引领一条正确的道路，在自己的。下，ioi正走在上，跟出现了缩小的迹象他能够感觉出来gog之间的差距，也第一次艾瑞克非常得意，
集团的任务他会放出一些关于，让这来。”看向赵旭明：“赵总，这就是配合好指头公司两些消息更好地传播开版的消息，龙宇天指头公司官方就ioi手游
负责去联“当然还有一件很重要的事情，就线之后，龙宇集团是等ioi手游版上要系渠道，为手游做好推广工作。”
的分内之赵旭明赶忙点头：“没问题，这是我事。”
手ioi国服的运营版一直都在艾瑞两手准备i的手游工作、成为直接与。显然io腾达集团作战的“先锋大将”之后，就已经开克的计划之内，在他接始了
更新版本、是敦促指头公司那边安排一方面是的手游版。开始烧钱大战，另一方专门的人员开发ioi面则
游改成手游也不完成的简单工作。是一朝一夕就能当然，想要把端
计上改起来就少了地图比，所以从设机制也更简单ioi小一些、游戏能很快地把gog改成手游，是因当初腾达集团为gog的游元素，对局时间短、设计本身就带有一些手很多障碍。
而ioi想绝对不是一个简单的工要把端游改成手游，程。
但即使如此，也可以先放出消息，预热一番。
频；而后，把这些几就操作模式的英雄挑几个比较适合手游i的玩家们知道有这的demo，段试炒先用i么回事行了。个简单oi里面的资源做一热度，让io网上视频发到，再炒一，再用这个de玩的视mo做
g分庭抗礼”的感觉，就能起到很大的帮助作用。、和go只要给所有人营造一对ioi的推奋起直追广种“ioi
潮的到来学习来，手游大事赵旭明对这件支持，毕竟在他看已经不可戏做成双端互通，的举措。gog把游避免，ioi能情也是举双手这确实是一个顺应潮流
手游可能会常密比推广端游还要方便。内的手游渠道商有着切的联系，甚至自渠道，推广家也控制着一些手游的而且，龙宇集团跟国非
销方案……去试试水、看一gog手游的玩家也会推出之后，端游的老玩好的营家肯定会一下，很多玩腻了i的手游看，如果能再想出几个去玩o等i
肯定能起到效果！
和赵旭明全都对ioi接下来的运营艾瑞克策略充满信心。
虽就能很快地形前在国内的地、能让ioi国服位非常稳固、难以撼动逐渐恢复生机，万事开头难，只要持，但成正向循环，到时！候一切就都有了转之以恒机然gog目
……
2月17日，周五。
部门，找到正在为制作匆匆地来到腾达游戏忙碌本而的闵静超。叶之舟步履gog新版
动作了！”“指头公司那边有新
在刚才，他们放出oi手游的试玩视频“就”，看起来品质很不错。了几段i
现于‘成的端游戏正式开发完成“不过我怀疑…还早，现在属演示骗人’的阶段。”…他们是用ioi游素材做的，距离
可不防。显然已经被提上“但ioi手游开发”日程，还是不
都表示视频在国内外的视家前这几段“目常期待。”非不错的反响，很多玩频网站上都起到了
热度，多“还有人制造gog的手游比较、半是龙宇集团安排的水军在碰瓷。”一直在拿它和
给闵静超，向他i手游版的游戏视频。几段io叶之舟说着，把手机递展示了
异彩的混沌厄几个io这次全球总决赛大放，还有一些新手很常灵铁匠等视频中是用的虐菜英，比如运、风暴剑客、幽雄。i经典英雄的试玩视频
，操作不是特别复点，就是操杂，特较容易。游移植到手游上面雄都有一个共同的作难度也不起来比从端这些英会太高，移植
而且风暴剑客这种英雄造气，所以视频给玩型也比较帅也很好。自带热度，像家的观感，这些英雄
玩到游戏，但光是看这了。个视频虽然还没吸，也确实很有引力
“来者不善啊。”
头公司此举的意刻就看出了指闵静超图。立
现在这种情可以og主动进攻，ioi况，找牙。被打得满地”。以前都是g说是“攻守之势异也被迫防守，
局势完全反了过来。但现在双方的攻守
因为体量的og手游版是先驱，现在已经凝势。守的态g聚了庞大的玩家群体已经不宜做出太多冒险的动作，是一种被动防，问题
是新游戏，有很多优势：它可以直g现成的玩法、少而ioi手游版走弯自己和接参考gogog手游版进行捆绑的热度。得宣传、碰瓷，轻易地获路；可以直接把巨大
办法，越是方获得的热度反而越多。效果，而被蹭的一往能起到非常好的这种“蹭”字诀，往有太好的方还没做出应激的反应，对
，对方就会蹭得更加的热度。而如果选择冷处理的话肆无忌惮，还是会获得大量
叶之舟问道：“怎么办？”
闵静超沉思片刻：“一下裴总吧。”要不……还是请示
