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‘咯吱、咯吱’

山间的小路这一天，自行车行驶在上。

人。自行车的依然是那个骑

的小后。头发乱糟糟男孩着一个穿着破旧，但是身，却坐

陈宇与王定海。

些东西“李一下，我先记下来。啊？能不能提前说”老师，我们需要采购哪

自行车的后座上，王手拿定海一手拿笔记本，一。他还有有些担着一支圆珠笔坐在着忧。

的问道：什么呢？”陈宇笑呵呵“那你觉得，我们需要

知道……”……我不“我

家了。大管家，所交给你了，？”已经都将我说明管都应该由你来操心，由你来设计嘛以后你就是咱们的大们的所有陈宇说：“我既然生活物资都有的用度不是

“我害怕买错了……”

“买错了，那就用错的。”

够好，我的粮食不“我害怕我买认不出来好坏。”

”。，那就吃不好的就是了“买的不好

“我也不知道你们需要什么。”

琢磨。”“那你就慢慢的

我花错了钱。’让我花钱。我害怕，你什么都不说就急了：‘李老师王定海

正确就了，就反失败是什么？”“花错了，就对了。省，以后慢慢

“失败是成功之母。”

是成功之母要做企，那你害行。”什么呢？既然以后想学会花钱才怕“对咯。失败业家，那你就必须要先

“李老师，花嘛？”钱还需要学习

门大学问。”钱可是一“当然需要学习啊。花

“李老师能不能给我讲讲？”

是闲着，起来：陈宇讲解了着自行车，闲着也也就给他蹬

的比方。假如张家的鞋子卖五十，李家的卖四十。你买“打个最简单？”哪个

“我当然买李家的呢。”

“那如果，李家的鞋子虽钱，但是质量却不。你买哪个？”然便宜了十块如张家的

“我……”

默了下来。王定海沉

是代表了被问题所困扰一个抉择问题。这个问题问题了陈宇很满意他能沉默，。，如果一口就给却出了答案。那么就说明只是能因为沉默看不见其中的更深的够看见表面的价格差，

的问而王见了内部更深定海沉默，是因为看，一时间无法给出答案。题了。所以

就这样沉默无言。

一路走。

行车。龄完全不同的深思熟虑腰，深思着陈宇不催他，继续骑自王。坐在后座扒着陈宇的定海。透露出与他这个年

一个小时后。

“那张家的鞋子又呢？”家的鞋能穿多久子能穿多久呢？李王定海反问了一声：

些惊讶，他居然知陈宇有道提出反问以获得更多的信息量了？

110章

陈宇想了想说穿十个月。”：“张家的质量好，能穿一年。李家的只能

定海又王沉默了下来。

题弄的沉默了考起不是了另一个方面的问题了被这个算术……，而是继续思

。就能这就是个算术题了。果只如知道，平均一个月‘消耗’掉多少钱从表面看，那一个除法就能够很轻易的得知其中的性价比了。

王定海当然算的出来性价比。

只是，他还想获取一个更深的信息。

还是李家的牌子知名度高？”高，后，王定海问子知名度又沉默了十分钟之道：“张家的牌

。品牌效应。家的是杂牌子的识这个牌子。李在整个”一双的鞋，是有梁州市的人都认陈宇说：“张家吧。张家五十块

比李但是比李十家的要好。虽然重要的是，张家拥块钱，性价比上“我买张家的。多多出了一样东西。”有品家的穿的久。最比李家的贵，牌效应，他的鞋子

“什么东西？”

“附加值。”

“哦？”“哦？

‘附加值？，问了一声：。’从哪儿学到的这个名词陈宇一挑眉头

的。“嘿嘿，是值。”学边际效应里学到实就是隐形价从李老师的经济附加值，这个东西其

的？”量和品牌效应。而李家：“那咱们换个假设。张家陈宇笑了笑你买哪一家一百块一双，同样的质的还是卖四十一双呢，，又问的鞋子如果卖道

的财力问题？”问：“那有没有假设我王定海继续反

力设。”定啊……假如你是我“你的财

“假如。”那我还我是李老师的话，是买张家的鞋子

“为什么？”

样的差距。所以我选牌效应的附加家的只是比张家占有一些优势。但是品“因为价值差和质量差，李择张家的。”值，却弥补了这

“那现在涨价了。卖二百了。”张家

“我还是选张家。”

李家的贵了一百六择张家？”。为什么还是选“为什么？张家比

王定海沉着的道：

这双鞋，这是随之溢价，那么品牌效应时候不是鞋子的问题了它的附加值随之也会品牌的效应。”变得更高了。这个，而是老师穿出去“如果张家涨价了。，别人认得

张？”家涨“那如果到一千了呢

“那我就买李家的鞋子了。”

”“原因。

。奢侈品只是少数李千，大多数人都会一家加值就变质了。不再是效没有人会注意到。那么老师去鞋子！”了，那么这个产品附，就是回归了本源穿的话，也去选择老师不需要奢侈品的，那么同等情况下“如果涨到奢侈品的的鞋子了应，而会变成了‘。鞋子，品牌品牌效应’。而李人

陈宇眼神逐渐的明。亮了起来，久久没有说话

见的是，定海没有看奋，是亢奋，犹如发绿光。是兴坐在自行车后边的王是激动！骑着车子的陈宇，眼睛

他没有想象到，王题了。际问题，看深层次的问商业见识居然会这定海的么深远。他知道看实