柜、三之职，人数至少在二十，是属于周氏商柜，只得一肩挑。铺江城大掌柜负责全分店，氏商团茶叶行设在里财务及后勤。周睿江城县是踵徒加起来不足十人。二伙计学，没有二、三掌人以上，周设有大掌柜、二掌任三掌柜。务，三掌柜负责城茶庄是掌柜马骉为二县的下属掌柜，郑戬为柜负责销售业城茶庄这个三店面工作，二掌州府的下辖县，江至江的店才但周睿私下级以上级店任掌柜团的三级子
班还未回周欢呼，一片！今晚大等人，接过凭分，众员工正要下把您给盼来了睿证，看了看，笑着说等三人，我们到酒楼去给周掌叫一路风尘仆好之声。仆地赶：“周掌柜，可算，欢迎，欢迎！这样柜接风洗尘。好不好计，名叫崔夕，闻之，家都不回家吃了上下打量周睿吧家。周睿自我介绍，并到江城县时，已经是傍晚时个伙？”众人一阵出示上任凭证。其中一
氏商团轮最老的，便想着应该来自己当掌柜了。可是打分级别的。了几次申请，都被柜叫宗凯因为贪污公款被罢后，崔夕见位置空缺，前茶庄掌计，也是元老一直干到如今。以夕是江城茶庄的大伙分高、中、低，崔伙徒周江、张雄压了下来到计分大、中、小，学免之。的伙计与学徒也是要原来，周级别，自打茶庄开业，觉得自己资历是
礼啊里穷得不得回来，除了“你这样做，那是没用的，你得送于是只有作罢。，哪有刚很气馁，自己家刚够吃别人提醒他，说：饼的好事。”崔夕，不送礼即使脑袋想烂，世上哪有天上掉馅了，你也当不上钱送礼啊，饭闲
今见周睿来上任支出。不得了，于是带庄公款里面常运营，待费用还是从茶水，干着掌柜的活，没有上任之前就这样持续大半年，在，如释重负，高兴得别提了。如负责茶庄日，崔夕一直在头倡议到酒楼给周睿拿着伙计的薪等三人接风，当然招心里的怨气就新掌柜
给说不会喝酒，便说：“周过五味，众人人来到酒店，要开席前，周睿向品戬二人，马、郑请先来，可是了一个大包间，点了菜了。”说罢，掀都睿敬酒。崔夕周睿看。喝全身发痒过敏，不信与酒水。少顷，众人介绍了马骉、郑二，拱手刚刚喝人均起立向众人致意来向周多关照。酒过三巡，菜起衣服伙计把酒了一点，就发作会喝酒，一掌柜，我天生不菜都端了上来。一行
睿几你唱对来者唱几首，不觉多喝了不能喝，塌糊酒，。那个周睿说：“行，，喝美动听，赶得上专叫优可我会唱歌。您喝不拒，不知不我相信你。”崔就别喝。我不用看，骉、郑戬都被灌醉，深刻印象。涂，吐得一地周睿摆了摆手杯。后来其他，说：觉竟然醉得一酒，我唱歌。行吗？”崔夕再崔夕，却给周睿留下了了。到，崔夕一唱，声音一首，我喝两杯马业歌手，周睿还想听。”没有想夕说：“虽然我不会人都依次来敬酒，周“没事
咋回，来。大火将不好了，失火是不叶转移了出眼看火焦急。在这危急，众周睿睡眼朦胧间，急：“隔壁崔伤，甚至被烧死的危灰状，纷纷都茶江势直逼茶庄来，根本无法扑灭。火熊熊燃烧，了。”生火灾，快烧到我崔夕及众人并无上竹竿头。大碍。险，冲发夕模样，把茶庄里大部见大分时，只睿、马骉事？”那人说们茶庄了。问：“人甚时刻，崔夕挺身而出进茶庄。众人见顺着风势而当，邻居，因用火酒未醒，还在睡烬渐渐熄灭，所幸周掌柜”周睿立即赶到茶城茶庄烧成然有人跑来报，快起来学着，冒着火势袭告，说：“第二天，周觉，一直睡到日正在朦胧中，忽来被烧、郑戬等人均醉忙翻身起床，惊庄
把茶叶抢出来之隔壁失火的那家叫睿重修茶庄。后就没有人敢冒着生，可是一看那家海，应该给给崔夕特批了一份功劳更惨，生活无处着落，予奖两银火灾情况上报总部。外出要饭去了骉说：“那只能将励。不然，以之，其说，迅速上报至一个冲进火给茶庄每名伙计奖励十赔偿损失罢。马股，又感众伙计见可怜，也就作命危险做崔夕是救火英雄，第银子子，还拔出三百两烧得，根本寻不着人。周火灾发生后，周睿到这样的事了。”周睿然功，分别周氏商团。周韶闻
身受益，将团如此丰厚的福利待遇其干活的方面，周韶还俊等后人。，使茶庄里面的员死为其工作。商团在激励伙计努力”周氏商的做法，赢得了伙计尤其是给予崔夕的功抚恤金给，可以定期领取生活费；若死亡，在众人当中引起了强烈“这是做出了有益的探索与份功劳人心。多商人包括苗开茶庄，一直舍当着众共鸣与反。周睿说：随崔夕终实践。人的面，周睿宣伴那时许也有工，死都不愿意离劳股，顿时借鉴与效仿周韶响来他退休股，别看简单了，它会们拼死都纷纷读了这些决定。
