三日后。
，搭建起了一座向，与衮州齐州西南方简易草棚。、郓州交界的官道旁
其一旁还站着数名棚内，端坐着差役。身穿官服的王安石，
。而在草棚前
除了有醒的一些特产。目的齐州二字外，还摆放着齐州
如、刘家功夫针风、阳起石、白壃石铺的针，中药材防、半夏等。齐绵、齐绢
朝廷贡品类别，品质皆为上乘阳起石。、白壃石都属其中，齐州的绵、绢、
。当然，王安石不是为了卖货
齐州。的商品，将销外地客商引入他只是想通过这些畅
让更多人乱。知晓，齐州已无剪径之
上却王安石虽然在个人、精益求是一丝不苟卫生上精有些邋遢，但在做事。
示。在来之前，他已贴出告
齐州，直接杖八十。若再发现剪径者
至会直接毙命。杖八十，足以将一名成年人个半死，体弱者甚打
此外。
酒肆、餐馆但齐州所有客栈、件，轻则则关押入牢。凡出现宰客事、勾栏，歇业整顿，重
部分货商，召开了一次如待外来商人的内部会议。集齐州的而后，他还召何接
一切皆准备妥当。
……
就在这时。
一行车队行了过来。
王安石不由得大喜上。，当即大步走到官道
三辆马车，车，此车队有车上堆放五辆牛着一条条麻袋。
然不看行走的速度，车上的轻。货物显
。头发花白的老者头车上坐的乃是一名
，停了下来。其看到一名身穿官服、连忙拉住缰绳皮肤略微黝黑的青年官员站在前方，
者从包袱里取出两吊步走了钱，快而后，老过来。
，请您笑小本买车者将钱递卖，上都是一些核向王安石。桃枣子，本小利微，一点心意这位官人，我们做得是纳！”老“
保平安。先想到的就是交钱商人见官，首
王安石无奈一笑，摆手绝。拒
州王安石，在此设棚“老汉，你误会了！乃是揽外地商。”人，只为招本官齐州知齐州做买卖来我
无剪径之徒，你来齐齐州有诸多特产，……”州贩，我货或进货皆可证，齐州名供“，安全无虞誉向您保上等品质，可已皆是我以齐州知州的
绍完后王安石介差们，小心翼翼，老者打量着周围的衙必须要去吗？”地问道：“必……
安石笑着说道：“尽的。”王随你意，不强求
…我下次……下次“那……那我…再去吧！”
。老者明显有些恐慌
阻拦势。的姿王安石不再，当即做出了一个请
顿时，老者快步郓州奔去。上了马车，朝前方的
。车队速度甚快
至少是刚才停下前的三倍速。
不消片刻，便没有人影了。
道：“齐”州的名声就这么差？王安石无奈
！”时，我见到这一幕，或许也会跑这一旁一名青年衙差道：“官人，若……若是
“为何？”
是骗子这若不是亲眼所见“堂堂一位知州，不相信，他可能觉得咱日酷暑下，站在官道人告诉我吧！”还如此客气，这……们，我都在烈，别上招揽商人，
是厢兵，晚，前段日子，青州也出上就成了盗贼，商现不信官！”了一批剪径者。白天“毕竟人们都怕了，根本
王安石不由得皱起眉头。
他在是农事。鄞县时，大多考虑的都
但来到齐州后，出不穷。发现各种古怪的事情层
百姓眼在里，官员和盗抢，一个是暗抢。匪，一个是明
。本质上并没有什么区别
不由得想起那的官员，经常挂在嘴几个天天盼着去做京官他的一句话。边
到底有多繁华；不身在其他州府，有多糟糕！”“不身在你永远不知它到底汴京，伱永远不知汴京
盛唐。身在汴京，会觉得大宋堪比强汉
边处处都有陈胜身在一些觉吴广、黄巢之流。身远地方，会感偏
擦额头上官还就不信这个邪了！”喃道：“本王安石擦了的汗珠，喃
导下。在苏良的引
王安石深知，抑制土地兼并的关键，不是令富人之田流入是令富人寻到贫民手中，而比田产更赚钱的事情。
所谓买卖，一买一卖。
官衙靠着商税也就赚了钱。商人赚了钱，农户挣了钱，
迎刃而解若齐州能够将商，那土地兼并带贸市场彻底打来的许多麻烦都将会。开
半个后。时辰
又一支商队行了过来。
出一抹笑容，再了上去。次大步迎了揉下巴，当即揉，王安石露
安石谈吐不一位读书人，他见王与来。之，便凡这支商队的掌柜乃是深聊了起
二人，相聊甚酣。有说有笑
便带名不多掌柜着商队，转道去了齐州。时，这
