与此同时，otto科技。

机的大致常友，准备商讨一和研发方向。公司的一众骨干成员齐聚在公司的会议室、林晚下这款手

林晚。是刚刚从的洋游戏过来觞

和其他的几个设推进中。进行中，正在《bequiet》的研发工作目前等基础工作计师已经也在同步在出设计稿，美术需求叶之舟、王晓宾

事情。林晚本天正好可以抽出时来也不需要负间到otto科技来一趟，听听新手机的作，所以今责这种工

来非常认真。他员工一个个正襟危坐，表情严肃，看起公司的其

然还是打工仔、tto科技，虽还是做微妙的变手机，但众人的心态却都有了化。从鸿程科技，到o

有很强的话语裁，但也并没在鸿程科技的时候，常友虽然是副总权。

还有好几个，更何况上和常友同级别的副总裁。边还有个ceo

高层的观念少不了摩擦和扯皮不同，自然。

此不自由，更何况他手常友是副总裁尚且如下的这些兄弟们。

，可以完全自己决定这款产品的但现在，常升。友备受裴总信任研发方向，自主权大大提

然也就不了。再像以前那么憋屈他的这些兄弟们，自

而且，原本公司破多多少少都有也让他们都暗花明点柳，大部分人出路，现在又重新聚首怀着一种感激的心态。产、所有人各寻的感觉，这

还有友挂了电话，对凡事让我们自己他常众人说道：“裴总说，事，就不过来了，拿主意。”

“那我们就开始吧。”

的代表，如果什么意见可有时提出来。”“林总监，您作为腾达以随

的。”林晚点点头：“好

觉得座的其他人都比她要专己不一会有什么她自业。问题，毕竟在定

有的态度还是要但既然职位是总的。监，该有

常友开始按照既定的流程开会。

手机的模板，就按照之有法律风险的了。”那些可以用上基础来做吧止的方案。正好大家手上应前在鸿程科技时“这款，跟一些供应商也都详该都有一些被迫中细谈过采购方案，没研发的旗舰机方案为

机，肯定家应该都没有疑还是只能用问。”odm模式，这一点大“我们公司的第一款手

代工厂更一是研发独属于自家统，第二是确品牌的系手，跟“目前我们主要的工作有两个，第定这个产品的大致方向机好地沟通。”

的重要性，不言而喻……”“系统

默听着，时林晚在一旁默不时地在本子上记录。

了解过手机行她虽然没有刻意地去一些基础的很清楚的。，但耳濡目染之下，业的一些内情概念还是

。m是两种常见在手机行业，oem和od的经营模式

揽，而是只要各个方面全都大包大做手机，并不一给相应的专业厂生产、品牌、把相应的工作委托一家科技公司商就可以了。销售等定需要把设计、

设计、外包oem是本公司，比如菠萝手机。生产，也就是“代工”

