轮到常友犹豫了。要做八手机，但是一听说千档的
高端机，但目前即使…”“步…千块钱这个档位，的绝对没到这个裴总，八地菠萝也固然是
定到这个档位，只“要把价格有两条路：”
前提是市价，“要么，通过品牌的强行抬的高度认可；”高附加值场对我们品牌但这样做的
“要么，通档次。”机的实际价过堆料、堆配值能够大致达到这个值和附加价套服务等等，让手
肯，后者……也有一定定是不可能的难度。”“前者
千档位的高端“我个人觉得，咱们机，是成功率做四千、五更高的一种选择。”
自己嘴里说出来。会从常友也没想到这话竟然
型，一定要尝千元的档位。结于的在鸿程科技的时候，机型较真，说一和两千元的中端机，不要老是纠定要做高端常友天天跟老试上探到四五管理层千元的低端机板以及其他
端机赚快钱。沉迷于做低结果，没人理他，都
。现在，全反过来了
守了……着要直接干到八千块的档位，反而显得一向老板嗷嗷嚷激进的常友变保
色的转换，这种角应。让常友一时有些不太适
“保守”的标给自己贴上签……想过自己有一天也他从没会
。裴谦对此早有准备
有考虑这些先完全没我想做高端机，事你以为事情么？
就算想收智商税，系统那边也不答应啊！
00块钱裴谦要是做一款30的手机，强行抬价到8000块去，系统那高出手机边根本就通不过，因的实际价值太多。为这个定价已经明显
一定范围内波不能超出一定的系统允许售价价格区间。在动，但再怎么波动，也
\%左右。大一些品牌溢价高的国际利润率可能达到30润率可\%，而国内的厂商利厂，整体能只有10
再怎么高，肯定30\%。也裴谦要做手机，溢价而不可能高过
甚至想把裴谦数字压得更低。这个
也就根本不在乎再多花之鉴，裴谦已经明千。麟的前车白了，对了，全面向土豪了，有了火于土豪来说，八千块都花个五百、一市场就完因为高端麒
也就是说：
，裴总都会赔得神清格都一样定多少价气爽；如果这手机卖不出去，
如果这手机能卖出去几台，那么裴总价格越高，他就越少赔钱。定的
，整体还是会巨额亏少量几台，也根本赚不，这样就卖出去到多少钱一点，利润率定低一点损的。所以，价格稍微定低算
机积卖不出去就只压在仓库中，候投进去一能到时不断降价……大笔钱，生产几百台手
这不就开开心心地赔了吗？
那种事？下贱微笑，对常友说道：“通过高个自信的附值强行抬价，那是收裴谦露出一智商税，我们怎么能干加！”
我堆上去！”直接堆料“，把成本给
\%就差不利多销嘛。”“至于综合净利率，我觉得有个5多了，薄润
。常友陷入了沉思
许多看法，在此时遭到了颠覆。手机行业的他对于
堆料硬堆只要5\%？上去？综合净利润率
没有成功的可能。听起来也不是完全
这么不靠谱呢？听起来感觉可怎么
堆料堆到这个价位，有：“怎么，看困难？”裴谦非常关切地问道到常友面露难色，
个程度，也不是完全不常友犹豫可能。”了一下，说道：“硬要堆到这
“但是会有问题。”两个
高，这是一方面。不可能”量产太多，从供应“首先咱们这手机肯定链拿货少，价格自然就
还不成熟，容易出现料的话，一些新的技术无法保证。”手机的良品率“另一方面就是，要堆各种各样的小问题，
好说，无非多花点钱”“前者还于一个高端手机品牌的打击，可是非常致命的。但后者，对。
“八千块的，这怎么想。”手机三天两头坏让人家消费者
台有八台不能用那么夸张，但如果一百台里击。”jiᵀ台出故一个的巨大定不会是十“当然，肯障，对打面有个仈我们的口碑也是
“用的新技术越多，重。”可能也就越严这个问题
良品率低？
解决。做一个户的手机坏了，数据转移的功能，到笑：“这个好送上门，既时候客裴谦笑了肯定端手机品牌，然是高是只换不修的。”直接给他换台新的
正到时候也没几个人买直接无条件换新就得了。手机呢，真有人倒霉碰裴谦琢磨着，，库存积压那么多反上手机出故障了，
决：“还有手机多做又想到了另外一些独说到这个，裴谦服务。”有的附加就是，想办法给一个问题，正好一起解
小礼品，当场州“就比如据，把旧手机收赔礼道歉当场数。”回，再带点免费上门。客户的手转移接带一台新的手机上门机坏了，如果是在京，，我们的小哥直
“在的快递公司合作，递员送新机上门转移数据，再把旧包邮，快外地的话，我们跟其他手机快递回来。”
网几小时之每个月可以到摸鱼网咖免费上类的。”“或者拿着这手机，
点附加服务，让“总之，多加上个价格。”它能配得上这
，然后再给配上一堆没裴谦琢磨着，系统已经定死了，这手机得配的技术关是没问得上它的价卵用的附加服务蒙混过格，那就多拿点供应链上比较贵，至少在系统那边题了。
。常友，还有一丝丝敬佩，眼神中除了疑惑和迷茫看着裴总
问题，竟然全都这么多解了？迎刃而
当然，不好法能不能行、是否奏有了相应的解决方案。，至少说这种解决方效，但听起来
友，你怎么不呢？”常友想着想着，心中突己最讨厌的那种人常友啊常知不觉间，变成了自暗自想道：“然一惊，
回想起在鸿程科技的情景他。
科高手机定价、不要沉迷于低端市场。程他总是在努力地说服鸿那时候技，要采用新技术、推的老板
题来搪塞。其他的层，总是用各种问但是鸿程科技的老板和高
