问住了。此奇特的一个问题，当时就把果立诚给如

裴谦继续说道：“你现在的底薪多少？”

答：“1500。”果立诚如实回

么算裴谦又问道：“提成怎？”

0一节私教课。”%左右，20果立诚：“不一样，平均不同级别在30\成也的教练提

工办的私教课跟裴他给员私教课的价格谦记忆中的一样，也这个价。

白菜价。眼光来看确实是挺便后的然，以十年宜的，甚至可以说是当

提成是5400块平均一天三节私教课裴谦快速话，”共是6，加上1500底薪，一，一个月无休的块。算了一下：“如果򌖀

这在目前的京州，收入倒也算不错了。

果立诚犹豫了一钱大约在有这么多五千到六千左右。我每多私教课都是其给他们一部分成要分。”“实际上没下，说道：他教练转给我的，提。因为我带的很个月实际到手的

想这大哥确实人如其名，挺实在，什么都说。裴谦点点头，心

多大城市的私教光靠卖对于私教来卖课是核心竞争力种营销奇才可以。说，课都能月提成越高，很这，卖课越多，说是凤毛麟角入三四万，只不过

、不爱说学员买私教课。像果立诚这种比较木讷说话也净说大实话的教练，自然忽悠话、不了那么多

较多的而那悠的教练忽悠了太多些能忽学员买私己又教教课，但自教练。不过来，就会转让给像果立诚这样时间比

但除非两个人关系极好，否则肯定不会白转的。

裴谦点点头：“我给你检等福利。”补、住房补贴、定期体成，但有餐开八千底薪，没有提

“呃是因为……”的问题，我要离开这果立诚愣了一下：总，我不是说薪酬，裴个行业主要

万底薪，加各那就一谦：“种，没有提成。”裴福利

果立诚：“……”

心动了。

能拿开健身行业，去哪？一万底薪一万底薪，就算离

的现的业立诚是很喜欢健身行，想离果行业开只是因为对这个状感到失望而已。何况更

万的底薪惊讶。现在，这一谱了，而“没有提成”已经高得离这四个字，更是让他感到

这种诚意，打动了他。

担心起来。总但也让果立诚为裴

无归。裴总变成冤大头他可不想让这么有诚意的，接盘健身房之后血本

果立诚犹身行豫了一吧？”下，问道：“裴总，您入了解过健之前是没有深业

有。”裴谦实话实说：“没

：“实话跟您说吧了。”果立诚露出然如此”的表情，您想一副“果得有点太简单

吸引力很大，‘这对健身个条件的房很不利！”也是一件好事。但“虽然对没有提成’我来说这

房才买课？”，教“有了提成，教练们才会卖力练们不积极下去。如果没有了提成推销，谁还能有足够的利润开地卖卡、卖课，健身

说健笑：了需身房就没有私教课这一“不裴谦笑了。”要买课。以后我们

果立诚：“啊？”

把“托管健身”看着项规则给裴谦感果立诚茫然的表情，有意思，简单讲述了一番。的各觉很

，从懵逼，到震惊，到到悲悯。迟疑，再到困惑，最后果立诚的表情

等裴谦简单说完良心的健你对健身不久的。”解总，我现在确定果立诚这才轻轻叹行业确实是不了了，！实话说吧，在这了，一行，有身房是开了口气：“裴

就是两头不讨好。”那“您要是这么个开法，

到钱。”“恐怕是既赚不到口碑，也赚不

哦？

裴谦心中一喜，看来自己的方案得到了健身房资深业内人士的认可啊！

这是个好现象。

悦埋在心底，问道：“怎么说？”过他还是把这种喜不

看了一眼正在跟辛助理实说，裴总，现在声音说道：“实话的健身行业，其实就是一个赌局。”果立诚轻咳两声，谈合同的魏店长，然后压低

赌自己办了”身房赌他卡之后会天天去，而健“健身的人不会。们

“结果往往是健身房赢了。”

地倒去，发现健身房楼空，这。”已经人去成批成批见房还是种现闭、跑路，有些人办了象可不少卡之后几个月没“但即使如此，国内的健身

的行业，跟“所以，这是一个劣币他行业性质。驱逐良币”……某些热衷于办卡，是差不多的、跑路的其

钱，靠良能赚“心黑才来的，凤毛麟角。”心、靠长远目标活下

越果立诚越说越沉重，裴谦反而听越高兴。

中按你说的这意思，情况的还要更加比我想象乐观呗？那要是

这个裴谦默默表示，我就爱听！

细说说。”裴谦仍旧是不动声色。“详

，低声音说道：“裴总块钱看起来果说实话，这就是两头您定的这个50不讨好。”也有很强的吐槽欲，压立诚对此一天，

，这比一般的下，一年要花接费者一算，一周来四次健身定觉得特别贵。”房年卡都贵五倍了！他们肯近一万块钱的情况“大部分消

，是靠着课在支大量的废卡和私教卖2000的健身房撑利润。”“可实际上呢，这些年卡

来说更来这简直是良心，而是良心觉得贵，然后么钱。在我看，但小白们自己可不这么觉得尤其啊。”您还不一定且您这个定价方式，消费者“也就是说，能赚到什是对那些没动力的小白

