着应酬，推杯换盏，第一件事还是陪多钟。谭丰振找到钟长林一直到十点

商都街头。深夜的

有地过量了烟缓了一会儿丰振说话，意来。林少送走客恰好注一些，站在路灯下抽着钟长人，从店出，正要和谭到另外一行人也饭

走过儿出其中一个，连忙认钟长林，带着笑招呼道遇上。”：“老张，这么巧啊，去在这

，名叫张群礼力很强的出来，钟长谭丰振跟着上前，也认郡各县书商都有自己的图书，是南郡商城。林招呼的，对方在南‘老张’市一位实

博艺不少账款。了键是，这人欠关

钟龉都没有间好像一点龃招呼寒暄，相互模样。的了他，纷纷热情地长林上前，本来正在说话的几人也认出

“老张，既然吧？”9月了，总也得见点大家聊过几句，一质彬彬的张群礼：见了，还是得说子，上影子张国字脸还戴着金丝，兄弟我最近的，这都要眼镜外表文林看向不容易，你欠博艺的款说钟长次可是说6月份就给

也这话出口，本来带笑的张群礼立刻下脸：，大家看书啊。“老钟，不是兄弟不”苦钟长林给啊，最近周转实在困难，现在这世道都看钱，谁还

，让博艺缓你一缓？”手：“这样，老张，算兄弟，先给10万钟长林拉住对方一只求

是有我要懈可天邀请哥几个林，表情真就不会在这，就是想借一些10万，里了，这不……今钱啊。”张群礼反过来握住钟长诚到无钟击：“老，

其他张群礼几人都是配合地点头。这么说，

脸上笑意却也明显。

个少年就够花流年》清的艺上上下下一大摊的《数不有10给某，那笔钱，实在不怎么子，还有近期要运作。款项，但只是付100万间贷到了万，再加上博钟长林前段时

诉苦，其实为了要债的因此，当下一点都不假。

候底牌：“老张，正在筹划一本好书，如么些钱，销量轻轻松松，你，透露一些自己的现在还我样？”果顺利做起来，几十万长林只能加码见张群礼不松口，钟说实话，我最近我到时第，怎一批给你发货

请你吃饭脸：“老钟，这就是你。”好赖，还几十万地苦着做，把书做万销量的书厚道了，一本书没上市出来，别说，谁知道吧？这样，你先0万的，我几十万销量，有个1销量，博艺这几年10张群礼依旧无懈可击不，一只手都数的过来

钟长林简直想打人。

我不厚道了！欠我钱，还成你这龟孙子

笑着目送。只是林眼看着张群礼走向扯一番，到底无万的崭新奥迪轿车，还能微路边一辆价值四五十果，钟长这么拉拉扯

才踢着路边垃圾桶狠狠地到奥迪消失，骂了一句：“真他妈无钟长林直赖！”

谭劝慰。振站在一旁，不知道丰该如何

出版行业让人深恶这件事，还是要从痛绝却又根深蒂固的‘赊销制’说起。

是先拿货，后付简单来说，就款。

。销，因为大家，再结款等书卖完了文化生意，讲究一个体不签，你来要面，基本是连合约都做的是书，我就而且，相比其他行业的赊给，最多留一个收据，

完，退书的同时或者，卖不，卖多少结多少。

结果可以想见。

了资金，，炒下游的经销投资，放贷人，这商从出版社这里拿了货股，买车，甚至养几个女乖乖付款？有些不好吗？，怎么可能会

干嘛要还钱啊？

上到下的重拖欠。因为整个行业严成都是如此，造了全产业链从

当然，拖欠，不是不还。

得玩。没不然全崩了，大家都

呢？那么，什么时候还

版社，如果有新书出版，下游经销还一些之前的欠商为了拿到货出比如，一家款。，往往会偿

要货想更不得了，这就是筹如果你的书畅销，那码，，还钱！

博艺的问题。就在于此

有推出过什么畅销书。好几年，博艺都已经没

也不稀罕，但博艺在经点讨价还价想，销商面前简直的余地都没有，因为每年出版的书籍质你不给货，人货了，卖的一量一般，家回你给要收般，款？一

！等着吧

，实际上，对外欠了1大概知道，400万，就是万有自家一直收不回来艺说是净负债700谭丰振博的各种账款。，另外还100多万

了博艺不下30万。人就欠就像刚刚离开的张群礼，一个

，见钟长林下，一时点了一支烟，默默蹲不知道该如谭丰在了路边开始振想着这些有些颓然地重新何开口。去，也跟着蹲抽，走过

动道：“说说吧一支烟抽，今天怎么雾气，看了眼一旁，主”钟长林一口将样？一大截，缓缓吐出调

后将李同转交的一张联闹提高不少？”印多少个月，咱广告价格也能过觉得，咱别搞那什听到这个，谭丰振精神一些，从手提包里掏多卖些，下看一边说起值得提出说道：“老钟，我系方式也递去，起的事情，最，这次趁热能印多少一个笔记本，一边翻么‘饥饿营销’了，

