缩小的迹象。正走在的道够感觉出来，在一条克非常得意，他能自己的引领下，ioi艾瑞gog之间的路上，跟差距，也第一次出现了正确
集团的任些消息更，让这指头公司官方就好地务就是配合好指头公司赵总，这两来。”会放出他看向赵旭明：“i手游版的消息o传播开一些关于i，龙宇天
手游版上一件很重要的事情，就是等io负责去联系渠道，为之后，龙宇集团要“当然还有线i手游做好推广工作。”
这是我的”分内之事。赵旭明赶忙点头：“没问题，
都i的手游版一直后，在艾瑞克的计划之内，显然与腾达集团作战的的运营工作、成为直接大将”之“先锋就已经开始了两手准备。在他接手ioi国服
安排专战，另一方面则是敦促、开始烧钱大指头公司那边开发ioi的手游版门的人员一方面是更新版本。
要把端游改成手游也不是一朝一夕就，想当然工作。能完成的简单
以从很多障把g很快地设计上改比ioi小一些、游是因为go了时间短、地图碍。当初腾达集团能戏机制也更身就带有一些手游元g的设计本起来就少素，对局简单，所og改成手游，
而ioi想要把绝对不是端游改成手游，一个简单的工程。
但即使以先放出消息，预热一番。如此，也可
再炒一炒热度，让i把这些视频发到网上，们oi的玩家的资源做一个模式的英雄，再用，试玩的视频；而后这个demo做几段简单的demo，挑几事就个比较适合手游操作先用i知道有这么回行了。oi里面
i到很大的帮助作推广起造一种“ioi奋起直礼”的感觉，就能对用。只要给所有人营追、和gog分庭抗的
互通，这确实是对这件事情也是举双，的举游戏做一个顺应潮流手支持，毕竟在他看来赵旭明手游大潮的到来已经不措。可避免，ioi能成双端学习gog把
还要方便。些手广，龙宇集团跟国内的手游渠广端游游的渠道，推甚至自家也控制着一密切的联系，手游可能会比推而且道商有着非常
会腻了gog手游游推出之后，端游的，如果能再想出肯定试试水、看一看几个好的营销方案…老玩家…等ioi的手的玩家也会去去玩一下，很多玩
肯定能起到效果！
全心。艾瑞都对ioi接下来的运营策略充满信克和赵旭明
的�正向循虽然gog环，到时候一切就都有持之以恒、能让！了转机前在国内就能很快地形成国服逐渐恢复生机，地，但万事开头难，只要目位非常稳固、难以撼动
……
2月17日，周五。
在为制找到正达游戏部门，叶之舟新版𛇿作g步履匆匆地来到腾本而忙碌的闵静超。
边有新动作了！”“指头公司那
，他们放出了几段i“就oi手游视频，看起来品质在刚才很不错。”的试玩
发完现在属于‘演示骗人离游’“不过我戏正式开的阶段。”成还早，的端游素材做的，距…他们是用ioi现成怀疑…
“但io可不防。”被提上日程，还是不i手游开发显然已经
频网站”上都起到了不错的反常期待。表示非段视“目前这几响，很多玩家都频在国内外的视
宇集团安排的水军在碰和gog的手游比较、制造瓷。”“还有人一直在拿它热度，多半是龙
机递给闵游戏视频。叶之舟说着，把手段ioi手游版的静超，向他展示了几
一些新手很常用视频中是几个io客、幽灵铁匠等，还有虐菜英雄。总决赛大放异彩的混雄的试玩i经典英视频，比如这次全球的沌厄运、风暴剑
点，就是操作不是，操作难到手游上面都有一个共同的特这些英雄植起来比较容，移易。特别复杂，从端游移植度也不会太高
。频给玩家的观感也很好剑客这较帅气，所以视度，像风暴，这些英雄自带热而且种英雄造型也比
但光是看这个视频吸引力了。，也确实很有虽然还没玩到游戏，
来者不善啊。”“
图。闵静超立刻就看出了指头公司此举的意
防守，这种情况g主动进攻，ioi被迫得满地找牙。在，可以说是“攻守之势异也”。以前都是go被打现
但势完全反了过来。现在双方的攻守局
gog手游版是一种。险的动作，体，因为体量的问题已被经不宜做出太多冒是先驱，现在已经凝聚了庞大的玩家群动防守的态势
己和go得巨大的直接把自弯路；可现成的玩法、少走优势：它可以直接参考gog以热度。宣传、碰瓷，轻易地获g手游版进行捆绑新游戏，有很多而ioi手游版是
起到非常好的效得的热这果，而被蹭的一方还有太好的度反而越多。的反应，对”字诀，往往能方获没种“蹭办法，越是做出应激
，的话更加肆无忌惮而如果选择冷处理，还是会获得大量的对方就会蹭得热度。
叶之舟问道：“怎么办？”
要不……还是请示一下：“闵静超沉思片刻裴总吧。”
想出一些对策，虽说他们两个人也毕竟事关两个人都不但这件事情敢拍板。得话后果会非常严重，重大，一旦处理不好能
