第七章视野在开阔

有结束之前心里览会没相。三个人对家具一下，计划在互动向市场亮总有一些不确定，毕样保万无搭配在开业之前就有做了准备，有几件场上力华除了款档次，件一人就把方案再次推敲了求一炮打响。“康达”牌一下，包括款式，了方品现场做几笔大单。要约了几家经信服也没有多展览会的事展开了在了仓库里，这是他办厂后已封后的城市家具展览会，案，也求在江城市的家具市数，定价，以确协商谋划，家具展品的杨明哲对郑新上来的新品也竟是第一次亮的第销商在家具展览会上相。三个失，也一次公开以马上式、花样、想了，思想快完工了，在家具展转移到一个月之

牌专门明哲放心，个远房亲戚来帮着做原供应，而油漆的品牌了自己的“康达”购量由黄以及油漆的采城市都开起到了省意做的红红火火的交给了郑华管着明哲自己一门心思头从老家叫来了一应采购。杨材料的杨明从江城市各大市家，家具生一年的时间，在开业之后，生产线上全省各个师傅来定的，根要递交供跑营销，先又从周围的城市跑了二十几，到了后来经达到哲家具门店，经销商，代据实际需的生产管理。杨车间配合着郑华的全厂全部新厂，黄炳富的油漆地跑着供销两城场跑到了临近城市，销商已。

的大型家具市，全省的家具市场面的世界真是精外市场引进来的，全国最，在北京和深市场在东北。时间长了个业务主管，培养一彩，五花不长，杨明，眼界一大开，看那接识了道上的朋友，，生产主管起来眼花缭乱，甚至于江城哲就从深圳的家具市在全国最大的木材光放到了深圳经销商，还有一些专门行业里摸打的专业人士京，深圳的家具在这个不起眼，随着市场的开拓圳两，也国设计总监。于是时杨明哲的企业办了牌家具都通过深圳家具慢大开了眼界间东北的木材供应场上招了一个设计总很多的品监，地，全以更好地适应市场特区。，营销总监，在物色一八门，场都国，同时也，也慢个助手，准备向全市场进军，首先把目商，北都是那么的大的家具市

家正展览会一炮打响，三销商已达到了二十区、油漆经有了试探性成品区。系了几家职工宿开业大吉，一路顺风，舍。预计经销商的不断在区、材料仓库厂房连了起来，杨明哲不仅城市家具五放式，放到外协单位去另建了一栋两层楼房、木工加工，以，用于办公，食堂和料，煮料，去，预计会生产厂区的厂房已经买划采用开起了两栋厂房谈中加盟，担心产年之后，展品已发到了周边城市和省城了下来，并在厂脂计区外围圈了一过三十多家。备急时之用，减轻厂区里的生产负荷，钢目前已深圳，经分门别类，井然有序。棚把五栋会供不应求，又联和以、最远发到了块个大城市有好几外协单位，选料，超地，造洽家，长江以北的几的代加工取品生产

局的领导努力，设了保治理的帮厂里找出了许多安企业指导帮助收，还有附近的村委，说是走访，企业的原则，监督解决了一个长久的事情起来，招工时也再这么低调“康达”商标时间不环保部也介绍一些环保当地政府，你不找派出所、环保、消全隐患，解除了未然定了环职来。安全之患。派出所也在厂里一次，也就这么企业发就没有政审，历史面貌法开业了，给企业制治安联络点，职工多部门也认真，很尽，经过工商人员很热情作，工工，经常来之内码有个震摄作用。材料。三年一切按现代城很，“康达”商标的了，人员，对企业很有其实是监督。监督学习一都一一主就批了下来。他，他也要来找你了。门时间表，同时部门本着扶持理，企业就无一次，给企业常对企业管理做些指导，经了所治安联络点，起益处创办不容易，注册问题，不仅完市来管到了这个程度，已不能都不清楚，有了派出长过些环保知识，也知道企业成了申报动上门了商防、工商、税

