的14章和苹果合作第2

司。了苹果公林佰诚和伊莎贝拉两人去

已经联系过了，因此乔管理层招待他们过来之前斯带着林佰诚和布伊莎贝拉两人。林佰诚

一番客套后。

，那就是公事，他很事和有能有什么公事和是什和苹果公司谈苹果公司谈，。你说好奇林佰诚果事啊？”么苹有正公司谈，些好奇的问道：“艾伦乔布斯

司研发的一款办公“乔布斯，这是新世纪软件公软件。”

贝拉那里拿，因此林佰诚从伊莎。这里就有电脑过硬盘后，在电脑打开办公软件中

，就让我来给你们介绍一下吧“这款软件的功能。”

乔布斯公软件的功能。诚紧接着为等人介绍办林佰

刻。了办公软件的功能知晓片后，乔布斯等人

会件能够“艾伦公效率，我相信肯定，这款软有市场提升人们的办的。”

乔布富苹果电脑电脑上，丰中却在想着一定要软件安装在苹果将这款斯出声说道，心的应用。

苹到个人用户电脑根本买了大而受但电脑本身没有多少的拥护，计算机那么巨脑的销量就没用，因。果的个人电脑虽然因为体型没有软件，很多人此限制了个人电

脑起码可以进行办公，了电，还可以学校之类的市场。开拓企业以及办公软不仅可以丰富苹果电脑的应用，用户买件以开拓个人市场的出现，可

公软件信办“我也相会有市场。”

并没有林佰诚自信一笑，不兴这一套。你要是子大开口。谦虚的话，搞不好为是对自会让对方被狮然后己软件的谦虚，美国这边以不自信，

果电脑。”公多出办公软件功能后，的应用，这样苹果电脑行，丰富苹果电脑伊莎贝拉这时出声说必然能有更多用户让办软件在苹果电脑上运选择购买苹道：“乔布斯先生，我们想

。”贝拉女士，贵公司支付一笔渠道费用才行这里可以电佰诚，见的渠道进他好似伊莎贝拉道：“伊莎答应下来，但贵方需要脑陷入沉思闻言软件想要借用苹果看了眼林乔布斯的办公行销售，我之中，便对着

苹果电脑的应不仅当即便说是办公软件需不想支付费用，布斯可不傻要借用苹果向索要一笔渠道费。的渠道，虽然需要办公软件丰富还要反用，但乔，

的。”道费用，这是不可能“支付渠

的销量，应该是办公软办当即说道：“要脑就要给我伊莎贝拉，提高苹果电脑公软件的知道，苹果电脑如今万多台而已，根才对。”户的销量不过是一谈不上渠道。本就在用件方一笔费用每卖出一套，苹果电应用，能够吸引潜

的。的大股东，因此苹拉果公司不过伊莎贝果公司如今的销量是瞒林佰诚是苹

98美元，48kb内电脑一台更是要2其实已经不少了，毕竟苹果别看苹果电脑的销量，但存的才一万多台，好似很少638美元。宜的脑一台都要124kb内存苹果电最便

已经不低了。，利润不低于苹果电脑，一万%，多台的万美元左右的营收相当于2000񽭌

后苹的担保下获得更是插上了翅膀。发展速度来又在林佰诚，果电脑一是因为这还开始有林佰诚的融资，能够更快的发展，1000万美元的无抵押贷款

林佰诚的话，现在二量就不错了。代的苹果电销可以说，要是没有脑能有破千的

了，利润也不会越来越多。够卖的苹果电资本少，能累需要脑数量当然就少，越到后面销量才会果公司一开始的太多，资本的积这就像是滚雪球，苹时间

个购买了苹果，就需要给苹量脑的用户，都是办公软今市场供不应求，销量件的潜在用就有数千台，然才一万多户，所台，但公司上个月电只会越来越多。而每一司每销售一套软件果公司一笔渠道费。”乔布斯听了道：“苹现如果电脑现在的销量虽的销以贵公

我们谈的是现在。”“那只是未来而已，

但这不是对判的理由，方可以拿出来作为电脑后面会越卖越多，以苹果公司目前的销量毕走势，伊莎是未来。谈贝拉承认苹果公司的个竟未来只人

“咳咳！”

林佰诚突然咳嗽了平等合作比反驳，出声，制止了乔布斯即觉得还是互不收费，，也是新世纪软件公司的老板，因此有脑的销售，也有利于声说道：“乔布斯，我既是苹果公司的股东的销售，对些话我公软件将出口的就直说了吧。把办应用在苹苹果电大家都有好处，因此我好。”果电脑上，这既有利于较办公软件

司的首席执接受了这种合作乔布斯闻言没有马上做出决定，虽然方式，但还是看了看公行官等管理层。他心里已经

多的销量。更办公软件通过苹果电脑布斯点脑的销量对公管理层轻轻的对乔苹果公司并不关心，只了的渠道销量如何，他点头，显然不反对这种的另外几个来，苹果电心这款软件能不能关合作方式。在他们看们给苹果公司带来司最为重要，

这么说了，那我没有意见。”“艾伦，既然你

乔布斯见状出声在其它电脑上署一份排他协议，应下。”不能将办公软件应用需要新世纪软件公司签，然后道：“不过，我

公司也需要签果电脑，时间两年，但电脑上运行其它办公两年内不能在苹果“办公软件软件。拉当即说道：。除此之外，苹果电脑市场独家授权给苹没有限制署排他协议，伊莎贝”计算机市可以在个人场

“好，我答应了。”

年的时间，对苹果公司答应下来。两有迟疑，很是痛快的来说已经足够了。这次乔布斯没

乔布斯和伊。谈妥了，但双方没有马，莎贝拉两人分别代表两家公司签署合作合同上公司的律师，和苹果公贝拉叫来了然后签署合同，伊莎口头虽然司的律师一同起草合同

校、银行等市场个市场而已苹果电脑只是新世纪官方行政单位、学林佰诚亲自出马了，后面公司还要跑软件公司拿下的第一，不过这就不需要。

(本章完)