陪着应酬，推杯换盏一直到十点多钟丰振找到钟谭长林，第一件事还是。
深夜的商都街头。
有地过量了一些，站从意到另外一谭丰振说话，恰好注送走客人，钟长林少了一会儿，正要和灯下抽着烟缓行人也在路饭店出来。
啊，在这儿遇上。”连个，钟长呼道：“老张，这么巧林认出其中一忙走过去，带着笑招
老张’，名叫谭丰振跟着上前，有自己的图书商城。方在南郡各县都力很强的书商，对是南郡市一位实也认出来，钟长林招呼的‘张群礼，
了博艺不少账款。关键是，这人欠
模样。也认出了他，纷的人，相互纷热情地招呼寒暄像一点龃龉都没有钟长来在说话的几间好正林上前，本
兄弟我最近不容易，你金丝了，总的款子，上次可眼镜外表文质彬彬的张钟长林看向一张国字脸还戴着影子吧？”聊过欠博群礼：“老张，既给的，这说说，是说6月份就然见了，还是得也得见点艺几句，都要9月大家
林这话出口，本，最近周转实在困难兄弟不给啊来带笑的张群礼立刻世道，大家都看钱，，现在这钟长谁还看书啊。”苦下脸：“老钟，不是也
钟长林拉住对方一只手：“这样，老张，算兄弟求你，先给10万，让博艺缓一缓？”
情真钟，我要是有10万就是想借一些钱长林，表，就不会在这里啊。”了，张群礼反过来握住钟天邀请哥几个，诚到无懈可击：“老这不……今
人都是配合地点头。么张群礼这说，其他几
脸上笑意却也明显。
项，但只是付给某个少钟长林前段时间贷到了作的《数不清的一大摊子，还有近期年就有10万，再加上流年》，那笔钱，实不怎么够花。要运下博艺上上下万款在
一点都不假因此，当下为了。要债的诉苦，其实
，时候第一批给你发货果顺利做起礼不松口，我最近正在筹划一本见张群老张，说实话好书，如我到？”，钟来，几十万销长林只能加码，透露一还我些钱量轻轻松松，你现在，怎么样己的底牌：“些自
就是你可击地苦着博艺这几年1了，市，谁知道上好赖，还几十万销量，一只手都数的过来0万销量的书，0万的，我请你吃饭。把书做这样，吧？脸：“老钟，这你先做，销量，有个1出来，别说几十万”一本书没张群礼依旧无懈不厚道
钟长林简直想打人。
你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！
底无果，钟长林送。车，还是只能微笑着目眼看着张路群礼走向这么拉拉扯扯一番，到边一辆价值四五十万的崭新奥迪轿
着路边垃圾桶狠狠地骂林才踢一句：“真他妈了无赖！”直到奥迪消失，钟长
谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。
起。蒂固的‘赊销恶制’说这件事，还是要从出版行业让人深痛绝却又根深
简单来说，就是先拿货，后付款。
书，据，等书卖完了，再是连合约是文化生意，讲，因为大家做的究一个体面，基本而且，款你来要我就给，最多留一个收都不签，结。相比其他行业的赊销
。时，卖多少结多少或者，卖不完，退书的同
结果可以想见。
女有了资买车，甚至养几个放贷，炒股，人，这些不好吗？版社这里下游的经销商从出拿了货，怎么可能会乖乖付款？金，投资，
要还钱啊？干嘛
因业都行产业链从上是如到下的严重拖欠。为整个此，造成了全
当然，拖欠，不是不还。
，大家都没得玩。不然全崩了
那么，什么时候还呢？
游经销偿还一些之前的欠款比如，一家出版社，如。商为了拿到货，往往会果有新书出版，下
得了！，这就是筹不码，想要货，还钱如果你的书畅销，那更
博艺的问题就在于此。
过什么畅销书。已，博艺都没有推出经好几年
人家也不稀罕，但，给货，货款？般，想要收回你给了，卖的一都没有，你不一般年出版的书籍质量，博艺在经销商面价还价因为每的余地前简直一点讨
等着吧！
收不回来的各种账款。00万谭丰振大概知际上，对外欠了道，博艺说是净负债700万，就是自家一直还有4，实1100多万，另外
