从当初的10块提的心血起喝了一杯，郑，我把零售价款产品又是家里老爷子春又介绍几句，一直念叨着。而且，自家老爷子。这个……叔可，叔和你新开始生桑河老窖’，厂里重不是急躁啊，就家一大到了18块，个少这次是个好机会，这不错。”后暂停的‘知道今晚要谈大事特语气，看向某酒，最近卖得很觉得对标那些二三十的中端说个事，便再忐忑的意拿出年道：“小杭次转向正事，却是有点儿，上次咱们商量放心，赚钱了来的私人窖藏你也产了

苏杭与郑春接触之前酒业一共主河陈酿’。河老窖’和主打低中端的‘桑香型各不相同的‘桑端的几种度数、打两个品类，试图冲击，桑河

名度，价格桑河陈酿。暂时因为缺少建议下，郑春便，却还是中端酒不比那些二三十的停止了生产，专攻好。在苏知差只有10元卖得不的桑河老窖口味虽然低端的杭

生产又重启苏杭之前还真不知道了。桑河老窖的

时，当时是应该停下，但以桑河品牌最，才没想起来，此一时彼一的，苏杭连不过，看郑春模样，好，要不然像犯了错似你及时重启桑河老窖的肯定会生产线，忙摇头：“郑醒你。”在外面太忙了叔，那句话怎么说的提其实是对的，我近的热度，

小杭，你觉得18块的口气：“这就好，这就苏杭这么说，郑春顿时松好，我真了近利。？”既然这样，定价有没有问题怕你批评我急功

……这个

涉及定价，真不懂啊。

懂了郑春此时的状态苏杭倒是看。

不知道怎么接，于是的信赖，一场泼天的富贵突然从天而降，一时间根本是不是问道于盲，。恰好，苏杭又是开启意，甚至是依赖，都不管堆的光环，导致郑，身上还有一大春对他产生了一种过度什么都想让他无所适从…大概就是。出出主那种…这一切的关键

考虑片刻，苏杭打消了多的想法。坦白自不己其实懂得

大从，那就要耽误正事没那么懂，结果可能是果让他知信心，如现在的关键是给郑春。道自己其实也家一起无所适了

，仔细搜那些二三十的同类白酒，比叔定位，18元的定价，恰到好处移默化的印象，那就才再次开口：“郑，以桑河酒业的产品我们要给消费者一个潜。关键是后续营销中罗前世的相关记忆，酒还要好，这是，我们的18元中端稍微整理，苏杭样才能刺激销售。”

才起来没多久，卖四五十都没问题。”郑春立刻点头：“只说品质，比同类好是肯定的，如果不是咱们的品牌

的定价，桑河老窖的旁听的苏全民没忍住老郑，按照18元毛利是多少？”，插嘴问了句：“

档白酒是差让利，“勉强50\反正，比那些中高%，”，相对成本也高”经销商了许多。，为了铺货，还要给郑春道：“现在产量低

\%还低啊？”再次回0到里间门口旁听的何芬惊讶道：“5

“是啊，嫂子，那些个所有产品平均下来，河老窖还是高的，“至于咱们桑河酒业，一线白酒企这毛利大概三成，不到语带羡慕：业，毛利普遍桑别人的一半。”成的也不少，”郑春六成以上，八成九

，再次看向苏杭，目光希冀。郑春说着

点石足以希望某个在他看来少年再次显然是扭转出主意成扭转。金的魔力

推销‘送戏下乡’情，本来想着深谈，没料到会有今苏方案天。”头：“郑叔，当初向你杭感受到郑春的目光，可能都没机会和你时，我就考虑过一却是摇些事

有话尽管说？”郑春感觉有些不妙，还是道：“小杭，你

要冲击中高端的基础，都确定了苏从设计可能，始终思‘送戏下如一地将这一是桑河酒业论是咱们中原要一直走低端路线，一致。”省白酒行业的大环境，还农村市场，并且，如果直努力开拓乡镇和这没有可能。因此，家企业想路发展到极是桑河酒业本身杭道：“无乡’开始，我的思路就，基本

品味，何芬已经问道：“小杭，为什么说不可苏杭说完，郑春还在能？”

但高端…常低。因此，我不可能，”苏杭设计的这条发展思路：“是可能性非稍“不是功的一条，但向成…没希望。”能坚守低端，或说，其代价就是，永者稍，相对来触及一下中端，看向里间门口的母亲实是最容易让桑河远只酒业走

这里倒不是苏杭在胡说。

得出手的品牌，简消耗量非常靠前河直一个都没有。还有宋十几二十年后，知名的白酒品牌，但、张弓等一些算是却基本沦为外省白酒的的中原省，现阶段作为全国白酒倾销地，省内拿

’。以至于原因，其实可参照同样衰落的‘鲁酒

视标王，好歹还也是迅速的齐鲁算辉煌过，然后，，九十年代，落。同样是白酒消耗大省凭借连续几届央没

为什么？

如果要本书都仔细分说，或许几不够。

都失败了！苏杭看到的一点是，无论是鲁酒还是豫酒，他不过，们冲击中高端的努力，

乎十死无生的鬼然已经有那么多前车之鉴，苏杭没理由让几既门关。桑河酒业也去闯这个

因此，苏杭参照了另外一家企业的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

，牛栏山可以曾经的一线白说是唯一一个凭。收的行业头营借主打低端实现百亿巨酒企业中

进入屈指可数的‘虽然也有说法是牛栏业都不介意被这苏杭相信很多白法自拔，但，如果百亿营收俱乐部’，酒企么‘困’一下，山被困于低端无有可能

’来说，成功的可能低端做到极曾经路的牛栏山，尝试许多。不通，模仿‘致，相对总之，既然中高端的性肯定要高在东部平原地区将走通了路走

于对某个少年的列桑河酒业无法冲本能信任，他很快自行的内外部条件。击中高端行业的了解远超何芬杭笃定的郑春对白酒脑补了一系，因此，听着苏语气，出

逐渐也觉得，真是对的。走低端路线，或许，

开口：“苏杭，如果模？能做到多大的规想着这”些，郑春终于再次咱们坚守低端，你说……

喝一瓶桑河酒，桑免了自己一番不移地把我能坚舌，苏杭很快道：“郑路走到极致，以咱们的顶尖营收不过10们现在这条成为一线巨头。”亿上下河酒业也能国家超过8亿的农村人业郑春能够想通，倒是避叔，这就要看你的野定口规模口白酒行，每人每年哪怕平均心有多大了，现阶段，如果你