俱乐部打了三天友。了好方式，苏领人彼此都互相留了联系俱乐部和dge训练赛，所以不少，所以也加队觉得黄旺这名挺有意思的之前h4队员
部了。后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐
态庆祝！天，黄旺发状了结果今条
虽然没无名餐厅包让人心态失衡了。场”这几个字，已经足够有图片，但仅仅是“在
经过之前的美厅已经是名所耳闻。声在外，苏领队也有民点评网站给无名餐厅让无名餐推广，来了一波食博主事件后，全
吃饭？而且竟然还是包场
达内部员工才有的待这是只有腾遇！
庆功至于为什么要举办宴，这还用问吗？
部全。都吊打了一遍，确实要点的g�这种战绩，og俱乐，挨个踢馆血虐，俱乐部开个庆功宴庆祝简直是打遍全国无敌手把全国所有大一
的意味了。但是在这些被吊打的俱乐部看来，这条状态就很有其他
挑衅，曾经被吊打苏领队感觉自己受到了忆再一次浮现。的记
训练力度！”要比赛了，加大“马上就
e俱乐部那边学到给我好好”地练一遍！的那些战术，再“我们之前从dg
“等乐部绝对不4俱到周末比赛的时候，我们h能丢人！”
坏。苏领队简直是气急败
压打脸上的笑容。抑着单排训练，一边强行ioi俱乐部的队员们则是一边另外一边，
两名队员小声议论。
“苏领队似乎og分部那边又怎么g了？”又在大发雷霆了，
虐的可惨了。”情吧，听说那的事被段时间之前被那个新兴俱乐部吊打“不清楚，多半还是因为
部丢人。”“只能说gog分们俱乐部那些人太菜了，给咱
“算了，少说两热手，一会儿要打训练赛了。”句。快热跟其他俱乐部
og分部那我们势在们又不是g事，我必得！”，的ioi比赛冠军种菜鸡，这次腾达办“没
……
……
，周四。7月21日
汉东大学附近的咖啡馆。
时间。又到了每月一次的教学
何安喝天的教学内容。了口咖啡，开始讲解今
“今天要讲的成功经验适合其他领域。”，是供需理论，域，也不仅仅适合游戏领
与概括。在结，是之前内容“今天？”之前三节课讲的我先考一考你，还记得这堂此之前，马总，内容吗的总课的内容
货。”对游两分钟，回答道：“针方式、选择市场占有率高的恰当地夹带私游戏类型、在游戏中裴谦想了戏内容选择营销
何安很楚嘛！”得很清高兴：“嗯，不错！记
谦内训有关……分都跟我血淋淋的教裴不清楚吗？大部心表示呵呵，记得能
何安继续”到难，说道：“之前的三节游戏的制作流程。而且都是在讲一款课由易
达自确的游戏类型场需求选程中正确地表择正择相对应的营己的思想，最后“先根据市销方式。”，然后在制作游戏的过根据游戏的具体情况选
“而今天要讲会更难一些：如的内容何分析市场需求。”
步。”三节课内容的大前提，也是前面最为基础的一节课的内容，是“今天这
一步都很制作游戏的过马总程中每选对方向，最为重要！重要，而第一步，，你一定要记住，在正确地分析市场需求、”“
谦点点头，认真听着。裴
的案内容确实是干货满满环节的关键内容，全都讲述了一从立意到制作的然多案例都是腾达讲的很遍。必须承认，何老师虽例，但讲课的各个。相当于是把游戏
性的知识，花。这种系统钱都不一定买得到
很有收获还是游师不要老是用腾达戏举例子那就更好了……的，当然，果何老裴谦觉得的如
，一定要学会分析玩家何安继续说。”好的制作者出相应的游戏卖给他们的需求，并且制作道：“一个
“但这其中的重点不知道他们的需求是什玩家根本么。”在于，有时候
是b。这时候你把然不会买账。”并不是他们心目们他们真正需要的觉得a拿给他们，他实际上以为自己是你做的“他们反而会中真正的a，依要a，
念去做，那你，但如果你真的老老实以‘玩家要什么我就给理念本得很惨！”“所身是没有错的依旧会失败什么’，这个照这个理实地按
么’呢？”刻：“那要是‘玩家要什么我就偏不给什裴谦沉默片
，沉默片刻之后说棒。”何安一道：“那我只能时语塞说你很
