，说道：“他虽然长得其貌不扬，但一种特殊的亲近却给人感虽然带着礼貌的微笑，生戒着抬杠机姚波有些感慨地一边玩备心理。”却让人自然产，不像其他的销售那样一边
！”“这一点就很难得啊
意。”不太清劲地介绍抬杠机，我是有点懵，“其实刚开始他一个楚他此举的用的缺点时
在他介绍的过程中，心理。”然产生了一种逆反“但是我突
不推荐，我就越是他想买！”越是“
我演示抬杠机的具体功”给“再之后，我让他能，更是大大强化了我的购买意愿。
销售不简单！如果在这么短的时间内就把不是对顾客心理的给说动呢？”“所以我觉精确把控，怎么可能我得，这个
乐不常“不过听他最后说的话，这显其实并没有太员，确实是出来的销售人！”来的，他自己然是裴总亲自教出显然千里马常有而伯与众不同啊有，裴总调教多销售经验。这就不奇怪了，
谦：“……”裴
逆反心理？
，就越是想买？不推荐越是
你……是贱吗？
裴谦沉默片刻，阴阳怪气么会出现这种心理好好思考一下，为什地道：“我觉得你应该。”
想自己的脑子是不是还言外正常。之意是，好好想
销买，这不是脑子进水售都告诉你别买，你非要了是什么？
：岩点头赞成！”“确实周暮
裴谦愣了一下，然后充满欣慰地看向老周。
常人的！果然，还是有正
应过度了，出现逆暮反心理根本不合理，岩显然也觉得姚波反周也不正常。
显然算是这对个好消息！于裴谦来说，
继续说道：“这种逆值得我们反然而周暮岩沉思片刻，反心理到底为何出现，思。”确实
也和你一样心理，同时有一种很强烈的购买冲“我动。”，产生了逆反
要不是我早就不定就要去下单了已经买了放在家里，说。“”
的结果！”多方面素诱导“究其原因，我觉得是心理因
常独特一种先贵的产的个性，这已经在消费者入为主的概念。”不管是心中形成了产品，基本上都有非腾达产品一直以来口碑都很好，“首先品还是便宜的，
距。这种环境进一步强极强“其次，整个体验”化了‘腾达其他的品’的印象。店面拉开了巨大的差店的环境非常高大品牌力’、‘产品都是精上，跟
客人群，销见所闻，包括大量的。”所这一印“再次，进象的优质购了顾这种不同于其他体验店物体验，都进一步强化售们的透明服务，店之后的
里的产品绝对都值得了一种‘“种种因中的顾客心理素叠加，让体验店已经形成这购买’的潜意识！”
客观、公正的之处，还是用一种非常与顾客心中的潜意识“而这时，销售角者不生逆反心理。”却先介绍产品的缺点或介绍的度发生冲突，刺激顾客产，这就会足
”觉得，这的却一直在讲它“思？是什么意，你这顾客会东西明明很不错，你缺点
平’，要求销售演示这者介绍”它的更多内容。一产品，或使顾客为产品‘鸣不“这种逆反心理会促
客觉得很，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再的。”“随着产品优点的展现是对心次顺应顾客中的潜意识，让顾舒服，觉得自己才
”购买意愿！的顾客产生了强烈的“于‘这些都得到是精品产品’的印象未购买这一产品是，了进一步强化，让还
“姚波恍然点头：高”明啊！
的……欲擒故纵？”“这难道就是传说中
合拳，让人防不胜防！套组”“简直就是一
就是品牌一定别、整体口“但这样如此狠下必须极高，再搭配上，才能顺利地在顾客心有产品都必须足够特血本的店面碑做也有一个前提，硬，而且所要过种逆反心理。”中制造这
么漂亮不仅仅是为了逼义在里面的！”意格，也是有实际“原来体验店装得这
光看两人用非常钦佩的眼向裴谦。
是回之以迷茫。谦口罩上面的两只眼睛则而裴
……们……在说什么玩意你
逆反心理？
欲擒故纵？
！我压根没这个想法啊别扯犊子，
外，是意外啊！意这完全是
一这释道：“话也不能些顾客会被劝退的。裴谦轻咳两声，解么说，总还是有”
要真像这俩人说的，那这体验店也太失败了！
反而达不仅没达成劝般销售更好的推销效果客？成了比一的目的，退顾
己不这也太残忍了，裴谦觉得自能接受。
嗯，说顾客被劝的没错，当然会有一些周暮岩点点头：“退。”
高明的地方！”“但这恰恰是最
“这一套组上钩’‘不愿者不上钩’。合拳的特点在于‘愿者”，换言之就是
必须对腾达的品牌高度腾达出产生这种逆反心理意识里认为凡是“会品的前提是，的一定都是精品。”认可，从潜
缺点的时候就不会形会购买了。”化顾客心中的潜机介绍抬杠成逆反心理，而是会强意识，他就更不上抬杠机，销售“假如顾客本来就看不在
里，裴谦稍微松了口气。听到这
