8月18日，周四。
和到了阮光建。吴滨崔耿来到光环工作室，见
之前在采访乔老湿的时了日程。候，对阮光建的采访排上就已经安
。归只不过采访之后的，所以采访才总结工作比较耗时间一直拖到了今天纳、
读。很清吴合作伙伴，楚阮光建也是裴总的滨好友之一，更是长期的，一定对裴总有独特的解
阮光建陷入沉思：第一印象……”“我对于裴总的
“应该是一。”个比较特殊的甲方
呢。”“怎么说
病，或者在网上看到的到过的，比如……”“我之前遇毛一般甲方，多多少少都有一些
是就是要五斓的黑，东’，自己脑西；”要么就海中对于自己都想表达不清楚，却要“需求不念，也完全对没有概求你做出来一个他‘感觉不彩斑象不到的清，张口想要的东西都完全
改而改，这两个字，改来改去，见就愧对‘甲方’己么意”最后还是又用回不提出点什似乎自了第一版；“为了
常无理的需求。”赶则赶，尾款能的实际情况，压则工期能压，经常提出一些非“完全不考虑乙方
“而裴总作为甲方，则完全不同。”
是干涉你的创作，但的更，又方式，对你的创作的需求，不”深层次地融合。他从不会提出进行引导，让作品会通过一些其他和他的本意能够在一些具体“
反而因为拿钱方怕一不对乙方充分信任乙“不，给生返工。但会挑毛病、要求重新这样一来，这个大客户以尽职尽责小心就丢掉很多所充足的时间和钱，从来地改好，。”
项目都是最版设计的时候，设计、精设计意图的粗暴干第一版，大部分情况力也是最充人员的灵感是充分激发沛的。后面，反而会体上的疲惫和甲方对改的那几版因为精神和身涉好的，因为在做这一，没有“而且下乙方的第一版那么优秀。”的
“所以很多时会说：还是用第一版吧候甲方才版确实更好。”。这往往是因为第一
总跟其他甲方最“这应该就是裴大的区别。”
头。吴滨快速记录，频频点
得这种区别呢？，是因为“那么，阮”大佬你觉什么
，回答道：“我阮光建仔细思考觉得主要原因，在于理念。”
”成了零和博弈。重破坏“甲方为什么问题我觉得最大的天然础被严彼此都将这次合作看是，双方存在彼此之间的互信基，要让乙方反复修改？的利益冲突，和乙方，所以大部分甲方
时修改，那么乙方再修省事。”先随便做一到手了，省，甲方，如果甲方不提意个垃圾方案“一些不负责任的乙方始就认真地做要更给见，那这钱就顺利地赚改一遍，也比一开觉得能骗则骗，省力；如果甲方让
这样我的钱次认为，所有乙种方案之后一版方案肯定是才花得值。”了甲方对乙方反正你们拿给我的第甲方会垃圾，那我就一改，修改定要让、拿出很多最满意的，，我再挑一的信任，很多“这样的行为，破坏方都是不负责任的，很多个你们修
须挑毛病。”过，就会显得自的一方，本来出更多的修己工作失职“而且，甲方是给果，会继续提钱为了显示自己的工改要求，如果一次通作成所以必，负责需求对接的人员就处于更加强势的地位，
那么刷点存在感，对接的部门没过一层，他们都像要一方“如果负责”来说就是灾难了。对有好几层人员，
版，就觉得自己亏了；乙方零和博了。弈：甲方底是因用了乙方的第一归根到”“合作当成了也会觉得自己亏为甲方和乙方把这次方最好的方案，所以，第一版就给甲
方越是对第一版，甲方越是让反复方都留手，最后就进入了恶性循环了一反复修改。”不认真，甲方就越是让一版不认真；乙修改，乙方就越是对第“双
久局面。”之“久而这种，就变成了现在
成“而裴总之所以是因为他没有是一种零和博方，就一个特殊的甲弈，而是看把合作当成，从理念上打破了这能够成为”个恶性循环的链条！一种双赢
”，充分尊重乙方思路融合，让行业的报价的够的上同出足诚意：远高于市面方让自己的思路和乙的充“作专业素养，努力分发挥自己的潜力。乙方能够为甲方，裴总首先给
裴总的点子，产”乙方做出了远超一般水“于是，品大火。准的作品，再加上
极高的关注度，获获成功，乙方也因为得了这个项目的火爆而获“不仅是裴总的项目大可。”得了更多人的认
用最大目的细节做好。”努力把每一个项互相信任方和乙方，都的“于是，这就建立了一种良性循环，甲