得话后果会非常严重，两个人好都不敢拍板。虽说他们两个人也一能想出这件事情毕竟事关重大，一旦处理不些对策，但
ggog目前是腾达集团影响力最广、热度最树，两人都不pl这棵摇钱高的游戏，还涉及到玩家人数最多、敢怠慢。
里才能踏实。一下裴总，心觉议了一下之后，两人得这种影响重大的稍微商事情，还是得请示
了之天裴总刚好来公司给前台发了个信息问了一下，办公室门前轻轻后，两人来到16层得知今，到裴总的敲门。
“进。”
。办公室里立刻传来裴总的声音
叶之舟紧随其后。闵静超推门而入，
是要汇报一下指头公“裴总，我们今天来司那边的动向……”
司发布ioi手简单讲gog热度的事情述一游试玩视频、龙集团在网上大闵静量买水军蹭超把指头公遍。，宇
裴谦差点拍桌叫好。
亮！艾瑞克干得漂
待！果然没有辜负我的期
，一步行动，全，艾瑞克采取的每版和买水军蹭热度都。让裴谦非常满意战再到现在ioi手游从之前的价格
指理由去边就更有逼，裴谦这头公司越是步步紧烧钱对抗了。
只是具体应该如何应对呢……
思考了一下。裴谦简单
达这边还能顺回击，他们想要热度掉很多钱，他的第一反应是猛烈花便那就给他们热度，腾何乐而不为？，
但是转念一想，似乎危险。有点
确实能让ioioi在国内的体蹭到不少热度，但go量回击的话，目前gog和ig样不会少啊。这边获得的热度也同不是一个级别的，猛烈
蹭热万一双方“激玩家的凝聚力和认同感更强了情对喷”、互度，导致gog的，那怎么办热度也更高了、？
有些不妥。似乎
那要是完全不管呢？
累得很慢，真对gog度，但ioi造成威胁得等到猴不会给gog带来热样虽然年马月去了，远水解不了近渴。的热度也会积似乎也不是很好，这
简单谦决定还是贯彻，裴之前的方针。考虑之后
略，我们都照跟，“你们继续关注向，不论他三分’。”采取什么样的策但oi那边的动i们凡事都要对他们‘礼让
我们就花七百万；他降价7\%。”，皮肤降价10\%，我们就跟“比如他们花了一千万着宣传经费们把
也是一样，如果他们挑三分余地。”“舆论战我们就还击。热度，那但还击的时候，也要留们的衅，想蹭我
？”下：“呃……还闵静超愣了一有其他的要求吗，裴总
裴谦摇了摇头：“没有了。”
舟互相对视了一到了些许的疑惑。中看闵静超和叶之眼，都从对方的眼
就这样？
杀四方”呢，说要“礼让然三分”？结果裴总竟以为裴还总立刻就要开始“大
，但这次，裴总给出的，裴总建议似乎中规中矩，并没有之前请教总的似乎总是能给出一些裴非常颠覆性时候什么特别之处。的、创造性的建议
礼让三分”听起来好可以而且裴总还特意强调了比对“听，但实际上无？非是被动防守，，价格战中必须要方烧钱更少才
这是什么道理？
但是看裴总子，显然该说的话的样你们自己去悟”的表只剩下一副“完了，都已经说情。
于是两个人只好告退。
的效果。疑惑，显然离开裴总的办满了这次请教裴总想要超和叶之舟的表情都写公室，闵静完全未能达到他们
没要如何应对ioi对策。的威胁什么特别，仍旧靠谱的
的对策，但他们还没有或者说，裴总给出了一个靠谱的深意。参透这个对策
7层一边眼瞪小眼地两个人回到1互相看着。，在休息室坐下，喝着饮料一边大
态度。两个人都从彼此的眼神中看到了相同的
“你相信裴简单吗？总想的就这么”
“我不信，你呢？”
也“我信。”不
说明裴总还有更“那层的想法，我们没有挖就只能掘出来。”深
！”，想不出来就不走了“好好想
两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。
道：“我觉得，这事有叶之舟说”点蹊跷。
裴总花么时候输给过别人？“钱，什”
此。”，不管，都必须稍得比对方多“之前凡是烧钱是游戏还是实体产都是如业，全
“但这次裴总竟然！根本不符合裴总的格！”？这怎么可能要求我们‘礼让三分’一贯风
闵静超点。”点头：“确实
们死对头。”没有任何的和龙宇集团都是我“关键指头公司的合作关系，交情更是一点都谈不上，既是竞争对手，又
格腾达！这根分？凭什么本不符合的一贯风格！”战，我们反而要礼让三“他们率先挑起了价
个‘“所以裴总这肯定”礼让三分’背后，有什么特殊的目的！
是觉得不对劲。，就越两个人越讨论
不对但到底是说不出来。为什么又劲，大家
记本电脑回来了。台室，片刻之后拿着两闵静超离开休息笔
据，包括市场占有率的变化情况和其他“这些据，研在国内的相关数究研究，说不定能看出是gog和ioi点什么。”各项数
