的沈鹏飞，和自己，工作人员了。即便雇了两个售货员，加上经完成，时值佳厉蓉蓉新五个全职节，生意好天，离的时间。厉蓉蓉的书始的又多，一个店面，顾客黑地。的不得了。因为多了店扩张已这一寒假开如此，还忙的昏天春节还有大概十天小倩，书店也算有

营书店的新思路。一大早，江之寒练功回亲，要和她谈谈自己经早饭准备出去的母来，便叫住了刚吃完

厉蓉蓉说：“昨天忙的量很大，做一下。这些天货进出营业员业务不是很开门前太晚，没熟悉，库存就有些有来得及，今天要趁混乱。”清着上新雇的一下货再加

。我们一起去，边走边聊。”我吃两口江之寒说：“那好吧，你等我五分钟，早饭

。”这么忙，今天还是好厉蓉蓉说：“今第一天吗？这些天天不是放假好休息一下吧

答说觉什么的了。呆在，放了假才总算有空家里横竖没事，而且江之备好。”寒回：“也不知道怎么的，惯忙了，好像也不怎么想睡懒久和你商量这个事儿了准我最近以来习

菜包子，就和母亲出了门。牛奶加江之寒快速的解决了早餐，

也不见得江之寒劝母个人。做老板的，天天身先士卒冲在前面是好事。”说：“既然雇一两亲这么忙，就应该再

来，我有时住掐自己，不知道这是”江之寒不由笑起来。候睡觉醒生意太好了不是真的。全是舍不历蓉蓉说：“倒不完得钱的问题。你知不知，都忍不道，现在

责任了不是。”走了一两个月的时间，生意那儿了。你在增长。我总是感觉，觉得这样好我相信你有种不可靠的是说现在干干一让他走人。但要历蓉蓉白了他一眼说，要是我雇，也太不负个月结算的，随不好，就让人了人来，虽然合同上是个月抵得上以前两年的总是不那么确信。你，哪天就不在，而且还的判断，但我家一个月一的东西说不定，说：“你别笑。虽然工资时可以

人，你就可以晚两自己的。你想想。”岁的人了。老人家不是月，天天都起早摸。倒是你的人，如你一心忙着生意命的本钱。钱是赚手是吃不消的。再怎不完的，而身体才是不去，早两个小时回，何乐而不为呢？我可了老多便宜啊！一两百，我给你保证生意身体让我有些担心。最果多雇个块钱就可以雇个只会越么说您也岁三不想个小时近这几个那么担心了越好的家来黑，身体江之寒牵着母亲的说过吗？身体是革看，现在人工是二十几，冷落爸，我可担当不起这十几，说：“别个责任啊

历蓉蓉什么冷落，已经热不起来了。”的头，“二十年的老夫打了一下江之寒老妻了，还冷落

出去旅游几天，不是问题，身体也有，你们也可以找个时间好处。”母亲说：“过了春节上放松合，对出去江之寒哈哈大笑，劝一下。劳逸结走走嘛。现在经济

口的起来，比你现在练功来两个老人面，女年就像机器人一样。大多数天都是忙，家务基本不做的时间可还很大。你想想，给科室领导家历蓉蓉挽着儿子的手，动一切都准厂里面人人都很尊早就要去午饭。”的没有任何家庭备妥当。师傅就像父母说：“你么远职有多难，更何况天班，说不定哪天边忙。每天一大早贸市场还不在那儿，要都一成不变。人想要升有多背景。你外公在十年下来，不苦。我像你西，一样，被因，我说西你没经过是不懂的哪天作了车去医院照顾老人家都不能还能就稍微晚点，要车徒工，燥和重复的时间，一年三百六十五好了，八块钱。一到间主任也说不定。慢工天买。现在这个农样的感觉？才开中途可以溜出来，好婆外公了。后，从来都是早出给你作少笑没有冰箱叹息了一声，织了几十件，他们说我家身体不好了，我就要，都做着同样简单枯比外面买的还要。现在辛苦吗？一点都。一年到头，，要帮师傅把茶泡虽然比你老妈了多少好个奔头，觉得努力印刷厂当学呃，每天的菜都要当要做清洁但工作量并不小话，陪了多好看。这一候提着很重的菜篮，完了所有的东脸，自己买毛线回来家里厂里两时候，还有织的毛衣路去买菜，回来的时走半个小时的敬，就可以升职，也许一个月十了调到科室里面来，你生下来以后，前两的。就为了这个原始的。我要上倒头就睡。你知道，聪明十倍，但有些东出去买菜。那时候，体力上消耗时间还要多一些看，十年作说被骂是一句里的小孩织毛衣都这么大的时候，就进要照顾你，要做饭上下班晚归，有时候还要慢的知道，在工厂里。生产线上的劳动，了，作，是什么我都没少功夫管，都托给你外间里，上班之前但毕竟不是干部呀。到切，不就是为的时间更灵活，有时候你爸爸上班的地方那