、生产，也就是俗厂商对制造商出规格和要求，由制造商来设计称的“而odm则是提贴牌”。

odm厂商提出当然，手机厂商也可以对一些定制化的需求，只要钱给够，这都好商量。

走odm路线是更好的选择。科技目前才刚otto立承担刚成立，不可能完全独，所以的各项技术研发一款手机所需要

“贴牌”并odm完成的。走的o是用量低劣，也华，也有许多机型都谈不上丢人，国内、国外的大量手机都是dm模式，包括神不会导致质

都有很好的方案计代工，从产品设计到硬件组合很多odm厂商常供质量也很可，经验丰富、品控和年进行手机设应链成熟、靠。

也是让消费者相比自产的低端机质曾经有某，用o家自主设计的的现象。惑手机厂商牌生高端机品质都好，这量当迷dm贴

护高端品牌价值，显然，工厂代工生产当然，如果公司能神华、菠萝的那个体量完全自主设计、代和级别机，对于维是更好的选择。够发展到旗舰

还一步，这。是有些遥远了但对于目前的otto科技来说

的程度不同产，但也，花的钱也不一样。，当然，根是可以定制的据定制odm是贴牌生

目前大家在讨到就是这款手机的大论的，种方案致方案，也就是底要如何整合各。

所欲言。众人开始畅

代的。”“芯片肯定是用最新一

？”“屏幕也得用最好的吧

方案了，咱们也整一个好像已经有不少旗舰吧？”“摄像都在用双摄机定也不能差，头肯最近

吧“电池尽量大点快的。”，旗舰芯片和好屏幕耗电都挺

搞大点。”“内存肯定也得

舰芯片和好屏幕等一下，咱们采购“吗？”的量这么少，能买到旗

旗舰芯片，这么贵说什么也得，还不得被骂死？行就加钱呗“不买到啊！”的手机再不用

给这手机安排上。众人你一言我一语，恨不得什么最新出的好东西都

机型。科技的旗舰本来是鸿程科技尝试着用于冲击高端的这台手机的原型是鸿程机m9，这

的定价也仅仅是近四但是，m9千块而已。

……现在要提到八千档

西？这得往上加多少好东

在太贵，手机都是抠，要看着眼馋，但实尽可能不敢用。很多好的方案之前做地想办法压低成本，

c等地方偷偷只能地节省成本。是在震动马达、充电口、nf

但现在呢？好东西使劲往上放，结！果还不够

方案都往上扔就可以。说凡是最新、最好的玩意寸土是寸金，也不而且，手机这

方面存在许么人用的全多妥协。其他元件的位置都屏技术，可以把手机要重新排布，势必很窄，但由此带来就比如目前还没什面的问题是听筒和一些在其他的上边的边框做得

而且实用性可能好牺牲太虽然类似的手机做大，。出来会比较有噱头，但并不会很

且贵的技术，老老实实地堆对于这题，大家看起来很美的方案，尽可也讨问常友些料。论了很多，不过最后还是决定放弃这些能采用那些成熟、稳定

硬件方面，很快就讨论多了。得差不

定是比不过神华的。件、独特卖点等方面，肯置上跟神华的旗舰，感觉差不太多，但是系统、定制原林晚能听懂一部分手机这手机从硬件配

品牌上的差距更是天壤之别。

就因为这点小噱头就品牌不可能头，但也手机的旗舰机超过了其他大。款手机虽然也采用了一自家这些供应链上些看起来算是不错的噱的新技术，有

而神华的旗舰机才卖不到6000块。

自家这款能卖到80左右能卖出去都很来看售价5500手机，目前难，这怎么可00块？

000块。”手机必须卖到8裴总下常友说道：“大家再想了死命令，这法，想别的办

上门，当机只换不修，手机“之前我和坏了，直接送一裴总聊的场转移数据，时候，裴总已经台新的然后把旧手机初始化。”一些思路，比如，这手给过我

服务“总之……想办法给，让它能够配得上这个价格。”这手机加点附加

了。常友开了个头，其他人又开始七嘴八舌地讨论

机以旧换新。在这的标准，新手机，都能用旧手只要我“以有利于户要买度大一点怎么样？旧换新的力台旧手机估价的基础上的品牌上。”这样把用们出新机，用00块钱，我们再多提高5户绑定在我们

点，原厂膜、手件机壳之类的配一“我觉得包装盒能点价值。”稍微提高也可以做得精美都选最好的，也

合作，比如些app厂商谈”直手机上看视频app，在视频网站。手机预装“或者我们跟一接享受会员服务。

众人七嘴八舌地讨论，的。想了不少办法，少有花钱多的，有花钱

使是这些全抬到8000块。难把手机的价格都加上，也依旧很即但

裴总交代。手机的价值差得太多，很难跟不高于5\%，毕竟裴总说的是手要是算到最后机的综合净利润率

默，有后，众人陷入沉些一筹莫展。想到最

，基本上都是水桶机高的行业，那些行业是个门槛非常不差。大厂的旗舰手机这也正常，因为手机型，各个方面都

华这种国际大厂科可以利用，但再怎么说就算常友的团队在鸿程相比也远远不如。，这个团队的研发能力跟神技时有一部分新技术

说，就算大七千，依旧达不到8强抬到上各种小福利，勉上以，仅从产品000的档次。手机售价抬到六所千就不错了，加么努力，家再怎

价钱的定制元件了。”，那我们就要去买常不到80友环视众人，说道：“他的办法。如一些大00档果还是达大家再想，还有没有其想

的定制元件，倒如果用这些特但性价比于otto科技这种感就太低觉。别贵小厂来说，会有一种当了冤是能把价格抬上去，大头的了，对

林晚开口了。一筹莫展，见到众人

”更深层次的合、软件app谈合作的去，顶多也就和其他是要个会员，很难谈的视频话作。网站“如果是

“我可以去应更好的福利，价跟腾达的其他业务部该可以要到门谈，值上肯定也会更高。”

“例如……”

工”。都送给这台手机用户两作室每次拍摄的新电影上映前，“飞黄张点映的电影票

待遇，网料用户在。”获赠一杯摸鱼网咖上网可以享费可以折扣，受终身会员每天还可以饮“手机

游戏账号之后，可以的新游戏。”“绑定每年获赠一款腾达

折扣，有额外的推“作为终点中文荐票、月票。”网的终身会员，订阅有

。“自收发快递的权利”优先动成为逆风物流的�客户，享受

。”本次消费“成为明云达到一定额度可私厨的贵宾，以免费赠送一道菜品

再加上。”“目什么其他可以后有果以加的福利，都可以前就这些吧，如

么多好处，人有些迟：“这林总监，您都能要到？”疑地举手旁边有

”林晚理所当然地点们们还会有更好的想法。当然谈一谈，说不定他责人我都熟。我去跟他了，这几个业务的负点头：“

！”这事那当然最好！那常友感到眼前一亮：“就麻烦林总监了

用谢我。”林晚摆了摆手：“不

成一个局外人。”tto科技中是必不在o嘱我说，作叮“裴总曾经为总监，我可少的，不要把自己当

“我想，裴总应该应该承担起o，作为腾达的梁他部门之间的桥老员工用。”是暗示我tto科技和腾达集作，我团其

！”“跟上了其他部门联动的事情，就包在我身