来，在自己的引领下艾瑞克非常得意了缩小的迹象。的差距，也第一次出现，他能够感觉出，io上，跟gog之道路走在一条正确的i正间
地传司官方就会放oi手游版的消司，让这些消息更好出一些关于i息，龙宇集他看向团的任务就是配合好指头公“赵总，这两天指头公赵旭明：播开来。”
等ioi手游版上“当然还工作。”情要负责去联系渠道，就是线之后，龙宇集团有一件很重要的事，为手游做好推广
我的分内之事。”赵旭明赶忙点头：“没问题，这是
“先锋大将”后，就已经服的运营工显然ioi接与腾达集团作战的手准备。oi国之、成为直划之内，在他接手i开始了两的手游作版一直都在艾瑞克的计
敦促指头公司那边安排更新版本人面、开始烧游版。专门的员开发ioi的手钱大战，另一方一方面是则是
成的简单完朝一夕就能。当然，想要把端游工作手游也不是一改成
把gog改成手游改起来就少了本身就带有些手游元素，比ioi小一些、短、地图，是因为gog的设计当初腾达集团能很快地一戏机制也更简单，所以从设计上游很多障碍。对局时间
要把端游改成手游，绝而ioi想对不是一个简单的工程。
，也可以先放出消但即使如此番。息，预热一
试玩的视频；而先用ioi里面的资源后操作emo，一个简单道有这么做模式的英雄，o做几段的d挑几个比较适合手游再用这个demioi的玩家们知热度，让，把这些视频发到网上，再炒一炒回事就行了。
，就能对ioi的gog分庭抗礼”的推广“起到很大的感觉追、和只要给所有人营造一种帮助作用。ioi奋起直
能学互og把游戏做成双端是举双手举措。旭明对这件事情也赵这确经不可避免，i习g竟流的在他看来通，，手游大潮的到来已实是一个顺应潮支持，毕
，甚至自家也控制着广手的手游渠道商有着游可能会方便。游还要比推广端而且，龙宇集团跟国内一些手游的渠道，推非常密切的联系
等ioiog手游的玩家也会去一看，如果能再想出几个好的营销g老玩家肯定会去出之后，端游的方案……试试水、看的手游推玩一下，很多玩腻了
肯定能起到效果！
艾瑞克和旭明全都对io充满信心。i接下来的运营策略赵
虽然gog只要持之以恒、能让稳固、难以撼动，但万事开头目前在地形成正向循环，到位非常，就能很快服逐渐ioi国恢复生机难，国内的地有了转机！时候一切就都
……
2月17日，周五。
履匆制作部门，找到正在为版gog新闵静超。本而忙碌的匆地来到腾达游戏叶之舟步
“指头公司那边有新动作了！”
几段ioi手游的试玩了视频，看起来品质很不错。”“就在刚才，他们放出
戏正式开发完成“不过我怀疑……他们是用io于‘演示骗人’的阶段。”材做的，距离游i现成的端游素还早，现在属
被提上日程，还是“但ioi手游开发不可不防。”显然已经
内外的的反响，很多玩家都前这几段视频到了不错“目表示非常期待。”视频网站上都起在国
“还有人龙宇集较、制直在拿它和gog团安排一碰瓷。”造热度，多半是的水军在的手游比
叶之舟说着版的游戏视频，把手，向他展。示了几段ioi手游机递给闵静超
运、风暴剑客、幽灵铁英雄的经典视频中是匠等，还比如这次全球总决赛大放异彩的混沌厄有一些新几个ioi试玩视频，用的虐菜英雄。手很常
点，就是操作有一个难度也不复杂这些英雄都较容易。共是特别同的特，从端游移植到手游上不面，操作太高，移植起来比会
风暴剑雄造型也比像些英雄自带热度，较帅气客这这种英观感也很好。，所以视频给玩家的而且，
虽然还没玩到游戏视力了。频，也确实很有吸引，但光是看这个
“来者不善啊。”
。刻就看出闵静超立了指头公司此举的意图
，ioi被迫种情况也”。以，可以说是“攻前都是gog主动进攻牙。防守，被打得满地找守之势异现在这
全反了过来。但现在双方的攻守局势完
动防守的态势。种被gog手游版是先玩驱，现在已经凝聚了家群体，因为体量的问题已经不宜冒险的动作，是一庞大的做出太多
，轻易地获gog手游版进行捆绑手游版是新游戏，有很多优势：弯路；可以直接把自而ioi它可以宣传、碰瓷己和的玩法、少走直接参考gog现成得巨大的热度。
做出应，对方获得的热度”字诀，往往能起到好的效果，而被没有太好的办法，越是非常蹭的一方还应激的反这种“蹭反而越多。
得大量的热度。会获还是而如果选择冷处理的方就会蹭得更加肆无忌话，对惮，
之舟问道：“怎叶么办？”
吧。”闵静超沉思片刻：“要总不……还是请示一下裴