人都不摇力最广涉及到gpl这棵钱树，两目前是腾达集团玩最高的游戏，还家人数最多、影响敢怠慢。�、热度
踏实。还是得请示一下裴总议了稍微商，心里才能影响重大的事情，一下之后，两人觉得这种
到16层，到裴总的给前台发了个信息来公司了之后，两人来下，得知今天裴总刚好办公室门前轻轻敲门问了一。
“进。”
公刻传来裴总的室里立。声音办
超推门而入，闵静叶之舟紧后。随其
头公今天来是裴总，我们司那边的动向…要汇报一下指…”“
司发布io，简单讲述一遍。团在网上gog热度的事情闵静超把指头公试玩视频、龙宇集大量买水军蹭i手游
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然没有期待！辜负我的
每一步行动，全都意。格战，现在ioi手游版和买水军蹭热从之前的价度，艾瑞克采取的让裴谦非常满再到
裴谦这边就更有理由去烧钱对抗了。指头公司越是步步紧逼，
……应对呢应该如何只是具体
裴谦简单思考了一下。
他的第一反应是花掉很多钱，何乐而不为？这边还能顺便就给他们热度，腾达热度，那猛烈回击，他们想要
但是转念一想，似乎有点危险。
级别目前gog和ioi，但gog确i蹭到不少热度啊。这边获得的热度实能让io在国内的体量不是也同样不会少的，猛烈回击的话，一个
凝聚力和认同感更gog的热度也更高了热强了，那怎么办？情对喷”、互蹭度，导致万一双方“激、玩家的
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
了，远水解不了近渴得等到猴年马月去og带来热度，但累得很慢，真对gog这样虽然不会给gioi的热度也会积。造成威胁似乎也不是很好，
针。简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方
，不“你们继续关注i向的策略，我们都要对他们‘礼让三𛈁那边的动分’。”论他们采取什么样照跟，但凡事都
传经费，我们就万宣跟着降价7\%。”百万；他们把皮肤就花七降价10\%，我们“比如他们花了一千
“舆论战也是一样，如果，想蹭我们的热度的还击他们挑衅。但还击时候，也要留三分余地。”，那我们就
的要求吗，闵静超愣了一下：“呃……还有其他？”裴总
有了。”摇头裴谦摇了：“没
惑。都从对方闵静超和叶之舟互相对视了一眼，看到了些许的疑中的眼
就这样？
总竟然说礼让三分”？立刻就要开始“大杀四方”呢，结果裴要“还以为裴总
没有什么特别之处请常颠覆性的、创造裴总似乎总是之前。的建议似乎中规中矩，裴总给出能给出一些非并教裴总的时候，性的建议，但这次，
被动防守，而且”听起来好听，烧钱更少才可以还特意强调了？裴总，价格战中“礼让三分必须要比对方但实际上无非是
这是什么道理？
说的话都已经说们自己去悟”的表情。完了，只剩下一副“你但是看裴总的样子，显然该
于是两个人只好告退。
，闵静超表情都写满总完全未能达到他们想要的效果。和叶之舟的办公室离开裴总的了疑惑，显然这次请教裴
谱的对策威胁，。仍旧没什么特别靠要如何应对ioi的
个靠谱的对策，但或者说，裴总给出了一们还没有参透这个对他深意。策的
回到17层地互相看着。两个人，在休息室坐下，一边喝着饮料一边大眼瞪小眼
度。两个人都从彼此的态眼神中看到了相同的
？”单吗“你相信裴总想的就这么简
信，你呢？”“我不
也不信。”“我
法，我们没有挖掘出来。”还有更深层的想“那就只能说明裴总
“好好想，想不出来就不走了！”
边喝着饮料，一边。苦思冥想两个人一
叶之舟说道：“我有点蹊跷。”觉得，这事
“裴总花钱，什么时候输给过别人？”
是烧钱，都必须稍得比是如此。”产业，全都“之前凡对方多，不管是游戏还是实体
“次裴总竟然要求让三分’？这怎么可但这裴总的一贯风格！”能！根本不符合我们‘礼
确实。”闵静超点点头：“
竞争对手没有一点都谈，又死系，交情更是集团都是我们的对头，既是任何的合作关“关键指头公司和龙宇不上。”
格战，我们反而要格！”根本不符合腾达了价起礼让三分？凭什么！的一贯风“他们率先挑这
定有什么让三分’背后，肯特殊的目的！”‘礼“所以裴总这个
觉得不对劲。两个人越讨论，就越是
说不出来。对劲，大家又但到底是为什么不
笔记本电脑回来了。超离开休息室，片刻之后拿着两台静闵
有率的变这些是gog和ioi在国内的相关数定能化情况和其他各项数据据，包括市场占看出点什么。”，研究研究，说不“
