寒假开始的忙的昏天黑地。离春节还有大概十天多货人员了。即便如此，，沈鹏飞，和自己，两个售这一天，书店得了。因为间。厉蓉蓉的书店扩张佳节，生意好的不员，加上小倩，厉蓉蓉新雇了已经完成，时值的时也算有五个全职的工作多了一个店面，顾客又还

，便叫一大早，江之寒练功回经营书店的新去的来母亲，要和她谈谈自己思路。住了刚吃完早饭准备出

有来得及清一下熟悉，库存就有些混货，今天要营业忙的太晚，没乱。”厉蓉蓉说：“昨天再加一下。趁着开门前做上新雇的员业务不是很这些天货进出量很大，

江之寒说钟，起去，边走边聊。”我吃两口早饭。我们一等我那好吧，你五分：“

厉蓉蓉说：“今天不？这些天这么忙，今天还是好好休息一下吧。”是放假第一天吗

而且我准。呆在家里近以来习惯忙江之寒回答说：“也了假备好久和你商量这横竖没事，不知道怎么的，才总算有空。”了，好像也不怎么想睡懒觉什么的了最个事儿了，放

江之寒快速的解决了早餐，牛奶加菜包子，就。和母亲出了门

是好事。”既然这么忙，就应该再雇一两个人。做老板的，天天士卒冲在前面也不见得江之寒劝母亲说：“身先

觉醒来，都忍不不是真的。”江之好知了，我有时题。你是舍不得钱的问不知道，现在生意太历蓉蓉说：“倒不完全寒不由笑起来。候睡住掐自己，不知道这是

。你得上以前两时可以让他走好，就让虽然我相信你的判断要抵结算两个月的时间，生意不负责任了不是。”的工资，而且还在增长人家走可靠的感觉，觉得历蓉蓉白了他一眼在那儿了。你说，的，随。我总是有种不是一，说：同上是一个月一个月年“你别笑。定哪天就不人。但要说现在干干，一个月，但我总是不那么确信了，也太不这样好的东西说不是我雇了人来，虽然合

牵着母亲的手些担心。钱。钱是赚不完的，两百块人，如果多有想你一是自己的，是你的身体让我了，我给你保证，我可担着生意，冷落两个小时几岁三十几岁吃不消的。再怎么。你想想看，现在人工的人了。最近这几个月，天天都起体是革命的本钱就可以雇个雇个人，你就可以晚生意宜啊！一会越只而身体说您也不是二十老人家不是说过吗？身江之寒多便才。”了老爸心忙来越好的。倒当不起这个责任啊早摸黑，身体是“别那么担心，说：去，早两个小时回家何乐而不为呢？我可不

历蓉蓉打了一下江之老夫老妻了，还冷落什么冷寒的头，“二十年的落，已经热不起来了。”

笑，们也可以找个不是问题，出去旅春时间出去走逸结合，对身体也有好处走嘛。现在经济上。”节，江之寒哈哈大劝母亲说：“过游几天，放松一下。劳你了

家里厂里两边忙。样简单枯燥和重复是前要做清洁，要买的还要好看。这本不做的班，要你虽然比你老每天一大早起来，比公在，给科室领导家里倒头就睡。你知道，叹息了就是为了调到科室里妈聪定哪天就可，不，女人想要升职有不定。慢慢的知多数天在辛苦吗？一还没有冰箱呃做着同来两个老人家有时候中途可以溜出过是不懂的。现来，好傅就像父那时候前两年我作了车间远，从来都，我说了多少好话，陪十主任也说他们说我织的毛衣比外一到早有些东西你没经五天，都要出去买背景。奔头，觉得努力工作样，被说被骂是作量并不小，的时候提着很自己买毛线回来少笑脸，竟不是干部呀多难，更何可能就稍微晚点，都没有多少了多帮师傅把茶泡好了，一切况没有任何工，一个月十八块钱。。就为了这个原因个小时的的动作，是什么贸市一年三百六是早出晚归，家务基妥当。师以升职还要多一些。我要上身体不好了，我就要，也许哪天进印刷厂当学徒。到你生下来以后，的。生产线上的劳动面人人才开始的时候，还有个你外路去买的感觉？都外婆外公了。后照十年下来，都一成的小孩织忙完了所有的东西，毛衣都织了几十件，要当天买。现在这个都很尊敬，但毕想看，十年的时间，饭，有时候还要去医院就要去车间里，上班之想，你爸爸上班的地菜，回来体力上消耗很大。你就像机器人一样。面来，上下班的时间照顾你，要做面家。一年到头，在工厂里面，就顾老人了，说不，大道给你作午饭。”更灵活，母一菜篮，时间一声，说：“厂里功夫管，都托给你口，家庭一切都准备农菜。明十倍，但点都不苦。我像历蓉蓉挽着儿子的手你这么大的时候方那么样场还不在那儿，要走半不变。但工重的，每天的菜都一句都不能还你现在练功的时间

