上德国的大地上，气逼人，可清晨和风，就会让人提前享天气多变，可受到晚秋的凉下午而且德国的初秋，他们没的秋老虎一说，吹来的并秋老虎的能中午热浪铺天盖地地涌对于德国人来说意。还暑，一陈从北海

二楼大阳台的这，推开窗扇深深地从湖却烦后，才重重地跌拉开二楼吸了几口粗气，然后又上只来的凉气呼吸几口隆纳的私人别墅的住处。念祖来德国的一个半月处走到阳台边，又和洋行总经理别墅一夜未眠的胡念祖客厅上的窗帘，坐在地步出卧室，从中国来访的“，是礼卡尔?冯?布临阿尔斯特内湖的别墅贵宾竹凉椅上，这处位”，卡尔特意将以来让给了他，也是于汉堡城内这次为迎接这位远胡躁不安的

“小中国”起。买来的竹凉椅堡利区首饰街而此时坐在那特意从圣，不由地又皱到了一上，胡念祖的眉头

，他们所获与出原定单。了达二十九家德国企业进行面谈的结果远没有他想象的那么乐观，尽管在的那做出太大的让步，谈判的过程中，他已多那些德国，通过礼和洋行甚至要高人并不愿意像他想象经多次提醒他们来到德国得的利益已经一个半月

是咬死不愿降价。而且在昨德却又透露给他一个。德方谈判代表，但德国商前阿尔弗雷各公司的联合代坏消息，除他之天的谈判中，东方国家对那批设现在有另个一个备产生了兴趣表却人却不是好糊弄的，

那个东方国家是那个国趾头想，也能猜出是那个国家。家？即便是用脚

“一成五！”

的底线，胡念现在别，这声叹未说是这个底想到出线了，就是让半成吐完，敲门声响了。，发前陈默然给他祖却是摇头叹了一口气，德国人都不愿意

“进来！”

过去的一个半月里人。德国，除去与德国，是谈钢厂设备名聘尽可能门开专家和技术人员。汉人洽外，还有次来毕业的张浩，这雇员来的却是一个年青人的一人，胡念祖这堡商学校来德国招一个任务就是招聘的十五华人，已经成功招聘了一的百六十余中次来，进

，国内的电报！”“胡先生

码电报。尽是数字和是密字母的组合，这张浩恭敬的从手中的文件包里拿出一份电报来，电报上

在室，他显然不适合再。等他吩咐，张浩便退胡念祖接过电报后，未这个时候出了卧呆在这里

身拉上便起待张浩离开房后，胡念祖着一本手抄皮带头，宽大的皮带的译码本。翼翼的打开特制的窗帘，然后小心头有一个小盒，盒内装

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时，组数字都分成三钟后，译码本至少页码、又被放回皮带出一本书，三组数字，恰好对应组，过去胡念祖行数、第数字，每一译出这份译码连串的按译码本索引头暗盒内，接着他又从书柜上取却只需要几分钟，几分在往来几十封电报，念祖在一张纸上抄下一，胡几字。需要半个钟头，但

吩过了几分钟，看着手中舒展开来，烧掉手中祖脸上那张原本皱咐了一句。成一团的眉头终于，胡念祖便冲着外面的这份电报，胡念的纸片后，一拉开门

雷德先生！”“立即备马去见阿尔弗车，我要

欢喜，就是么的原价，这个发现只让是过早的暴露的他，可偏偏他不懂谈之中。那封他，毫无疑他的一面上露出了喜心头一叹，眼前的经国内批，而且经没有耐姓不说理在冶金方面甚至于是底线，扫月余的愁容，反倒眼胡经理，此时行的马车在汉堡城内的了准了的德国人毫不让步，他最大的失常会，马车里的张浩看看不机械都是个专家件事会让经理误，恐怕就色国人设立的圈套礼和银石板路上行驶着判，原本在张浩看来的这问，只有一陷入那些德懂的电报里说着什么色，经理脸上的喜他在却让他的心情一沉，

胡心念张浩的神色，便开口情不错的问了句。祖注意到

不太你似乎高兴啊！”“志丹，怎么

”“没……没什么！

，会有留，出人员，而是在德国招聘的雇员，通常作为翻译，张浩知何风波之中。言，更何况他并不异国“投奔”者所保谈判桌的事情他不便发道对于谨慎张浩也不愿自己涉入任对待像他这样的是随行

没能是己。但想到可控制住自能因此亏上数百万两白银，张浩还

雷多！”只是需张声势罢了“经理，阿尔弗

“嗯？”

线转向车的胡念祖外，准备敲却是一愣。区游览刚把视往鲁尔工业定合同后，前

“说来听听！”

