做第一顿早餐，没人|妻角色盘子。到了餐桌上的扣着的几个准备履想到一出起了个早,房间就看行涂筱柠第二天特意

字条：牛奶在微波三明治,碗底还压着她打开一纪昱恒做好的看，竟然是炉里，加热一下。

敞着,床铺上涂筱柠再,门。里还有他人看看他的房间被子叠放整齐,哪

早餐,他这得起多早得多自律啊，位？半个小时到单说他每天提前还给她准备了她顿觉惭愧，照赵方刚这会儿,还要晨跑

她走到厨房打开微波炉倒了水。按加热没倒,果然有一杯好的牛奶,但她只是另找了个杯子，

视了一象餐厅,她这才好好环家,干净整洁的程度无男人所为。是个独居的下他捧着杯子走回法想

咬了下,一口三明治,还挺好吃。她坐

日西装革履的装扮风格来了，穿着宽松的t恤着耳机,额前的头发略早饭吃到一半，颈的时候他微湿漉,却跟他平间挂晨跑回少年感。迥异，很显

，一涂筱柠看着又她赶紧吞下,,直到他眸光袭来三明治觉得有点噎时间竟忘了咽下喝了口水。,

。“没喝牛奶？”他将耳摘下放在鞋柜上机

饭么？”“你不吃早，低头又咬了一柠告诉他一早喝牛奶口三耐受，拉肚子。”涂筱“我乳糖不明治，容易

我吃过了。”纪昱恒朝卫生间走，“

听到了“哗哗”的水声。不一会儿涂筱柠后门一关，然

洗掉皮。她继续啃他也不怕三明治，早晚各洗一次澡，

完她去厨房洗碗不费事，再出来就看就一个盘一个杯子，到已经正装笔吃挺的他。，

总上线。好了，纪

她看看时间还很早，但纪昱恒却打算走了。

戒指腹上那枚略大的她还个话她时不时就得用大拇指在纠结要不要搭松垮地朝指尖滑挂着，，指什么的，他的视线落在了她的去往后推推。左手

“戒指嫌大上班就别戴了。”他说。

们是隐。涂筱打算戴着上班的。”毕释：“本来也没柠抬手看看取下来，解婚竟他

看看她。包开门，临走前又纪昱恒取过公文

吗？涂颜很丑筱柠想，难道自己的素

“你怎么去？”

地理位置倒不错，小区钟就“地铁，这里离dr门口走五分是个地铁站。挺近的。”他家的

一辆自己的完迈步走了出去，“今来把门锁添上你的晚回“客户经理还是尽指纹。”早有车比较好。”他说

“哦，不急到了关门声。。”语毕，涂筱柠听

可是车子这个东西他说的也不无道理，不上。涂筱柠总觉得她用

她也去房服，刚拉好。裙子就接到了母亲的电话间换制

“说话方便吗？”

”。“他已经上班去了

“新婚生活怎么样？”

合吧。”她整整自己的衬衫。“凑

是新房子还是老房子？”“他家

房子。”“老

？”能买得起新房小区，又问，“哪个母亲似也没指望他

。涂筱柠报上名号，却听到母亲倒吸了一口气

以后上学市最好地段的学区不愁了！”c“涂筱柠，那儿可是区啊，你孩子了，三学

学区就地理位没想到还是个置好而已，这房。她倒没关注来着，只当

，“还要买什么母亲在电话里，涂筱何一地桃新房，这房子可比现在任你这命，真是个楼盘都值钱子吃。”柠你说笑得合不拢嘴坐着都有落

她想，那不跟牛顿差不多？

柠还得去卫生间照纪昱恒家连个落地镜都没有镜子。，涂筱

的在一旁的声亲没说完就被父亲打断，涂筱柠听音，“人家小两口的事八卦的声音，电话里又传来母晚……”她你们昨你少管。”到父亲“

女士就没再八卦，只跟她说，“你老要好好拴住他，好在你也能看着。”徐公是个宝，你你们在一个部门，

上下级更敏涂筱柠想想还是叮嘱母外面一r有规定不许夫妻同重，感，被发现的话后谨言慎我俩的事果很严关于亲，“d你们在时在岗，我们还是定要行。”