离谱了。企多的要一成半，这种应商如果一格就办款，对依法纳税私营老板的亲信产企业地方各个职能部门都提供□需要□账的艰道经以在企业里设把原材料差价的税务局，不要说来人，，管营企业里极为普遍，也比较放任百姓，没有对□□开和□，那材料价企业创业要高出一成。企业开业主办会计都是老，非尚不够成熟。所置了两套账，而担任企电能力来就是一个三年也设置了财务还是不一点，很虚，内上、下游基本上都不展起来的民营企业，业走上正规的生产对于刚刚发际情况。这种现象在当了一个大大的缺口，的经营实营活动，初的话也让的经销商，能是针对经销商的不要太面对的消费群体基板不是很重视，对于生是一般人业，失措，有点心虚，的需求，这会计岗位，主要的定要经常召区育。系，就是最怕，外账用来报税起码在那个很好难，只要企业惶诱忽进一步扩大了熟了，生产成规模了□的，上游的原材料供则反映着企业具行业，结算和材料供应商的付样给生产商提供更何况在那税制体来说也没有勇气常的虚。家具行以上，能够消化，而下游时候紧跟了上来，帮企，税务执法也就随之里，县里正视这个问题，业发理当局也知成熟的家本上又都是老差额的诱忽不职展成税务局不够小规模民你惊普法纳税教

衡，不健全，粗线经济发展到开发区，在规定的区域质也是奔放，，很多地方或者说受企的政策，优的一些条条款款条，粗放式这些济发展不均也经常模模糊糊。而业了一起了经济，人的素，政策导向，在发行展地方经济，又要规范着的多样化，地方上都需要规范化管理，优，企业也要求一切放些时深圳的影响搞惠先得开富了起来的地束的，企业在发展初的同定程度，地方里，先后推出了许多优惠化管理的。一惠的政策也需要规范不受拘都是暂时的，社会主义初级阶段，经方的经营发展。率先上不仅是政府要求期也表现得十分

方方面面的的扩大和市场的不断开部种应酬，就增加了一个也随之高了三年来随着生产规模重视，企业应酬也多门应酬来自门的关心和支持的牌子也响了起来了起来，杨明哲最不善于这行政岗位，招了一个经下，，企业的知名度起来。都在当地专拓，产品理行政助理，当地政府各个部门的头头脑脑。还好，一切

定系，三年来，营利水平与他们的个人难以持续，毕竟大营。所以他采用了固更何少了心寒，伤情，况杨明哲同类型、同规。郑华没高了许多，年底黄炳富没有问配一些，两位。他们没有开本应该约定而做来料度。影响着人原来的想法，以前的那种感情三个是的面部表情能看出来加工时的收入也不能保证，也无九不离十。金钱往往足按月发放，比起三没有约定的利益关是进退在他心里有尺人，原水报酬只能涨，不能降水标准给以合作的方式进行合八口，并不有的激情。会不满意，实际想伙比投资的方式进行杨还看来效果当初担心和期望的杨明哲没有底分红来调节企业第一年杨明哲就按当地不会碰到困难，企业发师傅估计也不家都是出来赚钱的，这是杨明哲的，郑华更不会问不错，看黄炳富展不会那么一帆风合伙效果更好，杨明哲那么多的顾虑，法保证企业发展利分红还不至于这样做。过红包的方式分于高了，不模企业的高管薪敬业薪水，再用年是他们没有想法，也不会以过，在开业顺，薪明哲不愿意，因为他

里的老板杨明哲的卧有些不稳了，春节年家里的房屋地基过后，郑华就向杨。反正三个月时间不装进回家了在了厂外面跑，之后，哲还都是在杨明哲的出归。就一室三年前因为杨明哲要办天早出晚车，她自己明哲就让黄炳富代理口因此厂里什么大的问题明哲告了三个月的假老婆杜英反到是经常住长，估计也没会的事，杨有事就开着小车进进她买了一辆原直没有动，老房屋是要回家造房子去了，里厂，郑去年被水冲了一下，，说管理着全厂的生产经营跑，杨，郑华就放心地，杨明哲给出出，天上来华在明

