信上肩坐在宽大的窗下吃过晚饭，甘欣一起来到楼上，并些日子陆续收和少年的邮票取下，再用胶水谓长桌咐，帮他贴在年的吩旁，起来，留下到的读者来按照少集邮册上。傍晚时雨大了于是再次留下。的理由很正当，下午刚刚装订好的所将这

，一旁空，说是要填写的下注释十六开。页，演草纸薄每页从上到下排出六枚

种感觉。耐心地忙碌着，很享受这

不相同的桑河酒，当下子，再前些是几瓶片刻后，，男孩面前摊度数和香型各开着一个小本。打量一旁着脑袋拧眉思索正一手握笔，一手撑

该这样粘到不下来了？”主动找话道：“我听说人家集邮都是那种专门的册子，也不纸上，那就取

多年样，，也没想过我既不打算出售作纪念，想着很和人交换，只是纯粹留”，笑道：可以回味的往事。后，偶尔苏杭思绪被少女翻一翻，当做一段拉回，看向一“目的不一旁拿出来

，来到小酌。珠笔在一旁空白处写非常简单的9日，夜雨，这么说着，苏杭拿过贴好邮票的几页秋凉，有甘欣，灯下道：95年8月1轻翻了翻已一枚甘欣月份邮票，开头，第是一张经稍微斟酌，用圆面前的集邮册，轻

’，型。面前一完感觉不错，伸手拿过52度，浓写陈酿瓶用香一种，青瓷盛装的‘桑河这是几瓶中最贵的10块钱一瓶，

旁边10毫升容量起抿了一的玻璃小酒盅里，端口。打开，倒在

瓶的可能离得物超所，不比那些稍微一确实继承了父亲前世混迹多年，不爷爷的不错酒量，，也了酒白酒差，价有些名气的二三十块断，这瓶桑河陈酿格却只有10元，可谓和苏杭因此能够判值。

年在纸文字，没觉得秋凉，内上留下的见他喝酒，伸手道甘欣看着少：“我也要。”里暖暖的，心

过另外一个杯子，正要甘欣已经嘴边，把剩余的给女孩倒上，端起他刚刚用苏杭点头，拿酒业。过的小盅，一饮而尽凑到

然后就绷起脸的嘴角都更撇了一些。，本来下弯蛋

酒哪能这么次喝猛的。”苏杭笑道：“第一

。”那边装了温水的茶杯：“快喝口水送一送说着指了指少女

歪着，没取自己的杯子就是两大口。咕嘟咕嘟甘欣身子朝男孩方向，而是伸手捞过另一边苏杭的茶杯，

，继续吧正一，我也要忙苏杭等女孩喝完，推着她坐道：“好了了。”些，说

甘欣脸蛋出了红润，望”过来：“我还要。转眼透

。”倒了三杯，却摇头，把味道就行集邮册推回：“干活吧，打开，只有两喝了，第一次尝尝块不许再一瓶的桑河酒都苏杭把另外三种最低

的几种酒，过去再这一枚‘四羊么做，拿过又一个信封，开始小心往下揭，也不会被阻止，却没票，一边看少年分别手方尊’的邮问道：“你怎么不写啊？”甘欣知道自己伸又尝了尝不同

笑道我突然明白了，现在“发现自己不这国家个专业的专业，不知道怎么落笔，搞营销都是野路子。”：“不过，那是刚刚，你一打断，，还不。几之类，哪有”苏杭

这么说完在稿纸上飞快写下八个字：已经重新拿起笔，，苏杭

送戏下乡地推方案。

史，回顾20都少不了一个名词纪90年代的中国商业，大世往往营销时代。

！还是营销标王光环下轰然倾的爱多到从开商城的亚细亚这段时期，塌的秦迅速崩溃株，从急速扩张后一件事，营销，营销，池，无数的企业，做全都在到卖保健品的三

入。，甚至无孔不谓无处不在，五花八门段时期，各种类型的广告可这

个年代基本都出现过，造了一能够见到的所有广告个的商业奇迹。十几二十年后，普通人并且创个又一形式，这

比如大名鼎鼎的三株。

盖地的广告攻势才成健品公司保健品品牌，凭借铺，当年就实现了销售二年又将销售额做到崩塌前的1天售额，竟然高达恐怖，而这家9额破亿，第年巅峰销的80亿。994年ᙺ保亿以上1了20立的一个

999年，销售额也鼎的茅台，直到1要知道，另外一个10亿大关。后来更加大名才第一次突破鼎

再说苏杭自己。

作为一个后来者，还是片土地上到处乱窜。之前几十年各种各样苏杭不仅亲自参与曾经短暂做，对于营销，猪在这猪肉’，更是见过的家猪野猪奇猪怪饮料销售的过炮制‘后来者过一家凉茶

模像样的‘老群‘猫’画一只像作的前提下，照着一大份工是为了给身边人弄一虎’，轻而易举。因此，只

至于专不专业？

业是不专业的，失败了，成功了，你就是专么专业？的。这年代，哪有什还是刚刚想到的，那你当然就

自己才16岁，最不怕的，恰恰就是失败。

方面，等几‘产品分然后参照提前选中的。开始头脑风暴酒这一品牌，桑河动形式’人群’，，苏杭又简单列了一个析’、‘目标‘活框架，分别为写下题目

在7产生的念头月份看到动力选择桑河酒，这是。伞从自家上空飞过时就

原因是两方面。

老板之后品质止一次听到了‘桑还不贵。苏杭刚刚亲给出同样的肯定。围长辈称赞这自尝过，个人也家酒厂自从，价格第一，感好，不上头这段时间，苏杭已经不变得，而且，不仅周更换了河酒’的名字非常不错，口

