做八千档机，轮到常友犹豫了。但是一听说要的手
是绝对的高端机使菠萝也没到这个“裴总，八千块钱这个，但目前即档位，固然地步……”
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
高附加值强行抬价，度认可；”做的前提是市“要么，通过品牌的场对我们品牌的高但这样
。”能够值和附加价值大致达到这个档“要么，通过堆料、次，让手机的实际价堆配套服务等等
者……也有一定难度的，后“前者肯定是不可能。”
“我个人觉得，咱们做是成功率更高的一种的高端位机，选择。”四千、五千档
也没想到这话竟然会己嘴里说出来。常友从自
要尝试上探到的档位。在鸿程科技的时候，结于千元的低端板以及其他的管常友天天跟老要老是机和两千元的中端一定要机型一四五千元理层较纠说真，，定做高端机型，不
低端于做结果，没人理他，机赚快钱都沉迷。
在，全反过来了。现
，反而显得一向激进接干到八千块的档位老板嗷嗷嚷着要直保守了……的常友变
这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。
他从的标签…给自己贴上“保守”…自己有一天也会没想过
裴谦对此早有准备。
你以为我想做高端机，事先完全没有考虑这些事情么？
不答应啊！那边也就算想收智商税，系统
机系统那块钱的手机，强行裴谦要价已经明显高出手抬价到边根本就通不过，因为这个定的实际价值太多。是做一款30008000块去，
动，但再怎么波动，定的价也不系统允许格区间。能超出一售价在一定范围内波
一些%\%，而国内的厂商利高的国际大厂，整体利润率可能只有10\润率可牌溢价左右。能达到30品
\%。做手机，溢价再怎么谦要ᐜ而裴高，肯定也不可能高过
这个数字压得更低。裴谦甚至想把
谦火麒麟的前车之鉴，裴市多花个五百、一千。因对于土豪来说，八千块都花了，也就根本已经明白不在乎再场就完全面向土豪了，为高端了，有了
说：也就是
，裴总都会赔卖不出去，定多少价如果；这手机格都一样得神清气爽
价格越高如果这手机能卖出去几台，他就越少赔钱。，那么裴总定的
不亏到多少钱，整体还是会巨额率定低一点，这样就算去少量几台，也根本赚损的。卖出微定低一点，利润所以，价格稍
去就只能不断降价…到时候投进去一大笔钱，生产几仓库中，卖不出…百台手机积压在
这不就开开心心地赔了吗？
强行抬价，那是收智商税，我们怎么能干那对常友说道：“通过！”种事？下贱笑，裴谦露出一个自信的微高附加值
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
%就差不多了，薄利“至于综合多销。”嘛润率，我觉得有个5\净利
常友陷入了沉思。
于手机行业此时遭到了颠的许多看法，在覆。他对
堆料硬堆上去？综合%？净利润率只要5\
没有成功的可能。听起来也不是完全
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
怎么，堆料难？”，裴谦非常关切堆到这个价位，有困地问道：“看到常友面露难色
可能下，说道：“硬要是完常友犹豫了一堆到这个程度，也不全不。”
“但是会有两个问题。”
这是一方面。”价格自然就高，不链拿货少，“首先咱们这手机肯定产太多，从供应可能量
，要堆料的话，一些新面就是题，手机的良品率无法保证。”“另一方容易出现各种各样的技术还不成熟，的小问
多花点钱。但后者，于一个高端手机品牌对“前者还好说，无非的打击，可是非常致命的。”
费者怎么的，这让手机三天两头坏想。”人家消“八千块
一百台里面有然，肯定不“当会是十台有八台不能一个巨大的打击。”个仈jiᵀ台出故障，用那么夸张，但如果是对我们的口碑也
可能就越严重。”也个多，这问题“用的新技术越
良品率低？
接给他换台新的送上门：“这个好解决。，既然是高移的功能，品牌端手机裴谦笑了笑了，直做一个数据转。”到时候客户的手机坏，肯定是只换不修的
障了裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人上手机出故压那么多库存积买，手机呢，真有人倒霉碰，直接无条件换新就得了。
一些了另解决：“还有就是，想正好一起说办法给手机多做附加服务。”外一个问题，到这个，裴谦又想到独有的
，再带点小礼们的小哥直接带一台新的手机收回品，当场赔礼道歉。手机移数据，把旧手机上门，当场转京州，我“就比如免费上门。客户的坏了，如果是在”
门转移数据，再把旧“在外地的话，包回来。”手机快递他，我们跟其员送新机上的快递公司合作邮，快递
费上网几小时之类咖免的。”“或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼网
“总之，多加上点能配得上这个价格。”附加服务，让它
拿点服务，至少在系多经定死了，这手机得配得上它的题了。供应链上比较贵的技术价格，那就配上一堆没卵用的附加裴谦琢磨着，系统已给，然后再那边蒙混过关是没问统
常友了迷茫，还有一丝丝敬佩。疑惑和看着裴总，眼神中除
问题，竟然全都迎刃而解了？这么多
