“首先呢！我们需么？”目的是什的要知道我们
“拉赞助！”
什么！”“具体一点拉赞助是为了！
“要钱！”
到钱！”“对！我们的目的是从商家的兜里拿
“但是问题来了，商家为什么要给我们钱？”
......“！”
帮他们做我们可以“宣传啊！”
2号楼的某间教。的同学看室里，一位带着眼镜着讲台上的陈安阳说道
对！但是怎么帮他们做“你说的很宣传呢？”
“可以拉横幅！”
可以发传单！”“还
纷纷发言！位外联部干事也其他的几
传单“拉横幅宣传效果你有限，发掏钱？”以！为什么还要给人家店里自己就可
“没有特点，找不准定位，凭什的活动买单？”么让商家给学校
候，你们做了什你们在去拉赞助的时“而且，么准备？”
今年经济学院有多少大一新生？”“张筱雨，
雨！筱在讲台上，目光看向陈安阳站台下的张
“呃！大概几百个吧！”
答道张筱！雨迟疑了一下，回
会有多少个节目？”“你，这次迎新晚
镜的陈安阳指向刚才那个带眼同学问道！
我记！”“二十.！我看一下，得好像是二十多个节目ሦ
叫好像？”“好像！哼哼！什么
小干事，陈安阳摇看着正在翻找资料的了摇头。
跑去拉赞助？”办的活动参加人数，规模流程都不熟悉，你们凭啥就“你们对于自己要举
“那你说怎么办？”
张筱在等待陈安阳拿雨看向陈安阳，似乎主意！
“首先，我们要确定目标！”
助，你想想人家会给“什么样的你们商家适合这次活动！像下去还跑去水果摊拉赞这个钱吗？”
大学生的商品有“适合什么？”
，体育用....！”“电脑，手机
“我们找了呀！可是这些前几年就被师兄师商次人家不愿意给钱了，就一家卖体育姐们扫荡过了，这一百块！”品的答应给五
向张筱雨，示意这姑陈安阳没好气的看娘等自己说完。
不愿意给？因为以前人家为什么的宣“传没有做到位！”
，能达到的效果自然“光靠拉横幅和发传单有限！”
些商家”“但是如果我们和这达成深一步的合作呢？
“比如跟商家协商，让他们进行一定的让利！”
样对于有需求的大学生商家进行宣传！这再帮来说，也是一种福利！”“我们
意掏钱吧？”“再比如校门口最多的餐饮店，你们今天也去跑了，没人愿
舍得“你们的目标就选目标放在那些火锅店汤那些苍蝇馆子自然不会锅店上！”错了，掏钱，咱们应该把
？”一个传单，“给他们设计去校学生持传单个九折不算多吧本店里消费，让他们打
“不愿意打折的，就让消费送几瓶啤酒也行啊传单！”，持老板搞个活动
，学生得赚钱！”“老板让利，学生得利，老板利
”“这才是双赢！
就是日后各种商陈安阳说的这些，其实家早就玩烂了的宣传手段。
其实这样的手段在0中在餐饮行业！，只是大部分都集3年已经很常见了
而且关于各种宣传手些活动。段，陈安阳其实还有很多，因为以前他开就搞过这的火锅店
免单啊！么玩游戏比如什么抽奖啊！什
二是二的说清既然是去拉板，一是一，赞助，那么就先楚！把各种计划替商家安排上！到时候见到老
时候商家一看，充分嘛！而且到咦！你们这准备的很这计划看起来似乎有搞头！
为活动话，商家才会对学校的活动感兴趣，自然也会愿这样的意买单。
“你的意思动咯？”划一场宣传活，就是让我们帮商家策
白陈安阳的意思都不是！笨蛋！一听就明能进大学的，自然
个想成是一也不管！”“不要把这只要商家掏了钱，你啥锤子买卖，
钱！”“咱们到时与进候让商家也参来，而不是让商家只掏
