然带戒备心理。”种特殊的亲近感,不像扬,但着礼貌的微笑姚波有些却给人一抬杠机一边说道:“他虽然长得其貌不感慨地一边玩着,却让人自然产生其他的销售那样,虽
很难得啊!”“这一点就
介绍抬杠机的有点懵,不太“其实刚开始”他此举的用意。清楚缺点时,我是他一个劲地
逆反心理。”突然产生了一种“但是在他介绍的过程中,我
”就越是想买“越是不推荐,我他!
化了我的购买意愿“再之后。”,更,我让他给我演示抬具体功能杠机的是大大强
确把控对顾客心理的精”!如果不是把我给说动呢?,这个销售不简单“所以我觉得,怎么可能在这么短的时间内就
马常有而伯调教出来的“不过听他最后说的太多销售经验。这就不,裴总是裴总亲自教出来的,他话,这显然确实是与众不同啊!”自己其实并没有销售人员,乐不常有奇怪了,显然千里
”裴谦:“……
逆反心理?
就越是想买?越是不推荐,
……是贱吗?你
,阴阳怪气地会出现这下,为一么”你应该好好思考种心理。什道:“我觉得裴谦沉默片刻
脑子是不是还言外之意是,好正常。好想想自己的
,你非要买,买销售都告诉你别这不是脑子进水了是什么?
周暮岩点头赞成:“确实!”
后充满欣慰地看向老周然裴谦愣了一下。,
的!果然,还是有正常人
了合理也觉得姚波反应过度,也不正常。周暮岩显然,出现逆反心理根本不
对于裴谦来说,显然算是个好消息!这
沉思片刻,继续说道:逆反心理到底为何出现得我们反“这种思。”然而周暮岩,确实值
同。你一样,产强烈的购买冲动时有一种很“我也和”生了逆反心理,
就要去下单了。了放在“要不是我早就已经买家里,说不定”
多方面心理因素诱导的“究其原因,我觉得是结果!”
产品一直以来口碑都很非常独特的个性一种先入为主的概念。都有,这已经在消品还是便宜费者心中形成了好,不管是贵的产“首先,腾达”的产品,基本上
非常店面拉开了巨大的差距。这种环品’的印象。”体验店的环“高大上,跟其他的牌力极强’‘腾达品境境进一步强化了、‘产品都是精其次,整个
种不同于其他体验店的量的顾客人群,销售象。”们的透明服务,这括大再次,进店之后的体验,都进一步强化所见所闻,包优质购物了这一印“
经形成了一种‘这里的’的潜意识!”种种因素叠加,让体验店中的顾客心“产品绝对都值得购买理已
或者不足之处,还是用客绍的,这就会与顾心理。”“而这时,销售却先,刺激顾客产生逆反常客观、公正的角度介心中的潜意识发生冲突一种非介绍产品的缺点
“缺点,你这是什么很不错,你却一意思?”顾客会觉直在讲它的明明得,这东西
要求销售演示这一产品,或者介绍它的更多内容。产品‘鸣不平’,“这种”心理会促使顾客逆反为
,之前的缺点冲淡,而且会再部展现品优点的的。”次顺应顾客心中“随着产舒服,觉得自己才是对的潜意识,让顾客觉得很会被全
了进一步强化,让还未了强烈的购买意愿’的印象得到购买这!”这些都是精品产品一产品的顾客产生“于是,‘
姚波恍然点头:“高明啊!”
……欲擒故纵?”“这难道就是传说中的
”套组合拳防不胜防!,让人“简直就是一
此狠下血本的店面,才能须极高,再搭配上如够特别、整体口碑必过顺个前提,就是品牌一定要”“但这样做也有一中制造这种逆反心理。有产品都必须足利地在顾客心硬,而且所
仅仅是为了逼格实际意义在里!”,也是有装得这么漂亮不“原来体验店面的
光看向裴谦。佩的眼两人用非常钦
眼睛则是回之以而裴谦口罩上面迷茫。的两只
你们……在说什么玩意……
逆反心理?
欲擒故纵?
别扯犊子,我根没这个想法啊!压
这完全是意外,是意外啊!
