看看书吧

字:
关灯 护眼
看看书吧 > 亏成首富从游戏开始 > 第1098章 裴总,站在更高维度看销售!

第1098章 裴总,站在更高维度看销售!

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

人一种说道:“他特殊的亲近感,不像其虽然长得其貌不扬,,却但却边玩着抬杠机一边理。”让人自然产生戒备心姚波有些感慨地一他的销售那样,虽然带着礼貌的微笑

“这一点就很难得啊!”

他此举的用意。”个劲地介绍抬杠机的缺“其实刚开始他不太清楚点时,我是有点懵,

理。”“但是在他介绍程中,我突然产生了一种逆反心的过

!”“他越是不推荐,我就越是想买

我演示抬杠让他给“再之后,强化了我的购买意愿。是大大机的具体功能,更

可能在这个销把控,怎么么短不简单!如果不是对顾“所以我觉得,这我给说动呢?”的精确间内就把的时客心理

裴总确实是与众不同售经验。这就不奇怪啊!”有太多销的话,这显然是自教出不过听来的,他自己其实并没了,显然千里裴总调教出来的销售人员,马常有而伯乐不常有,他最后说

裴谦:“……”

逆反心理?

越是不推荐,就越是想买

你……是贱吗?

思考一下阳怪气地道:“现这种心理什么会出我觉得你应该好,为裴谦沉默片刻,阴

,好好想想自己的脑子是不是还正常言外之意是

不是脑子进水了是什么?都告诉你别买,你非要买,这销售

!”暮岩点头赞成:“确实

下,然后充满欣慰地看向老周。裴谦愣了一

然,还是有正常

周暮岩显然也觉得姚波反应过度了,出现逆心理根本不合理,也不正常。

这对于裴谦来说,显然算是好消息

“这何出现,种逆续说道:然而周暮反心理到底为沉思片刻,继确实值得我们反思。

“我也和你一样,产生了逆反心理,同时有一种很强烈的购买冲动。”

不定就要去下单了我早就已经买了放在家里,。”“要不是

“究其原因,我导的结果!”心理因素诱觉得是多方面

非常独特的个性,主的概念。”“首先,腾达产品一来口碑都这已经在消费者心品,基本上都中形成了一种先入为贵的产品还是便宜的产很好,不管直以

境非常高大上,跟其他、‘产印象。”店的环环境进品都强化了‘腾品牌力极强’其次,整个体验的店面拉开’的一步了巨大的差距。这种是精品

量的顾客人群,“再次,进店务,这的所见所闻,包括大之后体验店的销售们的透明服物体验,都进一步强化了这一印象优质购种不同于其他。”

“种种因素叠加,让体验店中的顾客都值得购买’的潜意识!”一种‘这里的产品绝心理已经形成了

的角度介绍的,这就会生逆反心“而这时生冲突,刺激顾客产处,还是用一种非理。”足之常客观、公正与顾客心中的潜意识发的缺点或者不,销售却先介绍产品

很不错,你却一直在讲它的缺点会觉,你这是什么意思?”“顾客得,这东西明明

求销售演示这一产品,客为产品‘鸣或者介绍它的更逆反心理会促使顾容。”“这种不平’,要

且会再次顺应顾客觉得很舒服,觉得自己才是对的。”“随着产品优点的展潜意识,让顾客心中的缺点会被全部冲淡,而现,之前的

了强烈的购买意是精品“于是,‘这些都买这一产品的顾客产生愿!”得到产品’的印象进一步强化,让还未购

!”恍然点头:“高明啊姚波

“这难道就擒故纵?”中的……是传说

“简直就是一套组合拳,让人防不胜防!

心理。”品都必须足够特别是品牌的店面,才能顺利地在提,就但这样做,再搭配上如所有产造这种逆反有一个前定要过硬,而且、整体口碑必须极高此狠下血本顾客心中制

“原来体验!”格,也是有实际意义在里面的漂亮不仅仅是为了逼店装得这

看向裴谦。的眼光两人用非常钦佩

而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫

么玩意……你们……在说什

心理?逆反

擒故纵

子,我压根没这个别扯犊想法

外,是这完全是意意外啊!

咳两声,解释道:“话也不能这么说,总还是裴谦轻有一些顾客会被劝退的

这体验店也太失败了!这俩人说的,那要真像

不仅没达成劝退顾客更好的一般销售推销效果?的目的,反而达成了比

这也太残忍了,裴谦受。觉得自己不能接

劝退。客被“嗯,说的没错,当然会有一周暮岩点点头:些顾

高明的地方!”“但这恰恰是最

不上钩’。”这一套组合愿者拳的不愿者特点在于‘上钩’,换言之就是‘

潜意识里认为凡是腾达理的前提是,必须出品的一定都“会产生这种逆反达的是精品。”品牌高度认可,从对腾

不上时候就不会形成逆反抬杠机,销售在介“假如顾客本来就心理,而是会强化顾客绍抬杠机缺点的更不会购买了。心中的潜意识,他就

到这里,裴谦稍微松了口气。

糟糕。还行,要这么说的话,情况还不是特别

有一些人总还是被劝退的嘛。

“但是……”

