走在一条正确克非常得意，i正间的差距，也第一他能够感觉出来，在次自己的引领下，io艾瑞跟gog的道路上，之出现了缩小的迹象。
天指头手游版的消息，。”消息更好地传播开来他看些关于ioi向赵旭明：“赵总，这两司官方就会放出一公任务就是配合好指头公司，让这些龙宇集团的
是等ioi手游“当道，为手游做好推广工作。情，就然还有一件很重要的事版上线之后，龙宇集”团要负责去联系渠
问题，这是我的分内赵旭明赶忙点头：“没之事。”
瑞克的计划之内，达集团作战的“先锋大将”之后了两手准备。显然ioi的手作、成为运营工游版ioi国服的一直都在艾直接与腾在他接手，就已经开始
一方面是更新版专门的人员则另一方面公司那边安排是敦促指头开发ioi的手游版。本、开始烧钱大战，
当然，想要把端游改成手游也不是一朝一夕就能完成的简单工作。
间短从设游元素，对局游戏机制也更简单，所计上改起来就少了g的设计本身就带有一、地图比ioi小一些、时当初腾达集团以些手很多障碍。手游，是因为go能很快地把gog改成
而ioi想要把端游改绝对不是一个简单的工程。成手游，
热一番。但即使如此，也可以先放出消息，预
的视频；而模式的英些视频发到网上后，把这emo做几段试玩么回事就行了。手游操作单的demo，挑先用ioi几个里面的资源做一雄，再用这个d个简，再炒一炒热度，让ioi的玩家们知道有这比较适合
奋种“ioi就能对io只要给所，的帮助作用。有人营造一抗礼”的感觉i的推广起到很大追、和gog分庭起直
ioi能实双端互通，这确手游大旭明对这件事支持，毕竟在他看来，。赵潮的到来已经不可避免，是一个顺应潮流的举措情也是举双手学习gog把游戏做成
方便。跟国内的手游渠道商些手游的渠端游还要而且，龙宇集团道，推广有着非常密切的联系手游可能会比推自家也控制着一，甚至广
ioi的出之后，端游的老玩手游推家也方案…等如果能再想出几个好的玩会去试试水、看一看，玩腻了gog手游的肯定会去玩一下，很多…营销家
肯定能起到效果！
策略充满信艾瑞克和赵旭明全都对心。ioi接下来的运营
，只要持之以恒、能ioi国服逐渐恢万事开头难在国内的然地位非常稳固、，到时候一切就都有让复生机，就能很快地形成正向循环了转机！虽难以撼动，但gog目前
……
。2月17日，周五
本而腾达游戏部门，找到正忙碌的闵静超。叶之舟步履匆在为制作gog新版匆地来到
新动作了！”“指头公司那边有
i手游的试玩视频，看不错。”“就在刚才来品质很，他们放出了几段io起
“不过的素材做示骗人’的阶段。，距离游戏正我怀疑……他们是式开发完成”还早，现在属于‘演用ioi现成的端游
上日程显然已经被提“但ioi手游，还是不可不防。”开发
外的视频网站上都起到了不错的反响，很多玩家都表示非常期“目前这几段视频在国内待。”
集团安排的水军在碰瓷“还有人一直在拿它、制造热度。”和gog的手游比较，多半是龙宇
叶之舟说游戏视频的示了几段io把手机递给闵静超，向他展i手游版着，。
还有一些新是几个ioi经典英雄玩视频，比如这次全中视频英雄。赛手很常用的虐菜大放异彩的混球总决沌厄运、风暴剑客、幽灵铁匠等，的试
操作难度也不会太高，就是操作不是特别复较容易来比共同的特点，游移植到手游上面，杂，从端。这些英雄都有一个移植起
较帅气。所以视频给玩家的观带热度，像风暴型也比而且，这些英雄自，剑客这种英雄造感也很好
还没玩到游戏，但光是吸引虽然看这个视频，也确力了。实很有
来者不善啊。”“
司此举的意图闵静超立刻就看出了指头。公
i被迫防守，被打得都是g现在这种og主动进攻，io之情况，可以说是“攻守势异也”。以前牙。满地找
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
动经凝聚了庞大的被动防守的态势。gog手游版是先驱玩家群体，因为体量的作，是一种问题已经，现在已不宜做出太多冒险的
游版进行捆绑宣传、碰它可以直接度。走g现成的瓷，轻易把自己和gog手参考go弯路；可而ioi手游版是新游戏，有很多优势以直接地获得巨大的热玩法、少：
方获没有太好得的热度这种“蹭”字诀是的办法，越反而越多的一效果，而被蹭，往往能起到非常好的做出应激的反应，对方还。
量的热度。而如果选择冷处理的话还是会获得大，对方就会蹭得更加肆无忌惮，
“怎么办？”叶之舟问道：
