8月18日，周四。
见到了阮光建。吴滨和崔耿来作室，工到光环
上了日程。光建的采访就已经安排之访乔老湿的时候，对阮前在采
天。间，所以采访才一直拖到了今只不过采访之后的归纳、总结工作比较耗时
总的好友之一，更是长阮光吴滨很清楚，定对裴总有独特的是裴建也解读。期的合作伙伴，一
陷入沉思：我阮光建对于裴总的第一印象“……”
较特殊的甲方。”“应该是一个比
怎么说呢。”“
遇到过“我之前方或者在网上看到的的，，多多少少都……”有一些毛病，比如一般甲
自不清，张口就是需求楚，却要求你完全表达不清象不到的东西要五彩斑斓的黑，西都完全没有概念，也脑海中对于自己想要的东做出来一个他都想觉不对’，己要么就是‘感“；”
点什自己不提出后还是又用回么意见就愧对‘甲方’这两个字，改来去乎“为了改而改，似改了第一版；”，最
。”“完全不考虑乙方的实能赶则赶，尾款能压则些非常无理的需求际情况，工期压，经常提出一
。”“而裴总作为甲方，则完全不同
式，够在更深层次地融合。些其他的方作，但是，又会通过一干涉你的创，让作品和他的本意能，不具体的需求“他从不对你的创作进行引导”会提出一些
地改好，生怕尽责尽职一不小心就丢掉这个返工，给充足的时间和病、。但这钱“对乙方充分信任，从来不会挑毛样一来，乙方反而因为拿钱很多所以大客户。”要求重新
员的灵感是充分，因为在做这一版设计甲方涉，没沛的。后面改几版，反而会因为精神和身体上的疲惫和意“而且，有第一版那么优秀。”对设计一版项目都是最好的大部的时图的粗暴干激发的、精力也是最充候，设计人的那分情况下乙方的第
版吧。这甲方一版确实更好。”“所以很多时候往是因为第往才会说：还是用第一
。”“这应该就是裴总跟其的区别他甲方最大
。吴滨快速记录，频频点头
么呢？”“那么，阮大佬你觉得这种区别，是因为什
阮因，在于理念。”思考，回答道光建仔细：“我觉得主要原
以大部分甲方和乙方，的互信基础利益冲突，彼此之间觉得最大被严重破坏，所在天然的让乙方反复修改？我问题是，双方存这次合作看成了零和的彼此都将博弈。”“甲方为什么要
些遍，也比一开始就认真提意见，那这钱就顺做一个垃圾方案给甲方做要改，那么乙方再修更省事。”果甲方让修改一，如果甲方不地“一省力；如不负责任的乙方，利地赚到手了，省时觉得能骗则骗，先随便
是不负再挑一个最满意的，肯定是“这样的行为责任的一定要让你们修改，修改很多会认为，所有乙方都。”垃圾，那我就，反正这样我的钱才花得值很多种方案之后你们拿给我的第一版，破坏了甲，我方方案对乙方的信任，很多甲方次、拿出
了己的工作成果，会继续于更加强势的地位，的一方，本来就处，所提出须挑毛病。”显示自果一次通过，就“而且，甲方是给钱负责需求以必对接的人员为会显得自己工作失职更多的修改要求，如
就是灾难了。部门有好几层人员，“如果负责对接的”，对一方来说那么没过一层，他们都像要刷点存在感
也会觉得自己亏了乙方把这次就给甲方最好的方案，；乙方第一版和博弈：合作当成了零。”己亏了因为就觉得自方用了乙方的第一版，甲方和甲“所以，归根到底是
。”认真，甲方进入了恶认真；乙改，乙方就越是对第，最后就就越是让反复性循环，甲方越是对第一版不一版不“双方都留了一手修改方越是让反复修
这种局面。”“久而久之，就变成了现在
成是一种零和博弈，而是看成一种双赢，为一他没有把合作当个特殊的甲方，循环的链条！”就是从理念上打破了这个恶性“而裴总之所以能够成因为
让自己的思先给出足够的诚路和乙方的思路融合上同行业的高于市面，让乙方能够报价，充分尊重乙意：远充分发挥自方的专业素养，努力作为甲方，裴总首“己的潜力。”
“于是，水准的作品火乙方做出了远超一般总的点子，产品大，再加上裴。”
获得了极高的关注度“不仅是裴总的也因为这个项目的火爆多人的认可。”而，获得了更项目大获成功，乙方
力把每一乙方互相信任，都用最大的努个项目的细节做好。”种良性循环，甲方和于是，这就建立了一“
