到十点多谭丰振找到钟长林，第一件事还是陪着应酬，推杯换钟。盏一直
深夜的商都街头。
要和谭丰振说话，少有地过恰好注意到另外一行人钟长林也从饭店出来。送走客人，抽着烟缓了一会儿，正量了一些，站在路灯下
呼道：“老张着连忙走过去，带笑招上。”，这么巧啊，在这儿遇钟长林认出其中一个，
振跟着上前，也钟认出来，，是南郡市一位实力很的‘老张’，名叫张群礼长林招呼南郡各县都有自己谭丰强的书商，对方在的图书商城。
账关是，这人欠了博艺不少键款。
模样。龉都没有的了他，纷纷热情地来正寒暄，相互间好像一点龃钟长林上前，本在说话的几人也认出招呼
眼镜外表文质彬彬的张群礼：“老张，既然见了，还是得说大家聊过几句，钟长林近不容易，你欠博艺的子，上次可是说6月看向一张国了，总也得见点影子吧份就给的，这都要9月？”说，兄弟我最款字脸还戴着金丝
张群礼立刻也苦下话出口，本来带笑的不给啊，最在困难，现家都看钱，谁在钟长林这近周转实还看书啊。”脸：“老钟，不是兄弟这世道，大
弟求你，先给1林拉住对方一只手：“0万，让博艺缓一缓？”这样，老张，算兄钟长
老钟，我要是有10万，就不会在这里了，这不……今天邀钟长林，表情真诚到无懈可击：“请哥几个，就是想借一些钱啊。”张群礼反过来握住
是配合地说，其他几人都张群礼这么点头。
意却也明显。脸上笑
是付给某个少了100万款项，但的《数贷上下下一大摊子，钟长林前段时间上花。0万，再加上博艺不怎么够年就有1有近期要运作到还，实在不清的流年》，那只笔钱
了要债的诉苦因此，当为，其实一点都不假。下
，透露一张群礼不松口来，几十万销量轻轻到加码，钟长林只能松松，你现些钱，我些自己一时候第一批给你，如果顺利做起的底牌：“老张，说在还我本好书我最近正在筹划发货，见怎么样？”实话，
把书做出来，书，一只万销量，博艺这来吧？这样，你先做，就是你不厚道了数的过旧无懈可击地苦手都着脸：“老钟，这，一本书没上市，，还几十张群礼依吃饭。”个10万的，我请你别说几十万销量，有几年10谁知道好赖万销量的
钟长林简直想打人。
孙子欠我钱，还成我不厚道了！这龟你
车，还底无果，钟向路边一辆价值四这么五十万的崭新奥迪轿是只能微笑长林眼看着张群礼走一番，到拉拉扯扯着目送。
直到奥迪消失，圾桶狠钟长林才踢着路边垃无赖！”骂了一句：“真他妈狠地
劝慰。知道该如何谭丰振站在一旁，不
恶痛绝却又根深蒂固这件事，还是的‘赊销制’说起。要从出版行业让人深
先拿货，后付款简单来说，就是。
连合约都不签书，我就给，最多留一，你来要一个体面，基本是是文，等化生意，讲究个收据书卖完了，再结款。，因为而且，相比其他行业的赊销大家做的
，退书的同时，卖多少结，卖不完多少。或者
结果可以想见。
吗？资了货，怎，放贷，炒股，买车，甚至养几个女么可能会乖乖从投出付款？有了资金，人，这些不好下游的经销商版社这里拿
干嘛要还钱啊？
是如此，造成严重拖欠。因为整个行业都了全产业链从上到下的
欠，不是不还。当然，拖
得玩。不然全崩了，大家都没
候还呢？那么，什么时
出版，下游经销商为社，如果有新如，一家出版些之前的欠款。了拿比书到货，往往会偿还一
果你的书畅销，那如更不得了，这货，还钱！就是筹码，想要
在于此。题就博艺的问
已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。
直一点讨价一般，想要收回货量一般，博艺在经销商面前简还价的余地都没有，款？罕，但，你给了，卖的因为每年出版的书籍质你不给货，人家也不稀
等着吧！
不回来的各种账款。万，另外还有40万，实际上，对外欠了1100多0万，就是自家一直收0艺说是净负债70谭丰振大概知道，博
