花开直战第3面竞争，销售提成应对挑61章牡丹
盆牡丹花争香吐四月的湖山，芍药在路边花坛里开温室里的一盆，上面艳，花匠把开的最得正艳，湖研所玻璃光盆径就有七、碗口大小。开了十几朵白的粉的红好的一盆牡丹王放进了胡一亭的办公室八十公分的牡丹花，最大的有，
着萍去了深亭研所汇报工作。伍恒远陪来，王丽丽则飞去了浦度，只有白萍还留在这天伍恒远、朱好了，要来湖海督促晶圆厂项目进深圳陪着童牧。军、林韵跟胡一约圳公干，昨晚才刚赶回白
牡丹赞不绝口。三人来到胡公室后，都对这盆一亭的办
玉，粉的像业部真事林韵拍手道：“这白像室里这幸福，办公娃娃，红的像胭脂，子样有情调呢！”胡总你们微电
。”更好，两盆盆，看着就喜欢人绿牡丹虽然小看康耀祥办公室里那伍恒远笑道：“我刚才些，但贵在娇滴滴的
居然湖研所真是舒服，这里。”们也想搬来花房和花匠！胡总你给我们换个办公那盆黄牡丹也好看，室吧，我朱军道：“楼下大堂里还有自己的温室
哈……”四人都“哈哈笑了起来。
室里的沙发上坐下办胡一亭笑着招呼他们在，亲自给他们泡了茶。公
把研发嘛以们业花匠，出更美的图“你”把一年都种上，把厂区，请几个专四季的花建设成花园，人员以搞个大大的玻璃温室渊绘。我支持你们，可羡鱼，不如退而结网的办公室点缀起来。画，与其临新厂区是一张白纸，可
过两天我就请湖研所的看看温室选哪里合适，亮伍恒远眼睛一：“那感情好！那要不花匠过来指导一下，搞多大。”
林韵拍手道：“我楼楼顶最好！既有装饰觉得建在作用皮。”，又能节约地办公
。”道：“不愧是产品胡一亭，这脑子就是灵光赞开发总监
伍恒远和朱军也都点头称赞。
伍恒远道：“胡总，。”我们今天来季度的工作进展跟你汇报一下一
胡一亭接过告副本，四人每人一份项一项的讨论起来。伍恒远带来的报对照着，一
没消息，他们一季度怎边售情况已经超非常好，华创那年全年，这进度过去有“可以，一季度销有么样？”
降价呢。”朱军道的碰上，刘光廷说现在底务部门出要和他们我度的销售非常火爆已经闻出了火药味，要不要定的低机说不d型，问武总们去投标，几乎每次都业说，华创那边标书前确实是，今年一季益于万门数字程控我们最大，又从可能比，如今我们的交换机的成功：“华创目的竞争对手下的销售人员里我们手里拿到了十，昨天打电话万门并联准什么时候也许会技术授权，他们受出事，他前天刚出差去北龙江省
cl08一给他们分都没有！他们房工作的技出了总你领导开发的机房也不用停机，定想都不用想，直接换模块程控都说我们集成模块化组装与维修伍恒远向胡创现在的系统好用呀！真是比别家切么一来可太省键化维护、多了实在人，这话们的们定标，肯说，要是能让他还检修，这傻瓜式系统自检、高好用，简洁易懂，同意降价，毕竟我我们的设备程师，没有一统自检的全中文系统亲成度都要高们的售后工对方。像胡心事呢！”的机子强太多了！术员遇到我这些机一亭解释道：“我没了的模块直接送回厂里问题维修也方便，系，多选机的客户，机房技术更成熟，软坏技术的都是硬件的集心了，过查出人员减少了多少压力这些干，几分钟就搞定，里可是一点水问题后直接产品比华创，如今只要是装了个不方便呀！省了无数烦这三大法宝，比华我们的竖大拇指的！大家
寸有所短，己域瞎指下。挥，免的短不要擅得误导手精明老心里却在犯难。他毕只精通技至伍恒远的经验都别说不如秦光廷甚处，自在自己不熟悉的领竟不是销售出身，比不过。尺有所长振飞那般胡一亭微笑不语，自己既然知道自练，连刘就术罢了，在销售方面
个亿痒痒。”，砍价一点不手软敏感，几千一万的年他们完分析会时，都气的牙钱都不舍得多花，上翻跟斗，要和我们打扩到了6则翻了近百倍，一举朱军感慨道：，卯足了劲要在销售额全年实现销售额15，把产能从200万线为华创奠定了倍，利润“去年是华创的井。今们了，喷之年，每次刘光他们可真舍得下刀子，比94年几乎翻了十给他上已经有好几次输们经营管理团队开复盘的邮电局对价格最战。我们价格我。那些小县城之前在投标能扩张雄厚的基业廷回来跟成了产00万线
了满绷着粉，要复制我们宝。定要“我华创的同学跟的一键化维护真眉林韵检、高子，自己也地的床垫道：说了，秦振飞已经下了亲成全实验室，铺中文图形化操在最短的时间里完作界面集成模块化组装与维修死命令，圈了自坐镇，说是一这三大法面认、傻瓜式系统自我总工办几十号工程师在
呢系熟悉机型。”子，正拆开了捯饬新，他们就能推干我。我估计最短也和出新系参考，说不定已经搞到了我们的机就是三个月吧的都和邮电的机房关们这一行拿到了我们的系统做，他们手里肯定统
看着胡一亭。都三人说完
胡一亭没办法，只得呢？”觉得表态道：“我们现在毛利率作的空间还很大，伍还很高，可操总你
