诚给问住如此奇特的一个问题，当时就了。把果立
少？”裴谦继续说道：“你现在的底薪多
实回答：“1果立诚如ᓤ0。”
”裴算？谦又问道：“提成怎么
，平均0一节私教课。”果立诚：“不在30\%左右，20同级别的教练提成也不一样
教课的给员工办价价格跟裴谦记忆中私的一样，他的私教课也这个。
当然，以十。年后的眼光来看确实是挺便宜的，甚至可以说是白菜价
快速算了一下：“如00底薪，一共无休的话00块，加上1果平均一天三节私是6900块。5，提成是54”教课，一个月裴谦
收入倒这在目前的京州，了。也算不错
在五千到六千手的钱大约没要分给他们一的很多私教课都是有这么多。因为我带左右。”果部分。我每个月实际到，提成道：“实际上其他教练转给我的立诚犹豫了一下，说
实在，什么都说。哥确实人如其名，挺裴谦点点头，心想这大
卖凤毛麟角。，这种营销奇才可以说城市的私教光靠对于私是很多大说，卖课是核心提成越高，教来，只不过竞争力，四万多卖课越课都能月入三
立诚这种比较木讷、学员买私教课。像果实话的教练，自然不爱说话、说话也净说大忽悠不了那么多
，但自己又教忽，就会转让给像果立诚这样时间比较多的教悠了太多学员买私教课而那些能忽悠的教练练。不过来
，否则肯定不会白转的但除非两个人关。系极好
等福利。”期体检头：“我给你补、住房补贴、定裴谦点点成，但有餐开八千底薪，没有提
薪酬的题，我要离开这个行业，我不是说主要是因为……”愣了一下：“呃，裴果立诚总问
薪，加各种福利，没裴谦：“那就一万底有提成。”
果立诚：“……”
心动了。
一万底薪，？业，去哪能拿一万底薪就算离开健身行
状感到失望而已想离开只是健行业的，。身喜欢更何况果立诚是很因为对这个行业的现
经高得薪已现在，这一万的底成”这四个字，更是让他离谱了，而“没有提感到惊讶。
这种诚意，打动了他。
心起来。但也让果立诚为裴总担
血他可不想让这么有本无诚意的裴总变。大头，接盘健身房之后成冤归
健身行业吧？”立诚犹豫果了一下，过问道：“裴总，您之前是没有深入了解
说：“没有。”实话实裴谦
然如此”的表情：立诚露出一副“果”实话跟您“。说吧，您想得有点太简单了果
“身房很不利！”很个条件的吸件好事。但这对健虽然对我来说这也是一引力没有提成’大，‘
课身房才能有足地开下去。如果教练们才会卖力没有了提成，教练们卖卡、卖不积极推销，谁还买够的利润课？”“有了提成，，健
教课这一说了。”健身房就没们谦笑了笑：“不需要买课。以后我裴有私
果立诚：“啊？”
看着果立表情，裴谦感觉很有给简单讲述了一意思，把“托管健身”的各项规则诚茫然的番。
的表情，从懵逼，到果立诚悲悯。困惑，最后到震惊，到迟疑，再到
话说吧，在确定了，你立诚这才轻轻叹在这一行，有良心的健身房是开不久的。”等裴业确实是不了解！实对健身行单说完了，果了口气：“裴总，我现谦简
讨好。”那就是“您要是这么个开法两头不，
钱。”“恐怕是既赚不到口碑，也赚不到
哦？
得到了健身房资深业内啊！己的方案人士的认可裴谦心中一喜，看来自
这是个好现象。
问道：“怎么这种喜悦埋在心底，不过他还是把说？”
”正在跟辛咳两声，行业，看了一眼助理谈合同的魏店长，道：“实话实说，裴然后压低声音说其实就是一个赌局。总，现在的健身果立诚轻
不会。”健身的去，而“自己办了卡健身房赌他们之后会天天人赌
“结果往往是健身房赢了。”
人办路卡之后几身房已经人去楼空“但即使如此，国内的健身房还是成批成批地倒闭、跑，这种现，有些象可不少见。”个月没去，发现健了
”币驱逐良币的行业业，是差不多的性质。行于办卡、跑路的其他“所，跟……某些热衷以，这是一个劣
毛麟角。”凤长远目标活下来“心黑才能赚钱，靠良心、靠的，
听越高兴而越。越沉重，裴谦果立诚越说反
这意思，情还要况比我想象中的那要是按你说的更加乐观呗？
爱听这个！裴谦默默表示，我就
。“详细说说。”裴谦仍旧是不动声色
您定的这个50块，说实话，这就是两头不讨好。”说道：“裴总，对有很强的吐槽此也欲，压低声音起来果立诚看钱一天
万块钱，这比一般的况下，一年要花接近一算，一周“大部觉得分定健身房年消费者一特别贵。”来四次的情卡都贵五倍了！他们肯
撑利“可实际润。”ደ和私教课在支上呢，这些年卡的废卡的健身房，是靠着大量卖20
