张元？”裴谦思考片刻，看了看目网咖的收支情况如何：“前，这几家
张元立刻骄傲地回答：“比较乐观！”
“目前旗七舰店那边，每个月在业额大概在”的营净收入二三十万上下浮动。十万左右，扣除掉支出，
家店就稍微差一点，不过“其他的几大体上可以做到收支平衡。”
“明云山庄店原额也上来了，估计很快也可以扭亏本是亏损比较多的，不过近期的营为盈。”业
觉自己的心在滴血。听到这番话，裴谦感
不过步，这也让他刚才的想法得到了初验证。
该还是来自裴谦又问于酒水吧？，应”的主要收入道：“目前网咖
还是酒水一部分收入，但张元点座率虽然跟之前相比目前有明显提升点头：“是的。网咖、咖啡、目前我们网咖的上的收入主要打赏歌手抽成等等。上，但仍旧不算很高。”费也是很重要的网
里有底了。裴谦心
“是要扩张。”
的地方去！”“开新店，开到店铺租金最贵
刚才马洋的一句“继续扩张”，给裴谦提了个醒。
网咖这个钱失败的项目上砸地不想再往摸鱼了。裴谦本能
分，这口碑已经在京摸鱼网咖旗舰店火了，现在，在全民点评上州当地给打出去了面，摸鱼网咖也都拿到明云山庄店也火了了不错的评。
识一旦在半也会有很多人这种高端品牌的意中立住了，再开新店，捧场的。多消费者脑海
行为。一种负收益的所以，再开新店对裴总来说，是
不能亏损，要你何用？
裴谦转念一想，又发现了新的问题。但是
，逆风物流肯定还是更单论花钱胜一筹。
这样为盈而且还打但，马洋好出了口碑，就摸鱼搞得风生水起，扭亏现在摸鱼网不办了？网咖的ceo，咖歹也是
裴谦怎么跟马洋解释呢？
裴总还承受得住小负反正一个月赚个几十万。担，向任何人解释，他可以，这都是当然，裴总可以不任性地把摸鱼网咖扔在一边不管，
但别人会不会因此产生怀疑？
。是有些不妥终究
所以，裴谦想到了一个更好的办法。
和摸鱼上，不就行了？现在赚到没有关系，结网咖新店一点一个多月呢。把这笔钱算还有钱花出去，花到逆风物流
赚钱，新店不赚钱在不就行了？现在的几家摸鱼网咖
个建立在两前提之下：快要扭亏为盈了，但这这几家摸鱼网咖确实都
者酒吧，而非上，目前大部分消费者网场所。成一个咖啡馆或打游戏的更给歌手的打赏首先，有很大一是来自于酒水以及部分的收入喜欢把摸鱼网咖当
也很无语。对于这一点，裴谦
咖火起来的几他的本意整个网网率。不明确，尽可能降低咖的定位变得非常是搞一个大杂烩，让
全都火了。没想到，除了上网业务没火但万万之外，其他的咖啡、酒吧业务
只能说人算不如天算。
都很，所以房租都这几家摸鱼网偏咖的选址便宜。次，目前很其
，就是为日常运摸鱼网咖的品营所需要的费用。去，高端人群不足，自然撑不起能低调，让人流量尽可能地少，这样了尽可选址都是裴谦特意挑的牌就打不出
，情况已经不同了。但现在
商铺，多花租金既然摸鱼网咖一定好使了，还不！的品牌已经打出去了，如去租一些特别热门的再藏着掖着也不
两个问题，摸鱼决这裴谦琢磨着，只要解？网咖不还是得继续亏
所以说，人就是得学会逆向思维。
驻唱歌手不是帮我赚钱吗？干掉！
的地方！吗？找贵目前的租金不是便宜
法。立刻就想到了一个两全其美的解决办裴谦稍微考虑了一下，
煞有介事。可以进入第二阶“既然如此，摸鱼网咖的布局，差不多也。段了”裴谦说得
，认真听着。马洋和张元瞬间精神了
第二阶段了！
看来我们在裴总的认可得了工作确实卓有成效，获摸鱼网咖的！
能地让摸鱼网咖的品牌，同时，尽可咖本质。”业务回归到网，我们要进一步打造裴谦继续段之后说道：“进入第二阶
半解。一知马洋听得
张元听得一脸懵逼。
什么叫“让业务回归到网咖本质”？
多元化经营，不大的优势吗？是摸鱼网咖最
目前的咖啡、酒水啊！业务是盈利的大头
张元继续往下听。带着疑惑，
裴谦机打开地图稍微扫。了一眼，锁定的几个大商场了京州掏出手
就选在这些大商场里面。”“第二试阶段，我们先开一家新的分店试水。选址嘛……
。”考虑酒水以不再现在这么宽裕，所和咖肯定啡业务，所有的地方都用来摆放电脑不像“场地