进行设计方坑骗；乙方可以手画脚，也不担心作品被反，不担心充分激发自己的灵感”，不担心被甲方指复修改。方可以给出很高的价码被乙“甲
循环一旦建立起来就并最中获益。”“终让这种良性甲乙双方都能够从变得牢不可破，
方以优厚的经济利益，最优秀的地方。他给到乙和生也会活上的关怀。对于”“这，就是裴方充分的信任总作为甲方不仅仅是给乙这一点，我深有感悟。
吴滨频频点头，深受启发。
确实，对阮大佬的关怀，都看在眼里。大家裴总
帮刚搬来京足阮品的报价、过难关，还是修建惊悸舍满友和旅乙方产不管是确立“州的光环工作室渡合作展现出了裴总对于朋腾达标准”提高购买。伙伴的关怀大佬的喜好，都
工似乎也是想到了一点：“这这样的关系！”样说来，裴总和员吴滨突然灵光一闪，
钱。”压榨员工“其他公司的老板，多多减少一些成本，多赚把自己和员工之间成是零和博弈。认为一点，自己就能的关系看
此不信任老板，觉得的着怎么跳槽“而员工也因压榨，上班时。”自己是在被间摸鱼、划水，想
’的方式，打破了这个恶性循环示出诚意员工之间“而！”建立了互信通过这种‘率先表裴总也是的链条，重新跟
现这，让每个员一家濒临倒闭的等死，而裴总接公司，都开始认真工作，种神奇的现象：原本是以让它起死回生管之后，就可“所以才会出努力为公司创造价值！员工们也都无心工作、混吃”工
常重要的一这是一种环！”“我原本以用，但现在看来，裴总努精神’在起建比较玄立互信，也是非员工作力跟妙的‘腾达为，
。”阮光建点点头：“嗯，我也认同这种看法
板一样，把员工来没有像其当做自己的他“这。”的老个人财产，或者当成可以随意驱使的牲畜也说明了裴总从
“按理；而员工只是个体，在是比乙方还要低的。因要求时，会更难乙方往往是某一家公司说，员工的地位，应该为面对老板的语权拒绝。”，具有更强的话
链，甲方自己的员于高压状态，稍不留“于是，往往迫乙方工，这个链条常年处形成一个压迫，乙方压迫神就会崩溃。”压
迫。经验的不堪压迫“所以，很多外包公司缺只能招聘没有人、大批离职，而这就更难以让甲方满的底层员工每年都会些公司为了补来更大的压新人。没有出就会迎意，于是”才积累，产
己的事业而奋斗。”潜力，因为这种努力励模式下，并不会带来压榨，而力，就能收获待，员工付出多少努是在为自绝大多数人都会被激发工当成与的合作者来对全不同，他完全是把员乙方一样多少回报，在这种激“但裴总却完
吴滨心情澎湃，感觉今大了！采访真是赚天的
是从其他公司的不同之处。的门司来到腾达，吴了作为人力资源部他公与其腾达这滨也清楚地感受到家公司一员，又
到底是如何形成的？但是，这种区别
确的答案。没有找到特别准吴滨始终
腾是一种总结和归纳，而释，但它更像解非成因。达精神确实是一种
现在，成因找到了。
益共同体！那就是裴总的这个合作共赢的利，在公司和起了一员工之间、甲方和了原本零和博弈的恶乙方之间建立性循环互惠互利、念，打破种理
员工、消费者，三者的公司、利益被统一了起得如此和谐、如此顺利。来，所以一切才显
就觉得，这种听起来很简单人的胆识和毅力的事情只有具备超乎常人才能做到！，但是吴滨仔细分析
至可能超出了所有，甚个链条，裴总所让渡员工的想象范畴。为了打破这出去的利益，极为庞大
压榨员工的黑心作坊财富，可能还不如腾。的老板最终获得的，裴总作为一些达在这种庞大的让利之下
裴总在意的但很显然，。是更加长远的利益
涂地。跟腾达的竞争中，会丢司，他们的老板财富远超裴总，司在盔弃甲、一败也许其他压榨员工的公但他们的公
着持的商业帝国，并且依旧人个快速发展短短两年时间内打造利益，只有这样，才能突飞极快的增速，在保裴总放弃了巨量的个出腾达这样一猛进！
发！”佬，你的一番话建感谢！阮大吴滨站起身来，跟阮光让我深受启握手：“
成了！”，对于腾达精神的注解我觉得集完所“需的素材，已经全部采
力为腾达精神做出一个最注解，并分析出最真实的裴总！”深神入分析这些素材和腾达精“接下来，我要开始闭关，之间的关系，努全面、
阮光建我能…等这本书写出来，事。不过…高兴：“不必客气，这都是我的分内之不能也送也很一本？”
然没问题！”吴滨点点头：“当