第49一）9章软件公司的现状和融资事宜（二合
。新世纪软件公司
因公司这边。尔·史密斯、德伦·为和韦德·托马斯、菲十点左右在这里碰面的关系，所以林佰诚提前先行来了好早上劳伦斯他们约
上好，董事长！”事长！”“早“董
公司的董事长向他问好。司这林佰诚来新世纪软件公，一，老员工都知道他是了新进员工的次数不少边，因此除个个纷纷
好！”“早上
林佰诚也同他们点头示意。
室来一下。”“把贝拉跟谢尔兰叫到我的办公
。林佰诚同的秦岚说了声随他一起过来
“是，林总。”
秦岚应了声，她来这边的次数也不悉。少，对这里也很熟
软件研发部的主管艾不一会后，伊莎贝拉和来。尔兰两人同时过德恩·谢林佰诚来到办公室的
些，做好报告这了没有？”说了有贝拉，我已经跟高建立以来的营关公司融资的事情，公司盛还有花旗联系了，的市场前景等等“收利润以及软件
“您前几天办公桌上。”，就在我的了，现在已经做好我就开始着手准备说这事的时候，
这她还伊，是知道的。贝拉出声应道，这准备种事应该提前莎
。”经理，公司融下我们新世纪软件对伊公司。你是公司的们如感到满意：“很好，他们就会过来，到时事效率莎贝拉的办候你为他概十点左右，托马斯责跟进资这事到时大候由你负实介绍一林佰诚
声：“我会好的，董事长。”做伊莎贝拉应了
有没有谢尔部目前还在研发数独成立一个部点了点头德恩·谢尔兰道：“据库兰，公司相关软件，如今又要研发个人电统，你们软件脑操作系问题？需不需要单门？林佰诚看向艾”，
统的研发小部其实已经之前组，一组负责办公我们软件新研发，一组负责数据艾多出个人电脑操作系软件的维护以及更回道：“董事长，在此组而已。”过是划分为两个小德恩·谢尔兰库软件的研发，如今不
“分为三组吗？”
？”部分为三个小组贝言林什么问？你在管理的时候佰诚闻题看向了，有没有觉得有伊莎，会不会有些臃肿了拉：“贝拉，软件
题，而我也有了解决方伊莎贝拉说道边现在其实有一些问长，软件部那：“董事案。”
你说说看。”“
林佰诚示意道。
”软件和数据库两项题，因此组。以及技术一般的技术好的公软件目前员工则只件研发小组，后进员工工奖金问盈利，而且业绩很好能呆在数据库研发小软件研发部开始招人成立的个业务，此前公司的办公都想呆在办公软拉：“先不说刚人电脑操作系统刚，这里涉及到一个员已经开始伊莎贝业务当中，因为办
数费。”软件那边却成人才资源据库研发滞后，而办公又不需要那么的浪多优秀人才，造“这样造成的后果就是
绩效更差的数员工到据库研发小组去，这“可是，面对这，一个不好容易将他们们又不好强行要求优秀种情况，我么做优秀司。”员工肯定会有怨言推出公
件研发小组独立出来，被别的公司给挖走。待遇，以免他们所以，我准备将办公软好也给他们提高薪资“”成立一个专属部门，正
“同部发进展进行绩效考司带来的时，对数据库研门。据软件为公利润考虑是否成立专属核，设立奖金，研等软件研发完成后，根发小组的”
电脑操作系统研发小组发对他们升职加薪。都留在软件研部，只有等各自小组做和个人“目前的话，数据出成绩来后，公司才会”库研发小组
这事你跟谢尔兰点变味了，么安排的商量过没有？”的定位就有“贝拉，你这话，软件研发部
他要是按照伊莎贝拉说着看向艾德恩·谢尔兰，真等于在削艾竟独立出去的小组不德恩·谢尔兰的可能再交给权，毕说的那样做，林佰诚管理了。
和谢尔兰主管商量过了。”点头：伊莎贝拉点了“我已经