、是否奏效，能不能行当然，不好说这种解决方法但相应的解决方案。听起来，至少有了
啊常友，你怎么觉？”间，不知不常友想，暗自想道：“常友厌的那种人呢着想着，心中突然一惊变成了自己最讨
他回想起在鸿程科技的情景。
那时候他总是在端市场。、不要沉迷于低鸿程科技努力地说服、推高手机定价的老板，要采用新技术
其他的高层，种问题来搪塞。总是用各但是鸿程科技的老板和
不稳妥”之类的言论，他每天”“良品率无像都听。、“顾客不认可”、“高端品牌做不了法保证”、“这么做
！情，应该努力地去解决问题啊就非常生存在问题就不去做这些那时候事气，这些问题确实存在他，但不能因为
而现在，面对裴总，常友突然发现角色互换了。
自己一直在提出问题。
而裴总却在不题！断地解决问
“常友啊常友，你在这样一？”直逃避问还值得裴总责任对你的信任么题、推卸，？
个方案可行！”自问之后，常下定决心友在如此！：“好的裴总我觉得这
事情做好！”“我一定尽心尽力地把
我有一个不情之请。”“不过……裴总，
说无妨。”裴谦点点头：“但
待业在家，有的跳槽去我们偶尔还有联系。”常友一帮兄弟。后说道：鸿程科技的时候，“我当初在了别的公司，来公司倒闭了的有，他们有
高的！”挖不介意的话过来？工资都不算很裴总您放心，他们的“如果您，我能不能把他们全都
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
！我再费劲招聘了正好，省了
裴谦很清楚，常友目前受待见。在圈里相当不子
但这家新成立的的子公司，是挂着腾达怎么说也是腾达的名号。科技公司，
业界大牛腾达的面子上加入打着。常友他各种不服腾达的名号去招人，各种，说不定也还是会看在就算对
个牛逼物，把这业务给硬生生里头要是真有那么几带起来人？，咋整
幻天团重新组裴谦更是喜出垮鸿程科技的梦外。望现在看到常友打算把搞合起来，
！”“没问题
“想招谁，你一句话的事情，我不会干预。”
“不方面肯定都不能一点待了，每人必”我必须说明，你的这须给够搬家费和住房补贴！些兄弟来京州工作，各亏过有
资让兄弟们寒心，至溢价30\%来支付！”“工资方面也不能少按原工
公司看齐，一分利待遇全都向腾达母”和福钱都不能少！管销量如何，奖金品做出来了，不“等产
微微颤抖，兴奋又感动。常友的手
什么？这是
这是老板对自己信任啊！绝对的
人事任免权这么重己的才华，能中了自吗？大的权力，老板说给就给了，这要不是完全看这么放心
力很大只是组装，那么多尚不成熟到一起，也存的新技术，就算在着诸多困难。本来常友觉得，研发压
起努力的兄弟们，许半被迫废止的方案，就又可以拿出来继续但现在，有了之前一多研发到一做了。
困涂地，那也得克服裴总如此信任，这些难就算是肝脑而且，！
。一交代清楚该提裴谦又想到前个问题，觉得应
情。”“常总，还有一件事
然是负责全部的业务名总监。从实际的架，构上来说，她是要比你还高半级但腾达这边的。”会有一“这家新的公司，你虽
“但是呢，你一定要己的主见。如果你有自可以向我反映，我来调，和她的意见产生了分歧停，明白吗？”
务第二重要的目标裴谦也没。记搞这个手机业忘
可能地把林晚搞回承家业。那就是尽去继
让林晚一了，对林点都不管手机业务的晚的信心也没什么打击。败务真的失话，等手机业
。所以，得让林晚做手机业务名义上的总负责人
完美的情况。插手过深，最好业务失败之后还能让林晚觉得是，让终极目标就自己应该背锅，这是最能让她林晚稍微管一下手机业务，但又不
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
常友点点裴总，我一定跟总监头：“你放心好好相处。”
个问题然并没有认识到这常友显的严重性。
过多地解释。真的出现问题再说了不过裴谦也不好，只能等
才想起来还有一个最关键的问题。这时候，常友
，咱们公司的名字，还没定呢。”“裴总
常友这一提醒到这个问题。，裴谦也才想
没定呢。公司的名字还是啊，这发展策略都已经想清楚了，结果
个什么名字好呢？谦想了想，起裴
作为一家高端手名字？机应该起什么
起来很low的名应该起一个看字！
，直接决定着用户的第一印象。名字
因为了高端机，大家也不认土鳖”，所以即使出很一印象就是“低端”、“多品牌就是同它的品名字给人的第牌价值。
所以，得尽可能地土。
蛋手机”、“翠花手机”之类的名字，能起个“狗里就过友这不去。但是呢，也不否则在常
了以后进军国际市场、。”变成国裴谦想了想：“为纯字母、好记的名字一个际大品牌，咱们就搞
。”“一个寓意比较好的然后呢，再根中文名据音译，起
”“对，是这么表赞同：个思路。常友深
图科技。”那我们就叫otto翻译成中文就科技，裴谦想了想：“是鸥
于海天之间。这寓界，飞翔样飞遍世界，公司意着我们的事业像海宏伟。”样“鸥是海世大海一袤、像鸥一鸥的鸥，海鸥遍布的前程像蓝天一样广
图是霸业能够一展宏图！”，象征着我们的事业“雄图的图
望这家公司变成一家高截瘫的公司，能送走。够早日吹着喇叭给愉悦位是希实际的含义，
。常友陷入沉思
。这好，叫起来，也还算是朗朗上口个名字，寓意倒是挺
呢？怎么就隐约种说不出的违和感感觉，好像有一