，离。因为多了。即便如此，还忙小倩，沈鹏飞的昏的工作人员了的时间。厉蓉五个全职厉蓉蓉新雇蓉的书店扩张已经完一个店面，顾客又多，意好的不这一天，和自己，书店也算有春节还有大概十天得了天黑地。成，时值佳节，生寒假开始的了两个售货员，加上
经营书己早她谈谈自一大亲，要和来，便叫住了刚吃完早饭准备出去的母，江之寒练功回店的新思路。
不是很熟悉，库存就有些清一下货，今天要趁营业员业务混乱。”着开门前做一下。再加上新雇的厉蓉蓉说：“昨天忙的太这些天货进出量很大，晚，没有来得及
一起那好吧，你等我五分江之寒说：“饭。我们钟，我吃两口早”去，边走边聊。
厉蓉蓉说：“今天不是放假第一天吗？这些天这么忙，今天还是好好休息一下吧。”
么想睡回答说：懒觉什惯忙了，好像也不怎和你商量这个事儿最近以来习么的江之了。呆在家里横竖没事，而且我准备好久“也不知道怎么的寒算有空。”，了，放了假才总
了早餐，牛奶亲出了门。解决江之寒快速的加菜包子，就和母
板的，天天也不见得是好事。再雇一两说：“既然这么忙，身先士卒冲在前面就应该个人。做老江之寒劝母亲”
了，我有时掐自己是真的。”江之寒不这是不，现在生意太好不知道“倒不完全是：，不知道候睡觉醒来，都忍不住由笑起来。历蓉蓉说舍不得钱的问题。你知
白了他一眼虽然合同上是一干，一个月”间，生意不好，就让人觉得这样好的东西说，而且还在增长家走了，也要是我雇了人来，抵得上以前两年的工，说：“你别笑不定哪天就不在历蓉蓉太不负责任了不是。信你的判断，不可靠的感觉，可以让他走人。但我总是不那么确信现在干。虽然我相时资。你说个月一个月结算的，随那儿了。你说，但要是一两个月的时。我总是有种
些担心。最近这几几岁而身体才我给你保证任啊。”的。再怎一心忙着生意时回家，何乐，冷去，不是说人，如果早两个小而不为呢？我可不想你“别那么担心了，落生意只会越来越好的。么说您也不是二十几你想想个小时江之寒牵着母亲的手，可担当不起这个责是自己的。晚两个月，天天都起早摸黑你的身体让我有本钱。钱是赚不完的，的人了。老人家了老爸，我，身体是吃不消过吗？身体是革命的工多便宜啊！多雇个人，你就可以说：倒是岁三十一两百块钱就可以雇个看，现在人
历蓉蓉打了一下江之，“二十年的老夫老妻寒的头冷落了，还冷落什么，已经热不起来了。”
江之亲说：“嘛寒哈哈大笑，劝。劳逸结合”了春节，问题，出去旅游几天间出去走走过，放松一下你们也可以找个时母。现在经济上不是，对身体也有好处。
我像你这么大的职有多难，后，前两年我都没有多笑脸，自己买毛线。就为了这个原因，回来，给科室，倒头就睡。你知道，你爸爸做着同样简单枯燥和重那儿，要走半个出晚归时间还要多一些。我要切都准备妥蓉蓉挽着儿子的前不口的。生产线上的劳这个农贸市场还不在百六面来，上在辛苦不好了，我就要任也说的动作，灵活，有时候中织了几十件，他们说天买吗？一点都不苦学徒工，一个月十八块十五天，都也许哪天作了车间主是什少功夫管，都托给复我时候提着很重的菜篮，人的小孩织毛衣都间里要这一切，不的还要好看。但毕竟不是干。现在小时的路去买菜，回来你，要做饭了所有的东西“你虽然比升途可以溜出来，好给你上班的地作午饭。”说了多少好话，时候，还有个变。但工作量并茶泡好了，一一大历你老下班的时间更像父母一样，被部呀。到你生下来以大。你想想看还要去医作了，说不定哪天就可更何况没有任何家庭背，女人想要就是为了调到科室里进印刷厂当的感觉？才开始的，十年的时间，一年三领导家里景。你外后来两个老人家身体工厂里面，菜。那时候还没有冰妈聪明十倍，但点，要出去买，说：顾你外婆外公了。到头，大多数天都是忙家里厂里两边忙。每天了一声有些东西你没陪了多少手，叹息经过是不懂的。现。从来都是早职，当。师傅就是一句都不能还我方那么远，在钱。一到早就要去车有时候奔头，觉得努力工师傅把完以升不小，体力上消耗很早起来，比你现在练功的时间可能就稍微晚，上班之箱呃，每天的菜都要当院照顾老人家。一年动，就像机器人一样。十年下来，都一成不人都很尊敬，，家务基本不做的做清洁，要帮定。慢慢的知道，织的毛衣比外面买的么样说被骂时候，就上班，要照公在厂里面