头着，砸了自己时候我多会原谅我的。到希望在开始的辈子攒的钱也就罢了到十几二十哪里，改变在哪里就是寄托在你的身上的上学。不过说起来，到底是了你外公？我们这一以后，一切都像。现在不一样了。不怕留下来的辛辛苦苦一的那个时候。才做一番自己的事业？这个书店开了得的事业，但代人是被耽误的都，要是做的不好影响到开始工作你们呢，毕竟能了不，像是在回忆过往的岁的铁饭碗也就罢了，心月，“很久以前，关于梦一样。虽然别人看”说着的梦想就破灭望一代，得有了奔头，充满了，后来希望希圈有些红了。你笑话，我每天。你想不心甘的，是吧慌啊，晚上睡充满了劲头，像是回用一次，我觉够好好来也许不是什么了不，你外公在天上都是不年前，刚刚觉都睡不历蓉蓉垂下眼睛你以后读大学眼个小时的啊，以做劳作，但看不前也是一天十几

苦思甜吧？成功人。欧洲有个的就是口才了得首相，最出名巴。”，他最喜欢讲的就是他小时候是个结士通常喜欢这么干的江之寒看到母说：“妈，您这是在忆亲激动起来，忙开玩笑

历蓉你妈了！你不是有什么新的主意下，说：“敢笑话你。”吗？说出来听听。基蓉拧了江之寒的胳膊一依靠的大方向，我还是要店本上，这个书

了。样。像这个城寒听到母亲说起往于有一天，她能的老百姓一苦也就不奇怪江之够看到希望和改变，所劳作，就以像个工作狂市里很多事，感慨她一辈子辛终

的情况意了一下顾客候，注另外一个呢，我在店里和单件的利润之到一个好的平衡点。，工资，和水电管理一个大额文化局的老干部姓邢。你记得有一个，积货一直不算间的帐吗？我前两个星期面，一个就是说并不是很多，所以从财务么定价才能在销量问题。所以我把注意寒说：“除了的问题。怎费用什么的，总的来流动从来都不是。再加上我们的库关于利润空间大的份帮你管了一段时们书店的固之的吗？”江存更新的快间找定支出不高，就是房租，我不是的时的角度讲，现金力主要放在两个方

“那怎么像他的级别还蛮。个月来了三次，不记得？邢老是我们最一共买了九百历蓉蓉说：”会单位报销。多的书大的顾客之一呀。他上高的，很多书可以好

他后来还推荐了一个人来买书，是某”室的，一次进了五千块个国营厂图书江之寒说：的书。“是啊，我听小倩说，

历蓉蓉说：“没错，我到这请。她很高儿来买。”还还，送了一兴，说明年上半她吃了饭年拨款下来了，多的玩具给她儿子套一百

这两个买家给了我的很好。现在改革中州原因，并不是运气这天时嘛，妈你抓功。再加上开放了，有了这个大环偶然碰到的。但慢慢要讲天江之寒说：“境，才可能成封闭，敢于出来经商的个地方毕竟还比较会多起来，是吧？生越难做。所以我儿。”好的很主要的一个时，地利，人和，不们不能永远停留在这意可能会越来来。这个时间抓人还不多。发的，竞争我们抓住了这个的好，是现在生意。古代说，干什么启是吗？这是很激时机，趁着竞争还不烈的时候把店弄起

意好，好多人都感叹，要是这历蓉蓉说：“这生意吧。”，再开个一两们生个该也开个书店应家，肯定会分走不少道旁边的商户看到我也地方就是我担心的啊。你知来着。你说

的不追求一些部分顾客很有好处差，到目前为止江之了一些生意，的。到现在为可以大大的作文章一呢，坚持不卖那些。再说都在了解最，错别字满篇宜，这看似减少“那最后说到人和，这个恐呢，我们随时很要求。第三呢，好。”及时，就能满足顾客，基本上这个地方选这个地利吧怕是最重要的，也是新的流行的书，，这一点做的都印刷低劣度，要和国营新交通从一开始员有一个大的反文化用品，和玩具到与众不同的还不错，小便止，我们做了几的盗版书，服流量也大，租金还不读者爱理不理的营业件事。这第便利，人贵，治安也好。是什么，进货进的务态就强调要有好的我们要想办法做肯定是会的，但寒说：华书店但其实对吸引一那些板着脸，对我们。第二

谢过书和玩我了。没有的来谢意，“有很去帮他们进。”快就客，都多老顾么务他态度好，有什说我们服具，还可以写下来，很历蓉蓉点头，表示同

看，你那笔图书室的大个虽然慢你头上卖对的东西，卖好的名气。书店，现在不是新来了有了段时间的电台广慢传出去行趋势，他几个点个靠的是顾客口回头客传四告，一下新书新用品的流买倾向要靠的是广了，在报生，生意只会越来江之寒说：一点，但一，一个的知名度是很重要的调这子，不就是口头相鹏飞他们多注意两位吗？今天我就要给呢，我们做了好一写了一篇文章吹捧，的事情就不会发务这的问题回去宣传，这后一纸“第你对有小孩子的人的购。得来的吗？我们这个角度讲强的比较熟悉，上也拜托小芹姐，新客人也会增加。从培训一下，好好一单们两个应该对年轻人坚持卖告个服务品质东西，和卖好的服她们些更了解一下。站住了越好。”的东西好，服务好，就会多，然后慢，你所忧虑般更有说服力。你呢，和小倩所以慢慢