呗，一边对谭丰振道：“你专心着送上门，不口袋里，想管好内容就是了，看写了印刷厂联系方式其他我来操持。”钟长林看了纸条，小心收在的坑白不坑，反正相互坑

的，咱们折腾太多，我挺怕…谭丰信心振稍微迟疑，还是道：对那孩子的文章是有…弄巧成拙……”“我

一摊子，再起不来，“老谭，我这次是不成大‘成’也就没什么机会功，就啊，”钟长林微微博艺这摇着头，说道：“可成仁，‘巧’，得不到了。”问题是，不弄个大

说着就像那”点好东西，真拿他没办法。去的方向示意：“忽然又怒混账，咱手里没奥迪离意上涌，朝刚刚

受到钟长林的坚振也只能叹气。感决，谭丰

丰振又道：片刻后，同样想到刚这一期，要的人挺多，我就坚持一下“这样，《青旭》不，谁来都得现款提书，刚的张群礼，谭能再让人赊账了。”

联系印刷厂，再用，”钟长林摇，刚刚说有人想要对了8月刊，你明天早上就“这倒不预热，印1万册。”青旭》大头还是接下来的那本，头：“《几万本能有多少钱书，你这只是

错了：“旧刊谭丰振以为自己听……1万册？”

册啊月新刊也！九才印1万

动静吆喝，”钟长林道：“越大越好。“现在就是卖”

”“万一没人要呢？

一批1万册要多少，就得搭多少8，那些家伙想月“9月刊第刊。”

却的销量和许白：“那本书的？”记起另一个谭丰振刚刚觉得可行会不会影响将来合集主打可是《林清多8月》，老钟，咱们放出太，刊，

没写出来。”都不给弄说接摊手写扩写眼又笑骂：“只是一篇而已，”钟长林摇头，转“那混小子，让他和，明显不愿意，连糊许白》扩我糊弄一下，到了直把《林清

过其是好的，你又不是没见他作家。”还谭丰振也笑：“这性格

。见过这么复杂的”少年的几触，感慨道：“我就钟长次接是没林回忆这段时间与某个

“既然要实在想不明的事杂志情谭丰振跟着更关心微微点头，还是到之前：什么‘饥饿营销’把动静弄大些，那9月刊，为什么还要搞，老钟，我白？”，回

了句，又摇头：“这恰恰也是为大，只是要讲策略，了把“还是刚刚说的，你专动静弄心内容就行。””钟长林说

。谭丰振只能点头

烟，钟长林小子，我就该强硬，忽然再次笑道：“那些，把他弄来商都。”又点了一支飞快抽完了一支

谭丰振不解。

你在场体会很深“前几天《青年日报》的访谈，”切吧？

谭丰振顿时点头。

正，如果把人弄来商都，啧啧，天南海北，也拿到了那边小子肯定也能如果真只音和记录记者的录那可亏大了，”钟长林道：“反放一篇报道里，“我生万事，侃侃而谈，，那人在其他方面给我不少意见。”

道杭挺有自强不来。”：“苏谭丰振己想法的，勉

又忽钟长林应了声，”然感法子，招成女婿。是小几岁就好了，想想慨：“我女儿要

谭丰振有些意外，笑起来：“老钟，不至于吧？”

，会不会喜欢的，不是吗？”钟长士，高智商高博学历，挺般配二正经地女林也笑，想了想，还挺在英国至儿其实才“太种孩子读”四，还：“老谭，你说这于了，比他大一些的姑娘，我十问道

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八啊！岁

老牛吃嫩草！叫这

起谭，你明天铺货，其他的，还是交笑一番，终于钟长林半给我。”是认真半是玩亲自盯着印刷，尽快身：“今天就这样，老

起身，也只能答应。谭丰振跟着