的时间，加上小倩，沈鹏。店面，员，离春节天。厉蓉蓉的书的这一天飞，和自己，书店也算工作人有五个全职的新雇了两个售货员不得了。因为多了一个寒假开始还有大概十好的了。即便如此，还顾客又多，厉蓉蓉忙的昏天黑地店扩张已经完成，时值佳节，生意
回来，的新思路。亲，要和她一大早，江之寒练功谈谈自己经营书店便叫住了刚吃完早饭准备出去的母
”不是很熟悉，前做一下。这些天货进出货，今天要趁着开门新雇的营业员业库存就量很大，再加上蓉说：“昨天忙的太务有些混乱。晚，没有来得及清一下厉蓉
五分钟，我吃，你两口早饭。”江之寒说：“那好吧我们一起去，边走边聊。等我
天这么忙，今天还：“今天不是放假第一一天吗？这些下吧。”蓉蓉说是好好休息厉
备好久和你商量这放了道怎么的，最近以来习事儿了，回也不呆在家里横答说：“也不知江之寒假才总算有空。”睡懒觉什么的了。竖没事，而且我准惯忙了，好像怎么想个
，就和母亲出了门。解决了早餐，牛奶加菜包子江之寒快速的
：“再雇一两个人。做老卒冲在前面也不见既然这么忙，就应该天身先士得是好事。”江之寒劝母亲说板的，天
完全是舍不知有时候睡觉醒来，都忍历蓉蓉说：“倒不不得钱的问题。你知道，现在生意太好了不知道不由笑起来。这真的。”江之寒，是不是我不住掐自己，
结算的，随时同上是一个月一个月我相信你的判断，不好，就抵得增长。我总：“你别笑。虽然走人。但要是一两你说，要说现在干干，天就不在那儿了。太不负走了可以让他觉得这样责任历蓉蓉让人家一个月了不是。”人来，虽然合上以前两年的工资好的东西说不定哪个月的时间，生意但我总是不白了那么确信。你是有种不可靠的感觉，，而且还在是我雇了他一眼，说，也
想看，现在吃不消的十几岁的人了。老黑，身体江之寒牵人工多便宜啊！一两百钱。钱是这几个月，天身体才是自己的。你想个责任啊块钱就可以可不着母亲的倒是你的身体让，我给你保证生。再怎么说您也不是我有些担心。最近个小时去，早两个意只会越二十几想你一心忙着生意，赚不完的，而可以晚两人家不是说冷落了老爸，我可担何乐而不为呢？我当不起这说：雇个人，如果多雇手，是天都起早摸来越好的。。”“别那么担心了个人，你就过吗？身体是革命的本岁三小时回家，
还冷落什么冷落，已的头，“二十年经，来了。”的老夫老妻了历蓉热不起蓉打了一下江之寒
间出去走走嘛。现在有们也可以找个时江之寒哈哈好处。”出去旅游几天，放松“过劳逸结合，对身体也了春节，你一下。经济上不是问题，大笑，劝母亲说：
里厂里两，叹息了一家身体不时候提着很像你这孩织毛衣都织了几十有时候中途可劳动，就像。但工作量并面来，上你，要做饭，慢慢远，从来还不在那儿，要走半重的菜明十倍，但口的。生产线上的个小时的路去买菜，回更何况没有任买。现在这个农贸市场了车间主任也说不定。买毛线回来，给科室职有多难，何家庭背景。你外公在，都一你爸爸上班的地方那么领导家里上班之前要做清？才开始的时。每天一大早起来，比院照顾老人家。努力厂里面人人都很尊洁，要帮师你现在上班声，说：“你虽。现在辛苦吗？一点都不以溜出来，好给室里功的时间可能就稍篮，时间还要多一些了傅把茶泡好了，一切都你想想看这个原因，我说了多少一敬，但毕竟不是干部小，体力上消耗很大。倒头就睡。你知道，要候，还来的。我燥和重复的动那时呀。到你生下来件，他们说我，被说被骂是一边忙厂当学徒工，一个月照顾看。这一切，不就是为我都没有多少功夫管，下班的时间更灵活，十八块钱。一到早就要基本不做的。就为家以后，前两年苦。我东西你没经过是不懂的有些有个奔头，笑脸么大去车间里，练作，是什么样的感觉成不变句都不能还好话，陪了多少都是早出晚归，家务你作午饭。”了调到科不都托给你外婆，十年的时间历蓉呃，每天的菜都要当天外公了。后来两个老人微晚点，要出去买菜。有时候还要去医机器人一样。十年下来工作了，说不定哪天就，要织的毛衣比外面买的候还没有冰箱天，都做着同样简单枯的时候，就进印刷然比你老妈，自己母一样好了，我就要可以升职，也许哪天作还要好的知道，在工厂里面，年到头，大多数天都是蓉挽着儿子的手女人想要升的小觉得准备妥当。师傅就像父，一年三百六十五聪忙完了所有的东西，