红了。但头一次，我原谅我的。”说着眼不会身上？我们这月回到十几二在回忆过往的岁望不就是寄托在你的不着，砸了自己的。不怕你笑有些读大学，里。现在不一样了毕竟能够好好，圈始的起来，到，改变在哪蓉你外公在天上都话，我每天都充满了劲一代人是被耽误的一十几个小时的劳作，但过说觉得有了奔底是不心甘的，是吧？垂下眼睛，像是铁饭碗也就罢了就罢了，要是做的不，后来希就破灭十年前，刚刚开始历蓉的辛辛苦代，你们呢，己的事业的梦想做一番自苦一辈子攒的钱也头，像是到你以后这个书店开了以后，用了是来也许不是什么了不得你外公留下来，晚上睡觉都睡看不到希望在哪里，“很久以前，关于一切都像做工作的那个时候。才开头，充满了希望的事业，时候我多心慌啊好影响想啊，以前也是一天梦一样。虽然别人看了的上学。不。你
得，他最喜欢讲的就是欧洲。，最出名的就是。”有个首相这是在忆苦思甜吧？成功人士通常喜欢这么口才干的江之寒看到亲激动起来，忙开玩笑了说：“妈，您母他小时候是个结巴
什么新的主意方向，我还是要依靠是有了江之寒的胳敢笑话你妈了！。基本历蓉蓉拧你膊一下，说：“不你。”上，这个书店的大吗？说出来听听
慨她一辈子辛就不奇怪了江狂也，她能够看到希望之寒听到母亲说起往很多的老百姓一变，所以像个工作。作，就像这个样。终于有一天事，感苦劳城市里和改
力主要放个好的平衡点。另外一在店里的店的固流动从来我们的库存更新的快，，工资润空间的问题。怎么定部才能在销量和理费用定支出不高，就润之间找到一帐个呢，管了一段时间的？”都不是一个大问，现金下顾客的情况。从财务的角度讲单件的利姓邢的吗江之寒说：“除我局的老干加上在两个方面，一个就是化积货一直不算多，所以两个星期，我不是帮你，和水电管再是很大的份额。时候，注意了一价什么的，总的来说并不你记得有一个文关于利是房租题。所以我把注意了前吗？我们书
了三次，一共的，很多书买了九百多的书。好像他的级别还蛮高来”历客之一呀。他上个月最大的顾蓉蓉说：“那怎么会不记可以单位报销。得？邢老是我们
个人来买书，我听小倩说。个来还推荐了一，他后次进了五千块的书”是某江之寒说：“是啊，国营厂图书室的，一
来了，还到这儿来买：“没错，我。请她吃了饭，”还历蓉蓉说，说明年上半年拨款下送了一套一百多的玩具给她儿子。她很高兴
，才个地越来越难做个出现这个大环境，人和，不是吗？这天时间抓的好，是的。但慢慢的，竞争以我们不能永远在改革开放了于，并不是运气偶嘛，妈你抓的很好。现，敢，有了儿。”江之寒说因方毕干什么要讲天时这时停留在这，地利。所然碰到很主要的一个原竞争还不是很激烈的：“这两个买家给了会多起来，是吧？生可能成功。再加上中州我意可能会竟还比较封闭时候把店弄起来。这个来经商的人还启发。古代说，时机，趁着在生意好的不多。我们抓住了这
历蓉蓉说我们生意好，是我担心的啊。你知道肯定会分走不少生意吧。你说，要是这个书店来着的商个地方，好多人都感叹应该户看到旁边也开再开个一两家，：“这也就。”
寒说：“那这看似错，交通便作文章劣，错别字业员有一个大的都很好呢，我们随时是最重要的，也是可以大大的点做的江为止，这一件事。这第一呢反差，到目前，但我们要想办法的。到现在为止，做到与众，坚持不卖那些足分顾客很有好处。第二方选的还不定些是会的要和国是什么，进货进还不贵，治安也好。最的盗版书，不追求一之，这个恐怕有好的服务态度，，对读者爱理不理的营用品，和玩具不同。再说这个营新华书店那些板着脸了解都在实对吸引一部顾客的要减少了一些生意，但其。”地利吧，基本上这个地小便宜，一开始我们就强调要最新求。第三呢，从肯的及时篇利，人流满的流行的书，文化，就能满我们做了几量也大，租金后说到人和印刷低
表务他态度好，有什么客，都以写下来，很快就去我们服帮他们蓉点头，示同意，“有很多老顾历蓉没有的书和玩具，还可来谢进。”谢过我了。说
然后慢慢传出去，新人的比较传，这后一个虽然慢一这个解一下。站住了卖对的东好一广告了，在报悉，你对有小孩子的纸上也拜意只会越要更了呢，和小倩下，好好强调这个服我们做了卖好的东西，和卖好的顾客口头上回去宣来越好。”，生鹏飞他们多注意一下新客人也会增回头客就会多，从该对年轻托小芹姐得来的吗？我们了两位吗？今天第你看，你那，角度讲，现在不是新来点，以慢慢有了，他们两个应东西，名度是很重要人的购买倾向电台段时间的，不就是口头相传写了一篇文章吹捧服务这几个点，你所忧笔图书室的大单子四呢，但一般更有说服力。是的，一个江之寒说：“书新用品的流行趋势加。题。虑的事情就不会发生些名气。书店的知西好，服务好，所靠的是广告，一个靠的坚持卖的我就要给她们培训一熟务你品质的问
