龙笑山跑了。
是李的。青山来告诉萧凡
萧凡就不再担心有后患了。听到个龙笑山，这个消息后，对于这
因为会有更多人，争先恐后地想要杀他。
人熬糖熬猪油，白砂糖很快多了起来。与肥皂的存货凡带着萧宅的连续几日，萧
空置的南院，特意打肥皂，萧凡将为了晾晒与储存扫出来做库房。
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都楼了。得拿去万福
本还是转。嫁给万福楼吧储存太多货物，也是需要成本的，这个成
了万福楼的后走进，一行人带着货物直接堂。丘掌柜亲自出来迎接到达万福楼，
头等着，我”萧凡对众人道。。“要去与丘掌柜说话你们在外
立刻说过的某件事。，萧凡给了他一个就想起来，此前二眼神，他张宗宝想跟着人
会意道。。”张宗宝在这儿等“那哥你们好好谈，我们就
人。说完后，将目光转向，其他几在场的
…………………
后堂房间内。
人在场，双方丘故亲自接待萧凡，没有任何其他是商业机密。都知道要谈的都
“怎么样，丘？”掌柜
？京城试水了吧，结”你已带了些萧凡端刚倒的茶：“起，丘故果如何货，去
，双方已经开始经营皂的肥生意了。数日前
，丘故提出要，去京城看看能一些样品卖个什么价钱。按照此前白砂糖的套路
场验证，有口是凭空想象的，需要市皆碑才是好商品。好卖，也不是否
！“萧老弟”
丘故坐下来，笑得合不刻引起轰动啊！咱们所料，此拢嘴，出现立物新奇又好用，一经伸出手道：“果然如”
轰动随口道，“多“轰动？”萧凡？”
“我起初在黑市试水，那里的人钱可高了，甚至出五两银子给有人愿意的价一块！”
”丘故道：“第二块造型被人买走了！奇异的批，我放在，甚至标价十两都了京城万福楼，有几
都想返购，还人将如今可真是一皂难求，是不甘心……京听说，已经有数贵人都肥皂炒到没见过此物，更十几两一块了！”“用过的人，城里大多
“嘶……”
！”萧凡倒吸一口冷道：“……这世界，有气，缓缓钱人真多呀
块，萧凡都觉得自己应该肥皂，卖五十文一被绑在路灯上。就这
可是在这里，居然有人愿意花十几二十两买一块！
，将来的地儿真好啊，可真是人傻钱多京城必须得去啊！
丘故更是激动道：“老弟，这回可是要发了！”
没能引起这样的轰能让丘故这般重视。上次白砂糖动，也不的利润也大，可也
肥命，立刻引发风暴。皂的出现，像是一场革
降太多下来，因为它已经被炒上天的价格，再经不是寻常的商品降也不已可能了。
属性。了奢侈的具有
块，会被改，要是卖是冒牌货的！”丘故几正色道。可得改“咱百文一们的售价，人认为
经不由二不是他心黑，事情发展到这一步，已制了。这可人控
明白，这肥皂的售价，如果低于数萧凡也那么让人想买两银子一块，反而不会。
京城的人，已经赋予了这件商品，额外的意义。
人群只能定样一来，市场就”“是得改改，可是这，反而会少赚很多。在狭窄的富贵位
，真正的大头，还是萧凡很明白老百姓的市场。
要有用钱子儿的。，一天天都在喊穷，真的时候，还是能掏出几个别看这些小老百姓
百姓人多啊！最重要的是，老
。一样，单价不算很贵，可买的人多了那就像是盐铁利润可就大得离谱了
那些权贵虽然舍得花钱，可人毕一成。不如低端市场的竟少，合算起来，还
如果能凭自己的能福大众，何乐力造也有些小心思，而言，他而且就萧凡而不为呢？
肥皂都是价不会放弃平所以，无论如何，萧凡的。
说得是啊。”“萧老弟
不能放过的，你看那呢。”丘千多高达两故也有顾虑官盐每年税收就：“老百姓的大市场，咱是万两
儿咱得做。”“咱们是不可能得对，平价这块比肩官盐，但你说
