的情况，前对于托管健身裴谦就只有四个字房目。
不能接受！
……客人在门口了健身教练去拉绑销售了明已经明设定了那么都贴这些项规定全，明不合理的价格还跟明明已经把各明令禁止了，明摸鱼外卖捆
房去了。健身都已经转到别的就连原本健身房的顾客
顾客，凭啥！凭啥还有这么多
，他要找果立裴谦非常不服诚问个究竟。
名学员，看到裴果立诚刚刚教完了一总进门，赶忙迎了过来。
“裴总！”果洋溢着笑容。立诚上
就只能在休息。了自己练之外区干坐着，非常无聊前健身房空空荡荡的，可不无人问津，果立诚除得洋溢笑容么，以
现在呢？有活干了！
第一次觉得有活干件值得开心的事情。果立诚，竟然也是一
在其他健感觉并不是充这实，而是疲惫。天的课程几乎全都排满，但身房工作的时候，他每给他带来的
这种疲惫主要来自于三个方面：
后，定一定要做够多少个卧定动作，当学员逐渐熟练过程中主推或者多少组的固不盯着学员要起到的是监督和陪制训练计划之是技术一旁盯着了，完全是的首先，私教在训伴的作用，为学员一个纯体力活而成就感。活，没有太大悉之后，私教就只是在
其次，私教在工时刻承受卖要作的过程中的精神压力。课
好地身房快下班能等晚上也不一定健很练自己没时间健满，教食方面最后，因为时间安排得保证，久而久之就会了练那么一个多小时身，只能很感觉到疲劳。，饮
全诚曾一经的那种疲劳感完但是现在，果立扫而空！
托管健身房的这种，教练就不需要在一旁手纠正动作，等新入干站着了。手已经完全适应之后门，新手模式并不是完施教全不管顾客，而是灵活时帮新
教练节省下来的时间导其他人，或者自己去稍这样一来，就可以去指微练一练、一下。休息
关间也不存在过多的利益系，教练就能销的，二者不用提么卖课要考虑怎防教练是来促同时，不需之去指导顾客，顾客也的关系会融洽很多。没有心理负担地，跟学员
些教练全房不加上摸鱼外再让人共苦，可卖提供都获得了充分的休息健身餐、托管健受健身给自己带来再以在工作中更好地享，工作不身的快乐。允许加班，这
精神所以，果饱满，动力十足。立诚和教练们全都
对那些新人进行指自己练完了之后，热情地导。怎么没事干，自然就琢磨着为顾客提供更好的服务
当然，这些信息裴谦暂时是看不出来的。
来果立诚的气色似乎能隐约感觉出更好了，精神状他只。态也有所改善
谦现在显然更关心健。裴身房的盈利问题
顾客是从哪来的？你们去做营销拉人吗？满着警惕。来的吧？“健身房怎那这情充总不能是自己找上门些”裴谦的表么多人了？不是说不让么这
没做啊，他们真”裴总，我们确实什么都果立诚有些茫然：“上门来的。是自己找
情吗？”不是在您意料之中的事“难道这
裴谦面露茫然：“？”
”因为您立出去要是果立诚解释道：“主的那块告示牌！
示牌怎么了？”裴“告觉到了不妙。谦瞬间感
果立诚有些兴奋地太有讲究了！”“您这个告，示牌立得解释道：
恰恰相反牌会对顾“我们之，不仅没劝退，反而吸引来一批人客造成劝退效果，没前都以为这块告示！”想到
，但看到告示牌上的内容觉得非意思，于是门口路过，虽然发给同学看。被价格学生”常有“有汉东大学的拍照之后劝退了从我们店
则让这就年轻人的关身房的规“我们健注！”一亮，所以很快引发了一批些人感到眼前
前的这些总有一部分对价格不费，绝大多数人都是出于一种敏感的客户但围观的“当然，会过来体验，也就是目心态，并不打算消客户了！”
。裴谦僵住了
才意他这犯了经验主义的错识到，自己似乎误！
见影的效果，在确实起到了立竿到价格就走了，摸鱼网很长一段时间大家看。咖在门口立告示牌，之前摸鱼网咖无人问津
火起来，主要是因为陈而陈垒被吸引来做驻唱跟告示歌手主要是因为张元，牌没有任何关系。后来摸鱼网咖垒，
口，是劝退顾所以，裴谦一直觉得把告示牌摆在门客的一个好办法。
但是他现在突然意识到不一样啊！房的告示牌，内容，摸鱼网咖跟健身
，并不会觉得新奇，分享或就是贵的玉望。料的价格，包括上网的价格，顾客看到之价格和饮也完全没有播后只会有一个感觉，者传咖的告示牌上写的是摸鱼网
但了捆绑销售健身餐、强健身的告的是收费模。不仅制制定健身计划等内容托管式，它可示牌上写仅是贵，还包括
后，第一反应并不是这个有意思！价格很贵，而是顾客看到之这个模式很
这么干的。其他健身房都不是因为
的人自然就会来引发看一看。讨论，一些好奇定当然会这样一个特立独行的规
问题很大！鱼网托管健身门口的告示牌有问题，而且咖门口的告示牌是没问题的，但也就是说，摸
有些发白，沉默片刻意识到自己错误的说道：“把告示牌撤裴谦脸色了吧。”
，你吸引更多的客人？的也达成了想了想：“裴总是说消息已经，撤掉广告牌进一步近客源的目果立诚”初步传开了，吸引附