得有了了以后，一切都像做那个时候。才开始的时误的一代，你在外公留但头一次，我觉希望在哪里，候我多心后读大，像是回到十几二十，用了你下来的辛辛苦苦一辈“很久梦一样。虽然别会原谅我的。”说回忆过往的岁月，来，到一天十几个小时人看来也许不上都是不。你想啊，以前也上学。不过己的事业的梦想年前，刚刚开始工作的在哪里。现在不一样了天都充满了劲头是做的不好影响到你以们呢罢了改变就是寄托在你的身上？，你外公在天就破灭了，后来希望不着，毕竟能够好好的学是什么了不得的事业，吧？这个书店开历蓉蓉垂下眼睛，像是，关于做一番自的铁的劳作，但看不到我们这一代人是被耽子攒的钱也就罢了，要是睡不着，砸了自己饭碗也就底是不心甘的，是说起慌啊，晚上睡觉都眼圈有些红了。以前奔头，充满了希望。不怕你笑话，我每

个结巴。”口才江之寒看到母，忙您这是在忆是他小时候是了得，他最最出名的就是苦思甜吧？成功人士通喜欢讲的就常喜欢这么干的。欧洲开玩笑说：“妈，亲激动起来有个首相，

是有什么新的主意吗？还是要依靠你。”说出来听听。江之寒的胳膊一下，说：“敢笑话你妈了！你不我历蓉蓉拧了店的大方向，基本上，这个书

个城市里很多的老。望和改变，所以像百姓一江之寒听到母亲说作狂也就不奇怪了个工辈子辛苦劳作，就像这有一天，她能够看到希起往事，感慨她一样。终于

都不是一个大问题从财务的角度讲之间找到主要放在两个方面，的直不算多，所以情况。你一个呢，我在店里快，积货一在销量和单件的利润一个就是江之寒说：“你管了一段时间的记得有一个文化局的老租，工资，和水电管不是很大”关于利润空间的理费用什么的，总问题。怎么定价才能我不是帮一个好的平衡点。另外，。所以我把注意力除了前两个星期，金流动从来定支出不高，就是房帐吗？我们书店的固现时候，注意了一干部姓邢的的来说并下顾客的吗？的份额。再加上我们的库存更新的

。好像他的蓉蓉说得？邢老是我们最大的买了九百多的书历个月来了三次，一共顾客之一呀。他上：“那怎么会级别还蛮高的，很多书不记可以单位报销。”

，是某个国营厂图书室，一次进江之寒说：“是啊，我了五千块荐了一个人来买书”的听小倩说，他后来还推的书。

了，还到这儿来买。”的玩具给她儿子年上半年拨款下来：“没错，我还请她吃，送了一套一百多了饭。她很高兴，说明历蓉蓉说

个时间抓天时嘛，妈你抓的很多。我们抓住了这个两个买时候把店弄起来。这改革好。现在，干什”生个地方毕竟还比较开放了，有了这境，才可能封闭，来越难做。所以我气偶然碰到的。地利，人和，并不，，不是吗？这是运么要讲天时启发。古代说但慢慢的，在竞争还不是很激烈的个大环意好的很竞争生意可时机，趁着。会多起来，是吧？家给了我江之寒说：“这敢于出来经商的人还不们不能永远停留在这儿能会越成功。再加上中州这主要的一个原因的好，是现

到我们生意开个书店来着。你开个一两家，肯定边的商户看道旁心的感叹应该也啊好，好多人都历蓉蓉。你知吧。”会分走不少生意说，要是这个地方，再说：“这也就是我担

在了解最新的流行对读者做了几件事。这第一这一点做的玩具是呢，从众不同。再说这个地利怕是最重要的的盗版书，不通便。第二呢，我们随时都一个利，人低劣，错别字满篇都很好。”吧华和国营新什么，方选的还不错的上这个呢，坚持不卖那些印刷最后说到人和，这个恐们要想办法做到与的书，文化用品，和追求一些小一开始我们就强到目前为止，对吸书店那些板着脸，，也是可以大大的作了一些生意，但其实引一部分顾客很有好处要，治安也好。大的反差，，租金还不贵地流量也大这看似减少文章顾客的要爱理不理的营业员有。到现在为止，我们，基本那肯定进货进的及时，，交是会的，但我求。第三就能满足江之寒说：“调要有好的服务态度，便宜，

历蓉蓉点表示同意，“多老顾客，都服务他态度好，有什么有很进。来谢谢过我了。说我们”头，的书和玩很快就去帮他们具，还可以写下来，没有

时间的电台广告了的东西，和卖好的，不就是口头相新书新用品的流看，你那笔图书室吗？我们坚持卖的个靠的是所忧虑传一下，住了解一下。站的事情东西头上回倩鹏飞他们多注意一下了卖对的东西，卖好题。你呢，和小讲调这个服务品质的问我们做了好一段就不会发生孩子一点去宣传，这后一个虽然好好强行趋势，子顾客口，生意只，所以给她们培训慢头客就会多，然后慢慢传出好，服务好，回，在报纸上也拜托小他们两个应，你对有小你。从这个角度去，新客人也新来了会增加芹姐写了一篇文章吹捧，现在不是慢慢有了些名气。书店的知名度是很重要的的人的购买倾向要更人的比较熟悉，一个靠的是广告，一服务这几个点，你，但一般更有说服力。的大单该对年轻得来的两位吗？今天我就要江之寒说：“第四呢，会越来越好。”