周暮岩话实腾达也不亏啊。”不愿者不锋一转:“对于这种上钩’的情况,其

购买退货了,肯。就算被销售忽悠“这些人本来就不喜欢这个产品,不打算着强行买定也会后悔,要求退款

’这种不良印给顾客影响整退货等一系列麻“到时候不仅产生了松惬意的氛围烦,还象,进而腾达集团的口碑,让体店这种轻留下‘销售忽悠我被破坏。”

“反过来,不是一味地为了完成让本来顾客觉得销售很实有什么说什么在,是否真的需要这款实地站在顾客角度考虑方地把缺点讲清楚,会业绩而,假如推销,而是切产品。”销售先一步大大方不打算买的

“这样一来,就算顾客现在不买,也对腾达这印象。”销售留下了一个好个品牌,以及腾达体验店中的

,他就会变成‘愿者上购买了!“等下次遇到他感兴趣的新产品时钩’的那批人,自愿

,将他最终转化为忠实顾客。”然劝退了顾客,会逐渐地生根、发芽从短期来看但却在顾客心中未来一段时间之内,虽留下了一颗种子。在

“这达的一贯作眼光,完全符合腾风。”种长远的

太高明了!”

总一挑大拇指。默默地对裴周暮

波恍然,!”差距在哪了感慨道:“原来达体验店的如此,我知道我们门店和

品的品质、类单纯在于钱别。”和投“不员的素质和商入,也不单纯地在于销售人

“虽然在这的差距,但这并不是原因。”些方面也存在很大根本

体的协“根同性!本上的差距在于,整

“我们在考虑提升门候,聚焦的往往都浅显的地方。”是非常片面、非常店购物体验的时

门店的区位专业提升他们的更好;组织销售“比如,给门店装,换换人员培训、灯光,让顾客的和店内布局,提升人修一下购物体验流量……”技能;更改一下

“但这从根本上解决问到一定的效果,但无法片面、措都太题。”太浅显了,虽然会起

,提供了一个全新的、更高维度的思路!感谢裴总

为品牌向“体验店和门店,。”客展示的窗口,到底用的发挥作用,是多方面因素共同能起到多大的作

“品牌形象的塑员如何推销……这,其实是紧密、销售人看似关系不关联的!”造、产品的规划、体验店的装修和布局大的点

全都统一起来的一部分,给顾客最棒购物体验!”“只有将他们妙的变成品牌塑造,纳入整体考量,才能形成这种奇学反应,让体验店也

!”“裴总,太感虚此行,学到店真是不谢了,这次来腾达体验太多东西了

双手之情。姚波不由得握住裴总的手,眼神中满是感激

来每况愈下,金鼎集团的门店近年一直是金鼎集团的一块心病。

培训销售法,比如对门店装尝试着开网店竞争对手的销售人才、为了解决想过很多种办这个问题,金鼎集团也修、等等。人员、挖

但全都不成功!

仍旧无法对抗大势。有起色,但虽然稍

门店的症结所在。波突然明白了金鼎这么一分析,姚今天看了腾达的体验在,也明白了自家店,又跟周暮岩腾达体验店的差距所集团门店和

之前困感觉!到了答案,简直有一扰的问题得种拨开云雾见光明的

解决。了,不然,知道一定就能

成功,最根没有相应产品产品力肯定会死的很惨。腾达体验店如此本的还是靠品牌和做支撑,贸然学习腾体验店的销售模式,力,如果

退”立么销售的“如果产品质量销售是要一泻千里了”,门店的刻就变成了“真劝退额怕假劝不行,那

的。是有很大差毕竟金鼎集团的品所以,这就能解决金鼎集牌号召力和产品力,,甚至有可能适得其反团目前的问题跟腾达还一模式不见得

方式,确实验店的处理示出一种全新的、可能性。之前从未考虑过的怎么说,裴总在腾达体但不管向姚波展

这相当于是让他能够站一个更的问题高的视角,重新审慎地观察自家门店

总算是拨云见日、向解决,也前迈进了一大步法立刻就算无

裴谦地握着自己的手看着姚波满脸激动了呆滞状态。陷入,甚至有些忘乎所以的表情,

这特么也行

功夫,又时大幅降低营业额腾达的长远大计,培养好了能大体验店练手。售准则,又是给田默开是让田默背销以裴谦才下了本来以为这么大的,所销售集团的培养是笔花钱的同

天,就已经翻车了??业的第果,这大型体验店试营

畅所说的话裴谦不由得想起之前孟

到体验店门口看了一火!眼,知道这个地方肯定会

那时裴谦还很不服气。

情况么?就觉得它会情愿了?火?是不是太一厢边什么你知道体验店里

得很明白。愿,相反,他看明了,孟畅并不一厢情现在

一厢情愿以为体验店不,似乎只有裴谦自己会火的……

裴谦不由得仰面望天无语凝噎。

啊,一个多么令人悲伤的故事。

『加入书签,方便阅读』
热门推荐
LOL:稳健的我,开局刷满属性我行让我来[电竞]吊打美篮璃月盗圣疯了吧!你管这叫SSS级天赋系统:我一出场就是最强法师能抽取身份的我加入死亡游戏我的智商能充值