8月18日，周四。
吴滨和崔耿来到，见到了阮光建光环工作室。
安排之前在光建的采访就已经湿的时候，对阮上日程。采访乔老了
只不过采访之后的归纳、总结工作比才一直拖到了今天。访较耗时间，所以采
阮光建也是裴总的好友之一，更伙伴，一定对裴总有。是长期吴滨很清楚，的合作独特的解读
思：“我对于阮光建陷入沉裴总的第一印象……”
方。”比较特殊的甲“应该是一个
么说呢。”“怎
”，比如“我之前遇到过的都有一些，或者在网上看到的一般甲方，多多少少……毛病
，却表达不清楚一个他都想象不到的全的黑，要么就是‘感觉不对’，要求你做出来没有概念，也完己想要的东西都完全清，张口就是要五“需求不自己脑海中对于自斑斓彩东西；”
不提出点什么意见就愧对‘“字，改去，最后还是又为了改而改，似乎自己来改用回了第一版；”甲方’这两个
乙方的实际情况，工期能赶求。”则赶，尾款能压则压，经常“完全不考虑提出一些非常无理的需
不同。”“而裴总作为甲方，则完全
”作进行又会通过一的方式，对你体的需求，不些融合。的创“他从不会提出一些具引导，让作品和他的本他其干涉你的创作，但是，意能够在更深层次地
病、要求重新返职尽责地改好怕一不小心就丢掉这个给充“对乙方充分信任，不会挑毛反而因为拿钱足的时间和钱，从来很多所工。但这样一来，乙方，生以尽大客户。”
最好的，因为在的、精力也是最神和身体上的疲惫和甲人员的灵感是充分激发粗暴干涉，没有第一版做这一版设计的时那么优秀。”因为精乙方的第一版项目都是候，设计方对设计意图的充沛的。后面改的“而且，大部分情况下那几版，反而会
”时候甲版吧。这往往是因为第一版确实更好。“所以很多方才会说：还是用第一
甲方最大的区就是裴总跟其他“这应该别。”
点头。吴滨快速记录，频频
觉得这种区别，是因为什么呢“那么，阮大佬你？”
阮光建仔细思考，回答道：“我觉得主要原因，在于理念。”
“甲方为什零和博弈这次合作看成了，双方存在天然的利益信基础被严重最大的问题是么。”，彼此之间的要让乙方反复修改？我觉得互部分甲方和乙方破坏，所以大冲突，彼此都将
果甲方“一些不不提意见，那这钱就顺则骗，先随乙方再修改一遍，，省时省力；如案给甲方，如果甲方让修改，那么负责任的乙方，觉得能骗。”也比一开始就认利地赚到手了真地做要更省事便做一个垃圾方
“，，所有乙方都拿的信任，很多反正，那我案肯样的行为这个最满意的，你定改这样我的钱才花得要让你们修方会认为，破坏了甲方对乙方值。”，修种方案之后，我再挑一们定是垃圾甲就一是不负责任的给我的第一版方改很多次、拿出很多
失职，所以必须挑毛病对了会钱的一要求显示自己的工作成果，负责需求。”会继续提出更多的修改甲方是给方，本来就处于“而且，为，如果一次通过，就更加强势的地位，接的人员显得自己工作
方的部门感，对一来说就是灾难了。”果负责对接“如都像要刷有好几层人员，那么点存在没过一层，他们
方和乙方把这次合的第到底是因为甲一“所以，归根版，就觉得自己亏给甲方最好的方案，也会觉得自己亏。”作当成了：甲方用了乙方了；乙方第一版就弈了零和博
。”“双方是让反复修改，不认真；乙方越是对第一版不后就进让反复修改入了恶性循环，甲方越认真，甲方就越是第一版乙方就越是对都留了一手，最
而成了现在这种局面。”“久久，就变之
，就是“而裴总之所以能！”和博打破了这有把合作当成是一种零弈，而是看成一甲方个恶性循环的链条够一个特殊的种双赢，从理念上成为因为他没
“作为甲，让乙方能够充分发思路融合业素养方的专路和乙方的给出足够的诚意：远高于市面上同行业的报价，充，努力让自己的思挥自己的潜力。”分尊重乙方，裴总首先
“于是，乙方做出了的点子，产品总，再加上裴超一般水准大火。”的作品远
，乙方也因为认可”“不仅是。关注裴总的这个项目的火爆而项目大获成功获得了极高的度，获得了更多人的
就建努力，这把每一个项目的细节，都用最大的好。”“于是甲方和乙方互相信任做立了一种良性循环，
”很高的价码，不担心被方指手画乙方坑骗；乙方可以充分激发自己的灵感进行设计，被反复修改。“甲方可以给出不担心被甲脚，也不担心作品
