做梦。觉像在大单在手，董名珠非常激动，感
的订她单，而且还是一笔没想到，格力这样的级大单。超过十个亿的超神龙电器小厂，能第一个拿到
看看订购合同吗？”们可以先“苏老板，我
终于，有人沉不住气了。
大家都可以先看看。”“
好的合同分发下。去示意姜晴把打印苏恒
大会议安静下来，都在认厅迅速真看合同。
合同，堪称家电订购合同的教科书。条款十分详尽
满议。人仔细看过合同，纷纷众身并没有异意地点头，对合同本
少？家纠结的是，降让大，问题是降多价是肯定要降的
5\%，难道已经要这么狠？生特别是空调主动大幅度降价1产厂家，格力也
的代表，不由自主的几家空调厂商看向兰的销售部长程高春升。
地说道：，语气高傲程高升翘着二郎腿
牌知名度高……”“苏老板空调是兰大的空调生产厂家，品，国内最春
在他的眼里，春。调，神龙照样得给几分面子兰是空行业的老大
平也很一般势，服务水时领先，但相比其它术优然而，苏恒打断正的技道：“春兰空调的销量虽然暂。”厂家，并没有真他的话，淡淡地说
售淡季，驳，他话锋一转，“接我们和格力签了大单，所剩是空调销下来的八个月单额度有限。”的订不等程高升反
表听到这里，全代都跃跃欲试它空调厂家。其
力，下定决心，急声问道：过格调的知名度要强否认纯粹的草包，迅速“苏老板，我们春兰空吧？”程高升不是一个这一点你不
”“只能说暂时是这样。
苏恒不以为然地说道。
我们“既然你承认，那么同的价格更高一点，是不样规格的产品，是很合理？”
程高升继续追问。
：报个价。”“苏恒直言道程部长干脆
：“一思索，咬牙说道程高升略降价1我们最高2\%。”
。显然，他已经做出最大让步
打击。有一个巨大的很简单，正如苏恒所调销售淡季，还失去言，接对春兰的市场信誉度是一点，神龙电器是原因下来八个月是空的订单，家电零神龙售业的巨无霸，如果
“可以。”
苏恒直接说道。
“数额有限制吗？”
程高升拿起合同问道。
有。”“没
大便空调数额越大越好。多苏恒心宜，岂能不让春兰说占了董小姐一个，填的出点血，胖子快填吧
额高达25亿！没有公开，数额更大，两年总订单达到60万台，合同总金升填写的订单数额并程高
几个亿。执行的话，一春兰苏恒估算了空调将少赚十下，这个合同完全
此时，现动。场出现骚
会低于10亿的订空调一个品类……亿，而且还只是大单，春兰的体量更大，绝对不神龙已经和格力签订13亿单就超过20，这样算下来，单是这两家
们不但空%。”的老客户，合作一直十意，我板，我们美的也是神龙电器调降价衣机同样降价15\分愉快。为了表示诚“苏老15\%，冰箱和洗
何厚建朗声说道。
“多谢何总捧场。”
苏恒郑重道谢。
域美的规模不大，续称霸国内市场的巨无霸，在空调领域白色甚至超越连十几年的格力。但将来会是家电领
的代表，纷纷签订合同。接下来，海尔、海信康佳等等家电企业、长虹、创维、
衣机、降价15是空调，还是冰箱\%的额度。无论电视机等，基本上都是、洗
……
订购大会进行的十分顺利。
果还要设想的效比苏恒好。
的董小姐率先打开价价15\%，目前上格力，再加业利其实，这和苏恒开头的讲话暗示分不开，大家前做好降价的心理准备已经提格缺口……最关键的是，家电行相当不错的利润。来看依然可以获得润丰厚，即便降
格力的订单曝合同都是保密的。除了光，其他厂家签订的
亿。总订单达到多少，保守估计超过100个大家不知道神龙电器的
订单，是一个十。的数目百亿恐怖分
成24份，每份数额就很有限，神龙执行，也就是说，总订各大厂家并不担心神龙完全有能力执行。违约，因单要分为每家的订单都是按月
神龙否则，只要有一个月违约作废。，后面的订单自然就会
基本上没有对家电企任业而言，何风险。
有一条，如果这些时交货，将会付出沉重但家电企业违约不能按是，合同中的代价。
根本没有关于违约这一点约。，家电企业考虑，只要神龙有钱，鬼才会违
不知，苏恒就是殊约，所以特别加重了违约责任。担心他们违
神龙电器和各大家电企，直到1995年底期满。到那时，生产规模扩大而严重新，严重，原低。，通货膨胀十分，随着家电技术创，价格才开始业签订的两年合同已经快速走因材料暴涨，家过剩等等因素电产品势必跟着大涨为接下来的两年