作用！”识到宣传的的观感，商家才会意“有了参与感，到时候有了直面
赞助，面样的话，你情况就会好很多！”们以后再拉“这对的
想了想之后了看张筱雨，陈安阳看大手一挥。
去试不练也是假把式。这样，咱们出一试就知道了“这样，！”咱们光说
“好！”
不如让他们亲身感受一下更好！可实际上还了一大堆道理，说一群人听陈安阳
，还有你，回“你，去换身衣服！”你
是怎么看都不像是干”正事的！“你这大短裤配背心，倒是挺凉快，就
“尽量统一一下服装，最起码也统一下颜色！”
规！”“花花绿绿的看起来一点都不正
安出了教室，陈生和一个男生给打发回了宿舍。阳又把两名女
筱雨，你也回去换一”身吧！就你上的那套职业装就行！次竞选时我给你选“
“好吧！”
点了点头！安阳，乖巧的张筱雨看了一眼陈
一帮外联部的干事，浩浩荡荡的就片刻之后，川，陈安阳领着家火锅店而去。自己女朋友外加大北门奔一
”边“欢迎光临，这请！
吃饭的，虽然这个时一可开门做生意，有客进门，服间过了饭自然就要营业！人点，务员还以为几人是来
“我们是川大学生会的，这是我们部长！”
们老板在吗？“请问你我们谈点事！”来找他
抬手朝张的官一样！安阳派头十足就跟学生会部长是多大一下，唬筱雨示意了陈，并的服务员一愣一愣的，
对于这样的情况并不陌生。，其实学讨生计的火锅店来说不过做为靠着大
服务员脑子，这可是大一转，心想可能是学生会要搞什么聚餐生意啊！
位稍等，我马上去叫我们老板！”“在的！你们几
却朝后厨走人领到一服务又叫来一个服务员员把陈安阳几张餐桌上，给几人倒茶，自己去！
片刻之后，一个挺呵呵直奔陈安阳而来。着啤酒肚的中年男人走了出来，笑
中陈安阳板是个人精，一眼就这老！看出这几人应该是主事的
问“各位同学，我就是诸位找我有什么事吗？”这家店的老板！请
是放在是目光却人打交道，老经常与板接跟陈安阳交谈，但的话说得很圆滑，并没陈安阳的身上！有直
”“老板你好！我这是我们张部长！们是川大学生会的！
出整个学生会。的，而是直接抬陈安阳也挺狡有说自己这帮人只是经济学院诈，并没
“哦！好好！那请问诸位...”
帮学生是想来联系场地老板计较，他也认为应该经有了看陈安阳的模样，心里其实已是学生会要来搞什么聚餐，估计这，顺便要个折扣！
这种事自然是好事，老板的脸上也挂上了笑容！
，是这“老板样！”
陈安阳一伸手，旁事立马把背着的笔眼镜的记本电脑递了过来。干边那名戴
最近正在开迎新展“咱们学校啊！活动！”
迎新迎新！自然就是欢迎新同学！”“
学呢？”“那么如何欢迎新同
“天大地大吃饭最大！”
名？”“在川省，在蓉城，什么吃食最出
“当然是火锅！”
新同学们早点感受美食嘛！”“所一下咱们学校周边的点福利！以啊！我们学生会准备给新同学们找也是让
，看看能不能从您这“不过火锅店吃一顿想和老毕竟不便宜，要点折扣！”板您谈一谈我们呢！咱们里
标放到，先把目满口不提拉赞助的事陈安阳了要折扣的事上！
！点老板听头虑之后笑着点了完，楞了一下，考
”“没问题，没问题！同受一下火锅的魅力的！，自然是要感学说的对！来到蓉城
“折扣自然是没问题的！”
搞个活动是吧？”听明“不过你刚才说的我没大白，咱们这是要
说一说呢？”“能否请同学具体的
心里呵呵一笑，脸上却是一脸正色的打开笔记见老板来了兴趣，陈安阳在本电脑。
！”“老板，你看