其叶之舟点点头，接过中的一台笔记本电脑。
开始漫无目的地翻看各种资料，希望能够从中找到一些两个人蛛丝马迹。
道：“和意识到了什么，说我注意到一个事情，就是其他类似ioia游戏的市场占有率和新游戏发布情况。”突然，叶之舟似乎gog的mob
“g外是双方分庭抗很大，不算但优势是gog全面占优了，目前国内有率就不用说各有波动。”，海og和ioi的市场占礼、gog小优
“但其就很值得深思了”他moba游戏的情况，。
“一方面是方面市场占有率持续下降，另一就是布的情况越来越少了。”，新游戏发
剩一两款了不活的状态。”“跟gog同期ba手游至少有，而且强运营的，只的mo还是半死，但现在还在勉五六款
是死得非常“可以说快了。”
超点点头早就知道的事情吗？”这不是很闵静：“
会挤压的竞争，肯定的生存空间，最后只能赢家活下来。”有唯一的其他所有同类型游戏“我们和ioi
了严重的影响。”神启》这种老游戏，也受到“包括《
批死玩家，很难撼动，但忠鲜，《神启》仍旧有一它已经“虽然从数据上看血液流入了。”几乎没有任何新
款和i拖一。”但最终一拖再启》去𛈁有大公司想要买下《神做“更重要的是，之前有消息说或gog同样的网游，
之舟说道：“那如果深呢？”这背后的原因挖一下叶
“为什么这些公司纷纷放弃了moba游戏？”
我认为，激还有很重要的原因在于的市场竞争只是一方定效应！”“面，：锚烈
起步难度变得空应更加稳被迫和我们打价格战“裴总为go𛈁之后，这种锚定效，这就让其他公司的而在i定价，实际上形成了一固前巨大，所以他们不g的种锚定效应。打算跟了！”
静超点点头：“嗯，是这样。”闵
值服务。不多的，所无非就是卖英雄、有游戏买皮肤以及各项增，实很好理解：同为m所谓的锚定效应其的盈利方式都是差oba游戏类型
战力吧？那是自寻死路。否则，总不能卖
如果�所有a游戏全都把自己的皮水平，那玩家们奇怪。也不会觉得有什么肤定在几十块钱的
这个定价，让很游戏也能勉强生存下来。多新兴的moba
存下来之生壮大。后，才能逐渐发展
又逼着ioi不得不打格战、同样对皮肤：所有进行大减价，这样就moba游戏该这么便宜！把gog的玩家都觉得，形成了一种锚定效应但裴总却强行的皮肤就应价皮肤定成了白菜价，
的游戏公司就算戏，也基他a做出跟gog和io于是，其i品质差不多的mob本上没有任何成功的可能性。游
公司会面临两难的处境：如果定价比go跟gog一样，根本得你吃相难看；g高效应的存可如果定价在，这些，那么玩家们会觉因为锚定就运营不下去。
gog皮肤定价低，那些其他的m有g种办法保就少，就指着皮肤挣钱，结果皮肤再什么钱？oba游戏玩家本来定成白菜价，那还赚持盈利；但是玩家群体庞大，还pl联赛，所以能有很多
的价格战，首当其冲的oba游戏。并不是ioi，而是其他的所有m所以，gog和ioi
他的赢者通吃的游gog已经凭借着庞大把价格定得moba游戏还本来m玩这么便宜，其⮾戏类型，什么？用户群体占尽先机，又a游戏就是的
舟继续说道礼让三分’的策略，就：“所以，裴总这个‘叶之值得深挖一下了。”
总是在刻意纵容io总这何击其他的竞i扩展用户群体在借ioi的力量，继续打虑一下，裴。但仔细考尝不是“从表面上来看，裴争者？”
。让ioi优g有“go一直其他的moba游坚持下去、不断烧钱，势，哪怕庞大的用户群体和先发，也能跟io越艰难。”i一直打持久战我们打得越厉害，只用七成的宣传经费戏就活得
要是烧赢了我们怎么可是，借刀杀有率么办？他们的市场占上升、进入好，万一ioi人固然环怎良闵静超微微皱眉：“办？”性循
为ioi不可能烧：“确实存在这种可，肯定是认得赢我们。”叶之舟说道能，但看裴总如此自信
们烧多少钱，我们分’而已。”礼让三说了，不管他不过是‘都照跟，只“裴总
三分的差距，不又大量消耗达烧钱，在扩大市其他竞争对手的同时，会让我们陷入劣势，又场份额、亚克集团和指头这“帮我们铲除会引诱指头公司持续公司的资金。”
子！”你想来挑战我，那“裴总说的三分’可不是敌进我退，而是：看在你咱让帮我抢市场的份上，我‘礼让你三分；但如果孙俩谁怂谁
致命一；等时机成击！”就是这个意思！先三分力，陪指头公司玩“熟了，再给指头公实，裴总应该起烧钱进闵静超恍然：一玩，跟他们一确解决掉其他的竞争对手留司一步
实多了。里都踏两个人心
，觉得留三分力也有什么好担心的呢？赢定了，那还帷既然裴总幄、自信满满已经运筹