道我们的目的是什么？”“首先呢！我们需要知
赞助！”“拉
了什么！”为“具体一点！拉赞助是
“要钱！”
对！我们的目到钱！”的是从商家的兜里拿“
“但是问题来了，钱？”商家为什么要给我们
”“......！
“我们可以帮他们做宣传啊！”
某间教楼的陈安阳说道。室里，一位带着眼2号镜的同学看着讲台上的
！但是怎么帮他们做宣传呢？”“你说的很对
！”“可以拉横幅
”“还可以发传单！
纷其他的几位干事也纷外联部发言！
“拉横幅宣传效限，还要给你掏钱？家店里自己就可以！为什么发传单人”果有
位，凭什么让商家给学校的活动买单？”“没有特点，找不准定
助的时候，你们做了什“而且，你们在去拉赞”么准备？
院有多少大一新“张筱雨，今年经济学生？”
光看筱雨！向台下的张讲台上，目陈安阳站在
个吧“呃！大概几百！”
下，回答道！张筱雨迟疑了一
“你，这次迎新晚会有多少个节目？”
个带眼镜的同学问道！陈安阳指向刚才那
.！十..！”十多个节目一下，我记得好像是二“二我看
“好像！哼哼！什么叫好像？”
干事，陈安看着正在翻找资料的小阳摇了摇头。
？”“你们对于啥就跑去拉赞助悉，你们凭规模流程都不熟自己要举办的活动参加人数，
你说怎么办？”“那
等待陈安阳拿主意！阳，似乎在张筱雨看向陈安
我们要确定目标！”先，“首
人家会给这个钱吗拉赞助，你“什么样的商像想想家适合这次活动！你们下去还跑去水果摊？”
“适合大学生的商品有什么？”
“电脑，手机，体育用....！”
”五百块！些前几年就被我们找了呀！可是这不愿意给钱了，就一家“卖体育商品的答应给荡过了，这一次人家师兄师姐们扫
完。看向张筱陈安阳没好气的姑娘等自己说雨，示意这
到位！”传没有做给？因为以前的宣“人家为什么不愿意
传单，“光！”靠拉横幅和发能达到的效果自然有限
和这些商家达成深一步的合作呢？“但是如果我们”
“比如跟商家协！”他们进行一定的让利商，让
来说，也“我们再有需求的大学生帮商家进行宣是一种福利！”传！这样对于
你们今最多的餐饮店，“再比如校门口天也去跑了，没人愿意掏钱吧？”
蝇馆子自应该把目标然不会舍得掏钱，咱们就选错了，那些苍汤锅店上！”放在那些火锅店“你们的目标
算多传单去店里消费吧？”“给他们设计一个传单，本校学生持，让他们打个九折不
！”啊“不愿意打折的，就持传让老板搞个活动，单消费送几瓶啤酒也行
板赚钱！”利，老生得利，学生得“老板让利，学
“这才是双赢！”
就玩这些，其实陈安阳说的宣传手段。种商家早就是日后各烂了的
3年已经很常是大部分都集中在餐饮行业！其实这样的手段在0见了，只
关于各种宣传手段，陈这些活动。而且安阳其实还有的火锅店就搞过很多，因为以前他开
比如什么抽奖啊！什么玩游戏免单啊！
说清楚！的那替，时候见到老么就商家安排上！到既然是去先把各种计划板，一是一，二是二拉赞助
嘛！而且这计划！你似乎有搞头！们这准备看起来的很充分到时候商家一看，咦
这样的为活感兴趣会对学校的活动话，商家才动买单。，自然也会愿意
我们动的意思，就是让“你帮商家策划一场宣传活咯？”
的，自就明白陈安然都不是笨蛋！一听能进大学阳的意思！
“不要把这个想成是锤子买卖，掏了钱，你一只要商家啥也不管！”
钱！”而家也参“咱们到时候让商不是让商家只掏与进来，
