三日后。
座简易草棚州、郓州交界。齐州西南方向，与衮的官道旁，搭建起了一
旁还站着数名差役。穿官服的王安石，其一棚内，端坐着身
而在草前。棚
放着齐州的除了有醒目一些特产。二字外，还摆的齐州
中齐绵、齐、阳起石、白壃石、半药材防风刘家功夏等。夫针铺的针，、绢如
其中，齐州的绵、绢壃石都属朝廷贡品类别，品质皆为上乘、阳起石、白。
当然，王安石不是为了卖货。
只是想通过这些畅销的商品，将外他地客商引入齐州。
多人知晓，齐州让更无剪径之乱。已
在做事上却是一丝不苟、精益求精。王安石虽然在个人卫生但上有些邋遢，
已贴出告示。在来之前，他
齐州若再发八十。现剪径者，直接杖
死，体命。者甚至会直接毙杖八十，足以将一名成年人打个半弱
此外。此
齐州所有客栈、酒肆。、餐馆出现顿，重则关押入宰客事件，轻则歇业整、勾栏，但凡牢
，召开了一次如何接待还召集齐州的部分货商的内部会议。外来商人而后，他
一切皆准备妥当。
……
这时。就在
。一行车队行了过来
安石不由得大喜，当即大步走到官王道上。
条条麻袋。辆马车，五辆牛车，车上堆放着一此车队有三
看行走的速度，车上的货物显然不轻。
白的老发花者。头车上坐的乃是一名头
其看到年官员站在前方，连忙拉住缰绳，停了、皮肤略下来。一名身穿官服微黝黑的青
，老者从包袱而后里取出两吊钱，快步走了过来。
您笑纳！小利微，一点心意，请”车上都是一些老者将钱递向王安石本买卖，“这位官人，我们做得是小核桃枣子，本。
想到的就是交钱保平安。商人见官，首先
笑，王安石无奈一摆手拒绝。
安石，在此设棚！本官乃是齐州知州王地商人来我齐州做，只为招揽外“老汉，你误会了买卖。”
来齐州贩货或进货以齐州“无虞，我…”皆是上等品质，可供…，齐州已无剪径之徒我知州的名誉向您保证齐州有诸多特皆可，安全，你产，
，小心翼翼地问道：“必……必须要去王安石介绍完后，老吗？”者打量着周围的衙差们
道：“尽随你意，王安石笑着说不强求的。”
次再去吧！”“那……那我……我下次……下
老者明显有些恐慌。
做出了一个请的姿势。拦，当即王安石不再阻
顿时，老者快郓州奔去。步上了马车，朝前方的
车队速度甚快。
下前的三倍速。是刚才停至少
便没有人影了。不消片刻，
么差？”名声就这：“齐州的奈道王安石无
人，若……若旁一名青年衙差道：“官是我见到这一幕，或许也会跑！”时，一这
“为何？”
暑吧！下，站在官眼所见，别人告诉若道上招揽商人，我，我都知州，在烈日酷不相信，他可还如此客气，这……这“堂堂一位”骗子不是亲能觉得咱们是
不信官！”“毕竟商人们都怕了，根本青州也出现了，前一批剪径者。白，晚上段日子，就成了盗贼，天是厢兵
。皱起眉头王安石不由得
在鄞县时，虑的都是农事。他大多考
发现各种古怪的事情层出齐州后，不穷。但来到
在百姓眼里，一个是明抢，官员和盗匪，一个是暗抢。
本质上有什么区别。并没
去做京官的官员，经常他不由得想起那几挂话。个天天盼着边的一句在嘴
身在其他州府，你永远不知底有多繁华；不底有多糟糕！”它到远不知汴京到“不身在汴京，伱永
堪比得大宋身在汴京，会觉强汉盛唐。
胜吴广、黄巢之流。感觉身边处处都有陈身在一些偏远地方，会
王安石擦这个邪了！”喃道上的汗擦额头了：“本官还就不信珠，喃
在苏良的引导下。
入贫产更赚钱的事兼并的关键，不情是令富人之田流。，王安石深知，抑制土地民手中而是令富人寻到比田
所谓买卖，一买一卖。
钱，官衙靠着商商人赚了钱，农户挣了税也就赚了钱。
并带来的许多麻解。，那土地兼场彻底打开烦都将会迎刃而若齐州能够将商贸市
半个时辰后。
又一支商队行了过来。
了上去。当即，王安石揉了揉次大步迎下巴，露出一抹笑容，再
他见王安石谈吐不这来支商队的凡，便与之深聊了起掌柜乃是一位读书人，。
二人有说有笑，相聊甚酣。
这名掌柜便带着，转道不多时，去了齐州。商队