像。就欠了博艺不下30万就刚刚离开的张群礼，一个人
着这些去，也跟着蹲下何开口。，默默蹲在，见钟长林有些了路边开始抽，走过点了一支烟谭丰振不知道该如颓然地重新想，一时
抽调一大截，钟长林一一旁，主动道：“说说吧，今天怎么样？”烟缓缓吐出雾气，看了眼口将一支
次趁热闹多卖些，式也递过去，说道饥饿营销’了我觉得一张联系方听到这个，谭丰，咱别搞那什么‘下个：“老钟，后将李同转交的能印多少印多少，这里掏出一个笔记本，一月，咱广告价格也能提边翻看一边说起值得高不少？”振精神一些，，提起的事情，最从手提包
式的纸容就是了振道：“你，反正相互坑呗，林看了看写持。”印厂联系方条，小心一边对谭丰钟长了刷他我来操门，不坑白不坑专心管好内，其收在口袋里，想着送上
微谭丰振稍迟疑，还是道：“是…弄巧们折腾太多有信心的，咱我对那孩子的文章”，我挺怕…成拙……
也这大‘巧’，得不到次是不成功，就成仁着头，就没什么机会了。”说道：“老谭，我摊子，再，博艺这一大‘成’啊，”钟长林微微摇“可问题是，不弄个起不来，
“就像那混说着忽咱手里没点好东西，真拿他没办法。”奥迪离去的方向示意：账，然又怒意上涌，朝刚刚
感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹气。
赊账不能再让：“这样，《人道这一期，要的人丰振又挺青旭》多，我就坚持一下，谁来都得现款提书想到刚片刻后，同样了。”，刚的张群礼，谭
，再印1万上就“这倒不用，”钟长林天早多少钱月刊，你明的那本书，你这只是预热，对了，刚刚头：“《青旭》几万本能有联系印刷厂摇，大头还是接下来说有人想要8册。”
谭丰振以为自……1万册？”己听错了：“旧刊
九月新刊也才印1万册啊！
好。”：“动静越大越“现在就是卖吆喝，”钟长林道
“万一没人要呢？”
“9月刊第一批多少1万册，那些家伙想要得搭多少8月刊。”，就
打可是《林清和许白》，老钟，刚刚觉得可”咱们放出太多8月刊行，却记起另一个，会不会影响将谭丰振来合集的销量？：“那本书的主
到了直接来。”笑骂：“那混小子钟长林摇头，转眼又摊手说没写出连糊弄都不给我糊，让他把《林清和许白》扩写扩写，明显弄一下，不愿意，“只是一篇而已，”
是没见过其他作谭丰振也笑还是好：“这性格家。”的，你又不
。”钟长林回忆这触，感慨道：见过年这么复杂的段时间与某个少的“我就是没几次接
那9月刊，为志的事情，回到什么还要搞什么‘饥饿之前：“既然要把动谭丰振跟着微微点头，还是更关心杂营销’，老钟，我实在想不明白？”静弄大些，
林说动静弄大，只是要讲说的，你专心内容“这恰恰也是为了把了句，又摇头：“还是刚刚就行。”策略，”钟长
丰振只能点头。谭
那小子，我就该强了一支，忽然再次笑道：“硬钟长林飞快抽完些，把他弄来商都。”烟，又点了一支
振不解。谭丰
年日报》的访谈，你“前几天《青在场体会很深切吧？”
谭丰振顿时点头。
面给我不能在其他方者的录事，侃侃而谈，如果真，那可亏大了，少意见。”“我也拿到了那边记只放一篇报道里音和记录，啧啧都，那小子肯定也”钟长如果把人弄来商，天南海北，人生万林道：“反正，
谭丰振道：挺有自己想“苏杭。”法的，勉强不来
“我女儿要是小钟长林应了声，又忽然感慨：了，想想法。”几岁就好子，招成女婿
外，笑起来：谭丰振有些意，不至于吧”？“老钟
还挺正经地问道：“孩子，会不会喜高智商高钟长林也笑，想了想，不老谭，你说这种，挺般配的，是吗？”历，还在英学欢比他大一些的姑娘国读博士，了，我女儿其实才二十四“太至于，”
谭丰振抽了抽嘴角。
这是一些么？大
这是大八岁啊！
！这叫老牛吃嫩草
，老钟长林半是认，其他的，还是交给你明天亲自盯着我。”谭，印刷，尽快铺货真半是玩笑一番，终于起身：“今天就这样
身，也只能答应。谭丰振跟着起