叶之舟点的一台点头，接过其中笔记本电脑。
料，希望能够从中找的地翻看各种资开始漫无目到一些蛛丝马迹。两个人
情，就是舟似乎意识到了moba有率和新游戏发么，说道：“oi和gog的其他类似i我注意到一个事布情况。”占游戏的市场什突然，叶之
的市场占有率就不用说大，各有波动。”“go双方分庭抗礼、g算很og全面占优，海外是国内是gg和ioi，目前了og小优但优势不
“但其他moba游戏，就很值得的情况深思了。”
方占有率持续下降，另一方面就是，新游戏发面是市场布的情来越少了。”况越“一
“跟go运营的，只剩一两还是半而且款了，但现在还在勉强死不活的状态。”g同期的moba手游至少有五六款，
死得非常快了“可以说是。”
是很早就知道的事闵静超点情吗？”点头：“这不
下来“我们和ioi的竞空间，最后只能其他所有同类型游戏的生存有唯一的赢家活争，肯定会挤压。”
了严重的影响。”《神启》这种“包括老游戏，也受到
流入了。”几乎没有任何新鲜血液，但它已经《神启》仍旧有一“虽然从数据上看，批死忠玩家，很难撼动
“更重要的是，之前终一拖再拖。”款和i大公司想要买下神启》去做一《有消息说有样的网游，但最oi或gog同
叶之舟说道：原因呢？”深挖一下这背后的“那如果
什么这些公司纷纷放弃“为了moba游戏？”
，还有很重要的方面烈的市场竞争只是一应！”原因在于：锚定效“我认为，激
稳固，这就让其他价，实际上形成了一种“裴总为gog的定战之后，这变得空前巨大，所以公司的起步难度他锚定效应。而在跟了！”格种锚定效应更加们不打算ioi被迫和我们打价
嗯，是这样。闵静”超点点头：“
很务。好理解为moba游戏类：同盈利方服多的，无非就以及各项增值不型，所有游戏的式都是差是卖英雄、买皮肤所谓的锚定效应其实
寻否则能卖战力吧？那是自死路。，总不
玩家们定在几ba游戏全都把自己皮肤的十块钱的水平，那如果所有mo有什么奇怪。也不会觉得
a游戏也能勉强生存�这个定价，让很多新兴下来。的
生存下来之后，才能逐渐发展壮大。
对皮肤ba游戏的皮肤就应该这么便宜形成了一种锚定觉得，mo但裴总却强行把g效应：所有玩家都价，又逼着ioi不得不打价格战、同样g的皮肤定成了白菜！o进行大减价，这样就
于是，其他的游戏公司就算做出跟gog和i，也基本上没成功的可能性。有任何的ba游戏oi品质差不多
相难看；可如果定价跟样，根本�难存在，这境就运营不下去的处些公司会面临两。一会觉得你吃：如果定价比go因为锚定效应的g高，那么玩家们
玩家群体庞大，还有pl联赛，所以能来就少moba游戏玩家本那还赚什么钱？很多种办法保持盈gog皮肤定价低，但是，，就指着皮肤挣钱，g有结果皮肤再定成白菜价利；那些其他的
其冲的并不是i所以，gog和oi，而是其他的所有moba游戏。ioi的价格战，首当
户群体占尽先凭借a游戏就么便宜，其他的bmoba游戏还玩本来mo是赢者通吃的游戏类型gog已经什么？着庞大的用机，又把价格定得这，
了。”所，就值得深挖一下叶之舟继续说道：“以，裴总这个‘礼让三分’的策略
纵容ioi扩他的竞争者？”仔细考虑一下，裴。但借面上来看，裴总是展用户群体在刻意，继续打击其的力量总这何“从表尝不是在�
，其他的mo一直坚持下去、不断烧只先发优势，哪怕ba游戏就活得越用七成的宣传经费，“gog有庞大的用持久战。让ioi也能跟ioi一直打户群体和钱，我们打得越厉害艰难。”
超微微皱眉：“可是是烧赢了我们怎么办人固然好，万一io？他们的市场占有率上升、进入良性循静环怎么办？”，借刀杀i要闵
存在这种可裴总如此自”能，但看叶之舟说道：“信，肯定是认为不可能烧得赢我们。�确实
分’三照跟，只不过是‘礼让们烧多少而已。”钱，我们都“裴总说了，不管他
竞争对手消耗达烧钱，在扩大市场份的同时，又大量距，不资金。”“这三分的差势，额、帮我们铲会让我们陷入劣又会引诱指头公司持续除其他亚克集团和指头公司的
”上，我让你三分三分’可不是敌进我退；但如果你想来挑谁怂谁孙子！抢市场的，而是“裴总说的‘礼让份：看在你帮我战我，那咱俩
裴总应该就他们一恍然：“确实，陪指头公司玩一玩，钱进一步解决掉其他的命一击！”竞争对手；等时机成熟了，再给指头公司致起烧跟超意思！先留三分力，是这个闵静
实多了。两个人心里都踏
么好担心的呢？筹帷幄、自信满既然裴总已经运力也赢定了，那还有什满，觉得留三分