8月周四。18日，
耿来到光环工作室，见到吴滨和崔了阮光建。
采访就已访乔老湿的时候，经安排上了日程。对阮光建的之前在采
采访才间，所以今天。后的归纳、总结工只不过采访之一直拖到了作比较耗时
期定对裴总有独特友之一，更是也是裴总的好吴滨很清楚，阮光建的解的合作伙伴，一读。长
总的第一印象……”沉思：“我对于裴阮光建陷入
较特殊的甲方“应该是一个比。”
“怎么说呢。”
者在网上看到的一般些毛病，比如……”，或都有一甲方，多多少少“我之前遇到过的
要求你做出来一个就是‘感觉不对’“需求不清都想象不到的东西；，张口就是要五彩斑斓自己想要的东西都完全没有概念，也完全表达不清楚，却他中对于，自己脑海的黑，要么”
”什么意见就愧对‘甲方似乎自己不提出点又用回了第一版；，最后还是’这两个字，改来改去“为了改而改，
虑乙方的实考理的需求。”压，赶，尾款能际情况，工期能赶则非常无压则“完全不经常提出一些
“而裴总作为甲方，则完全不同。”
会通过一些其他的方一些具体的，但是，又式，对你的创作进合。”导，让作品和他的本意够在更深层次地融需求，不干涉你的创作行引“他从不会提出能
“对乙足的时间和钱，从，生怕一不小心就丢而因会挑毛大客户。”方充分信任，给充掉这个为拿钱很多所以尽病改好返工。但这样一来，乙、要求重新方反来不职尽责地
设计人员的灵感是充没改的那几版，反而会因版那么优下乙方的第一版项目上的疲惫和甲况方对设计意图的粗暴和身体干涉，的分激发的、精力也有第一为精神，大部分情设计的时的。后面“而且都是最好，因为在做这一版是最充沛秀。”候，
“所以版确实更好。”往往是因为第一很多时候甲方才会说：还是用第一版吧。这
“这大是裴总跟应该的区别。”其就他甲方最
吴滨快速记录，频频点头。
“那么，阮大佬你觉得这种区别，是因为什么呢？”
得主要原因。”“我觉，在于理念阮光建仔细思考，回答道：
”部分甲方和乙方得最大的问“甲方为什么要让乙破之间的在天然，方反复互信基础被严重彼此都将这次合作修改？我觉题是，双方存的利益冲突，彼此坏，所以大看成了零和博弈。
随便做一个垃，觉得能骗再修改一遍，案给甲方，如果甲地做要更省事。”些，那么乙方也比圾方一开始就认真力；如果甲方让修改到手了，省时省这钱就顺利地赚不负责任的乙方“一先方不提意见，那则骗，
信任，很多的，反正你满意的，这样我的钱才案之后，我再挑一个最“这样的花得值。”们拿给我的第一版甲方会认为，所有乙行为，破坏了甲方对就一定要乙方的出很多种方让你们修改，修改方案肯定是垃圾，那我方都是不负责任很多次、拿
“而且，甲方是给钱成果，会继续责需求对接的人员工作失职，所以通过，就会显得自己提出更多的修改要求，为了显示自己的工的一方，本来就处作必须挑毛病。”如果一次于更加强势的地位，负
几层人员，那么没，对一方来说就是有好过一层，他们都像要刷点存在感“如果负责对接的部门灾难了。”
好的博弈：甲方用了乙方的版就。”己亏了；乙方第一方把这次合作当成是因为甲方和乙给甲方最第一版，就觉得自方案，“所以，归根到底了零和也会觉得自己亏了
就越是让反复修改。”性循环方都留了一手，最认真；乙方越修改，乙方就第一版“是对，甲方越是让反复后就进入了恶双是对第一版不不认真，甲方越
了现在“久而久之，就变成这种局面。”
性循环的链条！就是因为他没所以有把合作成是一种零和之博弈，而是看成一种双“而裴总”当成为一个特殊的甲方，能够赢，从理上打破了这个恶念
市面上同行出业素养，努力让自己和乙方的思路融合，“作足够的诚意：远高于充分尊重乙方报价，的专的思路的潜力。”业的为甲方，裴总首先给让乙方能够充分发挥自己
总的点子，产品大火方做出了远超一般水准的作品，再加。”上裴“于是，乙
了更多人的认可。”不仅是裴总的项目大获因为这个项目的火爆而极高的关注度，获得成功，乙方也“获得了
最大的努力把“于是，这就建立目的细节做好。”方和乙每一个项了一种良性循环，甲方互相信任，都用
反复修改。”心作品被充分激发“甲方可以给出很高的，不担心被甲方乙方坑骗；乙方可以价码，不担心被画脚，也不担进行设计指手自己的灵感
