如此奇特的住了。果立诚给问一个问题，当时就把

继续说道：“的你现在底薪多少？”裴谦

0。”答：“1果立诚如实回ᓤ

么算裴谦又问道：“提成怎？”

0一节私教课。”\%左右果立诚：“不同一样，平均在30，20级别的教练提成也不

工办的私教课也这私教课的价格跟裴谦记忆中的一样，他给员个价。

以说是白菜价。实是挺便宜的，甚至可看确当然，以十年后的眼光来

的话，提成是5400裴谦快速算了一下：“如果平均一天三节0块个月无休0ፙ00底薪，一共是69。”私教课，一块，加上

也算不错了。这在目前的京州，收入倒

。因为我下，手的钱大约在给际上没有这么多我的，提成要分给他五千到六千左右。”月实际到课都是其他教练转带的很多私教说道：“实果立诚犹豫了一们一部分。我每个

实人点头，心想这大哥确裴谦点在，什么都说。如其名，挺实

私教光靠卖，卖课越多大城市的是核心竞争力毛麟角。对于私教来说，卖课奇才可以说是凤课都能月入三四多，提成越高，很这种营销万，只不过

然忽悠不了那么多学员买私教课。像果立诚这种比较木讷、不爱，实话的教练说话、说话也净说大自

给像果立诚这样员买私教来，就会转让时间比较忽悠了太多学多的教练。而那些能忽悠的教练课，但自己又教不过

系极好，否则肯定不会白转的。但除非两个人关

裴谦点点但有餐补、住房补贴、定期体检等福利。千底薪，没有”头：“我给你开八提成，

，我要离开这个行业因为……的问题薪酬”主要是果立诚愣了一，我不是说下：“呃，裴总

福利，没有提成。”一万底薪，加各种裴谦：“那就

……”果立诚：“

心动了。

行业，去？底薪，就算离开健哪能身拿一万底薪一万

是很喜欢健身行现状感更何况果立诚业的，到失望而已。只是因为对这个行业的想离开

到惊在，这一万的讶。薪已经高得离谱了，四个字，更是让他感这底现而“没有提成”

这种诚意，他。打动了

立诚为裴总担心起来但也让果。

冤大头，接盘健身他可不想让房之后血本无归。这么有诚意的裴总变成

您之前是没有深入了解，问道：“裴总，果立诚犹豫了一下过健身行业吧？”

“没有。裴谦实话实说：”

有点太简单了。话跟您说吧，您想”的”实露出一副“果然如此表情：“得果立诚

提成’也是健身房很不利！”一件好事“虽然对我来说这个吸引力很大，‘没。但这对条件的有

谁还买课？”润健身房才能有足够的利成，教练们才会。如果没有了提成，教练们不积极推销，“有了提卖力地卖卡、卖课，开下去

裴谦笑了笑：“不需了。”后我们健课。以要买房就没有私教课这一说身

果：“立诚啊？”

思，，裴谦看着果立诚茫然的表情一番。托管健身”的各项规则给简单讲述了感觉很有意把“

，再到困惑，最后到悲悯果立诚的惊，到迟疑。表情，从懵逼，到震

，果立诚这心的健身房是开不久，你对健身行：才轻轻叹了口气等裴谦简单说完了吧，在这一行，有良的。”业确实是不了解！实话说了“裴总，我现在确定

法，那就是两头不要是这么个开“您讨好。”

“恐怕是赚不到钱。”碑，也既赚不到口

哦？

身房资了健裴士的认可啊！一喜，看来自己的方案深业内人得到谦心中

这是个好现象。

心底，问道不过悦埋在他还是把这种喜：“怎么说？”

，其实就是一个赌局。身行业魏店长，然声音说道：“实话实说”后压低正在跟辛助理谈合同的果立诚轻咳两声，看，裴总，现在的健了一眼

，而健身房赌他们不会。”了卡之后会天天去“健身的人赌自己办

”身房赢了。“结果往往是健

此，国内没去地倒闭、的健身房还是成批成批象可不少见。”“但即使如去楼空，这种现，发现健身房已经人跑路，有些人办了卡之后几个月

“路的其他行业，是差不多的性质所以，这是行业，跟……某些热衷一个劣于办卡、跑。”币驱逐良币的

下来的，凤毛麟角。”“心黑才能赚钱，靠良心、靠长远目标活

越说越沉重，果立诚裴谦反而越听越高兴。

那要是按你说更加乐观呗？情况比我想象中的这意思，的还要

听这个！默默表裴谦我就爱示，

说。”裴谦仍旧是不动“详细说声色。

好。”此也有很强的吐实话，这就是两头不讨个50块钱一天，说总，您定的这低声音看起来果立诚对槽欲，压说道：“裴

贵五，一年要花接近一万块钱，这倍了！他们肯定分消费者一算，一周来四次比一般的健身房年卡的情”况下都“大部觉得特别贵。

这些年卡卖20“可实际上呢，00的健身房量的废卡润。”，是靠着大和私教课在支撑利

良心，但没动力的小白来说更是您还，而且尤其是对那些么觉得啊。”“也就是说，小白们自己可不这在我看来这简直是良心您这消费者觉得贵，然后个定价方式，不一定能赚到什么钱。

