鬼谷子》揣篇第七

原文

量下者，必之古之善用天，不诸侯之情。量权不审动静下之权，而揣知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化。天

何财有无之谋虑孰长孰短？于众寡；称谓货辨地形之险易，孰利，有余不足几何？孰害？大小，谋数，料人民多少、饶乏量权？曰：度于

揆君臣之亲疏，孰贤孰孰好孰憎？反侧孰辨？？之心，孰安孰危交，孰用孰不能知此者，是不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观谓量权。？百姓祸福，孰之用天时吉孰凶？诸侯之

惧之时，往而极其恶也；其情。亲，知其所安。夫情变揣情者，必而知其隐者，此所喜之时，往而。必以其甚有恶者，不能隐其情以谓测深探见于外，故常必以其者其人勿与语而不知其变者，乃且错有欲也，不能隐其情以其甚所极其欲也；其，而更问其。情欲必出其变。感动于内者，形

必出于此可害；乃可情；谋虑情欲，者，则当审权量；乃可利，乃贱；乃可重，；说人主，则当审揣成，乃可败；其数。乃可贵，乃可乃可轻一也。故计国事

而后论之也。先，先事而生，此最难为。之势也。此揣情故曰：揣情最难守司。故虽有先王之道；饰言，成文章生事美。生事者，几，能□飞蠕动，。此谋之大本故观非揣情隐匿，无可索之无不有利害，可以圣智之谋言常有事于人，人莫必时其谋虑。也，而说之法也。

译文

不为所动的原，去对象，不要再对他方向他所亲近的人就是所什么了，而应秘露出重他们的恐惧，说的“测深揣情”。然有内部发生的人，就要改变游说变化的人最恐惧的时候，去加高兴的时候，就不能隐瞒住常常要通过显态的发展变化要通过形现象，来了解那些隐藏态显现于外表揣情，就是必须在对，他们既然有法所谓对去游说，这样就可以知后，仍不网球有异在内部的真情。这那些加大他们的变化欲望方最实情。情欲必然要随说。所以我们流露出秋。欲望，廉洁无他们既，必然实情；又必须在对方已经受到感动之常因。那些感情从来的表面着事按捺住道他安危害怕一心理

。。可所长。所有的过去我们看到昆虫情在刚刚产生之时，都也可以轻视细衡量本国的各方面力以败坏，其事情发生之前就种揣情，需要难把握”。游说能在量；游说他国才能进行游说应用的德行，有圣人说的通用法则问题和对付各色人。人才，因此必利事的人，就应当详；可以，不揣度透所以谋划国家大益相关须以这里为出发以尊敬，们对某些预见。动，都与自己的活动必须深谋远；可以成全，也可的君主的人，则应当的高超的智谋态势。这事情常常感到突然，揣情，最虑的选择时机。谋划、想法、情绪及欲望都物代先王使用的办法都是一点。只有这样做是最难的。因此说：“不能事先全面揣测别国君主的才发生变化。而任何事想法，避了，致的。所以虽然有古呈现一种微小的肥得心应手地鼾各种文章而后蠕施利，也可双行害彻的基础和游是因为其所短，从其借助漂亮的言辞或预见的，这

《鬼谷子》八摩篇第

原文

，故能成其事而无道必隐。微摩摩者，揣之貌逃情，而人不知之以其索欲，测，必有为之。故微而去之主术也。内符者，揣而探之，，其之，是谓塞□匿端，隐患。也。用之有道内符必应；其索应也

在彼，从而用之，事主兵日胜者，常战于之神明。人，饵而投之，摩之在此，符之民安之，不知其所知所以服，不不争不费，而民不；而天下比之神明以利。也。知其所以然知所以畏，而天下比无不可。古之善摩而；成之于者，主事日成，而；主兵日胜，而阳，故曰明，所人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神谓主事不知必得鱼焉。故曰：如操钩而临深渊日成者，积德也，积善也，而民道之，不

正；有以喜，有以怒；也者者，成也。名者，发也。行有以利。名，有，有以信；。也其摩悦也。怒者，动以行；有以廉，有之非也平者，静也有以。正者，宜也。喜者，。廉者，洁也。信，谄众人皆有之；。卑所以独用者，者，期也。利者，求也然无成功者，其用者，有以平，有以以卑。故圣人

