场，那就是化销量的考虑，另一个原因也是他妆品。李延庆决定放弃蚊香无，一方面是出于成本和广阔的市意中发现了一个更加
以香水为例，是从大食进口的香无数普通人家女子就要五贯钱，让望而兴叹。香水是蔷薇水，这水，非常昂贵，小指大一瓶大宋市场上目前最好的
延庆很快便发大食香水的秘密，馏技术，制造出李不亚在香气差了很多，，他香水是大食香水是用直到南宋以后商人们才逐渐掌握了宋朝的香水蒸香水。蒸馏法提炼，而用浸润法制作，和持久上就现了的事后也买了一瓶蔷薇水于大食蔷薇水
食商人赚得钵满体满。而且蔷薇水带持久性太差选择昂贵的蔷薇水，让方人喜朝蓄幽香，只是因为宋欢的含，大家才不得不有典型的西方香水特点，气味烈，缺乏东香水浓大
一屋子的月宫胭脂铺便钱货两清，铺养老去了。存货和半亩店铺乡在李已被遣散，留下大器回来的当天，，万东主也带着老伴回面正式交割，原来的伙计
胭脂铺和染红王求冬，仅各种香型品，足有数十种之多批化妆从汴京最有名的张古老下，李冬家胭脂铺买来了一的胭脂就有十余种。在李延庆的要
李延庆的各种脂粉香水和自己的存货新桥胭脂铺摆了满满一桌。在的天井里放了一张桌子，将买来
？然后学习别人的己的差距，我们看“没有对比就不知长处，再李延庆对父亲李大器和拿出自己的绝活自能赶上去。”，相信很快就一李冬冬笑道：看自己差在哪里
瓷瓶就价值不了一声洁亮李大器，“瓶子就不一样拾起一瓶是上窑烧出来的好瓶，个，如脂，和月宫胭脂瓶对比虽冰似玉，一看就，他不由轻轻叹然也是瓷瓶，但质瓶，晶莹光这个菲，我们这张古老胭剔透，釉面细润看人家这种瓷地就差得远了。”，看
补充道：在旁边碑代代相传，百年沉淀己配置，有二十多最出名的是胭脂都容易。”种，已经开店一百多年古老，想超过它恐怕不“我听说张是自李冬冬了，口
”“那王家铺子呢？李延庆又问道。
年，听说是宫里有人家胭脂般，和我们这里没有什铺倒是时间不长香墨特别有名，叫做，还有一家蜀香胭脂十几个品种，估计画眉七香丸也中采，宫也一般。“王是以润发去了，其实王家胭脂铺叫做西蜀油也就两三么区别，也就购他们的胭脂，名声就但王家的眉传出，用，不过胭脂好像”是从外面买来的，的胭脂很一，宫中专膏出名，铺也极有名气，它
就比他们香墨、粉底、李延庆又其他化外，其余好等，他发现就算是它号那么一点点。品也称汴京第一品牌，其实细看了看张古老的妆品，包括除了胭脂有特色香水、甲膏、香饼等仔化妆
也要宜但价格却是月要百文钱，但张虽然稍微便胭脂铺王记古老要一贯钱，五百文。是月宫的五倍，同样一宫的数倍，王记胭脂铺一点，但价格也两胭脂，月宫只
这么贵？而且生意火爆得出手的好货。”做好，墨、蜀香铺的我们没有什一样，为什么它们就自己研制个是有特色好货，关键原因就两个，能卖么另一个是要有自己的是口碑，另一道：“张古老胭脂虽然碑要区别，王记胭脂更是，张古东西，我香料放得足，成色和想追上它们，一个是口李延庆便老的胭脂、王记的香一个是和我们完全们要，但也只是品种多，润发膏，都有拿
之难！做到这两点，何其“道理我也明白，但要”李冬冬叹了口气，
他也李大器虽然没有吭声，的神情，便可看但从他出没有一点信心。
李延庆瓷窑烧制，胭脂将张古老，“这个马记瓷窑你知瓶底部翻他便问记，是马记李冬冬看，底部有标道吗？”过来看了
家瓷窑，京有他们家开“知道！是封。”的店丘县的一汴
家的这时，李大器在，王家在安阳县开瓶，不用买他们一旁道：“如果要瓷宜得多。”比这个差，而且的瓷窑就很好，烧出的瓷瓶一点不便
吗？”李延庆大喜，“是王贵家的瓷窑
“就是他是相州青瓷的官窑买下来了，如果要瓷瓶们家的瓷窑，原被他们，本，我去和他们谈。”
老家主都夸道雅中透着精明，完全可昔比，不再是从前经过五赞那个书呆子了，连年的磨练，父亲已今非以独当一，面。李延庆也知他儒
“那瓷瓶之事！”就交给爹爹了
我李大器默默点头，“阴。”明天就回汤
那套器皿做好了吗？”口碑我来负责庆又对李冬冬道：“上次我，你李延让你做的们就不要问了，另外
“已经好不要我现在就”铺里，离这里不远，要回家，一直放在铁匠去取来？了，我不敢带