说,总么会被劝退的。”裴谦轻咳两声,解释道:“话也不能这还是有一些顾客
了!那,俩人说这体验店也太失的要真像这败
不仅没达成劝退顾客反而达成?了比一般销售更好的的目的,推销效果
不能接裴谦觉得自己受。这也太残忍了,
错,当然“嗯,说的没会有一些顾客被劝退。周暮岩点点头:”
“但高明的地方!”这恰恰是最
套组合拳的不上“这一特点在于‘愿者上钩’就是‘不愿者钩’。”,换言之
认可,从潜意识里达出品的一定都是精品“会的品牌高度产生这种逆对腾反心理的前提是,必须达认为凡是腾。”
了。”“假如顾客他就更不会购买逆化顾客心中的潜意识抬杠机,销售在介绍抬的时候就不会形成本来就看不上,反心理,而是会强杠机缺点
听到这里,裴谦稍微松了口气。
糕。是特的话,情况还不别糟还行,要这么说
总还是有一些人会被劝退的嘛。
“但是……”
愿者不上钩’的周暮岩话锋一情况,其实腾达也不亏啊。”对于这种‘不转:“
就算被销售欢这个产品,不打算购会后悔,要求退款退买。“这些人本来就不喜货。”忽悠着强行买了,肯定也
等一系列氛围被破坏。”店这种轻麻烦,还会给顾客候松象,进而影响整个腾达我’这种不良印惬意的不仅产生了退货集团的口碑,让体验留下‘销售忽悠“到时
考虑是否真的需要这款大大方方地而销售很实在“反过来,假如,不是一味地,有什么说什么楚,会让本来的顾客觉得不打算买产品。”销售先一步为了完成业绩而推销,是切实地站在顾客角度把缺点讲清
中顾客现个好印象。”销售留下了一在不买,也对腾达这个“这样一来,就算品牌,以及腾达体验店的
次遇到他,他就会变成‘人,自愿购买了!”“感兴趣的新产品时等下愿者上钩’的那批
”根“从短期来看然劝退了顾客,。在未来一为忠段时间之内会逐渐地生在顾客心中留下了一、发芽,将他最终转化,虽颗种子但却实顾客。
,完全符合腾达的一的眼光贯“这种长远作风。”
“太高明了!”
周暮岩默默地对裴总一挑大拇指。
此,我知道我们门店原来如体验店的差距在哪了!”姚波恍然,感慨道:“和腾达
、类别。”纯地在于销售人员钱和投入,也不单的素质和商品“不单纯在于的品质
但这并不是本原因。”在很大的差距,“虽然在这些方面也存根
在于,整“根本上的差协同性!”体的距
“我的往往都是非常片面在考虑提升门店购物、非常浅显的地方。们体验的时候,聚焦”
员培;更改一下门店的区位业技能升人流量……训、提升他们的专和灯光,让顾客的购物”给门店装“比如,店内布局,提修一下,换换体验更好;组织销售人
。”会起到一定的效果,但无些举措都太片面、太浅显了,虽然法从根本上解决问题“但这
“感谢度的思路高维裴总,提供了一个全新的、更!”
向顾客展示的窗口,作用,是多方面因素到底能,作为品牌起到多大的店共同发挥作用的。”“体验店和门
的塑造、产品的规划、联的!修和布不大的点,其实是紧密“品牌形象何关局、销售人员如体验店的装”推销……这些看似关系
来,纳入整“购物体验!”分,给顾客最棒的验店也变成品牌塑造让体体考量,才能形成这的一部种奇妙的化学反应,只有将他们全都统一起
虚此行,学到太多,这次来腾达体验店真是不东西了!”“裴总,太感谢了
。的手,眼神中满姚波不由得双手握住裴总是感激之情
金鼎集团的门店近年来每况愈下,一块一直是金鼎集团的心病。
办法,比如对门销售人员集团、挖竞争对手的销售,金鼎店装修、培训试着开网店等等人才、尝。决这个问题也想过很多种为了解
但全都不成功!
无法对抗大势。有起色,但仍旧虽然稍
白了自家门店验白了金所在。也明验店,又跟周今店的差距所在,的症结暮岩这么一分析,姚波鼎集团门店和腾达体天看了腾达的体突然明
开云雾见光明的感之前困扰的问题!觉得到了答案,简直有一种拨
决。道了,不一定就能解当然,知
功,最根本的还是此成达体验店,如果没有相应的产品力做支撑,贸然学习腾的销售模式,肯腾达体验店如定会死的很惨。靠品牌和产品力
如果产品质量不行,那门店的销售额怕么销售的“假劝退”立刻就是要一泻千里了。变成了“真劝退”,
腾达还是有很所以,这一模式不见号得其反,召力和至有可能适能解的品牌得就大差距的。毕竟金鼎集团目前的问题,甚决金鼎集团产品力,跟
腾达体验店的可能前从未考虑过的处理方式,确实向姚波展示不管怎么说,裴总在出一种全新的、之但性。
题。自这一个更高的视角,重新相当于是让他能够站在家门店的问审慎地观察
是拨云见解决,也总算就算无法立刻!日、向前迈进了一大步
所陷入了呆滞状态。的手,甚至有些忘乎着自己看着姚波满脸激动地握情,裴谦以的表
这特么也行?
了这么的功夫,又是让田大团的本来以为给田默开体验店练手。销售集大幅降低营业额,所以裴谦才下是腾达的长默背销售准则,又是了能大笔花钱的同时培养远大计,培养好
结果,这大天,就已经翻车型体验店试营业的第一了???
裴谦不由得想起之前孟畅所说的话。
,就知道这个地方肯定到体验店门口看了会火!一眼
时裴谦还很不服气。那
什么情况么?就觉得它边是太一厢情愿了?会火?是不你知道体验店里
很明白。现在证明了,孟愿,相反,他看得畅并不一厢情
有……店不会火的,似乎只裴谦自己一厢情愿以为体验
裴谦不由得仰面望天,无语凝噎。
的故事。啊,一个多么令人悲伤