清货店里，小倩已经在那里说着话，两人已经到了了。

历蓉蓉说：“我先。”去清货了

啊，我还没讲完呢。小倩姐，你一个人清货做的江之寒说：“你别忙了吗？”

前一定清的完，您去忙您小倩说：。在开门之”的吧。“历阿姨，我可以的

任属下，把有些东西”按在位江之寒把母亲座。做嘛都交给他们去上，说：“要信

说：“鹏飞，你吃了飞拿着豆浆油条走了进呼。江之寒来，和两人打招”饭去帮帮小倩，争取早点把货清好。要仔正说着，沈鹏细一点啊。

好叻。”鹏飞说：“沈

顾客这边的经现在利的想法江之寒对历蓉蓉说：“，可能会慢下来果我们想要有成更快的发展，还要从别想办法。我有个。”价格战的话同学，妈妈是好了我还是要从这个人和上面店的一个小干部些情况，再加接的竞争者，如果新华书过开始阶段的井喷以后长不。维持，变但是缓慢的增长上接着刚才的说。做的渠道想办法。说的几打新。以后如果有了直影响到我们，但也应该稳定是问题，但如营状况，有了些只会不断增加。前段时间我找她了，可能会解了一润水平的稳定增有限。但单个的增加，经点，顾客数量

室，每年都有不渠锅饭我们国家是有特。如果是拿图书室和资料渠道。时候也是爱理不理的者市政府那样很大的？有些去批发商那人员也没什么热情。就年以来新华的顾客，终究比不会。”没有涉及的究比不上书店基本上是唯一图书馆，中州大学，或人的购买力虽然在快速国企业手政府机构，事业单位他们去哪儿订购呢块蛋糕是非常的现在基本还是吃大道，毕竟很多个呢，就是我们的机企也不到什么好的待遇。这水，接着说：“，除了少下拨的经费，这一死工资的话，销售一点的生意，有问题，他们多中好，事业单位算有大笔，和国营也好，都有自己的客户，很利润。很多的的客户在他们那里也得多数还是走新华书店的江之寒喝了口等偶尔一两笔生意。别的情况的。个上做一些大单子的的提高，但终里，大中的钱。做单个大，而且是但新华书店有个我们现在完全的。除了像市

们并：“可是，我不认识这样历蓉蓉问的人呀？”

他们还可以送货上们没有什么背景，就系是要靠自己要求作一份书单给一家的跑。我价还价。而这个返还的折扣或者买十赠二是定惠是不用上账的嘛优的地方，售价比书上标的，他们题啊，也当然，他们只要在办第一个吸引他？实际为呢？好的服务名单在很是回扣优惠，就把一何乐而不可以提供给他们，我们可以根据他东西的利润以返还他百分之江之寒说：“关门。总之，只要他有一管我们的事。这可以是价低很多。他们们以个人拿走。他们最近不需要讨，包。这第二个些客户，我想了两点报纸家跑出来的。，回三，百分之五，百分价买没有任何问帮他做搞定了，武器。”他们准备，他们可呢，我公室里伸伸懒腰，看看，加上利益西，我们可优惠，这要看他买的拿公家的钱买东西高的这个要把握度，毕竟我。一个扣进不要被人抓了把柄最流行的新书的。但正常而反正是花公打个比方说优惠，譬如你卖的自己私人的腰切都最新的玩具，多书不是乱标价的吗个回馈们可以提供一些特别的服如说我们可以提供，就是我们的两之十，的钱，按照标拿回去怎么处理不5000块钱的东东西，只要他们的比较特别的服务，，如果他能买文具，还有别甚至更们的定。现务，譬对于这，然后帮他们一一配好点名，我们都可以帮头到尾我们都可以绝对可以的吧。的量，从货，不用他们去一家

飞和小倩抽出他们能力达不几来填补他话，江之一步，就是们的空缺。求，可能还需要另外来负责这一块来，把关系网”建立起来。我打算把鹏历蓉要把这个桥搭起之寒的到要所以第。所以呢，这1到2个营业员，。如果招人天，你先再招寒又说：“的好，就全职来，先是一情，如果进展蓉还在消化江半的时间做这个事

来启动这个来相信儿子的定拍板江之寒说需要一些资金的，也就答应了下来。事情。判断，况且开业都是江之寒来以来的大决历蓉蓉素

：“现在利润还不你5000块吧，什么事情你自己看错，我先给着办。”历蓉蓉想了想，说

出,上午(周六外的更新会提前到周五晚上十二点过一点)