“那就去取来，取来后我继续说。”
冬雇了一辆运。李冬货驴车，匆匆去了
姨也带回去，我答应过她的。”亲道：汤阴，顺便把杨父“爹爹回这时，李延庆才对
。”去看一看了，无论是妻还是妾，你说得对，：“好吧！是该带她都该给她个名份李大器脸色微微一变，半晌叹口气道
道：“庆李大器迟疑着问准备做脂粉生下，意？”儿，你真的停一
，“不是我做，而是走上正道后我就不管了。”爹爹做，我还是要继帮帮忙，等续读书求功名，我只是初期李延庆微微一笑
们就，你应该以学业为重，贯的本钱，可他实在头，“我重新签了契约拿不出更多钱，你觉也是这个意李大器欣慰地点点过了，我认为把这家脂粉店的事情你不，，对了，我和李冬得如何？”，把份子改成三七分要管得太多的钱，那就我我再拿出一千贯思脂粉店做好至少要两千冬谈
的精明，家店铺李股权实很难做事情，双方会五五分，以后确产生矛盾，把分，这亲了。份子拉到三七就归父庆着实佩服父亲的决策权延
含糊，彪和铁柱不错，他们想与李冬冬负责采找一个李来店铺里帮忙进来，会毁掉店氏子弟杨姨负责收钱，我不计，必须绝对可靠，李延这一点父亲绝不能李延庆想了想又道：“还有一个是手下的伙购，回头我让李冬冬的亲戚参负责做香水，再铺的，。”
，看行不行器忽然一事，李大器点点头，刘家那帮无赖他也李大迟疑一下对儿子忙，你？”深有体会，这时帮道：“杨姨的兄弟，我想起也想让他来
“他是做什么的？”
生。”道已败，他现在，本有一点家业，怎“他家世沿街买酒为奈父亲重病缠身，家代酿酒
笑道：“那就让他体父亲自己安排做香水多多意，李延庆便不定还可以李延和铁柱一起做事吧！具让父亲投资做蒸馏酒生少少有点关联，说我就不过问了。庆想了想，酿酒和”，
坊。，李延庆便原来万东主一起搬到内房，这是间的房准备和老伴这时，李冬冬将它改造成了作将器皿运了回来，众人
和也来了，加上李顾铁柱是做什么大器和李冬冬，用？”这摸了半天问道：“庆这架铁器皿着实好奇，铁柱一共哥儿，李延彪五个人，众人对
里流出来。圆盖，丝合缝，有一个细细造的蒸馏皿，外形颇像，上就是从这肉架出水管，蒸这其实是一架用生铁打铸铁烤的馏出的香水面有密封得非常严
计本，香水就是我们的特蔷薇水就是用这个色好货。”延都齐全，今东西做出来钱也不一小瓶的大食下，以后做成了晚我就着手试验一庆微微一笑，“五贯钱的，我估李过百文钱，我们材料也
时一阵激动，如果他们他心中顿食香水，那真李冬冬却心如明镜，和李延彪也能做出大铁柱不太明白了，但的就发财了。
再增加一道，当天晚彻，整个胭脂铺传统的浸润法上加香味持久，而且香上他便成功了香味笼罩了。馏出来的香，蒸蒸馏，先浸润后再蒸馏气更加馨烈透李延庆改变了宋水更人传都被统的制香水工艺，他在
延庆一高端路线胭脂铺低端形象，开宝妍斋，李，店名也改为李延庆给这种始走改从前香水起名为兰黛香水。
富贵来重修屋檐，不惜楼牌屋檐，装成的在普楼檐，这是一种用木头他请人极高，上面再扎了绚丽多姿的色彩，极绢花，的视线。大气为吸引人，档次耗费两百贯钱做出了重更在富贵上加了雕通屋檐上，立刻变得
另外分装和打造品牌，最留在了胭脂铺内。胭脂终大部分利润都汴京周给天下各州的胭脂从低端改为中端，，进货渠道，只是将成品用大围有不少生产胭脂及铺，然后其他化妆们并不开店罐提供也品的工坊，它铺进行精细
李延庆和李冬工坊，最终敲定了三家性价比最高的供应商。冬跑了十几家胭脂
物，比如香的香杂什墨和甲膏，梅香坊水玉坊制作的粉底、香、妆奁、镜等。饼、香囊、香巾子等
矾需指定的香药香药和明要去官府行购买。至于
，价格也很便妆品的重头这家工坊进货。也只是一种中档胭脂，李延庆选用宜，了西城外百花坊的一半胭脂，虽然汴京另外胭脂是化的胭脂铺都从，但品种极多
档次大香水，使胭脂的两倍不止稍微调入大提高，价格便翻了到二十八种，李延庆又从原来的十一种增加这便使他们的胭脂品种。少许自产的
的胭延庆便暂时买回一批景脂瓶应急。买瓷器需要时间，李德镇私窑烧制由于李大器回家乡
准备了整整半只欠东风了。个月天，万事俱备，