解，裴谦更高兴了。听完辛助理的讲
果然，我就知景的决定！进军健身行业是个很有前道
功经验，有这么多家失全都综合起来，何愁大事不成？败健身房的成
裴谦点点头：考虑一下。”“嗯，我再好好
材就能直的场地、买点器掉装修的时间。”点钱拿下，省房？或者现成什么新开的健身接投入使用的？去找“对了，这附近有没有找看，直接加
况。看情裴谦考虑的是尽快先来，看把第一家健身房开起
切。那钱就抓紧时间再多开几家，在这个周期顺利，内能多亏点如果一
想别的办法。钱如果一不小心赚了，也能及时止损，
愿意转让，家，但不一定几我让人去。”问问刻：“附近的高辛助理考虑片档健身房……我倒是知道
。辛助理离开之后开始考虑自己这家健身的具体方案房，裴谦开始
有失败健结出内容，把辛助理总合为一！可能地消化吸收，将所来的“健身房失败经验起来，尽按照这份调查报告上的”给整合身房的特点融
充裕，自己的目集团的又是亏定都会投入的规模越来越大，资金很大。达个行业，肯裴谦很清楚，现在腾钱，所以不管进入哪
顾客前来，尤其投容易吸引但同时也更。而前期加了营收压力，是容易吸引到客户一些高资产的优质入大，虽然增
越高的。亏钱的难度是越来
得过且过！度得端正，不态能想要亏钱，所以，
不能想的是真这么想，所以我也能亏”，要错误。多半就犯了教条主义这么干能亏、着“别人
房本身是小数房不赚钱的根本原因在其他各项开支不管是场地、很多健身器械、人工还是投入比较大，，都不于，健身目。按照报告的分析，
习惯个良性循环。有健身如果是在一些发达的效益，这能获得不错，那么光靠卖会员国家，民就进入了一众普遍都卡也
经济发展难赚到但是在国内，因为水平惯，而且也不舍得钱，就必分人没有健身习和民众观员很多花钱，光靠卖会念的原因，大部须卖私教课。
用低价尽可能往健身菜噶。这房金网游一样，先挑那些比较肥的韭个思路，就跟国内的氪里拉人，再
说白了，健身房里就三种人：
健身卡的过后就不再度来了；小白，三分钟热一时头脑发热办了
度所以办私教课，让怕自己三分钟热私教监督自己；不差钱的人，想要个好身体，
己坚持的能靠自大佬。下来
，欢的是前两种人但真正身房喜能不被健身房噶韭菜的。健是第三种人
只不过第三少了。种人太
健身房，穷人富是赚第一种人的会员卡私教课钱钱和第二种人的主要薅。人一起
定反其道而行之。所以裴谦想了想，决
流节提高日常标用户支出，一方面样，开尽可能缩小自己的目是跟以前的思路一群体，少赚钱可能源，一方面尽还。
首先，分不多挣！小白的钱一
健身是卖半年卡、年卡，折促使他们办卡。时间长的会员都而且时间就是利用了小白头脑打发热的特点，用别的越久打折越多，房
而这些小白的时间越长，亏得越多。往往无法坚持，办
接把价格裴谦决定，直确到天！精
都计数是卖半年或者一年的会员，不管别的健身房都来不来，而裴谦要开的健身天来了就扣费，不来房，今就不扣费。
卡绝无可能，只能找接盘侠转卡退账户上的余额。退别的健身房想，而且还很麻烦，而裴谦要开以随时要的健身房可
算头钱房多送脑一时冲动，也没办法给健身！这样一来，小白就
挣！也一分不多其次，土豪的钱
更好的服务、提供私教课，为高别的健身房都是疯狂卖资产用户获得更大的利润。
。而裴谦决定，完全不任何私教课卖
所有教提成。和工资，不挣样的福利练都是一
醒一声，绝不多嘴，教练们跟网管一问题待命程。了就上去解答，看到更不要推销任何的课样随时，客户有客户练错了就提
想找个专属私教？私教课？想掏钱买
有那种一对一服务。不好意思，我们没
裴谦越想越满意。
方案，把大之门外了。这个多数客户的钱全都拒
的价格劝退，就算心血这个高昂额也可以随便来潮地办了卡，余小白首先被退；
有钱的、想导的，这边也教一对一辅要找私不提供服务；
身房，根本没必要额外便宜一些的健真正懂健身的大佬，多钱来这里。加很练，肯定也会选择只要有器械就能那些
身唯一对这个模式感兴群。微富裕一些，想健趣的，就是那些稍，又不想被私教坑的人
州又是一个没那么发，不太可能让健身房盈济发展水平还到，京但是，没达达的二线城市利。数量很少，由于目前我国的经所以这个人群的
纯亏损状态，而且开的越多、亏得越多！房就是这样一来，健身
当然，系统也不是那么好糊弄的。
到必须存在着一定程度，盈利要求可以在很多的口碑的话系统的要求是，产业，如果能赚上降低。理论上的盈利可能
供了更然裴谦提好的健身环格。也要定更高的价境，自
最低价格还要统允许的得比系价高一大截考虑之，裴谦决定把。后格定
象，造成薄利多销的结果留下因为按照定价，很系统允许的最低价格来良心的印可能给玩家。
标人群！难以承受的水平，上就劝退而继续加价，加到目就可以直接从价格大部分普通人
2000块，腾目前京州的健身房年卡大约员工都办着呢。达的
