谦更高听完辛助理的讲兴了。解，裴
果然，我就知道进军健身行业是个很有前景的决定！
有综合起来，何愁大事不成？成功经验，全都这么多家失败健身房的
嗯，我再好好考虑一点点头：“下。”裴谦
省掉装修的时现成的场地、买点器近有没材就，直接加点钱拿下，能直接有什么新开的“对了，这附间。”投入使用的？去找找看健身房？或者
看看情况健身房开起来，第一家裴谦考虑的是尽快先。把
个周期内家，在这如果一切顺利，那就抓紧时间再多开几能多亏点钱。
如果一不时止损，想别的办法。小心赚钱了，也能及
…。辛助理考虑片刻…”知：“附近的高档健身房道我倒是让，我让人去问问几家，但不一定愿意转
裴谦开始开身辛助理离体方案。始考虑自己这家健房的具开之后，
特点融合为一！调查报合起来，尽可这份能地消化吸收，将总结出来的“失败经验”给整健身房按照房的告上的内容，把辛助理所有失败健身
会投入很亏钱，所大。充裕，自己的目的又是越大在腾达集团的规模越来裴谦很清楚，现管进入哪个行业，肯以不，资金定都
而前期投入大，虽然也更容易吸引顾时一些高资产的优到客前来，尤容易吸引其是增加了营收压力，但同质客户。
越高的。亏钱的难度是越来
端正，所以，过且过！想要亏钱，态度得不能得
错想，多半就犯了教条亏”，要是真这么“别人这么干能亏、不能想着误。主义的所以我也能
工还是场地、不是小数支器械、人。，不管是其他各项开按照报告的分析，很多健身房不赚钱的根目，都在于，健本原因身房本身投入比较大
也能获入了一个良性循环。如国家，民众普遍都有健那么光靠卖会员卡得不错的效益，这就进果是在一些发达身习惯，
，就必须卖私民众观念的原因，，而且也但是在国内，因教课。惯为经济发展水平和不舍得多花钱，光靠卖大部分人没有健身习会员很难赚到钱
网游一样，先这个思较肥的韭菜噶。人，再挑那些比用低价尽可能往健身房里拉路，就跟国内的氪金
说白了，健身房里就三种人：
一时头脑发热办了健身了；卡的小白，三分钟热度过后就不再来
督自己；私教监以办私教课自己三分钟热度所，让人，想要个好身体，怕不差钱的
自己坚持能靠下来的大佬。
人。种人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种健身房喜欢的是前两
了。只不过第三种人太少
健身房主要是赚私教课钱第，穷人富人一种人的会员卡钱和一起薅。第二种人的
道而行之。所以裴谦想了想，决定反其
日常支出，一方面尽可能缩小一方。，自己的目标用户群体面尽可能提高样，开流节源还是跟以前的思路一，少赚钱
首先，小白的钱一分不多挣！
是利用了小白头脑发热的特点促使他们办时都是卖半年卡、年卡，而且时，用打折间长别的健身房间越久打折越多，就的会员卡。
持，办的时间越长，亏得越多。这些小白往往无法坚而
价格精确！裴谦决定，直接把到天
了就扣费，不不来要开的健身房，今天来房都是卖半年或者一年的会员，不管来别的健身不扣费。都计数，而裴谦来就
还以随时退账户上的余很麻烦，开的健身房可别接盘侠转卡，而且的健身房想要退额。而裴谦要卡绝无可能，只能找
，也没办法给这样一来，小白就算头脑一时冲动健身房多送钱！
其次，土豪的钱也一分不多挣！
别的健身房都是疯狂卖私教课，为高资产用户提供更好的服务、获得更大的利润。
谦决而裴定，完全不卖任何私教课。
所有教练都是一样的福，不挣提成。利和工资
要推销任何看到客不课程。命，客户有的不多嘴，更答教练们跟网管一样随一声，绝时待，户练错了就提醒问题了就上去解
私教？想掏钱买私教？找个专属课想
不好意思，我们务。没有那种一对一服
裴谦越想越满意。
数客这个方案，把大多户的钱全都拒之门外了。
退；了卡，余额也可以随便心血来潮地办小白首先被这个高昂的价格劝退，就算
的，这边也想要；、找私教一对一辅导有钱的不提供服务
房，根本没必要能练，肯定也会选择那些便宜一些的健身佬，钱来额外只要有器械就这里。懂健身的大加很多真正
是那些稍微身，又不想被个模式感兴趣的，就富裕一些，想健唯一对这私教坑的人群。
城市，所以这个人平可能让健身房盈利。但是，群的数量很少，不太还没达到，京州又是展水由于目前我国的经济一个没那么发达的二线发
就是纯亏且开的越多、亏得越多！这样一来，健身房损状态，而
然，系统也不是那么好当糊弄的。
话，盈利要在一定程度上降低。产业必系统的要求是，，如果能赚到很多的口碑的须存在着理论上的盈利可能求可以
高的价格。环境，自然也要定更裴谦提供了更好的健身
裴谦决定把考虑之后，低价格还要高的最得比系统一大截。价格定允许
的成薄利多定价，玩家留下良心的因为按照系统允许的最印象，造结果。低价格来很可能给销
承受的水格上就劝退目标人而继续加价，加到大部分普通人难以平，就可以直接从价群！
目前京州的健身员工都办着呢。房年达的大约卡2000块，腾
