在众了一遍友非常不情愿地又重复。人的热烈要求下，常
“手机……”真正好品牌真正好
音刚落，台下起了热烈的掌声和欢呼声，还有几声尖锐的口哨声。瞬间想这次，常友的话
“牛逼！”
“好！”
“再来一个！”
听！”“对，再来一遍，还想
。发布会瞬间变成了相声专场
台下气得直捏矿泉水瓶裴谦在子。
什么玩意！
集中在五分钟，是我说让你把优点这么个集中法吗？啊？
遍！而且你还真的又说了一
经搜博热谦无语了，似乎已预见到了常场景……的友登上微裴
场内还有人在发布”，似乎这个发布会不高喊着“再来一个手机也没关系，子大家就很开心了。只要常总一直说段
常友面带歉意地笑阶段了，否则我在领导那边没法交代。”了笑：“对现在不起了大家，多说一次已经是破例了，必须要进入下一个
上的这部分，接优点就是以机的缺点了！”下来我们要开始介绍手“手机的
开始进行下一阶段。不顾观众的反对，常友强行
机拍照，结媒体赶大屏幕上那副图p，只能捶胸顿足、扼pt就已经切换了紧纷纷掏出手前排的科技腕叹息。果还没来得及拍到
“你拍到了吗？”
“没有！”
我刚掏出手“切的太快了，走了！”机来那张图已经切
到底有什么意。”优点来着？刚才光顾着听贯口了，没注“那这手机
机的优点吗？”“贯口不就是在讲这手
“我没听清啊。”
掌那么大声？”“那你刚才鼓
嘴皮“我只是觉得常总子很利索……”
“后遍吧？”边应该还会再讲一
来判断，还真不一定再说一遍了……尿性个发”“我觉得就按照这布会前几个阶段的
款手机的缺点。这是继续按照裴嘱，开始介绍总的叮杂音，而常友没有理会这些
大字。屏幕上出现一个
贵！
价高达8199。”，售“我们的手机
什么，我列了一张表。”大家感受到这个价格能够买到地让“为了更加直观
平价的空调冰箱洗“这个价格能买一台中三件套，甚至能买到一衣机不错台二手神车……”高端游戏本，一台的台式机，能买到较为
是能是哪个牌子，但价对上号的出了各种商商标，看不出具体屏幕上详细地列。品，当然，没有格肯定
这不算碰瓷。因为不是手机，所以
的大汉面会不会突然一般没人敢碰，因为谁卸货介。车可以做到拉人的用途，比如二手神跳绍了这些东西道碰了之后上两不误，而且走在路上常友还出一群夹着报纸也不知不遗余力地
一阵笑声。反的观众并没有感受到他的认代的任务，然而台下地完成裴总交真，他非常卖力而时不时地爆发出
发布会啊！”不是晚会，这是路没人敢“神特么开二碰，常总你醒醒，这手神车上
讲完了这相声就结束了，“我还以为贯口袱呢？”结果后边还有包
用电器如此尊贵和二手车是想强调家用电确实挺值的的otto手什么？是的价格就能买到一台说只机吗？那这么说器和二手面包车需要买总列出同价值的家，我领会到了！”“哈哈哈哈哈哈常
千块似觉得贵乎也没多少…“奇怪，刚开始不贵了呢？八还，怎么越听越觉得…”
点了，常友又开始讲“讲完很快，“贵”的缺。重”的缺点
47克，是名“我们的手机，重达2半副其实的‘斤机’！”
没有什么概念，它相，或者半瓶矿泉水，或当于一盒牛者5枚鸡蛋！”奶“大家可能对247克具体有多重
拿着这台手机可器；”女生，出以用做防身利“如果您是门旅行，
“如果您是男士，无聊拿着这台手在家，健身器材！”机可以用做
台下众人笑的乐不可支。
“也防身利器？健身器材？太不正经了这手机发布会吧？”
一下自家手机的优的！”“就不能好好地点吗？感觉常总是来搞笑介绍
怎么没发现常天赋呢，笑的我肚子都疼有幽默“以前总这么了！”
？半瓶水而已，小意塞了“那么块大电池才2d的住！”臂完全能hol50克不到思，我的麒麟
小意思！”为这手机得奔着300克呢，结果才47克，“对啊，我还以2
缺点就是又“这手机的贵又重，那岂不是名副其实的贵重物品？”
“啥也不说了，买！买爆！”
……
笑声，整个在台下，听着现场一波一波如浪潮般的裴谦坐人都不好了。
有什么好笑的！
这手机有多贵、有多出声？的都是大实话啊，而且都告诉你们了重，你们怎么还能笑得常友说
超出向发展……或者常友了他、场气氛已经完全的掌控，向着一个奇怪裴谦很无语，似乎现的方
续介绍手很快，“贵”点。和“重”这两个缺点被常友机其他的缺完了，他又继绘声绘色地介绍
一的系统，提供两个版本是一个很大定制有功能一概没有，这更加接考虑为用户ttoos丰富版，供用户近于自主选择！化个精简版一个统，许多系统的缺点！我们以后应该原生系功能“我们手机的系统o”
