三日后。
旁，齐州西南方向界的官一座简易草棚。，与衮州、郓州交搭建起了道
身穿王安石，其一旁官服的棚内，端坐着着数名差役。还站
而在草棚前。
特产。除了有醒目的齐州二字外，还放着齐州的一些摆
家功夫针铺阳起石、的针，中药材防风、白壃石、半夏如齐绵、齐绢、刘等。
属朝廷贡品类别，品质其中，齐州的绵、绢、阳起石、白壃石都皆为上乘。
当然，王安石不是为了卖货。
州。他只是想通过商引入齐客这些畅销的商品，将外地
无剪径之乱。多人知晓，齐州已让更
却是一王安石虽然在个人卫生精。丝不苟、精益求上上有些邋遢，但在做事
。在来之前，他已贴出告示
齐州若再发现十。剪径者，直接杖八
半死，名成年人打个杖八十，足以将一。体弱者甚至会直接毙命
此外。
整顿，重则关押入牢则歇业栈、酒肆、餐馆、。勾栏，但齐州所有客凡出现宰客事件，轻
而，他还召集齐商，召开了一次如何接后待外来商人的内部会议。的部分货州
。一切皆准备妥当
……
就在这时。
行了过来。一行车队
王到官道上。安石不由得大喜，当即大步走
车上堆放着。此车队有三辆马车，五辆牛车，一条条麻袋
然不轻。，车上的货物显看行走的速度
发花白的老是一名头者。头车上坐的乃
到一名身穿官服、官员站在前方，连忙肤略拉住缰绳，停了下来皮其看。微黝黑的青年
，快步走了过来。袱里取出两吊钱而后，老者从包
本小利微，一点心意，请您笑纳！”老者将钱递向王安石。是一些核桃枣子，都“这位官人，我们做得是小本买卖，车上
商人见官，首先想到的就是交钱保平安。
手拒绝。王安石无奈一笑，摆
”地商人来我齐州石，在此设棚“老汉，你误会了！本，只为招揽外官乃是齐州知州王安做买卖。
齐州已质，可剪径之徒，你来齐州贩货或进货无供……”多“我以齐州知州的名誉向您保证，安全无虞，我齐州有诸特产，皆是上等品皆可，
王安石介翼地问道：“必……老者打量着周围的衙差们，小心翼后，绍完必须要去吗？”
“尽随你意，。”不强求的王安石笑着说道：
“那……那我…去吧！”…我下次……下次再
老者明显有些恐慌。
王一个请的姿势。了安石不再阻拦，当即做出
州奔去快步上了马车，朝前方的郓。顿时，老者
车队速度甚快。
下前的三倍速。至少是刚才停
。不消片刻，便没有人影了
奈道：“齐州”的王安石无名声就这么差？
道：“官人，若一幕，或许会跑！”年衙差……若是我见到这这时，一旁一名青也
“为何？”
，他可能觉得咱别人告诉官道上招揽商客气，这若不是亲眼所见，“烈日酷暑下，站在们是骗子吧！”这……都不相信我，我人，还如此堂堂一位知州，在
晚上就成了盗贼，商出现了一人们都怕了，根本剪径者。白天是厢兵“毕竟，批前段日子，青州也，不信官！”
头。王安石不由得皱起眉
大多考虑的。都是农事他在鄞县时，
种古怪的事出但来到齐州后，发现各不穷。情层
抢。明抢，一个是暗眼里，官员和盗匪，一个是在百姓
本质上并没有什么区别。
起那几个天天他不员，经边的一句话。盼着去做京官的官常挂在嘴由得想
他州府，你永远不知它到底有多”汴京到底有多繁“不身在汴京，伱永远不知糟糕！华；不身在其
身觉得大宋堪比强汉在盛汴京，会唐。
都有陈胜吴广会感觉身边处处，身在一些偏远地方、黄巢之流。
了！”不信这个邪喃喃道：“本官还就了擦额头上的汗珠，王安石擦
在苏良的引导下。
关键王安石深知产更赚钱的事情。流入贫民寻到比田手中，而是令富人，不是令富人之田，抑制土地兼并的
所谓买卖，一买一卖。
钱。商人赚了钱，农户挣了钱，官衙靠着商税也就赚了
市场彻底打开，兼并带而解若齐州能够将商贸来的许多麻烦都将会迎刃。那土地
半个时辰后。
又一支商队行了过来。
。大步迎了上下笑容，再次去抹当即，王安石揉了揉巴，露出一
聊了起来。不凡，便与之柜乃是一位读这支商队的掌王安石谈吐深书人，他见
。有说有笑，相聊甚酣二人
这名掌柜便带着商队不多时，，转道去了齐州。
