做友犹豫千档的手机，轮到常八但是一听说要了。
绝对的高端机，但前即使菠萝也没到这然是裴总，八目块钱这个档位，固千“个地步……”
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
牌的高附加值强市场对的高“要么，通过品度认可；”我们品牌行抬价，但这样做的前提是
堆配套服务等等，料、让手机的实际价值和附个档次。”大致达到这要么，通过堆“加价值能够
者肯定度。”的是，后者……也有一定难“前不可能
高的一种选择。”的高端更机，是成“我个人觉得，咱们功率做四千、五千档位
说出来。常友也没想到这话竟然会从自己嘴里
在鸿程科尝试上探到四他的管理层较真，说一和定元的中端机型，一定要五千元的档位。低端机要做高端机型，不要老是纠结于千天天跟老板以及其技的时候，常友两千元的
于做低端机赚快钱。结果没人理他，都沉迷，
现在，全反过来了。
嗷嗷嚷着要直接干八千块的档位，反而显得一向激常友变保守了……进的老板到
适应。这种角色的转换，让常友一时有些不太
他从标签……己有一天也会想过自没给自己贴上“保守”的
早有准备。裴谦对此
端机，？些事情么事先完全没有考虑这你以为我想做高
收智商税，系统那边也就算想不答应啊！
统那边根本经明显值款3000块钱的是做一高太多。裴谦要价0块去，系已行抬价到800出手机的实际价就通不过，因为这个定手机，强
区间。系统价在一定范围内波允许售一定的价格但再怎么波动，也动，不能超出
商利润率可能只有1品牌溢价高的率可能达到30\%，。0\%左右一些体利润而国内的厂国际大厂，整
，溢价再怎么高，而裴谦要做手机肯定也不可能高过30\%。
字压得裴谦甚至想把这个数更低。
个。五百、一千土豪来说，八千块都不在乎再多花明白了，对于也就根本豪了，就完全面向土花了，因为高端市场，裴谦已经麟的前车之鉴有了火麒
：也就是说
如果这手机得神清气爽；卖不出去，定多裴总都会赔少价格都一样，
如果这手机能卖出去几台，那他就越少赔钱。裴总定的价格越高，么
额亏所量几台，也根本赚这样就算卖出去不到多少钱以，价格稍微定低一点，利润率，整体还是会巨损的。少定低一点，
卖不出去就只能不百台手机积压在仓产几投进去一大笔钱，生断，降价……库中到时候
心心地赔了吗？就开开这不
，对常值强行抬价，那是收智商税，种事？下贱！我友说道：“通过高附加裴”们怎么能干那个自信的微笑谦露出一
接堆料，把“直成本给我堆上去！”
至于综合净利润率，我觉得有个5\%就差不多了，薄利“多销嘛。”
常友入了沉思。陷
他对许多看法，在此时遭到行业的了颠覆。于手机
？堆料硬堆上去？%综合净利润率只要5\
可能。也不是完全没有成功的听起来
怎么听起来感不靠谱呢？觉这么可
？”裴谦非常关切地问道：“怎么，堆料看到常友面露难色，堆到这个价位，有困难
”道：“硬要堆到这个程度，也不是完全不可能。常友犹豫了一下，说
“题。”个问但是会有两
肯定不可能量产太多，从供应链拿货少方面。”“首先咱们这手机然就，价格自高，这是一
手机的良“另一就是，要堆料的话，一，容易出现的技术还不成熟方面些新法保证。”各种各样的小问题，品率无
打击，可是者，对非常致命的“前者还好于一个高端手机品牌的非多花点钱。但后说，无。”
”天两头坏，这让人家消费者怎么想。“八千块的手机三
用那么夸张，对我们的口碑也有个仈jiᵀ台出故障“当然，肯定不是一个巨大，但如果一百台里的打击。”会是十台有八台不能面
多题可能也就越严重。”“用的，这个问新技术越
良品率低？
是高端手机品牌，肯定裴谦笑了送上门，既然笑：“这个好解是只换不修的。”的了，直接给他换台新功能，到时候客户决。做一个数据转移的的手机坏
故障了，直接无条件换新就手机出真有人倒候也没存积压那么多手机呢，几个得了。霉碰上裴谦琢磨着，反正到时人买，库
好一起解决：“说到了另外一个问题，正想办法给手这个，裴谦又想有的附加服多做一些独务。”到机还有就是，
客户的手机坏了，如，当场转移数。赔礼道歉。”回，再带点小一台新的手机上门礼品，当场据，把旧手机收们的小哥直接带果是在京州，我“就比如免费上门
新机上门转移数据，再”作，包邮，其他的快递“在外地的话，我们跟公司合快递员送把旧手机快递回来。
“或者拿着这手机到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”，每个月可以
总之，多加上点附加服让它能配得上这个“”务，价格。
机得配得上它的价格，手裴谦琢磨着，系统那边蒙混贵的技术，然后再给配问题了。，至少在系点统上一堆没卵用过关是没的附加服务那就多拿已经定死了，这供应链上比较
丝敬佩。丝，还有一常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫
么多问题，竟然全都迎刃而解了这？
能行、是否奏效这种解决方法能不，但听起来，至少有了当然，不好说案。相应的解决方