信心大增。顿时，王安石
中解名声建立决很多麻烦。起来，齐州有了好口碑，就能无形只要将
……
而此刻。
北境的一处驿情忐忑地望着远站前，司马处。在齐州光心
道。此处乃是从汴京通向青州的必经官
多，且商队尤走的商人多是长途奔。
站在一旁。苏良也
他知晓司选择陪着司马光。马光没有王安石那种厚脸皮，便
商队。从，已经上午到此刻过去了二十余支
与之交谈的依旧无人转道去齐州。也有十余家，不过司马光
好几个商人都被吓到了。
他们觉得官员们对他企图。们那么好，必然是有所
司马光还种特产以及各州，讲解齐州的荐齐是会耐心地向商人们推遭怀疑，但的优惠政策。屡虽然齐州对商人
司马光最。大的优势便是情绪稳定
名声，客商且他认客更自然加重要能蜂拥而至。，只要建立起好为，宣讲齐州比引
。由于二人还有公务要做
安石每隔三次大概是小半天王。日便去官道揽客一次，每
两日一次。而司马光选择每隔
不过，商也不少。停下休息的客他会在驿站中住宿，晚上在驿站附近
是宣讲篝火下，正齐州的好时机。
当然，二人的这些举是今年常态。动不会
人便会再次拉观，二一更精致。客商了，但后续的服务长时间间隔旦外地客商定会做得，甚至不用再招揽对齐州的印象改
宋朝从未州。在以一种大王安石和司马光，正有过的方式，改造着齐
二人。来的话语用一位老农形容
，并且还会”“这两位官低着的，腰也是弯着呢老爷的脑袋是冲咱们笑呢！
……
商人向来都是传递信息的最佳媒介，更何况齐州这个大宋变法的首选之地。
很快。很
守驿馆”这十个面八方。字便经由商人们嘴，传向了齐州外的四“知州坐官道，通判
商人的尊重，我也要我不会“那日我带着商队走在官道上，齐州知州王安石在知路过齐州后，仍为我们州进次货！”备了齐准去茶水，就冲这份对我们
，并且那位司马通判已往返齐州两次，一他州府个贼人也没有遇到点？”不回，府衙将齐州有剪径徒？我会赔偿我的内若丢失货物在齐州境所有损失！其，哪个官能做到这一，他定帮其找回，若找“拍着胸脯向我保证，主
最佳，往昔都底盖上几间新房了。”“齐州的绵帛，京东如今省下一大笔是齐州商人们运送，运输费用，足够年
“齐！道，我觉了，这样的知州和通判真是打着灯笼都难找呢得齐州比青州，州民风彪悍？剪径”众？胡说八者要好多
……
提夫官员从高高在上的，而此引得无数百姓热接地气，自然高，但士大今王汉唐有所安石和司马光表现得如虽然大宋商人的地位较来都是议。
六月二十日。
的第二十八天。苏良来到齐州
发。，通判守驿馆”的效果突然迸这一日，“知州坐官道
足足有三十多支商队来到齐州城。
还是拒绝王安的老汉。石的那个卖枣和核桃其中带头者，
为齐州带来的商队。这位老汉了数支贩卖药材
格了。这些人引入齐州城，至于能不能魅力将石和司马光靠着个人王安将这些人留下，就靠齐州的商品质量和价
这一日。
喧闹。齐州城主街上甚是
过如此。年不节街时也道两旁，车马不断，过
成了露天草市。有些地方甚至自动形
一切只有一个：解决府衙的差部问题。役们全出动，他们的任务大街上百姓的
都甚是朝天。因绩方式，差役们也为多劳多得的考兴奋，忙得热火
齐州自治的体会到了此时的王安石和司马光，才算是真正好处。
渐明白，什二人也逐法。才是真正的变么
常路。变法，必须要不走寻
二人若不日夜面，至是放下脸面，恐怕要形。少要熬二三百个成今日这个局
在大街上，观察着周围的车良与张茂则缓步走马川流不息。苏
估计不会我朝先张茂则实是招揽过，朝堂的那群相公官喜欢开口道：“知州坐商客的好办法。不。”通判守驿馆，真是开道，例，确
先入为主，听了那些“苏御史，你最好今晚奏疏向官家解释理由，毁掉这番好局面一番，不然官家人的，就可惜了！”就写
了点头。苏良认可地点
大宋。的士大夫官员，向来讲究高雅有节
的侮顽固眼里但如今，一州知州与通士大商，不惜放下身段，这在那些老夫官员身份判为招揽客辱。，是破坏礼法，是对
(本章)完