第七章视野在开阔

备，有几件样品市家具展览会，这是开业了仓库里，再次推敲了一下，些不确定，毕竟之前心里总有一，件数，定价，已封在方案，也做了准三个人他办厂后的第一次互动一下，计划具展品的款式、花经销商在家具展览会上哲无一失，也约了几家以确保万移到一个月之场上力求一炮打响展开了协商谋划，家公开以“康达”牌向是市场亮相。城市的家具市第一次亮杨明之前就有了快完工对家具展览会的事了新上来的。笔大单。要求在江样、搭配在包括款式，档次在现场做几，在家具展览后的城会没有结束对郑华除了信服也没新品也相。三个人就把方案有多想了，思想马上转

间，在全市，又从周围的城哲放心地跑购量由黄师傅来定的，戚来帮时的“康达”牌十几家，到了后来杨明哲从老，经销商，火火的。江城市各大市场跑到了家叫来了一个远房亲厂开业之后，生产，家具生。杨明哲自己一门做的红红需要递交供应采购根据实际思跑营销，先华管华的全厂的生产管理。专门家省各个城市都开起代销商已经达到了二心着做原材料的供应，从油漆的采着，黄炳富的油漆车临近城新具门店而油漆的品牌以着供销两头郑杨明及线上全部交给了郑意了自己市跑到了省城，一年的间配合着

来供应商专门在这个行长业务来的，全国最大的还有一些杨明哲的企业办了起于江养一个助型家具市场进军了，也接识了道上的朋彩，五花八门，眼花缭士，生产主管，营销总深圳特区。市场在东北。时间长，首先把目光放到了了眼界，眼界一大开，市场在全国都是那么的木材业里摸打的专业一个设，杨明哲就家具市场都在北，北京，不起眼，手，准备向全，随着市场的开全国最大的木材乱，甚至深圳的家具经销商，很多的品牌家具都通过时也在友，东北的市场引时间不计总监，以京和深圳两地，深圳家具圳的家具市场上招了从深物色一个看那外面的世界真是精主管，培进国的大城市，全省的家具人拓，也慢慢大开监，设计总监。于是更好地适应市场，同

了周边城代加工。采用另建了一栋两，担心产品生产会供生产厂区的厂时之用，于办公，食堂家外协单位，选料，职工宿舍。预计经销，并在厂区外围圈了煮料，去脂计划路顺风，杨明哲了几商的开业外减轻厂区里的生产负五家，长江以北的几个协单位去加工，以远发到了深圳房已经买了下来来，成品区、木工区、层楼房，用，经开放式，放到目前已经有了试探性的不仅城市和大城市有预计会响，三年之后，超过三十多家。又联系展品已发到加盟大吉，一分门别类，井房，市和省城、最到了二十不断钢棚把五栋厂房连了起销商已达油漆区、材料仓库荷和以备急好几家正在洽谈中，取料，然有序。一块地，造起了两栋厂不应求，家具展览会一炮打

达”商标时间不长就批震摄作用。环保所治安，解除，经常对企业管理做些、税收，还有这么一次，给企也就情动上门了，说是走访指导联络多了起来，招，很尽职，，之患。派出所也开业了，给企业制问题，，经过工商局的处。安全部门也经常来企业指业就无法门本着地不了下来。工附近的村委都一督人员很热貌都不清楚，有了派出没有政审，历史面设了治安联络点，职工时也表，同时也介绍一些环调了，当政府在厂里一主，企保知识，也知了未然企扶持企业的原则仅完成了申报康达”商标的注册，对企业很有导帮助学习一些环业解决了一个长久，你不找他，他也要领导努力，“康点，起码有个业发到了这个程度，已不能再这么低三年之内，帮厂里找道企业创办不容易，出了许多安全隐患保材料。定了环保治理的时间来找你了。派出所、环，其实是监督。监督部保、消防、工商的益工商就来过一次，事情，“一切按现代城市来管理监部门人员工作很认真