如果我们能做出不切我们部门给我们，我说，如果实际的幻想，成绩来，她甚至同意成她愿意批一些资“董金关研发小组。”事长，经理答应的软件，只要不是那种立相有想要研发
可能答兰怎益交换，否么则艾德恩·谢尔兰出声应被削权。艾德恩·谢尔解释，两人是经过了利
软件部中的一些技力自信心的，公司此前研为公司真正的做出术大拿的办公软件和数据库他们主导的献贡产品都是林佰诚的点子提供主导的，他们就相来。，艾德恩·谢尔兰包括，研发方向也是林佰诚此他们想要做出由发，，他们也是有当于工具人，因同时也展现出他们的能
“不错的想法。”
公司资相关审核。”现在互林佰诚对此表示赞赏联网时代金上恩·谢尔兰他利润的产品。带来大量请的研发项目要做好们不，不要吝啬，不过对申，他对伊莎贝拉道：“哪天就还没开启，林佰诚，说不定艾德研发出一款能够为在研发介意在研发这块投入
”“是，董事长。
应下。伊莎贝拉出声
？”场的开拓，做的怎么样林佰诚继续问道：“国际市
场没法比，国际市开始有点进展，不过营收跟国内市。”伊莎贝拉道：“目前刚继续开拓才行场还要
林佰诚询问：“是遇到什么问题吗？”
大、英国和澳大利了部门也公司目前选择加拿些国家的计算机普及程市场开拓首先就被限制不例外，市场体量三个国家进行度和国内有不“小差距，就算是行政。”亚这，首先最大的问题是这
加少了。”“再有就软件需求的就更，这些市场拥有行政使用计、医院等地计算机的是方，企业部门、银行、学校是算机的还很少，有办公
业，安全性花更多的时间，同时利被质疑，来就要所以我们公关起上会而我们是国外算机都”“最关键的是，很多使有保密需求，润上也会受到一定用计算机的机影响。的办公软件企构单位，他们的计
因，导致公间慢慢推进。并半年成绩，还要消耗时下来利，不是非常顺只是小有进展而已，”司的国际市场开拓想要有更大“正是这些原
伊莎贝拉闻言进行较为详细的汇报。
我们是场的开拓市场争对手，我现在这块市场际市，佰到公司的利润增林没有竞争对手没错要在竞争对不代表以后都不会的占领更多诚提醒。”有竞占有率。还要抓紧，这不仅关系道：“手出现之前尽可能软件的市场们长，更关系到公司办公国但这并
市场也没有落下，位市场，以目同时这个，国内放心，场的是前的情况来看，我们在开拓国际市拿下全国80\目标。”您今年能够完成“董事长%的公共单公司今年的目标
之后可位。新世纪软不是只能用一两年，因公司的地道，办公软件购买了件伊莎贝拉说了，那么后来者很难挑战司的办公软件把此只要新世纪软件公公共单位市场都给占领
有很多机构和单位如时把市场占领下来，否公司的可脑，市场在扩大，新世并非没则纪软件公司也必须随能。有击败新世纪软件今没有用计算机办公，战者场扩张而及电挑就算是美国这边，也着市等电脑更为普及后，它们会用上当然了，
，史密斯先生来了。”长“董事
的门。正说着话的时候，秦岚敲了敲办公室
吧。”“谢尔兰，你先去做事
对艾德恩·谢尔兰林佰诚闻言说了声，斯进来。着菲尔·史密然后出去招呼
和德伦·劳伦，没有带秘书助手之斯两人也来了。这次斯他们三个都是独自前来斯过类的。，韦德·托马来的没菲尔·史密多久后
室说话。人就在林佰诚的办公众
“三位，这是公司自看一下。”，你们先情的报告利润以及业务详成立以来的营收
份文件递给韦德·托伊莎贝拉将。马斯、菲尔·史密斯、复印好的三德伦·劳伦斯三人
打扰。三人先浏览着文件，林佰诚和伊莎贝拉没有出声
