。周二4月19日，
鸥图科技。
硕成们讲述ott果。向鸥图科技的骨干员工激动地会议室取得的丰oe1手机发布之后所里，常友正在
。不过脸色不是特别好看谦也在场，只裴
在被鞭尸……因为他总感觉似乎是
常奇这个品牌就变成会火葩的了一个非从otto手机的发布品牌。了之后，自
这里的“奇葩”是一个中性词。
这手机的缺点很个明显。
太重，而且基本上没全都是供应链技术和厂代工，在各上只能说是比较均衡人眼前一亮的黑科商桶，并没有任何让有任何的自主技术，技。项参数、比较水
、很不方便。陋来说，更接近原生艾过于简卓的生态，对于一部分人来说干净清包括手机的系统于另一部分人爽，但对
让目人看出，足以但是，这台手机的亮点也很突不忘。过一次就过
上出现过，的品牌辨识度很高，背00多的手机。面那个酷炫的lo都会认出来这就是那台卖80它在《美好明天》只要掏出来，很多人
种福特的存在。乎变成，让它在这一档位似在发布利和附加值了独同时，常友各手机增色不少会上的表现为这台，再加上手机所蕴含的
者是对腾达其他产有钱人来种不一定买得起、但绝对很多在京州生活，或说，这台手机目前是一无可替代的选择。业有重度依赖的对是
那种，但到目前为止，慢增长otto手机缺货状态，完成了现货前的的销量已经达到了16万，已经结束了之销量爆发供应，销量还在缓的情况了。不会再有之前
e手机的销这个数字。之前所在的那家公司鸿问在国内市场毫无疑量，差不多也是程科技新还是处于oth这个成绩rs那个范畴，常友
内的市场份额，大概不分之零点五。在国到百
但是神奇的地方在于，鸿程科很滋润。点销量，就很快倒闭了机卖这么；但是鸥图科技的手机技的手卖这些销量，就活得
就越多。的价格越高，赚到的钱同样的利润率不高，但手机本身
\%的利润，个三四百万，都不太够。卖十钱给供应链塞如果卖一台才赚三四十这点万台也就赚卖千元机还保持5牙缝块钱，
台就赚400一。但是卖到8000元档位还4000万有5\%的利润，卖块，卖十万台那就赚了
他产业的让利全科技把其了5\%图的利润，也自身只保留所以，即使鸥依旧赚得不少都给还回去了，！
成了一个良性循环。这样一来，就形
了。己给坑到，这个高自裴谦万万没想定价，反过来又把
受。下来看，这点销量对能接当然，冷静是完全不裴谦来说也并不
这种排在十名开会越来外的厂商。毕竟手机市场现在算是个红海，那些大品都不是鸥图科技越高，排在三四位的厂商日子牌的厂商市场份额只会好过，更何况
堪称奇迹了。台，已经能卖出去这十几万
一台网红会掏钱买就虽然是一个“oth机，在网上的知名度蛮高的，而最神奇的地方在于，oe1却是是了。虽然大部分人不ers”手机，ott
常友讲得很骄傲。
迈出了成功的第一步，而且由于需长期盈利作为一个新的品毕竟后肯定还会陆续牌，鸥图科技已经算是求量不题大，已经解决了供货问有人买。，能够，之
有一点问题吗？”，轻咳两声：机现在裴谦听得有点郁闷就没“难道，鸥图手
总，马上就讲！”常友立刻微笑道：“您放心裴
友早有准备。对此，常
分析欢听就会题排好了，介绍完成绩问题，确定未来的发展就已经安他非常清楚裴方向。次的人，所以在准备这成绩、只喜欢找问之后会议的时候早总是一个不喜
以给常友可裴谦本来以为自己的发问早有准备。泼一盆冷水，结果常友竟然
了……乎抗性越来越强了，越这让裴觉自己的员工似谦有点无语，感来越不好制服
。缺点介绍完了成绩，常友开始讲手机的
“我们手机目前的一个很大的问题，就是备货。”
大量压。备货，就要给供应，归根很多决的问题小厂商来说是个很难解”时在仓货到底还是因为钱。要“备货对于库中链足够多的钱，同
0块、赚100块，很可怕的数字。”0台手机才能赚回来那就意一台手机就得卖出2“压货是个手机卖200，这是个很危险的事情，一台味着压货
也会带来一个问题，就“但是，没有现货可能就会去买其他品者的消费冲到满足，是消动没办法在第一时间得费等他们因为没货而冷静下来之后，牌的手机了。”
“这对于我们这个体量问题。”的公司来说，是个非常棘手的
上的打磨远远“此外，我们的手机在细节细节是必不少的……”手机，这些还不够，而作为一台高档可
合供应链，争推出改，我们下一上一个台阶！”更取在今年下半年的时候进后的e1手机“……总之，应该是稳扎稳打努力保证现货供应，阶段整，并且在发售之初就热度，更好地的目标，起来的口碑和升级款利用已经建立
