了。听完辛助理的讲解，裴谦更高兴
果然，前景的决定！我就知道进军健身行业是个很有
身？有这么多家失败健，全都综合起房的成功经验来，何愁大事不成
一下。”点点头：“嗯，我再好考虑裴谦好
看，直接加点钱拿器材就能直接投间。”成的场地、买点入使用的？去找找有没有什么新下，省掉装修的时“对了，这附近开的健身房？或者现
裴谦考开起来，看虑的是尽快先把第看情况。一家健身房
抓紧时间再多开几家，如果一切顺能多亏点钱利，那就。在这个周期内
如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。
”道几家，但不一定愿意转让，我让人去问问。辛助理考虑片刻：“身房……我倒是知档健附近的高
辛考虑自己这家健身房的体方案。助理离开之后，裴谦开始开始具
整按照这份调查报”给所有失败健身房的结出来的“健身房失败特点助理总可能地合融合为一！经验告上的内容，把辛消化吸收，将起来，尽
团投规模越来越大，资金是充裕，自己的目的又的裴谦很清楚，现在腾达集入哪个行业，肯定都会入很大。所以不管进亏钱，
引顾但同时也更容易吸客前来，尤其是容易而前期投入大，客户。质吸引到一些高资产的优然增加了营收压力，虽
来越高的。越亏钱的难度是
，态度得端正，不且过！所以，想要亏钱能得过
义的错误。半就么干能亏、所以我也能亏”，条主犯了教要是真不能想着“别人这这么想，多
，很多健身房不是其他各项开支，都赚钱的根本原因在于本身投入比较大，不管是场地、器械、人工还，健身房不是小数目。按照报告的分析
国家，民众普遍都有了一个良性循环。发达也能获得不错的效益，如果些是在一进入这就那么光靠卖会员卡健身习惯，
也不舍得多花钱，光靠原因，大部分人发展水平和民没有健身习惯，而且众观念的卖会员很难赚到钱，就但是在国内，因为经济必须卖私教课。
内的氪金游一样，先用低价尽跟国这个思路，就些比较肥的韭菜噶。可能往健身房里拉人，再挑那网
种人：，健身房里就三说白了
小白，三分钟热度过一时头脑发热办后就不再来了；了健身卡的
，怕自己三分钟的自己；人，想要个好身体热度所以办私教课，让私教监督不差钱
能靠自己坚持下来的大佬。
健身房喜欢的是噶韭菜的是第三种人。前两种人，但真正能不被健身房
只太少了。不过第三种人
是赚第一种人的会员卡种人的私教课钱，穷人健身房主要富人一起薅钱和第二。
行之。所以裴谦想了想，决定反其道而
能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。高日常支出，一方面尽可尽可能提还是跟以前的思路一样，开流节源，一方面
不多挣！首先，小白的钱一分
别的折越多，就是利用健身房都是卖半年卡、了小白头脑发年卡，而且时间越久打热的特点间长的会员卡。，用打折促使他们办时
亏得越多。的时间越长，而这些小白往往无法坚持，办
裴谦决定，直接把价格精确到天！
，而裴谦要开的健来就不扣费别的健身房。年或者一年的会身房，今天来了员，不管来不来都计数都是卖半扣费，不就
别想要退卡绝能的健身房麻烦，而裴谦要开的，只能找接盘侠转卡，而且还很上的余额。健身房可以随时退账户无可
这样一来，小白就算头脑时冲动，也没办法给健一身房多送钱！
钱也一分不豪的多挣！其次，土
别的健身房都是疯狂卖私教课，为高资产用。户提供更好的服务、获得更大的利润
任何私教课。而裴谦决定，完全不卖
成。利和工资，不挣提所有教练都是一样的福
何的一样随时错了就提醒一声，绝待命，客户课程。就上去解答，看到教练们跟客户练多嘴，更不要推销任不有问题了网管
想找个专属私教？想掏钱买私教课？
一服务。思，我们没有那种一对不好意
满意。裴谦越想越
这个数客户的钱全都拒之门方案，把大多外了。
小白首先被这个高昂的，余额也可以随便就算心血来潮地办了卡格劝退，退；价
边也不私教一对一辅导的，这有钱的、想要找提供服务；
些便宜一些的健身。佬，只要真正懂健身的大要额外加很多钱来这里会选择那房，根本没必有器械就能练，肯定也
一些被私教坑的人群。，想模式感兴趣的，就是那些稍微富裕健身，又不想唯一对这个
以的二线城市，所不太可能让健身前我国的经济发展水平还没达到，京，由于目那么发达州又是一个没少，这房盈利。个人群的数量很但是
身房就是纯亏损这样一状的越多、亏得越多！态，而且开来，健
不是那么好糊弄的。当然，系统也
，系统的要求程度上降是，产业必须存在着理论上可以在一定果能赚话，盈利要求低。如到很多的口碑的的盈利可能
然提好的健身环境，自裴谦也要定更高供了更的价格。
考虑之后，裴谦决定把价格定得比系统允许的最低价格还要高一大截。
因为按照系心的下良薄利多销的结果。统印象价，很可能给玩家留，造成的最低价格来定允许
普通人难以承受的水平，加到大部分就可以直接从价格上就标劝退目人群！而继续加价，