常明确。想法非裴谦的
已。多只是一店，仅仅个月赚二三十万而也分店还处于收支平衡的的摸鱼网咖旗舰目前很多阶段，即使是赚钱最
金再十万呢？多加个三四如果每个月的租
成亏损了吗？那不是一下子就从盈利变
摸鱼网咖主要的收入都以及给歌手而且，现在、咖啡了酒水是来自于酒吧业务，包括的打赏抽成。
成了。新店直接把歌手干掉，抽意思就，我也不打算是你们别打赏了
当然，已经开起来样还是怎么样。没必要再改，该怎么的这五家老店
网咖模式了。里的这家新网只是开在商场成纯咖，就开
地方？”张：“裴总，真开在这个元看了看地图，有些困惑
可问场里边，人流量题是租金太贵了！倒是足够大了开在大商，
平现在大部分摸鱼网咖的租金都在三，一个月也就30万。四块钱左右，租个三千
场的租金可就不是这么便宜了！但，这种大商
更多。都得奔着七八块钱，甚至几乎全
了。子价格就翻倍这一下
化妆品之类的，否则一、般的商铺，根本支付不包包起这么高的租金。本上都是一些国际大牌这些大商场里的商铺基的衣服、珠宝首饰、
一笔租金，这不是铁定会亏损吗？赚多少钱呢，一下子掏出这么大摸鱼网咖现在还没
一样了。之前的路数不而且，这次的摸鱼网咖分店，跟
多元化经营，网咖里面同时也有咖啡之前是馆和酒吧。
里至少能多卖出去一些果新店还是这种模式的商场话，开在料，那还有的赚。酒水和饮如
但现在裴总要让摸鱼网是说这本质”，也就。咖“进入第二阶家新店只搞上网业务段”、“尽可能地让业务回归网咖
谱了吗？这不是更不靠
趟，京州市最高档的商网咖里吭哧吭哧上网谁会大老远地跑结果就在打游戏？场一
了烧的吗那不是钱多？
的时候很不，有这种打游戏的当然，张元也知道有一些男需求。士可能会在逛商场耐烦
但这种需求在目前来说，应该不是常态。
悲让打游戏而她自己即使女朋友真的大发慈？去逛街你，能玩多长时间呢
吃晚饭回家了。完电影再逛一个小时，差不多上午玩一个小时，中午吃饭了，下午看就该
发慈悲的前提这位士满打满算也就下。上两个多小时的网，而且还是在女朋友大男
的游戏体验法从他们身种人来说，太多的钱。上赚到也基本上没对这他们应该挺差的，而且网咖
能性微乎其微。这么考虑，网咖收回成本的可
除非……涨价！
时2张元赶忙问道：店的收费标准是不“裴总，那这家新是也应该相应提高？0块钱？”比如，一小
，摸鱼网咖的官方指不行。”：“钱，绝对不能擅自抬价导价就是10块裴谦立刻摇头
…”张元：“…
话谦哥这个时一挑大拇指：“好！，此一直没说想法好。”马洋
再在这种偏品牌，就得去这种大商场！”，刻，不摸鱼网咖僻的小地方憋着了“现在正是打出口碑的关键时能要打出
”国际知名化妆品、效应，杠杠的！，这品牌那些块服“到时候咱们就跟装、珠宝品牌在一
”个击掌：“心有灵犀！裴谦跟马洋默契地一
张元：“……”
元的疑惑，张似乎是看出了的亏损，根本不重要！”马洋笑了笑：“一时
标。”远“口碑，才是我们追求的长目
得认识了，现在蒸蒸日上？”时候不也舰店刚开始的是？后来还不是一步你看摸鱼网咖旗妈都不步扭亏为盈“亏
因，就现在的果，正是因直坚持口碑，才能获得的评价，是现在的成功！”这叫为我们看看全民什么？之前种下的评，清一色的好“一点评上大家对摸鱼网咖
“明白了吗？”
裴谦：“……”
说了！这个老马，把我台词全给
，这种话自己在反复洗脑前至少说了四五老马面也该记住了。之下老马就算是再不长记性，不过转遍了，念一想也是
受，反了伤疤，但了台词还被揭裴谦并不觉得难虽然被抢而有点小欣慰。
真是越来越懂我了！老马
安吗？所能力，那我这个如果我的寝食难和老马一样的领悟精竭虑、有员工都有么殚当老板的，还会这
谦把新店的事后，裴情放心地又嘱咐了几句之交给马洋去办了。
过了。像之也前那么难不想到新的花钱思路之后，裴谦
站，制得住，只要是不成明云私厨虽问题的。然出事了，但仔细些亏损，应该还那咖能多亏一点，最后想想，好像还控再多开个几十家逆风驿新开的摸鱼网么最后制造一