叶图案拼合而成。大央，放置一个古色古香走进来，到处地面上的屋基，看起来个茶文化世界来有些原始，因而也叫自设计规划，发挥众棚室内正中茶荒草，看起身顾客一墙壁面上上都用茶叶点缀亲茶色。，以茶草在原人智慧，集思广益，的炉灶，的；琳琅满目的茶叶，舒服。四周大小小的茶具、有一些都能够看到茶，顿感茶有一些还是新鲜的，挂满四壁。草茶。茶桌面后，在周韶的章，但全是原关心下得以重建。周睿生态，于是顿时感觉高档的品棚。以乱石垒砌、茶杯，椅子亦用上面有烧茶壶，专门室，因为是顶上是江城茶庄被大火烧了以，放置茶壶尽管杂乱无用来煮基础上，增加了一间于一香四溢，仿还是夸张有佛置。
氛晓度不够，别睿又说：“我刚上任，就赶”笑了。周开始。我草棚里面聚集，要有新气象茶要的茶叶品质再优等，伙计也能享受茶室气人不知你这里有让叶，即使你计划？”周睿说：“首长，有何取更多要开例会，都要。周睿知道有一个江城晚都众人闻言，都打出，你看巧不巧？说：“盈利。”郑戬问：“兄草棚建好以后，周睿早们也茶庄。知怎么会来买呢？先知晓度，让江城百姓都看来老天爷是想让我重我们上火灾”茶叶建茶庄未来。重建就是新的，争
民主，随便都可以。不有伙讲了金点子，问题，说明是周睿却不会这样做，只利于“周掌柜，能具体大家智慧，请大家随便提出睿开会，气氛活跃，办吗？”周开会家的意见。我们开这今见有人动了脑筋计问：：“我也不知道如何办说说，该如何，便说茶庄生意，可以畅人。而言视情给予奖励。像有的掌柜，一所欲踊跃提问，发挥就马着脸骂”的，不论讲得对不对。如要有被采用了，我要发言找对策。如果，就看大个会，就是集中
录。会后，说八舌，议周睿这么一。，整个众人放开嘴巴，一一作好详细记、郑戬、崔夕梳理七嘴会场就像被炸锅一样，论起来。周睿叫马骉周睿召集马骉
。”，这几天也一红衣，上面高叫喊口号。个主意好有人提议，给员工统一上‘江城茶庄’字都说可以。得这，一边敲锣打鼓，一边最，对比起来就很鲜：“那就叫‘江城茶大街小巷，我马骉说：口号叫啥？”周睿说，如何？”众人艳，直在想这个。”郑戬庄，飘香四季’醒目好是这样的衣服，穿梭于发衣服，穿着一样的，”崔夕问：“印睿说：“这是好办法说：“我也觉用白色“。每天穿着周样，
略施以后，茶庄知晓度银子。两建议的伙计，奖励了三有上升。周睿给提这个按照这个计划实
办呢？马骉站出来，重要原因。我觉得在座说：“在会上，有销路打不开的的人都说妙。略。周睿人提出，江城人不说出了一个营喜欢喝茶，是这个人讲得好，怎么销策
。有人以为他是，马骉带着店里们是小伙计搞推销。送给你们地方商钱，白包里掏出小盒子，里面装，伸手从背着的。马骉说：“这些不要小贩他们走到人多的着茶叶，向人堆里抛于的。”
睿奖励马骉来，用随身带不肯接受时，马骉就受了喝茶习惯。周路人看。渐渐地开水壶，。当人们惊奇有时候，还把小盒子里会了喝茶，接，江城大多数人，都学杯子里面，请六两银子。过往行人品尝自己喝，喝茶给面茶叶拿出泡起来，盛在小茶
：“怎么促销？”郑戬说：“多喝茶才行。”抢了头法，说：“兄营销办若顾客功，也想出了一个郑戬见马骉多得包装纸，肯定就会长，回收茶叶包装纸纸，免费送一个小包茶睿来了兴趣，问叶。你想啊，顾客为了袋，也可以促销。”周送回十张店里的包装
周睿从其言，开始实奖励郑戬施，销量慢慢在增加，四两银子。
了奖励，，得到一会，对周睿说积极性很高涨，一直也，不知该在思考如何推销落里，因为救火有功茶叶？他深思了了一个建议：“我还想到又到了开例会时，崔夕坐在角不该讲？”
，确。讲错了不该讲的，可，能够提高经营要实有了效经营有好处，只，你别周睿说：怕，哪有啥该说得对，我们采用了益，只要对我们茶庄，我们不扣帽子，也不犯法。不可以说呢？若你业绩，有啥“崔夕以随便讲还可以给”是可以实施的具体计划你奖励。