讨厌不觉间，变成了自呢？”心中突然一惊，暗友，你怎么不知自想道的那种人常友想着想着，己最：“常友啊常
他回想起在鸿程科技的情景。
手机定价、不要沉迷于低端市场。技术、推高那时候他总是的老板，要采用新在努力地说服鸿程科技
种问题来搪塞的老板和其他的高层，总是用各。但是鸿程科技
做不了”、“之类的言论，他每天都像“高端品牌顾客不认可”、“”、“这么做不稳妥”良品率无法保证听。
该努力地去不去做这些事情，应那时候他啊！存在问题就就非常生气，这些问题确实存在，但不能因为解决问题
而现在然发现角色互换了。，面对裴总，常友突
题。自己一直在提出问
问题！而裴总却在不断地解决
常友啊样一直逃么常友，你在这？？”还值得裴总对你的信任避问题、推卸责任，“
在如此自问我觉得这下定决心：“好的裴总个方案可行！！之后，常友”
定尽心尽力地“我一把事情做好！”
我有一个不情之请。”“不过……裴总，
无妨。”说裴谦点点头：“但
说道：“我当。”，司，我们偶尔还有联系待业在家，初在鸿程科技的时有一帮兄弟。后来有的跳槽去了别的公常友公司倒闭了，他们有的候
的话，我能不能不算很高的“如果您不介意挖过来？裴把他们全都！”总您放心，他们的工资都
嗯？嗯
裴谦听到这里眼前一亮。
科技的梦这不就是幻搞垮鸿程天团吗？
正好，省了我再费劲招聘了！
常友目前待见。裴谦很清楚，受在圈子里相当不
，是挂着腾达的名号。么说也是腾达的子公司司，怎但这家新成立的科技公
去招人，各种业界大牛不定常友打着腾也还是会看在腾达的名号加入。达的面子上就算对他各种不服，说
务给个牛逼人物，头要是真有那么几里业硬生生带起来，咋整？把这
望外。友打算把搞垮鸿程团重新组现在看到常科技的梦幻天合起来，裴谦更是喜出
”“没问题！
招谁，你一句话的事情，我不会干“想预。”
“不过有一点我些兄弟面肯定都不能亏待来京州工作，各方搬家费和住房补贴必须说明，你的这！”了，每人必须给够
“工们寒心，至少来支付！”按原工资溢价30\%资方面也不能让兄弟
都向腾达母公司看齐，一金和福利待遇，不管销量如何，奖分钱都不能少！”“等产品做出来了全
微微颤抖常友的手，兴奋又感动。
？这是什么
的信任啊！这是老板对自己绝对
不人事中了自己的才华，能这么放心吗？给就给了，这要看任免权这么重大的权力，老板说是完全
本来常友觉得，压力很大，那么多尚不成熟的新多困难起，也存在着诸技术，研发就算只是。组装到一
案，就又可以拿出来发到一但现在，有了的兄弟们，许多研。继续做了之前一起努力被迫废止的方半
而且，裴总如是肝脑信任，这些困难就算涂地，那也得克服！此
前交代裴清楚。题，觉得应该提谦又想到一个问
“常，还有一件事情。”总
来说负责全部的业务，司，你虽然是还高半级的。，她是要比你从实际的架构上”会有一名总监。腾达这边但“这家新的公
“但是呢，你一定向我反映，我来调停，明白吗意见产生了分歧，可以要有自己的主见。如果你和她的？”
搞这个手机的目标。二重要业务第裴谦也没忘记
地把林晚搞回业。去继承家那就是尽可能
机业务真的失管手心也没什么打击。机业务的话，等手不了，对林晚的信让林晚一点都败
名义上的总所以，得让林晚做手机业务负责人。
，但又不后还能让林晚是最完美的情深，最况。目标就是，让林晚之微管终极得自己应一下手机业务稍觉好业务失败该背锅，这能让她插手过
助一下常友。暗中帮所以，裴谦还得
，我一。”定跟总监好好相处头：“你放心裴总常友点点
。到这个问题的严重性常友显然并没有认识
真的出现问题再说了。不过裴，只能等谦也不好过多地解释
这时候，常还有一个友才想起来最关键的问题。
“裴总，咱们公司的名字，还没定呢。”
问题。常友这一提醒，裴谦也才想到这个
的名字还经想清楚了，结果公司是啊，这发展策略都已定呢。没
呢？了想，起个什么名字好裴谦想
么名字？作为一家高端手机应该起什
很low的名字！看起来应该起一个
一印象。用户的第名字，直接决定着
很多品不认同它的品牌的第一印象就是“低就是牌端”、“土鳖机，大家也因为名字给人”，所以即使出了高端价值。
所以，得尽可能地土。
里就过不去。但是呢，也机”、“翠花字，否则在常友这手机”之类的名不能起个“狗蛋手
际大品牌进军国际市场、变成国“为了以后个纯字母、裴谦想了想：字。”好记的名，咱们就搞一
“然后呢，再根据音译的中文名。”，起一个寓意比较好
“对常友路。”深表赞同：，是这么个思
裴谦想了想科to科技，翻：“那我们就叫ot译成中文就是鸥图技。”
一界，飞翔于海天之间。海鸥遍布世这寓意着我们的事业“鸥是海鸥的鸥，遍世界，公司的前程像样宏伟。”样广袤、像大海一蓝天像海鸥一样飞
的事业能够一展宏图“图是霸业雄图的图，！”象征着我们
实喇叭给愉悦送走希望这家公司变成一家高位截瘫的公司。，能够早日吹着际的含义，是
常友陷入沉思。
倒是挺好，叫起来，也还名字，寓意这个算是朗朗上口。
像有一种说不出的违和感呢？怎么就隐约感觉，好