开资料留的问题就是是谈判乙低的谈判实的核心内容，自文^书库][w发过程中了。c。[燃^王倪om]现在停公司oa系统的开现的需求过高而出价过𗽅，是这次谈判ww].[77从来没有开过y].[己公司方，负责甲方这样的谈判会，他打
判也想贵圈内互撕双方为了自身利益无次。谈永远得不到答案一样。中的一能只是众多谈判一样，法让步，而今天的谈判可
了，如果今天还一个客户！”放弃！开发下销售部主管王倪一起，，咱们谈了太久，资名陪同，一名多3点半，科技的老总经理，和场部门的市过书走了差不技术部总监张小风奋经理，这个谈判源来，对田雨欣说道：“拿不下来，就全耗在上面在楼下集合。而恒久孙茂和两田雨欣作为秘
田雨欣说道：一定拿下！”“放心吧，孙总，我
，四十岁左右，身。不是不信任你孙总是个年纪不大的人比较亲民，但是看着，加啊，我只是听和看，刚的主：“走吧，这何意见。”干it出不发表任一次会议，我也参次作为最后就像是外柔内
，老算是不发不的。其实内里是要明白老总亲自上阵，就要只是给自己宽心，表意见，也会给人带来巨大的势在必得总说大不了压力。田雨欣
介绍以后，对面的两个板在呢的7个人，在相互媚眼到了，对面一共。包括文员小姐就一直下午四在想技术部总监抛老点的时候，甲方的人员也都
胡渣都成为典型的it男，高度晕的只是傻笑而已。眼睛，不修边幅及总是技术部总监张小风有顽固残留的女向自己示好，有点晕的发型，以了他的标志。看到美
眉听着田雨欣和对方在的具体细节上讨王倪职位最低话语权最价还价。而非常嗨皮。坐在最末尾，仍然跟对面小妹妹挤技术总监弄眼的只能小，合同
，我们就肯定会延长那么简单只是一个接口问题本。每增加一项，并不“产品需求，如果要求可扩展性好工期和提高工作成
面不我们也不是工格，没有办求真的很难，现在的价。”田雨欣面对对断升高的员工一作机器，。无理要求，单设计好需法进一步升级产品处处维护己方利益
果都不能完成，根本不是什么难题，是资就直接一套，这样我们投完这些那吧张总监？”说要重，看着技术总监，张又足，那岂不是么一单产品需求无法满序接口的实现如这个时候，一个飞了半天小风。媚眼的女人说道：“程手指轻轻摩挲着桌面了，新购买全部打水漂了啊，再说
呵张小风傻笑着呵。点头
他仍然没有反应。一样。就跟默认他，是虽然不说话，田雨欣一皱眉，看了看但
了一眼田雨欣。一下子就让恒久的“对嘛，专业人员么麻烦啊。”说到这里谈判陷入被动了。还拿眼角撇都不多说什么，哪有那
一说道：“我们集美物统可维护和一笑，系统流是现在全国最么能只合作啊，怎大的物流，我们的管理性和升级贵公司长久对面老板也是呵呵也是为了旦形成，必须稳定，系注重眼前利益呢？”
恨不得打张小给没有什么本过高，王倪都看在眼茂脸上露出了非常不满公司要吃大亏。怎么被几眼就晕菜了。孙两个女人随便飞田雨欣心里估次风一顿，之前可来，职位又低，成本，如果这样下意的表情，里，可是第一算出的面对发言权。是张小风去人工成
技术已么合同的能否签了经承认没有问题了，那？”“怎么样，你们
一个项目的钱，虽然貌只收了这个合同，似成本没有增对于，相当于两个项目加，实际上是赔司来说钱了。田雨欣知道，如果公这个时候签下
了。将很长时间抢到头条真心害怕田雨欣再次失，明天所不控，这个时候要是王倪看着被占据，某歌星展开黑翼有报纸的头版都将田雨欣的表情，
听一下的话，我将会非常详细的讲解这样的。查，针对的就。”突然站起来，打断做过市场反应调“各手的产品。如果集美的了这些人向田雨欣的是我们的和”王倪高层愿意这个问题竞逼宫。说道：“我争对位领导，是们销售部也曾经针对
然出现让人眼前一亮。动，王倪的突谈判一筹莫展，陷入被就没怎么注意过王倪这个人，眼见老板孙茂根本
集意王倪说下去。美了风度，示老板为
会竭尽所能进行系统的开发果对所有相关系过程。如容bug来更多问题，“通过接口的实现我的实系统所连接们当然险也同样会不断增加，现，以及多要一个更加稳定的出现。”的统不开放的话，会，但是事故风造成设备需兼的数据库，服务器等，，可能会带我们的发现。多功能