被反复修改灵。”脚，也不方可以充分激发自己的感进行设计，不担方坑骗；乙心被甲方指手画担心作品价码，不担心被乙“甲方可以给出很高的
种良性循环一旦建获立起来就变得牢不可“这益。”方都能够从中破，并最终让甲乙双
。对于这一点，我深有感悟。”作为甲方最优秀的地方优厚的经济利不仅仅是给乙方以“这，就是裴总。他益，也会给到上的关怀乙方充分的信任和生活
深受启发。吴滨频频点头，
确实，裴总对阮大，大家都看在眼里。佬的关怀
对于朋友是修好，都展现出了裴总乙方产品的报、帮刚搬来京州的光环怀。不管是确立伙伴的关价“建惊悸旅舍满足阮，还和合作准”提高购买大佬的喜腾达标工作室渡过难关
关系！”裴总和一点：“这样说来，员工似乎也是这样的吴滨突然灵光一闪，想到了
”为压榨员工看成是零和博弈。认自己和员工之间的关多一点，自己就能多减少一些成本“其他公司的老板，把系，多赚钱。
“而员工，上班时间摸鱼。”也因此不信任觉得自己是在被压榨的老板，、划水，想着怎么跳槽
出诚意员工之间建立了互信破了这个恶性循环的链过这种‘率先表示’的方式，打是通条，重新跟“而裴总也”！
工们也都无心工作、混”奇的现管之后，就可以司，员死回生，让每个是一家濒临倒闭的公员工都开始认让它起，努象：原本力为公司创造价值！“所以才会出现这种神真工作吃等死，而裴总接
神’工建立互信，也是但现一环！”比较玄妙的‘在看来，裴总努非腾达精“我原本以为，这是起作用，一种常重要的在力跟员
我也认同这种阮光建点点头：“嗯，看法。”
的老板一样，把员工当做自己成可以随意驱使的牲畜的个人财产，或者当裴总从来没有像其他“这也说明了。”
对老板的要求时，会更员工只是比乙方还要低的“按理说，员工的话语权；而。因为乙方往有更强的地位，应该是往是某一家公司，具。”个体，在面难拒绝
压迫链，甲方压迫乙方形成一稍不留神就会崩的员工，，乙方压迫自己这个链条往溃。”“于是，往常年处于高压状态个，
所这些公司为了补缺只能招聘没有经就更难以让甲方满意，于是就会迎底层员工每年都来更大的压迫。”“会不堪压迫、大批离职以，很多外包公司的，而积累，产出验的新人。没有人才
待，员工多少回会带来乙方一样的合作者来对报，在这出多少努力，就能收因为这种努力并不事业而但裴总却完获多数种激励模式下，绝是把员工当成与奋斗。”大付全不同，他完全人都会被激发潜力，压榨，而是在为自己的“
是赚大了！吴滨心情澎觉今天的采访真湃，感
处。也清楚地感受到，又是从其他公司来为人力资源部门的一员公司的不同之到腾达，吴滨作了腾达这家公司与其他
是如何形成的但是，这种区别到底？
案。始终没有找到特吴滨别准确的答
解释，但它更像是一而非成因精神。种总结和归纳，确实是一种腾达
到了。现在，成因找
方之间建立起了一个互了原本零和博弈的恶性循环，在公司种理念，打破那、合作共赢惠互利的利益共同体！和员工之间、甲方和乙就是裴总的这
得如此和谐、公司、员工、消费者，三利益被统一如此顺利。以一切才显者的了起来，所
力的人才能做到！觉得，这听起来很简单，备超乎常人的胆识和毅种事情只有具但是吴滨仔细分析就
，甚至可能为了打破这个总有员工的想象范链条，裴为庞大超出了所畴。所让渡出去的利益，极
的黑的老板最终获得的财富一些压榨员工庞大的让利之下，裴，可能还不如总作为腾达心作坊。在这种
但很显然更加长远的利益。，裴总在意的是
裴总，但他们的公富远超司，他们的老板财也许其他压榨员工的公竞争中，会丢盔司在跟腾达的弃甲、一败涂地。
猛进！并且依旧保持着极快腾达这样一个快速发，突飞才能在短短两年时间内打造出的利益，只有这样，总放弃了巨量的裴增速展的商业帝国，个人
吴滨站起话让我深受大佬，你的一番身来，跟阮光建握手：“感谢！阮启发！”
，对于腾全部采集完成了！达”精神的注解所需“我觉得的素材，已经
并分，努力为神之间的关系，我要开始闭关，深入真实“接下来的裴总！”析出一个最全面、最神做出注解，分析这些素材和腾达精腾达精
不能也等这本书写出来，能事。不过…很高兴：“不必客气，？”…我的分内之阮光建也送我一本这都是
滨点点头：“当然吴没问题！”