证了不成。也被她说得紧“哦哦。”母亲拿你们还我没事还能”我跟你爸肯定不说的，张没办酒，女领着喇叭在外面到处喊我闺，“再说

句便匆匆挂断了。说了几柠看看时间差不多了，又跟母亲涂筱

发可以节省一刻钟，那她出门去坐地铁，果以后可以多睡会儿了近又快，比从她家出。然又

在自己她到部门的时候他正坐思。似在沉办公室，眼神望着某处

。她坐到自己位置上，不一会儿饶静和赵方刚也前后脚来了

“卧槽。”赵方刚突叫，吓然一了她们一跳。

要不要给你张小卡片自己俐齿地没个“打电话满好话。饶静还是伶牙足一下需求？”

罚公示下来了。”赵方刚却没空跟她寻开查，“之前银监来检心，很正经道的处

名字，她遍，确实没有她的名蹙字。她表情严肃，网邮箱看，一长串的名单，下找了一后紧打开内了蹙眉，又从下到上再从上到都没看到自己的饶静这下没了声，赶可直到拉到最

啊，她时那笔资金回流当让她签字了。法规部都拿来认责书不应该

蓦的，她朝纪昱恒办公室里看，她站起身走了过去。儿看，静坐了一会

她敲敲他的门，“纪总。”

在看文件，“说。”纪昱恒

？”查，是您处理掉的笔检问，“我银监那饶静便直白地

“你们只管做得你特地来问我似默认地抬起眸的事情自有我深邃，种小事也值来处理。”，依旧是饶静看不透的”他？好营销和业“这务，任何公关

太他妈帅了。”涂“筱柠听到赵方刚的直叹。

饶静也回到了自己叹息声。座位，她靠坐在椅子上许久之后涂筱柠听到，望着电脑出神，她的

小涂，我也要倒戈了。“”

，整了整衣服走向纪昱容光焕发赵方刚则恒办公室。

让“老大，园今天是否有很久了，是国企下面的我上门拜访，我想您出马会更好些，不知您总说没意向融空？”区里有一家企业我盯了资，前两天才答应子公司，之前

”“什么时间？

“约了十点。”

他起身套西装。纪“现在已经可以去昱恒抬臂看了眼时了。”间，

跑，赵方刚心领神会迈腿就去开车。”“那我

包办公桌的时候敲了一下隔板。走出，经过涂筱柠纪昱恒很快拎着公文

情。抬头对上他的面无表“纪总。”涂筱柠

“你一起去。”

“哦。”

他没等她径自出了部东西。门，涂筱柠赶紧收拾

忙慌的样子叮嘱她，好”饶静看她着急“多听多记，这是个很的学习机会。

跟出去，到了涂筱柠点着在等了。头楼下赵方刚的车已经

上。，却发现纪昱恒个招呼想坐后座赵哥。”她打了“不好意思在里面，忙换到副座小

导出行，驾驶座斜后方的座位永远，如果跟领都是给领导先坐的。起来父亲以前告诉过她她微喘着气，突然想

后视镜面。果然是坐在她后再透过看纪昱恒，

：业销售渠道，在方刚的核算；股5、企业独立业所属行业范围和关联企业；2、企企业前期调公司财务是否方向：1、资需求。一路上赵方刚恒汇报了一：主营业务收入与纳税简单地跟纪昱况，涂筱柠总结了一，年利润，作为子、企权结构查：摸清目前融资和融融资情况：主营大块及上下游；3、企业核心竞争力：企下赵下那家企业的情同业中的优势；4业财务概况营销

纪状图的用树视镜发现昱恒闭着眼不知刚才听进去多少。方式记了下来，再看后在休憩，也这些涂筱柠都在本子上

，虽然是个很涂筱柠下车的时候看举动，却让她到赵方刚给纪昱恒开门寻常的更看出赵方刚的情商。到了园区，

给领导开她怎么就没觉悟默默记心里主动门呢？于是又在上一笔。

理亲自来拜访，不，安排他们在会议室邀请老总了。一亮，接待的人一听总经坐下，上完水就去由眼底跟着他们来到那家公司

起来老总来了，中年男子句后就，开始攀谈们很是客气，寒暄了几对他。不一会儿

业有1、银企互相自我介绍r产品，4、对企业特性对接d浅谈企业融资成本。了解，谈话大认真倾行了解企业所因为前期已经对企需求，3、针涂筱柠摊开笔记本，2、银听并记下，融资致分几个内容：

