工作。和江州两家店，已经做好开业前的所有准备家店五日，魔都五六月十

月十八日。六苏恒将开业的日期定在

密度大投放量进行狂轰滥炸。位一体的方式，告以海陆空三神龙电器的广大开业前最后三天时间，

纸面媒体、挂巨幅标语的热电视台、报纸之类的气球在城市来回飘落。上空着

每另外，按照苏恒的建的宣传单，雇佣在户都能收到。校大学生进行扫楼活动，确保每家议，印刷了精美

有。式，堪称前所未这样的广告方

宣传的方式和内容，新鲜而又诱人。

。修风格，简洁明了，最大限度的吸引眼球七家店的装

神龙家电迅速成为市民饭后热议的话题。茶余

业已经先火了起来。神龙电器未开短短三天时间，

………

速宁电器总部。

中高层议。正在召开全体会

气氛有些低沉三十几名股东及高管全部到位。，只是

放在眼里。有将神龙电器从一开始，他们就没

超过五十家店。十六家区，总共有速宁在魔都拥有大小卖场，在苏杭及两广地

亿，在所有家电卖场中仅次于北。在去年已经过方的果美速宁的总营业额

会。视为威胁立的新店将一家还没有成所以，它们不

一次性要开五家店时，速宁才重视起来。也就是神龙电器传出

式，更是令他们叹为观会搞出这么大的动作，但是最近几天，他们万特别是营销方没想到，神龙电器止。

“神龙电器不简单啊们要如何应对？”，一看就是高顶级的那人在操盘，而且还是最种，你们都说说看，我

，低沉的声音问康，扫视了一遍众速宁老总高道。人

搞出来的情敌道是，知能将神龙给玩他也是建华的老爸，他听儿子提起过神龙电器儿子的死。，他高本以为，不费吹灰之力就

众人面面相觑，一时不知如何应答。

，暴。营销方式又太先进太狂因为神龙电器的营销做得太突然

让他们连跟风和应对的时间都没有。

要开业阻挡不了是落了下乘，二也对方的崛起，速宁神龙电器明天就势头现在跟风的话，一。

业时明他们可以想象，的盛况。天神龙电器开

工作，但神龙电器，自己都不虽然他们为了狙无非是各种优惠措施，龙电器，也提前做了一些击神备。再看人家准好意思拿出手了

么哑巴了？”营销这一块，怎你负责“胡部长，

投向营销部部长胡安军高康等了。无人回答，他不悦的目光一阵，

我们轻视忙站直身子，恭敬地答的心。者，只要让我觉得，营销万变不离其宗，要了对手。”胡安军连的武器还是让利给消费实惠，才能抓住他们道：“高总，我承认，想抓住消费者，最有效消息者切切实实感受到

军一下子就抓住了是十分相信的，让高康面色有所缓和，他对胡安军的能力还核心问题。他满意的是，胡安

“所以呢？”

高康问道。

度。”“加大优惠力

一动，提出一天，咱们可以搞一个机胡安军说着，在抽奖活动。强大的压力下，灵个建议：“明”

。办不多了”，抓紧去“时间

，让无关人员散会之全是核心成员。高康表示同意后，留下的

？”有多少流动资金责人，“还高康问财务部负

财务部长迅速答道：“三千一百六十八万一千。”

“很好。”

相信，有两千多的话，足以将意地点点头，他万流动资金，打价格战器消灭在萌芽状态。刚成立的神龙电高康满刚

营销玩的再花有什么用？

最终还不是拼资金拼实力。

他们就是用掉一个又一个小家的位置。电商场，坐稳江南龙头的方法，消灭这样

……

器盛大开业。6月18日，神龙电

山江州的两家，全都人人海。无论魔都的五家店，还是

门门安装，当天就能用上有二十四小时上空调，还当天购买当天上服务。

。者有太强的吸引力这些前所未有的服务承诺，对潜在购买

场销售口，摆放着一大门除了实打实的价格折扣，现个巨大的透明玻璃箱，箱子里装满了一币，元硬煞是惹人瞩目。

的助威声中抓刚刚购买家电的客户，在亲朋好友取硬币。正

的现金返现。双手伸进箱子里，能拿出多少硬币就能得到多少

两个员工纸钞。工统计硬币后兑换维持秩序，另有两个员

硬币，这抓到一“恭喜孟先生，您总共是176元，请您收好。”百七十六枚

实惠又好玩。”“哈哈哈，你们这个活动太刺激了，

好玩“别了，该我们抓了。”

客户，急不可耐地上前大展身手。其他买了空调的

了空调的客户，有专门的上门安装调这些买试。安装人员随他们一起

“太火爆了！”

有信心一炮打响许雅丽爆。，但也没想到销售如此火

路的旗舰店，店里总个小时就销售一空南，短短一。共有百十台空调京

另外四家店，情况也差不多。

，苏恒早就安排好专门的配货员。有了销售辣条的经验

从仓库里一车又补货员们。店运送一车的往各个

问题，卖光。店，去另外四货卖的太家店巡视一遍，发现一许雅丽离开南京路货很快就能快，存个

的家电企业进货。于是，她急忙联系合作

地在魔都街头闲逛。自家的店，而是开着大奔，悠哉苏恒并没有现身

结彩，销售人员站在门口卖力的宣店，虽然速员比顾客还多，十分的冷清。传，但，店里的销售宁店也是张灯正好路过一家速宁

人的神经。器的营销太有轰动性，太吸引神龙电

就是出于好奇闹。，人们也会去凑凑热

是从众应。效这就

力足顾客：店以说明从众效应的魔么？店外排了有一个小故事人问排在最后面的里卖的什：一家数百米的长龙，有

。顾客说不知道

不知道你排什么队？

么顾客说看到这。多人排队，肯定是好东西

……

销售爆火。等级的江州，两家神龙电器也是热闹非不光魔都，消费水平低魔都几个凡，

。甚至有相邻地区的消费前来购买

台彩电，67台调，218天时间，两家店总共开冰箱。业一卖掉86台空

江州原第这个销售成绩，相当于销量。一家电卖场一年的总