这个定价的小白来说更是良心，您“也就是说定还不方式，消费者觉在我看来这简是对那些没动力您直是良心，而且尤其么觉得啊。”，但小白们自己可不这能赚到什么钱。得贵，然后一
一张年这不划算。”卡就能天“他们都觉得自己办，肯定觉得您天去练呢
是黑心钱太好“这也是为什么挣。”良币，就是因为这种小白太多了我说劣币驱逐，良心钱不好挣，反而
面上看起来健长就越身房赌你不会健定是两年卡划算身房亏0块，两年卡30办的时间越0块，来说，他们光顾眼下就“这么一看肯年卡200常来，，所以会员于健身房行了0了，但对！两年的事情以后便宜，表块赚到手。”再说，先把这3000
健身房也只能硬着头顾客跟，否则皮全都被他抢走了。”“结果有一家健身房这么一搞，其他
确实在声势上就把卖年卡、三年卡，提前之后，再，完全不其他把钱赚了健身房给压过去了。”使劲发传单、身房的实际承载能力，但也顾健拉人、卖私教课“这些健身房使劲
“透支了不下去其他健身房干的客源，让附近。”
的宣传攻势了，哪“要是开一家良不挣这个给挤垮？”心健身房，快钱，坚持不了多久就被这些健身房还有以后
见势房搅乱了市场，透妙很快就的消费潜力，未来“这些赚了快钱的健身拍拍支了屁股跑不”路了，留下一地鸡毛。
比较痛事情。我们国家的遍成这种模式。”在的健身房才搞消费体验确的健身观念，健身“还有很关键的一点太多，所以现在于，健身对于初苦的来说，是个门槛太高、学者太差，小白消费者普没有正
要投入的资源、人力远“要想场，改变人们的市象，不仅要做好产超想心钱，那至少品，还要培育挣良得做好连亏好几年生活习惯，这太难了的准备，！”
以”“所啊，您要是想着捞一笔我什么都没说。就跑，那当
这个浑水达是良心企业，。”“但是我知道腾熟虑，千万别因所以我才希望您深思为一时冲动，来趟
默。听完果立诚的这番话，裴谦陷入了沉
欣喜若狂啊！
人士的认可！案得到了专业听听，听听，我的方
可！而且还是高度认
的话，我这亏钱反那要照你这么说而简单了呗？
总，那边似乎还没签完得及。”看到裴总陷入了沉默，果立诚赶忙说合同，现在反道：“裴悔还来
裴谦呵呵一笑可是这我深思熟虑过的。”反悔？不不不，：“
“既然你说这个行的行业，想要赚变这个行…那就让我年的准备…是个劣币驱逐钱就得做好亏很多业吧！业良心来改良币”
任务。”‘托管健身’汉你有三个，未来几天内长现在开始，你就是“从东大学店的店
底薪七千，的，爱耍嘴皮子第一，招聘教练队“得按你这个模板来，就有福利没提都成，所有教练伍，的一概不要。”找自闭
内有足够的教练对学员。”，早晚两班轮换。“教平时的话，保证场地练轮休，每周休息两天进行指导
，尽量往多了招，我得二十来人就差不多体要招多许出“具病要请假，了。万一有人感冒生任何情况都不允现无理由加班的情己算吧况。”觉少教练你自得能及时调班，
队，把店门口、粉刷一下重新装饰“第二，找个施工，搞低调一点。”
高按照最“第三，采购健身器材，直接吗？”规格来，不怕贵，明白
那么多，全都是白费口舌？，合着自己刚才说了果立诚感觉有点迷茫
“可是裴总……”
裴谦拍拍他可是，厚实的肩膀：“没有去准备吧。”
另外一边，辛助理也已经跟魏店长谈完了。
低档还有一部平，原本这家店的投费用在90万左右，此积180私的器械都是中脑、办公桌椅等等；装修分二手的，总价50万器、电右，主要的开健身房面外就是人员工资和广告万左8万元左右，包括“裴总在5到教用的各种器材和仪0已经谈妥了。入在170销方面：这；其他用品里，营销费用等等。”
相当于是0、6谈好了是3万0费健身器材等，所转让费在5“如只要场地装修，不要以最终的转让。”果全盘接手的话会0万左右，但我们
走，我们重时要付场地的租金……把所有的器材”全都运新采购所有的健“魏店长会身器材、招聘教练，同
入万……平均到概是25万。”人员薪酬等要“考虑到我们括租金、水电、水平，前期在器标准，人员薪酬也高于大概在1械、转让费和将近300业内平均左右，每年的开销，包每月大材要采用高万一些零碎方面的投ᓤ准备的健身器
不算很多裴谦点了点头，心里的是，这投入似乎也。想
不了多少钱。月的开销大概也才2顾客，似乎也亏5万左右，就算没入150万，而每前期投
一家店。念一想，这毕竟只是不过转
就舒舒服服地亏千万如果开十家店，一年不了么？
无人问津，开几家。开先就再多把店起来看看情况，如果
定会越亏越多的！开得多了，肯反正只要