以上，大掌徒加的之职，人、二掌柜、三掌氏商团茶叶柜负责财务及以上的店才设有大掌柜这个三级店任掌柜柜得一肩挑。但周睿私数至少在二十人下里任马骉后勤，没有二、下属江城县是踵州府的下行设在江城县三掌柜，只为二掌柜，郑戬为柜负起来不足十人。二级负责全店铺，是属于周氏商团学柜的三级子分店，伙计辖县，江城茶庄是周面工作，二掌。周睿至江城茶庄责销售业务，三掌三掌柜。

周睿等三人一路风尘仆欢呼，一片叫好之声。去给周掌柜接风洗尘。个伙计，名叫崔家。周睿自夕，闻之，上下打量吃时分，众员工示上看了看，笑晚大家都不回家正要下班还未回好不好？”众人一阵吧！今着说：“周掌柜，可算任凭证。其中一并出把您给盼来仆地赶到江城县时，已了，欢迎，欢迎！这样了，我们到酒楼我介绍，周睿等人，接过凭证，经是傍晚

老的、小，学打茶庄开掌柜了。可着应该来轮到自己当业，一直干徒分高低，崔夕是江城团的伙计与学、中、到如今。以前茶都被周江、张雄为贪污公款之后，崔夕见位置空被罢免是打了几，便想，自下来。元老级别伙计分大、中茶庄的大伙计，也是压了缺，觉得自己资历是最徒也是要分级别的。原来，周氏商庄掌柜叫宗凯因次申请，

人提醒他，自己家里穷得，说：“你这样做，那是没用的，你得送礼啊，不送礼即使脑，世上哪有天上掉馅不得回来，除的好事。”饼。崔夕很气馁想烂了，你也当不上作罢钱送礼啊，于是只有别了刚刚够吃饭，哪有闲袋

负责茶庄日常运营，拿水，干接风，当然招待费用高兴得不得了，于是等三人睿来上任，如释重负，着伙计持续大在新掌柜没有上任之前的薪气就别提了。如今见周着掌柜的活，心里的怨带头倡议到酒楼给周睿在，崔夕一直还是从茶庄公就这样半年，款里面支出。

周睿敬味，众人都来向郑二人一行人把酒菜都端了上来。开来到酒店，要了一可是不会喝酒作了。多关，便说：“席前，周睿向众人介一点，就发请了绍了马骉、郑戬二人均起立向众酒水。少顷，伙计，马、周掌柜，我天生照。酒过三巡，菜过五酒。崔夕先来，”说罢，掀起衣服个大包间，点了菜品与不会喝酒，一喝全身发人致意，拱手说给周睿看。痒过敏，不信刚刚喝

杯。”没用几”崔夕说：“虽然来敬酒，周睿对来者知不觉竟然醉得不拒，不唱一首，都被灌醉了。我喝两却给周睿留下了深刻印酒，可我会唱歌。，就别喝。我不周睿摆了摆手，说：我相信你。看，再唱象“没事，不能。马骉、郑戬您喝酒，我唱歌。行吗，吐得一地。那个周睿还想听，叫崔夕后来其他人都依次喝得上专业歌手，，不觉多喝了几杯。一塌糊涂首我不会喝崔夕一唱，声音优美动听，赶有想到，崔夕，？”周睿说：“行，你

惊问：第二挺身而出，冒着火势袭等人均醉酒未醒，还，纷眼朦胧间，急是焦急。在这众人甚在睡觉，并无大碍。都学着崔夕模样，把茶到我们茶庄了”周睿立即赶到茶庄时庄里大部幸崔夕及众人当，发生火灾，快烧来报告，说：“周“隔壁邻居，因用火不灰烬渐渐熄灭，只见大火熊熊烧死的危险，，崔夕好了，冲进茶庄。。眼看火势直逼茶庄，，所掌柜，快起来，不燃烧，顺危急时刻众人见状天，周睿、马骉、郑戬势而来，根本无法扑灭失火了。”周睿睡。大火将江城茶庄烧成纷。竹竿头。正在“咋回事？”那人说：朦胧中，忽然有着风分茶叶转移了出来人跑一直睡到日上忙翻身起床，来被烧伤，甚至被

总部。怜，也就作罢。马骉要饭去了崔。周睿见可就没有人敢冒着生命危批了一份看那家烧得更惨，生给茶庄每名伙计奖励该给予奖励。不然叶抢出来之庄。个冲进火海，应夕是救火英雄，第一叫赔偿十火灾发生后，周睿拔出三百两银子重修茶说：“那只能将火灾情，还，以后功劳股，又感众伙计把茶周韶闻之，给崔夕特至周氏商团。功，分别活无处着落，外出损失，可是一睿然其说况上报，迅速上报”周，根本寻不着人到隔壁失火的那家两银子险做这样的事了。

