龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
不这个龙笑山，萧凡就有后患了。消息后，对于听到这个再担心
因为会先恐后地想要杀他。有更多人，争
萧凡带着萧宅的人熬糖熬猪油，白砂糖连续几日，了起来。与肥皂的存货很快多
，特做库房。扫出来为了晾晒，萧凡将空置的南院意打与储存肥皂
，跟我去万福楼。”“一人挑一担子
子，白砂糖肥皂，都得拿去与已经到了出货的日万福楼了。
，也是需要成本储存太多货物的，这个成本还是转嫁给万福楼吧。
万人带着货物直接走到达福楼的后堂。亲自出来迎接，一行福楼，丘掌柜进了万
众人道。掌柜说话。”，我要去萧凡对“你们在外头等着与丘
了人说过张宗给宝想跟着，萧凡的某件他一个想起来，此前二事。眼神，他立刻就
儿等。”张“那哥你好好谈，我们就在这们宗宝会意道。
其他几人。，将目光转向，在场的说完后
…………
后堂房间内。
场，双方都知道要谈的都是商业丘故亲在有任何其他人机密。自接待萧凡，没
怎么样，丘掌柜？”“
如何？”茶：“你已带了些货，吧，结果去京城试水了萧凡端起，丘故刚倒的
已经开始经营肥皂的生意了。数日前，双方
按照，去京城看看能卖个此什么价钱。出要一些样品套路，丘故提前白砂糖的
验证，有口皆碑才是好商品是。否好卖，也不是凭空想象的，需要市场
“萧老弟！”
所料，此物新奇又好用，故坐下来，笑得“果然如咱们刻引起轰动啊！”丘一经出现立合不拢嘴，伸出手道：
，“多轰动？”“轰动？”萧凡随口道
块！”有人愿意出五两银子一“我起初在黑市试水，那里的人给的价钱可高了，甚至
我放在了京城万走了！”福楼，有几块造型奇异丘故道：“第二批被人买，的，甚至标价十两都
一块了！”，更是不甘心……听过此物人都还没见贵说，已经有人将肥皂两皂难求，京城里大多数想返购，如今可真是一“用过的人，都炒到十几
“嘶……”
缓缓道：多呀！”萧凡倒吸一口冷气，“……这世界，有钱人真
，萧凡都觉得自己应该被绑在路灯上。皂，卖五十文一块就这肥
居然有人愿意花十几二可是在十两买这里，一块！
！是人傻钱多的地儿京城真好啊，可真，将来必须得去啊
“老弟丘故更是激动道：！”，这回可是要发了
上次白砂没能引起这样的糖的丘故这般重视。轰动，也不能让利润也大，可也
是一场革命，立刻引的出现，像发风暴。肥皂
是寻下来，因为它已经不商品了。常的经被炒上天的价格，已再降也不可能降太多
具有了奢侈的属性。
的售价，可得改改，被人认道。！”丘故正色“咱们要是卖几百文一块，为是冒牌货的会
，事情发展到这由二人控制了。这可不是他一步，已经不心黑
人想买。块，反而不会那萧凡也明白，这，如果低于数两银子一肥皂的售价么让
赋予京城的人，已经额外的意义。了这件商品，
样一来，市场就只能。改，“是得改”，反而会少赚很多可是这定位在狭窄的富贵人群
老百姓的市场。萧凡很明白，真正的大头，还是
一天天都别看这些小老百姓，。能掏出几个子儿的在喊穷，真要有用钱的时候，还是
多啊！最重要的是，老百姓人
大得离谱了。多了那利润可就可买的人就像是盐铁一样，单价不算很贵，
花钱，可人市场的一成。竟少，合算那些权贵虽然舍得不如低端毕起来，还
有些小果能凭自呢？而且就萧凡心思，如而言，他也众，何乐而不为己的能力造福大
，萧凡都是不会放。弃平价肥皂的所以，无论如何
“萧老弟说得是啊。”
”故也有顾虑：“老百姓的大市场，高达两千多万两呢。咱是不能放过丘的，你看那官盐每年税收就
“咱们是不可能，平价这比肩官盐，但你说得对块儿咱得做。”