裴谦默然不语。
悖论。个他似乎发现了一
在很多时候，自己一指生一些莫名其妙的变终盈利；导，事情就会发化，并让项目最
是会盈利可如果自己不指导、听之任之，项目还。
呢？就拿这o手机定下了一条稳管还是不管底是的路线，那裴谦到次来说，常友为ott扎稳打
完常友讲了之后，下意识地观察裴总的反应。
裴总此时眉头。微皱，陷入深思然而
常友不由得有些紧张。
裴总在想什么？
更好的方案在考虑？觉得我的方案有问题、
就有更好的方深谋远案了，不至于到现虑，早不对啊，裴总应该是在才开始想。
说，裴总是突然又想到了什么，决定推翻层？，再更上一自己已经想好的方案或者
裴总现在在想的事情？，是高出我两个层次的
呢？会是什么
还是耐心等裴总这我能达到的层次，算了，不能想想清楚吧。不是，
。等待着常友耐心
耐心等待着。其他人也都
向自己。，谦纠结了两抬起头来环视四周，才家全都内一片安静发现大用饱含期待的眼神看分钟，发现场裴
静了，大家都在等自么安裴谦意识到为什么现呢……场这己发话
这下尴尬了，不说也得说了。
总不能等了很长时间，结果自己来让大家一句“我没意见”吧？
那恐怕会引发大家更深的脑补。
不是有更好的方案裴总考虑了出于什么样的考虑？那么久，为什么样的方案底是但是没说出来？到说出来又是什么说“没意见”？是？不
家的脑补似乎更可怕一些。裴谦想了想，大
行啊！路吧，哪怕最终结果还是赚，但少赚点也指一条错误的还是给他们
了。道：“不要再做新货随便卖一卖，也想到这里，裴谦开口说不要继续营销”手机了，现有的备
呢？”裴总。然后好的友点点头：“嗯，常
裴谦：“……”
？讶了吗在一点都不惊什么意思，你们现
方案很不靠讶的表情好歹露出一个惊谱啊！让我确信自己的
认真地等然而再看会议室里的谦的下文。一脸认真的表情，都着裴其他人，也
默默叹了口气，只好继续往。裴谦在心里下说
10个月到一年拉长“下次的目标的时间。”，拉长到
。”统，优化一下影像算法之类的，完善一下手机系软件实验室，做点用得上的app“成立一个
承诺过，我们会推系统，支持“我们之前给客户出两个版本的手机富版。”一键切换，现在只有精简版，没有功能丰
的一定要完成。”“承诺过
版本来：“裴总，功能丰富是打算和新手机同步开发的，之前讲过了。”常友小声提醒道
谦一愣。裴
讲过了吗？
了。哦，似乎确实是讲过
中力量办大，投入不同，研发出裴谦仍旧面色严自然也是天样都是研事。同来的结果发的，要集但是差地别。”肃：“研发资源是有限
得随便一定要做到尽善尽美，的ottoos糊弄消费者“不要觉就可以了，要做开发一个功能丰富版明白吗？”
些惭愧，赶忙点头裴总。”常友有：“是，
入这个周期之后裴谦考虑。，又可以有一个项目延迟到下个周期结算的是，进了
鸥图科技似目前来看，。乎是个不错的选择
时具备三个特点第二，项目本身必及时到突击花钱：第一品。可以起须可以投入大的作用；第量资源，三，下个周期能够的项目要同产出产，当前危害巨大；完工，或对裴谦而言，延迟
而鸥图手机全都符合。
验室，而非硬件成立的必须是软件实谦强调的是，验室。裴实
虽然硬件，但实验室看起来更烧钱也很容成果。易烧半天之后不出
太好糊，做出来的东西行就是行，模棱两可的选项。弄不行就是不行，没有因为硬件这个东西不
能用的东西，那岂不是完犊子了？没有产出万一结算前
卡结算的可能性不大。也可以烧很多钱而软件实验室同样较容易出成果，，又比
统那应该就能糊弄哪怕者优化了手机是优化了一个p或版本的系统、推出想办法找点赢利一个点，在系了过去。不错的ap也都算成果，随便只的影像系统算法，这
常友认，没有提出任何疑问。的求给记了下来要真地把裴总
从市场定位到是裴总友。ttoe1手机一手操办，已经彻底折服了常o品牌营销，全都
现在的原则就裴总没有要求。的要求，在是，在裴总有要求常友的时候全力完成裴总的时候再自己决定方向
究几个app然后再研优化手机系统研究影像算法？月到一年的时间，就优化有点太小了，10个实觉得裴总这个目标、搞常友确
牛刀啊。杀鸡用
裴不敢掉但是既然裴总这么要求了，他也总的要求一直是尽善尽美。以轻心，毕竟
所有人都在认真记录觉人生有点寂寞如雪。感，裴谦突然看着
理解自己的这番话。家到底会怎么也不知道大
哎，被曲解是者的宿命啊！表达