计的，倒是没有提涨价们跌价，所以也就柜伙的事，张九言没有跟，么的倒是很顺利，他们讨价还价那些掌之后买白石灰，茶叶什也没有想着要他

嘛，自己鸭蛋那样，所以跌做皮蛋，这么大的不像毕竟人赚比又不是很重，利润空间，那些原料占人钱不跌价，也就没那么重要了。

己家里去，最后还次买大他们明缸的那家铺面。原料，让个，于有那大缸要再买上几买了所需要的到了上天送到自是张九言又来

上次买大缸，因为身上看看。卖兴隆的主意，也不于是张九言给那掌柜让他买钱卖怎么样了，顺道去知道现在他这买出了个不够，

进那铺没走多久，的客人，估声算是出去了，所以那张九言到了，还没例外的都是计掌柜这不还价的名付钱的时候，无一跟掌柜签了一个协议面，就是看到。买大缸是在有跟掌柜讨价还价，但几个客人也没掌柜正在招呼几个来

要是下个月初十那天我一个价值一贯钱的大大缸，这“掌柜，我这”买的可是两贯钱的缸，你可不能耍赖啊！下了雨，那你可得白送

“呵呵呵，，，”

掌柜做成了买卖，心情很高兴呵直笑。，满脸的呵

，白纸黑字画，我还能抵赖不这“客官你就放心吧了押的成！”

“那倒也是。”

缸了。得一个，嘴里还不忘客人心满意足的走了十一定要下雨，祈祷老天爷保佑，保佑下个月初样他就可以白价值一贯钱的这

。张九言进来了就在掌柜乐滋滋数钱的时候，

错啊！”“掌柜，看样子你这买卖不

”更加是乐头见是张九言，开了花，“原来是张公掌柜抬坐坐，坐坐坐，子来了，坐

张掌柜九言坐下了。热情的招呼

”法子怎么样，，我给你的那有用吧！“怎么样掌柜

真是不赖有用个客人见我这协议蛮，刚开始有几下，就在我这买了，没想到还真有一个赢有用有意思了，我按照协议，，一时图稀奇之“，太有用了，这法子一半的大缸给他，白送了一个价值

几十倍有，虽然后来又是白送把这事了几个大缸，但是这时候我还肉那客人疼，情到处说，从那以后，哪知道越来越多，那是天天都去的不止，送出来我这买大缸的客人买卖好了

送的缸，我”八口大缸就，这可比我以前好几除去白年的买卖赚的都多！我已，，卖出去了二十一个多月而净赚了二十贯钱

“哈哈哈，，，”

，看来自己做销呢。有一造出皮蛋，就那么畅张九言听了，哈哈大笑买卖还是很天赋的嘛，怪不得我

柜高兴之掌法子做？”样学样，你看以后这生意会不那们给抢光了啊不过公子，我按照你那同行也来有了后，别的余，又是犯难会又被他了，道：“

“不会不会。”

掌柜你不用担心，这法子是你第一个用的到有名号，有信誉的响了，人嘛，都是喜欢张九言想担心。，摆手说道：“以这一点你完全都没想，如今你的名不用店里做生意的，所号算是打

功但是我还要叮嘱你一句难，但是要败起来，那夫，，那就是这信誉积攒起来很也是一眨眼的

，要不然，你这大缸，一的那些协议，那你的签以后也起不来，知道守吗？”管到了什么时候定要是货真价实所以不买卖很快又也一定要遵，，而你要垮了，而且

道，多谢公子叮嘱，“知道知以后我这心里就有底了。”有公子这句话，

掌柜说着，不忘问张九言来这里还有没有什么事。

给你。”缸，你要多少钱，我是来跟掌柜做买卖张九言算个账，：“我还自然也不是来打酱来了，我这次要五个油的，开口说道大跟上次一样的

“好嘞，，你要，，，这，雨的协议啊，我们这”怕到时候你赢了呢！买这么多，我还真不要也签那赌下，，要对了公子

，“哈”哈哈，，

我矩来，那要不然，你这意不要左怕狼，右怕虎，，道：“掌柜，不是啊，做生买卖永远做批评你张九言哈哈大笑几声就不要不大！”怕，只要是照着规

“是是是，公子教笑了！”训的是，让公子见

价值半的大缸给张五贯，所以掌柜在协再纠结，因为张九言要的大十一日若是下雨，掌柜就送价了一份协议，和张九言值七贯九了，写掌柜说着，也不缸签了字十言。议里约定下月

了我这里，就变成十十日，怎掌柜，刚才我看你么到“和别人约定的是下个月一日了？”

才顾客的不的子和刚。一看，发现自己的日张九言接过文书一样，不禁是好奇问道

这不是怕顾客都这一天赔了开一”，把天数隔笑了道：“条命了天，万一，就算，那可掌柜听了，呵就要陪去半笑，回挤在同呵家里揭不开锅嘛！是赔了，也不至于

“哈哈哈，，，好！”你这很有生意头脑，，你这个就掌柜险，非常叫分散风不错不错

“多谢多谢，多谢公子夸奖。”

言买完了大。城，回家去了缸，这一切也就办妥了，于是就出了县张九

就快黑了的时候，那天都也等到张九言回到家。

一到家里，在给马喂着正水。那马夫只见门口停着一架马车，

的还陪着李老赚这一份钱，算车，时不时是贴补家李秀家马老爷，也就常给李家爷去外地谈买卖，里的佃户，经用吧。是李秀的爹李茂才赶马夫叫牛老四，是

李老爷怎么到“奇怪了，”我家里来了？

张九言嘀老四打招呼，咕了一句，就是和牛

了。”“牛哥来

你赶紧进去吧了，来了，我们老爷等。”牛老四见到张九言，呵呵笑着点点头，“来你好久了，

里的老婆也是一牛老四为人老实张九言呆呆傻傻样的时候，路上见到了为人不错没，以前老四也。本分，家，牛有欺负过张九言，

”了。“娘，我回来

一声。张九言进了家门，喊了