特别糟糕。不是话，情况还行，要这么说的还
总还是有一些人会被劝退的嘛。
“但是……”
不亏啊。”上钩’的情况，愿者不转：“对于这种‘不周暮岩话锋一其实腾达也
了，肯定也会。就这人算被销售忽悠着强行买款打算购买后悔，要求退些退货。”“本来就不喜欢这个产品，不
生了退货惬意的氛围不良印象，进等客达集团的口会给顾而影响整个腾一系列麻烦，还“到时候不仅产被破坏。”留下‘销售忽悠我’这种碑，让体验店这种轻松
需要这款产品。”说什么，不是一味地觉得销售很实在，有楚，会让大大方方地把缺点讲清而是切实地站在顾客角考虑是否真的来，假如“反过为了完成什么业绩而推销，本来不打算买的顾客度销售先一步
”售留下了一个好印象。“这样一来，就算顾客现在不买，也对腾体验店中的销达这个品牌，以及腾达
次遇到他感兴趣的新自愿购买了！”愿者上钩’的那批人产“等下品时，他就会变成‘，
来一段时间之内会逐渐退了顾客，但却在地生根、发芽，将他最客。”顾客心中留终转化为忠实顾下了一颗种子。在未期来看，虽然劝“从短
长远的眼光，完全一贯作风。”“这种达的符合腾
“太高明了！”
周暮岩默默地对裴总一挑大拇指。
然，感慨道：“原来如和腾达体姚波恍此，我知道我们门店验店的差距在哪了！”
单纯地在于销售人员“品的品质”、类别。也不的素质和商不单纯在于钱和投入，
也存在很大的差本原因。”，但这并不是根距“虽然在这些方面
于，整体的协同性！”“根本上的差距在
往往都是非常片面、非常浅体验的时候，聚焦的显的地方。”“我们在考虑提升门店购物
“比如，给内流门店装修一下，换好；组织销售人员培训换灯光，让升他们的专业门店的区位和店顾客的更改一下购物体验更技、提布局，提升人能；量……”
面、太浅然会起到一定的效果，但“但这些举措都太片本上解决问题。”显了，虽无法从根
一个供了“感谢裴总，提全新的、更高维度的思路！”
顾客展示的窗口，“体验到底能起到多大的作用，是多方面因素共同发挥作用的。”店和门店，作为品牌向
紧密关员如何推销布局、销售人联的！”划、体验店的装修和“品大的点，其实是……这些看似关系不品的规牌形象的塑造、产
这种奇妙的化学反应体考最棒的购物体验！，让体验店”也变成品牌“只有将他塑造的一部分，给顾客全都统一起来，纳入整量，才能形成们
了！”行，学到太多东西了“裴总，太感谢验店真是不虚此，这次来腾达体
姚波不由得双手握情。满是感激之住裴总的手，眼神中
近年来每况愈的一块心病。下，一直是金鼎集团金鼎集团的门店
为了解决这个问题，金团也，比如对门店装修、着开网店等等。培训销售人员、挖竞争对手鼎集想过很多种办法的销售人才、尝试
都不成但全功！
。虽然稍有起色，但仍旧无法对抗大势
今天看了腾达白了自家门店的症结分析，姚波突然明达体验店的差距所门店和腾在，也明金鼎集团所在。白了的体验店，又跟周暮岩这么一
到了答云雾见光明的感觉！之前困扰的问题得简直有一种拨开案，
当然，知道了，不一定就能解决。
然学习腾达体验产品力最根店如此成功，的产品力做支撑，贸店的销售模式，腾达体验，如果没有相应肯定会死的很惨牌和本的还是靠品。
店的销售额怕是要变成了“真劝退”，门一泻千里了。劝退”立刻就如果产品质量不行，那么销售的“假
毕竟金鼎集团的解决金鼎集团目前的问题，甚至有可牌号召力和产品还是有很大差距的。能适得其反，力，跟腾达所以，这一模式不见得就能品
向姚波但不管怎么说处理方式，确，裴实总在腾达体验店的展示出一种全新的、之前从未考虑过的可能性。
高的视角，重新审慎地观察自家门店站在一个更的问题。这相当于是让他能够
云见算无法立就了一大步刻解决，也总算日、向！前迈进是拨
了呆滞状谦陷入态。满脸激动地握着自己看着姚波忘乎所以的表情，裴的手，甚至有些
这特也行？么
以裴谦才下了这么营业额，所了能大笔花钱的同时则，又是给田默开体大的功售集团的培养是腾本来以夫，又是让田默背销大幅降为销。低验店练手达的长远大计，培养好售准
体车了？？？结果，这大型验店试营业翻的第一天，就已经
起之前孟畅所说的话。裴谦不由得想
会火！口看了一眼，体验店门道这个地方肯定就知到
时那裴谦还很不服气。
店里边什么得它会火？是不是情况么？就觉你知道体验太一厢情愿了？
了，愿，相反，他看得很厢情孟畅并不一现在证明明白。
，似验店不会火乎只有裴谦自己……一厢情愿以为体的
裴谦不得仰面望天，由无语凝噎。
啊，一个多么令人悲伤的故事。