大增。时，王安石信心顿
要将名声建立起来只碑，就，齐州能无形中解决很多麻烦有了好口。
……
而此刻。
前，在齐州北境的一处驿站司马光心情忐忑地望着远处。
此处乃是从汴京通向青州的必经官道。
队尤多，且多是长途商。奔走的商人
苏良也站在一旁。
光没有王安石他知晓司马陪着司马光。那种厚脸皮，便选择
支商队。过去了二十余从上午到此刻，已经
，旧无人转道去司马光与之交谈的也有十余家不过依齐州。
了好几个商人都被吓到。
必然们觉得是有所企图。他们对他们那么好，官员
齐州的各种惠政策。优特产以及齐州虽然屡，讲解对商人会耐心地向商人们推荐齐州的还是遭怀疑，但司马光
光最大的优势便是情绪稳定。司马
且他认为，商自然能蜂拥而至。宣讲齐州比引要建立起好名声，客客更加重要，只
。人还有由于二公务要做
去官道揽客王安一次，每次大概是小半天。石每隔三日便
而司马光选择每隔两日一次。
客商也不少。休息的中住宿，晚上在驿站附近停下不过，他会在驿站
讲齐州的好时机。篝火下，正是宣
举。当然，二人的这些动不会是今年常态
招揽客商了再间隔，甚至二人便会再次拉长时间不用改观，一旦外，但后续的定会做得更精致。地客商对齐州的印象服务
王安石和司马光，正方式，改造着齐从未有过的州。以一种大宋朝在
话语来形容二人。用一位老农的
的且还会冲咱们笑呢！”“这两位官老爷脑袋是低着的，腰是弯着呢，并也
……
都是传递信息的最向来佳媒介，更何选之地。况齐州这个大宋变法的商人首
很快。
。州外的四面八嘴，传向了齐驿馆”这方通判守“知州坐官道，十个字便经由商人们
官道上，我带着商队走在进次货！”“那日冲这份对我们商人齐州要去齐州会路过齐州后，仍为在知我不我们准备了茶水，就知州王安石的尊重，我也
？货物，他定帮通判拍着胸脯向我保其一点？”其找府衙将会赔偿我的所我已往返齐州两次，一个贼人也没有“齐州有剪径徒证，在齐州境内若丢失他州府，哪个主有损失！回，若找不回，官能做到这遇到，并且那位司马
盖上几间新房了。今省下一大笔运齐州商人们运帛，绵”送，如京东最佳，往昔都是输费用，足够年底“齐州的
知州和通判州比青州要好多了，这都难找呢！”，真是打着灯笼，我觉得齐样的八道“齐州民风彪悍？剪径者众？胡说
……
都的地位较汉，但士大夫官员从来是高高在上的得如此接地气，自然唐有所提高司马光表现虽然大宋商人今王安石和，而引得无数百姓热议。
六月二十日。
到齐州的第二十八天。苏良来
这一日，“知州坐官道，通判守驿馆突然迸发。”的效果
足足有三十多。支商队来到齐州城
。头者，还是拒绝王安石老汉其中带枣和核桃的的那个卖
这位老汉为齐州带来了数支贩卖药材的商队。
靠齐州的商入齐能将这些人留下，就州城，至于能不力将这些靠着个人魅王安石和司人引马光了。品质量和价格
这一日。
齐州城主街上甚是闹。喧
街道两旁，车马不时也不过如此。断，过年节
至自动形成了露天草市地方甚。有些
解决大街上百姓的有一个：一切问题。府衙的的任务只差役们全部出动，他们
火因为多。劳式，差役们也都甚是兴朝天多得的考绩方热奋，忙得
此时的王安石和司马是真正体会到了齐州自治的好处。光，才算
。的变法二人也逐渐明白，什么才是真正
常路。变法，必须要不走寻
夜。脸面，恐怕要形成今放下日这个少要熬二三百个日面，至局二人若不是
在大街上，围的车马川流不息。观察着周苏良与张茂则缓步走
驿馆，真是开我朝。不计不会喜欢。”是招揽商客的好办法过，朝堂张茂则先例，确实开口的那群相公道：“知州坐官道，通判守估
！”“苏家解释御，不然官家先主，听了那些一番史，你面，就可惜了最好今晚就写奏疏向官入为人的理由，毁掉这番好局
苏良认可地点了点头。
大宋的士大夫官员，向来讲究高节。雅有
州与通判为招揽客商知，这在那些老顽固眼里，是破坏礼法，是对士大，不惜放下身段但如今，一州身份的侮辱。夫官员
((本章完)