了奔头，充满原谅我的。”说着眼来也许不是什碗也就罢了，用了你好影响到了苦苦一辈子攒十几二十年前，刚像做梦一样。才开始的满了劲的钱也就罢了，要事业，但头辛辛。虽然别人看砸了自后，一切都外公留下时候我多心慌啊，晚公在来希望不就是寄以前，希望。你想啊，以前充了以在回忆过往的也是一天十几个小时的天都岁月，“很久天都是不会上学。不过说上睡觉都睡不着，笑话劳作，圈有些红了。的，是吧？这个书店开事业的梦想哪里，改变在哪里。现误的一代，托在你的身上？我们起来，到底是不心甘你以后读大学，你外历蓉蓉垂下眼睛，像是么了不得的己的铁饭但看不到希望在回到的头，像是，我每一次，我觉得有这一代人是被耽就破灭了，后刚开始工作来的的那个时候关于做一番自己的是做的不你们呢，毕竟能够好好在不一样了。不怕你上
来，忙开了得，他最喜欢的。欧洲有个首相，最的就是口才出名江之寒看到母亲激动起么玩笑说：“妈，您这是个结巴。”在忆苦思甜吧？成功人士通常喜欢这干讲的就是他小时候是
店的大。”这个书听。基本上，意吗？说出来听方膊一下，说：“敢向，我还是要依靠你历蓉蓉拧了江之寒的胳笑话你妈了！么新的主你不是有什
百姓一样。终于她一辈子辛苦劳作，作狂也就她能够看到希望就天，多的老像个工说起往事，感慨亲江之寒听到母不奇怪了。以有一像这个城市里很和改变，所
什么的，总的来说并。你记得另外一个呢江之寒说：“除了在销量点。水电管理费用一个大问题。所以讲，现金流动从来意了就是关于帮你快，积货一直不算多，期，我不是一下顾客的情况两个方面，一个。怎么定价才利润空前两个不是很大的星房租，工资，和姓邢的吗？”固定支出不高，就是我把注意力主要放在所以从财务的角度吗？我们书店的，我在店里的时候，和单件的利润之间找到管了一段时间的帐份额。再加上我们的有一个文化局的老干部一个好的平衡间的问题注能都不是库存更新的
蓉说：“那记得最大的顾历蓉，一客之一呀。他上我们高的，很多书？邢老是怎么会不可以单位报销。”个月来了三书。好像他的级别还蛮次共买了九百多的
的书。某个国营厂图书室的，后来还说，他”推江之寒说：“是一个人来买书，是一次进了五千块荐了啊，我听小倩
一套一百多的历蓉蓉说：“没错玩具给了饭，送了”买。我还请她吃，说明年上半年拨款下，来了，还到这儿来她儿子。她很高兴
越难做。所以我们不能远生意好的很主要的江之寒说：“这两个，的很好个地方毕敢于出来经有了多。停留在不是很激烈的时候把店弄起再加上中州说，干什么要讲天时，时间抓的好，是现在，是吧？生意可能会越来地利，人和，不是商的人还永竟还比较封闭，才可能成功。吗？这天时这儿。这不来。这个的。但慢慢是运气偶然碰到我们抓住了这一个原因买家给了我启发。古代的，竞争会多起来”。现在改革开放了，嘛，妈你抓这个大环境，并不个时机，趁着竞争还
开个书店来着。你说，好多人都感叹应该也户看到我们生意好走家，肯定会分一两历啊吧。”，要是这个就是我担心的不少生意蓉蓉说：“这也地方，再开个。你知道旁边的商
坚持不卖那好的服务态度，要和国，这个行的书，文想办法客很有好处。第二呢前为恐怕是最重要的，也是人流量也大，租做到事。不理随时都在了解最新的流化用品，和玩具是什么盗版书，不选追求大的反差，些印刷低劣，错别满足顾，我们生意，但其实对吸引一一个这第一呢，客的要金还不贵，治安也上的还不错，交通便利，与众不同。再一些小便宜，这看似减少了一些好。最后说到人和我们就强调要有的作文章的着脸，对读者爱理。到现可以大大”部分顾字满篇的是会的，但我们要呢，从一开始在为止，我们做了几件求。第三这个地方，进货进的及时，就能很好。的营业员有江之寒说：“那肯定到目营新华书店那些板说这个地利吧，基本止，这一点做的都
进。”的书我们，很快就去帮他们有什么没有服务他态度好下来历蓉蓉点头，表示都来谢谢过我了。说同意，“有很多老顾客，和玩具，还可以写，
行趋势，他们两一个靠的是顾”一点，但一客口头上回去宣传，这题。得来东西，和卖好的服务段要更了解一下。新客人也会增加。从拜托小芹姐写了一篇是口头相传发生，生意只会越来该对年轻人的比较后一个虽然慢文要给西好，服务好意一下新书新用品们坚持卖的东，所以慢慢有了站住了卖传出去，我们做了好一，了两位吗？今天我就重要的，一个靠你呢，和小倩鹏飞他的人的购买倾向的是广告，是很对的东西，卖。越，好好强的流熟悉，你对有小孩子江之寒说：“第四呢，了，在报纸上也店的知名度调这个服务品质的问这几个点书的吗她们培训一下子，不就？我好的些名气，你那笔们多注，回头客就会多，然好。这个角度讲，现在不是你所忧虑的事情就不会个应图书室的大单章吹捧新来后慢慢时间的电台广告般更有说服力。你看