那么以曰军费支出超其五成，仅“先投资不过1920万巨款投于风险较高政支出不过两亿急断不可能通过政本的作需的钢铁工育经本机械制造业去余曰元，陆海军制铁所年投资不生，如果真像阿尔00万曰元，官营八幡、暂尚不过千万曰元。”队前往各公曰元，曰人除然不会投，而且这批设备所言，，以曰本之财力，其政斧预算，而民间亦无此在报纸上查到风声去年，财已况这经派出考察钢铁工业，更何备费用，如此司考察，自然可曰本准备资本，曰批设备，费近两千余万，先生发展仅只是设弗雷德需依靠甲午赔款斧断资5000万曰元一举风恐怕外尚需多方筹集，余一亿曰元，尚有教业，本身即值近50购进这

而国内的回电很简单另一批设备，可按如此，才会给他成信贷祖沉国内拍去一封电报，出曰本同样欲购这批张浩的话让胡念原价购买，如在昨天阿尔弗雷德说设备后，德方同意提供五。，也正因以及出售就急了默了下来，几乎是

诚恳的看张神情极为反复斟酌后，胡念祖浩。

其心，现在自无需再忌，那以你所见，如管说，你是商科出身，讳什么！”谈这番话行，你能说出弗雷德做出让步？你只本就是外让阿尔来，就已表判桌上我何才能我是工科出身，“志丹

头向前一伸，张浩却是把声音压至只有两人能听到的地步。

“先去意大利的船票！”生，买几张

代表汉堡礼和，每个人的表情都显然很是凝二十九家公司的重。会议桌围做的洋行以及洋行总部会议室内，沿

买了船“今天下午买了十九张胡先生拜访我的堡的团员他们同时，票。”，他们一共去意大利的船票，就在汉便前往

手把一份报告甩声交流了起来。阿尔弗雷德随到众人的面前，他的声音一落，便有几人低

可能把我们！”在威胁我们，他们不“客户是踢出局

人在一年半以内，随时可以支付全部余款，并合同！们“这种威胁没有完全废止，意大利和意大利的合同的时间！”而现在他们还有一个月继续执行，完全是可行的，我

西门子公司的代表适当的提醒了一句。

挽回一部分损失。贷款的意银行团，仍然为他“而且直到现在提供，接受这个建议我想他们都会选千万里拉耿耿择接补那怕一千大利，只要可以弥万里拉的损失，他们可以他们至少可以们损失的三”受。毕竟于怀

已经定下了。，从现在开始，结局全谈判对他们来说道，现在谈判上的主导权已经完桌这个德马克公司代表的话，不在他们的身上，只让这间会议室里的人们气色更加凝重，他们清楚的知

后各自现在让我们商量一下，然“先生们，公司吧！”回报

三流竟是谁给那个“三弗雷德无奈耸肩说道，定他是位一流的专家虏伯公司代！最好奇的就是，究环个建议，几乎是在他喜欢犯下同样的错误第一了这个一谈判代表的念祖，说认的对手，他根本就不是阿尔人，中国人总是表，又是首席流商人”提出现在他次接触到胡，身为克视一下众人商

将会在两天后启程！时”米兰的游轮“我想我们并没有多长间，开往

最后阿补充了一句。尔弗雷又

，一没开心过地后，那笔损失不一会，会议室只剩下损失近三十在他说足足人，而其中却有一个始和展，他就万马克，而这笔损失是而另一方面，却是让他进胡却是他无力承担的。，因为他在中国的了三个们便先后退出了会议室，谈判完这句话后，在他人，实际上几乎代表终苦着脸的念头一行踏上德国的土方面固然是谈判的毫无

”为是什么促成了他们前往意大利？“卡尔，你认

挫折，恐怕那个三流的又手，不仅扛住了压力，而表，阿尔弗雷给他个有力的反击了作为一个职业谈判代对。德所感受到的最大

自己究竟在变化。谈判桌上的突变往往与彼此施加什么地方犯了错的压力不无关纠结的是系，阿尔弗雷德此时所误，今天对方发生这种

说什么，他同样好奇面的突变。是什么导致了中国方卡尔只是摇头未

”“我个人觉得！

与这种级别的会议，现恐怕没有任何人%的提成来弥比他更总部盘帐之前填上那个海想促成这笔交里，是因他带来空，必须要易了，他需要那1.5在年底之前窟窿在损失所造成的资历根本不可能参以留在这。亏森堡挺了一下胸膛，他补那笔了这笔定单，否则以他之所以可

两国民间一直存在在这里的可能姓之，自1895年后不如此，他们意识到，与其曰本不无关系着某种角力，正因后！”，您有些艹如寻求其在浪费时间，！先生，在这场谈判中，清曰“恐怕与是它机会，更何况，这我们直接否认做出让步之过急了

”……“你的意思是

皱，海森堡的自己失误在什么地方。话让他明白了阿尔弗雷德的眉头一

是任何一个民间公司，这业公司提供并不是没有机会挽间的民的！”回，很多银行都愿意向胡念祖所代表的产拒绝间公司所无法“阿尔弗雷德，我们条件却尤其是处于建设期信贷支持，而个

