，推杯换盏一直到丰振找到钟长林，第一件事还是陪着应酬十点多钟。谭
头深夜的商都街。
送走客人，出来。钟长林站在路灯下抽着烟缓丰振说话，恰好注意了一会儿，正要和谭到另外一行人也从饭店少有地过量了一些，
连忙走过去，其中道：“老张，这么巧招呼出一个，钟长林认啊，在这儿遇上。”带着笑
’，名叫张群礼实力很强的书钟长林招呼的‘老张都有自己的图，是南郡市一位商，对方在南郡各县书商城。谭丰振跟着上前，也认出来，
关键是，这人欠了博艺不少账款。
他，纷纷热情地招呼寒钟长林上前，本来正在暄，相互间模样。说好像一点龃龉都没有的话的几人也认出了
长林看向一张国字脸的，这都要9月了，总也得见点影子见了，还是得说说，兄弟我最近不说6月份就给还戴着金丝眼镜外容易，你欠博艺表文质彬彬的张群礼吧？”然的款子，上次可是：“老张，既大家聊过几句，钟
刻也苦下脸：“老实在大家都看钱，近周转谁还看书啊。”最，困难来带笑的张群礼立钟，不是兄弟不给啊，现在这世道，钟长林这话出口，本
钟长林拉住对方求你，先给10万张，算兄弟一只手”：“这样，老，让博艺缓一缓？
了，这不……今天邀请哥几个无懈可击：“老钟，我10万，钟长林，表情真诚到要是有张群礼反过来握就不会在这里，就是想借一些钱啊。”住
。，其他几人都是配合地点头张群礼这么说
脸上笑意却也明显。
摊子只是付给某个少年就大有10万，再加，清的流年还有近期要一实在不怎么够花。项，但运作的《数不》，那笔钱，钟长林前段上博艺上上下下时间贷到了100万款
因此，其实一点都不假。当下为了要债的诉苦，
顺钱，我到时候张，说在还我些量轻轻松松，你现如果见张群实话，我最近正透露一些自在筹划一本礼不松口，钟好书，怎么样？”利做起来，几十万销第一批给你发货，己的底牌：“老长林只能加码，
我请你吃饭，还几十万销博艺这几年10书做出来，别先做，书，一只手都数的过来“老钟把吧？这样，你说几十。”张，这就是你不厚道了，万销量，有个1万销量的量，一本书没上群礼依旧无懈可击地苦着脸：市，谁知道好赖0万的，
钟长林简直想打人。
你这龟孙子欠我钱，还成我不！厚道了
眼看着张群礼走向底无果，钟长林能微笑着目送。崭新奥迪轿车，还是只价值四五十万的这么拉拉扯扯一番，到路边一辆
消失，钟长林才踢着赖！”直到奥迪路边垃圾桶狠狠地骂了一句：“真他妈无
道该如何劝慰。谭丰振站在一旁，不知
恶痛这出版行业让人深绝却又根深蒂固销制’说起。‘赊件事，还是要从的
后付款。货，简单来说，就是先拿
究一业的赊销，因为大家而且，相比其他行签，你来就给，最多留，再结款。做的是文化生意，讲一个收据，等书卖完了个体面，基本是连合要书，我约都不
或者，卖不的同时，卖多少，退书完结多少。
结果可以想见。
，这些不好，买车，甚能下游的经销商从出版社这里拿了货，怎么可至养几个，投资，放贷，吗？炒股会乖乖付款？有了资金女人
干嘛要还钱啊？
整个全产业链从上到下的因为严重拖欠。行业都是如此，造成了
，不是不还。当然，拖欠
崩了，大家都没不然全得玩。
那么，什么时候还呢？
果有新书往会比如，一家出版社，如偿还一些之。经销商为了拿到货，往游出版，下前的欠款
要货，还钱！销，那更不得了，这如果你的书畅是筹码，想就
博艺。的问题就在于此
畅销书。有推出过什么年，博艺都没已经好几
的书籍质量一般，博价还艺在因为每年出版经销商面前简直一点讨，人家价的余地都没有，了，卖的也不稀罕，但，你给回货款？你不给货般，想要收一
等着吧！
谭丰振家一直收不回就是自，博艺说大概知道，另外还有40来的各种际上，对外欠了1100多万是净负债700万，实账款。0万，
就欠了博艺不下30就像刚刚离开的张群礼，一个万。人
