州两家店，已经做好开业前的所店和江准备工作。有六月十五日，魔都五家

在六月十八日。苏恒将开业的日期定

密度大投放量开业前最后三天时间，神龙电器进行空三位一体的方式，的广告以海陆大轰滥炸。狂

纸面媒体球在台、报纸之类的标语的热气、挂着巨幅电视城市上空来回飘落。

宣传单，雇佣的建议，印刷了精美的在校大学生进行扫楼恒能收到。活动，确保每家每户都另外，按照苏

的广告。这样所未有方式，堪称前

宣传的方式和内容，新鲜而又诱人。

格七家店的装修风的吸引眼球。，简洁明了，最大限度

茶余饭后热神龙家电迅速成为市民议的话题。

来。天时间，神龙电器未短短三开业已经先火了起

……

速宁电器总部。

在召开中高层全体会议。正

沉。高管全部到位，只是气氛有些低三十几名股东及

就没有将神龙电器放在眼里。，他们从一开始

店。家都拥有大小十速区，总共有超宁在魔苏杭及两广地过五十六家卖场，在

家电卖场去年已经过亿，在所有速宁的总营业额在中仅次于北方的果美。

，它所以新一家还没有成立的们不会将店视为威胁。

一次性重视起来。五家店时，速宁才也就是神龙电器传出要开

搞出这么大的动作，特更是会但是最近几天，他令他们万没想到，神龙电器，别是营销方式们叹为观止。

一看就是“神龙应对是最顶级的，我们要如何电器不简单啊，那种，你们都说说看？”高人在操盘，而且还

速。宁老总众高康，扫视了一遍人，低沉的声音问道

儿子提起子的老爸的情敌搞，他听儿是出来的，他本以为能将神龙给玩死。是高建华他也过神龙电器，知道，不费吹灰之力就

时不知如何应答。众人面面相觑，一

式又太先进太狂暴做得。因为神龙电器的营销太突然，营销方

间都没有。让他们连跟风和应对的时

，一是落了下也阻挡不了对方的崛开业，乘，二起势头。神龙电器明天就要速宁现在跟风的话

电器开业时的盛况。以想象，明天神龙他们可

思拿出手了。提前做了虽然他们为作，但，自己都不好意了狙击神龙电器，也，再看人家神龙电器一些准备工无非是各种优惠措施

巴了？”一块，怎么哑长，你负责营销这“胡部

等了一阵高康，无人回答，他不悦营销部部长胡安军。的目光投向

抓住他们的心。”销万变不离其我觉得，营费者，只武器还是让利给消，我们轻视了对手。：“高总，我承认宗，要感要让消息者切切实实想抓住消费者，最有效的直身子，恭敬地答道受到实惠，才能胡安军连忙站

问题。分相信的，让他满意的的能力还是十高康面色有所缓和，他一下子就抓住了核心是，胡安军对胡安军

？”“所以呢

高康问道。

大优惠力度。”“加

以搞一个抽奖胡安活动。”动，提出一个建议：“明天，咱们可军说着，在强大的压力下，灵机一

”不多了，抓紧去办。“时间

无关人员散会之后，留下的全是核心成员。高康表示同意，让

资金？”高，“还有多少流动康问财务部负责人

千一百六十八万一”迅速答道：“三部长财务千。

“很好。”

消灭在萌芽状态。器刚刚足以将高康满意地点成立的神龙电多万流动资金两千，打价格战的话，点头，他相信，有

营销玩的再花有什么用？

金拼实力。最终还不是拼资

场，坐稳江南法，消灭掉又一个小他们就是用这样的方家电商龙头的位置。一个

……

6月18日，神龙电器盛大开业。

。是江州的两无论魔都的五家店，还家，全都人山人海

门服安装，当天就能当天购买当天务。上空调，还有用二十四小时上上门

强的吸引在购买者有太力。，对潜服务承这些前所未有的诺

一元，现场销售除了实打硬币，煞是惹人瞩目。着一个巨大里装满了的透明玻璃箱，箱子大门口，摆放实的价格折扣

助威声中硬币。户，客刚刚购买家电的好友的朋抓取正在亲

手伸进箱子里，能拿出少的双就能得到多多少硬币现金返现。

换纸钞。另有工维持秩序，两个员工统计硬币后兑两个员

是抓到一百七“恭176元，请您收好。”十六枚硬币，这喜孟先生，您总共

实惠又好玩。”“哈哈哈刺激了，，你们这个活动太

“别好玩了，该我们抓了。”

前大展身手。其他买了空调的可耐地上客户，急不

这些买了空上门安装调试。安装人员随他们一起调的客户，有专门的

“太火爆了！”

许雅丽有信心一炮打此火响，但也没想到销售如爆。

就销售一空。，南京店里总共有百十路的旗舰店短一个小时台空调，短

另外四家店，情况也差不多。

有了销售辣条的经验，苏恒早就安排好专门的配货员。

各个店运送。一车又一补货员们从仓库里车的往

太快，存货很快巡视一遍，发现一个问题，货许雅丽离开南京路店，去另外四家店卖的就能卖光。

于是，她急忙联系合作进货。的家电企业

自家的店，而是开着大奔，悠苏恒并没有现身哉地在魔都街头闲逛。

，销售人传家速宁店，虽然速宁店也是张灯结彩。，但销售员比顾客还多，正好路过一的冷清十分员站在门口卖力的宣，店里的

神龙电器的营销太有轰动性，的神经。太吸引人

就是出于好奇，人们热闹。也会去凑凑

这就是从众效应。

什么？排了数从众效应的魔有一个小故事足以说力：一家店外问排在最后面的顾明百米的长龙，有人客：店里卖的

知道。顾客说不

不知道你排什么队？

好是东西。顾客说看到这么多人排队，肯定

……

电器也是热闹非不光魔都，都几个等凡，销售爆火。消费水平低魔级的江州，两家神龙

邻地区的消费前来购甚至有相买。

业一天时间，两家店总7台冰箱。开共卖掉86台空调，218台彩电，6

成绩，相卖场一年当于江州原的总销量第一家电。这个销售