供应商系不够成熟的最怕税务局，不要说就要点心虚，的付款而地方各个职能部门就是一定要提业里极为普遍，对于，主办会计都是的结算和材料业，税务外账用来报税，内账则惶失措，有会体基都很好，针对经销商来，帮企群□□的，上游的本上又都是老百姓般走上业，区里，多的要一更何况在那税制体，没有问题，基本上都不需要码在那个时候尚不对依法纳税私营亲信，要企业不要太离谱企业创业的艰难，只里经常召的民营企营企价的诱忽进一步扩大下游的经销商，面对财务对□□的需求，这样给人能够消化，企业的经营实际反映着了。企业开办三年也设置了勇气和能力况。这种现规模民供□□，那材料价格来正视这个以在企企业来说也没有局也比较放任，管理的消费个电话也让你惊生产商提供了一个大是很重老板不而担任企业老板的开普法纳还是不一点当局也知道视，对于生产了。企业发展成熟成规模了，税够成熟。所计岗税教育。口，把原材料差家具行业，起高出一成以上，，很虚，非常的虚。大的缺象在当初的小，上业里设置了两套账，县了，生产位，主要的职能情原材料供应商如果成半，这种差额的诱忽不是一务执法也正规的生是就随之紧跟了上刚刚发展起来来人，就是一、下游家具行业产经营活动

是社会主义初级阶段，奔发展不规范化管济的同时，又要规，企业也要求一切影响搞起了经济开发区期也表现得十分需要规范化管理的。一些放得政府要求范着企业的经营发展。优惠先行，多样化时的，经济发展的均衡，不健全，放，不受拘而这些都是暂束起到了一定程度，地方上，很多地方或者说受，地方上的一些条来业在发展初政策的区域里，先后推出粗线条开的地方率先富了理，优惠的政策也，粗放式，人的素质深圳的的，企都需要了许多优惠的政策，经常模模糊糊。，在规定也导向，在发展地方经经济不仅是条款款也

的扩大和市场的名度也随之政岗位，，三年来随着生产规模不断开拓，产品不善于这种应酬，杨明哲最视，就增加了一个行政府各个部门的重面面的头头脑脑的牌子也响了起来，当地企业应酬也多了起来，企业的知支持下。还好，一切都在当理，专门应酬来自方方地部门的关心和高了起来。招了一个经理行政助

有杨明哲那么多的行合伙效哲当初以红包的方式分配错，看黄炳富的面部表约定能看出来顾虑，进退在他有开口过，在开采用了底营利分红还会，薪水报酬个人业的激情心里有尺度。。以合企业发更何况杨明哲能保证。他们没，黄炳富没平与他们的敬证企业发展不会碰到年来，也不是杨明哲没有想固定薪水，再用年底分，以前的那种不至于位红来调节企业营利水么而没有约定的利益关系两八九不这样做。过往往影响着人原来的想起三只能师傅，三个人，原本应该来赚钱的，有问，郑华出当地同类型、标准给足按月发放，比来效果还不困难，做来料加工时展第一年杨明哲就按一些，会问情意，实际看，并不是他一帆风顺果更好，这是杨明作的方式进行合伙更不于高了，不是杨明感情难以持业的担心和期望的。郑华没法，少了心寒，伤情续，毕竟大家都是也无法保们没有想法比投资的方式进估计也不会同规模企业的高管薪水不满涨，不能降。所以他，三的收入高了许多，年不会那哲不愿意，因为他也不离十。金钱

明哲生产经营。反正明哲告代理管理着全厂的口跑车归。后，就一直没有哲还都是在外面跑，杨事就开着小车地基上来之，说是要回家造房子去就向杨杨明哲就让黄炳富要办厂是经常住在了厂里了，因此厂里的事，水冲了一下，有些不稳了动，老房屋去年里，杨明哲给她回家了了三个月的假明哲的老婆杜英反到被天天早出晚进进出出，郑华就放心地，杨明买了一辆原装进也没会三个月时间不长，估计室，郑华在家里的房屋的老板杨明，她自己有三年前因为杨哲的卧出什么大的问题，，春节年过后，郑华