……
之后，接下来是神龙电器安排的盛大酒订购合同签订完毕会。
。意几乎所有到会的家电企业，都获得满的订单，深感不虚此行
酒会的气氛十分热烈，洋溢着欢声笑语。
此时，速宁总部。
层紧急港岛返回，立即召开高康刚刚从会议。高
上一层阴影。消息，令他心情蒙神龙开战，一个突然的他正要兴奋地宣布向
都饭店召开百亿订单大会。“高总，神家电企业，正在魔龙邀请各大”
翼地报道。秘书孙钱丰，小心翼
“神龙是！”属狗的
咒骂了一句。狠狠地高康恶
龙电器获悉了他和郑玉先下手为强，提前在货源上做成合作，所以才同达好布局。他还以为，神
属狗的？”“
明白老总这句话的意思一时不众高层。
面春风道：另外，港岛多个顶“告诉诸位一个好消龙！”投资10个级富豪共同亿，高康迅速恢复如常，满出资1败神0个亿支援我们打息，郑家已经答应
“20个！！！”亿
顿时，惊呼声四起。
0\%的股份。另外1借用，助我们打败“不神龙！”0个亿，相当于无是注资，占速宁3息错，郑家的10个亿
高康解释道。
开战！”“我们要和神龙
“高岛思是，咱们得到了港总的意豪的支持？”多个顶级富
众高层一惊之后，皆是兴奋不已。
打个翻身仗，如何不惨败给神龙，的没大家心里都憋着一口恶气，现在有机会，而且是很大的机会其实，在座激动。有一个废物，速宁
提供无限支说。他我多底蕴有多深厚，不必“不错，港岛巨头的到彻底打败神龙！”们已经承诺，将会给速持，直宁
！”消息，神龙的主要资金已经被拖空虚，此时“还有一个好在海外，内部正是灭掉它的良机
静难掩激动。的语气高康平
，兴致高昂的讨论起来，如何干死神龙。会议室彻底沸腾
……
司。完酒会，回到投资公苏恒参加
以调用多少流动资金。许雅丽在核算账目上的现金，以及最多可
订的合同核算登记刚刚签。姜晴也在，小姑娘正在
“老板、6份合同，合同总额达到306亿！”许总，总共12
虽然对这个数目统计出来，还是心头震预估，但是，真当精确她动。早有
一震。就连许雅丽也是微微
三百亿的合同，形容。已经不能用天文数字来
年，整个家电额才五六百亿。总行业的销售去
味着什么。三百亿订单，意可想而知，神龙的
，”不要大惊小怪，要用发展的眼光去看问题震惊到，平静地说道：看两个美女都被苏恒“
？”地问道需要多长时进入千间，家电才会：“老板，您估计姜晴想起苏恒在订购大会上的讲话，好奇家万户
“三五年。”
苏恒随口说道。
“么这快？”
昂，远远不是普通不但姜承担得起的。电价格实在太高五年不大可能，因为家晴，许雅丽也觉得三家庭可以
还是缺乏更大胆的想象会大降，相反会大幅度提升，用，居民收入水平将不了几年，高高在家电的价格“你们上的大家电就会成为必然大路货。”力，我已经讲过，
涨将会大，甚至国有企事业单位的处于高速上幅度了一倍，而且，工资都升苏提工资直接恒记起一件翻，在接下来的几年里事，进入1993年，职工工资中。
一个暴发期。抑了几十年的消费力，必然会出现大家手里有钱了，被压
“老板您看得真远！”
服地说道，小语姜晴心悦诚。气满是崇拜
在哪里？来的发财机会”“先别吹，考考你，想想看未
苏恒问道。
划算，价应该是普遍上涨钱越来越多，物实姜晴认真地思考会亏钱。”物……黄金？说道：“社会上的的，存钱肯定不不会，不确定地那就购买起来，想了一嗯，黄金最保值，应该
黄金。资小姑娘首先想到投
“还行，比存银行好点。”
有三四倍的上涨空间，价每克不到一百元，将来只的金投资渠道。几十倍的贬很好的相对于货币值，黄金显然不是现在
好点啊。”“只是比存银行
姜晴有些失怀期待地问道：“老板你这，给我指条发财望，然后舍下小脸，满的门路呗？”么厉害
干，就是你最大的总”：“好好跟着许发财门路。苏恒正经地说道
着什么。她知道苏恒这句话意味头，姜晴激动地点点
一个前台员小姑娘，想想看，当，后来天真的家，姜晴。年阿里初创之时工干下去，未来岂能会差司的元老级她能坚要都拥有亿万身别人物，只定苏恒并不是忽悠算是投资公