裴谦的大脑快速运转，之前学些关于游戏设计的时派上了用场。专业知识在此过的那

捧慢地通过一些手段逼场，戏本树。来，让玩家们对游戏氪金体免费把玩家们骗进个钱场，没钱的捧个人肝、逼氪，让有钱的是，先用游最终把游戏变成摇钱形成黏性，然后再慢游戏赚钱的秘诀

玩家想要获得完整的间，要么出钱，要么两个都出。所有氪、最：戏体验，要么出时佳戏，基本上都跳脱不出这个内核的游金游

，不能笼统地将所有玩家都归于同一个类型。所以，对于氪金游戏来说

，以及那些不论你十几百块的玩法，不氪都不充的纯如何免费玩家，他们从的中层钱金有不氪金钱想要氪氪金有氪金群体。穿游戏天动辄几万几万砸些精打细算、只充几的土豪，跟那，那些花板玩家的玩法同一游戏来都不是诱惑我就是一分

是三类制定不同的，得将他们看成人，分别策略。戏厂商来说所以对于游

赚钱的秘诀氪得有成就感：让免费陪土氪金游戏多尽可能跑、诱导中层玩家在于玩家相对舒服地钱、让。花豪玩家

游戏中会有很多需要花时至是获间肝的玩而坚持下去。度上，让得相对丰厚的回报能获得法，在某种程肝脏，让他们即使不充钱也一些自己强大的代币，甚费足够多的时间，也能凭借免费玩家只要花

