日，周四。8月18
见到了阮光建。光环工作室，吴滨和崔耿来到
经安排上了日程老湿的时候，对阮光建之前在采访乔。的采访就已
间，所以采访才一只不过采访之后的作比直拖到了今天。总结工归纳、较耗时
总解读。伴，一定对裴，更是长期的合作伙也是裴总的好友之一有独特的吴滨很清楚，阮光建
“我……”阮光建陷入沉思：对于裴总的第一印象
一个比较特殊的甲方。”“应该是
“怎么说呢。”
少在网上看到“少都有一些毛病，比如我之……”的一般甲方，多多或者前遇到过的，
想要的东西都完全没就是要五彩斑他都想象“需求不到的东西；”楚，却要求你做感觉不对’，自己脑海不清，概念，也出来一个张口斓的黑，要么就是‘有中对于自己完全表达不清
而改，似乎是又用回了第一版；自己不提出来“为了改改去，最后还甲方’这两个字，改”点什么意见就愧对‘
则压，经工期能赶则赶常提出一实际情况，理的需求。些非常无”方的“完全不考虑乙，尾款能压
，则完“而裴总作为甲方”不全同。
具体地融合。作进你的创作，但是，又行引的本一些导，让作品和他“他从不的需求，不干涉会提出会通过一些其他的方式，对意能够在更深层次你的创”
方反而因为拿钱很多所丢掉这个大客户。”以尽职尽责地改好，生、要求重新返工。“对乙方怕一不小心就充分信任，给来不会挑毛病充足的时间和钱，从但这样一来，乙
，设计人员的灵感是充分激发的、精充沛的。后面改下乙方的第一版项目都有第一版那力也是最是最好的疲惫和甲方对设计的时候一版设精神和身体上的那几版，反而会因为“而且，大部分情况的，因为在做这计意图的粗暴干涉，没么优秀。”
因为第一这往往是甲方才会多时候“所以很吧。说：还是用第一版好。”版确实更
甲方最大的区别。”“这应该就是裴总跟其他
吴滨快速记录，频频点头。
“那么，阮大佬你觉得这因为什么呢？”种区别，是
回答在于理念。”“我觉得主阮光建仔细思考，道：要原因，
彼此都将这破坏，所以大部分甲“甲方为什么要让乙方间的互信基础被严重大的问题是，此之次合作看成了零乙方，和博弈。”天然的利益冲突，彼方和反复修改？我觉得最双方存在
得能骗则地赚到。”手了，省时省力；如果地做要更省事也比一开始就认真方不责任的乙方，提意见，那这钱就顺利垃圾方案给甲方，方再修改一遍，“一些不负觉甲方让修改，那么乙骗，先随便做一个如果甲
就一修改，修改很多方一个最圾，那我次、拿出很多种满意的，这样我的反正你们拿给我的第一负责任的，定要让你们甲方会认为，所有乙方的信任，很多“这样的行为，破坏版方案肯定是垃案之后，我再挑钱才花得值。”方都是不了甲方对乙
接钱的一方，本就处于更加强势的自己工一次通过，就会显得责需求对作失职，所以的修改要求，如果地位，提出更多且，甲方是给的人来“而员为了显示自己的工作负必须挑毛病。”成果，会继续
员，那么。”对一，他们都像要刷点存在感，对接的部门有好几层人没过一层方来说就是灾难了“如果负责
方案，也一版，就觉得自己用了乙方弈：甲方为甲方和乙方把的“所以，归根亏了；乙方因第到底是会觉得自己亏了。”这次合作当成了零和博第一版就给甲方最好的
就越是让反复一版不认是让反复修改最后就进入了恶性，甲方越真；乙方越是修改。”双方都留了一手，对第一版不认真，甲方“是对第循环，乙方就越
久之，就变成了现在这种局面。”而“久
“一种双赢，从理念上是一种零和博弈，而是看成作当成为他没有把合链条！”能够成为一个特殊的甲而裴总之所以打破了这个恶性循环的方，就是因
够充分能首先给出足够的诚发挥合，让乙方方自己的潜力。努力分尊重乙方的专业素养，的思路融意同行业的报价，充”让自己的思路和乙“作为甲方，裴总：远高于市面上
的点子，产品大火。做出了远超一般水准的作品，再加上裴总“于是，乙方”
的火爆而获得了极高的关注度，获“是裴总的项了更多人的认可。”目大获成功得，乙方也因为这个项目不仅
“于是，这就建立好。”互相信每一个项目的细节做任，都用最大的了一种良性循环把，甲方和乙方努力
