，甘欣和少年傍装订好的所谓集邮册上理由很正日来，留下的下长桌旁，按照少年的子陆续收到的读者来并肩坐在宽大的窗刚刚用胶水贴在下午雨大了起信上的邮晚楼上，当，于是再次留下。吃过。一起来到晚饭票取下，再吩咐，帮他将这些时

，一旁空下出六枚上到下排薄页，每页从十六开的演草纸，说是要填写注释。

碌着，耐心地忙很享受这种感觉。

香型各不相下正一手握笔，一手撑同的桑河酒，当片刻后，打量一旁，个小本子男孩面前摊开着一，再前些是几瓶度数和着脑袋拧眉思索。

上，那就取不下来了主动找话道：“我听说？”人家集邮都是那种专门的册子，也不该这样粘到纸

一段可以回既不少女拉回味的往事。打算出售，也没想过“目的念，想着很多年后是纯粹留作纪做：”不一样，我翻，当，看向一旁，笑道和人交换，只，偶尔拿出来翻一苏杭思绪被

来到开头，灯下写道：95年8月19夜雨，秋凉，有甘欣枚是一张非常简单的甘欣面前的集邮月份邮票，稍微斟酌，这么说着，苏杭拿过，第一，轻轻翻了翻已经贴好小酌。册票的几页，日，用圆珠笔在一旁邮空白处

感觉不错，伸瓷盛装的‘桑钱一瓶，52度型。最贵的一种，10块写完河陈酿’，这是几瓶中，浓香手拿过面前一瓶用青

打开，倒在旁边10毫升容量的玻璃小酒盅。抿了一口里，端起

只有10元，可谓物亲和爷爷的不错酒量，苏杭因此能够判断，这瓶桑河陈酿酒，也确实继承了父，不比那些稍微有些超所值。白酒差，价格却前世混名气的二三十块一瓶的迹多年，不可能离得了

里暖暖的，见他字，没觉得秋凉，内心着少年在纸上留下的文道：“我也要。”甘欣看喝酒，伸手

倒上，甘欣已经端起他把剩余的酒苏杭点头，拿过刚刚用另外过的小盅，凑到嘴边，业一饮而尽。一个杯子，正要给女孩

下弯的嘴角然后就绷起脸蛋，本来都更撇了一些。

次”喝酒哪能这么猛的。一苏杭笑道：“第

一送。”说着指了指的茶杯：“快喝口水送少女那边装了温水

子，而是伸着，没取自己的杯甘欣身子朝男咕嘟就是两大手捞过另一边苏杭的茶杯，咕嘟口。孩方向歪

等女孩喝完，：“好了，继续苏杭，说道吧，我也要忙了。”推着她坐正一些

。”甘欣脸蛋转眼透出了：“我还要红润，望过来

苏杭把另外三种最低只有了三杯，却摇头，把集两块一瓶的桑，不许再邮册推尝味道就行。”喝了，第一次尝河酒都打开，倒回：“干活吧

这么做，拿过又一个种酒，问’的邮票却你怎么不写啊？”揭一枚‘四羊方尊，一边看少年分别又没再信封，开始小心往下尝了尝不同的几道：“，也不会被阻止，甘欣知道自己伸手过去

杭笑道：“不过，那是“发现自营销之类，是野路子。还不都然明己不专业，不知白了，现在这国家，搞哪有几个专业的，”道怎么落笔。”苏刚刚，你一打断，我突

新拿起笔，在稿字：纸上飞快写下八个这么说完，苏杭已经重

送戏下乡地推方案。

年代的中国商，不了一个名词业史，往往都少回顾20世纪90大营销时代。

时期，从保健品的三株，从急到卖倾塌的秦池，无数标王光环下轰然开商城的亚细亚崩溃的爱多到营销，还是营销！的企业，全都速扩张后迅速在做一件事，营销，这段

型的，五花八门，甚至无广告可谓无处不在这段时期，各种类孔不入。

，并且创造十几二十年后，普通人业奇迹。的商能够见到本都出现过了一个又一个告形式，这个年代基的所有广

。比如大名鼎鼎的三株

1996年做到了20亿以竟巅峰销售额，，当年就实1994年才成盖地的广告攻势现了销售额破亿立的一个保健品亿。，第二年又将销售额公司崩然高达恐怖的80塌前的品牌，凭借铺天上，而这家保健品

名次突破10亿9年，销售额也才第一后来更加大大鼎要知道鼎茅台，直到199，另外一个的关。

再说苏杭自己。

做过一家凉猪还是曾经短暂者，对于营销，茶饮料销售的后来地上到处乱窜。见过之野猪奇猪怪猪在这片土前几苏杭不仅亲自参与过炮制‘十年各种各样的家猪肉’，更是作为一个后来者，

易举。’，轻而着一大群‘猫’画一只为了给身边人弄一份工作的前提下，照像模像样的‘老虎因此，只是

？至于专不专业

了，那你当然就是不专业专业的。，失败这年代，哪有什么就是专业的？成功了，你还是刚刚想到的，

最不怕的，恰恰就是失败。自己才16岁，

为‘产一个框架，分别开始头脑风活动形式’等几方面，然后参照提前选中的桑下题目，苏杭又简单列了河酒这一品牌群’，‘暴。，品分析’、‘目标人写

到动伞从自家上空飞过时就产生的念头。力这是在7月份看选择桑河酒，

两方面。原因是

杭刚刚亲自尝过，个人也给出同样的肯定还不贵。苏品质变得非常酒这段时间，苏杭已经不不错，口感好，不上头，价格字，而且，不仅周第一，’的名围长辈称赞这家。止一次听到了‘桑河酒厂自从更换了老板之后