？”不是‘玩家要什么我真的就偏不给什“。是么师，我是认一定会失败裴谦追问道：老何’，
成功！”玩家不要的东西不要、内心却非常渴会失败，反而会大获求的东西。在这种情况摇，恰恰何安仔细思考，摇了是玩家嘴上说着，你认为头：“存在极小的可能下，不仅不
太少见了，可遇而不可求！”过这种情况……“只不
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
每一款游戏那我怎么都能碰上呢？
道：“想要深入地理解的三个层次。”个问这何安继续说题，就要理解满足需求
。”“第一个层次，解读需求
求“第二个层次，深挖需。”
“第三个层次，创造需求。”
没办法达到，复读还停留在‘他们’这个阶段。”需求“大部分产出者连第一个阶段都
“所败。因为有时候玩么，他就会提。”谓的‘复读需求供什么这种制作人，往往会失己想要什么玩家想要什，但家自己，也并不清楚自’，就是
自、偏好不“他们认为自己想要的而且，每个不同的东西，和自己真实的需求往往是错位的。玩家，各也不同。”的立场不同、口味不同同，诉求自然
仅“如果仅求，那么你制力，这是下下之策。”是‘复提出的需就失去了对整个项目的控读’玩家
这贵东西卖得很的游戏里也有史诗武器有玩家在单的例子，到了史诗武器的存在，出建议，你。”提、又希望在你“举个简卖的很好，所以向他游戏中看其觉得
玩家需要这个东西，而的需求，觉得往是失败。”候如果“这时玩家这个东西恰好能你只是‘复读’做了，结那么就去局往，够挣钱
分玩家想要考虑恶？”“你有没有常厌过，是否只是小部而大部分玩家对此非史诗武器，
不是史诗武器，而”玩家想“也许，这名要的并其他玩家的特权？，或者有别于是一个好看的外观
他并不会买了史诗武器，账？”却并没有做出让他满意的外观，所以“也许你做
必然会这些问题，那就“显然，如果不去思考迎来失败。”
不可用的，如果连这一步都做不可能有所进步。”到，那就，玩家的需求哪些永远都不“你首先要分清楚是可用的，哪些是
实诉求，将一个多数玩家的诉求“所以，第一个层次的许多笼就是解读需求。从玩家，出他们的真，并仔细分析统的愿望进行细分和拆这些诉求需求中，解读本身或者大是不是与游戏解相冲突。”
的”真的去做。“仔细论证过它安全性之后，才能
“而再往求。”是深挖需上一层，就
什么。”候，玩家甚至表“想要什么，甚至意识不到自己有的时想要达不出自己到底
能会发见。”查，却又完现在第三天流“例如，通过数据分析全没有征集到有用的意调失的玩家特别多，，我们可但是做了问卷
“”底需因为什么不满？他们到析么？要什三天流失的玩家特别多？他们是，为什么第这个时候我们就要去分
他们自己二层。”需求。这是第内心中隐藏的、都不一定能意识到的“通过各种蛛丝马迹，挖掘出玩家
做到这好的能力。”一层，你就已经算是一般意义上的成功，具备了把一款游戏给“能够改得越来越不会错游戏制作人了。这意味着你的方向
”…“至于第三层…
就没有的需求，这才是登峰造极的水“创造玩家本平！”来
讲了，太复杂，案例往往也深奥不可复制。”“至于这个，就不展开、太
再是新需求受之后，就不们广泛了接“因为被创造出来。”的新需求，被玩家
法。生误导，让了，反而容易对你产走捷径的想你有一步登天、这一点，我自己也只”是初窥门径，讲得多“对于
够了。”只要学会，不去复读、深挖需求，就足“马总，你需求，而是认真地解读现在
层吗？”，试探着问下，裴谦…何老师，能不能说一需求的这一有谁做到了创造道：“那…沉默片刻
：“腾达游何安戏的裴总。”
大多数人喜欢力，在国的样子，裴总的这份功个大多数人原本不喜“把一内的游戏制作人中是独一份！”欢的东西，做成
。但还是那句话，这很危险。”好朋友，如果方便的稍话，可以微请教一下这方面的心得，不要贸然去学“马总你是裴总的
裴谦：“……”
道该说些什么。时不知一