的。有不到一千块身房，更便宜的，且这还是比较高档的健甚至而
稍微折算一下，每天大按照年卡20约五块多。00块的中高档标准
房这显然不可能，大部分人一周但每天都。次就不错了去两去健身
20块/天左右。价格，大概在计算，每天真正的按照这个频率
去的越多就越赚。
格，就还要用价定在4教练，裴谦既然决定用更好的，那么每天的价格进一步劝退的环境、请更好的设备、打造更好0块消费者！
教指导在这里也能免钱才能享受的私再考虑到其他健身房要花费享受到，还得加钱。
教是一对多，看到谁不懂就去教能这么高。，私教当然，其他地都是一对一辅导，而这个健身房的私方的私教课谁，定价肯定也不可
了一下，那就把每次的0块价格提到5好了！裴谦考虑
该能劝退绝大多数人？这个价格，应了吧
，如果一周来两次健块，一年要4800块样算下来花费400身房，一个月就要。这
次健端一点身房，这个年就要9600块。价格还要翻倍，一，一周去四如果极
了。年离谱京州当地的消费水平来说，这已经非常对于2011
跟其他的健身房价格比当难以承受的数字。较一下的话，这应该是一个相
“嗯……似乎还是有些不够。”
“为了亏钱我只能做到这种程度吗？”
”“再想想。
。也有一定的失败几健身房反着来了，些赚目前这个设钱的裴谦觉得，光是率，但还是不稳定的话，确实跟那
用呢？，本着卡”健身房良心万一有一些人觉得这员卡当“次体验的目的，办了会
身卡，来办个短期的或者有健身大佬临时来卡怎么办呢？到京州，不想办长期健
了，似乎还是会赚……量保证如果偶尔来一次的人足够多，每天的人流
！尽可能地劝退才行的人也，把这些按次体验所以，还得再想办法
之前的规则相长期卡肯定不行，因为和法。强制办悖，得想别的办
果！卡制”，用特裴谦考虑种劝退的殊的方式，来达成这效了一下，决定实行“打
练方案。在注册会员定不同的训体素质、工作和生活状据每个人的身态，制的时候，根
例如，要求每周必须来，并出练三次或以上，必须进行饮的健康餐食，只能吃摸鱼外卖推且强制执行。按照规定的内容来
这样一来，消费者不仅费，而强制性的！且是要为健康要为使用健身房付费，还餐付
人就更少了！舍得花这么多钱的
不成打卡目标，再报名。惩罚，先警告，后完要有内不能退款，然后一段时间
了，又降低了一大块“体验党”也被刷出去。偶尔来练一次这样一来，那些想着的收入
嗯，完美！
几经考虑之后，裴谦终于敲定了健身房的具体规则：
成为会员之后充值意，没有任何折充多少完全随扣。，
吃什么东西，所有的须遵循。次健身客协商后制定，内容和顾房、强制性的，必训练什么项目、一旦制进行体，包括每周来几测并制定训练计划一时间第定就变成了
，外卖订单系统和房的开销是50块健身房的app数据餐强制购买，价格另算钱，摸鱼外互通。卖的健康综合下来，每次来健身
，健康餐强制购买对当然，摸很劝退。价，但这种鱼外卖还得亏损呢消费者来说本身就只会定成本
既亏了钱给顾客加了门槛，两全其美。又
三次直接一，并个月内不再接收。次数不够，都会被，第没吃健康餐，退款约谈，前两次警告或者每周来健身房的且
那么坚持两次警当然，如果第一告之后就立刻改正，周之后就可以消除掉这次警告。
裴谦想了想，决做“托管健身”。定给这名叫次的健身房起
是，只要把身体托管在这里就可以了！表面的意思
！而实际的意思是，托管之后智障ai就会把四个2带两个王给打出去
也就像这种丧心是土豪愿意来吧？病狂的健身房，顶多
的，房找私教也是一样但是京州的土太明显的竞争，而且也并不多力。托管健身似乎也没什么豪真正的土豪去健身
开很工福利，美滋滋！简直是可以全都拿来发员到时候多家店无人问津，正好
想到了一些其他的，当然，裴谦还但深思熟虑之后，还办法，比如减肥。成功就给打折之类的操作是都给否了
来能多亏钱，但似乎也起反效果易就会，很容。发宣传这些操作虽然表面上看起会让用户充满动力、自
之后，裴还是决定放弃这些看以，深思熟虑一点。起来很美的操作，稳妥所谦
个事情，也是讲究细水长流。毕竟亏钱这
健身房里面的设备。一下裴谦又简单考虑了后，而
。各项健身器材肯定都用最高端的
有氧运动的每台设备，，前面全都配上一台小电视，包括想看什么自己调。跑步机、椭圆仪等等
更衣室、休息室全都给整上。可劲花钱，里面正类淋浴、沐浴露吹风机之按照最高规格来搞，反等等也全各种高档的洗发水、都的，也
数据，运动量达标成。身房里还要备上手环，入健进摘手环上传运动算是打卡完而且，身房佩戴手环，出来之后了才健
……
全都敲定之后，裴，满意地点了点头。谦看着方案
毫无兴趣属的健身房员工专个争取把这身房，让其他人对此都！做成腾达健
员工发福钱，给常亏乐。快利也亏钱，双倍健身房日
工制定健身计划开开心心钱，两，无心工作，同时到时候给所有腾达员裴总又，让他们疲于全其美！地亏了运动