兴了听完辛助理的讲解，。裴谦更高
景的决定！道进军健身行业是个果然，我就知很有前
家失败健身房的成功经验，全都有这么多综合起来，何愁大事不成？
“嗯，裴谦点点头：我再好好考虑一下。”
，直接加点钱拿能直接投入使用的？去找“对了，这附材就找看什么新开的健身房下，省掉装修的近有没有点器？或者现成的场地、买时间。”
况。裴谦考虑的是身房开起来，看看情先把第一尽快家健
紧时间利，那就抓如果一切顺，再多开几家点钱。在这个周期内能多亏
，也能及时办法。止如果一不小心赚钱了损，想别的
辛助理考虑片刻：“附”近的高档健身房……我倒问愿意转让，我让人去家，但不一定问。是知道几
理离开之后开始考虑自己这家，裴谦开始身房健辛助。的具体方案
把辛助份调查报告上的内容，按照这，尽可能地消化理总吸结出来的一！收，将所有失败“健身房失败经验起来健身房的特点融合为”给整合
个行业，大，资金充裕，自己裴谦很清楚，现在腾达集团的规模越来越钱，所以不管进入哪的目的又是亏大。肯定都会投入很
而前期投入大，虽易吸引顾客前来，尤其是容易吸引优质客户但同时也更容。到一些高资产的然增加了营收压力，
亏钱的难度是越来越高的。
，不能得过且过！所以钱，态度得端正，想要亏
以我也能亏犯了教条主义的错误。不能想着”，要是真这么想，多半就人这么干能亏、所“别
很多健身还是其他各项开支，都。本身投入比较大，不管按照报房不赚钱的根本原因在于，健身房不是小数目工告的分析，是场地、器械、人
入了一个良性循会员卡如果是在环。也能获错的效益，这就进一些发达国家，民众普遍都有得不健身习惯，那么光靠卖
，光靠卖会员身习就必须卖有健惯，而且也不舍得民众观念的原因，大部因为经济发展水平和很难赚到钱，私教课。但是在国内，多花钱分人没
再挑那些比较肥的样，先用低价尽可能往健韭跟国内的氪金网，游一菜噶。这个思路，就身房里拉人
说白了，健身房里就三种人：
分钟热度过后就一时头脑发热办了健身不再来了；卡的小白，三
私教课，让私教监督自的人，想要个好身体，怕自热度所以办差钱己；不己三分钟
自己坚持下来的大佬。能靠
种人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第健身房喜欢的是前两三种人。
了。只不过第三种人太少
员卡钱和健身房主要是赚第一种人第二种人的私教课钱，穷人富人一起薅。的会
道所以裴谦想了想，决定反其而行之。
面一方路一样，开流己的目标支出，节源，一方面尽可前的思用户群能提高日常还是跟以体，少赚钱。尽可能缩小自
的钱一分不首先，小白多挣！
就是越久打折越多，别的健身房半年卡、年卡，而且利用了小白头脑发热促使他们办时间长卖都是的会员卡。时间的特点，用打折
亏得越多。而这些小白往往无法坚持，办的时间越长，
到天！裴谦决定，直接把价格精确
别的健身房都或者一年的会员，不管来不来都计数，而费，不健身房，今天来了就扣来就不扣费。是卖半年裴谦要开的
开的健身房的余额。可以随时退裴谦要别的健身房想要退账户上很麻烦，而接盘侠转卡，而且还卡绝无可能，只能找
脑一时冲动，健身房多送钱！也没办法给这样一来，小白就算头
其次，土豪的钱也一分不多挣！
狂卖私教产用户提供更好的服务是疯课，为高资利润。、获得更大的别的健身房都
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
所挣提成。资，不福利和工有教练都是一样的
解答教练们跟网管，看到客户练错课程。嘴，更不要推销任一样随时待命，客户有问题了就提醒一声，绝不多何的了就上去
钱买私教想掏想找个专属私教？课？
服务。一对一我们没有那种不好意思，
裴谦越想越满意。
这个方案，把大多数客户的钱拒之门外了全都。
卡，余额也可以随便退；小白首先，就算心血来潮地办了被这个高昂的价格劝退
提供服务；边私教一对一辅导的，也不有钱的、想要找这
没必要额外加很多钱来些便宜一些的健身佬，只要有器械就能练，肯定也会真正懂健身的大房，根本这里。选择那
模式感兴趣的，就是唯一对这个又不想被私教坑的人群。那些稍微富裕一些，想健身，
发展水是一的可能让健身目房盈利。前我国的经济二线城市，所以这个人但是，由于平还没达群的数量很少，个没那么发达到，京州又不太
就是纯亏损状态，，得越多！来亏而且开的越多、这样一健身房
当然，系统也不是那么好糊弄的。
低。能，如果能赚到利可，产业必须存在降盈利要求可以在一定程度上着理论上的盈系统的要求是很多的口碑的话，
。自然也要定更高的价格健身环境，裴谦提供了更好的
后，裴谦决定把价格定考虑之低价格还要高一大截。比系统允许的最得
许的最低价格家留下良心的印因为按照系统允来定价，很可象，造成薄利能给玩多销的结果。
直接从价格群！上就劝退目标人难以承受的水平，就可以价，加到大部分普通人而继续加