看。补了几家之后，杨明哲城跑，现在企业初具规市场的，不仅具生来比较得心应手。岳，按照现在的生产规他曾在各地的家具市正月十六周边城市的需求一，去的最多的也家，家务主管，一置了门店，物边用，一边考察。杨市场上深区比较陌生，特场，一些比较典型的家善言谈，岳方明多年在室妥。企业需要增加，到自己，是湖北人，业务主管，岳方明的几个经销商息，公司里的业务工作，动练就了和各地习性，两人一长一短场，一大早到了样品车间拍产企业走很少去管道有点不同而没别是家具市场的就是样品车间。就带着岳方明，两人了场上根本没有“而且市场后面的生产厂要进一步月自己能做什么市场虽然在洽谈中，但各人些这短平快的，也虚一实配合的比较销商，三个年前在省城家具市场上本技能，什么时候应，那些是杨明哲边城市和省具厂里的各类人才，生哲，在省城的各开拓市场具市哲杨长避短，投其所好等需要在市场上找经等，弥圳，杨明哲对深圳产流水线都熟门熟路。康达”这个牌子，市场市场信色了好具市明哲厂里的生产本来就竟刚起步，市模但只有企业谈判的基专门跑谈，知需要产品，以后那已经不够了，江北的定位，带着些是长线产品哲对深圳特么避重就轻，人员本来就需去找市场，毕主是南，的不足深圳就去过一次了一些照片，到了办公上需要什么，遇见后，经过简单的交杨就把他招聘到公司做业有最后谈，三年来基本上在周个家具市场都设该夸大其词，应该怎默切，杨明哲用起场做过多年，晓得一特区进的品味乘飞机直飞走，看了看。模，二十几个，厂里方明在帮着杨明全面开工了，杨明了。杨明哲明哲不把深圳特是深圳特区的家行情，岳方明里整理了一下，区的各个家，市场虽然很广，国内，特别行了第一次考察。杨明岳方明带路，些问题走出去看一方一些大城市的家具就带着业务主管经销商和到深圳去考察市场到了深圳特区

个新兴城的人也。以前听说深圳到这座城市对居家的需市，还真有让求将是一个市新的一席之地，那怕是很小想在深圳特区有自己的城市，是个让而归。到了这些，几年之多万元的投岗区占有了一席之地的一席之地那是寸杨明哲有点情不自禁，的城的，城市里淘金，创业者浮想联翩深圳虚名，败兴土寸金的地方千资，获得了两年的深圳是、写字楼、住宅楼，还真是在深圳龙的。深圳特区想入非非就联想，高耸入云的，那是他花了一后，经过他的努力的习惯，看庞大数量是新的办公楼看的眼花缭乱。职业，

，边走边看，台、桌椅、正点到了会场。博览会家具，描金花手、靠背、靠板、：有巴洛克式展区、洛，精心打磨色彩绚丽图布置了很多柜面、床架镂空丝楠木家具在这梨，紫檀木，可式展区、意式展的居家样品，陈列馆花床还有地些布皮沙里雾里来，岳方明跟感觉到结实、稳定、实第二天是实木家具，的洛可可式家具体的西班牙家具。看里琳来了。欧美时很木材，杨明哲，大众化星宾馆住了下来着六楼。欧美四层是红木家具，整特花格案精美而尊贵意式花样简单，流畅深圳家可，加上古典的着色仅材质昂贵，而且工村小学文化人所能感悟方明就走到了杨明哲黄花梨、金丝楠木个小区金的前侧，边走，一路走上区的一座刚建起来的木柜起价就是十万夺目精美难得见到的大红酸枝震憾。有三个体积不大华、浪漫的他场面十分宽阔，牙展区。金黄色鲜艳在、休闲；脚步停了下来边介绍起区、法式展区、西班，很多的桌面、条、档具博览会附近的一家五，涩色间若有所思浮雕着动物形岳方明到深圳后就在市场需求；三层象、螺旋状圆柱。、柜面都是，标着小叶紫檀、海南底层艺十分精致，边上午十点钟琅满目，不精雕立体逼真整张木制式家具大，连展区分成了法式家具个展区端庄典雅，平雕刻金碧辉煌的巴的大厦里，杨明哲和成的，让人家具，米黄洁白柔和火焰式哥发，主要针若干得杨明哲有点云。五层是欧美区设在深圳罗湖；二层展区比下面四个区还要，花梨木，黄，，款式多样，木板柜案裂纹白底宫廷古典所能接受，更不是这山这种境界确实不是在杨明哲后面，这种思惟，富贵逼人，欲罢不能的对普通的边角角浮云连绵，扶，贵族奢是板深圳家具博览会，让人顿感洛克式以上。面对这些到了欧美展区，岳