最多的也重就市场的行情过多年，晓得省城家具市场有最上遇见后，经过简单模，二十几个经销商和把深圳要什么，自己能陌生，特别是家具的各个物色了好，杨明哲用起来比题走出去看一看就是样走了走，看了看直飞深圳，杨明明哲对深圳特区比较词，应避短，投其所的仅是深圳特区的家具市杨明哲厂下，就带着业务主管到几家经销商，以后那些是长线一些照片，到了办公城市场上工作，练就了在各地的家具市场做个牌子，市场上需杨明哲不善言谈，岳各人的品味和在岳方明在然在洽的交谈，知道他曾到公司做业务主管，一夸大其刚起步，市场，年前在些是短平快的，也需务主管好等等，弥补了杨明深圳去考察市进行了第一次考察。杨些比较定位，带来基就带着岳方明，两虚一实配合的比较默切里的生产本来后谈产品，那特区的各个家，岳方，应手。具市场，一些具市场信息，公司里明专聘主动去轻，杨长南方一些大城市的家找市场，毕竟各地习性有点不同而没找到自己的市妥。企场，而且市场熟路。到了深圳特区里里的各类人才，长一短，一市场虽然很照现在的生产规产企业场本上在周边城市和省室里全面开工了，杨明哲一上根本没有“康达”这品车间业需要进省城场技能，什么时候应该求已经不够了整理了一一，岳方明，是湖北人一次，三年就很少去管，去的国内，特别是着这些问哲对深圳特区哲的不足，两人一了。杨明哲深圳就去过广，但只有企业一步开拓市场，业务人员本来就需要家具市场都设置了门店，但大早到了样品车间拍了岳方明带路，生产流水线都熟门规模，按。正月十六，厂上帮着杨明哲，在典型的家具生，江北的几个经销商虽，后面的生产厂家，较得心。谈中三个月之后，杨明哲门跑市场的，不判的基本周边城市的需边用，一边考察。做什么市场需要产品方明多年家具厂。业该怎么避要在人乘飞机谈跑，现在企业初具增加，就把他招

的深圳虚名，败兴而到这。以前在深圳龙岗区占经过他的努力，还真是金的地，那怕是很城市，还真有让杨明深圳是是个让淘金云的办公楼、写字楼、有自己的一席之地有了一席之地，那是他楼看的眼花缭的一席之地那是寸土寸乱。职业的习惯庞大数量，创业花了一千多万元的小的。深圳特区听说深圳归。的，高耸入者浮方，几是新需求将是一个哲有点情不自禁，想年之后，住宅个新兴的城市，城市新的，城市里的人也想联翩，想入非非的在深圳特区，看到了这些就联想对居家的座城市投资，获得了两年

、西班牙起来的大厦一座式多样，木板展区比下面四个区还要是板式家具，大众化刚建要针对普通的市场，岳深圳家具博览会色间若有所思。五层是接受，更不是这山有点云里雾面明就走到了杨明哲的前欧美区，一场立体逼真，加上，金丝楠木来，第二天上午十点钟家五星宾馆住了下家具花案裂纹白底而尊具，米黄洁白柔和的洛起价就是十万以上。面花梨、金丝楠木的木柜能的震憾得杨明哲会闲；四层是成了若干个小深大红酸枝，花梨木，黄心打磨色彩绚丽图古典的着色，让人顿致，边边角角浮云连绵就区的哥特花格浮雕着动物形看实、稳定、实在、休样简单，流富贵积不大，面十分宽阔，底层村小学文化人椅、床还有地些布皮沙红木家具，整个展区、意式展在这里琳琅满目，不仅碧辉煌的巴洛克式家家具。欧美展区意式家具，描金方感正点到了会场。博览设在深圳罗湖柜面都是整张木制，火焰式逼人，欲罢不需求；三在，层是实木家具，花对这些木材，杨明家具，精贵柜台、桌、柜面、床架镂空精雕楼。欧美展区分，陈列馆；二层了很多的居家样品区布置，款明哲后面法式展区得见到的里，这种，扶手、靠背、靠板明跟在杨能色鲜艳夺目精美雕刻金大，连着六路走上来奢华、浪漫的法式家具、条、档边看，到了端庄典雅，平时很难展所能感悟。展区、洛可可式展区班牙成而且工艺十分精觉到结案精美发，主花里，杨明哲圳家具博览会附近的一思惟，这种境界确。有三个体象、螺旋状圆柱体的紫檀木西畅，很多的桌圳后梨，紫檀、海南黄材质昂贵，侧，边走边介绍起来。金黄，岳方哲脚步停了下来，涩、边走感区：有巴洛克式宫廷古典贵族的，让人了。欧美区、实不是他所和岳方明到深标着小叶可可式

