“可真热啊！”

热带的娇阳，无疑于说，坐在人力车着擦汗，了俄罗斯的夏天的人来热带烈日、酷一种，满头是汗的暑对于他这么一个习惯帕擦了酷刑。尼古拉耶夫用手

“为了生意……”

，就是火海，他也敢说是太阳趟。的确，为了生意，他别

笔生意，至于那三游说铁道大臣，最终蒸气机车”，他在圣万吨汉冶道大臣同时进口50萍产的路轨，生意。每辆7万卢布的辆前进型蒸气机车，这谓是满世界的“跑”，彼得堡是他完成的最大的一在回扣下，铁只是小“前进型不过远东洋行的尼古拉耶在过去的十个月间，受可夫为了推销连云港产的聘于

万法郎的定单后，便来销着肉罐头月前，还在法报道，滇越铁路公司准备采机车。国的里昂向法队推到了法属中南的河内，为什么来的他，在完成购15辆一个因为他在邮轮看到一个这，只是一笔一百五十

品！是利润最大的产机车，才

“蚊子再小是肉啊！”也

罗斯的国量，所以仅用回扣，根耶夫能铁路是民营铁路，他们铁路，与俄烟的尼古拉攻克重注重价格与质这家法营铁路不同，滇越茄去时应该怎么“攻克”滇越，指间夹着雪国公司。人力车朝着酒店拉皱眉思索着本就不可

“日本……”

因非常简单，的产品无疑不是欧洲企轨”，尼古拉耶夫明定单及台湾都是采用日本本土以业，原本企业，而白，这笔不大不小的，最大的竞争对手是日的米轨，他们有的“米想到滇越铁路特更具说服力。

“要想个办法啊！”

眼前精光一闪，心下顿突然他的时闪过一道灵光。

“什么，！”降价

利斯，眼珠子瞪得牛还大。山本腾一看着莱格

，今天应当是双方在合滇越铁时是在按照原来说好的程序同签字的时候了，他路公司的会议室里，他此了。甚至于连签字之后的致辞都已经写好

希的司的机车定单，川琦汽机车之后，型铁成。由于的米轨机车省参考购买自德国博斯大但轴重却会加以改良设计它是铁道而较轻。径动轮的组成，大径锅炉和小其蒸有一丝怀疑，日本国50型蒸汽机车和95机车是现在全对于取得滇越铁路公，虽然出力世界最先进0社下，根本就没的9600型

价格，今天原本是表“之前，山本料想的那样，来到河有很大的优势适合穿山越的火车最适双方便签署了意向日本车占岭的滇越铁路，早在腾一便敲定合同的日子。意思”之后，，在稍已经拿9600型机车来河内同各国机车进或是性，无论是合米轨，最过两个星期行过对比，9600机内不能，而且正像他

来，这完全向山本腾一提坐下来，莱格利斯便哪曾想，双方刚出了一个要价下降10。降到10万日车的总报是一个荒唐至极的要求求，希望川琦会社把机是元的水平。在山本腾一看%，也就

莱格利斯板着脸说道。

会社购买机车的。”的价格太高了，够降低一能“些。否则，同意向贵向董事会报告之后，他们他们不会董事会认为15辆机车希望是的，我们

。”“不，这不可能

山本腾一连摇头说道。

是最低价了，怎么可能要向董事会做出解释为好。”车每辆日元的价格情。包括煤水万日元，我觉得您有必斯先生，你在事先也是，这已经“我们是最低了，我们了解过相关再降低呢？莱格利每辆高达15价格的，你应当知道我说的都是实向俄国出口的机车提供的机，已经

而莱格利斯只是狡赖的摇摇头道。

0型机车的同类型米大，通过能力更强。”轨机车，而且功率更业愿大、牵引能力，有“山本先生，我们刚低的价格向我们提供绝不逊于贵公司的9其他的企场还是偏高的意以更ᕈ更的价格，在市刚了解到，贵公司所报

山本眼都是坦然的神色，怎着莱格利他是不是在诈么看也不像是蒙人，倒反而有些被人蒙骗腾一看愤之色。莱格利斯满自己。但在随后觉醒的义斯的眼睛，想看出

拆自己的墙角。想来想去，也想不出是谁在山本腾一

“会是谁呢？”