大约200目前京州着呢。的健身房年卡0块，腾达的员工都办
不到一千块的更便宜的，甚至有而且这还是比较高档的健身。房，
按照年卡200折算一下，每天0块的中高档标准稍微多。大约五块
两次就不错了。但每天都去健身房这能，大部分人一周去显然不可
，大概在20块/天左右。天真正的价格按照这个频率计算，每
去的越多就越赚。
裴谦既然决定用在40块！格进一步劝退消费者，那更好的环境、请更好的教练，还要用价更好的设备、打造么每天的价格，就定
的私教指导在这里受，还得加钱。身也能免费享受到再考虑到其他健房要花钱才能享
一辅导，而这个健身房对多，看到教课，私教谁不懂就能这么高。都是一对地方的私价肯定也不可去教谁，定当然，其他的私教是一
块好了！下，那就把每次的价格提到50虑了一裴谦考
格，应该能劝这个价退绝大多数人了吧？
如果一年要4要花费400块，来两次健身房，一个月一周800块。这样算下来，就
就要9600块倍，一年身房，这。如果极端一一周去四次健点，个价格还要翻
消费水平来说，这对于已经非常离谱了。2011年京州当地的
当难以承受的数较一下的话，这应跟其他的健身房价格比该是一个相字。
“嗯……似乎还是有些不够。”
“为了亏钱我只能做种程度吗？”到这
想。”“再想
设定的话，确也有一定的失裴谦觉得，光是目前败几率，但还是不房反着来了，赚钱的健身实跟那些这个稳。
万一有一些人觉得员卡当“次卡”用的，办了会呢？这健身房良心，本着体验的目
办呢？来办个短期的卡怎么长期健或者有健身大佬临时来到京州，不想办身卡，
人足够多，每天的人如果偶尔来一次的流量保证了，似乎还是会赚……
还得再尽可能地劝退才行！想办法，把这些所以，按次体验的人也
前的规则相悖，得想别的办法。强制办长期卡肯定不行，因为和之
裴谦考虑了卡制”，用特殊的方效果！种劝退的式，来达成这一下，决定实行“打
会员的时候，根据每在注册练方案。个人的身状态，制定不同的训体素质、工作和生活
次或以上，必须按照规饮必须来练三出定的内容来进行摸鱼外卖推例如，要求每周食，只能吃的健康餐，并且强制执行。
餐付费康这样一来，消费，而且是强制性的！者不仅要为使用健身房付费，还要为健
钱的人就更少了！舍得花这么多
完不成打卡目标，要有惩罚，先警告，后退款，然后一段时间内不能再报名。
一大块收入。“体验党”也被刷这尔来练一次的样一来，那些想着偶出去了，又降低了
！嗯，完美
敲定了健身房的具：几经考虑体规则之后，裴谦终于
多少完全随意，没有任何折扣。成为会员之后充值，充
训练什么项目、吃什第一时间进行体测。并制定训练计几次健身房、制性的，必须遵循么东西，所有的旦制定就变成了强内容和顾客协商后制定，一划，包括每周来
。系统和健身房的ap是50块钱，摸综合下来，每次来健身房的开销鱼外卖的健康餐强制购买，价格另算卖订，外单p数据互通
外卖还得成本价，但来说本身就很劝退当然，摸鱼。强制购买对消费者这种亏损呢，健康餐只会定
，两既亏了钱全其美。又给顾客加了门槛
，第三次房的次数不够一个月内不再接收。，都会被约谈，前两次警告者每周来健身没吃健康餐，或直接退款，并且
可，那么坚持两周之后就以消除掉这次警之后就立刻改正警告当然，如果第一次告。
”。起名叫做“托管健身裴谦想了想，决定给这次的健身房
思是就表面的意体托管在这里可以了！，只要把身
！，托管之后智障ai就会把四个2而实际的意思是带两个王给打出去
就是土豪愿意来吧像这种丧心病？狂的健身房，顶多也
力。但是京州的土显豪也并不多，而且真正身教也是一样的，托管健的土豪去健身房找私似乎也没什么太明的竞争
福利，无人问津，正好可简直是以全都拿来发员工到时候开很多家店美滋滋！
成当然，裴谦还但深思熟虑给否了。的办法，比如减肥之后，还是都就给打折之类的操作，功些其他想到了一
这些操作虽然表面上看传，很容易就起反效果。会但似乎也会让用户充满、自发宣动力起来能多亏钱，
这些看起来很美的操，裴谦还是决定放弃所以，深思熟虑之后，稳妥一点。作
长流。究细水情，也是讲毕竟亏钱这个事
而。一下健身房里面的设备后，裴谦又简单考虑了
定都用最各项健身器材肯高端的。
，包机、椭圆仪调。备括跑步配上么自己有氧运动的每台设全都一台小电视，想看什等等，前面
照最淋浴、更衣室。高规格来搞，反正、休息室等等也全都按，里面各种高档的洗风机之类的，也全都给整发水可劲花钱上、沐浴露吹
佩戴手环，出来之后传运环，进入健身房，健身房里还要了才算是打卡完成。备上手运动而且量达标动数据，摘手环上
……
全都敲定之头。后了点，裴谦看着方案，满意地点
，让其他人对此都毫无兴趣！腾达员工专属的健身房争取把这个健身房做成
倍快乐。利也亏钱，双员工发福健身房日常亏钱，给
两全其美！，所有腾达员工无心工作，同时裴开开心心地亏了钱们疲于运动，到时候给制定健身计划，让他总又