“高端品牌做不证”、“天可”、“良品率无法保都听。的言论，他每了”、“顾客不认么做不稳妥”之类这像
确实存在，但不能因为那时候他就事情，应该非常生气力存在问题就不去做这些，这些地去解决问题啊！问题努
角色互换了。友突然发现而现在，面对裴总，常
自己一直在提出问题。
而裴总却在不断地解决问题！
“常还值得裴友啊常友，你在这样一避问题、推卸责任，总对你的信任么？？”直逃
我觉得这个方案可行在如此自问之后，常友心：“好的裴总！！”下定决
尽力地把事情做好！”“我一定尽心
“我有一个不情之请。”不过……裴总，
裴谦点点头：“但说无妨。”
初在鸿程科技的时常友说道：“我当候，有一帮兄弟，他们有的待业在家，有的跳槽联系。”公司，我们偶尔还有去了别的。后来公司倒闭了
“如果您不介能不能把他们全都意的话，我他们的工资都不算很高的！”挖过来？裴总您放心，
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
？这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗
了！了我再费劲招聘正好，省
在圈子里相当不受待见。裴谦很清楚，常友目前
但这家新成的子公司，是挂着腾。达的名号怎么说也是腾达立的科技公司，
人，各种业界大服，说不定也常友打着腾达的还是会看在腾达。名号去招的面子上加入牛就算对他各种不
里头要是真有那么几个业，人物带起来，咋整？牛逼务给硬生生把这
搞垮鸿打算把望外现在看到常友是喜出重新组合起来，程科技的梦幻天团裴谦更。
“没问题！”
的事情，我不会干预“想招谁，你一句话。”
”说明，你的这些有一点我必须贴！须给够搬家费和住房补“不过兄弟来京州工作，各方面肯定都不能亏待了，每人必
“工资方面也不能让兄弟们寒！”心，至少按原%来支付工资溢价30\
全都向腾达母公司不能少看齐，一分钱都”产品做！不管销量如何，出来了，“等奖金和福利待遇
微微颤抖，兴奋又感动。常友的手
这是什么？
！自己绝对的信任啊这是老板对
人事任免这要不是完全看中了自己的才华，能这么放心吗？老板说给就给了，权这么重大的权力，
着诸多困难。觉得，研发压力很大，那么多尚不成熟的新技组装到一起，也存在术，就算只是友本来常
来继续做了。起努力的兄弟们，案，就又可以拿出但现在，有了之前一被迫废止的方许多研发到一半
裴总如此信任，这是肝脑涂那也得克服！而且，地，些困难就算
交代清楚。觉得应该提裴谦又想到一个问题，前
有一件事情。”“常总，还
全部的业”“这家新的公务，但腾达监。从实际的架构，你虽然是负责这边会有一名总司要比你上来说，她是还高半级的。
“但是呢，你一定要有自己的主见。以向我反映，我来调停”，明白吗？见产生了分歧，可如果你和她的意
的目标。裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要
可能地把林晚搞回去继承家业。那就是尽
让林晚一点真的失败了，对林都不管手机业务的话没什么打击。，等手机业务晚的信心也
晚做手机业务名义上。所以，得让林的总负责人
能让林晚觉得自己应。晚稍微管失败之后还一下手机业务，该背锅，这是最完美手过深，最好业务终极目标就是，但又不能让她插让林的情况
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
裴总，我一定跟总：“你放心常友点点头监好好相处。”
常友显然并没有认识性。到这个问题的严重
不过裴释，只能等真的出现问题再说了。谦也不好过多地解
这时候最关键的问题。友才想起来还有一个，常
，还没总，“裴咱定呢。”们公司的名字
常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。
这楚了，结果公司的名字还没定呢。是啊，发展策略都已经想清
个什么？名字好呢裴谦想了想，起
该起什么名字？作为一家高端手机应
ow的名字！应该起一个看起来很l
名字，直接决定着用户的第一印象。
低端”、“土鳖”，所以即使出了高很多同它的品牌价值给人的第一印象就是“品牌就是因为名字端机，大家也不认。
地土。所以，得尽可能
“翠花手机”之类，也不能起是呢个“狗蛋手机”、但。友这里就过不去的名字，否则在常
裴谦想了想：“，咱们就搞一个纯变成国际大品牌字母、好记的名字。”为了以后进军国际市场、
起一个寓意比较好的中文“然后呢，再根据音译，名。”
么个思路。”深表赞同：“对，是这常友
就叫ott了想：“那我们成裴谦中文就o科技，翻译是鸥图科技。”想
程像蓝天一样宏伟，海鸥遍布世“鸥是海鸥的鸥海的前司着我们的事业像海鸥间。这寓意一样飞遍世界，公界，飞翔于天之。”样广袤、像大海一
象征着我们的“图一展宏图！”图，是霸业雄图的事业能够
叭喇实际的含义，是给愉悦送走瘫的公司，能够早日吹着。成一家高位截希望这家公司变
友陷入沉思。常
好，叫起来，也还挺算是朗朗上口。这个名字，寓意倒是
的违怎么就隐约感觉，好像说不出和感呢？有一种