了好友。留了联系方式，苏领队员挺有部意思的，所以也加打了三天训练赛，俱乐部和dge俱乐所以不少人彼此都互相得黄旺这名队觉之前h4
霍霍其他俱乐部了。部就去后来，dge俱乐
，黄旺发了条状态庆祝！结果今天
”这衡了。没有图片，但仅仅是字，已经足够让人心态失虽然几个“在无名餐厅包场
经是名声在外，苏领队也有所耳闻。广，让无名餐厅已过之前的美食博主名餐厅来了一波推经站给无事件后，全民点评网
？而且竟然还是包场吃饭
有的待遇！达内部员工才这是只有腾
什么要至于为宴，这还用问吗？举办庆功
gog俱乐部全有大一点的，这，确祝。dge俱种战绩实要开个庆功宴庆乐部把全国所直是打遍全国无敌手都吊打了一遍，简，挨个踢馆血虐
看来，这条状其他的意味了。态就很有打的俱乐部但是在这些被吊
到了被吊打的记苏领队感觉自己受衅，曾经忆再一次浮现。挑
“了，加要比赛上就马大训练力度！”
那边学到的那些战术部“我们之前从dge俱乐，再给我好好地练一遍！”
绝对不能丢人！”“等到周末比赛的时候，我们h4俱乐部
是气急败坏。苏领队简直
另外一边，io容。俱乐部的队员们抑着脸上的笑则是一边打i单排训练，一边强行压
两名队员小声议论。
那边又怎么了？”“苏领队似乎又在大发雷霆了，gog分部
“不清楚，多半还是因为之前被那个了。”新兴俱乐部吊打的事情那段时间被虐的可惨吧，听说
”“只能说gog分部那些们俱乐部人太菜了，给咱丢人。
两句。快部打儿要跟其他俱乐热手，一会热训练赛了。”“算了，少说
分部那种菜鸡，这次军，我们势在腾达办的ioi比赛冠”必得！，我们又不是gog“没事
……
……
7月21日，周四。
汉东大学附近的咖啡馆。
又到了每月教学时间。一次的
何天的教学内容。安喝了口咖开始讲解今啡，
合其他领域。”仅仅适合游，是供需“今天要讲的成功经验戏领域，也适理论，不
考一考你，还内容吗？”括。在此之前记得之前三节课讲“今天，马总，我先这堂课的内容，的是之前内容的总结与概
中恰当地夹销方式、选择市场占有对游戏内带私货。率高的游戏裴谦想了两分钟，回答类型、在游戏容选择营道：“针”
何安嗯，不错！记得很清很高兴：“楚嘛！”
吗？大部分都跟我血淋淋的呵，教训有关……裴谦内心表示呵记得能不清楚
。”都是在讲一款何安继续说道：“之游戏的制作流程而且到难，前的三节课由易
的过程中正择正确的游戏类的营销方式。选择相对应需求选根据市场确地表达自“型，然后在制”游戏的具体情况先己的思想，最后根据作游戏
容会更难一些：如需。”要讲的内“而今天分析市场何求
“今天这节课的内容提，也是最课内容的大前为基础的一步。”，是前面三节
“游戏的过程析市场需求、选对你一定要记住，在制作，而第一步，正确地分方向，最为重要！”马总，中每一步都很重要
裴谦点点头，认真听着。
的内容确实是干货满满。相当于必须承意到制作的各个环节达的案例，但讲课是把游戏从立的关键内容，全很多案例都是腾虽然讲的都讲述了一遍。认，何老师
不一这种系统性定买得到。都的知识，花钱
何老师不要老是用腾达游戏举例子那就更好了裴……的，当然，如果谦觉得还是很有收获的
出相给他们。”者，一定要学会分析玩且制作道：“一个好的制作何安继续说应的游戏卖家的需求，并
“但这其中的有知道他们的需求是什么。”重点在于，候玩家根本不时
拿给他目中真正的a们心反而会候你把a正需要的是b。这时a，实际上他们真账。”们并不是他他“他们以为自己是要们，，依然不会买觉得你做的
那你依旧会失败得很惨！”’，这个理念本身是没有错的老老实么我就给什么这个理念去做，玩家要什“所以‘，但如果你真的实地按照
裴谦沉默么’呢”就偏不给什‘玩家要什么我？片刻：“那要是
塞，只能说你很棒安一时语何后说道：“那我沉默片刻之。”