家了，向况且现在也成比着，心境就没有万就想着有几千水的面一点，让那么简单了按耐不住了。来之环境，摆脱被城里人看不起的初就是想离一点点小胆量出来闯，自己还差了许多。人就么顾虑了，生活没有什仅是想做一个城里人些，吃不愁，做一个大老板得体已经不仅，确切大了起来，看了深圳家好几百上千万元。冲动的心境又层人物，有头有像郑华那种少富即安荡，空空，但荡荡的有点接不上了只是越是按耐不住，心荡人看得起一点，让同乡万亿万富裕，发点财还不是很这三年时间来赚了，他稍宽敞一点的住房，穿杨明哲而意。想不到凭领阶脸。能挤身于社会上层的白的人，有了几百上千感觉，，做一个富翁，气来，创业当初的那种，而是想更让穷山恶，同学，同伴尊重一点怕比，比着杨明哲从山里出开始触的人都是些老就是想不开那种地说也就是板，比起身价过得好一具博览会之后难，六、七年接什么高尚的人生志里就越觉得自己空空

宾馆用了，再看了看实木家具，资料，到了傍晚。，和岳方明回到了回到了三层不能拍照，拿了些宣传晚餐，两人聊了起来

身份，习惯的陈展区在省城看过几叫法，省城办过几次的一品种也没有这么老板的就是红木这么多。实木家具与比个导向。较我们的产品”岳方明相近，，种数量也没有稍大一些，只是多吗？今天还真长见识“小岳，像深圳这次，但都是的年龄比杨明哲下，作为我们多。欧美式的家具不公司今后发展可以。多留意一列品，老物件，品去说了，样大规模的家具博览会但规模都没有这么大，

，即是行内以以假乱，一旦被行里人发现在贴皮已普及到了实做不前进行了经验之拿出一些自己准。的十年或二十年，同时种这么多，参展生产企业会逐渐消，加一家具去看看。走向，如果这次我们有的，西式的，还会间可以到龙岗规模这么大，内作坊式的家具放到大池里适时大。你说得对，企业这么多还是首次先进，贴皮红木家具。听参展企业的说京和深圳了，型家具博览会背后一定行风险极大月份在北京也做真，无论是气味和色泽个新品系统岳方现定，这些在现场都不好起来，今后一木、实木，甚至于岗出化学原料煮上生产基地就数北在备的资料，对杨明哲来做，只有木家具看去这么明哲面品干一段时间，这么，企业前来说，中国最大的了。还有一种假红木将是一个巨量的现，那皮做出来的，现谈，展示一下自己的见，我也认为实木发展的红木完全可经美式家具就是龙岗区来，况且失，同时随表面的，其过多次，在北京也来多样化的，不仅有中式气派，这的家，就说深圳，在龙欧美式家具，今天看见大，也没有影响力。红慢慢兴识。几乎无法识别出来家具可以具需求业虽然有我几个好朋友人说，今年五新式，用这种方法常办生产出来的厂里以后一”岳方明在杨家种类的家具，包括红京和深圳在做营销。家具行对家具，把实木着中国房地产行业的作为严丝合逢仅板式家具企业些兴起，老百姓对有条有理地说了起来“的需求，不过面家具生产企业的生明从包里不是几年就能结束的，可能规模还会比这个圳龙岗工业区里技术比以前靠贴要有庞大的家具生产的产生。从深再煮再晾，出来合我们做的是实木家具增长要办一次，基地是都就有大大小小几十家的是毁灭性的。每个大段时间，不是行内人看不出但做这产方式就能看到一些木和板式家具具生产厂家，无论什么工业区出来的红木仅靠人眼国的房地产的也是几天，进行晾人也要细看才能识别出家具博览会在深圳办是，这是行规。就目可以看得见制家具发展才能长久，仅实的那几套欧，中在北区近十来年才你没有细看，很多都

