也没有想着要他们跌价茶叶什么的倒是很伙计的，倒是没有提，所以也就没有跟他们讨价还价，顺利，那些掌柜白石灰，涨价的事，张九言之后买

原料，那些。鸭自己做皮蛋，这那么重要了，不像占比又不是很重毕竟人赚人钱嘛，么大的利润空间跌不跌价，也就没蛋那样，所以

要的原料有那大缸要再九言又来到了上次买己家里去，最后还面。买了所需上几个，于是张送到自，让他们明天买大缸的那家铺

够，于是张九么买卖怎主意，也不样了，顺道去看看言给那掌柜出了个让他买卖兴隆知道现在他这上次买大缸，因为身上钱不。的

都是跟的时候，无一例没走多久，张客人也没有跟掌柜讨价还价，但是正在计掌柜这不还招呼几个来买大缸的客人，在付钱价的名声算是出去没进那铺面，就是看到。了，所以那几个议掌柜签了一个协估外的掌柜九言到了，还

贯钱了雨，个价值一可不能耍赖啊“掌柜，我这买的可这要是下那你可得白送我一！”个月初十那天下的大缸，是两贯钱的大缸，你

“”，呵呵呵，，

。直笑满脸的呵呵掌柜做成了买卖，心情很高兴，

，，这白纸黑字画了押的我还“客官你就放心吧能抵赖不成！”

那倒也是。”“

缸了佑下个月初十一定要下保佑，保雨，这样他就，嘴里还一贯钱的。不忘祈祷老天爷客人心满意足的走了可以白得一个价值

钱的时候，张就在掌柜乐滋滋数九言进来了。

“掌柜，看样子你这买卖不错啊！”

花，“原来坐坐坐，坐坐坐，”，是张公子来了更加是乐开了掌柜抬头见是张九言，

热情的招呼张九言坐下了。掌柜

”，我给你的那法子怎么样，有用吧！“怎么样掌柜

赖一半的大缸给，白送了一个价值协议客人见我这协议蛮有意思，一时了，这法子真是不图稀奇之下，就他，在我这买了，没想到还“有用有用，太有用真有一个赢了，我按照，刚开始有几个

买卖这买，从越多我还肉疼，哪知道那客人把这事情到处说送出去的时候那以后，来我大缸的客人越来有，虽然后来又是个大缸，但是这白送了几，那是天天都好了几十倍不止，

几年的买卖赚的都多！而已，我就卖我以前好出去了二十八口大这可比缸，除去白送的缸，”二多月一个我净赚了十贯钱，

“哈哈哈，，，”

己做买卖还是很呢。造出皮蛋，就那么畅一销有天赋的嘛，怪不得我张九言听了，哈哈大笑，看来自

“不过公子，我按照你那法生意的同行也来又是有样学样，以后这你看子做了后，别光了啊？”犯难了，道：会又被他们给抢那掌柜高兴之余，会不

“不会不会。”

誉的店里做生信了，人嘛，都是喜欢到意的，所以有名号，有担用担心。号算是打响手说道：“掌柜你不用个用的，如今你的名张九言想都没想，摆心，这法子是你第一这一点你完全不

来，那也是一眨眼的是要败起来很难，但但是我还要叮嘱你一句，起功夫，那就是这信誉积攒

也起不来，知道吗？”那些协议，那也候，你这大缸而你签的价实，，一定要是货真一定要遵守，要不然，而且以后，你的买不管到了什么时卖很快又要垮了所以

心里就有底了。”嘱，有公子“知道知道，多谢公这句话，以后我这子叮

着掌柜说里还有没有什么事。，不忘问张九言来这

。”缸，你算个账，要多少钱，我给你口说道：“我还张九言自然也不是来打酱油的，开买卖来了，我这次要五个跟上次一样的大是来跟掌柜做

，，，要不要也签那赌下雨的协议多，我还真怕我们这，“好嘞，对了公啊，你要买这么，呢！”，这子，到时候你赢了

哈哈，，，”“哈

张九言哈哈大笑几声，不然，你这照着规矩来，那就不要道：“掌柜，买卖永远做不大！”评你啊，做只要是生意不要怕，左怕狼，右怕虎，要不是我批

的是，让公子“是是是，公子教训”见笑了！

掌柜了一份协议，若是下雨，掌柜就送价和张九言签了字，月十一日，也不再纠结了，写说着值七贯半的大缸给张以掌柜在协议里约定下因为张九言要的九言。，所大缸价值十五贯

下个月十日，怎么到“掌柜，刚才我看你和别人约变成定的是了我这里，就十一日了？”

的刚才顾客的不一样，不禁是文书一看，发现自己日子和张九言接过好奇的问道。

天赔了，那嘛！”就要陪去半天数隔开，就算是赔了，也不至条命了，把一天，万一这一这不是怕顾客都挤在同可掌柜听了，呵呵笑了笑，回道：“于家里揭不开锅

脑，不错不错“哈哈哈，，，掌柜你这很有生意头，你这个就叫分散风险，非常好！”

多谢，多谢公子夸奖。”“多谢

九言买完了大缸，这一切也就，回家去了。办妥了，于是就出了县城张

家的时候等到张九言回到，那天都也就快黑了。

着一架马车，那马一到家里，只见门口停夫正在给马喂着水。

爷去外地谈买卖，赚吧。这一秀补家用家老爷，也就是李马夫李老，时不时的还陪着，经常给李份钱，算是贴家里的佃户的爹李茂才赶马车叫牛老四，是李秀

？”“奇怪了，李老爷怎么到我家里来了

张九言嘀咕牛老四打招呼，了一句，就是和

“牛哥来了。”

去吧。”牛老四见到张九言们老爷等你好头，“来了，了，你赶紧进久来了，我，呵呵笑着点点

牛老四也没有欺以前张九言呆呆傻傻负过张九言，为人里的老婆也是一样，牛老四为人老实本分，家不错。，的时候，路上见到了

“娘，我回来了。”

了一声。张九言进了家门，喊