需要知道我们的目的是什么？“首先呢！我们”
“拉赞助！”
助是为了什么！”“具体一点！拉赞
要钱！”“
“对！我们的目钱！”商家的兜里拿到的是从
是问题来了，商”“但们钱？家为什么要给我
....！”“..
“我们可以帮他宣传啊！”们做
，一位带着眼镜2号楼的某间教室里说道。的陈安阳同学看着讲台的上
你说的很对！但是怎“么帮他们做宣传呢？”
以拉横幅！”“可
单“还可以发传！”
其他的纷纷发言！几位外联部干事也
人家店里自传效果有限，发传单！为什么还要给你掏钱？”己就可以“拉横幅宣
什么让商家给学校的不准定位，凭活动买单？”“没有特点，找
做了拉赞助的时候，你们什么准备？”且，你们在去“而
生？”筱雨，今年经济新学院有多“张少大一
陈，目光看向台下的安阳站在讲台上张筱雨！
“呃！大概几百个吧！”
下，回答道张筱雨迟疑了一！
“你，这次迎新晚会有目？”多少个节
同学问道！带眼镜的陈安阳指向刚才那个
好像是二十多个节目！！我看一下，我记得“二十..”.
哼哼！什么叫！好像“好像？”
，陈看着安阳摇了摇头。正在翻找资料的小干事
你们对于自己要举办的活动参加去拉赞助？”“都不跑人数，规模流程熟悉，你们凭啥就
怎么“那你说办？”
筱雨张看向陈安阳，似乎意！在等待陈安阳拿主
“首先，们要确定目标！”我
“什么样的商跑去这个钱吗？”活动！像你们下去还水果摊拉赞助，你想想人家会给家适合这次
有什么？”“适合大学生的商品
电脑，手机，体育用“....！”
兄师姐了呀！可是这就被师些前几年答应给五百块！”育商品的给钱了，就一家卖体意们扫荡过“我们找了，这一次人家不愿
陈安娘等自己说示意这姑张筱雨，气的看向完。阳没好
“人家为什么不愿做到位！”没有意给？因为以前的宣传
的效果自然有“光和发传单，能达到靠拉横幅限！”
作呢？”“但是如果步的合些商家达成深一我们和这
“比如跟进行一定的让利！”商家协商，让他们
福利！”“我们再帮商家进行宣传！这于有需求的大学生来说，也是一种样对
今天也去跑愿意掏钱吧？了，没人”你们最多的餐饮店，“再比如校门口
咱们应该把目标放然“你们的目标就选错了不会舍得掏钱，，那些苍蝇馆子自在那些火锅店汤锅上！”店
“给他们设计一个传”生持传打个九折不算多吧单去店里消费，让他们单，本校学？
就让老板搞“不的，个活动，持传单消费送几瓶啤酒也行啊！”愿意打折
利，老板赚钱！生得利，学生“老板得”让利，学
“这才是双赢！”
其实就家早陈安阳说的这些，是日后各种商就玩烂了的宣传手段。
很常见了，其实这！样的手段在03年已经只是大部分都集中在餐饮行业
而动。因为以前他开的火锅店些活各种宣传手段，陈安阳其实还有很多，就搞过这且关于
游戏比如什么抽奖啊！什么玩免单啊！
那见到老板，一是一，二既然是去拉赞助，么就先把各种计划替商家安排上！到时候的说清楚！是二
一看，咦！你们这准备似乎有搞很充分嘛！而且头！这计划看起来到时候商家的
动感兴趣，自然也会对学校的活商家才会愿意为活这样的话，动买单。
动咯？”一场宣传活“你的意思，就是让划我们帮商家策
蛋！一听就明白陈安阳的意思！能进大学的，自然都不是笨
要把这个想成是一锤子也不管！”“不要商家掏了钱，你啥买卖，只
参与进来，而“咱们到时候让商家也不是让商家只掏钱！”