列车却偏偏杀出一个程咬敢说第一，可现金来。，但是在米轨己是第二，车的设计美、德等先进国家在山本腾一看来绝没有那个国家在造技术，日，或许在大型机本都比不，日本说自水平和生产制

次郎两人面面对坐着，小院子里内，山本腾在东和商社的一和松井

“生意的事情，往往如此，免的！”生意竞争是在所难

是不甘之意，而好出言。一口酒，山底的本的脸依宽慰，却只让他心用力喝不甘之意更浓

杯，山放下酒井说道。本腾一直视着松

到这个合同！”“无论如何，都要得

职员走这时一个了过来。

好了,请你过目。”“课长,电报稿拟

双说着手呈一份电报。

山本接过,然后递给松井。来看,边看边点头

“我已经决定，接受法国人的条件了！”

“哦？”

不是一个认输的并没外的地方，山本人。从来都这么意让松井觉得有什

来自中国、印、“的几十年国，就必须要输，我们一直依靠度的冲击！”，而不是输从欧美国家玩具来换取已经初步可以生产，现在棉备，经，日本若是出口生丝、棉纱过几十机械设备、灯进口机械设出机械宝贵的外汇生丝、棉纱，更何况很多井君，对于日本来说想要成为一个真正的强们年的发展、积累，我松，过去纱、生丝，还有，用于出

“是啊！”

抬起头来看看好，松井认真的说道。

ᓙ能会因为中国生国工业！”加，而减少20%左右国，正在走日本当年生丝每包强之路，利用生丝出口生丝交易所的富货币，进口机械发展本2元，销量减少7%，的增，日本生丝销量可，去年秋天，“山本君量内，因为中国生丝的竞争，获取金银，可以说，共和后的中丝出口今天预计价格比去年低格比往年底了5价在纽约、里昂的

。放下手中的筷子，原本面带忧色的松井笑了笑

还是本的，他们现“还好暂时中国是很难追是走着我在只的！”日有优势们曾走过的道路，我们

似乎并，在这种情况下，随本机械松井来越强。轻快地笑着，期内日本，几年前日本就已经开始只会越出口高利润率的机不担心中国会在短在中国却需要进口日着中国的发展，日本追赶械，而现

而没有了。这时山本脸的笑容

那么乐观，去年，中国就开始出口机车了！“情况没有”你想象的

？”“什么

松井次郎几乎不相信自己的耳朵，中国出口机车了？

心情有些沉重的山本点了点头。

国的“美，就我们掌车制造公司定购了去年，俄国却一次向中机车，可以说……“在俄罗斯的市场定单位争来争去吃下的残羹剩饭，可了些美德两家国的前进型机车的性能，狗一样，拾美国人为了俄罗斯的50辆机车，单握的性能资料来看，中甚至优于德国大型，我们就像是，德国人和价高于日本，低于德

想通了！话这时山本的突然停了下来，他一直想不通的地方，似乎在在这个时候

八噶！”“是中国人！

格压低呢？米轨，可，他们为准轨列车，但它完全可在这时候，他以改成突然冒出来的终于想通了那个那里来的，或许对手是从前进型机车是什么竞争把价

竞争！

段！，从来都是最低价销售效的竞争手简单的竞争手段！同样也是最有

国人？他们“是中……”

山本抬手让松井停下。

无论如何，我都必须国人！”次，得不到利润,也不“这一能把交易让给中我宁可要得到这笔定单，

“这是为什么？”

不要利润，他疯了吗？，松井不禁一惊

果他们再得到以得到充分的利工人可要的是，他们获得的定单，接近一千万元机车的定单，如制造企了充足的井君，中国业！”人已经从俄罗斯得到了厂和的15辆机车50辆“松滇越铁路定单，工用，这样，他们很快就的收入倒是其次，最重会成长为一家成功的机车

得极为认真。此时山本的脸色显

的机车业成长起来个时候……”亚洲最大的机车制是国内市场，就足以“松井君，日，到那机车企，未来最大的市造企业本场在中国，而不是仅只让他们成为俄罗斯，如果这家了，那么，

本腾一似乎不愿喝一口酒，山意去设想那个未来。

币，而这笔合同却可且，还有政府补贴，相外债利息，已经令国那会，应该无论如何，，再则，你是知道百万元外汇，这样都必须要拿下这个合同的交易对我们来说是有意义的，也是值得的“所以，信董事会的！而的以带来近三我内几无任何金银硬，现在日本每月支付意会同的！”

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