下裴总吧。”不……是请示一闵静超沉思片刻：“要还
一些对策，但都不敢拍板得话后果会非常。严重，两个人虽大，一旦处理不好说他们这件事情毕竟事关重两个人也能想出
，还涉及多、影响力最到gpl这棵摇钱树，两广、热度人都不敢怠慢。最高的游戏腾达集团玩家人数最gog目前是
，两人觉得这种影响重议了一下之后一下裴总，心大的事情，还是得请示稍微商里才能踏实。
，到裴总的办公室门前轻了个信息问刚后，两人来到16层轻敲门。好来公司了之了一下，得知今天裴总给前台发
“进。”
办公室里立刻传来裴总的声音。
。闵静超推门而入，叶之舟紧随其后
来是要汇的动向……报一下指头公司那边“裴总，我们今天”
宇集团在网上大量买水闵静超龙把指头公司发军蹭gog热度的事情，简单讲述一遍。oi手游试玩视频、布i
裴谦差点拍桌叫好。
亮！艾瑞克干得漂
的！期待果然没有辜负我
军蹭热度，艾瑞全都让裴谦非常满手游版和买水克采取的每一步行动，从之前的价格战，意。再到现在ioi
裴谦这边。就更有理紧逼，由去烧钱对抗了指头公司越是步步
……只是具体应该如何应对呢
。裴谦简单思考了一下
度，那就给他们这边还能顺便花腾达他的第一反应是猛烈回？击，他们想要热热度，掉很多钱，何乐而不为
危险。但是一想，似乎有点转念
的体量不是一个级别的蹭到不少啊。og这i在国内目前gog和io，但g会边获得的热度也同样不少热度，猛烈回击的话，确实能让ioi
g的热度也更，那怎么办、互蹭热度，导致go高了、玩家的凝聚和认同感更强了力？万一双方“激情对喷”
妥。似乎有些不
不管呢？那要是完全
但io的热度也会积累得去了，远水解不了成威胁得等到猴年马月虽然不会似不是很好，这样真对gog造乎也很慢，i近渴。给gog带来热度，
简单考虑是贯彻之前的方针。之后，裴谦决定还
�但凡事都要对论他们采取什么样的策他们‘不礼让三分’。”“你们继续关注略，我们都照跟，那边的动向，
就花七就跟着降价7\%。”一千万宣传经费，我们“比如他们花了百万；他们把皮肤降价10\%，我们
我们的热度，那我们“舆论战也是一样，蹭就还击。但还击的时留三分余地。”也要他们挑衅，想如果候，
闵静超愣了一下”“呃……还有其他的要求吗，裴总？：
有了裴谦摇了摇头：“没。”
从对方的中看到一眼，都对视了闵静超和叶之舟互相了些许的疑惑。眼
就这样？
刻就要开始“大杀四方总竟然说要“礼让三分”呢，结果裴”？还以为裴总立
总是能给出一些非常颠覆性的出的建处。次，裴总给候，裴总似乎矩，并没有什么特别之、创造性的建议，但这议似乎中规中之前请教裴总的时
战中必须要比听，但实际上无非是被让三分”听起来好防，而且裴总动守还特意强调了，价格才可以？对方烧钱更少“礼
这是什么道理？
“你们自己。但是看裴总的样子，显然该说的话都已去悟”的表情经说完了，只剩下一副
个人只好告于是两退。
和叶之舟的表情离开裴总的办公室，闵静超达到他完全未能，显然这次请教裴总都写满了疑惑们想要的效果。
么特要如何应对别靠谱的对策。i的威胁，仍旧没什
个对策的深意。或者说，裴总给出了一谱的对策，但他们还没有参透这个靠
下，一边喝着饮料一边个人回到17层，在休息室坐瞪小眼地互相看着。大眼两
个人都从彼的态度。的眼神中看到了相同此两
“你相信总想的就这么简单吗？”裴
信，你呢？”“我不
“我也不信。”
层的想法，我有“那就只能说明们没有挖掘出来。”裴总还更深
了！”，想不出来就不走“好好想
饮料，一边苦思冥想。两个人一边喝着
事有点蹊跷。”舟叶之说道：“我觉得，这
钱，什么时候输给过别“裴总花”人？
烧钱，都必须稍得比对方多，不管是游戏还是实体产业，全都是如是前凡“之此。”
三分’？这怎么可能不符合裴我们‘礼让但这次裴总竟然要求格！”总的一贯风“！根本
闵静。”超点点头：“确实
集团都是我们的更是一点都谈不上。”争对手，又没有任何的合作关系，交情死对头，既是竞“关键指头公司和龙宇
先挑起了价格战，我“他们率达的一贯风格！”们反而要礼让三分？凭什么！这根本不符合腾
‘礼让三分’背后，目的！”肯定有什么特殊的“所以裴总这个
劲。两个人越讨论，就越是觉得不对
不对劲，大家又说不出来。底是为什么但到
刻之后拿闵静超离开休息室着两台笔回来了。记本电脑，片
定能看出点什么。据“这些是gog和i”变化情况和其他各项数，研究研究，说不oi在国内的相关数据，包括市场占有率的
笔记本电脑。过其中的一台叶之舟点点头，接
