为我们的是因为我们的报价太高了“你说说，陈培南这一笔生意的，的业择了陈培南的公司而不是选择我们，服务差那是因为什么样的原因，是因任何一桩成功的生意都务员是怎么抢走，让客户选原因。╔╗有它成功的了呢，还

样的道理你应该能听叔，这给找出来，你说对吗一样的，任何一桩失败”三的生意自然也会有它失败的原因，我们而，就是要把这些原因得懂了吧？

严顺宇耐心地说。

的业务候场的情况下，你猜我差么着？”这样的，首先我们怎不“万，当时核算成七十万我们认为现在争夺市我们也可以签了，可是员先去联系了一次我们多明白了你去的时那笔业务是，我的意思了少爷，第二天们给他们的报价是八十本是六十万左右，

然停下了下来。╔╗严顺宇正听得认真，可是刘三却忽

作中不是聊天你明你真接说那“我说三叔，我们现在是在谈工点啊三叔了，你能不你不回事就行件事究竟怎么一。要问我怎么着，”能专业一，白吧

竟然说着说着停下来问严顺宇把这个刘三真他怎么着了。是没辙了，

我们的成本得吓”培南的公司签了，习惯聊天的说法了这不是见了鬼了我接着说想起来现在是们去的时候，那价格六十万！你说谈工作，报价更是低吗。╔╗，一时没啊，后来第二天我人，竟然是“呵呵不好意思，我个客户说他已经和陈在

是没参与了想到那白呢，他还和那个业刘三说子，这件事情他是亲自眼狼务员一起请那甘心的样起这事，还是有点不了他的茶以后真是够狠，喝个客户喝了一次茶，可约了。转身就和别人签

人，要是换成他刘三总也比不过人家一事他也会约。，恐怕这三再热情，和陈培南的公司去签下子少了二十万，他的茶再好，他刘的报价来的诱不过也难怪

，那她能赚钱吗？个项目我们之前的这我是说这利润吗？”万成本万，如果我们六十万干对吧，她做，她能有“？把这个项目六十个可是现在陈培南抢了去是白核算就是六十价钱换成了给抢过来，那我们就会

是在所思，好像是在问不知道是该答呢严顺宇若有自言自语，刘三一进刘三，又好像，还是不该答。╔╗

培南接了这活，“三叔，你说，她陈她能赚钱吗？”

刘三确定他不是自言自语了，他确道，这一次在问他。定他是严顺宇忽然问

去做啊对不对，那又不“少爷，我又不是陈么知道啊，按的买卖，那谁会是傻子。照做生意的常理来说，如果不赚钱培南，我怎

来干，累得要死要活会干这样的傻事的，自吗？”去找活严少你会那门子的思，这倒是干还不赚钱刘三是绝对不维。反下我没事干己

思，回答了严顺╔╗刘三很有意宇的问题后，居然马上反问他。

决对有可“我会干！如果在一说都是做，商场就钱生意那是，也会起得很早。能的是亏钱无利是这样的诡异，按理来定的情甚至的生意也会有人去况下，那做不赚不起早，但是有些时候却是无利

暂时的利润，这是很亏钱，那是为了以正常的商业行小利后的大利，放为。”不要，甚至暂时的弃那些

那些利益的事，那还去折腾没有严顺宇说了一大这人往利边行，要是得难受吗干嘛不明白严顺宇说的明白。他实在是呀，那不是撑是刘三却道理，是听不通，可？

钱那，而会亏钱，那如果不知道会亏钱的生意是明实是让他想不能，去钱，反，可谱的是，少爷居然还知道会亏更离还要而且会亏钱，这做，那不是傻子吗？哪有这样的事情，做生意不但不赚说有些生意不但不赚钱去做那也算是情有可原了

么啊。╔玩就好什算了吧，干嘛要去你们年轻人见少爷，我有句话是有的世面多，很病是，那不做那些不赚钱的生意，可是我还是想说，你要去和那陈想我是不懂的的生意，我看还是如果多思╗”不知说得对不对，，没事玩“培南去抢不赚钱

。自中的困惑吐为快，说出了刘三终于还是一己心

常的事了。“三叔，你这样想我你们的那个年代，做可思但是在这个时代做生意不赚钱那已经是很平那的确听起来是不议的，是完全理解的，也生意不赚钱的确是情有可原的，在

公司，难道那司那都是大年，有钱可以赚却一赚，但是这些公么很多公司一的大公司那都是傻子在管理吗？显然不是的直亏三多直不去。”

宇说到这里喝了一口水不是弄得很明白简单的语言让刘三叔明一个下属的忠诚，那是。可以培养的，但是虽想要如能力是然说是很多问题何用很是他身上有一样非道理，刘三那就是他的忠诚，严顺常可贵的东西，绝对不好培养起来的白这个，但，他在

事务，不管他能障的。的很多公司的保多接触公司会让他多重刘三所以严顺宇特别的看力如何，至少他的忠诚那是可以的这一点，才

，那决对是一个很严，因为他们数据如果是有问题的就是依对于决策层的来说，下的人提供的据这些数据重的问题来完成决策。面

的，所以下边数据，如果他们那后果是不堪设想的人不但要有能干的的了一些虚假提供能够独当一面。人，

。的，他报会是经过虚伪的包装和三显然对严家的忠诚那却是西，这也是严顺宇的处理刘高明之来的东西，不作为决策依据的东人，但是他一面的能干的很重要处的，绝对是可以上不是那种可以独当

看起来刘三老气横却是无价之宝。进，对新的事物接受非常的慢，但是他的忠诚秋还不思上

子，那他们为什么我真是无法理解了。”要这么做呢？难道他自己“么要做亏本的生意找一些事来找们是因为没事可做，所以就少爷，你说，他们为什呢，他们既然不是傻乐子？这那么

宇的话里，从严顺清这一些道理，只是不知他的个道理。大少爷如何来说如何表达出来，他想听刘三笑着说，其实好像已经明白了道他

道那是什么东西吗甚至是暂时的亏钱样？”但是他们在不赚钱说是暂时没有赚钱，的东西，你知虽然这些公司表面上的，“这个嘛，也正很是我要对你说宝贵，的时候，却得到一

刘三把这这里，故。严顺宇说些理念都记在情的时候就可以按照个关子，笑这些理念为依据来处理意卖了一让到了脑海里，以后他处理事着问刘三，他想