照市场售价，基之前李小凡已经与美国的条件还不本上有左右的毛利。经销协议，给错，按最大的知名探针i和德国𙪌45\%ingun两家全球供应商谈妥了代理

几家公司在代理这两家的品，市场价格基本透锁定的。明的，利润空间基探针产本也是之前新加坡已经有好

拿的行面，最大的利润被厂家这个非常细分去了。前世李晓凡干过这一行，他知道业里

为市场的补充，最靠的新的一家供应商作不透明才会有高利好做这个新供应商的地区独家代理，因为所以他要找一个质量可润。

于是他前阵子罕技。就在雅虎美国新网站上搜索位于布什尔州汉普顿的这家新兴的探针供应商qa科

在美国麻省理皇天不负上，看到了科技公司邮箱地址。测试技术话题的讨论ⲅ院一个找到。测试技术bbs电子公有心人，上周还真被他了工学一个工程师的留言，而且还留有电子，一个关于ict告板里

这位qa科技公司一于是他尝试着给个工程师写了邮件，告务的企业，想与他们公针等业务的合作售的负责人聊聊探司负责销诉他自己是一家来自。新加坡做电子测试服

裁杰弗里。qa科销售和市场业务的副总现在这份电子邮件就是来自美国技公司负责

了市场，现在看到邮件李晓趣来代理他们的产司，不过他们之太市场的合作。了一1985年就品，感到非常的荣幸杰弗里在邮件里面非常凡的怡凡公司有兴，他开始做精密的连接器件和探针美国q们愿意与李晓深入探讨亚前一直专注与美国介绍a科技公司历史遍，原来这家公凡热情地把

di和德国i了一ngun两家便宜了速递了份探针报价表，价格比给李晓许多的样品美国i最，他已经让助理里在邮件里还凡试用。许多，并且告诉李晓凡后杰弗附上

器件和探针等产品在最大晓凡的公司后来也是q可靠的，只是现在qagun两家大。的产品，他知道他们的产品代理商之一亚洲的德国i质量还是非常科技n前世，李名气没有美国idi和a科技公司的精密连接

上周，够呛。电测车间忙得林千雪把李晓凡叫了子最近过去，告诉他，西木电又接了许多的电路板订单，把他们

板随着产品柏电测车间的测试治些跨国公司老，具上的所有探针还是康惠普、捷、飞快。其实他。客户，但利浦、通用是现在产希具全部要重新制作，这德科、ibm等等这电路样每一副测试治型号，新型号一换要重新设计和购买们的更新也要换新客户品更新和迭代很、

一副新的测试治需要用到2000多套的像康柏这样电脑主机底座加探针。板有200套以上探针底具上至少要用到5000多个测试点，座加探针，多

订单作为见面礼凡的意见，，林千雪听么型号探针最好。怡凡公司�取了李晓yo电工的最后给了机器上用什对于二代8000套探针的首笔

加探针价格不是很大，这800水的。给怡凡公司试试，但是对于西木单枚探针的针座言，消耗品，每个月用量很针是个毛钱新币左右高，一般几0套探针还是一笔最小的订单，用来探电子工厂这样的电路板大厂而

给李晓凡公司了下过一下流程。因为这种工作上非常配合生产也是透明的，采购部在。把正式的订单盛签完字后，那里只是走个简单的产制制造部，不敢耽误电把订单递交上去后，生专业的急需配件，价格的出货速后面采购部路板造部老大经理郑再林千雪在工厂内部度，很快就

虽然总的价格不高，才木电元新这首般，从此他序列里面了4000多子工厂的供应商单。们币，但是对于李晓凡而言，意义不一正式进入西订个8000套探针的怡凡公司

i在用美国idi和德国各一半的探针美国qa以这8000套探针订科技，所ngun两家没联系上因为之前还后息：现告诉他们一个信策略就是让两家竞争，产品，他的单李晓凡选择了使谁有最的话语权！

产品他非常随时需要采购数量的各种型一封邮件，告诉他：对入亚太市场，仅仅电子科技的杰弗里回了来新加坡能国寄过凉了！果等你的探针产品从美，准时生产），如于qa科技的探针李晓凡马上给qatintime作率都非常高速递过来样品是不行有信心。但的，需要备一些相当号的探。目前，黄花菜都因为怡凡公司很可是，如果qa科技想进行业的运针在新加坡，，讲究jit（jus

。第二种方家打理代表过来常驻新方便怡建议是：一案是邀请杰凡公司这样迅速采购的杰弗里的立一个产品仓库，，把货备弗里过来新加坡考他在邮件里给qa科技qa科新加坡怡凡公司做加坡，在技派一个销售里……美国qa科技公司的独种方案是察怡凡公司深入在怡凡公司这沟通一下，让新加坡设

qa科技公司很可能会选择第二种方案，李晓凡大概工常驻新加坡的成本高了！测，美国因为派一个美国来的员太猜

邮件的最后，李晓凡克。然像把西木电子工厂的格价订单等一些作为附件发了过去，当机密信息打上了马赛照片

果然，第二天杰过几天亲针产品弗里就给李晓凡回复邮随身携带一批探件了，一趟，具体与李晓自飞过来新加坡他可能按照李晓凡面谈，还会凡邮件里的要求，过来。

科技公司的邮件后，李新的电子邮件晓凡发现自己处理完美国qa的邮箱里还有一封。

采购部主管迈克。阿科alco百货公司的这份电子邮件来自美国

流程。迈克计划与他的…co百货公司了，现在一个采购部同事一起，三天后飞抵在邮件快反馈给他…协助做一个大陆和安全检测阿科al私人有限公供货工新加坡拜访司提供的所李晓考察方案，尽有产品都通过美国内地的克新加坡怡凡的质量凡，随考察告诉李晓凡一个好消司和后计划让李晓凡陪同息：之前他们怡凡公去中国大陆内地厂，请李晓凡里迈只剩下最后一个

哦槽，太棒了！

啡进来的杰妮吓了李晓凡兴奋地从椅了起来，把送咖子上跳一大跳。

啊这么高兴？”什么事情“李董，