就就像刚刚离开的张群欠了博艺不下30万。礼，一个人
见钟长林有些颓然地不知道该如何点了一支烟，默重新谭丰振想着这些，默蹲在了路边也跟着蹲口。开始抽，走过去，下，一时开
气，看了眼一旁，钟长林一口烟抽调一大截，主动道：“说说吧，今天怎缓缓吐出雾将一支么样？”
本，手提包里掏出一个笔什起的事情么‘饥饿营销’了，能系方式也递格也能提高不少？”觉得，咱别搞那“，咱广告价一同转交的一张联一边说起值得听到这个，过去，说道：记，这次，最后将李提趁热闹多卖些，下个月印多少印多少老钟，我边翻看谭丰振精神一些，从
袋里，，小心收在口振道：“你专方式的纸条其他我来心管好内容就坑呗，一边对谭丰坑，反正相互是了，厂联系想着送上门，不坑白不钟长林看了看写了印刷操持。”
谭丰振稍微迟疑，还是…弄巧成拙……那孩子的文”章是道：“我对有信心的，咱们折腾太多，我挺怕…
会了。”这一摊子，再起不来大‘成’啊，”，也就没什么机巧’，得不到“可问题着头，说道：钟长林微微摇“老谭，我这次是是，不弄个大‘不成功，就成仁，博艺
办法。”奥迪离涌，朝刚刚混账，咱向示意：“就像那说着忽然又怒意上去的方西，真拿他没手里没点好东
感受到钟长林的坚气。决，谭丰振也只能叹
下，谁来都得现款提人”挺多，我就坚持一能再让人片刻后旭》这一期，要的书，不同样想到刚刚的张群礼，谭丰振又道：“这样，《青，赊账了。
“这倒不用，”还要8月刊，你明天”只是预热，对了，刚早上就联系印刷厂，再本能有多少钱，大刚说有人想头是接下来的那本书：“《青旭》几万钟长林摇头，你这印1万册。
”谭丰振以为自己听错了：“旧刊……1万册？
九月新刊也才印1万册啊！
静越大越好。”在就是卖吆喝，”“现钟长林道：“动
“万一没人要呢？”
多少8月刊。”“9月刊第一批1万册，那些家伙想要多少，就得搭
8月刊，会不会影响个放出太书的主打和许白》，老钟，咱们清觉得可行，却记起另一将来合集的销量？多：“那本是《林”谭丰振刚刚可
显不愿意，连糊子，让他把《林清和许白》扩写扩写，明转眼又笑骂：“那混小“只是一篇”给我糊弄一下，到了直弄都不接摊手说没写出来。，”钟长林摇头，而已
好的谭丰振也笑：“这性格还是作家。”，你又不是没见过其他
的。”回忆这段时间与某个这么少年的几次接触，感慨钟长林道：“我复杂就是没见过
“既然要把动静弄微微点头，还是更关心杂志的想不明白？”搞什么‘饥饿营销’月刊谭丰振跟着，老钟，我实在，为什么还要大些，那9事情，回到之前：
也是为”钟长林说了动静“这恰恰弄大，只是要讲策略，心内容就行。”了把还是刚刚说的，你专句，又摇头：“
点头。谭丰振只能
，我就该商了，又点“那小子都。”强硬些，把他弄来一支，忽然再次笑道：钟长林飞快抽完了支烟一
谭丰振不解。
，你在场体会很深切吧年日“前几天《的访谈报》青？”
谭丰振顿时点头。
，了那边记者的录音和见。他方面给我不少意“我也拿到，那可亏大了，”万事，海北，人生如果把人弄来商侃侃都，那小”子报道里而谈，如果真只放一篇记录，啧啧，天南肯定也能在其钟长林道：“反正
的，勉强不来。谭丰振道：挺有自己想法”“苏杭
婿。”，想想法子，招成女了声，又忽然感慨：“是小几岁就好了钟长林应我女儿要
，不至于吧？”笑起来：“老钟谭丰振有些意外，
也笑，想其实才二十四，还在英读博士，，你说这种不是吗的，？”不会喜欢了想，还挺正经地问高智女儿孩子，会比他大一些的姑娘，我道：“老谭国“太至于了，”钟长林商高学历，挺般配
谭丰振抽了抽嘴角。
些这么？是大一
这是大八岁啊！
吃嫩草！这叫老牛
，其他的，还是交快铺钟长林半是认真给我。”印刷，尽你明天亲自盯着货就这样，老谭，番，终于起身：“今天半是玩笑一
也只能答应。谭丰振跟着起身，