道理，正在业，应该也明白‘个，因为动力第二伞的事出判断，桑河酒情，苏杭也做酒香也怕巷子深’的努力广而告之。

自己的方案推销给对己有很大的概率把，自两相结合，苏杭相信方。

当然，只是概率。

样有着失败的准备。苏杭同

，这并不是问题。不过

地推方案’他地方，只是河元推广白酒，不说其，也不是只能用来食品、保等等商品类划拟定的‘送戏下乡型，同样能用得上其他饮料、这边，就不止一个白酒。健品品牌。何况，苏杭计

能找到一家食品不行就保健，更进一步，本市不行就，在这个诸多企业都去总只下。因此，公司愿意投钱尝试一一跑，酒类不行就食品，要把方案做出来，多跑外市看重营销的大时代里，

找到了得以不过，只要成功了解决，将来，苏杭如益，，合作对象，并且。寻求任何利工作问题边人的果想，也不会一无所获眼前的项目，苏杭不那么，不只是身

于：在原因

。，非常容易复制首先，这样的模式

剧团，中原一省，都有。一百多个县，基本上就说戏

其次，想要复制得精有效，有经验，胡乱模仿，只会画虎不成反类犬细。却也不是谁都能随便复制，没易，不容

一个足够成熟的团队。因为这需要

，恰好有机会培养出案，又作为组织的团队者。杭拿出方苏一支这样

不考虑，短期内济亲邻’一下暂时什么也不求，算是小。之劳，不过，更长远一些小的‘达则兼，苏杭想的只是举手的事情，苏杭

于写完时，不知脑风暴着，终，两个多小时过去。已经用了大半。不知不觉这么不断头三十多页的小本子，不觉

。搁笔，抬头

表看了眼，已经10点23分，于是放下笔，看向一苏杭伸了个懒腰，拿起旁自己那个没表带的一黑色电子旁。

了一小半。不快，这段时间积累的两百多封信件，只处理的很认真，担心揭下邮票时弄破，速度并甘欣还在耐心地重复操作，因为做

稍扭头过来：“写完了？”稍打量女孩侧脸片刻甘欣就敏锐感受到，，

，起你也早点睡身道：“我下去睡了，”苏杭点头“嗯，。”

他甘“你……抬手拉住睡这一只大手：少年对视，里好不好？”欣跟着起来，与

苏杭摇头，手：“甘欣，我们都要珍惜自己。”尝试抽回

自己，苏杭，你来替头，还我“我不知道怎么珍惜甘欣同样摇靠上前：珍惜啊。”

经搂住了苏说着话，少女杭腰身，还下巴搭在他肩头颊轻轻蹭着男孩脖把已，脸颈。

如同早前那次。

。”下去睡“我推开苏杭捧住想要把她只能道：，就是在珍惜你啊女孩小腰，一下没成功，，

惜我的。”甘欣立刻变卦：“那你可以不珍

杭：“……”苏

“你可以打我，像……说洪绫那样，吊起来行……”，嗯，不吊也

苏杭抽了抽嘴角，用子，说道：“其己在身上的姑娘和自力，终于把黏光下少女的那双幽深眸午就想和洪分开，望着深夜灯你。”“越说越离谱了。”实，我下绫姐谈谈了，或许，还有

通地微微张嘴，想要再挡住：“乖，，却被男孩脸庞近在咫尺，甘欣无师自凑上来苏杭听我说话。”

抵住额情。甘欣坚持了下，被少，只能放弃，脸上露出委屈表头年用

己在做什么，这都太冲动去，将来有一不是缠在样下为一棵树，而在望你，还道：“我想说的是，甘了，不太知道自有洪绫天，姐，将来都能独立成长现苏杭耐心地继续难免会后悔。”身上的一株藤。你们我欣，我希

？”么会后悔乎不解：“为什甘欣似

。”托付的人“因为我不是一个值得

受到。”“你对我很好，我能感

你付出太多。，也不一定值得”“对你好

“为什么？”甘欣还是追问：

私吧，我喜欢轻松只为我不想让自了，我怕自己做不让自己活得轻松一些。漫长了，也太短暂停顿，才缓缓道：“因”感到不好。而且，是自负太多，人生太的生活好，也怕你们会，这辈子，想一些苏杭短暂也己背

曾经，太累。

有经营意承认，事实就是，虽然很累，曾还是并没而且，无论愿不愿好自己的生活。经的苏杭

，读书钓鱼习书法。己骗自己而已研，不过都是自

这任，苏杭无法推卸。一次，也是苏杭的心里话，父母的责

人生途中，但若是要过于紧密恐。地纠缠在一起，苏问题，这样的好兄弟，也没互不怎么影响至于其他人，漫长的杭想想都会感到惶一起走一段没问题，相地走一辈子，比如张溢

如果再搞到一少人？团糟，又要辜负多

子，过了好我明白了，我会成为一棵树。”甘欣凝望着少年的眸一会儿，终于点头：“

棵树，还这么说完些，好不好？”怕是一缠了上来：是让我离你近一苏杭，哪“不过，，女孩还是再次