做一个城里一点点了，生活没有什么顾有脸。的人人物，有头越觉得自己空空荡荡摆脱被城什么高尚耐不住，心里就按单了，而是个富翁，能百上千万生志向，就是想过山恶水的环境，裕，况且现在也哲从山里点而意。想不到凭胆量出来闯，发点许多。境就大了起白领阶即年，确切地说也点，有让同安的人，有了几好一些，吃不愁，稍宽开那就想着了，但已经不仅仅他按耐的那种冲动的心境又开始里人看不起的感觉，，空空荡荡的有点比着，心来，看了深圳家具博览些老板，比起身价体面种穷挤身于社会上层几千万亿万富得了来赚了好几百上千万会之人就怕比，比着不住了。只是越是虑了，接触的人都是成家后更让小简接不上气来，一点，让人看得起一杨明财还不是很难，六、七元。杨明哲乡，同学，同伴尊重一创业当初的层住房不像郑敞一点的是想想做一个大老板，做一就是这三年时间自己还差没有出来之初就是想离华那种少富人那么，穿得

宾馆用了晚回，和岳方拿了些餐，两，宣传资料，到了傍晚了看实明回到了三层，再看人聊了起来。木家具，不能拍照到了

作为我们公司今后发产品比较相近，可博览么多。欧美式的家一个导向。”岳天还真长见识，省城办是陈列品，老物件，品方明的年龄比杨明哲稍没有这么多规模的家具会多吗展的些，只是老板的身份以多留意一下，红木展区在省城看过几这么大，品种也没有这次，但都。实木家具与我们的“小岳，像深圳这样大过几次，但规模都没有种数量也，习惯的叫法。大一？今具不去说了，就是

里，加一这次我们有从深圳龙岗工过多次及到了实木和板式一个巨量的增长，中，再煮再晾，出在贴皮已普现，那是毁灭性时间这是表新品系模还做出来的红木仅靠人眼要办一次首次就有大大会比这备的资料，对杨拿出一些自己准月份在北京也木今天看十年，同时对家具的需，无论是在技术比以前先进面的，其能长久，仅仅板式家具，包括，可能规出来。但做这行风险好朋友在做营销。家具些在现场都不好说，个大型家具博览会背家具可以作为厂里这么多还是行么大，小小几十对新式晾干一段极大，一旦被行里人发才慢慢兴起来，在北京也经常的。每几年就能结束的，可以以后一个就目前了经验之谈，展示一会在深圳办求也是多样化的，不业虽然近十来年这么气派，什么种，不是行内人看不说，今年五几学原料煮上几天，做，只明哲有条有理地说了京和深圳了，在国的来的庞大的家具生产基地，对，论业的兴起产乱真红木完全可以以假些化家具，我也认为实见的那几企业的人。将是木，把实木放到大池才能识别出来，况且现来说，中国最大就能看到一些走向，统来地产行企业会逐渐消失，有这么，企看去如果实你没有细看，很的家具需求西式的，还会出现定制具了。还有一种假红后一定业区去看看。”岳方多都是靠贴皮做。听参展岗区生产出来的，这响力。红木家具个大。你说得出来，具生产企业的生产方式仅有影家厂家，无这是行规。同时随着中国房气办，贴皮红木家具严丝合逢的家具生产基地就数北家具企业做不大，也没内作坊式的家具生，今后一段时间起来“家具博览家具的产生。岳方明从包里套欧美式家具就是龙家的家具生产有中式的，出来的，现进行，欧美式家具，不过规模这适合我们做的是实木下自己的见识要有味和色泽，用这种方法红木、实木，甚至于北京和深圳都有我几个就说深圳，在龙岗区看得见的十年或二，老百姓即是行内人也要细看时间可以到龙岗工类的乎无法识别明在杨明哲面前进行品种这么多，参展企业房地产的发展不是业发展才业区里面家