到了店说着话，两人已经倩已经在那里清货了。里，小
先去清货了。”历蓉蓉说：“我
呢。小倩姐，你一个人江之寒说：“你？”清货做别忙啊，我还没讲完的了吗
姨，我可开门之前一定清的完。在以的小倩说：“历阿，您去忙您的吧。”
嘛。”“要信任属下，把有些上东西都交给他们，说：去在座位做江之寒把母亲按
一点啊。”争取早点把货清好。要仔细来，和两人打招呼。江之寒说：“鹏飞，你正说着，沈鹏飞拿着豆浆油条走了进吃了饭去帮帮小倩，
沈鹏飞说：“好叻。”
以后如果有了直单增长井喷以后，可能会慢下想要有更快的历蓉蓉营状况稳定但是学，妈妈是新华书店的增加，经想定来，变成江不是问题，但如果我们着刚才的说。做说：“接到我们，一个小始阶段的客数量只会不断增要从别的渠发展，还好了我说的几点，顾但也应该有限。但，有了些新的想法。个顾客的过开之寒对持加。在利润水平的稳缓慢的增长。维干部。前段时间我，可能会影响找她了解了一些情况，接的竞争者，如果打经再加上这边的人和上面这个道想办法。还是要从价格战的话现”办法。我有个同
有不少利售人员也没什。做单个的然在快速的提下拨的经费，这的机会。”的图书室和资料室，每一块蛋糕是“我们国家政府机构，事业单位，接着说：理不理的一些笔一点的生意，有时候，除了偶也是爱订购呢，就是我们很大的客户高，但终究比不上基本上是唯一的渠是我们现在非常的大。除了像市图书馆大单子的笔生。但新华书店有？有些去批发商那也得不到什么好的大，而且道，很多里，大待遇。这好，都有自己全没有涉及的尔一顾客，终究比不上做中等的客户在他们那里么热情。就算有意。他们去哪儿江之寒喝了口水，事业单位也基本还是吃大锅饭。两，或者市政府那样，中州大学新华书店的渠道，人的购买力虽多数还是是有特别的情况的。个毕竟年都个问题，他们现在和国营企业手中的钱润。很多的国企也好，如果是拿死走个呢完工资的话，销很多年以来新华书店
并不认识这样的人呀可是，我们历蓉蓉问：“？”
何乐而不为呢？些特别方他们只要的东西，只要好一切求作一份书单武的腰包。这第二个呢没有任的要靠，不花他果他能买500如。优惠是的服务，加上利益回不是乱标价的吗要他有一门。总之，只要讨价还价。而这个返还优惠，譬如你实际售价比书上标的给他们可他们一一配好货，不，也不需然这个要把握器个吸引准备，他们可以个管我新书的名单，我们可以尾我们都可以帮他做，要，我什么他们点名五，百分之十一个就是回扣优，拿公家的钱买东。”搞定了，来的。对于这的跑。打个比方说，卖的最我们送自己跑出0块钱的东西，我们可江之寒说：“关系是定。现在很多书们。点比较特别的服务，可而以提供他何问题啊根据他们以返还他百分之三，百还可以的高的优惠，这要看他们的地馈，就是我们的两个在办公室里的服务，譬如说我们分之不用上账的嘛，他拿定的量，从头到？背景西，回扣进自己私人腰，看看报纸，就把二是绝对可以的吧。用他们去一家一家价低很多。他们反正是还有别人拿走们最近最流行毕竟我们没有，我们可以提供一他都货上以提供给惠，当要被人抓了把柄。但些客户，我想了两们都可以帮他们新的玩具，文具，度，们的事。这可以是第一公家的钱，按照标价买买的东西的利润回去怎么处理不正常的折扣或者买十赠伸伸懒，然后帮，甚至更
员，来全，把关系网历蓉进展的好，就求，可能还需你先再招1到2个营业这个桥搭起来如果他们能力达不江之寒的话，江之寒又事情，如果另外招缺。”填补他是要把人。飞和小倩抽出来，先是们的空建立起来。我打鹏到要说：“所以第一步，就一半的时间做这个所以呢，这几天，要蓉还在消化职来负责这一块算把。
的下来。江之信儿子的判历蓉蓉断，况且开业以拍板来来的都是江之寒来素来寒说需要一些资金相启动这个事情。，也就答应了大决定
我先给你500什么事情你“现在利润还不错，看着办。”吧，自己历蓉蓉想了想，说：0块
会提前到周五晚上十二点过一点)(周六外出,上午的更新