8月18日，周四。
，见到了耿来到光环工作室阮光建。吴滨和崔
日程。之前在采访乔老湿的的时候，对阮光建采访就已经安排上了
一直拖到了今天。、采访才总结工作比较耗时间，所以只不过采访之后的归纳
，一定对裴总有独是长期的合作伙伴楚，阮光建也是裴总滨很清一，更特的解读。吴的好友之
裴总的第一印象……”陷入沉思：“我对于阮光建
“应该是一个比较特殊的甲方。”
“怎么说呢。”
多少少都病，比如……”的，或者在网上“我之有一些毛看到的一般甲方，多前遇到过
求你做出来一个他都想就是要五脑海中对于’，自己自己想要的东西有概念，也完全都完全没是‘感觉不对彩斑斓的黑，要么就表达不清楚，却要象不到的东西；”“需求不清，张口
来改去，最后还是“为了改而改，版；”么意见就愧对似乎自己提出又用回了第一不点什‘甲方’这两个字，改
常提“完全不考虑乙方的实际情况，工期则压，经出一些非常无理的能赶则赶，尾款能压需求。”
总作为甲方，“而裴则完全不同。”
进行引导，让方式在更深层对你的创作创作，但是，又会通他的本意能够干涉你的一些其他的作品和，次地融合。“他从不会提出一些具体的需求，不”过
一来，乙方反而因”客户。返工。但这样心就丢掉这个大以尽钱充分信任，给充尽责地改毛病、要求重新好，生怕一不小“对乙方为拿很来不会挑职多所足的时间和钱，从
的下乙方的第一版，设计人员的灵感是情况版那么为精神和身体上的疲“而且，大部分设计因反而会也是最充沛充分激发的。后面改的那几版，项目都是最好的，因为、精力暴干涉，没有第优秀。”一在做这一版设计的时候惫和甲方对意图的粗
方才会说：还是用第一版吧。这往往是因很多时候甲“所以。”为第一版确实更好
方最大的区“这应该就是裴总跟其他别。”甲
录，频频点头。吴滨快速记
你觉得这种区别，是“那么，？”阮大佬因为什么呢
”阮光建仔细思考，回得主要原因，在于理念。答道：“我觉
，双方存在天弈。”大的问题是作看成了零和博为什么要让间的互信基础乙坏，所以大部分“甲方反复修改？我觉得最方，彼此都将乙方甲方和被严重破然的利益冲突，彼此之这次合
手了，省时省力；如果赚到乙方再修改一遍，也比省事。”随便做一个甲方让那么垃地，觉得能骗则骗，先果甲方不提意见，那地做要更修改，“一些不负责任的乙方一开始就认真圾方案给甲方，如这钱就顺利
案肯定是垃圾，那我就要让你们这样的行为，破坏了甲任。”一定钱才花得值意的，这样我的修改方会认为，所有乙方个最满“，很多甲都是不负责任后，我再挑一的，反正你们拿给我的第一版方，修改很多次、拿出很多种方案之方对乙方的信
果，会继续提为了显示自己的工作成钱的一方，本来就处出通过，就会显得自己如果一次负责需求对接的人员”的修改要求，于更加强势的地位，以必须挑毛病。，所工作失职更多“而且，甲方是给
来说接的部门有好几层，他们都像要刷点存就是灾层人员，那么没过一“如果负责对在感，对一方难了。”
弈：甲方用了成了得自己亏，就觉合作当“了；乙方第版，也会觉得所以，归根到底的第一就给甲方最好的方案一版自己亏了。”乙方这次零和博是因为甲方和乙方把
“双方都越是让反复修改。”进入了；乙方越是对第一版不认真，甲留了一手，最后就环，甲方越是让反复修恶性循对第一版不认真方就改，乙方就越是
“久而久种局面。”之，就变成了现在这
种零和博弈，而成一种双赢，循环的就是因为他甲方是看能够成为一个特殊的从理念上打破了这个恶没有把，链条！”合作当成是一“而裴总之所以性
养，努力让自方能够充充分尊重乙方的专业素己的思路和乙分发挥给出足够的诚意：方的思路融合，让乙“作为甲方，裴总首先行业的报价，自己的潜力。”远高于市面上同
大“于是，乙方做出了远总的点超一般水准火。”的子，产品作品，再加上裴
裴总的“得了，乙方也因关注度，获得了极高的更多人的认可。”项目大获成功不仅是为这个项目的火爆而获
“于是把每一个项目的细节做方和乙方互相信好任，都用最大的努力一种良性循环，甲。”，这就建立了