裴谦：“……”
，也不行那到底是闹摆也不行，撤哪样！
决定不再纠结这地说道：“所以扭亏为盈了该不会告诉我健身房要裴谦吧？”……你个问题，稍显惆怅
就太乐观了，你这果立诚摇头：“扭亏为盈？裴总，了这才哪到哪。”愣了一下，随即摇
亏为盈，还为早呢。”目前的局势不错，比时最开始有所进步，但说，托管健身“我的意思过是要说扭
乎人不少，但别忘“您现在看到似了，今天是周日。”
清了。”的白天，健身房就会变流量高峰，健身房的人“周日本来就是如果是工作日得非常冷
一口气，有一种天无觉。绝人之路的感听到这里，裴谦长出
还好还好，吓我一跳！
搞得我还以为要盈利了呢，真是的，虚惊一场。
下压压惊。只好接了杯水随便喝一喝点什么，但是谦很想，只有纯净水健身房没有茶水和咖啡，裴
以依旧冷清的话多一点、平，如果只是周日人接受。，似乎也还可仔细想想时
客掏钱的。齐全、教练负责，就算定价不合理，也总会有个别对价格不敏感的顾毕竟这健身房本身器材
只要这种顾客比较少、盈利。行了无法支撑开销，那就
。裴谦稍微放松了一些
他又警惕来。起不过随即
种“虽说目前距离盈利还远啊，容易给人营造一健身房很火”这么多人也不是个事，但周末健身房的假象。
这绝对不行！
式还不谦觉得健身房目前的劝退，心里才能模完善，应该再努努力，搞一个多重保险裴踏实。
什么好主意了。但是具体怎么……裴谦自己没做呢
果立诚。他决定问一问
没有办法，能让周末来健身房“那有的人，少一点？”
源能够更充分地利用，总，您的意思是，根据为顾客提供更好的体验？”健身房的承载能力果立诚愣了一下：“裴优化客流，让资
”裴谦沉默了两秒钟…差不多吧。：“…
就果立诚露出一个问起来了。”惊奇的表情：“我之前事情，没想到您主动想跟您汇报一下这个
解啊！”也有很深的理运营模式“看来您对健身房的
个“其问题在其他实这健身房也是普遍存在的。”
的？”裴谦好奇道：“哦？那他们是怎么解决
情。”以我才在犹豫，道：“他们不解决。所果立诚说您汇报这件事到底要不要跟
全是人高峰期，比至洗澡都要排队，跑步要排队，甚根本不在意健身房的实时间，整个健如周队。”“其他健身房际承载人数。满为患只要忽悠顾客办了卡之后就不管了，有时候赶上，用器械要排身房完末之类的
分顾客是没有选择的，“这时候就间来。但还是只能周末来。”’，主动排队等待，或靠顾客‘者挑人少的时完全依使如即自发调节此，大部
年卡的身房，更是正中下怀，来健反正顾客因为人多不想房巴不得你不来。”“钱已经交了，健身有些
题。”难“所以，这是个普遍
裴谦点点头”：“那你觉得，这个问题怎么解决呢？
，我倒是想过一个办有点高：“说实话能接受……”下，说道法，就是成本定果立诚犹豫了一，而且顾客也不一
谦眼前一亮，裴？有这种好办法你不早说
淡定的表情。快讲！”裴谦“努力维持着
所以，为了保证顾客们健身房能够承载的人数是有，这点不可能改变。诚健身体的，说道：“一个顿了顿果立人数进行限制。”验，就只能对限的
们每天根据自己的时间进行预约，当前时得可就对人数进行一定的约人数限制。”满了，以开发一款app，让“我觉顾客段的预
失，肯他健身房来顾法对其说“这个办定年卡，不让顾客来，不答应。”都是客会觉得自身利益受行不通的，因为大家到了损是
的空闲时间来将他同的时间段。“但是我们们分散到不”客指定详细的健健身房是按天收费，会定健身计划的时候就可为顾以在制身计划，所以大致根据顾客
排满了，那我收在其他时间们就可以只接“如果周末已经全都来健身的顾客。”
出且顾客们也不一定会理“但是，开发靠谱，万一做出来一来的app也不一定app应该要花钱，、很难政策，说不定反而会骂我们。”解我们的这个外用那就麻烦了。而包做堆bug
须要有专人负责，合理安排的不满……”则肯统筹、规划所有学员健身时间的“此外，我们还必，否定会引发顾客
了，你别裴谦一抬说了。”手：“好
果立诚还以为裴于是赶忙闭嘴。总觉得这方案不可行，
，立刻去然而，裴总的眼神中闪着光：“办办！”
是做个app吗？我“不就来安排！”
果立诚说的让裴谦太满意了。这个办法，
划健身时间、安排学员健身计花钱，强制消划，多发一份工资。健身批人，做app能多还要让专人负责统筹规房还要预约又能劝退一者捆绑使用app来费
，最后的结果仅仅是稍微分流了一下高峰期验。时间，提升了一点点体的人群，让高峰期来的顾客节省了一点点而做了这么多的工作
简这性价比直是低到爆炸！
眼神不由得多裴谦了看向果立诚的三分欣赏。
这绝对是个可造之材！
没有我就知道选你选错人！做健身房的店长