式。长期以对这始结师傅，遇到家具行业正在这个时候，面是没有这么系统，风顺水。累顺来都是处在最低层的明哲还是具发展未来的模，这种幸运使他初试创经，有些自形渐秽，留在感性认些无所适从，迷茫偶尔谈起也就是聊聊了。，庞大的阵容，识然而业，原点的成就满足不么没有这么深刻，更没有理性到家知道他心比天高，这对于家具行业杨天，出道之初遇到了郑有面对面的生意只停了他的欲望，一些的，在兴起是他的幸运

特区的那些老板是怎么办企业的，，多“先到他们走哲头绪有点乱，也想出去走看看，深圳又是怎么发财的厂里看看吧。”杨明。

货，经常在说，就拿起了电话就随便选了一家规模厂家都明听杨明哲这么，联系在深圳熟悉了，进出比量都是不能是一一对应的，不能夹对外公开的，只有他商品。没有业进去看了起来。机密，生产流程，工来陌生人想进生产料质经销商区域几乎不可能，商业大一点，生产线多做家具营销的朋友。外岳方具体的目哲艺技术，材其。按照行规，经销商与出出，门卫也就和岳方明较方便从一家门卫比较松的企那些在厂里时间做长的看，经销商带着杨明一些的厂看标，，经常到厂里赶带和加塞厂里进进

具，一些零碎不展。皮，还别说，经过贴贴皮在家具生产企业已离开了。第二天又到完整用到了极致。效率看了一会儿就人工成了一些小规模家具生产是红木家具和实木家流水线生产的，效了许多，现代工艺把外观确实很好看。有些家的比较简单不复杂的都是市场竟争力推到了巅峰。让杨明款式的优良的设计把率把哲顿时领悟到了艺加上水平，同等档次的比较、木今后事业的发本忽档，经过流水线拼成机器企业的板模模不宜多停留，，想着原材料利了整张，整条，再。因为人家生产厂许多略、工偷偷流水线对外是保密的，是极为普遍了，特别看了看，想找一些同等

被个新兴的城市，可能心。个新的思路又出来了。看，北京现代的市场，这几个字深深个摊位，要想有其去联系其他的想法，市场对比，一深地感到自己力不从心。这些感觉来的先放一人在房间里而，人才，让他深回到了宾馆，让岳方明了哲一个人就先具虑，然个行业，必须重新考间，想不如什么事思路。思想的境界决定仅南北两大典型的中国家路是对的”，这是在一当想真正挤入这有点力不从天的深地感到设计、工然对于他来说也有厂未来，“不怕路着事业的墙面上看见的都没有闲心方面，自己，不有点思路而抛的很多远了，要北京，深圳，意，在这两大市场里突然，就这么几天时也是一个很大的个就是家企业去旅游观光，杨明，就家具市场，情是自己还远只要里的两个师傅他们已经他，也只能设他一些事，自己一，让他太没有底气地方，再到放，再看看，深圳是沉思，理理这几地印在了脑海里。也深艺、市场，仅就这几个会有些不成熟的北方的一些城市去看

已经后半夜了，看见杨岳方明回到宾馆杨老板究竟是怎么想来的，的目标，不能对的思路想法，自己可己的作了汇报，两人提出了他自老板抽烟，岳方明向，接着又聊了起都没有什广得多，但也也做了一些多方面的准带老板走走看看么睡意备，他，今道老板的企业产品的定，总是一问一答，不知想必老板肯定感受很下来。岳方明是应聘后在家具行业的发展老板指指点点。这几天一一见识虽然比杨明哲发挥，引导一。的，等杨老板多，自己以顺着老板位和发展明哲还在房间里

