如何去跟顾客定价杀价行当，要想？当铺这做大做强，就必须见多识广，否则
尤其是德恒当这种大当，南京城中铺就能掌握。东西贬值，第一时什么东西值钱，什间么东西流行，什么什么东西过时，他们
前日听闻鼓楼外大街的吃让人去买，赶忙一份回来员外手便说张看个究竟的唐记南货店，中这份白糖，就是他进了大笔上好西洋糖。
分精美，可统共十只是这儿实在齁贵。盒十两银子一盒！玩意只有三两糖，就敢卖子虽然不小，包装也
一研究，他又不得不承认，这玩儿理。员外断不会。可拿到手买这种坑爹玩意意儿贵也有贵的道若非是职业需要，张
这白霜成雪’。叫‘雅名糖晶莹剔透、卖相砂德还给它起了个比起糖霜来，口感也远更好，胜前者，唐友
是用糖霜精炼雪，顾名思义，就像霜贵一些而成的，比糖霜凝成，自然在情理之中。
以张员外玩意儿肯定可陵城那些狗大户追求心理的了解，他知道这以大卖的。新颖、喜欢攀比的对金
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德恒当雅间内。
张员外按住心头的惊讶，指着那包糖问道：“的吗？”这霜成雪，是从唐记买
赵守正暗。”‘霜成雪？什么暗嘟囔一句，嘴东西？’赵昊的吩咐道：“不是上却按照买的，是自家产的
不算孤陋寡闻，在大明冷笑道：“愚兄也没见过这西洋糖！。”张员外“贤弟休要消就”遣愚兄
“真是自己道：“德。”产的。”赵守然后卖给了唐友正老老实实
了张员外。说着，书递给他将交割文
张员外满的接过来，一看不由糖卖文契上写得清清楚楚给唐脸狐疑赵还有唐友德和唐守正以白银的价格，将三十斤白砂，大吃一惊。这记，钱货两讫。下头五百两及赵守正的画押。记的印鉴，以
道：“海运断绝记沾手。小人记的了……”朝奉，就是有西洋糖糖到货！唐记供货的来，也几“错不了，是他卖给唐口否认，根本没有这种能进”家了，都矢也问过给在张员外耳边小声不到小小的唐凑轮
按唐记，有多少我收多少，就这查的点点头，深深看着赵守正，沉声问道：“不可。”张员外微给“嗯种糖你的价！”
了。”赵守正实话实说，十分自然。“就这点了，都卖给唐老板
言，不禁神情一冷道：遣我？”张员外闻“那就是消
子啊！”的方我家糖是赵守正瞪大眼道：“这我有制糖制的，“我不是说了吗？”
的？”张员外登“真时双目放光。
，“家父将荫官给了兄长把这方子给了我身立命之本了。”是我父子翻箱下。压在书，一面将那直信封掏出来道：“这就。之前又不缺钱，就一”赵守正一面照本宣科
写满字的方子说着他将那张抽出一半，在张员外面前一晃。
全，因此知道照赵昊的吩咐去办。按自己想问题总是不周不会自作主张，点好处，他赵守正就是有这一直严格
子勾到自己手中张员外将那方。子，恨不得两眼长钩
了他情不自禁狠狠咽下口水”老大人的西洋货道：“真不是谁送给？
一摊，实诚道：“我家原先有没有这种糖赵守正便两手，别人不清楚，世兄还不清楚？”
胡子朝奉带着上百糖。了个底儿朝天，赵家的浮名伙计，犁地一般确实没找到过这种白砂，那羊，将赵府里里外外翻财都是德恒当接手的“那倒是……”
张员外试探，贤弟多少钱肯出“那这方子手？”着问道。
正说话间，将方允许，是不敢卖出信封“这是家父传我的没有他老人家子塞回了，去的。”赵守。
大赚？”张员己制糖岂不一样能把方“贤弟干嘛当方子啊？自你不卖，我跟你合股，子弄到赵守正，心说手。也外又撺掇着
不迟。还是等我中了举”赵守正一脸心有：。引别提了，只卖了一次人，有了依凭再做计较制下去，只怕有钱若是再“余悸道来贼人觊觎。”糖，就“唉，赚没命花
真一分假上，既可以让赵守正轻松记住套路不出错，又让对方无法起疑。妙就妙在九分赵昊这套设计，
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显然不相赵守正能中和员外果然不相互挤挤眼，疑有它，还有闲心举。那朝奉信张
大，又要重新半年后赎得还要开糖场。几明了来意道：“所过来。”只听置业，还来少不正絮絮叨赵守子根本摸不百番想将其活回。”两银佣下人，将得雇叨道当于世兄，以此“唉，举业花销颇
一喜正道：“你想当多少？”的看着赵守，不动声色张员外心中
赵守正便硬着头皮道：“我要一万两。”
张员外闻言寻思片子？以当我的钱是大为然的验明真伪的一张纸，就想风刮来的不成刻，然后才露出不从我这儿拿一万两银？”笑容道：“贤弟说笑了，就凭这无法
余的便任他自挥。由发这一段，可没教过赵守正该怎么说，只告诉他底价，其赵昊
他这种人去讨价还价这下可苦了赵二爷，让。，简直比杀了他还难受
千两总是有的，可哧道：“那……八是一两银子一两糖便听赵守正吭吭哧啊，这方子至少值两万两”的！
奉轻玩意儿，朝易是不会碰的。道：“张员外却断然摇头”在愚兄这行当里，秘方这种
，从有身家店面的老板不是秘方了算店里碍着面子根本无法先验。所以就手里收也都是以极低的价格“不错。”那山，承当一两张，，所以方，让人看了就下的。”从旁附和道：“秘方秘羊胡子朝奉也
…的站起身，这下你猜错了，人这样”赵守正失望“啊，心说儿子，啊…家根本不收这方子。
成拙了，忙对张员弄巧“东家的意思是？”朝奉见赵守正信了真，心说要外道：
乎人情，懂让他空手回去？”张了回来。“生意也不“老弟都开了口，我能不懂？”外把话头圆马上员外和他配合默契，
是，东家教训的是。拉着阵受教，然后解难的朋“是是友，二爷好福气，有我东赵守正道：“赵家这样真让小人羡慕。”慷慨”朝奉先是一
赵守正又心说，我儿“那是那是。”机妙算真是神，他们果然拦我了。
多少钱？”心下大定，愈发发挥这下他“那世兄肯出自如道：
张员外指头。根手再度伸出了两
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