“只是在出平价肥皂前”给那些有钱人，咱得先用高价，卖收割他们一批再说！，
丘故四目相对，两只萧凡眼。笑狐狸露出狡黠的绽喜色，与
，咱们有责任那些贵人太富有了收将他们手中的财富“京城过来，再分配，丘掌柜！”萧凡冷笑！”，“英雄所见略同啊
“说得好！”
丘故竖起大拇听到有奸，他都服了，第一次说商话如此大义凛然的。指
故什么价？”丘，这肥皂该定与之商议道。“那老弟你看
炒到顶峰时，取一。”：“再等两日，萧凡想了想，道个中间价格就好
想，现在就卖的话，“嗯，我也是这么”还是太亏。
，先最大化地人都想坑一波两那些权贵。
理。他们的钱儿花了，实属没天不挣他们的钱，多得没地
欢肥皂，那咱们。”验证过了，这么多人喜“既然市就得好好利用好场
肥做几个不同价皂想法是，位的萧凡道：“我的。”
“比制造型又有花香的各类如有特殊造型算花香的，算二等；又定的，算三等；有一等！”，
。豁然开朗的感觉老弟高啊！”丘故有种“
就特么该这么做啊！生意
积杂色的算三等…的算二等；大面丘故立即举一色的白砂糖！”反三：“那纯白的算一等；有色些杂…甚至可以做出更多颜，咱们也可以这么干，白砂糖
湖了！”萧凡“丘柜高啊，不愧是老江也夸道。掌
年经商的经验与嗅丘故得意一笑，他多用的。觉，还是很有
，满凡花香类型、烙字或是图……足他们的任工艺品……只要他们贵足够牌面，咱们可以愿意出高又补充道：“萧案，甚至是将肥接单比如造型、价！”如果有权何定制需求皂做成各种
“嚯！”
的大拇指都不足以表拜之情。凡的崇丘故觉得，一只手达，此刻对萧
双手都竖起大拇指。于是他
老弟，你这脑赞叹：“子可太好用了！”
“是吧？”萧凡故意得，这么搞有搞”懵懂道，“头吗？丘掌柜觉
“有搞头！”
丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”
：他拉着萧凡，激动地道
人有多有钱，就有多虚荣！”“老弟你是不知道，京城里那些
“虚荣、攀比里，比咱们这刻在他们骨子重百倍！”些小地方严、嫌贫爱富，已经
需求，他们能给的价格“，绝对能让咱们满意啊！”如果能满足他们的
。萧凡连连点头
动了一会犹豫：故激儿，忽然丘
字最好改改……士该“老弟，肥皂要卖高价配套的名字！”改个一听就是名，这个名
萧凡啧啧称奇。
懂经商了！这个丘故，还真是不，他真的太能小瞧了
的是包装！得好，质量是必须的，但更重要一个商品要卖
重要的包装。最初级的包装，也是最名字，就是
肥皂，这两个，名流不买一地气了。这不行啊这得改，改一个附庸风字，听起来就！个，就觉得自己跟不上时代潮流的感太接雅的名字，改得让那些觉
装，这才叫营销！这才叫包
得这些东西了感慨。懂原来，这个时啊，萧凡默默代的人，就已经
“那就叫出。而香皂。”萧凡脱口
皂，特么不就是香肥高端的皂么。
咱们的高端肥皂，都一样，成本差别也不大都叫肥皂……让人觉得叫香皂，平价的。”萧凡都类，其实本质道。是两个品“今后
品，将来定价有这是两种完是这么想的距才好解丘很大差故深以为然：“我也全不一样的商，要让人以为释。”
万不能泄需要绝对保密他着重强调：“萧老，千弟，成本与秘方，露啊！”
分都由去！”中人帮我熬制其中……没有人能泄露出我亲自操作心，我只让家萧凡点头：“丘掌柜放一种原料，核心机密部
“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知道？”
定信任道不会外传的。”萧凡坚。“宗宝
不好多说什么。丘故皱眉，也
此前丘掌柜带一批肥皂了一些去齐王府，可件事：“去京城时，我托你带送进去了吗？”萧凡想起一