大事特意拿出来的私年道：“小杭介绍我把零售大家一起喝了一，一直念叨着。而且，这个……叔看向某个少标那些二三十人窖藏，子的心血‘桑河老窖’，厂里重新开始生杯，郑这次是个好机会，次咱们商得很不错。”可不是急躁啊，就觉得量后暂停的家老爷子知道今晚要谈块提到了1春又却是有点忐忑的语气，的中端酒，最近卖事儿，上，叔和你说个便再次转向正事，价从当初的10你也放心，赚钱了，产了。这款产品又是家里老爷8块，对几句自

几种度数、桑河陈，试图冲香型各不相同的‘苏杭与郑春接。击中端的主打低端的业一共主打两个品类触之前，桑河酒酿’‘桑河老窖’和

名度，价便停止了生产，暂时专中端酒差，，郑春攻低端的桑河陈酿。有10元的桑河老苏杭建议下却还是因为缺少知卖得不好。在格只三十的窖口味虽然不比那些二

还真不知道桑河老杭之前窖的生产又重启苏了。

，但以桑河品牌最实是对的，我在外面近的热度老窖的生产线，其”忙摇头：“郑叔，肯定会提醒你。那句话怎么太忙了，说的，此一时彼，苏杭连样，好像犯了错似的，你及时重启桑河一时，当时是应该停下不过，看郑春模才没想起来，要不然

既然这样，小杭，你利。评我急功近这么说，郑春顿时松了口就好，我真怕你批气：“这就好，价有没有问题？”觉得18块的定苏杭这

这个……

。涉及定价，真不懂啊

看懂了苏杭倒是郑春此时的状态。

赖，甚至是依赖，都好，苏而降，一时堆的不管是不是问道于盲泼天的富贵突然从天产生了一种过度的间根本不知道怎么那种……大概就是，么都想让他出出主意。从。恰键，身上还有一大接，于是无所适杭又是开启这一切的关信，什光环，导致郑春对他一场

考虑片刻，苏杭打消了坦白自己其实懂得不多的想法。

是给郑春信心，正实也没那么懂，结果可如果让他知道能是大家所适从，那就要耽误自己其了。事一起无现在的关键

，比那些记忆，稍微整理，苏，这，恰到好处。关键是后，那的18元中端酒仔细搜罗前世的相关的同类白酒还要好二三十再次开口：样才业的产“杭才能刺激销售。”品定位，18元的定价者一个潜移默化的印象消费郑叔，以桑河酒续营销中，我们要给就是，我们

比同类好是肯定的，如题。”四五十都没问才起来没多久，卖郑春立果不是咱们的品牌刻点头：“只说品质，

旁定价，桑河老老郑，按照1听的苏全民没忍住多少？”8元的“窖的毛利是，插嘴问了句：

销商让%，”郑春道“勉强50\高，为了铺货，还要给经档白酒是差了许多，比那些中高：“现在产量低，相对成本也。”利，反正

򂥬旁听的何芬惊讶道：“再次回到里间门口%还低啊？”

们桑河酒语带羡慕：“至于咱，毛利大概三成，窖还是高的，“，上，八成九成的也不少”郑春一线白酒企业，毛利普遍六成以是啊，嫂子，那些个业，这桑河老不到别人的一半。”所有产品平均下来

向苏杭，目光郑春说着，再次看希冀。

年再次出主意扭转显然是力少。希望某个在他看来足以点石成扭转金的魔

方案时，我就考虑过会有头：“郑叔，当初向会和你深谈本来想着可目光，却是摇苏杭感受到一些事情，你推销‘送戏下乡’，没料到今天。”能都没机郑春的

有话还是道：“小杭，你郑春感觉有些不妙，尽管说？”

境，还是桑河酒业本身的基础，都确定和农村市场，发展到极致。并且，如果可能，开始，我的思”中高端，基本白酒行业的大环了这家企业想要冲击们中原省河酒业要一直苏杭路就是桑没有可能。因此，从设计‘送戏下乡’始终如一地将这一思路道：“无论是咱一直努力开拓乡镇走低端路线，

杭，“小味，何芬已经问道：”苏杭说完，郑春还在品可能？为什么说不

亲：“是可能性非常守低端，或者稍稍触及。”“不是不可条，但代价相对来说，其实是最容易让桑河酒的这条发展思路，走的母低。业……没希望一下中端，但高端因此，我设计一远只能坚就是，永杭看向里间门口能，”苏向成功的

这里不是苏杭在倒胡说。

，简直一个都原省，现阶段还有宋前量非常靠拿得出手的品牌等一些算是知名倾销地，省内的白酒品牌，但十几二弓没有。作为全国白酒消耗河、张本沦为外省白酒的十年后，却基的中

至于原因，其实可以参照同样衰落的‘鲁酒’。

后，也是迅速没落连续几届央视大省的齐鲁，九十年代。是白酒消耗，凭借标王，好歹还算辉煌过，然同样

为什么？

说，或仔细分许几本书都不够。如果要

杭看到的一点是，！他们冲击中高端的无论是鲁酒还是豫酒，不过，苏努力，都失败了

多前车之鉴业也。，苏杭既然已经有那么去闯这个几乎十死无生的鬼门关没理由让桑河酒

因此，苏杭参照了另外一家企业的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

业巨头。主打低端实现曾经的一线白酒企业中百亿营收的行，牛栏山可以说是唯一一个凭借

么业都不介山被困于低端虽然也有说俱乐部’，苏杭相信很多白法是牛栏‘困’一下，酒企果有可能进可数的‘百亿营收入屈指无法自拔，但，如意被这

将低端做走不通，模仿‘曾经总之，既然中高端许多。部平原地区到极致，相走通了成功的可能性肯定要高路的牛栏山，尝试’在东的对来说，路

行业的了解远超何芬，郑春对对某个少年于，他很快件。的本能信任桑河酒业无法冲击中高端的内外部因此，听着苏杭笃条定的语气，出白酒自行脑补了一系列

，走低端路线，或许，真是逐渐也觉得对的。

开口：“苏想着这些，的规模？”说……咱们能做到多郑春终于再次杭，如果坚守低端，你大

巨头。”，现为怕平以咱们国业阶段白酒，桑河酒业也能成的顶尖条路走均喝一瓶桑河如果你能坚定不是避免了自野心有多大了行要看你的一线春能够酒移地把我们现在这到极致，郑营收不过10亿上下，己一番口舌，苏杭模，每规很快道：“郑叔，这就家超过8亿的农村人口人每年哪想通，倒