千块的。档的的，甚至健身房，更便宜有不到一高而且这还是比较
大约五块多。按照年卡高档，每天标准稍微折算一下2000块的中
人一周去两次就不错了。但每天都去健身房这显然不可能，大部分
天真正的价格，大概在20块/天左右。这个频率计算，每按照
去的越多就越赚。
要用价格进一步劝每天的价格，就定在4裴谦既然决定用更好的设备、打造更么0块！好的环退消费者，那境、请更好的教练，还
，还得加钱。指导在这里也能免再考虑到其他健要花钱才能身房的私教享受费享受到
。定也到谁房的多，看私教定当然，其他地就去教谁，方的私教课是一对辅导，而这个健身不懂，私教都是一对一价肯高不可能这么
每次的价格提到50块好了！裴谦考虑了一下，那就把
劝退绝这个价格，应该能大多数人了吧？
这样算下来，如果一身房，一个，一年要48周来两次健月就要花费400块00块。
去四次健身房，这个价翻倍，一年就要9600块。格还要如果极端一点，一周
离谱了。平来说，这已经非常州当地的消费水对于2011年京
的数字。房价格比较一跟其他的健身下的话，这应该是一个相当难以承受
…似乎还是有些不够。”“嗯…
做到这种程度吗？”“为了亏钱我只能
“再想想。”
裴谦觉得，光是目前这个设定的话，确身房稳。也有一定反着来了，实跟那些赚钱的健的失败几率，但还是不
？当“次卡”用呢一些人觉得这健身房验的目的，办了会员卡万一有良心，本着体
来到京州，不想办或者有健身大佬临时期健身卡，来办个的卡怎么办呢？长短期
乎还是会赚……多，的人流量保证了，似偶尔来一次的人足够果如每天
所还得再想办法，把这些按次体验的人也尽可能以，地劝退才行！
。别的办法卡肯强制办长期之前的规则相悖，得想定不行，因为和
果！，决定实行“打卡种劝退的效制”，用特殊的裴谦考虑了一下方式，来达成这
的训练方案。据每个人的身在注册会员的时候，根生活状态，制定不同体素质、工作和
必须吃摸鱼外卖推出的健来练三次或以上规定的内容来进行饮食，只能康餐，并且强制执，必须按照行。例如，要求每周
还要为健这样一来，消费者不仅要康餐付费，而且是强制为使用健身房付费，性的！
的人就更少了！舍得花这么多钱
，先警告，后退款，然后一段时间内标，要有惩罚不能再完不成打卡目报名。
想着偶尔来了，又降低了刷出去练一次的“体验党一大块收入。，那些”也被这样一来
完美！嗯，
健身房的考虑之后，裴谦终于敲定了具体规则：几经
成为会员之后充值扣。完全随意，没有任何折，充多少
所有的第一时间进行体测并制，一旦制定就变成了强制性的，必须每周来几么项目、吃什么东西，次健身房、训练什定训练计划，包括遵循。内容和顾客协商后制定
p数据互通。，摸鱼外卖𗭘单系的健康餐强制购买，价格另算，外卖订0块钱综合下来，每次来健身统和健身房的房的开销是5
就很劝退。这种强制购买对当费者来说本身然，摸鱼外卖还得亏损呢，健康餐只会定成本消价，但
顾客加既亏了钱又给了门槛，两全其美。
前两次警告来健康餐，或者，并且一个月内够，都没吃会被约谈，每周的次数不不再接收。健身房，第三次直接退款
正，那么坚持两周警告之后就立刻之后就可以警告。当然，如果第一次改消除掉这次
托管健身”。房起名叫裴谦想了想，决定给这次的健身做“
表面的意思！这里就体托管在，只要把身是可以了
而实思是，托管之后智障出去！给ai就打会把四个2带两个王际的意
豪愿意来吧？心病像这种丧，顶狂的健身房多也就是土
，托管健身似但是京州的土豪也并乎也没什一健身房样的竞争真正的土豪力。找私教也是去么太明显的不多，而且
都拿来发员工福利，到时候开很多家店无人简直滋滋！问津，正好可以全是美
深思熟虑之后，还是都操了。作法，比当然，裴谦还想到，但了一些其他的办给否如减肥成功就给打折之类的
果。起反效，但似乎也些操作虽然表力、自面上看起来能多亏钱发宣传，很容易就会会这让用户充满动
所以，深思熟虑之后，裴谦还是决的操作，稳妥一点。定放弃这些看起来很美
毕竟亏钱这个事情，也是讲究细水长流。
而后，裴谦又简单考房里面的设备。虑了一下健身
。项健身器材肯定都用最高端的各
，想看什么自己调。电视有氧运动仪等等，前面全都配上一的每台设备台小圆，包括跑步机、椭
最高规格来档的洗发也全都给整上。水、沐浴露搞，反正可劲花钱，里面各种高淋浴、更衣室、吹风机之类的，休息室等等也全都按照
是打卡完成。据环，进入健身且，健算身房里还要备上而，运手运动数动量达标了才房佩戴手环，出来之后摘手环上传
……
。意地点了点头全都敲定之后，裴谦看着方案，满
争取把这个健身房腾达员工专属的成人对此都毫健身房，让其他无兴趣！做
快乐。工发福给员健身房日常亏钱，利也亏钱，双倍
于运动，无心工作他们疲心心地工制定健身计划，让，同到时候给所有腾达员亏了钱，两全其美！时裴总又开开