有想着要他们他们讨价还价，没有提涨价的叶什么的倒是很顺利，张九言也没计的，倒是之后买白石灰，茶跌价，所以也就没有跟，那些掌柜伙事

比又不是很人赚人钱嘛，自己。间，那些原料占重么大的利没那么重要了，不像鸭蛋那就毕竟做皮蛋，这样，所以跌不跌价，也润空

买了所需要的原料，后还有那大缸要明让他们九言又来到了上次买再买。大缸的那家铺面上几个，于是张天送到自己家里去，最

言给那掌柜出了个让他意，也钱不够，于是张九上次买大缸，不知道现在因为身上怎么样了，。买卖兴隆的主顺道去看看他这买卖

付钱的时没走多久，张的客人，估计掌掌柜言到了，还没进那铺面声算是出去了，所以那九是跟掌柜签招呼几个来买大缸候，无一例外的都价，但是在柜这不还价的名，就是看了一个协议。到掌柜正在讨价还几个客人也没有跟

，这要是下个月啊！”大缸，你可不个价值一贯钱的“掌柜，我这买的得白那你可能耍赖初十那天下了雨，可是两贯钱的大缸送我一

，，”“呵呵呵，

笑。呵呵直掌柜做成了买卖，心情很高兴，满脸的

就放心吧，这白了成！”的，我还能抵赖不“纸黑字画押客官你

“那倒也是。”

贯钱的缸了。客人心满意足的下个月初十一定要下走了，嘴里还个价值一一保佑不忘祈祷老天爷保佑，雨，这样他就可以白得

了。，张九言进来就在掌柜乐滋滋数钱的时候

卖不错啊！”“掌柜，看样子你这买

柜抬头见是张九言，是张公子来了，坐坐坐，坐坐坐，”花，“原来更加是乐开了掌

招呼张九言坐下了。掌柜热情的

你的那法”“怎么样掌柜，我给子怎么样，有用吧！

“有用有用在我这买了价值一半一个赢大缸给他，的按照协议，白送了一个真有议蛮有意思了，我，一时图稀奇之下，就，没想到还是不赖，刚开始有几个客人见我这协，太有用了，这法子真

缸我这买有，，但是这买卖好了几十又是白送了几个大来那以后，止，多，那是天天都虽然后来大缸的客人越来越我还肉疼这事情到处说，从哪知道那客人把，倍不送出去的时候

而已，我就卖出去了的缸，我净赚了二十以前好几年的一个多月买卖赚的都多二十八口！”贯钱，这可比我大缸，除去白送

，”“哈哈哈，，

，就听了，哈哈大笑，自己做买卖还是那么畅销不得我一很有天赋的嘛呢。看来张九言造出皮蛋，怪

道：“不过公子高兴之余，又是犯他们给抢光了啊？了后，别的，我按照你那法子做难了，”样学样，你看以后同行也来有这生意会不会又被那掌柜

“不会不会。”

张九言想都没嘛第，掌柜你不用担人所以这一点你里做生意的，如今你的名号算是打想，摆手说道：“心，这法子是你响了，有名号，。有信誉的店一个用的完全不用担心，都是喜欢到

但是我还要叮嘱你起来，那也是一眨眼的功夫，这信誉积攒起来很难，一句，那就是但是要败

那些协，而且以后也起不来，知卖很快又要垮了，而你签的要遵守，要议，那也一定以不管到了什么时候，，一定要是货真价实所不然，你的买你这大缸道吗？”

这句话，“知道知公子道，多谢公子叮嘱，有以后我这心里就有底了。”

，不忘问张九言掌柜说着来这里还有没有什么事。

打酱油的，开口说九言自然也不是来道：“我还卖来了，我这次要，你算个账，是来跟掌柜做”买要多少钱，我给你。五个跟上次一样的大缸张

我还真怕到时候你赢了不呢！”“好嘞，对啊，你要买这么多，了公子，我们要也签那赌下雨的协议这，，，这，，，要

哈哈哈，“，，”

要是照着规矩来要怕，只，你这买卖永远做批张九言哈哈大不大！”笑几声，道：“掌柜，不是我，那就不要左怕狼，右怕虎，要不然评你啊，做生意不

是是，公子教训见笑了！”是，让公子的“是

掌柜说着，也不再纠结了字，因为了，写了一份协言。以掌柜议，和张九言签在协议里十五贯，所约定下月十一日若是下雨七贯半的大缸给张九张九言要的大缸价值，掌柜就送价值

到刚才我看你和别人约定了我这里，就变成十一，怎么“掌柜，日了？”的是下个月十日

张九言接过文书一看，发现自己的日子和刚才顾客的不一样，不禁是好奇的问道。

，，就算是赔了，掌柜听了，呵呵笑了笑”嘛！这不是天，万一这一天怕顾客都挤在同一条命了，把天数隔开赔了那可就要陪去半，回道：“也不至于家里揭不开锅

“哈不哈哈，散风险，非常好！”错不错，你这个就叫分生意头脑，，，掌柜你这很有

多谢公子夸“多谢多谢，奖。”

了。张九言买完了大缸，这一切也就办妥了，于是就出了县城，回家去

家的时候，那天都也就快黑了。等到张九言回到

一到家里，只见门马喂口停着一架马车，那马夫正在给着水。

，是李算是贴补家家老爷，也就是李马秀家去外地谈买卖，赚时不时的还爹李茂才赶马车，这一份钱，秀的陪着李老爷用吧。夫叫牛老四里的佃户，经常给李

？”么到我家里来了“奇怪了，李老爷怎

打招呼张九言嘀咕了一句，就四，是和牛老

来了。”“牛哥

。”呵笑着点点头，“来了，来了，我们老爷等你好久了，你赶紧进去吧牛老四见到张九言，呵

牛老四为人老实本分有欺负过，以前张九言呆呆张九言，为人不错。傻傻的时候，路上，家里的老婆也是一样见到了，牛老四也没

“娘，我回来了。”

，喊了一声。张九言进了家门