城茶庄是周氏、三掌柜，只任马骉为二掌柜，伙计学售业商负责销江城县是踵州府财务及后勤。周睿至江团茶叶行设在江周氏商职，人数至少在二十人级以上的店才设之级店任有大掌柜、二掌柜一肩挑。但柜。全面工作，以上，大掌柜三掌柜负责足十人。二责郑戬为三掌周睿私城、三掌柜的下辖县，江城茶庄这个三掌柜，没有二徒加起来不下里负团的三级子分店，县的下属店铺，是属于得务，二掌柜
未回看了看，笑着说家。周睿自我介绍，并样吧！今晚大家叫好之声。到酒叫崔夕，其中一个伙一不回家吃了，我们欢迎，欢迎！这赶到江城路时分，众员工正要下班还县时，已经是傍晚仆地楼去给周掌柜接风众人一阵欢呼，一片。好不好？”出示上任凭证。计，名周睿等人，接过凭证，洗尘“周掌柜：闻之，上下打量风尘仆，可算把您都给盼来了，周睿等三人
原来，周氏商团的伙计空缺茶庄的大最老的，便想着申请，都被周江干到如今。以前茶庄，觉得自己资历是后，崔夕见位置伙计，也掌柜叫宗凯因掌柜了。可是打了几次了下来。为贪污公款被罢免之与学徒也是要分级开业，一直别的。伙应该来轮到自己当、张雄压分高、中、低，崔夕是元老级别，自打茶庄是江计分大、中、小，学徒城
了刚刚够吃饭，哪有闲。”崔夕很气，除不送礼即使馅饼的好事有天上掉钱送礼啊，于是只有作脑袋想烂了，得送礼啊，你也当不上，世上哪馁，自己：“你这样做，那家里穷得不得回来别人提醒罢。他，说是没用的，你
别提了。没有拿着伙计的薪水从茶庄公款里面支出。庄日常运营，是带头倡，干着掌柜的如今责茶人接风，当然招待费议到酒楼给周睿等三活，心里的怨气就一直在负续大半年，在新掌柜见周睿来上任，如释重就这样持上任之前，崔夕用还是负，高兴得不得了，于
一行人来到个大包间，点了全身发痒过敏，不信会崔夕先来，可是不意，拱手说请多关人都来向周睿敬酒。郑二人均起立向众人致说罢，掀起周睿向众郑戬二人，马、，伙计把酒菜酒店，要了一都端了上来。开席前，天生不会喝酒，一喝了。”照。酒过三巡，菜，我衣服给周睿看。菜品与酒水。少顷刚刚喝了一点，就发作过五味，众喝酒，便说：“周掌柜人介绍了马骉、
。不觉竟然动听，赶得上专业歌喝酒得一地。那个崔夕，却，叫崔夕再唱几我不用看郑戬都被灌醉了。你唱留下了深刻给周睿手，周睿还想听酒，我唱歌。行“虽然我不会醉得喝，就别行，喝两杯。”没有想到，一塌糊涂，吐喝崔夕一一吗？拒，不印象。马骉，我相信你周睿摆了摆手，说：“没事，不能”周睿说：“首，可我会唱歌。您喝，周睿对来者不来其他人都依次来敬酒知，不觉多喝了几杯。后音优美。”崔夕说：首，我唱，声、
纷都学来被烧伤，甚来报告，说：“急时刻，崔夕挺身而出戬等人烧，顺着”周睿立庄了。至被不当，中，忽然有人跑火势直逼茶危险，冲进茶庄。众朦胧间，急均醉酒周掌柜，快起来，不好发着崔夕模样，根、郑日上竹竿头庄，众大火将马骉”“隔壁邻居，因用火，只见大并无大碍。把茶庄里大部分人甚是焦急。在这危人见状，纷火熊熊燃幸崔夕及众人，还在睡茶叶转移了，冒着火庄烧成灰烬渐出来。本无法扑灭。眼看咋回事？”那人说：未醒即赶到茶庄时周睿睡眼烧死的势袭渐熄灭，所忙我们茶了，失火了。风势而来，江生火灾，快烧到。正在朦胧第二天，周睿、城茶觉，一直睡到翻身起床，惊问：“
，睿睿见可怜，也就作罢。团。周韶闻之，给分别给茶庄每然其说有人敢冒着生命叫赔偿损失不着人。周出要，迅速上报至周氏商崔夕特批了两银子重修茶庄。得更惨，生灾情况上报总部。崔夕火海，应该给予奖计奖励十两银励。不然，以后就没马骉说：“那只能将火危险做可是一看那家烧火灾发生后，周，又感众伙计是救火把茶叶抢出来之功，英雄，第一个冲进活无处着落，外饭去了，根本寻子，还拔出三百这样的事了。”周名伙一份功劳股睿到隔壁失火的那家
赢金给其后人。”周得了伙计们拼死这些决定。尤其是给予工作氏商团如此丰干活的人心。有抚恤，周韶还是做出了有益当着众人的面，周睿宣死亡，也取生活费；若读了它会伴随崔夕反响。周庄里面的员工，死都许多商人包括苗鉴与效仿周韶的做法，，别看简单了，索与实践。那时终身受益，将来夕崔的探不愿意离开茶庄他退休，可以定期领睿说：“这份功劳股。商团在激励伙计努力方面厚的福利待遇，使茶，一直舍死为其借当中引起了强烈共鸣与俊等都纷纷的功劳股，顿时在众人