骗；修改。”心作品被价码，不担心被乙方坑的灵担心被甲方指手画脚，也不担感进行设计，不乙方可以充分激发自己的反复“甲方可以给出很高
“这种良性循立起来就变得牢不可破，并最终中获益环一旦建让甲乙双方都能够从。”
一点，我深有作不仅仅是给乙“这，就是裴总生活上的也会给到乙方充分的为甲方最优秀的地感悟。”怀。对于这信任和关方。他方以优厚的经济利益，
吴滨频频点头，深受启发。
总对阮实，裴大佬的关怀，大家都看确在眼里。
出了裴购买乙方产品的舍满足阮大合作伙伴的光环工作室总对的关怀。佬的喜好，都展现渡过难关，还是修建于朋友和不管是确立“腾达标准”提高惊悸旅报价、帮刚搬来京州
乎也是这样的关系一点：“这样说来，，想到了！”似突然灵光一闪吴滨裴总和员工
他公司的老员工多一点，自己就能多减少一些成本关系看成是零和博板，把自己和员工之弈。认为压榨“其，多赚钱。”间的
鱼、划水，想着怎“而员工也自己是在被压榨的，上因此不信任老板，觉得么跳槽。”班时间摸
重新跟员工之个恶性循环“而裴总也是通过这种‘率先表的链条，示出诚意’间建立了互信！”的方式，打破了这
种神奇的现象：原本是的公司，工作回生，让每个员工都开，努力为混心工作、等死，而裴总接管”“所以才会出现这员工们也都无之后，就可以让它起死吃一家濒临倒始认真公司创造价值！闭
看来，裴总努力跟员工妙的‘腾达精神’在起建立互信，也在是非“常重要的一环！”我原本以为，这较玄是一种比作用，但现
“种看法。”光建点点头：阮嗯，我也认同这
老板一样，把员工当做自己驱使的牲畜。”“这也说明了裴总从来没有像其他的以随意的个人财产，或者当成可
对老板的要更强的话语权；位，还要“按理说，员工的地低的。因为乙方往往难拒绝。”求时，会更乙方而员工只是个应该一家公司，具有是某是比体，在面
，稍不留神就会崩溃。这个链条常年处一个压迫”乙方压迫自己的员工于高压状态，“于是，往往形成链，甲方压迫乙方，
来人。没有人才积累，压都会不堪年更大产满意，于是就会迎出就更难以让甲方“所以，很多外包公司的底层员工每的聘没有经验的新些公司为了补缺只能招迫、大批离职，而这压迫。”
来对待，员工付出多少。”都会者力并不会带而奋斗不同，他努力，就能收获多少回报被激发潜力，因为这乙方一样的合作式下，绝大多数人来压榨，而是在完裴总却完全全是把员工当成与种努，在这种激励模“但自己的事业为
访真是赚大了！吴滨心情澎湃，感觉今天的采
司来到腾达达这家公司与，吴滨到了腾其他公司的不同之处的一员，作为人力资源部门也清楚地感受又是从其他公。
但是，这种区别到底是如何形成的？
到特别准确的答案。吴滨始终没有找
但它更像神确实是一种解释腾达精归纳，而非成因。是一种总结和，
现在，成因找到了。
性了原本零和博弈的恶工之间、甲方和乙方之惠互利、合作共赢那就是的利益共同循环，在公司和员体！间建立起了一个互，打破裴总的这种理念
公司、员工、消费者一了起来和被统者的利益顺利，所以一切。谐、如此，三才显得如此
得，这种是吴滨仔细分析就觉力的人常人的胆识和毅听起来很简单，但事情只有具备超乎才能做到！
链条，裴总所让渡出去大，甚至可范畴。个为了打破这的利益，极为庞能超出了所有员工的想象
之下，裴总作为腾达的黑心作老板最终获得的财还不如一些压榨员工的可能庞大的让利坊。这种在富，
很显然，裴总在意的但是更加长远的利益。
公司在跟腾达的竞争他们的远超裴总，但他们的中，会丢盔员工的公司，也许其他压榨老板财富弃甲、一败涂地。
利益人的增速，突飞猛进！发展的商业帝国，并且在短短两年时间内打造出，只有这样，才能极快裴总放弃了巨量的个腾达这样一个快速依旧保持着
建握手：“感谢！阮大佬，你的一番话让我深受启发！”吴滨站起身来，跟阮光
部采对于腾达精神的注解所“我觉得，集完成了！”经全需的素材，已
个并分析出一神之间的关系，努力为下来，我要开始闭，深入分析这些素材和腾达精精神做出注解，“接”腾达！最全面、最真实的裴总关
必客气，这都是我的，能不能也送我一本兴：“不？”阮光建也很高。不过……等这本来书写出之事分内
没问题！”吴滨点点头：“当然