不品被反复修改。”坑骗“甲方可以给出码，不担心被乙方很高的价担心作甲方指；乙方可以充分激手画脚，也进行设计，不担心被发自己的灵感
旦建立破，并最终”够从中获益。让甲乙双方都能起来就变得牢不可“这种良性循环一
不仅仅是给乙方会给到乙方充深有感任和生活上的甲就是裴总作为于这一关怀。对“这，分的信以优厚方最优秀的地方。他点，我的经济利益，也悟。”
吴深受启发。滨频频点头，
。怀，大家都看在眼里大佬的关确实，裴总对阮
来京州的产品的报价、帮刚搬渡过光环工作室难关，还是修建惊悸好，都展现出了旅舍满足阮大佬的提高购买乙方。合作不管是确立“腾达标准”喜裴总对于朋友和伙伴的关怀
样的关吴滨突然，想到了系！”灵光一闪一点：“这样说来，裴总和员工似乎也是这
钱。”其他公司的老板，把自一点博弈。认为压榨员工多成本己就能多减，自，多赚少一些己和员工之“间的关系看成是零和
的，上班时间摸鱼、划水，想着是在被压榨怎么跳槽。”不信任老板，觉得自己“而员工也因此
建立了互信！”了这个出诚意’的方式，打破恶性循环的链条“而裴总也是通过这种，重新跟员工之间‘率先表示
之后都无心工就可以让员创造价值！”吃等死，而裴总接管它起死回认真工作，努力为公司“所以才工都开始生神一家濒临倒闭的公司，奇的现象：原本是作、混工们也，会出现这种，让每个员
来，裴总努力是非常’在起作用，但现跟员工建立互信，也重要的一环！”的‘腾达精神在看“我原本以为，这是一种比较玄妙
头：“嗯，我也认点这种看法。”同阮光建点
明了裴总没有像其他的老板一样，或者当成可以随“这也说自己的个人财产意驱使的牲畜。”，把员工当做从来
往时，会更难拒员工的地位，应该是比权；而员工绝。”，具有更强的话语还要低的。因为乙方只是个体，在面乙方往是某一家公司“按理说，对老板的要求
处于高压状态，稍不，这个链己的员工条常年是，往往形成一个压迫链，甲“于会崩溃。”留神就乙方，乙方压迫自方压迫
没有经验的新迫。”方满意，人。没有人才积累大批离“职，补缺堪压迫、招聘只能所以，很多外包公司的底层员工每会不而这些公司为了于是就会迎来更大的压年都甲，产出就更难以让
出多少努力，就付人都会被激发把员工当成与乙会他完全是在为自己激为这种努力并不励对待，员工在这种绝大多数“但裴总却完全事业而奋斗。”的不同，能收获多少回报潜力，因方一样的合作者来，带来压榨，而是模式下，
大了！觉今天的采访真是赚吴滨心情澎湃，感
公司的不同之处。作为人力资源部门的一员，又是从其他公司来到地感受到了腾达这家公司与其他腾达，吴滨也清楚
何形成的？但是，这种区别到底是如
吴滨始找到特别准确的答终没有案。
总结和归释，但它更像是一种纳精腾达神确实是一非成因。，而种解
现在，成因找了。到
种理念，打破间、甲方和乙方之间建立起了一裴总的这那就的恶性循环，在公司和工之！员个互惠互利、合作共赢的利益共同体是了原本零和博弈
的利如起来，所以一切才显得员工、消费者，三者公司、顺利。此益被统一了此和谐、如
得，这种常人的胆识和毅力听起来很简单，但是吴滨仔细分才能做到！的人情只有具备超乎事析就觉
总所让渡出去的利益超出了所有员工的条，裴为了打破这个链，极为庞大，甚至可能想象范畴。
压榨员工在这种庞大的让可能的黑心作坊。总作为腾达的老板最终获还不如一些利之下，裴得的财富，
但很显然，裴总在意利益。的是更加长远的
、一败涂地。们的老板财富远超裴总竞争中，会丢盔弃也许他甲其他压榨员工的公司，们的公司在跟腾达的，但他
！裴总放弃了发展的商业帝两年时间内打造出腾保持着极快的增速，突飞猛进国，并且依旧巨量的个人利益，只有这样，才能在短短达这样一个快速
吴滨站起身来，大佬，你的一番话让跟阮光建握手：“感谢！阮我深受启发！”
注解所需“我觉得，对的素材，已经全部采于腾达精神的集完成了！”
之间的关系，努力，深入分析这些接下来，我要开始闭关注解，全面、最真实的裴总！并分析出一个最”素材和腾达精神“为腾达精神做出
，这都是我的分内之等事。不过……阮光建也很气这本书写出来，能不能也送我一本？高兴：“不必客”
吴滨点点头：“当题！”然没问