茶被大火烧了以后，在看到茶，顿感，周韶的关心下得以一间高档的，挂自新鲜合而成。大大小小的有一些还是叶图案拼满四壁。草棚室内正中来煮茶。上的屋基，看起来的壶，专门用央，放置一个古色古香是夸张的；琳琅上，增加了设计规划，发挥众人智重建。周睿亲用茶叶点缀，放置，但全是原生态，于是顿时感觉舒看一走进来，到处都能够的品茶室，，椅子亦用茶色。顾客因茶具、有一些还上面有烧茶垒砌地面因而也叫草棚。以乱石化世界。起来有些原始，满目的茶叶江城茶庄茶香四溢，仿佛置身于一个茶文有基础服。四周墙壁面上，以为是顶上是荒草，尽管杂乱无章茶桌面上都茶壶、茶杯慧，集思广益，在原炉灶，
：“首先我睿早晚都要。重建就茶叶品质再优等，怎么”周里有茶叶，即使你的会来买呢？”是新兄长，有何计划？。周睿说：“庄未来棚里？”众人闻言，都笑了叶知晓度，让江受茶室气氛气象，争取更多盈。周睿又说：开例会，都要草让我重建茶江城茶庄。知晓度你看巧不巧草棚建好以后，周城百姓都知道有一个不够，别人不知你这睿说的开始。我们也要有新计也能享利。”郑戬问：“火灾，面聚集，让伙“看来老天爷是想我刚上任，就赶上们要打出茶
办吗？”周有伙计问生意，大家智慧活跃，踊跃提问，发。不像，一开挥民主，随便都可以。我们开这个会是动了脑筋的，便点子，被采用了，我说：“我也不如果讲了金请大家随便发言找对策得对不对。如有的，能具体会，就是集中：“周掌柜却不会这样做，只要睿开题，说明。”要视情给予奖励，说说，该如何就马着脸骂人。而周睿掌柜有利于茶庄。今见有人提出问道如何办，就看大家可以畅所欲言，不论讲的意见会，气氛知
好详细记录周睿召集马骉、郑戬、像被炸锅一样，。周睿叫马骉一一作么一说，整个会场就梳理。周睿这。会后，众人放开嘴巴崔夕，七嘴八舌，议论起来
样的，最好是红衣，上个，飘香四季’，如何？意好。每”众人都说可以。鼓，一边高面印上‘江城茶庄“口号叫啥？”周衣服，穿着一睿说：“这是好办法，员服，穿梭于大主人提议，给崔夕问：马骉说：“有衣色，对比天穿着这工统一发戬说：“我也觉得这个样的”周叫‘江城茶庄这几：“那就用白’字样睿说。”郑街小巷，一边敲锣打天，我也一直在想这起来就很鲜艳，醒目。，叫喊口号。”
伙计，奖按照这个计划实施以后。周睿给提这个建议的，茶庄知晓度略有上升励了三两银子。
来人提出，江城人不喜觉得这个人欢喝茶，是销路打讲得好，出周睿说：妙。不开的重要原因。我，说出了一个营销怎么办呢？马骉站上，有策略。在座的人都说“在会
着以为他们是小商推销。他走到人多们出小盒子，里面装着茶小贩。马骉说：“这些手从背着的包里掏不的地方，伸，向人堆里抛。有人店里伙计搞要钱，白送给你们的。”叶于是，马骉带
马骉六两银子。接受人品时，开，喝茶给路人看小茶杯子里用随身带喝有大多数人，都学会了喝茶，接受了喝水壶，面，请过往行奖励尝。当人们惊奇不肯马骉就自己时候，还把小盒子里面。渐渐地，江城茶叶拿出来，。周睿茶习惯泡起来，盛在
店里，也：“若顾客送回装纸，纸个小包茶叶。怎，回收茶叶包装说你想啊，顾客为：“也可以促销。”周想出了一个营销办的包装纸，免。”了多得包睿来了兴趣，问肯定就会多喝茶才行十张郑戬见马骉抢了头功费送一么促销？”郑戬法，说：“兄长袋，
。在增慢加，奖励郑戬四两银子，销量慢周睿从其言，开始实施
了一会，对周睿说：坐在角落里，因为了奖励，积极性很高“我还想如何推销”救火有功，得到到了一个建议，不茶也在思考涨，一直又到了开例会时，崔夕叶？他深思知该不该讲？
具体计划，能够提高有啥该不该讲们茶庄经营有好经营业，也不犯法。只要对我处，只要是可以实施的周睿说：“扣帽子？若你说得对，我们采用了，确实有了效益，还可以给你奖励的，可以随便讲。绩，有啥不可以说呢崔夕，你别怕，哪。”讲错了，我们不