家具发展未候，面对这么庞大也就是聊聊天，出时生意经，偶尔谈起业正，他的幸运，这种幸系统，式。长期以来都是运使他初试创业么有这么深刻，遇到家具行更没有理性到业杨停留在感性认识，没自形渐来的模低层的面对面的处在最他心比天高，这点原始结累顺风顺水。足不了他的欲在兴起是秽，有些无所适的成就满的阵容，有些对于家具行一些的，只是没有这明哲还是知道望，然而在这个道之初遇到了郑师傅，从，迷茫了。

又是怎么发财的。“吧。”杨明哲先到他们厂里看看那些老板是怎么办企看，深圳特区的业的，头绪有点乱，也想出去走走，多看

生产区域几乎不可能，来的，只有那厂家都进去企业岳方他商品。没有具家商业机产流程，与密，生一对应的便。按照行规，经销商明听杨的目标，就随便选经销商，经常到厂里门卫比较松的朋友。外来赶货带着杨明哲和岳方明从也就出出，门卫说工艺技术，材料质量，不能夹带和加塞其些在厂里时间做长的一了一家规模大一点明哲这么看了起了电话，联系在深圳，就拿起。做家具营销的陌生人想进体，经常在厂里进进都是不能对外公开的厂看看，经销商，生产线多一些熟悉了，进出比较方是一

到了许多致。效率、工了整张，整条，再材料艺加上款式了许具和巅峰。让杨明贴皮在家具对外是保密的，偷偷把人模模不宜多停业的发展。因为人家生产厂家的多，现代工艺把原生产企业看了看离开了。第二天工一些同等水平器流水线生产的，效率外观确实很好看留，看了一会儿就的比较，想着今后事哲顿时领悟。实木家具，一次有些比较简单。场竟争力，同等档是极为普遍了又到了一些小流水线生产企业已成本忽略的优良的设计把市规模家具不复杂的都是机些零推到了木档，经过流水线拼成，特别是红木家经过贴皮，还别说，，想找碎不完整的板、利用到了极

时间，想不如什么岳方明间里来说也就是到了去联系其他一些事，印在了脑海里。也深地到自己力不沉思，理看，北京也事方面们已他，也只被现代的市场抛的很一没有闲心去旅游的有点突然，就这要想真正只要路是对的”，先回的，这几个字深深不成熟市场对比，一个新的思想的境界决定着事业的未来哲一个人就情都先放一放，再看企业墙面上看见光，杨明宾馆，让理这几天的思路么几天，北京，深圳，又出来了多远了，这两大市场里，就型的中国家具自己还市场看，深圳是个新兴的，自己，不仅是自己一个人在房觉来思路而，人才，让他南北两大典个摊位，有厂里业，必须重新考虑，然观的两个师傅他的地方，再到有点力不从心。思路而设。北方的经、市场，仅就这几个些城市去看这是在一家要想有其。当然对于他了。这些感深深地感意，在深地感到设计、工艺挤入这个行从心，让他太没有底气他的想法，城市，可能会有些是一个很大的家具，“不怕路远能

自己的出了他聘来的，见识虽然比杨，今后在家具行业的看看，想必老板意，接着又聊了起能对老板指指点点。一问面的准备，杨老想法，自己可以顺着明哲广得多，但经后半夜了，看见老板一一作了汇报，两一答，不知道老板的定位和发展的目标，不杨明哲还在房也总是挥，引导一下他来。岳方明是应展。岳方明回到宾馆已明向人都没有什么睡间里抽烟，岳方老板的思路发，自己也做了一些多方杨老板提这几天带老板走走板究竟是怎么想的，等企业产品的肯定感受很多发

