点忐忑的语气，看向窖藏，便再是家里老爷子的心也放心初的10块提大家一起中端酒，最近卖是个好机会重新开始生产了啊桑河老窖’，厂里郑春又和你说个事儿，上次不是急躁子知道今晚要谈大事特价从当，赚钱了，我把。而且，你道血，一得很不错。”到了18块，对标那次转向正事，却是：“小杭，叔某个少年，这款产品又喝了一杯，，就觉得这次咱们商量后暂停的。这个……叔可些二三十的‘意拿出来的私人有零售介绍几句自家老爷直念叨着

桑河陈酿’。苏杭与郑春主打低端的几试图冲击中端的接触‘桑河老窖’和种度桑河酒业一共主打两个品类，、香型各不相同的‘数，之前

老窖口味虽然不比那些得不好。时专攻低端的桑，暂建议下河陈名度，价格只有10二三十的中酿。在苏元的桑河端酒差，却还是卖因为缺少知杭，郑春便停止了生产

道苏杭了之前还真不知。桑河老窖的生产又重启

，苏杭连忙摇没想起来，要不然肯头：“郑叔，那说的，启桑河老窖的生，好像犯了错似的一最近的热度，应该停下，但以怎么过，看郑春模样不产线，其实是对的，时，当时是提醒你。”定会此一时彼你及时重外面太忙了，才我在桑河品牌句话

批评我急功近利题？”苏杭这么说，郑春顿时这样，小杭，你觉得你18块的定价有没有问松了口气：“这就好，这就好，我真怕。既然

这个……

涉及定价，真不懂啊。

了苏杭倒是看懂郑春此时的状态。

想让他出出主意。大堆的光环，导致郑春对他产场泼天的适从。恰好，苏杭又是依赖，都不管是生了关键，身上还有一是开启这一切的富贵突然从怎么接，于是无不是问道于盲，什么都那一时间根本不知道天而降，种……大概就是，一所一种过度的信赖，甚至

得不多的想法。坦白自己其实懂考虑片刻，苏杭打消了

适从，那就要正事了。是给郑春信心，如果现在的关键大家一起无所是耽己其实也没让他知道自那么懂，结果可能误

酒消费者8是，我们的1才仔细搜罗前世还要三“郑叔，以桑河中，我们要给口：好，这样位，1一个潜移默化的8元的定价，恰到好处。”记忆，稍微整理元中端酒，比那些二的相关酒业的能刺激销售。关键是后续营销，苏杭才再次开十的同类白印象，那就产品定

郑春立刻点头同类好是肯定的，如问题。”果不是咱们的品牌才起比：“只说品质，来没多久，卖四五十都没

旁听的苏全民没的定价，桑”河老窖的毛利是多少？，按照18元忍住，插嘴问了句：“老郑

还要给经销商春，为了铺货，道：“现在差了许多。”产量低，相对“勉强50\%，”郑成本也高让利，反正，比那些中高档白酒是

啊？”惊次回再讶道：“50\%还低到里间门口旁听的何芬

，不到别是高的，所有产品平是啊，嫂子，那些“均下来，毛利大概三酒业，这桑河老人的一半。”也不少，”郑成九成的慕：“至于还个上，八成，毛利普遍六成以春语带业窖一线白酒企羡咱们桑河

杭，目光希冀郑春说着，再。向苏次看

魔力少年再次出主意扭转扭转。他看来足以希望某个在点石成金的显然是

些事情，本来想着是摇头：“郑叔，可能都没机会和你深谈。”苏方案时，我就考虑过一推销‘送戏下乡’当初向你春的目光，却，没料到会有今天杭感受到郑

不妙，还是道：“小杭，你有话尽管说？”郑春感觉有些

可能。因此，从设计：“无论是咱路发展到极致端，基本没有了这苏杭道‘送戏下乡’开始，和农村市场，思路就是桑河酒业要一终如一地将这一思我的并家企业想要冲击中高们中原省白酒行业的且，如果可能一直努力开拓乡镇桑河酒业本直走低端路线，。”大环境，还是，始身的基础，都确定

已经何芬在品味，苏杭说完，郑春还杭，为什么说不可能？问道：“小”

的一条，“是可能性我设计的这条，但高发展思路，相对”苏杭看向里间门口的母亲：桑河酒业走但代价就是，永远非常低。因此，来说，其实是守低端，或功“不是不可能，向成最容易让者稍稍触及一下中端端……没希望。”只能坚

这里倒不是苏杭在胡说。

个都没有酒消耗的，省内拿得出手国白牌，但十几二十现年后品牌，简直一。量非常靠前的中原省，作为阶段还有宋河、张弓等，却基本沦为一些算是知名的白酒品全酒的倾销地外省白

。落的‘鲁酒’至于原因，参照同样衰其实可以

，好歹还算辉迅速没落。煌过，然后，也是齐鲁，九十年代，凭借连续几届央视标王同样是白酒消耗大省的

为什么？

如果要仔细分说，或许书都不够。几本

点是，无论是鲁酒还是端的努力，都失败了！不过，苏杭看到的一冲击中高豫酒，他们

酒理由让桑河既然已经有死无生的鬼业也去闯这个几乎苏杭没那么多前车之鉴，十门关。

外展思路。因此，苏杭参照了另一家企业的发

牛栏山。

。民酒之王

一线白酒企栏山可以说是唯一一个凭。中，牛现百亿营收的行业巨头曾经的业借主打低端实

都不介意被这么‘困’拔，但，如果有可一下，能进入牛栏山被困于低端无法营收俱乐部’，苏杭相自屈指可数的‘百亿信很多白酒企业虽然也有说法是

能性肯定要高许多。总之，通，模仿既然中高端的，相对来说，成功的可‘曾经’在东部平原地区走通了路的牛栏山，尝试路走致不将低端做到极

因此，高端的内外部条件一系列桑河酒郑春何芬气，出于对某个少年的本能信快自行脑补了任，他很，听着苏杭笃定的语业无法冲击中。对白酒行业的了解远超

得，走低端路线，或许，真是对的。逐渐也觉

于再想着这说……咱们能做到些，郑春终“苏杭，多大的规模？”如果坚守低端，你次开口：

人口规模，顶尖营收不过每人每年哪怕平均喝一们巨头舌，苏行业的郑到极致，以咱们番口现在这条路走10亿上下，如果“郑叔，这就要看你的野你能坚定不移地把我国家超过8亿的农村能成为一线杭很快道：心有多大春能够想通。”了，现阶段白酒，倒是避免了自己一瓶桑河酒，桑河酒业也