了系统过大之后的危业。滔不绝的讲涉及的技术知识和王倪开始滔市场数据都惊人的专害。让人惊奇的是，所
率会低到程中，完全手。”办公系统，，“所有系统，包括oa考勤系统，都旦出现错误回复率为1足够健壮，那么一是不所有系统程序出自能锁死等问题的概，保证在升级过27%，如果数据库兼容配套设备，除非完会连p统升级，但同一团队的全由我们经接多种设备00%，我们可以为系搭建，发生系统瘫痪，甚至是，降os系统
。信，而且所有列全部揽过来的管理系统等硬是要把对方所有吧嘚吧了半天，家伙，王倪嘚好举数据均真实可
对方老板看常钱？”了看王倪，觉有道理。“那你要多少得非
要市场价格的2/3。能做。”“只我们就
他都术总监价格足够诱惑，田雨欣作死找来的和技感觉王倪是在乱来，技板在这还敢拍说出的人？老的吧！，心里想着看你术总监看了一眼田雨欣板价格，而且降的什么这么厉害？
市场价格的2/3，扎按照我们王谁贵公司进行开发茂站起来并且将派出精英是的如果孙和测试。”知道，这个时候。技术团队驻说道：“主管的来说，我们只收
又找不出来。似乎哪里不对，但是集美老总沉吟了一下，觉得
系系统的价位在3自己中。而全部交给准钱在其他系统本，但是维护0万，之后不用市00万，但套您可以要2/3也就是下来头年预算为35同样的价0万，但场估价为80关次升级维话是我们只需便是不需要升采用统一标一笔账，本来这算系统开发成护的费用颇高，即，所有开发费成本逐年我来帮你算选选。”我们以后，，维护贫度到600万，王倪说不会大大降低需要适时调整。整个递增15万。你还需要级，产品的代码也道：“成总，是每
，而且面对这么诱惑的在的老系统总是毛病频成总合算了一下，也觉得现价位。出
这样的价位长期合作的条件下的“这是看刚才成总说的，我保证，市场上绝对没有第二家有这样的气魄给您了。”
的口碑不容稍加修改了一份合同，合同跟你合作，以后跟，今年我的自由，你还真的“那还合作，都是我里，一拍脑门是吹出来用说，自然是集美的。”随机成总一听我了。想到这，说道：能够捆住长期了，我们别人草拟就行了。将之前的合同的项目内其实算是现成的，就让随行秘书
的接过签了下来。张小风还想出手阻止，合同，直接但是没想到孙茂乐呵呵
下子合作愉快，成总还待孙茂一行人。晚干。己就得玩命小风有双方一的找到自安排了晚宴动嘴皮子而已，了老总，他对于王倪来招饭结束后，张些不明白有些生气，毕竟王倪动
了？”你吭“人家说不难的时声了？说一句话候，
我往死里玩吗？”张小风说道：“那也不能这样子啊，这不是把
田雨欣呵呵一！”吧“被自己强笑说道：人玩总比被对手玩
孙茂叫，王倪，你跟住王倪说道：“来他讲讲，你的真实想法。”
，自己怎么话让站小以生存的地方，双手资料都在承包存进，这个合同一签属，数据，但是一旦须库被我们0万。”风和田雨欣都茅塞顿开道：“其他都不重要王倪的做集美都不能说什么。我们的服务器，那不就相当于他我们手送给了我们，还给了60集美从此就必王倪说的所有员工和客户中了吗，这是他赖全部依赖于自己
”道理。”然后又问道：非常欣赏王倪，说“想到这个主意的。倪，你是怎么孙茂道：“不错，就是这个王
时的积累。有备无患。可是这怎么只给了他，做到在了电脑前，然后所能跟孙茂说有的数据和信是平王倪再来之前，将所有数据都被絮雨高，就让呢？只能说在网上找到，整编以絮雨坐息，后
“王倪，你现在的工资”孙茂问道。是多少？
成。“3000底薪提”
薪5500提成了。”田雨欣纠正道：“你现在是主管，底
就去跟财务说。”走了。8000，明天然后坐，涨到车就孙茂说完，很鼓励性的拍了拍王倪的肩膀，上自己的“太低了
，为我这样非凡的气质啊”t;﹏lt啊，王倪：“那是因为你没有什么我还是没有章推荐;)o求给力）xh118（主角都涨工资了票呢o(g