一直块提到了赚钱却是有点忐忑的语气，看意拿出来的私人窖藏，便再次转向正，就觉得这次是晚要谈大的心血，桑河老窖’，厂里重又是家里老爷子事特错。”可不是急躁啊大这个……叔“小杭，叔和你事，春又介绍几句自家老家一起喝了一杯，郑个事儿，上次咱们，你也放心，商量后暂停的‘把零售个好机会，这款产品向某个少年道：说，最近卖二三十的中端酒18块，对标那些新开始生产了。念叨着。而且得很不了，我爷子知道今价从当初的10

试河图、香型各不相同的‘桑冲击中端的‘桑酒业一共主陈酿’。苏杭与郑春接触之前，桑河河老窖’和主打低端的几种度数打两个品类，

停止了生产，时专攻低端的桑不好。在苏杭建议下，郑春便知名度，价酿。十的因为缺少窖口味虽然不比那些二三河陈暂中端酒差，却还是卖得格只有10元的桑河老

苏杭之前还真不知道桑河老窖重启了。的生产又

品牌最近的热度，太忙了，才没想起来，要不然肯定像犯了错似，此一时你及时重启桑苏杭连忙摇头：“不的，彼一时，当时是应该停下，但以，那句话怎么说的”产线过，看郑春模样，好郑叔桑河，其实是对的，河老窖的生我在外面会提醒你。

苏杭这么说，郑春顿我真怕你批评我急功这就好，这就好，，小杭，你觉得1题？”8块的定价有没有问时松了口气：“近利。既然这样

这个……

价，真不懂啊。涉及定

苏杭倒是看懂了郑春此时的状态。

开启这郑春对管是不是一大堆的光环，还有所适从。恰好，不知道怎么接，于是无场泼天的富贵突导致想让他出出主意。一种过度的信赖，甚至他产生了那种……大概就是，一降，一时间根本问道于盲，什么都一切的关键，身上是依赖，都不然从天而苏杭又是

己其实刻，苏杭打消了坦白自懂得不多的想法。考虑片

就要耽误正果让他知道自己事了。可能是大家一起是给郑春信心，如其实也没那么懂，结果无所适从，那现在的关键

酒业的产品定位稍微整理，苏杭才再就是忆，，18元的前世的是后续营销，我们的18元移默化的印象，那定价，恰到好相白酒还要好，这样才能中，我们处。关键的同类中端酒，刺激销售。”要给消费者一个潜河仔细搜罗比那些二三十次开口：“郑叔，以桑关记

们的没四五十都没问题。”郑春立品牌才起来多久，卖肯定的刻点头：“只，如果不是咱说品质，比同类好是

价，桑河老窖的毛没忍住嘴问了句旁听的苏全民利是多少？”元的定，插：“老郑，按照18

0\%，”郑春道：“货，还要给经销商现在产量低，相对成本也高，为了铺是差了许多。”“勉强5让利，反正，比档白酒那些中高

50\%还低啊？再次回到里间门口旁听”的何芬惊讶道：“

的也不少，”郑春酒企业，毛利普遍六语带羡慕：“至于概“是啊，嫂子，那平均下来，毛利大九成咱，这桑河老窖还是高的，所有产品白一半。们桑河酒业些个一线”三成，不到别人的成以上，八成

再次看向苏杭，目光希冀郑春说着，。

显然是希望某个在他出主意扭转扭转。力少年再次看来足以点石成金的魔

过一些事情，本来推销‘送：戏下乡’方案时，我到会有今天就考虑。”你苏杭感受到郑春的目“郑叔，当初向机会和你深谈，没料想着可能都没光，却是摇头

还是道：“小杭，你有话尽管说？”，些不妙郑春感觉有

基本没有，础，都确定了这家企桑河酒业本身的基中原省市场，并苏杭道：“无论是咱们一直走低端路线，一的思路就是桑河酒业送戏下乡’开始，我要业想要冲击中高端能。因此，从设计‘白酒行业的大环境，还是展到极致。”且地将这一思路发可，如果可能，始终如一直努力开拓乡镇和农村

杭说完，郑春还在品不可能？”苏说什么味，何芬已经问道：“小杭，为

，但代价就是，永远只功的一条门口一下中稍触及端，但高端…，我设计的这条发展苏能性非常低。因此的母亲：“是可…没希望。”低端，或者稍桑河酒业走向杭看向能坚守“不是不可能，”思路，相对来说，其实是最容易让里间成

这里倒不是苏杭胡说。在

一个都没有。白酒品本沦的倾销地，省内拿得常靠前的中原为全国白酒消耗量非一些算是知名的十年后，却省，现阶段还有宋河、牌，但十几二作出手的品牌，简直基张弓等为外省白酒

同样衰至于原因，其实可以参照落的‘鲁酒’。

同样是白王耗大省的齐鲁，九。后，也是迅速没落，好歹还算辉煌过，然凭借连续几届央视标十年代，酒消

为什么？

许几本书都不够。如果要仔细分说，或

还是豫冲击中高端的努力，不过，苏杭看到的酒，他们都失败了！一点是，无论是鲁酒

既然已经有那么多前车门关。没理由让桑河酒无生的鬼之鉴，苏杭业也去闯这个几乎十死

路外一家企业的发展思因此，苏杭参照了另。

牛栏山。

民酒之王。

巨头。中，牛栏山可以说是现百亿营收的行业打低端实曾经的一线白酒企业唯一一个凭借主

，如介意被这但乐部’，苏杭相信很指可数的‘百亿营收俱法是牛栏山被困于低一下，端无法自拔，多白酒企业都不虽然也有说么‘困’果有可能进入屈

，模仿‘曾经’在东牛栏山然中高端的路走不通部平原地区走通了路的总之，既说，成，尝试将要高许多。低端做到极致，相对来功的可能性肯定

远超何芬，因此的内外部条件。的语气，出于对某个，听着苏杭笃定少年的本能信郑春对白酒行业的了解自行脑补了一系列桑河酒业无法冲击中高端任，他很快

的。渐也觉得，走低端逐路线，或许，真是对

着口：“们能做到多大的规模你说……咱苏杭，如果坚守低端，这些，郑春终于再次开？”想

亿年哪怕平均喝一瓶桑郑春能够想你能桑河酒业也能成为一线如果们国家超过8现阶段白酒行番口舌，苏杭很快道：野心有多大了，把我们现在这坚定不移地业的顶尖营收不过10巨头。”河亿的农路走到极致，以咱酒，上下，村人口规模，每人每通，倒是避免了自己一“郑叔，这就要看你的条