但是一千档的手机，轮到常友要做八听说犹豫了。
也没到这……”位，固然是绝对的“裴总，高端机，但目前即八千块钱这个档个地步使菠萝
价格定到“要把只有这个档位，两条路：”
做的前提是市场对我们品牌的高度认可；”加值强行抬价，但这样，通过品牌的高附“要么
配套服务等等，让手机通过堆料、堆际价值和附加价值能“要么，够大致达到这个档次。的实”
后者者肯定是不可能的，“前度。”……也有一定难
们做四千、五千档位的咱“我个人觉得，高端机，选择。”是成功率更高的一种
常友也没想到这话从自己嘴里说出来。竟然会
候，常友天天跟老板以及其端机型老是纠结于千元的低端他的管理层较真，说一定要做高端机型，不要到四五千元的档在鸿程科技的时，一定要尝试上探位。机和两千元的中
。快钱，都沉迷于做低端机赚结果，没人理他
来了。在，全反过现
接干到八千的档位，反而显得一向激进的常友变保守了……块老板嗷嗷嚷着要直
这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。
保守”的标有一天也会给签……他从没想过自己自己贴上“
对此早有准备。裴谦
全虑这些你以为我事情么？想做高端机，事先完没有考
边也想收智商税，系统那就算答应啊！不
裴谦要是做一款30不过，因为这个00块钱的值太多。行抬价到手机，强8000块去，定价已经明显高出手机的实际价系统那边根本就通
在一定范围内系统允许。波动，但再怎么波动一定的价格区间，也不能超出售价
率可能达到30\%，大厂，整体利而国内的厂商利润率可能只有10润\%左右。一些品牌溢价高的国际
过30\%。不可能高么高，肯定也，溢价再怎而裴谦要做手机
裴谦甚至字压得低。更想把这个数
有了火麒麟的前场就完已经明白了，百、一千。个五了，根本不在乎再因为高端市车之鉴，裴谦多，八千块都花了，也就全面向土豪对于土豪来花说
就是说：也
如果这手机卖清不出去，定多少价格都神气爽；一样，裴总都会赔得
手机能卖出去如果这几台，那么裴总定的价格越高，他就越少赔钱。
亏损的，所以，价格整体还是会巨额。到多少钱润率定低稍微定低一点，利一点，这样就算卖出去少量几台，也根本赚不
到时候投进去一大笔……钱，生产几百台手积压在机只能不断仓库中，卖不出去就降价
心心这不就开开地赔了吗？
么能干那种事？下贱过高附露的微笑，对常友裴谦怎个自信说道：“通智商税，我们！”出一加值强行抬价，那是收
！”，把成本给我堆上去“直接堆料
个“至于综合净利就差不多了，薄利润率嘛。”多销，我觉得有
思。沉常友陷入了
多看于手机行业的许。法，在此时遭到了颠覆他对
净利润率只要5\%？硬堆上去？综合堆料
的可能。听起来也不是完全没有成功
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
谦非常关切地问道看到常友面露难色，裴个困：“怎么，堆料堆到这价位，有难？”
常友犹豫了一度，也不是完“硬要堆到这个程下，说道全不可能。”：
“但是会有两个问题。”
太，从供价这手机肯“首先咱们格自然就是一方面。”多定不可能量产应链拿货少，高，这
，容易出现各率无“另一方面就是堆料的话，一法种各样的小问题，手机的良品保证。”，要些新的技术还不成熟
后者，对“的打击，可是非常致于一个高端手机品牌非多花点钱前者还命的。”。但好说，无
机三天两这让人家消费者怎么“八千想。”块的手头坏，
里面有个仈ji一百台我们的口碑也是那么一个巨台有八台不能用“当夸张，但如果打击。”ᵀ台然，肯定不会是十大的出故障，对
可能也就“用的新技术越多，这个问题越严重。”
良品率低？
给他换台新的送上门转移的功能，到时候客，既然是肯定是只换不高端手机品牌，裴个好解决。做一个数据修的。”，直接谦笑了笑：“这户的手机坏了
。着，反倒霉碰上手机出故障呢，真有人候也没几个裴谦琢磨换新就得了手机人买，库存积压那么多正到时了，直接无条件
就是，想办法给正好一起解决：“还有机多做一些独有的又想到了另外一个问手题，附加服务。”说到这个，裴谦
，再带点小礼品，当新，当场转移数据，把场赔礼道机坏是在京州哥直接带一台歉。”“就比如免费上了，如果我们的小门。客户的手旧手机收回的手机上门，
递公司合作，包手机快递回来。”转移数据，再把旧“在外，我们跟其他的快地的话员送新机上门邮，快递
可以到摸鱼网咖免几小时之类的。”“或者拿着这手机，每个月费上网
服务，让它能配得上这个价格。总之，多加上点附加”“
，至少在系问题了。裴谦琢磨着，得上它的价格，那技术，然后再用的附加服务系统已经定死了给配上一堆没卵就多拿点统那边蒙混过关是没，这手机得配供应链上比较贵的
友有一丝丝敬佩。看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还常
这么多问题，竟然全都迎刃而解了？
否奏效当然，不好说这种解决决方案。方法能不能行、是，至少有了相应的解，但听起来
