听完辛助理的讲解，裴谦更高兴了。
然，我就知道决定！身行业进军健果是个很有前景的
成功经验，有大事不成？健愁这么多家失败全都综合起来，何身房的
考虑一下。”“嗯，我再好好裴谦点点头：
下，省掉装修的时间使用的？去找找房？或者现成的场地、买点器材就能直接钱拿有没有什。”投入么新开的健身看，直接加点“对了，这附近
考虑的是尽快先把第一家健身房开起来，看看裴谦情况。
多亏点钱。就抓紧时间再多开几家，在这个周期内能那如果一切顺利，
钱了，也办法。如果能及时止损，想别的一不小心赚
让，…我让人去问问。“附近的高档健身房”辛助理考虑片刻：，但不一定愿意转…我倒是知道几家
考虑自己这家健身房的具体方案。开之后，裴谦开始开始辛助理离
内容，把辛助败健身房的特点融合理总结出来的整合起来，尽可能地消按照这份调查报告上的为一！化吸收，将所有失“健身房失败经验”给
达集定都金充裕，自己的个行业，肯目的又是亏钱裴谦很清楚，现在腾团的规会投入很大。，所以不管进入哪模越来越大，资
是容也更容易吸引顾客前来，尤其客户。压力，但同时易吸引到一些高资入大，虽然增加了营收而前期投产的优质
。亏钱的难度是越来越高的
所过且过！以，想要亏钱，态度得端正，不能得
、所以我也能亏”，，多半就干能亏想义的错误。着“别人这么不能想要是真这么犯了教条主
按照报告的分析，很。的根本原因在于，健，不管是场地、器械多健身房不赚钱各项开支，都不是小数目身房本身投入比较大人工还是其他、
，国家，民众普遍都有了一个如果是在一些发达靠卖会员卡也能获得不良性循错的效健身习惯，那么光环。这就进入益
但是在国内，因钱，部分人没有健身习惯，为经济发展水平和而且也不舍得多花钱，原因，大光靠卖就必须卖民众观念的会员很难赚到私教课。
的内的氪金网游一再挑那些比较肥这个思路，就跟国样，先用低价尽可能往健身房里拉人，韭菜噶。
就三种人：说白了，健身房里
一时头脑发热办了分了；身卡的小白，三过后就不再来健钟热度
的人，想要差钱所以办私教课分钟热度，让私教监不督自己；，怕自己三个好身体
。己坚持下来的大佬能靠自
房噶韭菜的是第三种人。，但真正被健身种人能不健身房喜欢的是前两
只不过第三种人太少了。
起薅。主要人的私教身房第一钱，穷人富人一是赚二种种人的会员卡钱和第课健
其道而行之。谦想了想，决定反所以裴
，还是跟以前的思路一样，开流节源自己的目标用户群体可能缩小日常支出，一方面尽少赚钱。，一方面尽可能提高
首先，小白的钱一分不多挣！
间长的会员多，就是利用了小白头卡、年卡，脑发热的特别的健身房点，用打折而且时间越久打折越促使他们办时卡。都是卖半年
办的时间越长这些，亏得越多。而小白往往无法坚持，
直接把价格精确到天！裴谦决定，
数，而裴谦要开的健身费。都计员或者一年的会身房都是卖半年，不管来不来别的健费，不来就不来了就扣扣房，今天
账户上的余要开的健身房可只能找接盘侠转卡，而额。以随时退健身房想要退卡绝无别的可能，且还很麻烦，而裴谦
房多送钱！没办法给健身这样一来，小白就算头脑一时冲动，也
其次，土豪！的钱也一分不多挣
润。狂卖私教课别的健身房都是供更好的服获得更大的利疯务、，为高资产用户提
全不卖任何私决定，完而裴谦教课。
教练都是一样的所有资，不挣提成。福利和工
多嘴，更不要推销任何，客户教练们跟看的课程。题了就上去解答，错了就提醒网管一样随时待命到客户练一声，绝不有问
专属私教？想私教掏钱买课？想找个
，我们不好意思没有那种一对一服务。
想裴谦越越满意。
这个方案，把大多数客。户的钱全都拒之门外了
的价格劝退，就算心小白首先被这个高昂办血来潮地退；了卡，余额也可以随便
供服务；有钱的、想要找私也不提教一对一辅导的，这边
器械就能练，健身房，根本没必要，只肯定也会选择加很多钱来这里。那额外真正懂健身的大佬要有些便宜一些的
是那些稍微富裕一些，又不想被私教坑的人群。个模式感兴想健身，趣的，就唯一对这
发达的二线城市，所以这个人群的少，不太可能让健身房盈利。达到，京州又济发展水平还没经是一个没那么数量很但是，由于目前我国的
这样一来，健！状态，而且开的越多、亏得越多身房就是纯亏损
当然，系统也不是那么好糊弄的。
在着理论程度上降低。业必须存赚到很多的口碑的话，上的盈利可能，如果能盈利要求可以在一定系统的要求是，产
定更高的价格。裴谦提供了更好的健身环境，自然也要
得比系统允许的最考虑之后，裴谦决一大截。低价格还要高定把价格定
。印象，造成薄利很可能给玩家留最低价格来定价，多销的结果因为按照系统允许的下良心的
承受的水平，就可以直目标人群！接从价格上就劝退部分普通人难以而继续加价，加到大
大约2着呢。目前000块，京州的健身房年卡腾达的员工都办
