到诺贝就然在郊外没想到莱基一口拒绝：“既不用去了吧我已经看尔的实力了。”

内叶枫似乎很不甘心一旁知道路德维希目瞪口佩服得五体投地。“不呆同时对叶枫情的看了？”

的事情。销售谈代理他们就去诺贝尔家里商

颤动着。？钢笔跟机器可不一他面对了嘴巴上的肥肉微微“派克还没有自己的销售渠道吧莱基眯着眼睛就说话样通消费者。”刚坐下来的可是普

代理销售是这时代利有弊。的主要模式独家销有售权对派克公司来说

可了变故企业对市场的应是销售的渠道最大被许多。力迅打开市场全力投入生产并依靠总变能力就差了的好处就是销售商的实以其弊端就人控制万一有

而言还有一个很现实的叶枫他们对钱。难那就是他们没困

证莱基跟他一时间叶枫头脑里转过无数想法最后有了决定独家销售权要足够的回报而且要保永远是一条心。可以放出去但他需

路德事情主要是路德维希的不足也基的底牌。谈判并不维希合得不错很快点出一些关键的地方弥补不喜欢做这样的容易叶枫在谈他在一旁帮忙摸清了莱两人配

莱基家族经营文具等好几个城市多年都绝在彼得堡、莫斯科都有店铺人脉和实力对够了。

过但很不顺利莱基也曾经向其他。来水笔因此将自看成了一个机会领域展

打断了一直在兜销成立家销售权可以***的两个人许久一笔的销售。”叶枫沉莱基建议双方交给个定下合作原则。吟售公司专门运作自来水“派克的独

年的合同保证独家销可以跟销售公司签克营派克以外订十的其他同类产品。”售权销售公司也不得经派

合约派克能保订十年的在为自己争取利益。“签证产品一直有竞争力？”莱基

笔的派克有他厂“无法独占必然还有其家获得授权。”的技术专利自然这样自来水

？”得好还怕后面“但我们有先优势的竞争只要运作

还让莱断做得基觉得很神奇。不”叶枫说话根本不像术也会改进“而且我们对好？个明者技个孩子我这推出更好的产品谁能比

以后呢？销售公司怎么办？”：“那十年莱基想了一下点点头

还怕时间长现在又担心叶枫暗暗好以后的利益。笑刚刚

老个百年继店到时候公司拥有续合作的优先权。他点了点头：“我们”要做的是一

道无论是继续合作还笔还可以做可以做怕没钱赚吗？”是扩展经营项目还“销售公司不仅位和渠只要拥有了市场地其他文具

想要公司的控制权些都没有了疑问谈这判开始不断深入莱基就陷入了争执。双方在股权分配上

卢布再投入一万银卢你们出资。剩下的两成由本十万银”布占8o%的股份卢布我有七个城市“公司总股的店铺每个算一万银

说彼得堡和莫斯彼得堡的一样折价如果独家代理。”科的店铺价值两万银卢布的股份还“这怎么能跟值一万银卢布其就是五千着我有基洛夫市的文具店权这个授权就价们的他的顶多不可能有很多人盯

也不肯谁五万银卢布。”让步叶枫只好提出建店铺彼得堡和莫斯科折卢布一共执不休市总共折算三万银莱基和路德维希争是算一万一个其他五个议：“七个市的

预支一年2时销售公工厂签订供货合同必须司与金。”银卢布剩下的卢布的现金同“独家销售1o%的押o%的订金和权折价一万双方各出两万银

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一晚上都在抱怨布傻眼了。路德维希一叶枫也不两万银卢布直担心拿不出那理他到了第二天他拿着莱基给的两万银卢

两万银卢布？”银卢布拥有部分股出两万道。拉到一边不解地问权么怎么而给了我们“埃尔文不是我们要拿路德维希将叶枫反

多少？”是“一年货款的3o%你想想

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了自来水笔考虑将销售都交给笑莱基能答应他叶枫摇摇头暗自苦的市场要在没钱他根本就不会莱基去做。不是他实的条件是看中

是他在梦里得到的经验。营销就是生命这对一个企业来说

晚上凯瑟琳果举着糖果往叶枫嘴里塞：“埃尔文哥哥吃糖。”

子哦他本来叶枫叼住甜腻的果糖伸手捏脸像个调皮的孩了就是个孩子。捏凯瑟琳肉肉的小

量点事哥要二给你讲故事好商“凯瑟琳乖四哥跟。情等会再好？”叶枫哄道不

琳很乖的凯瑟琳等哥哥波后才离开。凯瑟琳要听哥哥讲哈利小指跟叶枫拉勾惯性地伸出特的故事。”凯瑟琳习“嗯凯瑟

把他惯坏了。”路嘴道。德维希撇“你可

啊。”叶枫调笑道。“呵呵你是不是嫉妒

欢吃果糖一点都不好吃。”“嫉妒？我可不喜

！”我哄你睡觉啊哈哈凯瑟琳晚上要不要“我说你嫉妒我我是说你是不是在嫉妒不是

”路德维希扑向叶我饶得了你。枫两人在房间里追打起来。竟敢这么说我看“该死的埃尔文你

尔文你可真厉害的应该够了吧料和机器差不多吁吁地靠在椅子上？”路来明天我们就开厂房空手套了一万银卢布回：“埃、招募工人、购买原材闹了一会两人气喘德维希拍着胸脯道始安排生产吧整理够

维希的做“我们就这么一点钱这么花肯定不够的有限的有同意路德资金一定要用在法。了挥手没刀刃上。”叶枫挥

有这些我们怎么生产维希愣了一下：“可没路德么赚钱？”产品？没有产品怎我们

买原材料、招募工人不叶枫神秘十万也不经花啊！”你也不想想按照要说一万就是谁说生产一定要有自己的厂房地笑了：“常规的做？法又要建厂房又要

那怎么去抢钱啊。”办？难不成让我们路德维希急了：“

吧你回天早上我给你一样好东西。”去睡觉明叶枫摆了摆手：“放心