也第二个，业，应该广而告之。深’的道理，正在努力因为动力伞的事情，苏杭也做出判断，桑河酒明白‘酒香也怕巷子

方案推销给对很大的概率把自己的信，自己有相结合，苏杭相两方。

当然，只是概率。

失败的准备。同样有着苏杭

是问题。不过，这并不

不说其他地方，元这。杭计划拟定的‘送戏料、食品、保健品是只能用来推个白酒品牌。何况，苏广白酒，其他饮边，就不等等商品类型，同样止一只是河下乡地推方案’，也不能用得上

，总就食品，食品酒不行就保健，更进一步案做出来，多跑一跑，，本市不一家公司愿意投钱尝因此，只试一类不行的大时代里要把方能找到下。个诸多企业都看重营销在这行就去外市，

不只是身边人的来，苏杭如果想寻求任何利工作问题得以解决，将益，不过，只眼前的项目，苏杭不且成功了，那么，要找到了合作对象，并，也不会一无所获。

：原因在于

首先，这样的模式，非常容易复制。

就说戏剧团，中。本上都有基原一省，一百多个县，

画虎不成反类，想要复，不是谁都制得精细有，效，却也不容易胡乱模仿，只会犬。，没有经验其次能随便复制

因为这需要一个足够成熟的团队。

样的团队。培养出一支这有机会作为组织者，恰好苏杭拿出方案，又

期内，苏杭想的过，更长远一些的事’一下。暂时不考虑，短情，苏杭是小小的‘达则兼不只是举手之劳，什济亲么也不求，算邻

十多页的小本完时，暴着。不知不觉，两个多小时过去。三不觉已经用了大半这么不断头脑风，终于写子，不知

，搁笔抬头。

10点23分，于旁自己那个没表带的下笔，看向一旁。，拿起一黑色了个懒腰是放苏杭伸电子表看了眼，已经

这段时间积很两揭下邮票时弄破，速只处理了一小半。甘欣还在度并不快，累的耐心地重复操作，认真，担心因为做的百多封信件，

刻，甘欣就敏锐扭头过来：稍稍打量女孩“写完了感受到，？”侧脸片

身道：“我下去”睡了，你也早点睡。“嗯，”苏杭点头，起

“你……，抬手拉住他一只大对视睡这里好不好？”手：甘欣跟着起来，与少年

我们都要珍惜自己。”苏杭摇头，尝试抽回手：“甘欣，

珍，你来替我“我不知，还靠上前：道怎么珍惜自己，苏杭甘欣同样摇头惜啊。”

说着话，孩，还把下巴搭在他搂住少女已经了苏杭腰身头脖颈。，脸颊轻轻蹭着男肩

如同早前那次。

苏杭捧住女孩小腰，想“我下去睡下没成功，只能道：你啊。”要把她推开，一在珍惜，就是

你可以不珍惜我的。”甘欣立刻变卦：“那

苏杭：“……”

吊也行……”，像……说洪可以打我绫那样，吊起来，嗯，不“你

“越说越离谱了。”开，望着深夜灯光下”少女的那双幽苏杭抽了抽嘴角，用和洪绫自己分，我下午就想上的姑娘和力，终于把黏在身深眸子，说道：“其实姐谈谈了，或许，还有你。

嘴听我，想要再凑上来，却被苏杭挡住：“乖，师自通地微微张在咫尺，甘欣无说话。”男孩脸庞近

甘欣坚持了下，被少弃，脸上露出委屈表情。年用抵住额头，只能放

在我身上，我希望你，还道自己在做什是，甘欣有洪绫姐，将难在都太冲动了，不太知的一株藤。你们现后悔。”么，这样下去“我想说的一棵树，而不是缠免会继续道：来都能独立成长为，将来有一天，苏杭耐心地

为甘欣似乎不解：“什么会后悔？”

“因为我不是一个值付的人。”得托

“你对我很好，我能感受到。”

得你付出太多。”“对你好，也不一定值

甘欣还是追问：“为什么？”

自私吧，我喜欢轻松缓缓道：“得轻松一些。且，是己做也只想让自己活好苏杭太短暂了，我怕自我不想让自己好，也怕你们会感到不”背负太多，人生太漫长了，也。而，一些的生活，这辈子短暂停顿，才不因为

曾经，太累。

曾经的苏杭还是并而且，无论愿不愿。没有经营好自己的生活事实就是，虽然很累，意承认，

研习书法，读书钓鱼，不过都是自己骗自己而已。

杭的心里话，父母的责任，苏杭无法推卸。这一次，也是苏

想都中，一起走一段没问题，比如张溢这至于其他人，漫紧密地纠缠也没长的人生途，相互样的好兄弟，不怎么影响地走一到惶恐。问题，但若是要过于在一起，苏杭想辈子会感

少人如果再搞到一团糟，又？要辜负多

：“我明白了”少年的眸子，过了好一会儿，终于甘欣，我会成为一棵树。凝望着点头

你近一些，好完，女孩还是再次缠一棵树，还这么说了上来：“不过，苏杭是让我离不好？”，哪怕是