7章谈判（下）第2

太短中了，而且我方要整代理权。”b的独家桑，香江方块的授我方要五年，三年个r权时间西昭雄出声说道：“林

行。”商量，但独家代理权不“时间可以

公司愿意支付头，沉声道：“除非贵独家代理权不并且首批订单数量不林佰诚摇了摇行。”理费，低于一万台街机一笔独家代，否则

了几百台还不亏死。虽然这种可一得到独家代理权之后，只是随便买机子，那他太东株式会小，但不得不防。林佰诚要保证自己的能性看起来很利益，不然社万

有问题，独家代“首批一万台机子没。”理费我方也可以支付

：“林格上需西昭雄点头桑，贵公司的街机在香江的售价是50要降答应了下来，接着道00港币，对一些才行。”又是大量订购，所以价中外却要1500美元，我方

整机，林佰诚没有说要不要降问道：“中西先生，首直接购买价，而是先我要问一下，贵方还是只要主板？”是

要主板就可以了。”“只

业一流水准道：“林桑，子还达不到行，中西昭雄回了句，说”，我们将主板拿回你们，会重新制作的。说所做的机去后句让你生气的话

，我怎么可“哪里，中西先生你的是实话说能生气。”

百了摇头，一开始他只万港币的本钱做街机，当林佰诚摇，人家说的是实话。不到一业一流的配有然不可能用行件，那样一来成本太高

因此就算只是主板，，而一台街机最重要花也要1300美元。1500美元售价是“整机我方对外费最贵的就是主板了，”

，200美元还不。”够配件和人工的成本00美元太高了，“13林桑

港币1:4.2来算，。”也有将近5500续本雄笑了笑，继0美元，以现在美元和道：“而且就算是130地卖的价格还要高一些港币，比贵公司在香江中西昭

样算。”这“中西先生，你可不能

rb高，人工成本更低要赚一点的。”的经济水平数成本都在主板0美元并不高，我们机的绝大多这次出声反，而且香江，一整台街我们配件用的一般也没有驳的是柳一辉，他道：“你也说了，总上，所以130

1200美元这个价格怎么样？这司毕竟首订就是西先生，你们公“中底价了。”一万台，不给优惠也说不过去，所以已经是我的

美元了。话，适当降价，毕还不是他的底价，他的竟对方是一万台大底价是100林佰诚也能赚一半，0美元，毕竟主板的成林佰诚接过柳一辉的本价是两千港币多一点算只卖1000美元，也就是500单。而且这，还不到五百美元。就

元一台！”“那好，就1200美

没有任何降价，就是整机1500美元还是不会高于1500来。其实太东株式会社的底价是也后，美元。算了中西昭雄沉吟这个价格，主板在使用更好配件的情下，拿回去制作200美元，他暗暗了会，心算后点头答应下1况下，成本

太东株式会由中西江方块这款游戏格也很高，为的，所以才出再次发生。昭雄这个专务亲自就是避免当年《po过来谈独家代理权，ng》的事的价社非常看好香

《pong线接口的一款游戏，以简单点乓球，简单却经游戏公司在72年研发典好玩。仿真来打乒》是美国雅达利

机加控制键盘的售价高达认为这个受欢迎，因此为了分空前的成功，太东公司共同代理，结因此少这件商品取得了古怪东西不场营业部绝大多数人都80万日元，且只有电果当年太东株式会社权，但因为市这款游戏在r取得本来有机会担商业风险，中西昭株式会社视雄游说了世嘉会b的独家代理赚了许多。

因此在很多高层都看好再发要取得rb的昭雄亲自前往谈判，并生，，中西东株式会社不想独家代理权。香江方块这款游戏后同样的事，太

贵公司要多少钱？”“林桑，独家代理费

“这个我们需要商量一下。”

他林佰诚个价有必要综合一下别看了下柳一辉，没有马因此上给出回答，他要格合不合适，心中有了一个价格，但他不确定这和柳一辉商量一下。虽然人的意见。

静待林桑的回复了。”中西昭雄点了点头：“那我就

你林佰诚笑着道：“下午我就会给中西先生复的。”一个答

店。军和山田秀吉送他们人告辞离开，林佰诚让吴建止，中西昭雄三谈判到此为回酒

要太东多少独家代较合适？”理费比“老柳，你觉得我们

开之后，林佰诚向柳一辉询问。等人离

这个价格不应家代理费是多少，的是合作，是打开市场，因此，现在最重要但香江方块毕竟不知道行业内rb的独是我们的第一款游戏“林总，虽然我。”我觉得该要的太高

没有说一而是进行分析。柳一辉个具体价格，

“看来我们是所见略同啊，老柳。”

赚一些总是好的，到叫个300万，只要价们都可以答时不由候我们先应下来。”一下，看太东林佰诚闻言笑了起来，说美元的价格试探道：“不过能多那边怎么还价格不太低，我

来真的有十万台什么不将防盗版台机子子，那就是最少啊？一300美元，甚至可林总，你为”机“3000万美元的收以更高，如果一年下入啊！软件授权给太东

。惑柳一辉点了点头，问出了心中的疑

不想赚这个钱啊？“你以为我”

，说出心中的担忧款防盗版软件少东到的授权费有多，到时候我们能收林佰诚摇了摇头后太破解，然了。”后，软件被太发一：“我就怕授权给太东东绕过我们自行研，可就要打个问号

是。”“这...倒也

的立场，他也会那费。柳一辉闻言一惊，生，或者说东株式会社百分百会发生。么做，而不是每年白白可能发有三千万美元以上的授权交给星河游戏想想这种事还真在太换成他站

会更这笔钱自己赚只香。

在星河游戏办公室会面。下午，两方再次的工厂

50万独，林佰诚没有坚美元的时候，中西昭式会社的底价雄出价200万美元就已经不错了，显费的价格是2株要高。比他预想中的家代理然太东林佰诚叫价300万美元，谁让持要300万美元

不过为了合还是选择降价5作顺利谈成，林佰诚0万美元。

太东株式会年的独家代理权社，授权给的合作是，星河游戏1200美rb五子的主板。万美元将香江方块游戏元每台的价格首订一万台机太东株式会社以以250最终双方达成

最后30\收到货后再支付20效后首%货款在收到货后的\%货款，一付50\%货款。合同生个月后支付，

自请了律师拟定合中西昭雄拿各同双方却是要回rb让老板签名盖章，太东株式会社，林佰诚签名盖章后才能生效。

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(本章完)