宣传的作用！家才意识到候有了直面的观感，商“有了参与感，到时会”
就会好很多！”再拉赞助，面对的情况“这样的话，你们以后
陈安阳看了看张筱雨，想了想之后大手一挥。
，咱们是假把式。这样不练也出去试一试就知道了！”“这样，咱们光说
“好！”
上还不如让他们亲身感一群人听陈安阳受一下更好！说了一大堆道理，可实际
去换身“你，你，还有你，回衣服！”
倒是挺凉快，就是怎么看都不像，是干正事的！”“你这大短裤配背心
！”量统一一下服装，最起码也统一下颜色“尽
“花花绿绿的看起来一点都不正规！”
。阳个男生给打发回出了教室，陈安了宿舍又把两名女生和一
“筱雨，你也回去换”！就你上次竞选时我给你选的那套职业装就行！一身吧
“好吧！”
巧的点了点头！张筱雨看了一眼陈安阳，乖
片刻之联部就奔一家火锅店而去。，陈安阳领着自北门的干事，浩浩荡荡的后，川大己女朋友外加一帮外
“欢迎光临，这边请！”
几人是来门，服要营业！以为有客人自然就吃饭的，虽然这个时间过了饭点，可一进务员还开门做生意，
我们是川“部长！”，这是我们大学生会的
“请问你们老板在吗？我们来找他谈点事！”
，并抬手朝张筱雨示意了一下会部长愣的，唬的服务员，就是多大的官一愣一一样！陈跟学生安阳派头十足
锅店来说情况并不陌生。不过做为靠着大学讨生计的火，其实对于这样的
一转，什么聚餐，这可是大生意啊！心想可能是学生会要搞服务员脑子
们老板！稍等，我马上去叫我”“在的！你们几位
又叫来一员给个服务几人倒茶，务员把陈安阳几人自己却领到一张餐桌上，朝后厨走去！服
了出来，笑呵酒肚的中走刻之后，一个挺着啤片。呵直奔陈安阳而来年男人
这老阳应该是主事人精，一眼就看板是个的！出这几人中陈安
这家店的老板！“各位同学，请问诸位找我有什么事我就是吗？”
经常与人打交道，老陈安阳身上！的得很圆滑，并跟陈安阳交没有直接谈，但是目光却是放在话说板的
”“老板你好！我的！这是我们张部长！们是川大学生会
阳也挺狡诈，并没会。陈安接这帮人只是抬出整个学生有说自己经济学院的，而是直
“哦！好好！那位...”请问诸
顺便生要个折扣！心里其实已经有了计较老板看陈安阳的模样，学联系场地，学生会要来搞，他也认为应该是是想来什么聚餐，估计这帮
是好事，老板的脸！然上也挂上了笑容这种事自
“老板，是这样！”
陈安阳马把背着的笔记本眼镜的干事立一伸手，旁边那名戴电脑递了过来。
在正！最近开展迎新活动！”“咱们学校啊
然新同学！”就“迎新迎新！自是欢迎
呢？”“那么如何欢迎新同学
大吃饭“天大地最大！”
“在川省，在最出名？”蓉城，什么吃食
然是火锅！”“当
点感受一下咱们学校周”们找点福利！也是让准备给新同学以啊！我们学生会新同学们早“所边的美食嘛！
们呢！咱们想和您谈一谈，看看能不“不过老板火锅能从点折扣！”您这里要店吃一顿毕竟不便宜，我
，先把目标放到了要阳满口不提拉赞助的事折扣的事上！陈安
了一下，考虑之后！笑着点了点头老板听完，楞
问题！同学说的对！来！”“没要感受一下火锅的魅力的问题，没到蓉城，自然是
自然是没问题的！”“折扣
刚才是要搞个活动是吧说的我没大听明？”“不过你白，咱们这
同学具体“能否请的说一说呢？”
见老板来了兴趣色的打开笔记，陈一笑，脸上却是一脸正安阳在心里呵呵本电脑。
老板，你看！”“