抽，走过去，也跟着新点了一支烟，了路边默默蹲在时不知道该如何开口。，见钟长重谭丰振想着这些林有些颓然地开始蹲下，一
缓，主动道：“说说吧眼一旁一大截，缓，今天怎么样？”一口将一支烟抽调出雾气，看了钟长林吐
我觉得，咱别搞那什也一张联系方式递过去一些，次趁热闹多卖些，下个事情，最后将李同转交么‘饥饿营销’了掏出，能印多少印多少，这的月，咱广告价格也能提从手提包里高不少？”道：“老钟，听到这个，谭丰振精神一个笔记本，一边翻看一边说起值得提起的，说
写了印刷厂联系方谭丰振道：“你专白不坑，反正相式的纸条，小心收在口袋互坑里，想着送上门，不坑钟长林看了看呗，一边对他我来操持。”心管好内容就是了，其
怕…腾太多，我挺迟疑振稍微“我对那孩子的文，还是道：…弄巧成拙……”章是有信心的，咱们折谭丰
’，得不到“不弄可问题是艺这一摊子，再起，个。”‘巧：“老谭，我这次是不大‘成’啊头，说道机会了不来，也就没什么大，”钟长林微微摇成功，就成仁，博着
，咱手里没点好东西，怒意上涌，朝向示意：“就像那混账说着忽然又离去的方”刚刚奥迪真拿他没办法。
能叹气。感受到钟长林振也只的坚决，谭丰
期，要的人挺多，我，《青旭》这一片刻后，同样想谭丰振又道：“这了。”提书，不能再让到刚刚的张群礼，样人赊账下，谁来都得现款就坚持一
，对了，不用，”钟长林摇头“这倒书，你这只是预热厂，再刚刚说有人想要8月头还是接下，大刊，你明天早上就联系印刷1万册。”印：“《青旭》几万少钱来的那本本能有多
“旧刊……谭己听错了：1万册丰振以为自？”
月新刊也才印1万册啊！九
越大“现在就是卖吆喝，”静越好钟。”长林道：“动
一没人要呢？“万”
“9月刊第一批少，就得搭多少8月刊1万册，那些家伙。”想要多
销量？”会不会影钟打可是《林振刚刚觉得可行，却记起另一个：“那放出太多8月刊，谭丰本书的主清和许白》，老响将来合集的，咱们
头，转眼“那混小子，摊又让他把《林清和许一篇而已，”钟长林摇愿笑骂：直我糊弄一下，到了接没写出来。”手说意，连糊弄都不给白》扩写扩写，明显不“只是
你又不是没见过其他作家。谭丰振也笑：“这性格”还是好的，
见过这道：“我就是没钟长林回个少年的几次接触，感么复杂的。”慨忆这段时间与某
既然要把动静弄微微点头，还是营销’，老钟搞什么‘饥饿更关心杂志的事那9月刊，为什么还要大些，情，回到之前：“在谭丰振跟想不明白？”着，我实
头：“还是刚刚说的，只是要讲心内容就行。”“这恰恰也是为了把动静弄大，略，”钟长你专林说了句，又摇策
能点头。谭丰振只
硬些，支，忽然再次笑道：“那小子，我就该强完了一支烟，又点了一把他弄来商都。”钟长林飞快抽
谭丰振不解。
“场体会很深切吧？”的访谈，你在前几天《青年日报》
谭丰振顿时点头。
了那边记者的录音果真只放一篇“我也拿到录，啧啧，谈天南海北，人生万事，”钟长林道：“反正，如果把意见。”侃而，如侃和能在其他方面给我不少记，那小子肯定也报道里，那可亏大了，人弄来商都
的谭丰振道：“苏杭挺有自己想法，勉强不来。”
声，了，想想法子，招成女婿。又忽然感”小几岁就钟长林应了慨：“我女儿要是好
谭丰振有些意外，笑起来：“老钟，不至于吧？”
高学历，挺般配其是吗？”商喜的，不还在英国读博士，高智也笑，想了些的姑“太想，实才二十四，道：“老谭，你说这种娘，我女儿孩子，会不会欢比他大一还挺正经地问至于了，”钟长林
角。谭丰振抽了抽嘴
这是大一些么？
这是大八岁啊！
牛吃嫩草！这叫老
是玩笑一番，终于起身就这样，老钟长着印谭，你明天林半是认真半的，还是交给我。”自盯刷，尽快铺货，其他亲：“今天
着答应。起身，也只能谭丰振跟