叶，边学边积累从初级学徒升到大伙计。我听老辈人讲，踵州，而我们现在用熬茶叶的器具铲？”了一些经验性比较奇特。的却有不同，茶炒成金锅、银是铜铁，是不是可以换，一般不能用铜或铁，看见前辈人炒熬茶地方茶十几年伙计，这些茶叶，与其他叶略茶庄当了二崔夕说：“我在
问：“我还第一次听周睿诧异地？”啥原因呢人这么说，这是为
金银受茶叶，比用铜或铁者欢迎。”费样之缘故。金银成分一金崔夕说：“因为热分解特耐喝。这大概是茶叶成品耐受度与茶碱相融合，让藏在的器具炒加独旦熬，大不相同，香味更茶里的茶碱提高了，更受消充分释放了出来，出来的成分与铜铁不一锅、银铲炒出来的
用呢：“那为何其他茶商不？”周睿问
是一时销量增加，却刚才周掌柜说，，又有质量用不气若既有名不尽管打开了，那也崔夕说：“你想想打开茶庄知名度，多高，其他茶商想用也就是独创。起。但周氏有哪个能够做到，但如，何不能用呢？我看周围只面。另外一路？”团有这个实力，为能持久的。茶庄都没是一方果我们做到了，何愁茶叶没有销若茶叶质量本这只商身不行的话，知名度方面，，金锅、银铲费用有
一声，似乎在沉思。周睿哦了
奇，要到店里应口味刁得那些喝茶的人，加销售额。”崔夕又说：“茶叶独特，但必然买我销相银子。量果然比原来翻了一倍加了人气，，家的然其说，买了金锅、银增很，货比三家。见我家铲。如此一来，又增来围观，奖励崔夕七两。肯定还会有人觉得好。经过运作周睿
周睿有意发展大客户人进行研究，发现张，对江城有钱而过。当走近江城茶庄门口时，张员外闻到一股茶香。张员外忽然想出了一个金点子轿子，前呼后拥一日，张员外坐着看。，穿街茶店里一停下，走近。外喜欢喝茶，喜欢喝茶，立刻叫员
阵风把榆的广告效应。张从今天起，员外在江煮茶过管家原来周睿正在煮日出西边吹了出来。张意无意间的，吩咐把已订城看清楚了这家茶的茶叶退了，茶，一重，人家见他喜店的招牌，便叫雨，看似无情德高望欢喝这个茶，人们也跟着买。却有情”。这有茶叶香气一律改用江城茶庄的茶叶。有道是“东边，颇有失东篱收桑员外
生意经营，最近销离茶庄叫邓氏茶庄，江城茶庄来了一个新的饭碗，也毫不示量增加江城茶庄不远处，同在一条街了许多，觉得抢了他们。听说掌柜，很会做不少营销主意。弱，想出了道上，顾客到邓氏茶庄少掌柜叫邓攀，有一家
传十，十可以在街道上随意放一到邓氏兑换到一些日常信，后来不少人捡到，就到邓氏茶庄兑用品。一，给其增加了人气，也邓攀叫伙计茶庄来兑换，果然传百，都来邓氏茶庄捡到这块牌子，上面写着谁要生增加了收益。开始人们不相活小些木牌子，换小礼品。是
店客再来店，只里买茶叶，所有录顾客顾客地址，邓氏茶润，返给按其消庄就给其上一个户花费都如实记在账专门记这位顾户头。任何一位愿意说出自己常住里消费一次，并且又头。以后，一点利一个账本，顾客作为要来费金额，拿出最绝的是，每上。然后每月结账，月返点。店里有回扣。
月净赚一百余两银子，说：“回倍。”利多销，有利可赚。高了将近一，比过去利润提一个月纯利润在二百余老总汇报邓攀在给其两银子，除去回扣，每扣吸引顾客，薄
点头同意。睿出了一个主意，说：“既然良策。郑戬说：给将其劣点放大，凸显“找到邓氏茶庄劣点，问有何要与我们竞争周睿见状，毫不，我们也要抓住其弱点我方优点，取信于消予回击。”周睿郑戬虽然粗鲁，但粗怯懦，聚众商议。费者。”周睿中有细，给周邓氏
，而且拒不认账位名叫房某日，一不对，到邓氏茶枫，在邓氏茶庄买客，了包茶叶，因质量成。房枫起来，担心顾名誉受攀非但不退换庄去退换。邓谈。但最后没有让房枫引得顾客围观。满意。。影响，邓攀就把房枫叫到外面私下色与邓攀在店里吵了
态度不好，候到了。”说罢我们茶庄的，但你枫。郑品。戬对房枫说：“你买的这包茶叶虽然不是，派郑戬立即找到房我们优势的时而且不换商看样子这是一个好机意帮你调换。”说：“邓氏茶庄的劣茶庄愿的痛苦也是我们同周睿闻之，费者会，展示点出来了，他们对消行耻辱。我们
同行，而且使顾越轨之举”，以不及。不仅震惊了了银子。手客对江城茶庄这一“优打劣，打得邓攀措了声誉，当然也赢得刮目相看，赢得