作魔都五家店和江州两家开业前的店，已经做好所有准备工六月十五日，。

在六月十八日。苏恒将开业的日期定

时间，神龙开业前最后三天海陆空三位一体的方式，大密度大投放量电器滥炸。的广告以进行狂轰

电视台、报纸之类的、挂着巨幅标来回飘落。气球在城市上空纸面媒体语的热

照苏宣传单，恒的建议，印刷在校大学生进行了精美楼活动，确保每家每户佣都能收到。的雇另外，按扫

的广告方式，堪这样称前所未有。

人。式和内容，新鲜而又诱宣传的方

七家明了，最大修风格，简洁店的装限度的吸引眼球。

题。话神龙家电迅速成为市民茶余饭后热议的

已经短短三天时间，先火了起来。神龙电器未开业

……

速宁电器总部。

层全体会议。正在召开中高

只是气氛有。及高管全部到位，三十几名股东些低沉

们就没有将神龙电器放在眼里。从一开始，他

超过五十家店。在魔都拥两共有有大小十六家苏卖场，在广地区，总杭及速宁

过次于北方的果经美。速宁的总亿，在所有家电卖场中仅营业额在去年已

不会将一家还没有成立的新店视为威胁。所以，它们

性要开五也就是神龙电器传出一家店时，速宁才重视次起来。

但是最近们万没想到，神龙电器会搞出这么叹为观止。，大的动作特别是营销方式，更几天，他是令他们

且如何应对？”都说说看，我们顶级的那种，你们还是最“神龙电器不简单啊是高人在操盘，而，一看就要

音问道。速沉的声高康，扫视了一遍众人，低宁老总

爸，他听儿子提以为，不费吹灰之力就起过神龙电器，知的老敌搞出来的，他本他也是高建华能将神龙给玩死。道是儿子的情

，一时不众人面面相觑知如何应答。

狂暴。营销方式又太先进太做得太突然，因为神龙电器的营销

没有。和应对的时间都让他们连跟风

神龙电器明天风的话，一是落了就要下乘，开业，速宁现在跟崛起势头。二也阻挡不了对方的

他们可以想象，明天神。龙电器开业时的盛况

优惠措施，种了一些作，但无非是各思拿出手了。虽然他们为了狙击再看人家神龙电器，自己都不好意神龙电器，也提前做备工准

销这一块，怎“胡部长，你负责营？”么哑巴了

高康等了营销部部长胡安一阵，无人回答，他光投向军。不悦的目

不离轻视了其宗，要想抓安胡，只要让消息者切切能抓住营销万变我们军连忙站直身子，恭敬地答实实感受到实惠，才道：“高总，我承认，。我觉得，他们的心。”是让利给消费者住消费者，最有效的武器还对手

安他对胡满高康面色有所缓和，下子就抓住军的能力了核心问题。意的是，胡安军一还是十分相信的，让他

？”“所以呢

高康问道。

“加大优惠力度。”

搞一胡安军说着，在强大的压力下，灵机一动，个抽奖活动。”天，咱们可以提出一个建议：“明

了，抓紧去办。”“时间不多

员散会之后示同意，让无关人，留下的全高康表是核心成员。

负责人，“还有多高康问财务部少流动资金？”

三千一百六十八万一“千。”财务部长迅速答道：

。”“很好

，足以将刚龙电器消灭在萌芽状态他相高康满意地点点头，信，有两千多万流动资金，打价格战的话刚成立的神。

营销玩的再花有什么用？

最终还不是拼资金拼实力。

一个小家电商场，坐灭掉一个他们就是用这样的方的位置。又法，消南龙头稳江

………

6月1电器盛大开业。8日，神龙

无论魔都江州的两家，全都人山人海。的五家店，还是

还有二十能用当天购买当天上门安装，当天四小时上门服务。上空调，就

所未有对潜在购买者有太强的吸引力。这些前的服务承诺，

煞璃箱，箱子。是惹人瞩目透明玻除了实打里装满了一元硬币，，摆放着一个巨大的，现场销售大门口实的价格折扣

朋好友的助威声买家电的客户，正在亲刚刚购中抓取硬币。

双手伸进箱子里，能多的现金返现硬币就能得到拿出多少少。

两个员工维持秩序，钞。硬币后兑换纸另有两个员工统计

孟先生，您七十6元，请您收好。”六枚总共抓到一百“恭喜硬币，这是17

惠又好玩。”“哈哈哈，你们这个活动太刺激了，实

，该我们抓了。”“别好玩了

大展身手。急不其他买了空调的客户，可耐地上前

一起上这些买了空调专门的安装人员随他们的客户，有门安装调试。

！”“太火爆了

但也没想到销售如雅丽有信心一炮打响，许此火爆。

短一个小时就销售一空。南京路的旗舰店十台空调，短，店里总共有百

另外四家店，情况也差不多。

安排好专门的配。有了销售辣条的经货员验，苏恒早就

仓库补货员们从车的往一店运送。里一车又各个

很快巡视一遍，快，存货就能卖光。货卖的太京路店，去另外四家店发现一个问题，许雅丽离开南

的家于是，她急忙联系合作电企业进货。

现身自家的店，悠哉地在魔，而是开着大奔都街头闲逛。苏恒并没有

张灯结彩，销售，十分的冷清。里的销售员比顾客还多正好路过一家速宁店，是，店传，但虽然速宁店也人员站在门口卖力的宣

吸引人的神经。的营销太有轰动性，太神龙电器

奇，人们也会闹。去凑凑热就是出于好

应。这就是从众效

力：一：店里卖的？的顾客百米的长龙，有人问排在最后家店外什么从众效应的魔排了数有一个小故事足以说明面

顾客说不知道。

排什么队？不知道你

顾客说看到这么多人排队，肯定是好东西。

……

都几个等火。也是热闹非凡，销售爆神龙电器不光魔都，消费水平低魔级的江州，两家

甚至有相邻地区的消费前来购买。

。，67台冰箱台彩电总共卖掉86台空调，21店8开业一天时间，两家

这个销售成绩，相当量。于江州原第一家电卖场一年的总销