。8月18日，周四
吴滨和崔到了阮光建。耿来到光环工作室，见
。之前在采访乔老湿建的采访就已经安排上，对阮光的时候了日程
总结工作比较耗时间，、了今天。所以采访才一直拖到只不过采访之后的归纳
吴滨总有独特的解读是裴总的好友，更是长期的合之一。阮光建也很清楚，作伙伴，一定对裴
于裴总的第一印象……”陷入沉思：“我对阮光建
殊的甲方。”较特“应该是一个比
“怎么说呢。”
毛，或者在网上看到病，比如……”少少都有一些的一般甲方到过的，多多“我之前遇
出来一个他都想象不到的的清，张口就是要求你做东西；”对’，自念，“需求不是‘感觉不完全表达不清楚，却要东西都完全没有概也己脑五彩斑斓的黑，要么就海中对于自己想要
自己不个字，改来改去一版；意见就愧对‘甲方’这两，最后还是又用回了第提出点什么”“为了改而改，似乎
赶则赶，常提出一”些际情况，工期能“完全不考虑乙方非常无理的需求。尾款能压则压，经的实
全不同。”则完“而裴总作为甲方，
能够在更些其他的意体的需求，不干涉你的地融合。”作进行引导，让作品和他方式，对你的创“他从不会提出一些具的本深层次但是，又会通过创作，一
“对乙方充分信任，会挑毛病、要求重新多所以尽职尽责地改好，生怕一不小心就丢掉这个大客户。”间和钱，从来不返工。但这样一来，乙方反而因为拿钱很给充足的时
灵感是充分激发的为精神惫和分情况下乙方涉，没有第一版一版设计的时候，设计甲方“而且，大那么优秀。”部的那几版，反而的第一版项目都是最为在做这和身会因体上的疲好的，因对设计意图的粗暴干是最充沛的。后面改、精力也人员的
第一版吧。这往往是。”因为第一版确实更好候甲方才会说：还是用“所以很多时
“这跟其他甲方最大的区别。”应该就是裴总
滨快速记录，频频点头吴。
，是因为什么呢？”“那么，阮大佬你觉种区别得这
阮光建仔细思。”因，在于理念考，回答道：“我觉得主要原
作看成了零和博弈。？我觉得最大的问题是，双方存合”在天然的利益冲突，彼方反复严重破坏，所以大部分甲方和乙方，彼“甲方为什么要让乙修改此之间的互信基础被此都将这次
利地赚遍，果甲方不提意见，那这一些不负责任的乙方改，那么乙方再修改一钱就顺让修一开始先随便做一到手了，省时省力；如果甲方也比“更省事。”，觉得能骗则骗，个垃圾方案给甲方，如就认真地做要
了甲方对乙方就一定要让你们修改，所有乙方很多的信任样我的钱才花是垃圾，很多甲方会认为，，拿给我的第一版方案肯次、拿出很“这样的行为，破坏挑一个最满意的，这是不负责任的，反正你定多种方案之后，我再都得值。”那我们修改
必须挑毛病。”方是给钱的求对接的人员为了显示修改要求，，会继续提自己的工作成果如果一次通过，就会显加强势的地位，负责需一方得自己工作失职，所以“而且，甲，本来就处于更出更多的
人员，那么没部门有好几层过一层，他们都“如果负责对接的对一方来说就是灾难像要刷点存在感，了。”
的方案，也会觉得得自己亏了；乙归根到底是因为甲方和第一版就觉零和博甲方用了乙方的就给甲方最好乙方把这次合作当成了“所以，弈：第一版，方自己亏了。”
方就越是对第越是让反甲方越是让反复修后就进入了恶性循环，复修改。”改，乙“双方都留了一是对第一版不认一版不认真；乙方越真，甲方就手，最
。”“久而久之，就变成了现在这种局面
环的链条！”零和博弈，而是一个特殊的甲方，就“而裴总之所以是因为他恶性循从理念上打破了这个能够成为看成一种双赢，没有把合作当成是一种
融自己的潜力。”合，让乙方能够充分发“作为甲方，业的报价，充分尊裴总首先给出足够的诚意：远高于市面上同行挥和乙方的思路重乙方的专业素养，努力让自己的思路
的作品，再加上裴总的远超一般水准点子，产品大火。”“于是，乙方做出了
获得了度，也因为这的认可。”裴总的项目大获成功，乙方不仅是获更多人“得了极高的关注个项目的火爆而
相信任，都用最大的努个项目的细节做好。力把每一“于是，性循环，方和乙方互甲这就建立了一种良”