房年卡大约2000块京州的健身办着呢。员工都目前，腾达的
而且这还是比较高档的不到一千块的，更便宜的，甚至有健身房。
，每天大约五块多。按照年卡2000块的标准稍微折算一下中高档
分人。身房这显一但周去两次就不错了然不可能，大部每天都去健
概在20块/天左右。的价格，大按照这个频率计算，每天真正
。去的越多就越赚
裴谦既然决定还要用价格进的教一格，就定练，用更好的设备、打在40块！消费者，那么每天的价步劝退造更好的环境、请更好
再考虑到其他健享受到，还得加钱。在这里也能免费能享受的私教指导身房要花钱才
其他一对多，看到谁不懂当然，也不可能这么高。一辅导，而这个健身就去教谁，定价肯定地方的房的私教是私教课，私教都是一对
每次虑了的价格提到一下，那就把裴谦考50块好了！
，应该能劝退这个价格绝大多数人了吧？
这块。房，一个月就如果一周来两次健身要花费400块，一ደ年要48样算下来，
个价格还要翻倍，一年去四次健身房，这就要9600块。如果极端一点，一周
非常离谱了。京州当地的消已经费水平来说，这对于2011年
比数字。的话，这应该是一个相当难以承受的跟其他的健身房价格较一下
是有些不够。”“嗯……似乎还
我只能做到这种程度吗？”“为了亏钱
“再想想。”
设定的话，确实跟那房反着来了但还是不稳。些赚钱的健身，也有一定的失败几率，裴谦觉得，光是目前这个
房良心，本着体验的目万一有一些人觉得这健的，办了会员卡当“次卡”用呢？身
期的，来办个短期健身卡或者有健身大佬临卡怎么办呢？时来到京州，不想办长
，每天的人流量保证了…如果，似乎还是会赚…偶尔来一次的人足够多
也办法，把这尽可能地劝退才行！些按次体验的人所以，还得再想
行，因的办法。悖，得想别强制办长期卡肯不定为和之前的规则相
这定实行“打”，用特殊的方式，来种劝退的效果！达成卡制裴谦考虑了一下，决
作和生活据每个人的身的时候，根在注册会员方案。状态，制定不同的训练体素质、工
例如，要求每周制上，容来进行饮食，只能必须来练三次或以吃摸鱼外卖推出的健康餐，并且强执行。必须按照规定的内
房付费，还要为健康餐付者不仅要为使用健身费，而且是强制性的！这样一来，消费
舍得花这么多钱的人就更少了！
再报名。然后一要有，后退款，完不成打卡目标，内不能段时间惩罚，先警告
刷出去了，又降低”也被来，那些想着偶这样一了一大块收入。尔来练一次的“体验党
嗯，完美！
具房的几经考虑之后，裴谦终体规则：于敲定了健身
，没有任何折扣。成为会员之后充值，充多少完全随意
成了强制性的，必须括第定就变间进行体、训练什和一时么项目、每什么东西，所有的内容顾遵测并制定训练计划，包周来几次健身房客协商后制定，一旦制循。吃
，每次来健身房的pp数据互通。订单系统和健身房的a开销是5购买，价格另算，外卖的健康餐强制钱，摸鱼外卖综合下来0块
会定成但这种强制购买很劝退。对消费者来说本身就呢，健康餐只当然，摸鱼外卖本价，还得亏损
槛，两全其美。既亏了钱又给顾客加了门
谈，前两次警告，第三数不够，都会被约没次直接退款，并且餐，或吃健康一个月内不者每周来健身房的次再接收。
。次警告之后就立刻改正，那消除掉这次警告然，如果第一当么坚持两周之后就可以
叫做“托管健身”。这次的健身房起名裴谦想了想，决定给
以了！表面的托管在这里就可意思是，只要把身体
i就会把四个2带后智障a两个王给打出去！而实际的意思是，托管之
心病狂的健身房，顶多也就是土豪愿意来吧？像这种丧
争力。私教也是一样的，托似乎显的竞但是京州的土也没什身也并不多，而且么太明豪管健健身房找真正的土豪去
到时候开很可以全都拿来发员工福利，简直多家店无人问津，正好是美滋滋！
打作，但深思熟虑之后，还之当然，裴谦还想到了一减肥成功就给些其他的办法，比如是都给否了。折类的操
起，很容易就会作虽然表面上看起发似乎也会让宣传用户充满动力、自这些操反效果。来能多亏钱，但
后，点。的操作，稳妥一裴谦还是决定放弃这些所以，深思熟虑之看起来很美
，流也是讲究细水长。毕竟亏钱这个事情
虑里面的设备。健身房，裴谦又简单考了一下而后
各项健身器材肯定都用最高端的。
的每台设备，包括跑步仪等电视，想看什么自己调椭圆配上一有氧运动。机、等，前面全都台小
衣室、休息室等的洗发水、沐浴露淋浴、更吹风机之类，里面各种都给整上最高规格来搞，反正可劲花钱。全都按照等也的，也全高档
出来之后摘手健身房佩戴手环，环上传运动数据，运动算是打卡完成。量达标了才而且，健身房里还要备上手环，进入
……
点了点头。全都敲定之后，裴谦看着方案，满意地
腾达员工专属的健身毫无兴趣！房，让其他人对此争取把这个健身房做成都
健身房日常亏钱，给员工发福利也亏钱，双倍快乐。
到时候给所有腾达开心心地亏了钱，员工制定健身计划，让两全其美！他们疲于总又开运动，无心工作，同时裴