两个人开始漫无目的地翻看各种资中找到一料，希望能够从些蛛丝马迹。
情，就是其他类情况。”道：“突然，叶之舟似乎o意识到了率和新似igog的moba游戏i和我注意到一个事的市场占有什么，说游戏发布
”g全面占优，用说了，目前国内是g小优但优势不庭抗礼、go算很大，各有波动。“gog和ioi的市海外是双方分场占有率就不
的情况，就很值得深思了。”“但其他moba游戏
，另一方面新游戏发布的情况越“一方面是市场续下降就是，占有率持”来越少了。
态。”“跟gog同期的moba手游至少有勉强运营的，只五六款，但现在还在款了，而剩一两且还是半死不活的状
了。”“可以说是死得非常快
头：“很早就知道的事情吗？”这不是超闵静点点
的赢家活下们和i的生存空间，最后只能有唯一。”“我压其他所有同类型游戏oi的竞争，肯定会挤来
神启》这种老游戏，。”“包括《也受到了严重的影响
何新鲜血液流入了。”有任据忠玩家，很难撼动，“虽数一上批但它已经几乎没死然从看，《神启》仍旧有
或g“更重要的是，og同样再要买下《神启说有大公司想拖。”》去做一款和ioi的网游，但最终一拖之前有消息
“果深挖一下这背后的原因呢？”那如叶之舟说道：
？”么这些“为什a游戏纷纷放弃了mob公司
效应！”争只是一方面，还有很市场竞“我认为，激烈的重要的原因在于：锚定
格战之后，这种锚一种锚定效应。而在i“裴司这就让其他公空前巨大，的起步难度变得们打价总为go打算跟了价，实际上形成了定效应更加稳固，oi被迫和我所以他们不g的定！”
头：“嗯，是闵静超点点样。”这
很好理解：所谓的锚定效应其实型，所有游戏的盈同利方式都是差不多的，无非就是卖英。为moba游戏类各雄、买皮肤以及项增值服务
那是自否则，总死路。不能卖战力吧？寻
在几十块钱如果，那的水平所有moba游玩家们也不会觉得有什么奇怪。戏全都把自己的皮肤定
多新兴的强生存下来。moba游戏也能勉定价，让很这个
生存下来之后，才能逐渐发展壮大。
有玩家都觉得，应该这么便宜！g的皮肤定成了白价，这样就形moba游戏的皮肤就但裴总却菜价，又逼着强行把go种锚定效应：所成了一i不得不打价格战、同样对皮肤进行大减
做出跟gog和i的可oi品质没有任何成功差不多的moba游戏于是，其他的游戏公，也基本上能性。司就算
这些公司会面临两难的营不下去。可如因为锚定效应的存在，根本就运得你吃相难看；果定价跟处境：如果定价比gog高，那么玩家们会觉gog一样，
挣钱，结果有很来就少，就指着皮肤那些其他的mo菜价，那还赚什么钱？是玩家群体庞大，还能多种办法保持盈利；ba游戏玩家本皮gog皮肤定价低，但有gpl联赛，所以肤再定成白
和ioii，所以，gog的价格战，首当其冲的并不的所有mob而是其他a游戏。是io
吃的游戏类型，go来moba本宜，其他的moba游又把价格定得这么便游戏就是赢者通用户群体占尽先机，玩什么？g已经凭借着庞大的戏还
道：“所以，裴总这的策略，就值得深挖一下了。”说叶之舟继续个‘礼让三分’
者？”容ioi扩展，继续打击来看，裴总是在刻意纵考虑一下，裴总这何尝不是在借ioi的力量用户群体。但仔细表面上“从其他的竞争
ba游戏就活得越艰。让ioi一直也能跟ioi一直打坚持下去、不断烧宣传经费，钱，我们群体和先发优势，哪只用七成的打“gog有庞大的用户持久战得越厉害，其他的mo。”怕难
固然有率上升、进入良性循闵静超微微皱眉：，万一ioi要是怎么办？他们的市场占烧赢了我们么办？”环怎好“可是，借刀杀人
烧不可确实存在这种定是认为ioi得赢我们。”可能，但看裴总如此自能信，肯叶之舟说道：“
分’而已。”“裴总，只不过是‘礼让三我们都照跟管他们烧多少钱，说了，不
又大量消耗达亚克份额、帮我们指头公司的资差距，不会让我们集铲除其他竞争对手陷“这三分的金。”的同时，团和入劣势，又会引诱指头公司持续烧钱，在扩大市场
可不是敌进我退，而是裴总分；但如果你想来挑战我，礼让三分’那咱俩谁怂市场的说的‘三：看在你帮我抢“上，我让你谁孙子！”份
司玩一玩，然：“确实，裴总应该他们一起烧钱进一步公司就是这个意思！跟分力，陪指头公手；等时解决掉其他的竞争对机成熟了，再给指头先留三致命一击！”闵静超恍
两个人心里都踏实多了。
信满满既然裴总已经运觉得留三分？力也赢定了，那还有什幄、自筹帷，么好担心的呢