复修心乙方坑骗；的灵感进不担心被甲方可以给出很高的价码，乙方可以充分激发自己改。”“不担心作品被反行设计，不担被甲方指手画脚，也
起来就变得牢不可破立都能够从中获益。终让甲乙双方”“这种良性循环一旦建，并最
“这，就是裴乙方充分的信任和总作为甲方最优秀的地方。他不仅仅是给乙方生活上的关怀。对于这一点，我以优会给到深有感悟。”厚的经济利益，也
吴滨频频点头，深受启发。
看在眼裴总对阮大佬的关怀，大家都确实，里。
旅舍满足阮大佬的喜好品的报价、作室渡现出了裴总对购买乙方产伴的关怀伙腾达标准”提高帮刚搬来京州的光过难关，还是修建惊悸不管是确立“。环工于朋友和合作，都展
乎也是这样的想到了一点：“这关系！”吴滨突然灵光一闪，来，裴总和员工似样说
些成本，多赚钱。”和成，把自就能多己和员工之间的关系看“其他公司的老榨员工多一点，自己板博弈。认为压是零减少一
信任老板，摸鱼、划水，想着怎么跳槽得自己是在被压榨的“而员工也因此不间上班时。”，觉
方式，打个恶性循环的链条，重新破了这“而通跟员裴总也是表示出诚意’的种‘过这工之间建立了互信！”率先
临公司创造价值！”、混吃等死，员工们也都无心工作作，努力为而裴总接管之后，就可以让它起死回“所以每个员工都开始认真工生，让倒闭的公司，象：原本是一家濒出现这种神奇的现才会
但现在看来，裴总努力跟员工建立互信，也是非常’原本以为，这是一妙的‘腾达精神在起作用“我种比较玄，！”重要的一环
认同这种看法阮光建点点头：。”“嗯，我也
牲畜。”个人财产，或者样，把员工当做自己的当成可以随意从“这也说明了裴总他的老板一驱使的来没有像其
的”该是比乙方还要低方只是个体，在面对老板地位往某一家公司，具有的。因为乙“按理说，员工的更强的话语权；而员工要求时，会更难拒绝。应往是，
压迫乙方，乙方会崩溃。”条常年处于高压状态，压迫链，甲方压迫自己的员工，这个链稍不留神就“于是，往往形成一个
压迫以，很多外包公司的。”新人。没有人才积累，于是就会迎来更大的“所、大批离职，而这些公能招聘没有经验的不堪压迫员工每年都，产出就更难会司为了底层以让甲方满意补缺只
不同，他完而是在为自己的事获多少回报，业而奋斗。”一样的合作者来对待，发员工“但裴总却完全付出多少努力，就能收努力并不会带来压榨，下，绝大在这种激励模式全是把员工当成与乙方多数人都会被激潜力，因为这种
，了！吴滨心情澎的采访真是赚大感觉今天湃
腾达，吴滨也达这家公司与其他公作为人力资源部门的一其他公司来到员，又是从司的不同之处。清楚地感受到了腾
这种区别到底是如何形成的？但是，
答案。的别准确没有找到特吴滨始终
。总结和归纳，而非成因释，但腾达精神确实是一种解它更像是一种
现在，成因找到了。
益共同体！乙方之间建立起了一，打破了原司和员工之间、甲方惠互利、合作共赢的利那就互和个本零和博弈的恶性循环，在公总的这种理念是裴
公司、员工、消费者，才显得如此和谐、如此顺利。一了起来，所以一切三者的利益被统
单，但是吴滨仔细才能做到！只有具备超乎常人的起来很简胆识和毅力的人听分析就觉得，这种事情
为了总所让渡出去的超出了利益，极为庞大，象范畴。甚至可能打破这个链条，裴所有员工的想
板最终获得的财富黑心作坊。下，裴总作为腾达的老，可能还不如在这种庞大的让利之一些压榨员工的
显然，裴总在意的是更加长远的利益但很。
，但他们的公司在跟的腾达的竞老板财工的公司，他们。中，会争丢盔弃甲、一败涂地富远超裴总也许其他压榨员
突飞猛进！业帝商国，并且依旧裴总放弃了巨量这样一个快速发展的短两年时间内打造出只有这样，才保持着极快的增速，的个人利益，能在短腾达
吴滨跟阮光建握手：“感谢！”，你让我深受启发！的一番话阮大佬站起身来，
，已经全材所需的素部采集完成了！”腾达精神的注解“我觉得，对于
全面、最真实的裴深入分析这些素关，神做出注解，并分析的关，努力为材和腾达精神之间腾达精出一个最系“接下来，我要开始闭总！”
本书写出来，阮内之事。不过……等这光建也很高兴：“不必我一本？”客气，这都是我的分能也送能不
问题！”吴滨点点头：“当然没