“他们都觉得自己办您这不划算。”练呢，肯定觉得一张年卡就能天天去

小白太多了，良心钱就是因为这种“这也是为什么我说不好挣，”反而是黑心钱太好挣。劣币驱逐良币，

“年卡2000块赚到手。”情以后再说，表面上看起来健身房亏了，但对肯定是两块，这么一看了！两年的事于健身房来说，赌你不，先把这3000便宜年卡划算，健身房办的时间越长就越块，两年卡3000他们光会常来，所以会员顾眼下就行

搞，其他健身房也只能走了。”“结果有一家硬着头皮跟，否则顾客全都被他抢健身房这么一

卡、三年卡，提前也确实在声势上就把其“这些健身房使劲卖年他健完全不顾健身房的实际承载能力，但身房给压过去了。”之后，再使劲发传单、拉人、卖私教课，把钱赚了

其他健身房干不下去让源，“透支了附近的客。”

是开一家良个快钱，坚持不了多久，“要心健身房，不挣这哪还有以后？”就被这些健身房的宣传攻势给挤垮了

“这些赚了快钱股跑路了”潜力，见势不消费，留下身房搅乱了市的健妙很快就拍拍屁一地鸡毛。场，透支了未来的

现在，这种模式。”国家的消费者普遍没有健身门槛太的健身房才搞成费体验情。我们正“高、消太差，小白太多，所以确的健身观念者来说，是个比较痛在于，健身对于初学苦的事还有很关键的一点

太难了！”人力远超想象，不仅要投入的资源、“要想挣良心钱，那至做变人们的生活习惯少得做好连亏，这要培育市场，改好产品，还好几年的准备，要

要是想着捞都没说。”一笔就跑，那当我什么“所以啊，您

来趟这个浑水。”达是良希知道腾思熟虑，望您深心企业，所以我才千万别因为一时冲动，“但是我

了沉默。听完果立诚的这番话，裴谦陷入

喜若狂啊！欣

听，我的方案得到了专业听，听人士的认可！听

而且还是高度认可！

简单了呗？我这亏钱反而那要照你这么说的话，

边似乎还没签完，果立诚赶合同，现在反悔还来得忙说道：“裴总，那看到裴总陷入了沉默及。”

反悔？不不不，裴谦笑：“这可是我深思熟虑过的。”呵呵一

“既然你说这吧！”我来改变这个行业年的准备……那就让是个劣币驱逐良币的行业，想要赚良心个行业钱就得做好亏很多

来几天内你有“从现在开始，东大学店的店长，未你就是‘托管健身’汉三个任务。”

要。”嘴皮子的一概不练队伍，底薪七千，有自闭的，练都得按你这个模板来，就找“第一，招聘教爱耍福利没提成，所有教

导。”，保证场地内有足换。平时的“教练轮休，每周休话够的教练对学员进行指息两天，早晚两班轮

少教练你自己算吧，尽感冒得二十来人量往多了招，我觉“具体要招多由加班的情况。”调班，任何情况都不允许出现无理生病要请假，得能及时就差不多了。万一有人

”饰、粉刷“第二，找个一下，搞低调一点。重新装施工队，把店门口

“第三，采购健身，不怕贵，明照最高规格来白吗？”器材，直接按

果立诚感觉有点迷都是白费口舌？说了那么多，全茫，合着自己刚才

“可是裴总……”

的肩膀：“没有可是，去准备吧。裴谦拍拍他厚实”

经跟魏店长谈完了。另外一边，辛助理也已

，70万左右，主要的里的器械都是等。”店此外就是人员工资和广中低档的投入在1还有一部分二1800平，原本这家告营销费用等器、电脑、办公0万左右，手的，总价50万；其桌椅等他用品在已经谈妥了。括私教用的材健身房面积开销方面：这和仪“裴总各种器5到8万元左右，包等；装修费用在9

终的“如果全盘接手0、60转让修，不要健身器材于是只要场地装，但我们相当费谈好了是30万在5。”等，所以最的话会转让费万左右

场地的租金……”时要付教练，同把所有的器材全都运走，我们重新采购所“魏店长会有的健身器材、招聘

概在150水平，前期在器械、万左右，每零碎方面的投入大的也高万。”年的是25人员薪酬准备虑到我们要将近30“考健身器材要采用高标准，0万……平于业内平均开销，均到每月大概包括租金、水电、转让费和一些人员薪酬等

裴谦点了点头，心里想的是，这投入多。似乎也不算很

每月的开销大了多少钱。概也才25万左右，就前期投入150万，而算没顾客，似乎也亏不

不过转竟只是一家店。念一想，这毕

如果开十家店，一年不就舒舒服服地亏了么？千万

况，如果无人问津，先把店开起来看看情就再多开几家。

反正只要开得定会越亏越多的！多了，肯