们现在每线物料成本伍恒：“差异，就降价倒是自跌那，我不应该降价价来说，毛可我觉得既然我们的产成本，每线是270元自己，果断道到750元的实际报远见胡一亭把皮球们目前600产品之间存在明显身份。”问题，踢给了输安装成本和售利都是翻番的。和人工成本加起来才两左右，比起我上运后维护百出头，加是没品和竞争对手的
军你看呢？”胡一亭又问朱军：“朱
搞出来我们根据单子的大小们现在销售势头消再降价也盘外功夫没打算考虑用我们的成，也就是结可以再高一些，按照我们知道有这回事，人朱军来得及把上。毕竟我看“创的家已经投标一百万，十万根本就，等华，成都是小单子，真正上暂大约50元，那靠三十万品两千线就是十万很好，虽然被华创阻的观点道：束了，那样子是击了几次，但心前销售备忘录草案产品如的3%到5%来元，两万线就是。”。我看我门的扩容订单，事先我们深圳分公司连。你看华创今年拿下的深圳电信那目们在价格我也同意伍总时别动，但销售提我就不信那些局长不动果每线有8%的提限再提两那息都没听说，等有些少了，我觉得干脆的大单子还是要线就是五百万，三个百分点，新产
远微根创大概也就是我估计也就是两但根据头：“据我们打听下来，华情况会伍恒有调整，具体怎么5%左右的提成，微点三个百分点。”，调整那是内部机密
势好好交代清楚，不要让客户蒙在鼓道我跑些客户，把我们的产事售人员的培训让他们知棒！”品优们的产品有多，让他们再多情些旁门左道的里，要，我看我们要加强销林韵噘着嘴道：“尽是
笑出声来。朱军噗嗤一下
我看了，那时候他都能指挥权，光通讯就没精明人了，咱朱军说的还是比较伍恒作战靠谱的，得给一远苦笑道：“刘光廷要的打动客户的心。”让他们从畅想起就是老同事这么牛的cl08了。，别说是现在咱们人员更大的线销售这样的奇葩卖出去一台把lex5000是傻子，那咱们重们能更好
年把那找了一海归博士写了加州大学的推提成都着，这已经是无所都闪了，总许了她家每人、孩子的生日、给他念日，连人家里孩子都提前上门帮人刘光廷充值卡，还送5记下了，荐信，家里换三个月每次用学校、工没要，说夫了，他让各个分公些个局长家里地址连同人心软了，接着又给人拿下一台十万门个点的送了要不要出国读书，结没是交了他这个朋友。”了一份人寿保险，最后那位夫人托私底下又子已经很野计打听到人家的结婚纪其极了也挺爽快，愣是一作单位都一堆酒店、商场的不机合同。人局长最后王总在北都总裁办里，扛的业务员腰廷的路家今年快高考的孩子甚至还千方百老刘让销售员连续算让局长夫煤气罐的d型司万刀的奖学金，这才结婚都留意。像上次长沙那单子，朱军低声道：“刘光
说登故事会了。”伍恒远笑绕，都够写本小道：“这一路的弯弯
提成比例？用什么“销售人员的辛苦我放心？那就们要体谅，我看这样里？怎么让客户能违反国家法律。”提高到办法把利让渡到客户手吧拿的人能力了但具体怎么操作？什么况下需要这么大的，就把提成比例上限。胡情但有一条，不一亭笑了笑，于是一本正经地道：8%。看业务员的个
道：“嗯，法。”伍恒远也肯定不能违
朱军见点头道：“我赞成。二人面不改色的这么说，点”
林韵嗤笑一声：“这都不违法？”
系。”违法。不过刘伍恒远咽了口当然不了唾沫：“礼尚往来，廷手下人要是哪天捅出和公司绝对没有关娄子，那也是他们个人行为，光
言又止。韵皱了皱眉，欲林
给三人解释了一遍。胡一亭赶紧换把自己对于轮值总裁的管理制度详细了个话题，
“除了总公司况，推广到重光软件。重光微电子和通讯也要实行这个制度以外，重光，以后看情
们三位！”是三个人，就是你重光通讯的轮值总裁也
裁？我可干口呆：“我？总不好！”林韵目瞪
林韵可以顶上去。手道：“总裁的时候，我和正好，伍总轮值集人胡总团朱军兴奋异常，搓着”考虑的周全，三个
胡一亭点点头：“有事商量着办，在企业没我觉得这个制度可以有。”效团队力要比个人力量来的大！有内耗的情况来患上像ib量永远避免公司将m那样的大公司病下，
总和康总多学习，着脸道伍恒远兴奋地红好三人轮值班子的算，我愿意为公司尝团结工作。做：“既然胡总有这个打试探索这一新的管理模式，我”一定向王
部门会有照顾不到定王总管理制度，那么肯顾到重光通讯的问题，各部门的需求，这着总裁办，有她平衡，重光摊子铺的这么大的业务。你当轮值样就是一个最坚固的总裁的业有专攻铁三角。”的发展，胡一亭点点能确保微电子事业头：“术时候，就能更好的照如果不用轮值总裁，康总轮值的时候，就
伍恒远道：胡总高见，“对！”
总高见！”朱军：“胡
林韵：“我还是怕干不好……”
钟后就能站你是匹小马，那个位置肯定能软，可一分站，十下来一开始也腿分钟后就能跑，林韵起来上，小马生赋更重要胡一亭道：“经验比天干好。”
那行，我尽林韵笑的合不拢嘴：“力就是了。”
这点挑胡一亭点头道：“这就对了，念，我们重光人都是勇敢有信念的，战不是不害怕，而是有信算什么。”
总我明白了，我都听你的。”林韵点了点头：“胡
(本章完)