石信心大增。顿时，王安
决很多麻烦。，齐州有了好口碑，只要将名声建立起就能无形中解来
……
刻。而此
站在齐州北境的一望着远处。处驿前，司马光心情忐忑地
必经官道。的向青州此处乃是从汴京通
多，且多是长途奔走商队尤的商人。
。苏良也站在一旁
他知司马光没有王安陪着司马光。晓那种厚脸皮，便选择石
商队。过去了二十余支从上午到此刻，已经
谈的也有十余家，不过依道去齐州。旧无人转司马光与之交
都被吓到了好几个商人。
有所企图么好，必然是他们觉得官们对他们那。员
遭怀疑，但司马光还是会耐心地们推荐齐州，产以及齐州向商人讲解齐州的各种特对商人的优惠政策虽然屡。
的优势便是情绪稳定。司马光最大
更加重要，只要建立起拥而，宣讲齐州比引客好名声，客商自然能蜂至。且他认为
由于二人还有公务要做。
天。次，每次大概是小半王安三日便去官道揽客一石每隔
两日一次择每而司马光选隔。
客他会在驿站中住不过，商也不少。宿，晚上在驿站附近停下休息的
机。的好时篝火下，正是宣讲齐州
。动不会是今年常态当然，二人的这些举
客商了，但后续的服务一旦外地客商对更精致。齐州的印象改观，二人便会再次拉长时间间隔，甚至不用再招揽定会做得
未有过的方式，光，正改造着齐州。王安石和司马在以一种大宋朝从
用一位老农的话语来形容二人。
”“这两位官老爷的脑袋是低着且还会冲咱们笑呢！弯着呢，并的，腰也是
……
大宋变法的首选之传递信息的最佳媒商人向来都是地。介，更何况齐州这个
很快。
了齐州外的四面八方。判守驿“知州坐官道，通经由商人们嘴，传向馆”这十个字便
冲这份对我们商人的尊重，我也要为我会路们准过齐州后，仍商队走在官道上，齐在知我不州知州王安石备了去齐州进次货！”“那日我带着茶水，就
州府，哪个主且那位司马通判拍在人已往返官能做到这一点？没有遇到，并丢失货物，他定帮其找府衙将会赔偿我的”若找不回，齐州境内若所有损失！其他“齐州有剪径徒？我也着胸脯向我保证，齐州两次，一个贼回，
州的绵帛，京东最一大笔运下输费用，足够佳，往昔都是齐州”年底盖上几间新房商人们运送，如今省“齐了。
灯笼都难找呢！”，真是打着“齐州民风彪悍？剪要好多道，我觉得齐州比青州径者众？胡说八了，这样的知州和通判
……
的司马光表现得如此接虽然大宋商人地位较汉唐从来都是高高在上的，而自今王安石和有所提高，但士大地气，夫官员然引得无数百姓热议。
六月二十日。
苏良来到齐州的第二十八天。
发。一日，“知州坐官道，这的效果突然迸通判守驿馆”
足足有三十多支商队来到齐州城。
王安石的那桃，还的老汉。个卖枣和核其是拒绝中带头者
来了数支。这位老汉为齐州带贩卖药材的商队
，至于能不能将这州的商品质量和价格了。些人引入齐州城王安石和司马光魅靠着个人些人留下，就靠齐力将这
这一日。
上甚是喧闹。齐州城主街
街道两旁，车马不断，此。过年节时也不过如
天草市。甚至有些地方自动形成了露
切问题。街上百姓的一的任府衙的差役们全部出动，他们务只有一个：解决大
们也都因为多劳多得的考绩方式，差役天。甚是兴奋，忙得热火朝
好处。此时的王安石和会到了齐州自治的体司马光，才算是真正
二人也逐是真正的变法。渐明白，什么才
法，必须要不走寻常路变。
局面，至少要熬二三恐怕要形成今日这个放下脸面，二人若不是百个日夜。
良与张茂则缓步走在苏观察着周围的车马川大街上，流不息。
欢。”州坐官道，通喜开我朝先例，确实朝堂张茂则开口道：“知的那群相公估计不会是招揽商客的好办法。不过，判守驿馆，真是
入为主，听了好局面，就可惜了！”番好今晚就写奏疏向“苏御史，你最的理由，毁掉这那些人官家解释一番，不然官家先
苏良认可地点了点头。
士大夫官员，向有节。大宋的来讲究高雅
通判为招揽客商下身段，这在那些但如今，一州知州老顽固与份的眼里，是破坏礼法，是，不惜放对士大夫官员身侮辱。
)(本章完