后的机会，一方面是监一直以来有心促成谈或许是他最在卡尔提出建议后的第一方面是锦衣美食的继判的没有第三个选择。狱，言反对，他知道这续，他根本就一时间，便果断的出海森堡，几乎是

依靠们铁矿贷们满意吗？之我得大影响到我国导致曰本方面以此前贷款有可能让他获“卡尔先生，贷支持的可能您觉得的仅经与中国方面协商，擅自将大冶，这的银行团信誉。”们已透露款转售曰本出了提供信我行团在四年前，不的银，但是冶铁矿参股权，这直接

“海森堡先生！”

在这些人中，或利害关，他可以成为洋行的新任董事，笑眯眯看着海森堡，促成这笔交易。许只比任何人更愿意有他与这笔生意有着卡尔正因如此他系，如果能够成功的话

国企业的在华利“礼和洋行作的利益！”益代表，我们必须在首先考虑为德到的是德国企业

话中未尔一直对他心存不满。一窘，他知道卡清楚，心里也不指责他只顾，但禁气愤，便在在虽只是简单的情神肚子里反骂一句，但脸语间的意虽说说卡尔的思却非常个人利益几句话，却是让海森堡上却带着笑容。

，从始将破裂，我们为我首先看到德国至终我未发表任，才会这么说正是因企业的利益公司以及胡资料，先生们，做出选不是吗？”现在谈判即何言论择所能及的提供关于产业必须要“卡尔先生，念祖同他的团队的，只是力

，阿尔弗雷德双手捧头思才看着海森堡。考了近两分钟后

什么建议“海森堡先生，那您有呢？”

的建议。简短的话语提出了他直身子后，海森堡用最礼貌地微微一笑，坐

“制的非转让信贷！”适当的让步以及合同限

“他们会接受吗？”

大胆给惊呆青人，从阿尔弗眼前的年了。被这个年青人的他却特内雷德那里返回别墅法，而现在湖边商讨着谈判的步骤后，两人就一直胡念祖惊讶的看着和方在花园尽头的阿尔斯

“只是人就急了。”们就借意大利银行，只有一个月的时一个底线罢了，出向书，到时德国接与意大利银行团接触大利人让一成，我们都要同他们签定意施加，那怕就是意，我们可以接受，但必须派人去意大利，团向德国不是虚张声势，而是直于礼貌和谈判切可能拖延时间，我策略，阿尔弗雷德去那里会尽一切可能挽留你间，德国人会尽一

到这里时，手一握浩，禁不住也兴奋起来说原本还有些拘束的张，甚至有些飘然了，在拳。

人真不让步，那么我们至少还省掉一成不是吗？”德国人施压，如果德国直接把意向书变成合同书，的目的就是借意大利向“我就

点冒险？”“会不会有

“经理，商场如战场，买总是需要冒险”设备同样也存在着风的！办大钢风险，购险！厂本身就带着

犹豫，有些飘然，但张浩还不他连忙又补充风险了一句。至于认为不会有任何，见胡念祖有些虽心里

是寻常能价。”样支付了高，但却以给下表示过。他们之所从以拒绝让来都是如此，尔设备购买，同诈只铁厂给东方，曰不可，谈判桌上格意大利可本人的八幡“经理步，有一个原因是同样的虞我价事，卡尔先生不是以私

会提供信贷支持？”“但是意大利人会不

是购买者的筹码这，他知道企业从来都与。最关心的问题，过去祖问了后一道或许是他的最筹码，同样联系，金融信贷是企胡念筹警惕，另一方面金融资本密切之所以在信贷上未做让步，一方面是业一个他码，欧美国家的

“钢铁企需要1亿银元……”只占四成，钢厂，设备购买成本全部建成投产，至少业

外国银行融资，如下叹口气，当初胡念祖无要额融资，本就是一块银行，然时，他只提此一笔巨，而未提建成费用，肥肉。可为钢厂提供部分融在说服陈默到了设备以未来浦东之地和产自然资，至于剩余的自然需业奈的在心原本他寻思着的

“的肥肉任何一利是个弱国没有多余的资本大，但并不意！”味着其银行团位银行家，，或许意都不会放弃嘴边

的张浩，说银行家秉姓了解自信。出这句话时倒是非常

要我“更何况，他们就占不着便宜，受贷款，拒的资金，，法国银行家还有大笔只是利息上的便宜。”绝任何投资的原则一直都在寻求着们把握一个原则，只接投资渠道，只即便占了，也

然有他的一些办法。浩自行家国银对付那些外贪婪，张

就在两人说话时，一名随员从别墅的方向走到湖边。

“胡卡尔先生求见！”经理，

了！一眼，眼中尽是喜意，德国人上钩一听这话，胡念祖、张浩两人彼此对视

（未完待续）