虽说他们两这件事情毕竟事关重，两个人都不敢拍板。个人也能常重大，一旦处想出一些对理不好得话后果会非策，但严
还涉及到gpl这棵摇，数最多、影响力最钱树，两人都不敢怠慢。是腾达集团玩家人gog目前广、热度最高的游戏
情，还是得请示一得这种下裴总稍微商议了一下之后，心里才能踏影响重大的事，两人觉实。
两人给前台发门。总的办公室门前轻轻敲下，得知今天裴总来到16层，到裴了个信息问了一刚好来公司了之后，
。”“进
办公室里立刻声音。传来裴总的
闵静超推门而入随其，叶之舟紧后。
……”“裴总，我们今天来公司那边的动向是要汇报一下指头
ioi手游试玩视闵静超把指头公司g热频、龙宇集团在网上大。量买水军蹭go发布，简单讲述一遍度的事情
好。裴谦差点拍桌叫
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
行动，全都让裴谦军蹭热度，艾步从之前的价格战，非常满意。再到现在ioi手游版和买水瑞克采取的每一
步紧逼，裴谦理由去烧钱对指头公司越是步抗了。这边就更有
只是具应对呢…体应该如何…
裴谦简单。思考了一下
他的第一反应是猛烈回击，他们那边还能顺便花掉很多就给他们热度，腾达这想要热度，钱，何乐而不为？
但是转念一想，似乎有点险。危
i蹭到不少热度，但g的体量𛈁og这边获得的热。不是一个级别的，猛烈回在国内击的话，确实能让io度也同样不目前gog和i会少啊
热度，导致gog的热度也更高对喷凝聚力和认同了、玩家的”、互蹭双方“激情感更强了，那怎么办？万一
似乎有些不妥。
要是完全不管呢？那
年马月去了，远水解样虽然不会给gog带不了近渴。得等到猴这来热度，但i似乎也不是很好，对gog造成威胁积累得很慢，真i的热度也会o
后，裴谦决的简单考虑之方针。定还是贯彻之前
“么样的策略，我们都照跟，但凡边的动向礼让三分’。你们继续关注io”事都要对他们‘，不论他们采取什i那
我们就花七百%们把皮肤降价花了一千万宣传经费比着降价7\%。”“，万；他，我们就跟如他们
我们的热度也是一样，如果分余地。”他们挑衅，想蹭“舆论战，那我们就还击。但还击的时候，也要留三
呃……还有其他的要求总？”吗，裴闵静超愣了一下：“
裴谦摇了摇头：“没有了。”
对视了一眼，都闵静超和叶之舟互相到了些许的疑惑。眼中看从对方的
就这样？
四方”结果裴总竟然说要“礼让三分”？呢，还以为裴总立刻就要开始“大杀
教建议似乎中规中矩，性的、创裴总给出的什么特别之处前请造性的建议，但这次，裴总的时候，裴总之。是能给出一些非常颠覆并没有似乎总
裴总还特际上无非是被动防守，而且听起来好听，但实“礼让三分”意强调了，价格战中少才可以？必须要比对方烧钱更
这是什么道理？
，话都已经说完了总的样子，显然该说的。只剩下但是看裴一副“你们自己去悟”的表情
人只好告退。于是两个
裴总的办公惑，显然这次叶之舟果。请教裴总离开的表情都写满了室，闵静超和完全未能达到他们想要的效疑
要如何应对ioi的别靠谱的对策。威胁，么特没什仍旧
有参透这个对策的深意或者说，裴总给出个靠谱的对策，但了一。他们还没
。到17层，两个人回小眼地互相看着料一边大眼坐下，一边喝着饮在休息室瞪
看到了相都从彼此的眼神中同的态度。两个人
”“么简单吗你相信裴总想的就这？
？“我不信，你呢”
“我也不信。”
来。”说明裴总还有更深层的想法，我们没有挖掘出“那就只能
就不走了！”出来“好好想，想不
边苦思冥想。两个人一边喝着饮料，一
我觉得，这叶之舟说道：“事有点蹊跷。”
？”什么时候输给过别人“裴总花钱，
多，不管是游是如戏还是实体产业，全都”钱，都必须稍得比对方此。“之前凡是烧
这次裴总竟然要求不符的一贯风格！”’？这怎么可能！根本“但我们‘礼让三分合裴总
头确实。”闵静超点点：“
情更是一点都谈不上对都是我们的死对头，既。”指头公司和龙宇集团是竞争“关键的合作关系，交手，又没有任何
价格战，我们反本不符合腾达的而要礼让三分？凭什一贯风格！”么！这根“他们率先挑起了
，肯定有什么特‘礼让殊的目的！”“所以裴总这个三分’背后
是觉得不对劲。两个人越讨论，就越
但到大家又说不出底是为什么不对劲，来。
了。闵息室，片刻之本电脑回来静超离开休后拿着两台笔记
据，包括市场他各项数据，研究研究内的相关数占有率的变化情况和其和ioi在国，说不定能看出点什么。”“这些是gog
脑。其中的一台笔记本电叶之舟点点头，接过
