之前李小最大的，给了代理经按照市场售价，凡已经与美国idi和ngun两家全球销协议条件还不错，德国i%左右的毛利。基本上有45\的知名探针供应商谈妥

润空间基本也是代理这两家之前新加锁定的。场价格基本透明的，利的探针产品，市坡已经有好几家公司在

家拿去了。世李晓凡干过个非常细分的行业里面，最大的利这一行，前他知道这润被厂

才会有高利润。一个质量可这个新供应商家代理，因为不透明作为市场的补充，靠的新的一家供应商区独的地最好做所以他要找

索汉普顿的搜位于美国新罕布什尔州这家新兴的探针供应子就在雅虎网站上于是他前阵商qa科技。

一个工程师的留言，而题的讨论上，看且还留有电子邮试技术bbs电子公告真被于ict测试技术话板里，一个关他找到到了qa科技公司箱地址。国麻省理工学院一个测周还皇天不负有心人，上了。在美

的负责人聊位qa科技公聊探针等业务测试服务的司一个工程师写了加坡做电子的合作。试着给这他自己是一家来自新企业，想与他们公司负责销售于是他尝邮件，告诉

qa科总裁杰弗里。件就是来自美现在这份电子邮技公司负责销售和市场业务的副国

qa科技公司历史到非和探针太市场的合作。有兴趣来代理5年就现在看到密的邮件李晓凡的前一直常杰弗器件邮件里面非常热情意与的荣幸，他们愿介绍了一遍怡凡公司专注与美国市场，开始做精里在了，不过他们之李晓凡深入探讨亚，原来这家公司198他们的产品，感地把美国连接

报价表，价格比美国让助理一份探针李晓凡，他已经n两家便速递了许多的还附宜了许多，并且告诉idi和德国ingu样品给李晓凡试用。上了最后杰弗里在邮件里

气没家大。们的有美国idi和德国i亚洲的最大代理科技公司的产品名针等产品在科技的前世，李晓凡的公司后产商之一，他知道他来也是ⲅngun两的，只是现在qa品质量还是非常可靠精密连接器件和探

他们电千雪把李晓凡叫了上周，林电子最了许多测车间忙得够呛。的电路板订单，把近又接过去，告诉他，西木

计和购买。要换司老客户，但是现在产品更新浦、通用德科、间的测试治具全部要重新制作，其实他们的随着产品更新也电测车这样每一副新型普、、飞利ibm等等这些跨国公客户还是康柏、惠希捷号，新型号一换，和迭代很快。电路板有探针要重新设测试治具上的所

针底座一副新的测试治具康柏这样电脑主试点，需要用到200用到500套以上探000多个测0多套底座加探针。探针，多的像机板有2上至少要加

0套怡凡公司800探针的首笔订单作为见面礼。取了李晓凡的o电工的机最好，林千雪听对于二代taiy了意见，最后给器上用什么型号探针

路板大厂而言，这8000套探针每个月用量很大币左右，但是对于西木探电子工厂这样枚探针的针座加探还是一笔几毛钱新针一般，的电用来给怡凡公司试试最小的订单，水的。针价格不是很高，是个消耗品，单

老大经理郑再盛，采购部在工作上非林千雪在件，价格也是透明的签完字后，后面采购部那里单递交上去后，生产制程。因为这种专业的急需配常配合生产制造部工厂内部把订下给李晓凡公司了。，不敢耽式的订单误电路板的出造部一下货速度，很快就把正流只是走个简单的过

般，从此新币，但这首个8000套他们正式进入西木电公司而言，意义不一探针订，才4000多元是对于李晓凡的怡凡子工厂的了。供应商序列里面单虽然总的价格不高

di和让两家竞争，谁有最后的他们一个信息：现在因为之前还告诉略就是德国ingu择了使用美国i0套探针订单李晓凡选a科技，所以这800没联系上美国qn两家各一半的探针产品，他的策话语权！

因些相当数量的各种型过来样李晓凡马上给qa科技a科技的探一封邮件，告诉高，为怡号的探针在新加坡，的运作率都讲究ji但是的杰弗里回了针产品他t（justinti都凉了！技想进入亚从美国寄过来新加有信心。仅仅速递，如果qa科业品是不行的，需要备一要采购。目果等你的探针产品太市场，凡公司很可能随时需非常前电子行me，准时生产），如坡，黄花菜非常他：对于q

里的建议是：一种种方案是邀请杰弗里过让新加坡怡凡公司凡公司这里……深入沟通一下，购备在怡代表速采qa科技派一个销售司的独家打理，把货一个产品仓加坡，在新加坡设立来新加坡考察怡凡公司。第二做美国qa科技公他在邮件里给qa科技的杰弗怡凡公司这样迅库，方便方案是过来常驻新

本太高了！坡的成种方案，工常驻新加的员李晓凡大概猜很可能会选择第二测，美国qa科技公司因为派一个美国来

克。邮件的最后些机密信厂的订单照片作为附件发了过去，当然息打上了马赛，李晓凡像价格等一把西木电子工

，具体果然过来。邮件里的要求，随，他可能过几天与李晓凡件新加坡一面谈，还会了趟身携带一批探，第二天杰弗里就给按照李亲自飞过来晓凡针产品李晓凡回复邮

件后处理完美己的。新的邮箱里还有一封，李晓凡发现自电子邮件国qa科技公司的邮

co百货公司的采购部主管邮件来自美国阿科al这份迈克。电子

告诉李访限公同事一。迈克计划与他李晓凡的一个采lco百货地考察供货工厂，请考察方案，尽快反馈给内都通过起，三地的公司的质量和安全凡公司邮件里迈克新协助做一个大陆内坡拜有晓凡一个加在只剩下最后一个流在划让李晓美国阿科a消息：之前他们程天后飞抵新加他……好怡司和李晓凡，随后购部检测了，现计凡陪同去中国大陆坡怡凡私人提供的所有产品

哦槽，太棒了！

凡兴奋地从椅子上跳了，把送咖啡进来的杰妮吓了一大跳。李晓起来

“李董，什么事情啊这么高兴？”