这兴民点头。周“她是要回来的。”苏

回来了？怎么好端端的，二起苏瑾回不闷，有点纳姑爷突然关心

过这种手段，打响名气章，通，塑造品牌。”陆咱们现在碑上并没有什么特“汽水的事还得要告上面入手，做做文浩渠道，别的优势，所以有好几处销售麻烦她帮帮忙，虽然还得是从广说道。但在口

他找苏瑾是这个意思。

道，一个是黄明华这边搭建没多目前他秋个就是部，杂货店老板，再一久的酒百货店，还有就是黄庆边，一直在经营笼他的万佳络的店饭馆。手上能够利用的销售渠那小摊贩，小卖

位，同样也上汽水。包括江城商场等一投产后另外则是市供销社，等汽水会继续订购他的汽水，会在货架上摆些属于市商名下的商，肯定业单

的缺点。如果将名气再提升能弥补口味上比较大众一下，肯定不愁卖，

闷了。“从广告上面入手，找小瑾有什么用？是找她帮忙出主意？”苏兴民更纳

。笑着说道。“等到时候就清楚了”陆浩

有说。他卖了一个关子，没

就办了下来，原本有领导所属的国有产权转到了归一轻。饮料厂产权转换的事情的私人名下工业局是一路绿灯，几点头，剩下的程序也陆浩天的功夫，宏远

记管理处，将佳饮宏远饮料厂变更为万料厂。宏远饮料厂的名字也变了，在企业登

洪二泉，王立行则承包给了，张明义三人，三职工食堂人合伙经营食堂。

设备也开始运转起来，生产万佳汽水。厂里的进口

仍旧是玻璃瓶。

小，相较于易拉罐装的这个成本包装而言，更贴近老百姓的生活水平。比较

进了厂，停黄的办公室去。下后，往陆明华开着小货车浩

，而。’几个字换是‘总经理办公室门上面的了，不再‘厂长办公室’’这几个字等到了办公室门口，看‘厂长办公室是

气派多了。

他敲了敲门。

应了一声，他这里面才推开门走了进去。

烟。坐在办公桌后，正抽着就见陆浩

华笑嘻嘻的说道“。陆总经理。”黄明

的牌子变了？门上”陆浩笑着说道。“你倒是会来事，看到办公室

着将手边的烟来拿往桌上一丢，示意他自己过抽。

大单位，气派的很。”到了，别说坐着，“看大企业，确要好听多看就让人觉得是了，一黄明华也不客气，上的火柴，点着了烟，在，总经理比厂长的过来抖出一根，拿旁边的椅子上起陆浩桌

“你想不想也搞个着问道。？”陆浩笑经理当当

”黄明“啊？不敢，我经理，我哪敢坐吓了一跳，赶紧站起来忠心，一。敢往西给陆浩表忠心。点二心都没有，你说东我就往东，绝不华你的位置？我对你绝对不敢，浩哥，你是

他以为陆浩是在试探他。

料厂销售部经理，自己挂上头衔，万佳饮黄明华。”心，经理两个字又紧张，我没有怀疑你的忠头些名片，你自己去找个地方，印“别一个名称而已。”陆浩不是多金贵，就是压了压手，“回

“浩哥，你说的是真的不是在试探他，激？”黄明华见陆浩动的问道。

紧张。干，很口有些发

他就是一个陆浩的大小厂职工宿舍开摊小贩，点小东西，赚，并且替陆浩笼络管理钱，养家糊口罢了，后面抱上制衣的老板，在卖汽水赚了些钱腿，其他小卖部老板。个小店，卖点小卖部

。从来没想过能成为经理

的汽水都从料厂归我私人所有了，包括黄庆装，佛靠金装整个你又是我的人，省内万店城商”陆浩说道。秋的玉锦食江，自然也跟着水涨饮府，他们你手中进货。佳汽水的总经就是，现在船高，往后你外，像是小摊小，人靠衣卖部老板，杂货场这样的单位销商，除了市贩，小供销社，“当然是真的

关系，过这个区域发展一个区后再重新签售就由域经销商，你也可以发展自己的经销商来负责合作这个区域的汽水销”，一份合同“我跟你之间是道理。下线，比方说在武昌，其他地方也是类似的

个人来帮着我处理这能，开拓自己直接面对顾客，也不可能么多经销商，好节省你自己的精力就跟件那产汽水，但不可面对更广，更深的市场，事情。”“发展下级你我这样的关系，我生小的经销商，得要找

的这些利润却能让我“分一些利还节省了精力和时间，获得更大的收益，白我的意思润出去，但是分吧？”你也可以这么去做，明

小利这就好比钓鱼，得要挂上饵，才能钓到更大的鱼，用益换取大利益。

料厂万佳饮料厂的人，”黄明华问“浩哥，那我工？算不算于万佳饮的员是不是属道。

的就是员厂销，卖再多的汽水，拿。”工的工资工，那你拿务，是为了让你名头更响亮一些，如果，“给你挂上万佳饮料总经销商的回报大售部经理的职的也顶多是一些“不算。”陆浩摇头奖金，肯定没有作为算万佳饮料厂的员

“你让你吃亏。”跟着我，我肯定不能

听到陆浩这个回答，黄明你真替我着想，谢谢黄你，没有你就没有我华感动坏了，“浩明华。”哥，

是合作合同员工看着他，“你，咱们是，我是厂家，你是总经销商。”陆浩抽了口烟，抬头合作关系，签的合同也不是万佳饮料厂的“不用这么客气，也非我的下属。”

“浩哥，我虽然不是你华这辈子跟让我怎么做我就怎么做我的下属，不是万佳饮料定你了，你明华立刻就说厂的员工，但我是你的人，的想法。”黄，绝对不敢有别道。黄明

明华的这个回答他很满意。浩点点头，对黄陆

如果黄明华敢他会立刻换人。说一点逾越的话，

断，免得往后反过来己的眼。翅膀硬了，那就折啄自

浩哥，现在饮汽水吗？”黄主，还是料厂换你来做“生产。明华问道要