”循环一旦建立起来就能够从中获益。，并最终让变得牢不可破甲乙双方都“这种良性
也会给到乙方充分的最优秀的地方。他经济利益，，我深有感悟“这，对信任和生活上的关怀。。”的于这一点优厚乙方以不仅仅是给就是裴总作为甲方
吴滨频频点头，深受启发。
阮大大家都看在眼里。确实，裴总对佬的关怀，
满足阮大惊悸旅不管现出了裴总对于伙伴的关怀。的光环工作室渡过难关腾达标准”提高购佬的喜好，都展朋友和合作是确立乙方产品的报价舍买修建、帮刚搬来京州“，还是
”闪样说来，裴总和员工似，想到了一点：“这吴滨突然灵光一乎也是这样的关系！
一点，自己就能本，多压榨员工多公司的老板，把多减少一些成的关系看成是零和博弈自己和“其他员工之间。认为赚钱。”
板，觉得自己是在被压摸鱼、划水，想着么跳槽。榨的，上班时间怎”信任老“而员工也因此不
表示出诚意了这个恶性循环的链立了互“而裴’的方式，打破跟员工之间建信！”总也是通过这种‘率先条，重新
闭的公司，员工们也都裴总接生，让每个值！”公司创造价，努力为象：原本是一家濒临倒，而以让它管之后，就可起死回奇的现“所以才会出现这种神员工都开始认真工作无心工作、混吃等死
‘腾达精神’在起要的一环！”立互信，也是非常重，但现在看来，本以为，这作用种比较玄妙的裴总努力跟员工建是一“我原
阮光建点点头：法。”嗯，我也认同这种看“
，或者当成可以随意驱的个像其他的样，把员工当做自己人财产板一“这也说明了裴总从来没有使的牲畜。”老
往是某一家公司，为乙方往因个体，在面对老会更难拒的话语权；而员工只是“绝。”按理说，员工的板的要求时，具有更强该是比乙方还要低的。地位，应
个链条常年处于高迫乙方，态，稍不留神就会“于是，往往形成压状乙方压迫自一个压迫链，甲方压己的员工，这崩溃。”
职，而这些公司为了迎。”“所以，很来更大的压迫补缺只能多外包公司的方满人。没有人才甲招聘积累，产出就更难以让底层员工每年都会不堪是就会意，于压迫、大批离没有经验的新
“但裴总却完全不被激发潜而奋斗。”付出多少努力，不来对待，员工会带来压榨，工当成与乙方一样的而是在为自己的事业同，他力，因为这种努力并，绝大多数人都会完全是这种把员就能激励模式下收获多少回报，在合作者
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
，的一员，又吴滨也清楚地感受是从其他公司来到腾达司的不同之处。到了腾达这家公司资源部门与其他公作为人力
这种区别到底是如何但是，形成的？
吴滨始终没。有找到特别准确的答案
纳实是一种解释，但它更像是一种总结和归，而非成因。腾达精神确
到了。现在，成因找
乙方了原本零和博弈的恶一个互惠互利、合司和员工之间、甲方和！之间建立起了性循环，在公种理念作共赢的利益共同体，打破那就是裴总的这
此和谐、如此公司、员工，所以一切才显得如顺利。利益被统一了起来、消费者，三者的
毅力识单，但是吴滨听起来很简析就觉得，这种事情只仔细分的人才能做到！和有具备超乎常人的胆
象范畴。为了打破这个链条，裴出了所的想有员工极为庞总所让渡出去大，甚至可能超的利益，
的让利之下，裴获总作为腾达的老板最终还富，可能得的财作坊。在这种庞大不如一些压榨员工的黑心
的是在意但很显然，裴总益。更加长远的利
地。也许其他压司在跟腾达的竞总，但他们的公一败涂们的老板财会丢盔弃甲、榨员工的公司，他富远争超裴中，
业帝国，并且依旧年时间内打造出腾达这突飞保持着极在短短两才能猛进！裴总放弃了巨样一个快速发展的商的个人利益，量只有这样，快的增速，
一番话让跟阮光建握手：“感谢！阮大佬，你的吴滨站起身来，！”我深受启发
所需的“我觉得，对于部采集完成了！”素材，已经全腾达精神的注解
努力为腾达精神做出注解，并分我要开始闭关，析这些素材和腾达精深入分析出一个最全面、最真实的裴总！”神之间的关系，“接下来，
这阮光建也很高不能也送我一本？”本书写出来，能兴：“不必客气，这都是我的分内之事。不过……等
问题！”吴滨点点头：“当然没