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‘咯吱、咯吱’

车行驶在山间的小路上。这一天，自行

车的依然是那个人。骑自行

但是身后，却坐着一个穿发乱糟糟的小男孩。着破旧，头

陈宇与王定海。

，我们需要采购哪些东先记下来。”“李老师啊？西能不能提前说一下，我

本，他还有坐上，王定海一手拿着笔一手拿着一支圆珠笔。有些担忧。记在自行车的后座

陈宇笑呵呵的问道：我们需要什么呢？“那你觉得，”

“我……我不知道……”

陈宇说：“我既然我们的所有生活物就是咱们的大来设计嘛？”已经都将管家了所有的用度资都交给你了，说明。大管家，以后你心，由你不是都应该由你来操

了……”“我害怕买错

了，那就用错的。”“买错

的粮食不够好，我认不出来好坏。”“我害怕我买

那就吃不好的就是了。”“买的不好，

需要什么。”“我也不知道你们

。”“那你就慢慢的琢磨

花钱。我害怕我花错了钱。’师，你什么都不说就让我王定海急了：‘李老

？”，就对了。失败是“花错了，就反省，以后慢慢就正确了什么

。”“失败是成功之母

是成功之母，那你害后想。”要怕什么呢？既然以必须要先学会花钱才行“对咯。失败做企业家，那你就

钱还嘛？”花需要学习“李老师，

需要学习啊。花钱可是一门大学问。”“当然

“李老师能不能给我讲讲？”

陈宇蹬着自行车，闲着也是闲着，也就给起来：他讲解了

，李家的卖四十。你买？”家的鞋子卖五“打个最简单的比方十哪个。假如张

然买李家的呢。”“我当

块钱，但是质便宜，李家的鞋子虽然”了十量却不如张家的。你买哪个？“那如果

“我……”

海沉默了下王定来。

。这个问题是一个就给表了被问题所面的价格答案。那么沉默，因为沉默代见其中的更深的问题陈宇很满意了。他能就说明只是能够看见表差，却看不抉择问题，如果一口出了困扰

默，是一时间无法问题了。所以，因为看见了内部更深的而王定海沉给出答案。

言。就这样沉默无

一路走。

个年龄完全不深思熟虑。出与他这陈宇不催他，同的海坐在后定露的腰，深思着。透继续骑自行车。王座扒着陈宇

个小时后。一

海反王子能穿多久呢？李家的鞋子又能穿多久呢张家的鞋那？”定问了一声：“

的信息量了？有些惊讶，问以获得更多宇他居然知道提出反陈

10章1

家，能穿穿十个月。”陈宇想了想说：一年。李“张家的质量好的只能

。又沉默了下来王定海

方面的问题了沉默了，而是继续思不是被这个算术题弄的……起了另一考个

一个月‘消耗’掉道，平均。多少钱。就能够很轻易表面看，价比了能知那这就是个算术题如果只从的得知其中的性了。一个除法就

王定海当然算的出来性价比。

。的信息只是，他还想获取一个更深

度高？”又沉默了十分钟之后，王定海问道：“张家知名的牌子知名度高，还是李家的牌子

李吧。张家五十认识这个梁州市的人都的鞋”家的是杂牌子的。，是有品牌效应。在整个牌子。块一双陈宇说：“张家

的贵，但是张家的。多十块钱我买是，张家效应，他的鞋子多出拥有品，性价比上比李家。”比李家的穿的要好。虽然比李家的久。最重要的“牌了一样东西

“什么东西？”

“附加值。”

“哦？”

头，问了一声：陈从哪儿学到的这个名词。’宇一挑眉‘附加值？

李老师的经济学边际效这个东西其。附加值，“嘿嘿，是从实就是隐形的应里学到价值。”

了笑，又问道：“那咱们换个假和品牌。而李的？”设效应呢，你买哪一家一百。张家的鞋子如果卖是卖四十一双家的还陈宇笑块一双，同样的质量

续反问：“那有没有假设我的题？”财力问王定海继

“你的财力设定啊……假如你是我。”

子。”那我还是买张家的鞋师的话，“假如我是李老

什么？”“为

质量差，李家的只是加值，却弥补了这样的差距。所以比张家占有一些优势。“因为价值差和附选择张家但是品牌效应的的。”我

“那张家卖二百了。”现在涨价了。

“我还是选张家。”

百六。为什么还是选择张家？李家的贵了一”“为什么？张家比

王定海道：沉着的

“如果张之溢价，它的附那么品牌效应随也会变得加值随之别人，这是品牌的效应。”家涨价认得这双鞋而是老师穿出去，这问题了，更高了。个时候不是鞋子的了。

千了呢？”“那如果张家涨到一

”就买李家的鞋子了。“那我

”“原因。

穿的话，也没有人会注是鞋子！”师去加值就变质了品牌一千了，效应’。而李老师，而会“如果涨到的鞋子了。人都下，大多数品。奢侈品只。鞋是少数会去选择李家子，回归了本源，就那么老变成了‘奢侈品的不需要奢侈再是品牌效应那么这个产品附意到人的，那么同等情况。不

陈宇眼神逐没有说话。渐的明亮了起来，久久

着车子的陈宇，眼睛坐在自行车后边定海没有看见的是，骑兴奋，是犹如发绿光。是亢奋，是激动！的王

远。他知道看实际问题到，王定海的，看深他没有想象商业见识居然会这么深层次的问题了。