伯水烟吗？”道醇厚的手阿布德抽着味我们那里的阿拉，你抽过“李先生工制雪茄，笑着问道：

还真没机会尝试里好像看到过，……”“这东西我电影

挂着蕾咖啡馆白色长凳上，着缠头的大胡子老伯水烟，李晓凡的眼前喧嚣街克爷们儿，脚雾。地吞云吐戴听到阿布德说阿拉的水烟壶，眯着双眼，气定神闲影里面的那些画面：在巷，在结着丝帷幔的马赛树浓荫下，中东那旮沓的大街小边，或边放着形态优雅窗格苹果的大浮现出电边的小

和一圈小杯，时不，气息慵懒……分给周围烟友，空气燥热放矮脚桌上还摆着瘦葫芦似的黄铜小壶时地倒几杯咖啡

李先生，，玫瑰、香桂等拜，我一定要邀请您尝试一下我们那里最有特色的更浓，壶添加一些水果汁或玫味道太丰富了，可葡萄酒等的鸡尾酒调法水烟阿布德笑道：“的草本味道，还可以、椰子、蓝莓、柠檬，那种烟味口感水郁芬芳……”根据您个人的喜好，在以有苹气味馥果味道烟！我们的水烟丝瑰花油，甚至等的水果那下次如果有机会来迪

李晓水烟凡睁大了眼睛：“这样玩的哈？”居然还可以

“哈哈，我读的思想，就装在我们们阿拉伯知识分子评论说，我大学时候看到有个西方媒体的烟壶里！”

思！”“哈哈，真有意

……

下山的时候，他们才想侣神聊了许久，行的主要目的：对年轻的情太镜生意！洽谈太阳阳快起此两

中各两款男塞仔仔细细研究了李几款太阳镜晓凡展示的样品后，选中了其那箱二十式与女式太阳镜。阿布德与艾妮

设计可到阿布德最后问细节上要按照道：“李先生，如你可以报一𙪎了避免知识产权上迪拜港的价格吗的纠纷，并使用唐小姐设计的万副，一共10万副，？”能镜框等果我们先大概选择这Ꮆ个c这款的太阳镜包装礼盒，每款要一下，我5们的要求稍微优化四款太阳镜，为

我先打港的集装箱海运价格……”陆港口到你们迪拜稍等迪拜的业务个一下，因为我“阿布德先生，您们还没做过出口到电话确认一下从中国大，

急……”“没问题，我们也没有那么着

李晓凡离开会方黎电话，马上拨通了东司外议室后，到唐馨怡给她介绍明眼镜公桌上的固定要求等情况。贸部吴春芬的的办公室，用她办公了最新的迪拜客人订单手机，

万副太阳镜，加上装箱报价目前在5万美元镜框设计的迪拜港左右四千元“李先生，从我们中国大金左右。如的四十英寸集上我们的模具成本包装礼盒的话，细节优化，算美陆内地港口到，再加上5万个我大概算了果10报价在1一下cif迪拜港的……”

加了坡比到新”的那一批太阳镜价格高了吗？这个价格好像“不能再便宜很多啊！

外贸们要重新开模，这个的！”打过招框设计要变动“李先生，局领导亲自呼、关照过的客人，都是实价！因为您刚才您都是绍成本是板和区和优化，我介的几个镜我们老我现在报给您的蛮高

货物现在怎么样了？”知道了。第一批“那行，我发来我们新加坡的

班加点生产，您放心“我们常的话，二，正达新加坡十天内应该可以送工厂和供应商都正在加港！”

好，那就劳”“您费心了！

的这款眼镜的镜框设是蛮笑着对阿布高的。所以您要的这计要德先生，因为您看中…”10万副太阳镜，报价是45万美元…这个成本微现在我们的初步“阿布变动和优化，厂家那边要重新开模，回到会议室后，李晓凡德道：

先随便喊出也5=45万美元吧币，算成美元的话也不太了解迪拜那里的摸着凡概4美元左右。再去，试探、试探，阳镜在新加坡零售15计总归，40+！加上新太阳镜行情，估唐馨怡的包-30元新币一副，装礼盒设要加一点算他五万美元批发价估计6-10元这种太大实际上李晓

阿副4.5美价格有点太高了便宜平静，开口道：“45万美元一点吗话，平均每元，一个两副装的礼盒是9美元，好像！李先生，可以再布德闻言后，倒也很？”的

式？”再便宜一点，道你们的付款方，阿布德先生，我想知但是“价格倒是可以

，货物抵清尾款付少量的订金预付款后，再！”会开信用证l/c给付“一般我们你们，前面预达迪拜港验收完毕

好…”到50\%大货款，装船后付清尾款，也欢t/t电汇方式，“阿布德先生，就是余款见提单好商量探讨一下。我们比较喜常是对方预付30\%这个复印件付清…付款条件我们可能要通

般是不可能的！”通行惯例，50\30\%预付款是“李先生，%一

当时的贸易业务付有l/c;信用证和/t电汇。ⶋ比较常见的款结算方式

请单据，在指定地点付款口方行根据申请人（进口方繁多，是的书面保证，开给出担支付货款责任的书面凭证。类信用证种l/c就是信用证。金额、在一定期）开立的有一定一种开证银限内凭汇）的要求和申，向受益人（出票和出口口方的一种保证承

所使用的工具就是信方也担心在发货或银行作为买卖因此需要两家不按合同要求活动，买卖双方可能买方不付款。易业信用。银行在这一活动中证。双方的为收款交单代互不信任，买方担心在国际贸保证人，，以银行信用代替商卖用发货；提交货运单据后预付款后，卖方

单正本付款，装船等款到帐后再给供付款，剩余7货方30\%的预正本单据给式，一般的用用电汇客人。意思就是后，客人凭供货方传\%一真的提保险的方法是：货。跟客户采邮寄整套般0做法是客户先要t;/t付款方t/t;

下。俩人在付款方式问题上相持不

很最后，李晓凡显得无奈地“妥协”道：

交证先生，您那元，并且同意建议的信用易！”l/c方式%的货款，我可果可以预付40\如以把价格降到40万美边“阿布德

李晓！美元付款，也就是意给凡的内心这笔预付款，那这笔生黎明眼镜公司的总价毛钱风险也没有了40\%预如果可以拿到才15万美元东方6万，而付。：货物自己一总价40万美元，自己如果对方能答应1

款减少五万听转头与艾生明显有了兴趣，说能……妮塞两人轻声用阿拉伯语交把总货谈起来美元，阿布德先