多平时大部分人可能售价，同样面有很散热系统，根本用不到的或器、震动和用的功能推高了手机的缺点！”对于很多不需要能，比如双扬声定制，这些没者过剩的功“我们手机上是一个很这些功能的顾客来说大的
我们手机的自研程度不”够，缺乏核“此外，心技术和方案……
都是我们做“总之，这些还要继续得还不够的地方，以努力！”后
机其他点。诚地介绍这台手的缺常友非常真
时。到这台手可能说够半个小机更他一定要找之前裴总说，让多的缺点，尽
，确常友苦思冥想，除了贵和重之外实想不到什么太突出的缺点。
，常友突然灵光一些优点的时候闪。但是在整理手机的这
有句话叫之砒霜。作：汝之蜜糖、彼
也就不同。同，他们所手机也是如此，每个人的需求都不认为的优点和缺点自然
功能。多人就否认的是，还有种清爽的感觉，但不可友用了一段是喜欢一些国产手机系统做的负一很就比如原生时间喜欢上了这屏和各种多样系统这一点，常
那么ottoe1这部手机更而言，也可缺点嘛！的体验，对他们以是一个接近原生系统
所些人不适合otto以，常友开始是对认真地剖析，哪劝退。机目标用户之外的那些用户，进行这部手e1这部手机，可以说了全方位的、诚恳的
现场观众之前的气氛逐渐之谑、娱乐的消失了，取而代戏的是一种淡淡的感动。
，我还是第一次心啊，把手后再后悔，这么见！”“常总真的是苦口手机之于买了婆有良心的厂商机不适合的人群来，让他们不至事先划分出
缺点也要硬？”出缺点么找“没有
研程度不够、缺乏核tto科技有一对自己未免也太苛之心吗？”也证明了o不刻了！不过，这“而且，常总提出问题，比如自心技术，这颗永不止步的进取的很多
自己…优点一语带过，反而明点，不说缺，其他的手机厂商“是啊只otto科技则恰恰点，而的不足，并不断鞭策会上都确地认识到自己在发布说优…”相反，自己的
可以包，给我来容这种缺点我“太有诚意了！一台！”
！”“给我也来一台
“我一台了！”说真的，我真想要
”真的！“我也是说
有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢发布会现场的气烈了起来，呼。氛突然热
台上，常友的眼眶也湿润了。
没想到，真的没想到！
会是这一种反应！观众们竟然
常离谱，只是为了总的任务，觉得这个ppt做得非完才硬着头皮上台。成裴他本来
合着观众们是现在结个发布会的流程是多么可回过头想一想，整的完美！的反应
幽默的发布会定一格调。完全打破观众先抛出价个黑色和备货，自黑一番，的心理预期，给格
气氛！而后，强制在五分钟内介绍完手机段贯口优点，通过一的所有瞬间点燃全场
再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！
于是，观了！手机贵得这众们都不觉
似乎，这就是反套路的魔力。
一番，那么不管这，等8的优会突很多人抗拒这个价格。都介绍手机对会有这个价格出来的时候，如果先点、自我吹嘘破观众的底线，绝手机做得多好
来呢？但是如果反过
000台备货，让先公布819下去。9这个价格和1所有观众都以看笑话的心态继续看
这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？而后，不断地抛出
，就机的优势和价格是天平的两端。手
瞬间就会将观众们的放优势价格放在另一，那么8199的如果先压垮。端，期待完全
的另一端可受了！这些优点会显得得不在那么难以接慢慢地、一点一更有分量！价格，再在天平点地放手机的各种优点如果先放，那么这个价格就会变
总，心中自感慨。裴道坐在何处的不知暗常友看向场内
师啊！个精通心理学的大裴总真是
还有谁能想出来？，除了裴总，立独行的发布会这种特
捏手上的空矿泉水瓶子而此时在台下的角落裴谦正在疯狂地揉。，
但心中已然是p飘过。他嘴上什么都没说，一万句mm
你们疯了吗？那可是钱的手机啊！一台八千块
块，现在手机卖八千，你优惠券都能打起来钱的平时为了二十们倒是不觉得贵了？
，你们还是要买？都疯狂介绍缺点了这么
啥！你们图个
到底是哪个环节出了问题！！！
的预感。但裴谦心中已经出现了，详虽然还没有正式开卖一个极为不
卖光了吧？？？那一千台手机该不会这几天就全都