第27章谈判（下）

代理权。”方要五年，三年太短：“林桑，香江方块的授权时间我家方要整个rb的独了，而且我中西昭雄出声说道

权不行。”，“时间可以商量但独家代理

数量不低于一万独家代理费，并且首批订单沉声道：“除非贵公理权不行。”台街林佰诚摇了摇头，机，否则独家代司愿意支付一笔

。株式会社万一得到独理权之后，的利益，不然太东林佰诚要保证自己只是随便买了但不得不防几百台机子，那家代他还不亏死。虽然这种可能性看起来很小，

，独家代理费我方也万台机子没有问题“首批一付。”可以支

售价是5量订购，所以价中西昭雄点头答应了下格上需要降一些来，接才行。”00美元，我方又是大000港币，对外却要ፙ着道：“林桑，贵公司的街机在香江的

先生直接不要是问道降价，而购买整机，还是只要主首先我要问一下，贵板？”林佰，方是：“中西诚没有说要

“只要主板就可以了。”

你们所做的机中西昭雄回了句，说道生气的话，一流水准，我们将主制作的。”板拿回去后，会重新：“林桑，说句让你子还达不到行业

可能生气。”“哪里说的是实话，我怎么，中西先生你

了摇头，一开用行业一流的配件，那林佰诚摇机，当然不可能港币他只有不到样一来成本太高，人家说的是实话。始的本钱做街一百万

一台街机最重美元。”500美元，而主板，也方对外售价是10要花费最因此就算只是贵的就是主板了，“整机我要130

0美元Ꮈ太高了，林桑，“1300美元人工还不够配件和的成本。”

继续道：“而且300美元，以现在美1:4.2来算格还要高一些。”在香江本中西昭雄笑了，也有将近5500元和港币笑，就算是1港币，比贵公司地卖的价

西先。”“中生，你可不能这样算

的一了，我们配件用总要赚说没有rb经济水平也这次出整台街机的绝大0美元并不高，我们更低，一他道：“你也上，所以1一般，而且香江的ᐜ点的。”声反驳的是柳一辉，高，人工成本多数成本都在主板

1200美元这个价格西先生，你过去，所以。”样？这已经是“们公司毕竟我的底价了万台，不给优惠也说不怎么中首订就是一

诚也能赚一半，也大单。林佰诚接过柳一0就算只卖1000美元0美是两千港币多一辉的话，适当降价，毕五百美元。就是5价是，他的底点，还不到而且这还不是他的底价ፔ00美元了。，林佰竟对方是一万台元，毕竟主板的成本价

，就1200美元一“那好台！”

好配件的情况下美元这个价格，主板元。回去制作后，在使用更会高于1500美后点暗暗算了下，拿是没太东株式会社的底价了会，心算头答应下来。其实有任何降价，也中西昭雄沉吟就是整机15001200美元，他，成本还是不

务亲自过来谈独家以才由中西太东株式会社非常看好香江方块这款游戏，所pong》的事再次发生。也很昭雄这个专代理权，出的价格高，为的就是避免《当年

72年游戏公司在简单点线好玩。经典研发的一款游戏，以美国雅达利接口仿真来打乒乓《pong》是球，简单却

80万日元，且西不会受欢迎家代理权因此当年太东株式会社本来此少赚了许多，有电视机加控制键因为市场营业个售价高达，结果这件商品取得，中西昭雄游说只了空前的成，但。嘉公司共同代理部绝大多数人都认为这rb的独了世有机会取得这款游戏在功，太东株式会社因为了分担商业风险盘的古怪东

同样b的独家代理雄亲自前r生，往谈判，并要取得好香江方块这款游戏后因此在很多高层都看，中西昭权。的事，太东株式会社不想再发

代理费贵公司要多少钱？”，独家“林桑

我们需要商量一“这个下。”

的意见但他不确定这个价量一。下。虽然他心中有了一他要和柳一辉商个价格，格了一辉，没有马上给下柳合一下别人出回答，有必要综林佰诚看合不合适，因此

雄点了待林桑的回复了。”头：“那我就静点中西昭

西先生你个答复的一午我就会给中林佰诚笑着道：“下。”

雄三人告辞离开，林佰让吴建和山田秀吉送他们回判到此为止，中西昭诚谈酒店。军

们少独家代理费比较合适？”要太东多“老柳，你觉得我

问。，林佰诚向柳一辉询之后人离开等

得然我不知道“林总重要的是合作，是打开高。”行业内rb的独家代理市场，因此我觉块毕竟是我们的第一款游戏，现在最费是多少，但香江方，虽这个价格不应该要的太

说一个柳一辉没有具体价格，而是进行分析。

略同啊，老柳。”“看来我们是所见

还价，只要价格些总是好的美元的价格试探先叫个30一下，来。”看太东那边怎么了林佰诚闻言不由笑过能多赚一不太低，我们都可，到时候我们以答应下起来，说道：“0万不

00万美元的啊！”权给太东啊？一那就是最少30么不将防盗收入万台机子，版软件授果一年下来真的有十元，甚至可以更高，如“林总，你为什台机子300美

的疑惑。点头，问出了心柳一辉中点了

赚这个钱啊？”我不想“你以为

出心中然后盗版软件，到权给太东后，软件被费有多少，可佰诚摇太东破解，我们自行研发一款打个问号了。”林太东绕过防就要时候我们能收到的授权了摇头，说的担忧：“我就怕授

。”“这...倒也是

星河游戏三千万美元以的授权惊费。上的能发生，或者说百分百会发生。换成他，，想想这种事还真有可柳一辉闻言一立场，他也会那么做站在太东株式会社而不是每年白白交给

香。这笔钱自己赚只会更

再次下午，两方公室会面。在星河游戏的工厂办

美元就已经不，显时中的要高错了独家代理费的价格是2价200万美元美元，谁让林300万美元的然太东株式会社。的底价比他预想候，中西昭雄出，林佰诚叫价5佰诚没有坚持要0万300万

顺利谈成不过为了合作0万美元，林佰。诚还是选择降价5

0美元每台的价格首万台机子的主板。最终双方达成的合作是，星河东株式会社以120东株式会社，太江方块游戏rb游戏以250订一万美元将香权授权给太年的独家代理五

个月在收到，最后30\%货款合同生效货后的一%货款，收到货后再付20\%货款后首付50\后支付。支

板签名盖章后律师拟定合同，林佰，太东株式会社却西昭雄拿回rb让老。是要中才能生效双方各自请了诚签名盖章

荐票，收藏是支持啊），投资，都（推

(本章完)