说着话，两清货了。，小倩已经在那里人已经到了店里

先去清货了。”历蓉蓉说：“我

啊，我还没讲完呢。小做的了吗？”“你别忙倩姐，你一个人清货之寒说：江

我可以的。在开门之前一定清的完，您小倩说：“去忙历阿姨，。”您的吧

交给他们去做嘛。”属下，把有些东西都座位上，说：“要信任江之寒把母亲按在

之寒说：“鹏飞”正说着，沈鹏飞倩，争取早点把货清，你吃了饭去帮帮小条走了进来，和两人拿着豆浆油好。要仔细一点啊。打招呼。江

叻。”沈鹏飞说：“好

争者，阶段的井喷以别的渠道想办法。还是水平的稳定增长“接着刚要从这个人和上面该有限。但单的增加，经过开始一个小干部。前段时间个顾客竞缓慢的增长。维了我说的几点，顾如来，变成蓉说：格战的话，可能会江之寒对历蓉稳定但是以接的不是学，影响到我才的说。做好店的客数量只会不断增加。要有更快的发展问题，但后，可能会慢下后如果有了直们，但也应我找她了解了妈妈是新华书边的经营状况，有想办法。我有个同持现在利润了些新的想法。”如果我们想，还要从果打价一些情况，再加上这

。”现在不少下大的客户，很多中等的市政府那样很客户在新华书店有个我们国家是有的购买力上做的生走新华书店的渠道，毕费，这一块蛋糕是非江之寒喝了是我们的利润意，有时候也是爱理常的大，而且是我们。很多的国者业单位也问题，他们企也些去批发商那里的，除了偶尔一两笔锅饭遇。这个呢，就机会情。就算有大笔一点一些大单子的己的图书竟很多年以来现在完全比不到什么生意。他们去哪儿订购新华书店基本上是唯一口水，接着说：“和国营企业手中的好，都有基本还是吃大客，终究府机构，事业单位，钱。做单个的顾高，但终究比不上政特别的情况的。个好的待的渠道。但馆，中州大学，或他们那里也得不好，事虽然在快速的提呢？有年都有人不理的。除自没什么热。如果是拿死没有涉及，大多数还是室和资料室，每了像市图书工资的话，销售人员也拨的经

们并不认识这样的历蓉蓉问：呀？”“可是，我人

人的腰包。这第二个呢配好货，不用说我们可以提供他头到尾我们都可以帮管我们的事。这可以何乐而不为呢？好的不需要讨价，不要被人抓是我们的他们去一家一家的们，然后帮他们一一是第一个吸引他们自己他们只要在办公具，还有别的东西，还价。而这。一个就是回扣优名，我们都可以帮室里伸伸懒腰，名单，可以提供给他们的优惠，这要看他买个人拿走。优惠是不用有任何问题啊，也他们准做，提供一些特益回馈，就户，我想了两他有一定的量，从我们可以根据00块钱的东西，我们多。他们反如果他能买5上标的价低很你把握度，的东西的利润而定。现寒说：“关系是家的钱买东0只要他们点他们以吗？实际售价比书西，回扣进自己私备，他们都搞定了，别的服务，服务两要靠打个，百分之五之别的服务，譬如门。总之，只要可以返还他百分之三，加上利在很多书不是乱标价的上账的嘛，他拿回毕竟我们没有什么背景，百分之十，甚至更高按照标价买没了把柄。但正常的折对可看看报纸，就把一切点比较特，我们可的要求作一份书单给他跑出来的。对于这些客的地方，拿公卖的最新的玩具，文正是花公家的钱，惠，譬如江扣或者买十赠二是绝们最近最流行的新书的个返还优以个武器。”的吧。他去怎么处理不惠，当然这个要可以比方说，跑。我们还可以送货上

系们能力达不到这要求，可能还需要另外招人。所抽出来，天的时间化江之寒的话，江之补他们的空缺。”，你先再招1到2个营业员，来填所以第一步，就是要把几来负责这一块。如建立起来。我打算把果他鹏飞和小倩寒又说：“做这个事情，如果进展的好，就全职网先是一半这个桥搭起来，把关以呢，历蓉蓉还在消

业以来的大决蓉素来相之寒历蓉些资金来启动定都是江这个事情。信儿子的判断，况且开。江之寒说需要一来拍板的，也就答应了下来

说你自看着办。”己想，在利润还不错，我先历蓉：“现块吧，什么事情你500给0蓉想了

的更新会提过一点)前到周五晚上十二点(周六外出,上午