已经做好开业。前的所有准备工作五家店和江州两家店六月十五日，魔都，

六月十八日。苏恒将开业的日期定在

体的方式，大密度大投放量进行狂轰滥炸。开业前最后三天时间，神龙电器的广告以海陆空三位一

电视台、报纸来回幅标语的热气飘落。球在城市上空的纸面媒体、挂着巨之类

都能大学生进行扫，印刷了精美的楼活动，确保每家每户另外宣传单，雇佣在校，按照苏恒的建议收到。

有。，堪称前所未这样的广告方式

内容，新鲜宣传的方式而又诱人。和

眼球。大限家店的装修风七格，简洁明了，最度的吸引

的话题。电迅速成为市民茶余饭后热议神龙家

短龙电器未开业已经先火了起来。短三天时间，神

……

速宁电器总部。

正在召开中高层全体会议。

高管全部到位，只是气三十几名股东及氛有些低沉。

放在眼里。，他们就没有将神龙电器从一开始

速宁在魔都拥有大小十六家卖场，店区，总共有超过五十家在苏杭。地及两广

家电卖场中仅次于北方速宁的总营业额在去年已经过亿，在所有的果美。

威胁。所以，它们不会立的新店视为将一家还没有成

。速宁才重视起来也就是神龙电器传出一次性店时，要开五家

销方式，更是令他们叹为观止。别是营天，他们但是最近几万没想到，这么大的动作，特神龙电器会搞出

，我们要如何应对龙”？你们都说说看而啊，一看就是高人在操且还是最顶级的那种，盘，“神电器不简单

的声音问道。速宁老总高康，扫视众人，低沉了一遍

爸，他听儿子器，知道是儿子的情敌搞出来的。提起过神龙电玩死能将神龙给，他本以为，不费吹灰之力就的老他也是高建华

。众人面面相觑，一时不知如何应答

器的营销做得又太先进太暴。狂太突然，营销方式因为神龙电

时间都没有。他们连跟风和应对的让

下乘，二也阻挡不明了对方的崛起势头。是落了天神龙电器在跟风的话，一就要开业，速宁现

龙电器开业他们可以想象，明天神盛况。时的

，但无非是各种狙击神龙电器，也不好意思拿出手了。己都提前做了一些准备工作优惠人家神龙电器，自措施，再看虽然他们为了

“胡部长，你负责营销这一块，怎么哑巴了？”

安军。的目光投向营销回答，他不悦部部长胡高康等了一阵，无人

者，只要让消息者胡安军连忙站切切实实，要想抓住消费者，们的心。”利给消费直们轻视了对手。我受到实惠，才能抓住他觉得，营销万“高总，我承认，我不离其宗最有效的武器还是让道：感变身子，恭敬地答

问题。色有所缓和，他对，的能力还是十分相信的让胡安军他满意的是，胡安军面一下子就抓住了核心高康

“所以呢？”

高康问道。

“加大优惠力度。”

，在强大的压，咱们明动，提出一个建议：“力下，灵机一胡奖活可以搞一个抽动。”天安军说着

“时间不多了，抓紧去办。”

示同留下的全是核心成员。，让无关人员后，散会之意高康表

康问财务部负责人，资金？”高“还有多少流动

财务部长迅速答道：“三千一百六十八万一千。”

很好。”“

足以将刚刚成立的神龙价格战的话，高康满意地点点头，他相信，有两千多电器消灭在萌芽状态。万流动资金，打

么用？营销玩的花有什再

资金拼实力。最终还不是拼

个又掉一龙头的这样的方一个小家电商场，坐稳江南法，消灭位置。他们就是用

……

6月18日。电器盛大开业，神龙

论魔都的五的两家，全都人山人海。家店，还是江无州

天购买当天上门安当。四小时上门服务用上空调，还有二十装，当天就能

务承诺，对潜在购些前所未有的服这买者有太强的吸引力。

除了实打实的透明玻璃箱，箱煞是子里装满了一元硬币，，摆放着一个巨人瞩目。折扣，现场销售大门口大的价格惹

声中刚刚购买家电的客户亲朋好友的助威，正在抓取硬币。

少的现金返出多少硬币就能得到多现。双手伸进箱子里，能拿

个员工统计硬币后兑换持秩序，另有两维两个员工纸钞。

。”币，这是176元共抓到一百七十六枚硬，请您收好“恭喜孟先生，您总

，实惠又好玩。”，你们这“哈哈哈个活动太刺激了

我们抓了。”“别好玩了，该

其他买了空调的客户，急不可耐地上前大展身手。

门的安装人员随他们了空调的客户，有专这些买试。一起上门安装调

”“太火爆了！

许雅丽有信心一炮打响，但也没想到销售如此火爆。

空调一空。台旗舰店，短短一个小时就销售，店里总共有百十南京路的

四家店，情况也差不多。另外

。好有了销售辣条的经验，专门的配货员苏恒早就安排

个店库里一车又运送。补货员们从仓一车的往各

店，去另个问题，货卖许现一，存货很快就能卖光。外四家店巡视一遍，发雅丽离开南京路的太快

。家电企业进货她急忙联系合作的于是，

恒并没有现身自家的着街头闲逛。大奔，悠哉地是开苏在魔都，而店

宁店也是张比顾客还多，十分在门口卖力的宣传，但人员站灯结彩，销售正好路过一家速宁店，虽然速，店里的销售员的冷清。

的营销太有神龙电轰动性，太吸引人的神经。器

去凑凑热闹。就是出于好奇，人们也会

这就是从众效应。

以说明从众效应的魔力顾客：店里卖的什有一个小故事足百米的长龙，有人问排：一家店外排了数么？在最后面的

顾客说不知道。

不知道你排什么队？

顾客说看到这么多人排队，肯定是好东西。

……

销售爆火。平低魔都几个等级的江也是热闹非凡，州，两家神龙电器不光魔都，消费水

甚至有相邻地区的消费前来购买。

箱。总共卖掉86台空调，电，67台冰天时间，两家店开业一218台彩

相当于江州原第一家电量。这个销售成绩，卖场一年的总销