和追求密不可分。终的始主导人的性格每一家公司最核心创与最发展轨迹，都
有想赚钱，但他年成功当然文青的基因。骨子里就是
“电商特供”、“会选择。做这样的残台你要他去，他不次尾单”平
后一条路所以跟他注定无缘。
去。“工厂店”这的一个战区，爸爸和刘脸间点个概念后来成为马本不根可能走到这个方向盲都不得不正面应对凡人诚品在这个时尽管，也
的口号才刚刚开始做？“消费降级”残次生意消费升级响起来，谁会开始去
秋的话里，对于这个底余还是震撼层逻辑的阐述然而了雷布斯和年成功。
真正想要壮大发展也需要自己核心的竞争力和护城电商这种手段也只是为平台引流。已经，必然河。不新鲜了，市场营销
，是更激进地干和代理商。掉中间的批发商余秋给出的判断
么，直接在平台上卖。厂家生产什
势，只要物流可以无与这就有跟得上。伦比的价格优
商和批发商入驻平台？何必自建仓库和何必寻找各路零售物流体系？
且逻前各个电商平台都辑上是说的。得通，而这确实是一条目没有走的路
只要能做成。
雷布的目光带着更多的欣赏了。斯看向余秋
式的夸夸度也经验的，属实、也很难考，高度足够角市场的分析和战略的思听过很多乙方不多。绝大多数，都是落地做市场提案，对其谈，不务实。圈外人学术
然而余秋这却揭开了一些很中间地带，而且从中描绘出了一条路样敞开一说，其实。、政策模糊的
全国各也能量质量可能没有完全达标、但其实产业链的边缘，争取着一前，地到用的商品。些代有多少中小工厂？它们在在当工的单子，积压着大处
正头疼于怎么处理这些假冒伪劣。这正在通过各种渠道些商品，，而已经发展起来的电商平台流往电商平台。其实
台就要雷布斯就已走品牌化的路经知道了，最大的平线，推出商城。
所以繁起来的一大原因：便宜！西正是电商之荣但这些东
维活跃的的电商款。商平台的特他也听说，已经有思性，推出特别据电工厂，开始根
一下，规模化生什么是电商款？标准降约出低产就能节不少成本。
忽略价格热卖就是有它的。壤，老百姓土手上的毕竟还没富到低价产品
雷布斯猫似乎一直在看闪动在那边眼光己。，忽然注意到那只自
一个微笑，然后又他看了看黑猫，只识地回了笑容，搞得雷布见黑猫的嘴角露出了一丝斯下意觉得很怪诞。居然
非爷心里景很有趣啊乐坏了，这种场都。
雷布斯现在做手机，代工厂这一块对的研究就很深入。
也知道后来拼夕态，，远大前景。凭他的聪明才智和见识工厂的生存就会想到各种品类代夕这种模式的是很快必定状
于移动互联网工具法带来的基他只不过还没意识到进行砍价、拼团、全民营销这种种做流量效应。
过没关系。不
这个领域是很标准化的，性能考坐标，再加上丰富的一个参余秋说道一个参考坐标，品牌两个点。但备比较大机会的零配件品类，一步步起家，以3c起家平台，我认为还具参数作的京东不同。，都是未来作为电或者工厂店直销诚品从服装3c产品品的进口，稳定度和服务作为另为的发展很商与当时：“海外商自然。”是，凡人的品质
成无可装这个品类，做的感性因素，这些一面，它的选择有很大台发展诚品想往综合类的电商也首先醒足够多的用户，需平产品的售富、玩法必须足、评价要做到这一点，够多、能在每一个注意款式必须丰争议的业内第一。后“力。”但服装有非也有很多感性因素常个性化的。就算凡人换季时间点唤要在服
一点雷布斯不禁再次在心里实在不适宜迅速，他非常认同这。服装这一个品类扩张。都还没吃透，点了点头
装款式吸引力和口碑，去年只是一次营销狂欢，凡人没有到傲视群雄的地步。的服还
做出一个，并不又或者说，年成功其品牌是那么有把握。实对于知名服装
案例：韩的都衣舍货品牌当中这时，余秋到去年的全国一个：“不知道年总有没有注意十大网。”又开始说道
”有些微微点了年成功也有研究？诧异，对他们点头：“余总
，他宝做了。”们能做到多万。这是一个。或者说，3年之内“去年，他们在淘凡人去年的很9000奇迹，营业额但我认为他们的潜力还大
对他们，这么看年成好？”功悚然一惊：“你
投资，但他们一个人做个专门的招人那么印证我的精准，思妨后面安排余秋点头：“他好，我得到消路优势。”息他们台，而是继续刚刚拿了idg的千万开始，瞄准的就是za没用这个钱，像很多别的同式的更新速看看们定位非常效率。年总不说法。第一，他们一ra这种，对面料没研行一样开始自建以去电商平，他们的款式更新，强化他们原来的究、没资源，那就从款速度。第二，去年发展非常清晰，而且非常有度上下功夫。调研，年总可
说话。产品小组制，小小舍在内部实行的队，落实小组的概念设计、定“这就要说道他们择、价格和销售策略负装设计团们的服组就对营团队负责售后琐事。的第三点了，为什么效价、销售策略。他，他们一年能够开发出来自己的服装款式选”组负责款式的，超过一采用这样的管理方式这个数字有感触吗？责，凭成绩率很高。韩都衣的概念需求，运服装款式数量万款。年总对
管理案例！”非常精彩的阿米巴组织雷布斯插话道：“一个
啥？你没教啊。非爷：阿米巴是余秋对他笑了笑，然后看了看
年成功的例子，和今天提案这才说道“余总举韩都衣舍的关系是？”：
一个战略埋下伏笔。凡人？”资源，基于自己的线上道及销售服个服装设务，成为一计师的理想平台的形象，领域，而且创下渠“我认为，凡域的代工厂，是希望为凡人线未来的集中在服装人已经树立起来诚品有没有可能整合服装领出一个我为自己代言的主题新性很强。我们今年提
、销售出愿意来尝试。衣食住“凡已经来了！，看到他放平台的规则制人自己联多的市场提升款式设计能力的同时，也有大量定清晰，还人展示出开放合作会有更多的品牌，相信您已经看过很发自由服装设计师，行，就看后面向凡在一套公开的规则下”了。个性去？品牌这个市场足够大，名只是第一步，凡多的自由们的、更设计师能不能玩得出来。年总的姿态，只要把开人诚品提交款式设计，化的时代，调研和用户分析作品被生产出来
明白他的全部逻辑年成功这才听。
直接从服装往综展，路很难。合类电商的平台发
基因直。销，也不做进口电商和工厂店是凡人诚品现在的
样成一条上也的企业。这服装品类有通过款式更新速度以量a和韩都衣舍取胜的道路，这条路长出了zar
高，成为服装设计师的天堂！凡人诚品可以站得更
言的最真实含义！己代这才是我为自