不能外传。”庄清宁笑道：“大娘“这是家传的手艺了，不错，再吃两块？”味既是觉得滋

“直接在你这里买一块里能一直白吃豆腐的道打滚，拐到那常记豆打算做熬菜的，方才还的确是不错，正好。”腐坊那买这哪惦记着待会儿卖完这豆腐滋味块豆腐回去的，我了驴就是理？我吃着晌午原本也瞧着也甭去了，

包：“方才你一边说话说的这豆腐是一给我称两斤来。”，一边从怀里头摸荷柳氏文钱一斤？

”庄清宁笑眯眯的。”豆腐两文钱“好嘞。卖两斤半的，我给您三斤“第一回开张，这的称起豆腐来：应了，麻利

了过去。都是常年做将钱递掂量了上笑意更浓，小生意的，柳氏伸手量，脸一下便知道了分

“谢谢大娘了钱过来。。”庄清宁笑眯眯的接

还不是应该的？不？””柳氏道：“明儿个你还来卖豆腐气啥，买东西给钱，那“客

这熬菜里头要个还来，我“我家里好吃，炸豆腐丸子，平日里不喝丸子汤的话，就不正经吃不会差，若是你明儿饭，你这豆腐丸子，估摸着也丸子还买豆腐。豆腐是不放豆腐”头的孙子啊，最爱吃

明儿个来了，经开了，笑清宁哪里还能停？”庄先给大娘您留一家里头豆腐锅都已来块。”“，道：“

“眼睛，把那好嘞。”柳氏头。打滚儿底下的箩筐里笑眯了豆腐小心的给放到放驴

说，这豆腐，还“你说的那般好吃？”哎，我真跟

一旁卖豌豆黄的，是个老汉，叫做葛和通你俩这托儿索的买了豆腐，满脸：“？”大娘从庄清宁这利一唱一和的，莫不是那的诧异，瞅着那

婆子这么大岁“这话说的，我真听这话，脸顿时耷拉数了，了下来：“我老成？”是不爱听。”柳氏一还能扯谎不

做托你见过我啥时候这么夸至于费劲巴力的在这儿“再钱一说了，我在是一天两天了，打滚儿，那也不小这里卖驴还做托儿呢，这一文？”姑娘还是头一天来，过旁人的东西？更何况这俩斤的豆腐，我

腐，当真比前的豆腐庄清宁跟，看了又看：“这豆“说的倒是有那么几分常记豆腐坊的，一边若有所思的盯着疏的山羊胡子豆腐还好吃？”一把下巴上稀道理。”葛和通捋了

么。”尝一尝如何？”庄清买就是，尝“好吃不好吃的，您宁笑道碍着什一块也不：“若是不好吃，您别

葛和通原本就好奇为何看不上的老太婆为何会这般尝了那个平日里眼高于顶，夸赞这豆腐，便也就一块来。连他这豌豆黄都

。”？为惊奇：“嘿，别说，”葛坊的豆腐好吃呢还就是比常记豆腐“嗯和通吃罢，也是颇

赖，回去煎一煎说话来吃：“还真是不，或者跟韭菜配了，再加点粉拿了一块的功夫，咂咂嘴，又着蒜头……”条，包个素包子，就

啥来着块晌午回去做煎豆腐吃：“一这东西好吃“我说豆腐，我还能诓你不？”柳氏丢了一就是好吃，咋的记白眼给那葛和通成？咋样，买？”一块

“害……”

？”回去还得都给了葛和通顿时缩了我能赚几个子你家里头呢，若是少一个来卖豌豆黄的，买，我哪里敢不知道家里头那个没交代我得质问我半晌，这豆腐缩脖子：“这成天？这买子，只怕都还

了？”柳氏撇撇还想着白吃旁人家不嫌臊得慌。的东西，也把年纪了，“说了半晌，就是不买嘴：“那你还尝人家两块豆腐，一大”

我白吃人家东西了？”买而已，又没说明儿“我只是今儿个不，明儿个买一块和通一听这个，“谁说脸颊红买就不就是。”了，等我回去跟家里头那个说说道：葛到了耳朵根，梗着脖子

…”“再说了说只卖这一回，往后总人家来卖豆，又不差这一回…归也是常来的，那，腐，又还多着类时候不是往后买豆腐的

晌。”柳是家里头的事儿做不得氏撇撇嘴，也懒的营生，到是我说错了，这豆腐滋，只对庄清宁道：主，还在那矫情半得和那葛和通在那斗嘴味吃起来好，这豆腐卖的不赖。”“方“说来说去，就才大娘还劝你说别做慢慢来，往后指定

嗓子”庄清宁笑的眉眼弯“那我就承大娘吉言，接着叫卖起来。了。弯，清了清

“豆腐，豆腐两斤半费品尝，先尝后买，好吃了您再买，一文钱一斤，两文钱免，保您不吃类，亏类……”，量大实惠

庄清穗两个人，开始来尝一主动招呼庄清宁和的行人，尝她们做的豆腐。这里来来往往到

试吃这种不让人最让消费者安心，吃亏的营销方式，永远都是也是最奏效的。

何的就不买，不愿意买就可不，何乐而以不买，最终亏，甚至还白尝了别为呢？你也没吃任已，好吃了，愿意买人一块豆腐尝一块豆腐而

时费品尝，先尝后买有人停了脚步。，在听到庄清宁和庄清穗姐于是乎，便妹两个说免

腐，能白吃脚步，走了过来。矮，不要钱？”一个个头略圆脸“你这豆，胳膊上挎了一个竹篮子的大婶停了

您尝尝看？要是好吃“是买就买，不愿意买就不婶。，免费尝两块，大买绝的话，您愿意不强求。”庄清宁笑答

犹豫，觉有些害怕里头是不是有什么门没有掉馅饼儿，得这天上应该是的事道。起初大婶略有

两个人在且两个人目光清正，得即便自个儿不买个小的，也不能拿她门心思的人，觉，这两怎么样。可瞧着这豆腐摊也不像是那种有歪就庄清宁和庄清穗这儿，还是个生脸，姑娘家

一块来尝。头，让庄清宁给她拿了俞氏大婶便点了

人，就来一斤吧……”：“价格到跟我家当家的两个过“这豆腐，滋味到也不贵，只是我家就我之后，连连点头是不错。”大婶再尝

腐，我这一斤二两，我也少要点半豆你给我，你也不吃亏。”“不过你这一文钱一斤也有些亏，两文钱两斤

给足的十分爽快，“成。”庄清宁答应也是二两。腐去，秤斤了一用了那豆腐刀去称豆