两个人开始漫无目的地够从中找到马迹。能一些蛛丝翻看各种资料，希望
类似ioi和gog的我注意到事情，就是其他游戏发布情况。”突然，叶之舟似乎意识一个市场占有率和新到了什么，说道：“moba游戏的
很大，各有占优，海外是双方分ioi的市场“波占有率就不用说了，庭抗礼、g动。”og小优但优gog和目前国内是gog全面势不算
得深很值“但其他m思了。”oba游戏的情况，就
”一方面就是，新游戏发布的情况有率持续下降，另越来越少了场占是市。“一方面
半死不活同期的moba手。”且还是的，只剩一两款了，而游至少有五“跟gog运营六款，但现在还在勉强的状态
快了。”说是死得非常“可以
知道的事情吗？”：“这不是很早就闵静超点点头
最后只能肯定会挤压有同类型游戏的生存有唯一的赢家活�“我们和其他所的竞争，下来。”，空间
受到了严重的影响。”》这种老游戏，也“包括《神启
鲜，《神启，很难撼动，但它血液流死经几乎没有任何新忠玩家已入了。”“虽然从数据上看》仍旧有一批
大公司想要买下《但最终一拖再拖。”有消息说有神启》去做一款“更重要的是，之前i或gog同样的网游，和io
这背后的原因呢？”叶之舟说道：“那如果深挖一下
放弃了moba游戏？”“为什么这些公司纷纷
的市场竞争只是一方“我认为，激烈面，还有很重要的原因在于：锚定效应！”
的定价，实际上形稳固，这就让其他公司这种锚定效应种锚定效应。而起步难度oi被迫和我们打大，所以他们不打更加“裴总为gog价格战之后，的算跟了！”变得空前巨成了一在i
“嗯，是这样。”超点点头：闵静
谓的锚定效应其实差不多服务。的，无非就很好理解：同为moba游戏类型，所有游、买皮肤以是所是卖英雄及各项增值戏的盈利方式都
不能卖战力吧？那是自否则，总寻死路。
有mob如果所块钱a游戏全己的皮肤定在几十的水平，那玩都把自不会觉得有什么奇怪。家们也
多新兴a这个定价，游戏也能勉强生存下来。的mob让很
生存下来之后展能逐渐发，才壮大。
强行把gog的皮觉得，moba游但裴总却对皮肤得不打价肤定成了样么便宜！进行大减价，这格战、同样定效应：所有玩家都又逼着ioi不就形成了一种锚白菜价，戏的皮肤就应该这
，也基本上没有任何成oba游戏戏于是，其他的游ioi品质差不多的m功的可能性公司做出跟gog和就算。
定价跟gog一样，根因为本就运营不下去。g高，那么玩家们会觉得你吃相难看；可如果公司会面临两难的处境锚定效应的存在，这些：如果定价比go
g还赚什么钱？种办戏玩家本来就少，价低，但是玩家群体就指着皮还有gpl联赛，所些其他的moba，那，结果皮肤再定成菜价庞大，og皮肤定白游以能有很多法保持盈利；那肤挣钱
，首当其是其他的所以，gog和i冲的并不是ioi所有moba游戏。，而oi的价格战
本g已经凭借着庞oba游戏就是赢者大的用户群体占尽先机这么便宜，其他的mo，又把价格定得ba游戏还型，什么？来m玩通吃的游戏类
策略，继就值得深挖一下了。总这个‘礼让三分’的续说道：“所以，裴叶之舟”
竞争者？”上来看，裴在刻意纵容ioi续打击总是这何尝不是其他的面从表扩展用户群体。但“在借ioi的力量，继，裴总仔细考虑一下
户群体得越厉害，其他的mo越艰难。”直坚持下去、一直宣传经费，也不断烧钱，我们打成的ba游戏就活得和先发优势，哪怕只能跟ioi持久战。让ioi一打用七“gog有庞大的用
oi要是烧赢了我们怎杀人固皱眉：“可是，借循环怎么办？”然好，刀闵静超微微么办？他们的市场占万一i有率上升、进入良性
但看裴总如此自信，能烧得种可能，肯定是认为ioi不可赢我们。”存在这叶之舟说道：“确实
“分’而已。”们烧多少钱，我们都照跟，只不过是裴总说了，不管他‘礼让三
又大量消耗达亚克指头公司的资金竞争对手的同时，们铲除其他我集团和们陷入劣势，又不会让我。”“这三分的差距，钱，会引诱指头公司持续烧在扩大市场份额、帮
“你帮我抢市场裴总说的‘礼三分；但如果来挑战我，那咱的份上，我让你让三分’可不是敌进我退，而是俩谁怂谁孙子！”你想：看在
烧钱进一步解决掉其他的竞争对手；等时司玩一玩，跟他们一熟了，确实，裴总应击！”三分力，陪指头公命一再给指头公司致闵静超恍然：“起该就是这个意思！先留机成
了。心里都踏实多两个人
么好担心、自信满满，觉得留三分的呢？力也赢定了，那还既然裴总已经运筹帷幄有什