无意都想从率相过只字不与利提。，到了第四块老总话故意回避还是有其他他们口中套取前三块进行地都很想法，就是绕关的信息，但不论是纪语中有意一些昱恒或赵方刚不知是顺畅

笑笑，“之前跟财题的时候，赵方刚只是边的利率务上也聊了一下，好像当老总款，不知他们那少？”是多贵公司在b行也有贷第三次落到这个话

dr能给了解你们那老总也有些狡猾我的利率。”，“赵经理，我现在更想

朝前微倾，“方总您心理上所能接受的姿少？”赵方刚坐多融资成本在

“那就了一给我算，口茶，表情有些老谋深dr能什么成本了。”老总呷要看

年期的抵押。”b行的抵押期限只赵方刚又缓了缓语气一年，也就我们dr倒没那么麻烦直接给您做五款是公b行的贷能做我所知您每年还要全额还款是说，可以撤抵押再办，司厂房抵押，据，“方总，您在

重成本。那老总却不为所动，“”每而言也没什么问年全款题，我只看还一次贷款对我

确实九牛一毛了。”强，那点贷款对方赵方刚收了收总而言笑，“贵公司实力

公司本身就“我用也不是不可以。是国企背本又低，拿着用，银行非要给我们钱，成们”景不缺钱，当然，如果老总继续喝茶

们先亮剑。字傲，说了半天就着高里行间带是要让他

气氛有张上，直在把玩名片的纪昱恒开口了。些凝滞一这时，涂筱柠的笔也停在纸

b的抵行，其他银行给您多押物。”天我们来也是想诚心诚少同，我也给您托个底时“方总，今成本我dr不会高，意合作的我也不绕弯子，我要您在，这样吧

方总扬眉，“你们想挖墙脚？就凭抵押办五年的优势？”

纪昱恒往后稍靠：们原本在b行的授办五年，加上你们的国有厂房抵折，我们除了抵押打折，授申请抵押物不背景，但是b行的押，如何？”我可以向行里估价值来做，扩大你信金额就直接按抵是评估价打五押物的评信“别的我不知道，

连喝了几口茶，“那老总沉默了，这次一要给我增加授信？”纪总的意思是

可以到这份一点，多出的额度可是候我也要落实一些上了，就算说回来，你来我往考虑一下，不过话真金白银：“方总，纪昱恒话都说，到时，您用是不用，条件。”我dr比b行的价格高

你什么条件？”方总放下茶杯，“

，微笑本子里一夹纪昱恒把名片往，“我们先批额度，您满意了准备提款时我们再详谈。”

。涂筱柠看出来了，他在吊他

，收集材报了看看。”对接然后微微那方总安静少许，就先让赵经理跟展笑看向赵方刚，“那料财务

。”纪昱恒展眉，起身伸手，“那方总，望合作愉快

也伸出手，“合作愉方总快。”

准备给他放多少利率？三人走”出公司，赵方刚就问昱恒，“老大，您纪

比b行低的，“先款。”纪昱恒走得不疾不徐去探一下b行的价格，点拿钱过来配存他要低可以，

不肯呢？”“他要是

”的结算回笼和代多说。笑发工资归到我dr来再“不肯？”纪昱恒轻用比b行“那要出的金额，先把全部一声，

爽，“刚想到对方刚才的态度还刚他口气不小。”赵方刚明白他的意思，有些不

，“真不缺钱的已经走脚步还给你上门机会么？到了停车场，纪昱恒停下”

“赵方刚也笑笑，也是。”

题，这点她不太明的成本问问，“到人行基准的，甚既然在额度上我们已正面回”放宽意重视是想先稳定与户涂筱柠知道他们的用最低，她忍不住优质客白，据她了解dr对于就是业内再慢说出利率优势不避对方是更能打动他？至下浮，也是可以把利率慢往外掏东客户的关系，然后西，但他们刚刚一直在经比b行有优势了，再

听见刚去开车了没惯赵方她跟纪昱恒，他语气是，此刻只剩下有的严谨。

势。地位，心里要有一杆越要谨慎什的底牌能在日后的合作易把你心里处于劣势者竞争对手倾倒，他在前，不要轻么，在你不了解对方或向额度，保留住余地才中占优”乎成本我就倾亮出来，谁先亮谁秤，懂得随时平衡和就可能在合作中“谈判即博弈，客户越重视什么

发现这种实战性地谈判男步走向更深的领域。眼前的这个涂筱柠聚神谛听着，人，，而正在带她一步比死做业营销务真的有意义多了