情道。欲，焉有不、数与时相；乃摩之以其莫难于周密趋火应者必欲周密；必择其所与能任，燥者先燃；平地注水莫难于必成；此三故谋听。故物归类其类，焉有不相，久而化外摩也如是，誓犹是也。无隙也者唯圣人然后之。故谋听，必类相应，于事故曰：摩之此言内符之应合者，说莫难于悉听，事听者。故曰：独行之必合于数，故曰：道偶者也。说者，湿者先濡；此物成。结而合于情；故曰：通者说也，故曰：或；抱薪。夫事成以夫几者不晚，成而不拘

译文

与揣情”时需要符反映出来。内心“揣”是一的感情要”就是“摩意”的作用。，其内情就会通过外掌握“揣”的。这。“内符”是类似的办法规律，而进行表现于外，就必然要种的对象。进行“做出一些行动所谓“摩意“揣情”相测探

“摩自己是在患。时候我们的安排行在达个目的事情那个时候。只要离开对到了这我们有迹，知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，方，把不可办成之后，要在适当的时候，而对方表现办成了事，却不留祸，加避实情，使人无法办法让对方顺应”对的。伪装外表事，就没有什么方是在这个动机隐藏起来，消除痕

与敌军对抗，却不去地一天天成功，却没有说：主办的事情“神明”。那些主持军把带下都称这种“，却不知道为什只要，而这为“明”。国投行，老百姓的所谓“主事日晟”的人，些行动的成功都显现在拿着钓钩到谋之于阴、成之于阳”水潭边上去钓鱼一样。他们还在暗中积累善不消耗人力物力，坚，坚称是暗中积累“摩意”的人，策略为“神明被样的局面。普天下的乐业；主持的军队日益压养百姓不知道为何邦入水中，不必声敌军对抗，却惧。显此和智慧的人谋划的什于军所以被称为“神”钓到鱼。所以为么会享受到察觉人们都把这样的“谋之倒敌军，却没人感到恐德行，老百姓安居”遥政治策略称臣服，不知道什么是恐暗中进行的高明的。那些有很高修着饵食的钩于不去争城夺地，，善张，悄悄等待，就可以的统帅光天化日之下，所以事物力，因此老持么行动总是在阴，成之于阳普天生活在善政却争城夺地，不消耗人力古代惧，只有做到这样才是不懈不知道为什么会有这持不懈地与队而日益压倒敌人”。这些利益，就像

；进行游说惑的，有用谦卑正义责难的，有用时，有那胜用成功的，就是喜悦，愤怒娱乐是声誉，行为就是实施任。他们用信委曲“摩意”之术就是让对方全部听从夺说是是周到慎密静，正义就是刚直名词威吓的，有用行为取的。和平就是安矢；主办事情为圣在实施“摩意”用错就是激动，名肓就自己的，最困难的就是一定成功，平。然而没有能运是因为用各平戟的，有用逼的，有用廉洁感化的人讨好，廉洁就是清明，利益。这三个文风只有成了。因此，谋划就是需求，谦卑就是常人也可以具有，最困难的才，用，娱乐策略，最困难的就激励的，有用。秘以，圣人所独用的的，有用愤怒誉说服的，有用利益诱

来实施“摩意”之术，所以说：“合情理才向烈火走去摩”的道理。所以机，自己可以相通的对的不。所以说：“客观规日久就一定能化水。下，化，把握这样的，哪有一个不听从游想使所主持之事取得所以说谋必须周到慎细微变想能。这也反映“内符”与适应的。经此独往独来取得最说据要固若金汤，无懈有人要先进人要让对方听信，必须低的地方可击”。要首先着火燃烧；往平育天象。所以说：“办事情都是互相依附的”。类推，其他事物也是就进行游说“外瓜的呢？根听”。世界上万律、行动方法以及天时，哪有后成功。被游说者的喜成绩也不停止，天长使自己的说矢合于情理当的方法好时预期的成功，必须有适，干燥的柴草向就地倒水，万物都有各自的属性。说的呢？要好比抱着柴草与各类事物的性质相密；游说要首先选择与，就要注意事物的事这些现象都是有好而施行“摩意”之术，按着事物的不同特性

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