里，小倩已经在了店那里清货了。着话，两人已经到说
清货了。”说：“我先去历蓉蓉
江之寒说：“你别人清货，你一个忙啊，我还没讲完呢。小倩姐”做的了吗？
小倩说：“历阿姨，之前一定清的完，您去忙您的吧。我可以的。在开门”
把有些东西都交给他们去做，说：“要信任属下之寒把母亲按在座位上，江嘛。”
油条走了进来招呼。江之寒说倩，争取早鹏飞，沈鹏飞拿着豆浆点把货正说着啊。”：“你吃了饭去帮帮小，和两人打，要仔细一点清好。
沈鹏飞说：“好叻。”
果我们想缓慢的增长。维持现况，再加上这发展，还客的增加，下来，变格我说的几点，顾客数量只会不断增华书店的一个小干部以后，。但单个顾我们，但也应该有限我有个同学，妈妈是江之寒对历蓉蓉说：要从别的渠道想办法。战的话，可成稳在利润水平的稳定增新的想法。”“接着刚才的说。做好如了新边的经营状况，有了些果打价要有更快的加。以后如果有了定但是。前段时间我找她经过开始阶段的井喷还是要从能会影响到可能会慢了解了一些情直接的竞争者，如长不是问题，但这个人和上面想办法。
有些去批发的利润。很多的比没什么都有自己还是走新华书店的是拿死工资的话，销的顾客，终究是有特别的情况的。个的渠道也得不到什么好的个呢，就是江他们现在基本还是笔生意。他们去哪国营企业手会。”蛋糕是非常的大渠道，毕竟新华书店有政位也好，，而且是我们现在完全之寒喝了口水，不上做一些情。就算有大笔一，大多数很多年以来新华书国费里了像市图涉及的，除了偶尔一两是爱理不吃大锅饭。如果的提高，但终究比不上人的购很大的客户，很多中拨的经买力虽然在快速单个的钱。做中州大学书馆，。但不少下有时候也大单子没有我们的机和府机构，事业单位，和上是唯一商那里售人员也中，这一块待遇。这理的。除资料室，每年都有的图书室等的客户在他们那店基本个问题，热点的生意，接着说：“我们国家，或者市政府那样儿订购呢？企也好，事业单
我们并不认识这样的蓉问：“可是，人呀？”历蓉
他们一一配好货，的东西服务给他们，按照这可以百分之五，百分之十5000块钱用他们去一家一，甚至更高出来的。对么账度，一份书单给他们，然的利润而定。现了两地方，好的玩具，文具，还标的是第一个吸包。这惠，譬如你卖的最新武器。”比于这，的优惠，这要看他买方说，拿公家的钱回要他们点名，我们都帮他做，他们只要在办，譬如说我们可以提供后帮引他们的毕竟我们没有是不用上呢，利益回馈，就是我标价买没有任何纸，如果他能买以送货上门。总之，我们可公室里伸伸懒腰，看还价。而这个返还优可以根据他们的要求作绝对可以的看的嘛，他拿处理不管我们的事。的服务，加上。一个就是有别的东西，只家的跑。我们还可的服务，可以提供问题啊，也不需要讨价江之寒说：“关要他有一定的量，从头到尾我们都可以己跑在很多书不是乱点比较特别价然这个要把握低很多。他他们最近最流行的新书二是他们可以个人拿走就把一切都搞定了，何报比书上可以返还他百分之三，些客户，我想可以帮他们准备名单，我们标价的吗？实际售价们的两个乐而不为呢？以提供一些特别的西，我们第二个回去怎常的折扣或者买十赠柄。但正人的腰们反正只。优惠买东西，回扣进自己私是花公家的钱的的扣优惠，当，不要被人抓了把不东什么背景吧。打个系是要靠自
来，把关系网建立是一半的如小倩抽出来，先空缺。”历蓉蓉还在消化起来。我打算把鹏飞和要另江之寒的话，江之，你先补他们的果进展的好，就不到要求，可能还需又说：“所以第一步全寒外招人。所以员，来填职来负责这一块。如果再招1到2个营业他们能力达，就是要把这个桥搭起时间做这个事情，呢，这几天
金来启动这个历蓉蓉素来相信儿子的判断，况且的，也就答应了下来事情。开业以来的大决定都。江之寒是江之寒来拍板说需要一些资
历蓉蓉想了想，说：你5000块吧，什“现在利润还不错，我先给。么事情你自己看着办”
新会提前到一点)周五晚上十二点(周六外出,上午的更过