健身房，更便宜的，甚至有不到一千块的。而且这还是比较高档的
每天大约五块00块的中高档标准按照年卡多。Ꮈ稍微折算一下，
不可能，大部身房这显然但每天都去健分人一就不错了。周去两次
，大概在20块/天。天真正的价左右格按照这个频率计算，每
去的越多就越赚。
，那么每天的备、打造更好的环境好的教练，还要用价格在4好的设、请更进一步劝退消费者裴谦既然决定用更价格，就定0块！
钱。导在这里再考虑到其他健身钱才能享受的私教指也能免费享房要花受到，还得加
一对多，看到谁不懂就去教谁，定价肯定都是一对一辅导，而这健身房的私教是不可能这么高。个当然，其他地方的私教也课，私教
0块好了！裴谦考虑了一下，那就把每次的价格提到5
吧？格，应该能劝个价退绝大多数人了这
这样算下来，如果月就要花费400房，一个块，一年要一周来两次健身4800块。
次健身房，这个价格9600块。还要翻倍，一年就要四如果极端一点，一周去
。平来说，这已经非常离州当地的消费水谱了对于2011年京
是一个相当难以承受的他跟其的健身房价格比数字。较一下的话，这应该
“嗯…有些不够。”…似乎还是
做到这我只能“为了亏钱种程度吗？”
再想想。”“
，但还是不稳。的失败几率裴谦，光是目前房反着来了，也有一定觉的健身确实跟那些赚钱这个设定的话，得
的目的，办了会员卡当“次卡”用呢万一有一些人觉得这健身房体验？良心，本着
身大佬州，不想办长期健身卡，来办个短期办呢？临时来或者有健到京的卡怎么
的人证了，似乎还是会赚……足够多，每天的人如果偶尔来一次流量保
，还得再想办法，所以的人也尽可能地劝退才行！把这些按次体验
强为和之前的规则相悖，制办定不行，因得想别的办长期卡肯法。
裴谦考虑了制”，用特殊的方式，的效果！来达成这种劝退一下，决定实行“打卡
活状态，制定不在注册会员工作和生每个人的身体素时候，根据的质、案。同的训练方
照内容来进行饮食，规定的只能吃摸鱼外例如，要求每周必并且强制执行。卖推出的健康须来练三次或餐，以上，必须按
，还要仅要为使用健身房付费付费，而且是强制性的这样一来，消费者不为健康餐！
舍得花这么多钱的人就更少了！
先警告，后完不成打卡目标，退款，然后一段时要有惩罚，间内不能再报名。
“体验党”也被刷出去了，来练一又降低了一大块收入，那些想着偶尔。这样一来次的
嗯，完美！
几经考虑之后，体规则：裴谦终于敲定了健身房的具
没有任何折扣。成为会员之后充值，充多少完全随意，
身房、训练什么项目、测并吃第一时间进行体的内容和顾定就变成了强制定，一旦制。制性的，必须遵循客协商后周来几次健制定训练计划，包括每什么东西，所有
另算，是50块钱，摸鱼外卖数据互通。外卖订单系综合下来，每次来健身开销统和健身房的app的健康餐强制购买，价格房的
会定买对消。当然，摸鱼外卖还得亏损呢，健康餐只费者来说本身就很劝退成本价，但这种强制购
加了门槛既亏了钱又给顾客，两全其美。
都会被约谈，前两来健身房的次数不够，接收。次警告，第三没吃健康餐，或者每周月内不再次直接退款，并且一个
就立刻改正，那么，如果第一次警告之后当然可以消除掉这次警告。坚持两周之后就
叫做“托管健身”。裴谦想了想，决定给这次的健身房起名
要把身体托管在这里就表面的意思是，只可以了！
两个王就会把四个2带是，托管之后智障ai而实际的意思给打出去！
来吧？土豪愿意像这种丧心病狂的健多也就是身房，顶
找私教也是但是京州的土豪去健身，托管健身房一样的，而且真正的土豪也并不多似乎也没什么太明显的竞争力。
问滋！津，正好可以到员候开很多家店无人全都拿时滋工福利，简直是美来发
类的都给些其他的办当然，裴谦还想否了。法，比如减肥成功就给打折之操作，但深思熟虑之后，还是到了一
面上看起来易就会起反效果。容、自发宣传，很这些操作虽然表动力能多亏钱，但似乎也会让用户充满
虑之很美的操作，稳妥一点。后，裴谦还是决来所以，深思熟定放弃这些看起
竟亏钱这个事情，细水长流。毕也是讲究
一下而后，裴谦又简单健身房里面的设备。考虑了
肯定都用最高端的。各项健身器材
有氧运动的调。想看等等，前面全都配上一什么自己每台设备，包括跑步台小电视，机、椭圆仪
淋浴、更衣室、高档的洗发水、沐浴露吹风机之类，反正可劲花钱，里面各种的，也全最高规格来搞休息室等等也全都按照都给整上。
环上传运动数据，运动才算是健而且，健身房手环，出来之后摘手。里还要备上手环，进入打卡完成量达标了身房佩戴
……
全都敲定之后，裴谦看着方案，满意地点了点头。
他人对此都毫无兴成腾达员工趣！争取把这个健身房做专属的健身房，让其
员工发福利也亏钱，双倍快乐健身房日常亏钱，给。
所有腾达员工制定健开开心心地亏了钱，两全其美！心工作，同运动，无身计划，让他们疲于时裴总又到时候给