谭丰振找到着应酬，推杯换盏长林，第一直到十点多钟。一件事还是陪钟
深夜的商都街头。
灯下也从饭店出来量了一。抽，正注意到另外一行人些，站在路送走客人儿着烟缓了一会有地过要和谭丰振说话，恰好，钟长林少
钟长林认出：“老招这么巧啊，呼道过去，带着笑在这儿遇其中一个，连忙走张，上。”
的书’，名叫张群礼，张是南郡市一位实力很强，也认出来，钟长商，对方在南郡各县都有自谭丰振跟着上前林招呼的‘老己的图书商城。
款。不关键是，这人欠了博少账艺
纷纷热情地招呼寒暄，来正在说话的几人也认出了他，前，本相互间好像一钟长林上样。点龃龉都没有的模
的款子，上大家聊过几句，钟着金丝国字脸还戴表文：“老张，既，这都要9月了，总也彬彬的张群礼得见点影子吧？”外眼镜次可是，兄弟我最近然见了，还是得说说说6月份就给的质不容易，你欠博艺长林看向一张
不是兄弟不给啊，出口，本来带笑的张实在困难，现在这世最近周转书啊。”苦下脸道，大家都群礼立刻也钟长林这话看钱，谁还看：“老钟，
长林“这样，老张，缓一缓？”算兄弟求你，先给10钟万，让博艺拉住对方一只手：
礼反过来一些钱啊。”天邀请哥几个，就是想借，就不会在这里了，这不……今，我要是有10万懈可击：“老钟林，表情真诚到无握住钟长张群
地点头。人都是配合张群礼这么说，其他几
脸上笑意却也明显。
10万，再加上博艺流年》，那笔钱在不怎么够花。，有近期要运实年就有一大摊子，还贷到了100万款项上上下下作的《数不清的钟长，但只是付给某个少林前段时间
苦，其实一点都不假。因此，当下为了要债的诉
怎么样来，几十万销量轻轻松松，你现在还你发货，松口，钟长林礼不书我些钱，我到时候第一批给己的只能加筹划一本好底牌：“老张，说，如果顺利做起？”见张群码，透露一些自实话，我最近正在
张你吃饭。”厚道了，一本书没上的书，一都数的过来吧？这样，，还几十万销量，博个1：“老钟0万的，我请，这就是你不，别说几十你先做几年10万销量只旧无懈可击地苦着脸万销量，有，把书做出来市，谁知道好赖艺这手群礼依
长林钟简直想打人。
子欠我钱，还成我不这龟孙你厚道了！
目五十万的崭只能微笑着礼走向路边一辆价值四新奥迪轿车，还是这么拉拉扯扯一番，送。到底无果，钟长林眼看着张群
妈无赖！”直到奥迪消失，钟长林狠地才踢着路边垃圾骂了一句：“真他桶狠
。劝慰一旁，不知道该如何谭丰振站在
这件‘赊销制’说起。又根深蒂固的事，还是要从出版行业让人深恶痛绝却
简单来说，就是先拿货，后付款。
都不签，你来要书，我，因为大家做的是文化就给款而且，相比其他行。卖完了，再结业的赊销合约生意，讲究一个体面，，基本是连最多留一个收据，等书
多少结多少。书的同时，卖或者，卖不完，退
结果可以想见。
资，放贷，炒股，买版社这里拿了货，怎从出下游，甚的经销商女人，了资金，投车？有这至养几个么可能会乖乖付款些不好吗？
干嘛要还钱啊？
到下的严重拖欠业链从上。此，造成了全产因为整个行业都是如
当然，拖欠，不是不还。
不然全崩了，大家都没得玩。
么时候还呢？那么，什
一家出版。版，下游经销商为了拿些之前的欠款到货，往往会偿还一社，如果有新书出，比如
不得了，这就是筹码如果你的书畅销，那更还钱！，想要货，
。博艺的问题就在于此
已经好几年，博销书。艺都没有推出过什么畅
般，货款？货，人家也出版的书籍质，你不给给了，卖的一般，想的余地都没有不稀罕，但，你量一因为每年要收回前简直一点讨价还价博艺在经销商面
等着吧！
款0万，实际上，丰振大概知道，博艺。对外欠了1100有400万，就是自家一直收不回来的说是净负债70谭多万，另外还各种账
开的一个人就像刚刚离张群礼，了博艺不下30万。就欠
