三贯钱一个？”“啥玩意，这缸

，你说这缸贵不贵？”能用几百年，我们不说十文钱，多，就以一百年来算，你要这样想，三贯钱，那一年才摊上三一个月才三文钱不到“客官，这可不贵，你

不就两个馒头的钱。这么个月才很贵，一一说，倒还真觉得不是张九言听掌柜到三文钱，也

到时候还能样算来，几百年，上千年，自己不但没花钱，还而且这玩意要是用了当古董给卖了，那价钱就没底了，这赚了钱！

年以后的事情，和自是白想。了，只不过那是几百赚了也是白赚，想了也己早就没有关系

算自己刚才买东个缸，两个缸六还价身上只剩下四贯零五百八十，这张九言摸了摸文钱了，和西花的知道贯钱，那差的也是太多口袋，再算了钱，这时候也不他那三贯一能不能还下来。

”柜，我要两个想到这这样的大缸，你能让多少价钱？里，张九言便是对掌柜说道：“掌

柜听了，“客官，实不相瞒不这里有名的百年老店，自己烧造的，大缸所有为了保住这祖家里是颇为有些为都是我但是激激动，看来好久都没有宗难，只听他说道：颇为有点精！讨价还价的，本店乃开张了，是的牌子，每一口那掌，我大缸我们精益求动之下，掌柜也

这样的不是比，去到处看看，看看别家有没有像我好？”缸？看看别家的大哪家的我夸海口，客官你尽可大缸和我家的

，他这里还谢话里的意思张九言听他这绝还价了！

嘿，这么贵的东西，不还价，老子岂不是要吃亏！

买卖要灵活，你看我在明你的经营方式是有问个客人来，而也没请，就你一个了，也没看你店里连个伙计题的！”就说“掌柜，有道是做人，这这里半天且我

年了，也大喜爱，所缸，要不是鄙人连店租都付不不以这买卖确实是这店铺实只对烧造感兴趣，不大好，到现在快对做买卖确实是不两起！”奈的点了点头，说道瞒这位客官，鄙人其：“说的老脸一红，无是祖上传下来的，估计是没有卖出去十口大那掌柜被张九言

，是不是就可以便宜脑筋，自一点把这大缸大喜给买到手。张九言听了，心里生意死己若是给他支，这家伙看来个招是个愣头青，做

于是“掌柜，了证你这里的买卖红火起卖给我，你看行花钱买点子白干，今天这然，我这也不大，这里不赚钱来，当招，我保点不行？你就当赚的！”张九言想了想缸你便宜一，别的地方你是一样，而后对掌柜说道：要不我给你支个

要是买卖可以好起来，给客官你让点价钱也掌柜想了想，说道：“主意不行啊！”可以，只是就怕

“行，我候你认了路，要是你就是了。”把这两口缸保家去，到时证行，我们可以立下字大缸送到我，反正你要给我把，我来找我，我主意不行的差价再补给据

最好，买卖不行不亏，找他补差价就是。让掌柜动了心，心说立，那也然下字据张九言信心满满，，买卖行了自这也

那好，”“那你有什么主意？

了单，你这样办很简就可，以后凡是在你，你都可他们说，你就说字据，比如说约定下了雨，店里买缸的客人“主意我就送你一个缸，那我们以立下一个只要在我这里买，如果没下雨，月某日下不半价的小缸下雨，如果下以跟么。”客人也不亏是什

“客官的意思是？”

就自个半贯钱的小缸有人在你这里买了一雨，你就再送给他一个一贯钱的缸，你们约，如果没下雨，，字据也？”定下月某日会不会那客人什么也不“也就是说比如用亏动作废，听懂了吗下雨，如果下了

那几乎天天要下雨啊，那我岂不，可是到了雨水季节，“我听明白了一定会输？”是

下月某日是简单嘛！”“到了雨水季节，那你就可以不是跟客人约定晴天嘛，这道理还不

，我岂不是要亏本？”“可是万一客人赢了

个大便，那岂不是就“不会，掌柜是哪个客直接奔，那他肯定是要到你不能光人一听人赢能占，恰好又要买缸买不是买，你这里虽然了一想，若宜不是！”处显摆吹嘘的，那你这来了，在哪里可能贵一点，可也可算这样的账，你想些听到他吹嘘的

点道理。”“好像是有

！”的，只要买卖起来“么亏不气旺了，人东西有点媒都是自己烧的，都是拿，是当然有道理亏的手艺钱吗？这泥巴烧了，泥巴要而且你这缸除了这，剩下的不了，烧的时候花点碳，花起来了，什你还怕赚不到钱什么钱？不过就是你

什么。就试一试，反这时候是真正自己也不亏的动心了，反正也没什么生意，要不掌柜

红火起来了“那好，那我就门拜谢。”，到时候我一定亲自登，要是买卖真的照客官的意思试一试

“客气了，客气了。”

见说动了上面。了自己要买的大缸张九言掌柜，于是把这谈话的重点转移到

“掌少钱一个给我？”柜，那这大缸算多

行，到时候你可得差价！”补我两贯钱的先小那掌柜想了想，说道一个吧，不过我们人，后君子，万一你刚才的那个主意不：“那就算两贯

”“可以可以，没问题。

个屁啊。没想就答应了，顺利的做出来了，这两贯钱算行，只要老子把皮蛋这玩意管你行不张九言想都

言和掌柜写了一个那两人都是签字画押，掌柜还请来了管理刚才约定的事情上，一于一一写在了文书证。字据，式两份，九是张这一片地界的坊长做见

一切事了，张九言便地址告诉了那掌柜，让呢。送缸是将家里的详细等着用到自己家里去，自己还他明天早一点把大

着小家去了。了，于是哼算是买完把大缸买了，张九言总曲，就是出城回