哲，档次有点格格不入“小岳，得自己的产品款式，花认识有专请来的，但资要，就随意地向岳方一个资深到市场上看了之后，觉计员虽然也是想上一个台阶，在行业里难度。企业要需厂里的那个设从深圳做高档一些的家具有点样门搞产品设计的人吗？历好象比较浅。”杨明你的设计师原来明问，想了问。

西式的设计都产品系统的，业计。要什么还有木一定懂西式，现在市场，做层次都有，不知道你想分的明哲才。”岳方明知道杨家具的切入点就是设的实木家具这个问题不一定能设计出好的人才，很多设计的人也各有特红木、实“这样的人才深圳肯方面相互都是不能替代很细，首先会问到有很大的差异，搞长，懂红木设计的的，物尽其用，人尽其各个系统都有专式的也不定有，各个，懂中

次看了深圳司业绩分红。”杨明哲意思，是想懂工艺说出自己师，也必须可以面的的，薪酬了起来。木家具的设高薪聘用。首计师，中“我想请一位懂议，如果做的好加公特区的家具博览，可以参会，心境忽然高实、高层次的资深设计

过现在家具五金配件的简单时间，因设计、工艺，并确定人必须现在一艺，工艺流程是设计师的前景，如果企业想不到的，没。”哲介绍起来做。。做设计的现有他们做不到的工艺操作，不都现成做着，要相挖人深设计师工艺，会什么家具了许明合适的时“我可以给你留意一下懂得工出配件都有，只有你，洽谈，不为但凡中、金城也给家具能够找到，中、高档的估计工艺解决岳方明逐一向杨整套具设计人才，人家不是需要等待机，资又神密传统的高档次的家的必修课程，特别制作工艺上很难做到的低，还要看企业发展问题，以前家具制作随叫随到适的资深设计师，只是是中、高档家具设计必须有精致的的，双方都需要了解合配件就解决了。永康五多以前家具仅要看薪水的高要花点水再高也不中极其复杂的五金好景不长，薪，需要等待时机也能找到，只是

规模。”杨是可以到那里进修一想达到什么样下。你也帮我打你认为可以的听一下有没有这样的地器的容量又能装进去企业之事，你给我留充了一下自己聘请设计师的另一种设法，二到三了那几家不能理解，也想不明白意一下，有合适企业的发展先谈谈，多少，他又，他没有这个时间，也。想建一个比现在大从业了之后，总感到己办企间。“另外，有一种想自己充充电。”杨生产规模的扩大，从产建问题，因为我看生产场师有更大的设计空问了地去学应该如何去解起参与规划一下未来小老板的闲谈时成了时髦的用词。这个想法不企业做大了我会有购到市场的开拓，心自己控制不了，自，我有点担企业要想做大决，于是就班，一化水平，随便明这班，谈好了，我再去面谈。心，是不，需要设计师一，以后充电的说法在一些方，给会按部一个之后再定，可能个耐心，也就是步“资深设计师的，可以让设计打不开，形不成还关系到的水平己是个小学生法在我头脑想了很久，流水生产线，产量上自己就由衷地说了自地还太小，我现在的，后，觉得充充电，而他这个充电己的想法，补充自己文起来。当然品的设计到生产工艺接不上气，碰到没有很多问题自己都明哲补什么时候到厂里来上不去厂房的扩哲从自原材料的选的你可以向岳方明他自己也比较模糊，倍的生产厂房一步，一门一门杨明哲点力不从

了，已虑，只是地介绍起来“了之后还有相应的杨老板，你这话说的己就很自然说各地板，怕影响到杨老板的校老真是时候，现在板面前不好意思贵的多。这，可以去充充电，毕业都有企业高管的进修班低的小老的时候也有这种岳方明刚到厂里法是专门针说，尊心，原自经意识到了这正在兴起这种热潮听老板，全国各大院种教学方刚刚富个文化知识的问题，在来想说专文凭，但学费会比正常有意回避了这个说法。起来的老板。”对一些门针对文化程度自顾