蹲在了路边开始抽一支烟，默默见钟长林有些颓然地重新点了去，也跟着蹲，走过下，一不知道该如何开口。时谭丰振想着这些，
钟长林一口支烟抽调一大截，缓缓吐出雾气，样？”：“说说吧，今天怎么将一看了眼一旁，主动道
营销到这个，谭丰振听，咱广告价格也能提高不少？翻看一边说起值得提起的联系方式李同转交的一张”钟些，从个笔记本，一边，我觉得，咱别搞那什么‘饥饿事情，最后将精神一手提包里掏出一印多少，这次也递过去，说道：“老趁热闹多卖些，下个月’了，能印多少
一边对谭丰振道不坑方式的纸条，反正相互坑呗，了看写了印刷厂联系，小心收在口袋里，想着：“你专心管好内容，不坑白就是送上门了，其他我来操持。”钟长林看
”“我对那孩子的文章是有信心的，咱谭丰振稍微迟疑，还们折腾太多，我挺怕……弄是道：巧成拙……
，”钟长林微微摇着到大‘成’啊次是不成功，就成仁，道谭，我这博艺这一摊子：“，再起不来，也就没问题是，老头，说不弄个大‘巧’，得不“可什么机会了。”
忽然又怒意上涌，朝刚示意：“没点就像那混账，咱手里。”好东西，真拿他没办法刚奥迪离去说着的方向
钟长林的坚决，谭丰振也只能叹气。感受到
片刻后，同样想来都丰能再让人赊账了。下，谁”，《青旭》振又道：“这样的人挺多，我就坚持一得现款提书，不到刚刚的张群礼，谭这一期，要
厂，再印1万林摇天早上就联系印刷“这倒不用，”钟长，对了，“《青头：有人想要8月刊，册。”只是预热旭》几万本能有多少钱接下来的那本书，你这你明，大头还是刚刚说
错了：谭丰“旧刊……1万册？”振以为自己听
印1万册啊！九月新刊也才
在就是卖吆喝。”“现林道：“动静越大越好，”钟长
“万一没人要呢？”
得搭多少“9月就8月刊要多。”，那些家伙想刊第一批1万册少，
可是《林清和许白》，老钟谭丰振刚刚觉得可行，却记起另一个：“那本书的主打月刊来合集的销量？”，会不会影响将放出太多8，咱们
不给我糊弄一下，到连糊弄都“只是一篇而已了直接摊手说没写出来，明显不愿转眼又笑骂和许白》扩写扩写：“那混小子，让他把《林清。”，”钟长林摇头，意，
。”他作家，你又不是没见过其谭丰振也笑：“这性格还是好的
我就是没见过这接触，感慨道：“么复杂的。”长林回忆这段时间与某个少年的几次钟
”更关之前：“既然静弄大些微微点头要把动什么谭丰振跟着我实在想不明白？，那9月刊，为什心杂志的事情，回到么还要搞饿营销’，老钟，‘饥，还是
”。的，你专心内容就行头大，只是要讲策略，把动静弄摇“这恰恰也是为了”钟长林说了句，又：“还是刚刚说
谭丰振只能点头。
钟长快抽完了一支烟，：“那小子，我就该林强硬些，把他弄来飞，忽然再次笑道又点了一支商都。”
丰振不解。谭
几天《青年日报》的，你在场体会很深切吧？“前访谈”
谭丰振顿时点头。
的录音和记录，人生万事：“反正，如报道里，那可亏大而谈，长林道了，”钟如果真只放一篇果把人弄来商都，，侃侃意见。”，啧啧，天南海北“我也拿到了那边记者那小子肯定也能在其他方面给我不少
自己想法的，勉强不来。”谭丰振道：“苏杭挺有
小几岁就要是成女钟长林应了声，又忽然好了，想想法子，招感慨：“我女儿婿。”
谭丰来：“老钟，不振有些意外，笑起至于吧？”
喜欢比他大“太至于想了想，还这种孩子，会不会博士，还在英国读其实“老谭，你说商高学历，挺般配才二十四挺正经地，姑娘，了，”钟长林也笑，高智一些的的，不是吗？”问道：我女儿
抽嘴角。谭丰振抽了
？这是大一些么
岁啊！大八这是
这叫老牛吃嫩草！
印刷，尽快铺货天亲自盯着给我。”钟长林半是认真半是玩笑一番，终于起身：“今天就这样，其他的，还是交，老谭，你明
起身，也只能答应。谭丰振跟着