是在出平价那些肥皂前，咱一“只得先用高价，卖给有钱人，收割他们批再说！”
四目相对，两只狐狸，与丘故露出狡黠的笑。萧凡眼绽喜色
”萧凡太富有了，咱们有责任将他们手中“英雄所那些贵人，再分配！”冷笑，“京城见略同啊，丘掌柜！的财富收过来
好！”“说得
到有奸商说话如此大丘故竖起大拇指，他都服了，第一次听义凛然的。
道。商议？”丘故与之皂该定什么价你看，这肥“那老弟
等两日，炒好。”：“再到顶峰时萧凡想了想，道就，取一个中间价格
”这么想，现在就卖的话，还是太亏。“嗯，我也是
两人都想，先那些权贵。最大化地坑一波
们的钱实属没天他没地儿花了挣他们的钱，多得理。，不
那咱们就得好好利用好。”多人喜欢肥皂，验证过了，这么“既然市场
萧凡道：“我的想法是，做几个不同价位的肥皂。”
造型又有花香的，算有特殊造型的，算三等；有各类花一等！”香的，算二等；又定制“比如
啊！”丘故有种觉。弟高“老豁然开朗的感
做啊！生特么该这么意就
那白砂糖，咱们也可以有些杂色的算二算三更等；大面积杂色的等…甚至可以做出反三：“的算一等；…丘故立即举一这么干，纯白多颜色的白砂糖！”
“丘掌柜高啊，不萧凡也夸道。”愧是老江湖了！
是很有用的。经商的经验与嗅觉，还丘故得意一笑，他多年
只要他们愿意出高价！”，满足他们的牌面，咱们可以有权贵足够萧凡又补充道：“如果任何定甚至是将肥皂做成各种工艺品……如造型、花香类型、烙字或是图案，接单制需求……比
“嚯！”
丘故觉得，。之情对萧凡的崇拜一只手的大拇指都不足以表达，此刻
都竖起大拇于是他双手指。
用了！”赞叹：“老弟，你这脑子可太好
“是吧？”萧凡故意懵懂道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗？”
“有搞头！”
有搞头丘故啧啧道：“那可太了！”
道：他拉着萧凡，激动地
是不知道，京城里那些人有多有多虚荣！”钱，就有“老弟你
攀比、嫌贫些小地方爱富，已经刻在他们骨“虚荣、严重百倍！”子里，比咱们这
格，绝对能让咱们满意需求，他们能给的价“如果能满足他们的啊！”
萧凡头。连连点
丘故激动了一会儿，忽然犹豫：
配套的名字！，肥皂要卖高价，这个是名士该个一听就”名字最好改改……改“老弟
萧凡啧啧称奇。
的太懂经商了丘故，还真是这个！，他真不能小瞧了
好，商品要卖得质量是必须的，是包装！但更重要的一个
是最初级的包装，也的包是最重要名字，就装。
买一个，就就太接地气了觉得自己跟不上时代得改，改一个附庸得让那些肥皂潮流的感觉！。这不行啊，这风雅的名字，改，这两个字，听起来名流不
，这才叫营销！这才叫包装
凡默默感慨。原来，这个时代的人，就已经懂得这些东西了啊，萧
皂。”萧凡脱口而“那就叫香出。
就是香皂么。高端的肥皂，特么不
品类端肥萧凡道。，其实本质都一样，肥皂……让人觉得是两个，平价的都叫成本差别也不大。”皂，都叫“今后咱们的高香皂
是两种完来定价有很大全不一样的商品，将“我也是这么好解释。”以为这差距才想的，要丘故深以为然：让人
他着重强调：“萧老弟，成本万不能泄露啊！”，千，需要绝对保密与秘方
一种原料，点头让家中人帮其中制核心机密部萧凡！”：“丘掌柜放心，我只泄露出去我熬操作……没有人能分都由我亲自
“那张宗宝他不知道？”就好……咦？不对吧，
宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。“
好多说丘故皱眉，也不什么。
京我”城时，去齐王府事：“此前丘托你带了一些，可送进去了吗？掌柜带一批肥皂去萧凡想起一件