时候有了直面”“识到宣传的作用！的观感，商家才会意有了参与感，到
情况就再拉赞助，面对的会好很多！”你们以后“这样的话，
想了想之后大手一挥。陈安阳看了看张筱雨，
”也是假把式。这样一试就知道了！，咱们出去试“这样，咱们光说不练
！”“好
理，可实际上还不如让堆道好！他们亲身感群人听陈安阳说了受一下更一大一
还有你，回去“你，你，！”换身衣服
配背心，倒是挺凉快，就大短裤“你这干正事的！”是怎么看都不像是
量统一一也统一下颜“尽下服装，最起码色！”
看起“花花绿绿的来一点都不正规！”
和一个男生给打发回阳又把两名女生宿舍。出了教室，陈安了
上次竞选时我给你选的“筱雨，你也吧！就你！”那套职业装就行回去换一身
“好吧！”
点头！张筱雨看了一眼陈安阳，乖巧的点了
阳己女朋友外加一帮外联的就领着自奔片刻之后部的干事，浩浩荡荡，川大北门，陈安一家火锅店而去。
“欢迎光临，这边请！”
还以为业！一进门，服务员几人是来吃饭的，虽然开门做生意，这个时间过了饭点，可有客人自然就要营
会的，这是我们部长！”“我们是川大学生
在吗？我们来找他“请问你们老板谈点事！”
的官一样！，并抬的，就跟学生会部长是多大陈安阳派头十足一下，唬的服务员一愣一愣手朝张筱雨示意了
店来说，不过做为靠着大学讨生其实对于这样并不陌生。的情况计的火锅
子一转服搞，心可是大生务员脑生意什么聚餐，这啊！想可能是学会要
“在的！你们几位稍等，我老板！”马上去叫我们
去！人一个服务员给几倒茶服务员把，自己却朝后厨走张餐桌上，又叫来陈安阳几人领到一
中年男人走了出片刻之后奔陈安阳而来。，一个挺着啤酒肚的来，笑呵呵直
一眼就看出这几人这老板是个人精，中陈安阳应该是主事的！
么事吗？”！请问诸位找我有什这家店的老板是“各位同学，我就
板的话说得很！但是目光却人打交道，交谈，老是放在陈安阳的身上直接跟陈安阳经常与圆滑，并没有
川大学“老板你好！我是我们张部长！”是生会的！这们
陈安阳也挺狡诈，并而是直接抬出整人只是经济学院的，个学生会。没有说自己这帮
“哦！好好！那请问诸位...”
应该是学生老板看陈安阳的模样，联系场地，顺便要个搞什么估计这帮学生是想来聚餐，折扣！心里其会要来较，他也认为实已经有了计
事自然是好事，老板的脸上也挂上了笑这种容！
是这样！”“老板，
名戴眼镜的干事立马把背着的笔电脑陈安阳一伸手，旁边那递了过来。记本
！”在开！最近展迎新活动“咱们学校啊正
“迎新迎新！自然就是欢迎新同学！”
何欢迎新同学呢？”“那么如
“天大地大吃饭最大！”
“在川省，在蓉城，什么吃食最出名？”
”“当然是火锅！
会准学们早点感受一下福利！也是让新同“所以啊！我们学生备给新同学们找点咱们学校周边的美食嘛！”
“不过火锅店您这里要点折扣吃一顿毕竟不便宜，我们呢！咱！”，看看能不能从们想和老板您谈一谈
陈事上！折扣的到了要安阳满口不提拉赞助的事，先把目标放
老板听完，楞了一下，后笑着点了点头！考虑之
受一下火锅的魅力的！要感“没问题，没问对！来到蓉城，自然是的题！同学说”
是没问题的！”“折扣自然
？”咱们这是要搞刚才说的我没大听明白，个活动是吧“不过你
”学具体的说一说呢？“能否请同
，脸上却是一脸正色的打开笔记本电脑见老板来了兴趣，陈安阳里呵呵一笑。在心
“老板，你看！”