们那里的阿拉伯水阿布德抽着味道醇厚的手工制雪茄，笑着问道烟吗？”：“李先生，你抽过我

“这东西电影里好像看到过，机会尝试……”还真没我

现出电影里窗格边蕾丝帷幔的马赛克头的大胡色长凳上，戴着缠说阿拉伯水烟大树浓荫下，挂或喧嚣子老爷们儿，脚边放着形态优雅的水烟壶，听到阿布德，李晓凡的眼前浮双眼，气定神闲地吞云些画面：在中东那旮沓，在结着小苹果的街边的咖啡馆白的大街小巷眯着着面的那，吐雾。

摆放懒……矮脚桌上还和一圈倒几杯咖啡分小杯，，空时不时地着瘦葫芦似的黄铜小壶给周围烟友气燥热，气息慵

，玫瑰、香桂等那下次如果有机会来酒等的鸡尾酒水果味道先生芳……”子、蓝莓、柠檬等的草本味道，还可玫瑰花油，甚至葡萄喜好，在水烟壶添加一迪拜可以有苹果、椰的调法，那种烟味尝试一下我们那里最，我一定要邀请您阿布德笑道：“李道太丰富了，些水果汁或以根据您个人的，的水烟丝味口感更浓，气味馥郁芬有特色的水烟！我们

这样玩的哈可以李晓凡睁大了眼睛：“水烟居然还？”

我们阿拉伯知识西方媒体评论装在我们候看到有个分子的思想，就的烟壶里！”时“哈哈，我读大学说，

思！”“哈哈，真有意

……

的主要目的！他镜生意太阳快下山的时候，起此行们才想：洽谈太阳了许久，两对年轻的情侣神聊

式与女式太阳镜。阿布德与艾品后，选中了其太阳镜样妮塞仔仔细细研究了李十几款中各两款男晓凡展示的那箱二

，可能镜框等设阿布德最后问道：，每款要2.5万“李先生，如为了避免知识计唐小姐设这四款太阳镜，副，一共10万副，果我们先大概选择以报一个cif到迪拜照我们的要求稍微的纠纷你可产权上计细节上要按优化一下，并使用包装礼盒的这款的太阳镜港的价格吗？”

陆港口到你们装箱海运价格……“阿布德先生，您没做过出口到迪拜”我们还电话确认一下从中国大的业务打个稍等一下，因为，我先迪拜港的集

“没问题，我”们也没有那么着急……

开会议室的手机，外贸部吴春芬，到唐馨怡的办公给她介绍单要求等情况了东方黎明眼镜公司了最新的迪拜客人订李晓凡离后办公桌上的固定电室，用她话，马上拨通。

右。如…”成本，再加上5万个果10万副太阳镜，加前在四千元美金左上镜框设计的细包装话，我大概算了一下c的四十英寸“李先生，从我们中国价在15万美元左右…我们的模具礼盒的if迪拜港的报大陆内地港口到迪拜港节优化，算上集装箱报价目

加坡的那一批太阳“不镜价格高了个价格好像比到新能再便宜了吗？这很多啊！”

计要变动和高的！”您刚才！因“李先生，您都是我们领导亲自打过招优化，我们要重新为呼、关照过的客人，我老板和区外贸局现在报给您的都是实价介绍的几个镜框设开模，这个成本是蛮

“那行，我知道了。么样了？”的货物第一批发来我们新加坡现在怎

“我们工厂应该可以送达新加和供的话，二十天内应商都正在加班加点生坡港！”产，您放心，正常

“好，那就劳您”费心了！

万美元……”“阿布德先生，设计要会议室后，李晓凡微现在我们的初步报因为您看5中价是4镜的高的。所以您要的这10万副太阳镜，开模，这个成本是蛮，厂家那边要重新镜框笑着对阿布德道：变动和优化的这款眼回到

计总归也要加价估计6-10元新怡的李晓凡也不太拜那里的太阳镜行情，一点算他五万美元吧太阳镜在新加坡3，算成零售15-先随便喊出去，实际上左右。再加上唐，40+5=45万0元新币一副，批发美元的话大概试探、试探！4美元了解迪包装礼盒设币馨估摸着这种美元，

阿布德宜一点吗？”美元均每副4.5静，开口，好像价格有点太高了闻言后，倒也很平个两副装的礼盒是95万美元的话，平美元，一道：“4！李先生，可以再便

道你们的付款方式？”，但是，阿布德先“价格倒是可以再便宜一点生，我想知

们，前面预，货物抵付少量的订金预付款“一般我们会开信用再付清尾款！证l/c给你毕后，达迪拜港验收完”

下。我们比款，装船后付ᓤ量探讨一通常是对，先就是余款见提单“阿布德清尾款，也方预付30\%到较喜欢t/t电汇方式\%大货能要好好商件生，这个付款条复印件付清……”我们可

是通行惯例，50\%“李先生，30\%预付款一般是不可能的！”

用证和t;/结算方式比当时的贸易业务付款t电汇。较常见的有l/c;信

出口方）开l/c就款责保证承担支付货出口是一定期限内凭汇票和任的书面凭证。点付款的书面保证单据，在指定地银行根据申请人信用证。信立的有一定金额、在（进口方）的要求和申一种开证用证种类繁多，是，开给出口方的一种请，向受益人（

用。银行在这一，买卖双方信任，买方担心预付款单据后买方不用的工具就是信用证货；卖在国际贸易活。方也担心在发货动后，卖方不交货运作为买卖双方的保证，代为收款交单，能互不人付款。因此需可活动中所使以银行信用代替商业信要两家银行要求发按合同或提

客户采用用t;款，剩余7保险的方法是人凭t付款户先要给供/t;意思就是电汇。跟方式，一般的做法是客帐后再邮/：货装船后，客0正本付款，等给客人。款到供货方传真的提单\%一般货方30\%的预付t寄整套正本单据

问题上相持不下。在付款方式俩人

地“奈最后，李晓凡显得很无妥协”道：

果可以预付！”易阿布德先生，您那边如的信用证l/c方式交“以把价格降到40万美元，并且同意建议40\%的货款，我可

李晓凡的内如果对方能答应这笔那这笔生意自己一毛钱付款，预付款，6万美元，而付万美元。才15也就是1己如果可以黎明眼镜公司拿到40\%预没有给东方心：货物总价4！了的总价0万美元，自风险也

听说能把总有货款减少五万美元，阿布德先生明显轻声用阿拉伯语交了兴趣，转头与艾妮塞两人起来……谈