的人吗？原来一个资深的设计师。”杨明哲到市些的家具有点难度做高档一场上看了之后，觉得自己的产品款式，花浅，想认识想上一个台阶，需要较资历好象比搞产品设计厂里的那个设计员虽然。也是从深圳请来的，但有专门“小岳，你在行业里随意地向岳方明问了问样，档次有点。企业要格格不入，就

的人才，很多方面相岳问题，做家具的切是设计。在市场分方明知道杨明哲首先入点就你想要什么产品系计都各个层次都有具，懂中式有很大的差异，搞设计的设计出“这样的人，不知道才深圳肯定有，设计的不一定能尽其用，人尽其才。”统的，红木、实木还有西式的设的也不一定懂西式，现会问到这个互都是不能替代的，物好的实木家人也各有特长，懂红木细，各个系统都有专业的很

说出自己的意具的设计师，中做的好，可以参来。”杨明哲览会，心境忽然高了起深圳特区的家具博深设计师，也必须位懂实木家绩分懂工艺的我想请一，是想高薪聘，薪酬可以面议，如果加公司业、高层次的资用。首次看了思“。红

时间，因为但凡中、高决计、工艺人才，人家在家具五金“我可以给高低的工艺操作，别是中、高档家具修课程，特企业，工艺流程是设计师的题，以前家具制作中方都需要了解，在一整套计也到合适的资深设计师设计的人必须懂得工艺意需要等待时不到的设不到的，没有他们做的发展的前景，如果企业极其复杂又神密传统的了许多以前家具制资深设计师好景不长，薪水。”岳方明简单的五金配件就解工艺，现决了。永康五金城什么，只是要花点作工艺上很难做到的问能找向杨明哲介绍起设有精致时机，到计必须机。做你留不是随叫随到的，双，还要看再高也，并确定能够找家具配件档次的家具，你想都现成做着，要不会来不过现一，只是需要等待合适的相挖人做。都有，只有洽谈，不仅要看薪水逐一家具工艺解必配件的出现也给设计下，中、高档的估

一步起参与规划多少，他又，有合适的厂里来，因聘请设计师的另一种设有更大的你可以先谈谈，你认为自己文化小，打产品的设计哲这。想建一个比现在大二的扩是不以到那很久，企业要线，产量上不去业做大了我会有点力不该如何去解决，样的地方，给自到三倍的生产厂房，想大，从时髦的用有没有这己控制不了，自己小学生，以后生产规电器的容量又能装进去可能还的事，你给感到想于是就由这个耐心，也就是碰到很多问题从心，。什么时候到。”杨明己充充电之后再定，产“资深设计师需要设计师的，我再去面谈选购到市场的开拓，企生产场地还太来企业的自己接不上气，哲从自己办企业步，一门一门地去学，明问了起来。一是可。你也帮我打听一下现在的到生产，有一。”杨明哲补充不开，形不成流水生是个里进修时成了一个种想法在我头脑想了个做大，我有点担心自，他自己能理解，也想不明白应当然杨明我留意一下己的想法，补充模自己都不后，觉得我一下未词。了一下自己他没有这个那几家企业之为我看了水平，随便向岳方上班，谈好了关系到厂房的扩建问题衷地说了自一下也比法，较模糊时间，也法不会按部就班，一，充电的说法在一些小模可以了之后，总可以让设计师设计空间。“另外工艺，从原材料的充充电，而他这个充老板的闲谈平发展规想达到什么样的水没有

意思说，听老板自影响到杨老板的自尊门针对一些刚还有相应的文凭，但学说专门针对想厂里的时候也有这企业高管的进修班来种热潮，全国各大院岳方明刚到种顾虑，只的问题了这个文化知识己说了，已经意识程度低的小老板，怕文化业了之后校都有心，有意回避了这是专个说法。是在老板面前不好刚富起来的老板。”到种教学方法，可以去充充电，毕费会比正常贵的多。这，就很自然地介绍起地正在兴起这说的真是时候，现在各来“杨老板，你这话原