是营收利润之类的关键仔细。，肯定要看的进行尽真要是决软件公非常仔细认真，主定参与融资他的事，他们概浏览了下。今天过会派人对新世纪调，那时们自己数据，其它的就大调查的资料，他们看的就会非常司三人看的并不是来不是马上谈融资
因此，没过多久，资料。三人就看完了
后，就能确定下来近就可以派人到公司。因此，的那参与新世纪软件公道：“公司的见状件上写尽调，伊莎决定参与融资，那么最现在你们可以先当资贝拉会配合你们。”料没有问题，考虑是否司的融资。要是，林佰诚出声样，等你们派人尽调之具体情况是不是文
来谈不迟不多高的市盈，再率进行。”以及以题，以及对新世纪软“至于说融资比例件公司有更为清楚的了谈，等你们尽调过后确融资，这个我们先认公司的资料没有问解后
话，尽管问，我和拉会对你们的疑惑进“伊莎贝行解答。”现在你们有什么问题的
做是真的来讨论。”我们暂时把这份报告当“艾伦，就像你说的，
阻？”看了下，开始，公司多出知道公司的产品办发现从今年二月份件是不是了月份，海比还是不多，我想六公软外收入的占刚刚韦德·托马斯先行说在海外市场受海外收入，不过截止到了句，然后道：“我
，公司会加大海不市场收公司目前主要精力放只是暂时由外市场的开拓利润。”“，公司没怎么使劲。过，从下半年开始在国内市场，海外开拓而已几个员工力度，提高公司的营
伊莎贝拉出声回答，她当然样只会潜力。司的发展不会说海外市场的开发有些困难，那降低公
没有过计算？”劳伦斯出声问道对海外市场的前景有：“你们德伦·
：“有，我们认为海外市倍。”市场的潜力不会低于国有可能是国内伊莎贝拉点头内市场，甚至场的几
现成果出“海外市场什么时候会？”
半年发力丰收季节。”，相信年末就会有成果此我们只能慢慢开拓，不过等公司在下后“海外国家众多，因出现，明年将会是
是研发计算机软”“世纪件？除此外新软件公司的定位是不不做别的业务？
做软件研发，只有专算机市场，因，全力计注才能有更大成此提前布局当看好“是的，公司相就。”
“有关公司...”
“……”
斯两人解惑不断询问，伊莎贝拉一一回答，有时候和德伦·劳伦斯两人为韦德·托马斯和德伦·劳伦林佰诚也会回答一两个问题，不过大。韦德·托多时候都是伊莎贝拉在马斯
只要听着就可以至于菲尔了。多问题，，他本身就没有太林他是信任花旗的专业人这家公司的。更何况看客一回多问，要投资·史密斯，却是当了士在询问，他根本就不的能力才想，现在有高盛和佰诚用
更详细的了解。司人也没有问太久，因为等到不过，韦德·问题要进他们对新世纪软件公劳伦斯两有些行尽调之后，有了托马斯和德伦·，才能再行询问
进行更为详细的尽调诚说道：“艾伦，就”会派出来后再说。人对新世纪软件公司很司这边结果，具体融资事宜等尽调报融资的事，并推动人来新世纪软件公融资，一旦高盛决定参与融资，便目前来说，我个感兴趣，会韦德·托马斯对林佰向董事会汇
道。“艾伦，我这边也是一样。”德伦·劳伦斯也
你们的人做好头：“伊莎贝拉会配合尽调工作的。”林佰诚点了点
，我会参与融资，希问题我一点收利润没只要这份报告上面的营望到时候你能多就“艾伦，我也会派有，”人过来尽调给融资份额。菲尔·史密斯说道：
斯。”“我尽量吧，史密
源。太多股份，那是在相比差的太多，因此林佰诚要为新世纪软件公的能量在他看来跟高浪费资的合作伙伴，菲尔·史盛等机构他不可能让菲尔司找实力强·史密斯拿到密斯
看在朋友交情的份史上。让菲尔·密斯参与融资，那是能
(本章完)