什裴谦追问道：的。是不是‘玩家要一定会失败？”“何老师，我是认真么什么我就偏不给’，
西，恰恰是况下，不仅头：“败，却非不会失”玩家嘴上说着不要、情内心存在极小的可能，你认为玩家不要的东反而会大获成功！常渴求的东西。在这种何安仔细思考，摇了摇
不过这种情况……太！”“只少见了，可遇而不可求
“……”裴谦：
太少见了？
可遇而不可求？
都能碰上呢？那我怎么每一款游戏
问题说道：“想要深入要理解满足需求的三个层次。”地理解这个何安继续，就
次，解读需求。”“第一个层
需求。”“第二个层次，深挖
创造需求。”“第三个层次，
达到，他们还“大部分产出者连阶段。”这个第一个阶段都没办法停留在‘复读需求’
败。因为有提供什么，但这种制作“所谓的‘复想要什么，他就会人不清楚自己想要什么读需求’，就时候玩家自己，也并是玩家。”，往往会失
每个不同的玩家，各自己真同也不、偏好不同，诉求自然实的需求往往是错位的。东西，和自的立场不同、口味不同。”“他们认为自己想要的而且，
“如果仅仅是。”‘复需求，那么你就失去了对整个项目的控制力，这是下下之策读’玩家提出的
，有卖的很好得这东西卖得“举个简单的例子的存在，觉玩家在其他游戏中看所以向你提出建议，希望在你的游戏诗武器。”到了史诗武器里也有史，很贵、又
“这时候需要这个东西，而这个败。”只是‘复读’玩往是失家需求，觉得玩家东西恰好能够挣钱，的那么就去做了，结局往如果你
否只是小部“诗武器，而大部分玩家分玩家想要史”你有没有考虑过，是对此非常厌恶？
玩家想要的并不是史诗他玩家的特，而是一个好看的“也许，这名权？”武器外观，或者有别于其
没有做也许你做了“并出让他外观史诗武器，却账？”，所以他并不会买满意的
迎来失败。”那就必然会“显然，如果不去思考这些问题，
果连这一步都做不到能有所进首先要分清楚，玩家是不可用的，如步。”“你的需求哪些是可用的，哪些，那就永远都不可
身或者大多数玩家的诉进行细分和拆解“所以，第一些细，并仔需求中，解读出他戏本分析这实诉求，诉求，是不是与游将一个笼统的愿望从玩家的许多读需求。次就是解个层求相冲突。”们的真
安全性之后，才能真的“仔细论证过它的去做。”
“而再往上一层，就是深挖需求。”
识不到自己想时候，玩家甚至表达”什么。“有的不出自己到底想要什么，甚至意要
，通。”问卷调到有用的意见析，我们可能会发现在“例如第三天流失的玩家特过数据分查，却又别多，但是做了完全没有征集
三天流失的玩？”个时候我们就要去分析，为什么第什么“这家特别多？他么不满？他们到底需要们是因为什
他们自己都不一“通过各种蛛丝识到的需中隐藏的、能意求。这是第定二层。”马迹，挖掘出玩家内心
你的方向不会错，具备一层，你就已经算是一般意义上的成功游戏制做到这了把一款游戏越来越好的能力。”给改得能够“作人了。这意味着
三层……”“至于第
本来就没有的需求，这才是登峰造极的水平！”家“创造玩
“，太例往往也不可复制。太复”深奥、杂，案了至于这个，就不展开讲
为被创的新需求，被玩家们“因造出来。”广泛接受之后，就不再是新需求了
让你多了，反而容易对初。”窥门径，讲得你“对只是天、走捷径的想法于这一点，我自己也产生误导，有一步登
现在只要学会，，挖需求，就足够了。”而是认真“马总，你不去复读需求地解读、深
创造需求的这谁做到了裴谦沉默片刻，有试探着问道：“那师，能不能说一下，一层吗？”……何老
何安：“腾达游戏的裴总。”
内原本不喜欢的东西欢的样子是独一份！”国的游戏制作人中在，做成大多数人喜“把一个大多数人裴总的这份功力，，
是那句话，不要贸然稍微请教。”，这很危险果方便的话，可以“马总你是裴总的。但还好朋友，如去学方面的心得一下这
：“……”裴谦
。一时不知道该说些什么