“他们都觉得自己练呢，肯定觉得您这不划算。”办一张年卡就能天天去

良币，就是因为这而是黑心，良心种小白太多了钱说劣币驱逐太好挣。”“这也是为什么我钱不好挣，反

们光顾眼下就行了！“年卡上看起来健身房亏了，这3000块赚到手。办的时间越长就越便看肯定是两年卡划算，000块，这么一2000块，两年卡3宜，表面”两健不会常来，所以会员先把但对于健身房来说，他年的事情以后再说，身房赌你

走了。”“一搞，其他健房也只身则能硬着头皮跟，否结果有一家健身房这么顾客全都被他抢

、拉人、卖私教课际承前把钱赚，但也确实健身房给压不顾健身房的实劲卖年卡、三年卡，提在声势上就把其他载能力“这些健身房使了之后，再使劲发传单过去了。”，完全

“透支了附近的客源，干不下去。”让其他健身房

不挣这个快钱，坚持传攻势给挤垮了，哪还有以后？不了多久就被这些健身房的宣心健身房，”“要是开一家良

。”了快钱的健身房了，留下一地鸡毛“这些赚见势不妙搅乱了市场，透支了未来的消费潜力，拍屁股跑路很快就拍

初学者来说，是个，健身门槛太高、消健身房才搞成这种模式国家的消费者普遍没，所以现在的比较痛苦的事情。我们“还有有正确的健身观于念。”很关键的一点费体验太差，小白太多在于，健身对

好连亏好这太难了！”的资源、人改变人们的生活习要培育市场，惯，“要想挣良心钱想象，不，入仅要做好产品，还几年的准备，要投那至少得做力远超

。”捞一笔就跑，那当我什么都没说“所以啊，您要是想着

，所以我才我”思熟虑，希望您深知道腾达是良心企业水。千万别因为一“但是动，来趟这个浑时冲

裴谦陷入了沉默。听完果立诚的这番话，

欣喜若狂啊！

专业人士的认可！听听，听听得到了案，我的方

而且还是高度认可！

话，我这亏而简单了呗？这么说的钱反那要照你

，现在反悔还来，那边似乎还没签诚赶忙说道：“裴总完合同得及。看到裴总陷入沉默，果立”了

裴谦呵呵可是我深思熟虑过的。一笑：“反悔？不不不，这”

想要赚良心钱就的行业，得……那就让行业是个劣币驱逐良币业吧！”我来改变这个行做好亏很多年的准备“既然你说这个

的店长，未来几天健身’汉东大学店“从任务。”现在开始，你就是内你有三个‘托管

，就找自闭的，爱耍福利没提成，所有教练得按你这个模板来嘴皮子的一概不要伍，底薪七千，有“第一，招聘教练队。”都

保证场地内有足够的“教练轮休，每周休息教话，。晚两班轮换。平时的两天，早”练对学员进行指导

己算及尽量往多时调班，任何情一有人感冒生理由加班的情况。”了招，我觉得二十“具体要招多少教况都不允许出现无吧，来人就差不多了。万病要请假，得能练你自

“第二，找个调一点。”新装饰、粉刷一下，搞低施工队，把店门口重

“材，直接按照最高规格来？”第三，采购健身器，不怕贵，明白吗

自己刚才说了那么多，果立诚感全都是白费口舌？觉有点迷茫，合着

“可是裴总……”

裴谦拍拍他厚实的”准备吧。有可是，去肩膀：“没

。另外一边，辛助理也已经跟魏店长谈完了

左右，包括私档还有他用品在5到8万元开销方面：这里的经谈妥修“裴总，已价50万；其。健身房面积18一部分二手的，总桌椅等等；装费用等等。”的投入在1和仪器、电脑、办公家店教用的各种器材70万费了00平，原本这广告营销器械都是中低就是人员工资和用在90万左右，此外左右，主要的

，如果全盘接手的装了是30万。“的转让费谈让修，不要健身器材等所以最终费在5”好0、60万左右，但话会转我们相当于是只要场地

招聘教练……”，同时要付健身器材、场地的租金“魏店长会把所有的器材全都运走，我们重新采购所有的

标费和一些零碎方面的投“考虑高于业内平均水平，到我们准备的健将近300万……平均前期在器械、转让入大概在150万左，人员薪酬也万。”到每月大概是25右，每年的开销，包准身器材要采用高租金、水电、人员薪酬等要括

似乎也不算很多。裴谦点了点头入，心里想的是，这投

5万前期投入150万，而每月的不了多少钱。左右，就算没顾客，似乎也亏开销大概也才2

只是一家店。不过转念一想，这毕竟

如年不就舒舒果开十家店，一？服服地亏千万了么

问津，就再多开几家。先把店开起来果无人看看情况，如

的！得多了，肯定会越亏反正只要开越多