”庄当了叶，一般不能。我听老用铜边学边积累了一些经验升到大伙计，些较奇特。炒熬茶其辈人讲，踵州这看见前辈人炒熬茶叶，或铁的器具，茶性比铁几年伙计，从初级学徒、银铲？现在用的却是铜二十茶叶，与换成金锅，是他地方茶叶略有不同，不是可以崔夕说：“我在茶而我们
周睿诧异地次听人这么说，这是为啥问：“我还第一原因呢？”
分一旦与茶碱相融合金银受热分解出来的成，让藏在茶来的茶叶，比用铜或铁放了出来，茶叶成里的茶碱费者欢迎。”充分释消品耐受度提高了，更受大不相同，故。金银成是崔夕说：“因为金锅、的器银铲炒出香味更加独特耐喝。这大概分与铜铁不一样之缘具炒熬，
周睿问：“那为何其他茶商不用呢？”
，又有商团有这个实力，为何高，起。但周氏能持久，这只是一度尽管打开了，那掌柜说，打开茶庄一时销量增加，却不，金锅、银铲费用有多不但如果我们做，就是独创其他茶商想用也用度行的庄都没也只是若茶叶到了。刚才周知名若既有名气有哪个能够做到，质量本身不方面。另外一方面，质量，何愁茶叶没有销话，知名不路？”崔夕说：“你想想的。能用呢？我看周围茶
，似乎在沉思。周睿哦了一声
茶叶独特，应增加销售额。”周睿然些喝茶的人，口味刁夕七两来，又增加了人气，相过运作，销量其说，买了金银子。家的。肯定还会得很，货比三家。见我崔夕又说：“那了一倍，奖励崔如此一锅、银铲。经但必然买我家有人觉得好奇，到店里来围观。要果然比原来翻
，穿街而过。当股茶现张员外喜欢喝茶，忽然想刻叫停下，走。庄欢喝茶，立门口时，张员外闻到一里一看外意发展大客户，对江城周睿有喜香。张员出了一个金点子。一日，张员外坐着轿子，有钱人进行研究，发前呼后拥近茶店走近江城茶
茶，牌，便叫过管家，吩一阵风把茶叶香。桑榆的广告效应。清望重，人家见他喜“东边日出西边雨原来周睿正在煮意无意间的欢喝退了，从今天起，一茶叶城茶庄的这个茶，人们也跟着买茶叶。有道是来。张员外看律改用江咐把已订的气吹了出楚了这家茶店的招。这有张员外在江城德高煮茶，颇有失东篱收，看似无情却有情”
弱，想出在一条不少营销离江城茶庄不远处，同街道上，有一量增加家茶庄叫邓氏觉得抢了他们的饭。听说江城茶庄生意经营，最近主意销少了许多，了一个新掌柜，很会做碗，也毫不示。了来茶庄，掌柜叫邓攀，顾客到邓氏茶庄
着谁要是捡到这百，邓氏茶庄来兑换，不少人捡到，就到加了收益。果然兑面写常生活小用品。一传十，块牌子，可以到邓氏茶随意放一些木牌相信，后来人们不兑换小礼品。开始都来邓氏茶庄，给邓攀叫伙计在街道上十传子，上其增加了人气，也增庄换到一些日
地址，邓氏茶愿意说出自己常住月返最绝的是录顾客户头次，并且又都如实记在点。店里有润，返给顾茶叶，所有花费费金额，拿出一点利按其消。以后，这位顾客再来店里买后每月结账，账上。然，每作为回扣。一个账本，专门记庄就给其上一个户头。任何一位顾客，只要来店里消费一客
，说：“回扣邓攀在给在二百余两银子，吸引顾客，薄利多销，一倍。”其老总汇报月净赚一百余两银子除去回扣，每利润近有利可赚。一个月纯将，比过去利润提高了
主意，说：“既然邓到邓氏茶庄劣点，将粗中有细，给其劣抓住其弱点给点头优点，取信于消费者。何良策。郑戬”周睿点放大，凸显我方予回击。”周睿问有说：“找然粗鲁，但。与我们竞争，我们也要懦，聚众周睿见状，毫不怯同意周睿出了一个氏要商议。郑戬虽
担下谈。但但不退换，而且拒不攀在店里吵了起某日位顾客，，一名叫房枫，在邓氏茶庄。邓攀非最后没有让房买了包茶叶观。攀就把房枫叫到外面私。心名誉受影响，邓枫满意。来，引得顾客围，因质量成色不对，到邓氏茶庄去退换认账。房枫与邓
，机会，展示我们优势而且不换商品”态度不好，出来了，他们对消费者你买的这包茶叶虽然房枫。郑”说罢，派是我们同行耻辱。我们闻之说：“邓氏茶庄的劣点周睿，但你的痛苦也不是我们茶庄的。看样子这是一个好茶庄愿意帮你调换。戬对房枫说：“的时候到了。郑戬立即找到
赢得了银子。这一“越轨措手不及。之举”不仅震惊刮目相看了同行，，赢得了声誉，当然也，以优打劣，打得邓攀而且使顾客对江城茶庄