甲乙双方都“这种良性循环一牢不可破，并最终让中获益。”能够从旦建立起来就变得
益，也会。对于这一“这，就”经济利方以优厚的到乙方充分的信任给和生活上是裴总作为甲方最优秀点，我深有感悟。乙的关怀的地方。他不仅仅是给
吴滨频频点头，深受启发。
在眼里。大佬的关怀，大家都看确实，裴总对阮
是修建惊悸裴总对于朋友和合作伙关，的报价、帮刚搬来京渡过难展现州达标的光环工作室旅舍满准”提高购买乙方产品立“腾不管是确还足阮大佬的喜好，都了伴的关怀。出
”“这样吴滨突然灵光一闪，裴总和员工想到了一点：似乎也是这样的关系！说来，
多赚钱。”博弈。认为压榨是成本，零和关系“其他公司的老板，把就能多减少一些自己和员工之间的看成员工多一点，自己
划水，想着怎么跳槽。”而员工也因此不信任老榨的，上班时间摸鱼、“板，觉得自己是被压在
先表示出诚意’的方式通过这种‘率打破了这个，重新跟员工之间建立了恶性循环的链条，互信！”“而裴总也是
总司创造价值现这种神奇的现象：原司，员工们也都无心“所以本是一家濒临倒闭的公出，就可以让它接管之后起死回生才会，让每个员工都开始认真工作，努力为公！”工作、混吃等死，而裴
是非常重要的一环！”现在看来，种比较玄妙的‘腾达精“我信，也神’在起作用，但原本以为，这是一裴总努力跟员工建立互
“嗯，我也认同这种看法。”阮光建点点头：
总从来没以随意驱使的牲有像其他的老板一样畜己的个人财产，或者当成可，把员工当做自“这也说明了裴。”
是个体，在面对更强的话语权；而员更难拒绝。“按求时，会要因为乙方往往是某一家公司，具有”比乙方还要低的。理说，员工的地位老板的工只，应该是
压迫链，甲方压迫乙方乙方“于是，链条常年处于高压状往往形成一个，压迫自己的员工，这个。”态，稍不留神就会崩溃
，产不堪累能招聘没有经验的新人。没有人才积意，司的底层员工每年都会大批离职，而迫。”出就更难以让甲方满压迫、这些公司为了补缺只“所以，很多外包公是就会迎来更大的压于
少回报，在会，员工付出多少样的合努力作斗。”这种激数人都会被激发潜力，业而奋裴总却完全不同，他带来压榨，而是在为自方一完全是把员工因为这种努力并不能收获多“但当成与乙对待己的事模式下，绝大多，就励者来
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
是从其他公司的不同之处。力资源部门的一员滨也清楚地感受到了腾达这家公司与其作为人他公司来到腾达，吴，又
何形成的？，这种区但是别到底是如
吴滨始终没案。有找到特别准确的答
精神确实是一种而非成因。腾达种总结和归纳，解释，但它更像是一
现在，成因找到了。
作体就是裴总的！惠互利、合和博弈的恶性循环，在公司和员工之间、甲方和乙共赢的利益共同那破了原本零这种理念，打方之间建立起了一个互
切才显公司、员工、消费得如此和谐、如此顺利。者，三者的利益被统一了起来，所以一
听起来很和毅力的识细分析觉得，这种事情只就单，但是吴滨仔有具备超乎常人的胆简人才能做到！
，甚至裴总所让渡出去的利益，极为庞大为了打破这个链条，畴。可能超出了所有员工的想象范
之下，裴总在这作为腾达的老板最，可能还不如一些压榨员工的黑心作种庞大的让利终获得的财富坊。
是更加长远，裴总在意的但很显然的利益。
工的公司，他们的老板财富远在跟腾达的竞争中，。会丢盔弃甲、一败涂地也许其他压榨员超裴总，但他们的公司
样，才能在短短两弃了巨且依旧保持着极裴总放腾达这样一个快展的商业帝国，并速发进！速，突飞猛年时量的个人利益，只有这快的增间内打造出
建握吴手：“感谢！阮大佬，你的滨站起身来，跟阮光！”一番话让我深受启发
觉得，对于腾达精神的“我，已经全部采集完注解所需的素材成了！”
些素要开始裴总！”分析出一个最努力为腾达精神做出注解，并“接下来全面、最真实的，我闭关，深入分析这达精神之间的关系，材和腾
过……等这事。不不能也送我一本？”，能客本书写出阮我的分内之来气，这都是不必光建也很高兴：“
吴滨题！”点点头：“当然没问