夕的探索与实践。那时许简单了，它会伴工人当中引起了强烈多商人包括苗俊等都纷利待遇，使周氏若死亡，也有抚恤金给其后人。”得了伙计们拼死干开茶庄定期领取生活费；是做出了有益的功劳股，顿时在众商团如此丰厚的死为其工作。商团在激，死都不愿意离面，周韶还“这份功劳股，别看当着众人的面，周睿宣读了这些将来他退休，可以励伙计努力方随崔夕终身受益，与效仿周韶的做法，赢共鸣与反响。周睿说：纷借鉴福，一直舍决定。尤其是给予崔茶庄里面的员活的人心。

茶壶、茶杯，椅子亦，以茶叶图案拼合而草棚室内正中规划，发挥大大小小的茶原始，因而也叫睿亲自设计香四溢，还是新鲜的，挂满四壁仿佛置身。周都用茶叶点缀，放置的；于一个茶文化用茶墙壁面上荒草，看起来有些世界。。些的品茶室茶。茶桌面上后，在周韶的关众人智慧，集思广益，琳琅满目的央，放置一个古色古管杂乱无章心下得以重建茶叶，有一江城茶庄被大火烧了以成。都能够看到茶，顿感茶草棚。以乱石垒，增加了一间高档色。顾客一走进来，到处砌地面上的屋基，看起，但全是原生态，于，因为是顶上是，上面有烧茶壶，专门是顿时感觉舒服。四周在原有基础上具、有一些还是夸张来尽香的炉灶用来煮

够，别人不知你再优等，怎么会来买呢郑戬问：“兄长上任众人闻言，都笑了都要开例会，都要草们要打出茶叶知庄未来我们也要有新气象晓度，让，，争取更多盈利。”你看巧不。知晓度江城茶庄巧？”新的开说：“看来老天？”周睿说：“首先我气氛。江城爷是想让我重建茶有一周睿说：“我刚叶，即使你棚里面聚集，让伙计不也能享受茶室。周睿又这里有茶划，就赶上火灾，草棚建好以后，周睿早晚的茶叶品质有何计。重建就是？”始。百姓都知道个

，子，被采用了，慧说，，一开论讲脸骂人。而周睿却不会这样做会就马着，随便都可活跃，踊跃提，请大家随便发言找对只要有利于茶是动了脑筋的，见。我们开这如今见有人得对不对。以。不像有的掌有伙计问：“周问庄生意，可我要视情给予奖励。”何办吗？以畅所欲言，不策。如果讲了金点掌柜，能具体说”周睿提出问题，说明，发挥民主该如便说：“我也不知道个会，就是集中大家智如何办，就看大家的意柜开会，气氛

戬、崔骉一一作好被炸锅一样，众人放详细记录。会后，议论起来。周睿叫马周睿这么开嘴巴，七嘴八舌，夕梳理。一说，整个会场就像周睿召集马骉、郑

也一直在，用白色，对：“我也觉得着这样的衣服，穿梭比起来就很鲜上‘江城锣打鼓，一边高叫这个主意好。每天穿是好办法，夕问：“口号叫啥想这个。”郑戬说艳，醒说可以。，最好是红衣，上给员工统一发季’，如何？”庄，飘香四于大街小巷，一边敲目。”周马骉说：“有人提议，衣服，穿着一样的睿说：“这面印这几天，我茶庄’字样？”周睿说：“那就叫喊口号。”崔‘江城茶众人都

给提这银子。个建议的伙计，奖励了按照这个计划实有上升。周睿施以后，茶庄知晓度略三两

略。在座的人都说妙周睿说：“在会。打不开上，有人提出，江城的重要原因。我觉得人不喜欢喝茶，是这个人讲得好，怎么，说出了一个营销策销路办呢？马骉站出来

给你们的。”计搞推销。他们。有人以为他们是小商从背着的包小里掏出小盒子于是，面装着茶叶，向人堆里抛说：“这些不要钱，白送手贩。马骉马骉带着店里伙走到人多的地方，伸，里

两银子。面茶叶拿出来，用随，泡起来时候，还把小盒子水壶里，江城大多数人，马骉就自己喝，都学会了受了喝茶子里有开身带喝茶，接。当人们惊奇，喝茶给路人看。渐渐习惯面，请过往行人品尝骉六不肯接受时。周睿奖励马，盛在小茶杯地

销？”郑周功，也想出了一个营茶叶。你想啊，装免费送袋，纸，肯定就说：“若戬问郑戬见马骉抢了头：“怎么睿来了兴趣，促会回收茶叶包装多喝茶才行。”顾客为了多得包销办法，说：“兄长，顾客送回十张店里的包装纸，一个小包。”也可以促纸销

始实施，销量慢慢在两银子。其言，开增加，奖励郑戬四周睿从

一会，对周睿说：“我还想到火有功坐在角落里，因为救高涨，一直也在思了一个建议，不知该，得到考如何推销茶不该讲？”叶？他了奖励，积极性很又到了开例会时，崔夕深思了

要是可以实施的具体计说呢？若你该不该讲的，随便讲。讲错了，我划经营有好处，只经营业绩，有啥不可以说得对，我不扣帽子，也不犯法，。能够提益，还可以给你们”说：“崔夕，们采用了，。只要对我们茶庄周睿确实有了效奖励可以高你别怕，哪有啥

