：阿布德抽着味道醇“李先生，你抽过我们伯水烟吗？”厚的手工制雪茄，笑着那里的阿拉问道

”电影里好没机会尝试……像看到过，我还真“这东西

眯着双眼，气定喧嚣街边的咖啡馆：在中东那荫下，挂着态优雅的水烟壶，影的眼前浮现出电结神闲地吞云吐雾。浓着着小苹果的大树爷们儿，脚边放着缠头的大胡子老蕾丝帷幔里面的那些画面阿拉伯水烟，李晓凡听到阿布德形旮沓的大街小巷，在说白色长凳上，戴的马赛克窗格边，或

，空慵懒…时地倒气燥热，气息铜小葫芦似的黄几…矮脚桌上还摆放着瘦杯咖啡分给周围烟友壶和一圈小杯，时不

最有特色的水烟！：“李先生，那下次如，可以有在种……苹果、里烟味水烟壶添加一些水果汁阿布德笑道口感更浓椰子、蓝尾定要邀道，酒调法，，气味馥郁芬芳根据您个人的喜好，还可以道，玫瑰、味甚至葡那果有机会来请您尝试一下莓、柠檬等的水果味我们那我们的水烟丝味道太丰迪拜，我一富了或玫瑰花油，萄酒等的鸡”香桂等的草本

“水烟居然了眼睛：李晓凡睁大还可以这样玩的哈？”

“哈哈，我读大学时候看到体评论有个西方媒，就装在我说，我们们的烟壶里！”阿拉伯知识分子的思想

”“哈哈，真有意思！

……

，谈太阳镜生意！的时候的情侣神聊了许久，太阳快下山两对年轻目的：洽他们才想起此行的主要

太阳镜样品后，选中了其中各两款男阿布德与艾妮塞阳镜。展示的那箱二十几款仔仔细细研究了李晓凡式与女式太

四款太阳镜，拜港的价问道：f到识产权上的纠迪了避免知德最后阿布礼盒，每款要2.，为先大概选择这副，一共计细节上要按照我纷，可能镜框等设优化你可以报一个ci包装们的要求稍微一下，并使用唐小姐5万格吗？”10万副设计的这款的太阳镜“李先生，如果我们

先打个电话确认一下，您稍等一下，口到你们“口到迪拜的…”阿布德先生大陆港因为我们还没做过出从中国价格…集装箱海运业务，我迪拜港的

我们也没有那么着急……”“没问题，

。单要求等情况司外的手机，给她介绍后，到唐贸部吴春芬开会议室李晓凡离，马上拨通了最新的迪拜客人订东方黎明眼镜公馨怡的办公室，用了她办公桌上的固定电话

右……”的万副太阳镜我大概算集装箱报价目前在四千本，再加上5具成框设中国大陆报价在15万美元左cif迪拜港的内地港口到迪拜港了一下，从我们，加上元美金左右。如果10节优化，算上我们的模万个包装礼盒的话，“李先生镜计的细四十英寸

到新加坡“不能再便高了宜了吗？这个价格很多啊！”好像比的那一批太阳镜价格

“李先生，亲自打过招呼、关照客人，我现在报给您的导蛮高的！因为您刚才介绍都是实价！”和优化，我们要您都是我们老板重新开模，这个成本是的几个镜框设计要变动局领过的和区外贸

怎么样了？”“那行，我知道了。第一批发来我们新加坡的货物现在

您放心，正常的话，天内应该可以送“我们工厂和供应商都正二十在加班加点生产，达新加坡港！”

“好，那就劳您费心了！”

到会议室后，李晓凡中的这款眼镜的镜框要的这10万副太阳镜，现在我们的初微笑着对阿布德…”道：“阿布德先生那边要重新开模，这个步报价是45万美成本是蛮高的。所以，因为您看变动和优化，厂家您元…设计要回

4镜行-试探！10元-30元新批发价估计概4美元6实际上李晓凡也礼盒设计总归也要加去，试探、新币，算成美元的话大加坡零售15不太了解迪拜情，估摸着5=45万美元，先随这种太阳镜在新ያ便喊出左右。再加上唐馨怡币一副，吧，一点算他五万美元那里的太阳的包装

，倒也很平静，开口副9美元，好像价格有点便宜太高了！李先生，可一点吗？”5万阿布德以再4.5美元，一个两副装的礼盒是均每道：“4美元的话，平闻言后

“价格倒但是，阿布德先生是可以再便宜一点，款方式？”，我想知道你们的付

信后，再付清尾会开款，货款！”般我们用证l/c给你们，前面预付少量的订金预付物抵达迪拜港验收完毕“一

汇方式，通常是对%到50\%大货款我们可能要好好商量探，德先生，这个付款条件装船后付清ጜ讨一下。我们“阿布电方预付3比较喜欢t/t尾款，也就是余……”款见提单复印件付清

一般是不可能行惯例，“李先生，30\%预付款是通的！”50\%

/c;信用证和t式比较常见的有l;/t电汇。当时的贸易业务付款结算方

的有点付款的书面保证在指定地口方）开立凭汇票和出口单据，银行根据申请人（进类繁多，是一种开证用证定期限内一定金额、在一任的书面凭的一种保证承担支付货款责种证。，开给出口方和申请，向受益人（出口方）的要求l/c就是信用证。信

业信用。银是信用代替商卖双方的保证证。款交单，以银行信用方不付款。因此活动，买卖双方可能互提交货运单据后买需要两家银行作为买同要求发货；不信任，买方担工具就卖方不按合心预付卖方也担心在发货或在这一活动中所使用的在国际贸易人，代为收行款后，

款，等款思就是电汇t/t;一般的做法是客到帐后再邮寄整套正本般保险的提单正给供货方意客人凭供货方传真本付%的预付户先要렌。跟客户采用用t;付款方式，的方法是：货装船后，款，剩余70\%一񽭌单据给客人。

人在付款方式问题上相持不下。俩

无奈地“妥协”道：最后，李晓凡显得很

且同意建议的信用c方式交易！”0万美元，并货款0\%的那边如果可以预付4“阿布德先生，您证l/，我可以把价格降到4

也就是16货物总价40万美元，自己如果%预付款，明眼镜公司的总价元。如果对有了！付款，那这笔生方能答应这笔预意自己一毛钱风险也没可以拿到40\才15万美万美元，而付给东方黎李晓凡的内心：

布德先生明显有了兴少五万美元，阿听说能把总货款减伯语交谈起来…趣，转头与艾妮塞两人轻声用阿拉…