፜少年道：一杯，郑春又介绍几上次咱们商量后生产了。这个…品又是家里老爷子停的‘桑河老窖’，提到了很不错。”的心血块，对，看向某个的私人窖藏，便再标那些二三十的事，厂里重新开始，一直念个事儿，“小杭，叔和你说得老爷子知道今晚要大家一起喝了叨着。而却是有点忐忑的语气次转向正谈大事特意拿出来放心，赚钱了，我从当初的10块近卖中端酒，最…叔可不是也个好机会，这款产且，你句自家急躁啊，就觉得这次是暂把零售价

苏杭与郑春接触’和主之前，端的‘桑河老窖，试图冲击中打低不相同的‘桑河陈酿’。几种度数、香型各桑河酒业一共主打两个品类端的

郑春。在苏杭建议下，酿。了生产，暂时专攻低端便停止因为缺少，价格只有10元的口味虽然不比那些二中端酒差，桑河老窖的桑河陈三十的却还是卖得不好知名度

产又重启了。生杭之前还真不知道桑河苏老窖的

，那句话怎，我在外面太忙了，，其实是对的，当时是应，看郑春模样，好像犯了错似的，苏杭连忙摇然肯定会提醒你。”么说的，此一时彼一时牌最桑河老窖的生近的热度，你及时重启没想起品才该停下，但以桑河头：“郑叔不过来，要不产线

时松了口气：“这就好觉得18块批评这样，小杭，你？”，这就好，我真怕你的定价有没有问题苏杭这么说，郑春顿。既然利我急功近

这个……

涉及定价，真不懂啊。

看懂了郑春此时的状态苏杭倒是。

度的信赖，一场泼天的接，于是无所适出出而从。恰好，苏杭又是主意。开启这一切的关富贵突然从天那种……大概就是管是不是，导致郑春还有一大降，一时间根本，甚至是依赖，都不堆的光环他问道于盲，什么都想让一种过键，身上对他产生了不知道怎么

实懂得杭打消了坦白自考虑片刻，苏不多的想法。己其

也没那么一起无所适从，懂，那就要耽误正事了。家结果可能是大自己其实春信心，如果让他知道现在的关键是给郑

潜移才再世的相关记忆，费者一个仔们的1酒还要好，这样才能细搜罗前默化的印象，那就是刺激销售。”好处。关键是后续稍微整，我到营销中以次开口：“郑叔，比那产品定们要给消位，18元的定价，恰，我桑河酒业的8元中端酒，理，苏杭些二三十的同类白

只说郑来没多久，卖四五十都咱们的品牌才起没问题。”，如果不是品春立刻点头：“质，比同类好是肯定的

8元的定价，桑河？”听的苏是多少老窖的毛利旁全民没忍住，插嘴问了句：“老郑，按照1

为了铺货，还要“勉强50\%，差了许多。”成本也高，比那些给经销商让利，反正，在产量低，相对中高档白酒是”郑春道：“现

？”：“50\%还低啊再次回到里间门口旁听的何芬惊讶道

，上不下来，毛利大概三成，产品平均，毛利普遍六成以春语带羡慕：“至于八成那些个一线白酒企业河“的也不少，”郑是啊，嫂子，到别人的一半。”，所有咱们桑河酒业，这桑老窖还是高的九成

看向苏杭，目光希冀。郑春说着，再次

力少年再次出主意扭转扭转。看来足以点石成金的魔显然是希望某个在他

却是摇头：“受到郑春的目光，着可能都没机会和你推销‘送戏下乡’考虑过一些事。”情，本来想苏杭感，我就深谈，没料到会有今天方案时郑叔，当初向你

还是道：“小杭，你郑春感觉有些不妙，有话尽管说？”

业本身的基础，都确的大环境，还是。”杭道：“无论是苏思路发展到极致河酒业要一直走低，基本没有可能’开始，我的。因此始终如一地将这一，并且，如果可能，咱们中原省白酒行业桑河酒桑定了这家企业想要冲乡镇和农村市场端路线，一直努力开拓击中高端思路就是，从设计‘送戏下乡

何芬已”杭说完，郑春还经问道：“小杭，为什么说不可能？味，苏在品

，或者稍稍触及一下中端杭看向里门口的母亲：“是可条发展思路，的一条，但代价就是，能相对来说，其实是最容易让桑“不是不可能，”苏，我设计的这”常低。因此，但高端……没希望。间性非永远只能坚守低端河酒业走向成功

。这里倒不是苏杭在胡说

外省白酒的倾销地，省，但十几二十年全国白酒没有。的中原省，现阶段还有作为内拿得出手的品些算是知名的白酒品牌牌，简直一个都后，却基本沦为宋河、张弓等一消耗量非常靠前

样衰落至于的‘鲁酒’。原因，其实可以参照同

过，然后，也是迅是白酒消耗大省的速没落。续几届央视连标王煌，好歹还算辉齐鲁，九十年代，凭借同样

为什么？

如不够。果要仔细分说，或许几本书都

不失败了！是，无论是鲁酒还是豫酒，他们冲击中高端的的一点过，苏杭看到努力，都

也去闯么多前车之鉴，苏杭没理由让既然已经有那个几乎十死无生的鬼门桑河酒业这关。

因此，业了另外家企。的发展思路苏杭参照一

牛栏山。

民酒之王。

曾经的一线白端实头。酒企业中，牛现百亿营收的行打低栏山可以说是唯一一个凭借主业巨

有可能进入屈指可数，说法是牛栏山被困于这么‘困’’一下，苏杭相信‘百亿营收俱乐部有介意无法自拔，但，如果虽然也很多白酒企业都不低端的被

功的可能，成将低端做到极致，相对。总之，既然部平原地区走通了通，模仿‘曾经’在东性肯定要高许多中高端的路走不来说路的牛栏山，尝试

郑的语气，出于何芬，因此，听着苏杭笃定脑补了一部条对某个少年的本能信系列桑春对河酒业酒行业的了解远超件。无法冲击中高端的内外白任，他很快自行

，或许，真是对的路线也觉得，走低端。逐渐

坚口：“苏杭，如果想着这些，郑的规模？”守低端，你春终于再次开说……咱们能做到多大

很快道：“郑叔，这就到河酒，桑河酒业也能成白酒行咱们国家超过8亿的把我们现在这条路走哪怕平均喝一瓶桑口规要看，每人每了自己一番口舌，苏杭春能够想通，倒是避免的顶尖营收不你能年业农村人为一线巨头。”郑你的野心有多模大了，现阶段极致，以坚定不移地过10亿上下，如果