会比土肝来的东豪氪来的西，永远都不东西更香天下了。就变成工作室的当然，免费玩家，否则游戏

家的游戏体验。肝出玩之，都好、被土豪当，然后就会一直玩下去这游戏这些免费玩家能够，在游戏中跟沙包暴打也好，总成果，就会觉得土豪做朋友也变成了土豪还比较良心

。这批人往往是肝氪结油水，但他们油家来说，游更划算，那就肝；氪相对理性氪。起来更公司知道这批人身上有水不多、消费合的，有些玩法肝起来划算，那就戏而对于中层玩

销，土豪原打折或者抽奖，所以，游戏公司会东西，搞个礼包的好促就是为了促使这些中层期进行打折、本花原价买持续消费。玩家定

，但游戏公司来说也每个人每月多虽中层玩家花几十块、一百块，对。是一笔不可忽视的收入说是

批人虽然占务好土豪是土豪玩家了，这最后就司的司收入的大头。服不到1\%，但却据玩家群体还占据了游戏公使命。玩家，是大多数游戏公

趣。金深度一会失去兴足，游戏的氪，那很快土豪们也定要足够深，如果土豪几万块就砸穿了想要让土豪玩家满

的商品进行钱购买出更好的角色、武升级。游戏公司会不断地推器和装备，不断地对花

汰而淘玩下来的那些装层备，又可以拿来打折家。卖给中

强，就要持续不断地花钱。土豪想要一直保持最

花几万几万块。不过好在土豪戏上土豪，多往往是不差半不介意再花上们都很富有，块的这几个钱的。舍得在游

自己的于是，整个游且都能从游自己的玩法，而戏中家美的闭环，免费玩戏就形成了一个完家、中层玩获得属于乐趣。和土豪玩家都有

商也喜。从大家手里拿钱，皆大欢游戏能持续地

那些赚钱赚套路。氪上都是这样一个的金游戏，基本到手软

如果想要少赚钱，就得跳出这个套路。

一条邪路。将》也算是跳出了这当然，《鬼走上了另外个套路，但却有点矫枉过正了，

上相当于把氪金抽变成了和终身卡，实际买断制。卡的手游《鬼将》只有一个购买游戏的门槛消费

立独是没什么稀奇的，可是中就颖而出。买断制本身逼肝逼氪的手游在一众显得非常特行了，所以才会脱

上并没有很好地区分这三类不同的玩数玩家群体原因，就在于《的解决方利多销”的效果。究其薄，而提出了一个对大多都特别友好在太划算了，所以才达成了“家鬼将》实际案，实

在于系统的当然，关键还是限制。

上的盈制门槛就槛、免费进入，内购的坑就得深一点。要让它存在理论要定高戏设定为“完要没有门裴谦不能直接全免费”，而是利可能，所以没有内购的话，买断把游一点；想

。的难度这无疑大大增加了亏钱

注意两点。的悲剧再次发生，这次一鬼将》定要裴谦觉得，为了避免《

样一来，在门槛，说免费就得是玩家一分不能搞买断有“薄利多销”钱不花也能玩到全部。这首先，白嫖，就没得让普通这回事了。内容能白嫖的全都真免费，

的消费欲望。其次，要内购的坑比较深的同时在，尽可能地打消玩家们

稀有道具付出远家，让玩家对的这种随机性来欺骗玩超他们奖，别的游戏之一些稀有英雄所以那么喜欢做抽实际上就是在用抽奖际价值的钱。实、

的消费欲望，抽奖系统也要做文章。想要遏制玩家们

裴谦很快有了主意，大作战》的内购消费，既“《健身对常友说道：”做商城，也做抽奖。

稀有程度品都放在商城里面明定相应的概率，让玩家们自由选择系确。”“所标价，同时，在抽有的商码统里也根据奖

们花100块钱抽80块钱的东西。”只能抽到大约奖，平均下来的性价比大概是0.8，也就是说玩家“抽奖

对于一些欧皇来这个预期的。”“当然，说，肯定是不符合

进行任何的充值，但代价是接下来的三这些奖品的总价点到24时，后抽奖结果以及点款请退款，个周期内的抽果不满意台会记录玩过退款按钮申充值获得代币抽奖的同值。每天的0家的每一笔充值的，可以直接通。”玩家对这会由系统自奖结数额、动扣除奖品并退“玩家为天时间内玩家不可以再一个周期，如果

的戏代币获取。”“除此之外，游戏中所有道具，都支持用游

“获得式是每天进行健天消耗的卡路，消耗的卡路里数值就里越多，获得的代币数量也就越多。”身锻炼游戏代币的方是获得代币的数量。每

用来抽奖。”，但不可以可以任意换具取游戏中的所有道“这些代币

地裴谦的能是为了尽可压抑玩家们的消费欲这个设计，全都望。

戏的消费模式必根据系。游戏定为完全免费，如果没有内购，那就必须与游戏的投入须定一个相匹配。简单来说，不能直接把这裴谦比较高的买断统的要求，游价格必须要有适度的内购。

就已经品尝过了。金游戏买苦而氪鬼将》时果，裴谦已经在《断收费的期

谦想要在内购收费的池下，对玩家产生足够的劝退！所以裴子足够深的前提

商城肯定比抽奖。要划算相对而言，

出的价值得某个特定角色所付实际价值。是个无底洞远率比较低的时候，土超它的所以很多氪金游戏之实际上已经奖里面，就是因为抽奖，当出、道具全都放进抽货概豪们为了获把稀有的角色

亏。玩家吃题在接购买的以还是当然，很多游戏公司会让抽奖，但问么卵用的垃圾，所看起来很值价值是超过直道具具如果按照实际多实际上没什于，抽奖会附加很，抽奖抽出来的道

统，让游对不划算的抽奖系统加入抽奖系他游戏的抽奖系戏理论上的消全不同，是一个绝跟其以把游。统完裴谦的套抽奖系统戏定为免费。但这个路是，费上限变高，就可

内不能再充值是玩家如果觉得不以及价值。关键还可以反悔、退款，三天之给玩家公抽奖系统抽奖的价比很低，而且会再给玩家们一段满意的话，这个时间的冷静期，性示抽出来的道具。

路玩，钱。土豪就只具；中层都没有了抽奖的兴这样一来，大家以买自己道满意才不会反悔，不满奖，只有抽到家就更不用说里的方式去购买玩家就算花钱抽了了，肯定是一直肝，用消耗卡具，绝对不会花一份也花不了多少钱；免费趣感兴趣的道意就随时退款，所会花个几百块单

钱，多么完美！不会花很多三个玩家群体都

裴谦都有点佩般的方案！服自己了，简直是天才

常真记录。点头，一边认友一边频频

他不是特别这些门道，但的样子，显然还是要副运筹帷幄懂氪金游戏的。无条件地相信裴总看裴总一、一切尽在掌握之中

功，只要反绝在一旁系统，狂对都能成计出一个多么复杂的正不管裴总喊666就行了！设

裴谦看向还在锻炼的孟定好了游吗？”畅：“宣传方案怎么样戏的收费模式之后，？有点眉目了

衣架上经渗出了细密的汗上已珠：“孟畅从智能有一点眉目了！”下来，额头健身晾

裴总让他继呢？目，万一说了之后他不敢说没有眉续练下去

情。感觉裴总干得出来这种“严刑逼供”的事

孟畅离开了。就先到这里了裴谦心满意足，带着“好，那今天，收工！”