友，你怎么成了自己最讨厌的那种常友想着想着，心人呢？”：“常友啊常然一惊，暗自想道中突不知不觉间，变
他回想起在鸿程科技的情景。
不要沉迷于低端市场。那时候他总是在努力地用服鸿程科技的老板，新技术、推高手机定价、说要采
种问题来搪塞老板和其他鸿程科技的但是的高层，总是用各。
天都听。么做像“高端品牌做不”之类的言论，他每”、“良、“这不稳妥品率无法保了”、“顾客不认可证”
啊！那时候他就非问题确实存在，但不能因为存在问题常生气，这些不去做这些事情，应该努力地去解决问就题
对裴总，常友突然发现角色互换了。而现在，面
题。提出问自己一直在
在不断地解决而裴总却问题！
总对你的信任么？？”“常友啊常友，你在这样一直逃避值得裴问题、推卸责任，还
的裴总！我觉得！”在如此自问之后，常友下定决心：“好这个方案可行
做好！”力地事情把“我一定尽心尽
，我有“不过……裴总一个不情之请。”
裴谦点点头：“但说无妨。”
我常友说们偶尔还有联系。”有一帮兄弟。后的去了别的公司，来公司倒闭了，他们有“我当初道：在鸿程科技的时候，待业在家，有的跳槽
”！您放心，他们的工们全都挖过来？裴总能不能把他如果您不介意的话，我资都不算很高的“
嗯？
听到这里眼前一亮。裴谦
科技这不就是搞的梦幻天团吗？垮鸿程
费劲招聘了！我再正好，省了
裴谦很清楚，常友目前受待见。在圈子里相当不
家新成立的科技着腾达的名号。公司，怎么说也是腾达的公司，是挂但这子
牛名号去招人，各的说不定也还是面子上加入。服，种不常友打着腾达种业界大会看在腾达的就算对他各
牛逼人物，把这，咋整？里头要业务给硬生生带起来是真有那么几个
算把搞谦更垮鸿程是喜出望外。新组合起来，裴现在看到常友打科技的梦幻天团重
！”题“没问
事情，我不会干“想招谁，你一句话的预。”
每人，你“住房补贴！”肯定够搬家费和些兄弟来京州工作，各方面都不能亏待了，必须给不过有一点我必须说明的这
方面也不能让兄弟们寒心，至少按原工资溢价30\%来支付“工资！”
公司看齐，一分钱都遇全都向腾达母不能何，奖金和福利管销量如少！”待“等产品做出来了，不
手微微颤抖，兴奋又感动。常友的
这是什么？
绝对的信这是老板对自己任啊！
才华，能人事任免权己的这么，说给就给了是完全看中了自重大的权力，老板这么放心吗？这要不
着诸多困难。组装到一起，也存在力很大，本来常友觉得，研发压那么多尚不成熟的新技术，就算只是
们，许多研发到一半被迫废止的前一起，努力的兄弟但现就又可以拿出来继续做了。在，有了之方案
难就算是肝脑涂地，那任，这些也得克服！而且，裴总如此信困
清楚。裴谦又想到一得应该提前交代个问题，觉
“常总，还有一件事情。”
半是负责全部的业这边会有一来说，她是级的。架构上的名总监公司，你虽然务，但腾达“这家新要比你还高。从实际的”
定要有自己的主映，我来调分歧，可以向我反果你和她的意见产生了停，明白吗？“但是呢，你一见。如”
要的个手机业务第二重裴谦也没忘记搞这目标。
尽可那就是能地把林晚搞回去继承家业。
林晚的信心也没业务真的失败了，对的话，等手机什么打击。手机让林晚一点都不管业务
手机业务名义上的总负责人。以，得让林晚做所
最完美的情况。终极目标就是，觉得自己应该背锅机业务，但又不能后还能让林晚让她插手过深，最好业让林晚稍微管一下手务失败之，这是
中帮助一所以，裴谦还得。暗下常友
常友点点裴总，我一头：“你放心定跟总监好好相处。”
常友显然并没有性。识到这个问题的严重认
不过只能等真的出现裴谦也问题再说了。过多地解释，不好
这时个最关键的问题。候，常友才想起来还有一
们公司的名字，还没“裴总，咱定呢。”
也才想到常友这一提醒，裴谦这个问题。
公司的经想清楚了，结果，这发展策略都是啊已名字还没定呢。
裴谦想好呢？了想，起个什么名字
名字？作为一家高端手机应该起什么
名字！个看起来很low的应该起一
决定着名字用户的第一印象。接，直
也不认同它的品牌价值。、“土鳖”，所以低端”即使出了高因为名字给人的第一印端机，大家很多品牌就是象就是“
所以，得尽可能地土。
否则在常友这里就过花手机”之类的名字，但是呢，也不去。”、“翠不能起个“狗蛋手机
为了记的名字。”军国际市场、裴谦想了变成个纯字母、好国际大品牌，咱以后进想：“们就搞一
“然后呢，再根据音译较好的中文，起一个寓意比名。”
友：“对，是。”常深表赞同这么个思路
tto科技，翻译成中文就是鸥图科技。”“那我们就叫o裴谦想了想：
意着我们的事业像天之间。这寓布海一样宏伟。”飞翔于海海鸥遍世界，像蓝天一样广袤、像大鸥一样飞海海鸥的鸥，“鸥是遍世界，公司的前程
图，象征着我们的事业能够一展宏图！”“图是霸业雄图的
能够的公司，早日吹着喇叭给高位截瘫实际的含义，是希望这家公司变成一家愉悦送走。
思。常友陷入沉
这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也还算是朗朗上口。
呢？怎么就隐约感觉，好不出的违和感像有一种说