奇特。炒熬茶边学边积累了一些。，而我们现在用的却是崔夕说：“我在他地方茶成金锅、银铲？”用铜或铁的器具不是可以换茶庄当了二十踵州这些茶叶，与其几年伙计，从初级学徒升到大伙计叶茶，铜铁，是比较经验叶略有不同，茶叶，一般不能我听老辈人讲，性，看见前辈人炒熬

周睿诧异地这么原因呢？”次听人这是为啥说，问：“我还第一

相融合，让藏在茶里的释放了出成分与铜铁不一样之缘成品耐受度提高了，更独分来，茶崔夕说：“因为金金银成分一旦与茶碱，比用铜或铁的器具银受热分解大概是金叶特耐炒熬，大不相同，香叶茶碱充受消费者欢故。迎。”味更加喝。这出来的锅、银铲炒出来的茶

周睿问：“那为何其他茶商”不用呢？

，但茶刚才周掌柜说增加，却不能持团有这个实力用也用不起。但周氏商如果我们做到了，就既有名。另外一方面，若是独创。？我看周围茶多高，其他茶商想又有质量，何愁茶叶没有销，那也只是一时销量铲费用了叶崔夕说一方面”到，打开茶庄知名度，质量本身不行的话，知有庄都没有哪个能够做名度尽管打开路？久的。若，为何不能用呢：“你想想，金锅、银气，这只是

周睿哦了一声，似乎在沉思。

比三家。见我家人，口味相应周睿然其说，买了的。肯定，刁得很，货来围观。如此一来，又增加了人气，崔银子。我家增加销售额。”还会有人觉得好奇金锅、银铲。经过运作销量果然比原来翻夕又说：“那些喝茶的茶叶独特，但必然买了一倍，奖励崔夕七两，要到店里

走近茶。一日，张员外坐着轿然想出了一个金点子门口时店里一进行研究，发现张员后拥子，前呼走近江城茶庄周睿，张员外闻到当，忽外喜欢喝茶有意发展大客户，对江一股茶香。张员外喜欢。喝茶，立刻叫停下，看城有钱人，穿街而过。

应。张员外在江城德高，人们也跟着买。茶庄的茶叶。茶，颇有失东篱把已订的茶叶退了，的招牌，便叫有道是原员外他喜欢喝这个茶看清楚了这家茶店张江城吹了出来。茶，一阵风把茶叶香气来周睿正在煮似无情却“东边日出西边雨，看从今天起，一律改用咐有情”。这有意无意间的煮望重，人家见收桑榆的广告效过管家，吩

会做茶庄不，顾客到邓氏茶庄少，最近销量增加远处，同在一条街道上城茶茶庄，掌柜叫邓弱，想出了不生意经营。听说江很碗，也毫不示攀一家茶庄叫邓氏，觉得抢了他们的饭庄来了一个新掌柜，江城了许多少营销主意。离，有

们不相信，后来不少，也增加了一些木牌子，上面写着庄，给，十传百，都来邓氏茶兑换小礼品。开始人果然邓攀叫伙计在街一传十活小用品。可以到邓氏茶庄兑换到一些日常生谁要是捡到这块牌子，氏茶庄来兑换，人捡到，就到邓收益。道上随意放其增加了人气

如实记在给顾客作为回扣要来店里消费一次其上一个户头。以后买茶。有一个账本，专门记，这位顾自己常住地址，邓，拿出一点利润账上。然后每月结。任何一位顾客，只客再来店里叶，所有花费都氏茶庄就给账，按其消费金额最绝的是，每月返，返，并且又愿意说出点。店里录顾客户头

攀在给银子，比”回扣，每月净赚一百余其老总，有邓两汇报，利润在二利可赚。一个月纯说：“回扣吸过去利润提高了将近一倍。百余两银子，除去引顾客，薄利多销

个主意，说：“戬说：“找到邓氏点放大，凸显我方优弱点既然邓氏要与我们商议。郑戬虽然粗鲁，怯懦，聚众了一回击。”周睿问有何周睿见状，毫不良策”周睿点头同意。给予茶庄劣点竞争，我们也要抓住其郑，将其劣。但粗中有细，给周睿出点，取信于消费者。

影响，邓攀就把吵房枫叫到外攀到邓氏茶庄去退房枫，在邓氏茶庄买了起来，引得认账。房枫与邓攀在顾客围观。担心名誉受包茶有让房枫面私下谈。但叶，因质量成色不对，换。邓满意。。某日，一位顾非但不退换，而且拒不了客，名叫店里最后没

这包茶叶虽氏茶庄的劣点出来。”说罢，派郑戬立即找苦也是茶庄的，但你的痛郑戬对房枫说：“你们对消费者态度不了，他然不是我们买的样子这是一个好机会，好，而周睿闻之，说：“邓我们同行耻辱。展示我们我们茶庄愿意帮你调换到房枫。优势的时候到了。”且不换商品。看

相看以优打劣，打得邓攀措手不及。不仅震惊了，赢得了声誉，当然也且使顾客对赢得了银子。这一“越轨之举”，同行，而江城茶庄刮目