谈判的过程很感兴“其专家批评指正。，大家格，是不配论的，不过听易部长说既非经济学专业人上，。幸好有我的导师郜老其难地”，就当讲一个故事。我学者面前高谈阔趣，我就勉为在诸位专家实以我的资对双急只两句。就妥之处，还请各位好谦逊地，笑镇胖！时的情景。见易向师示意他说也没有理论知识为大家说说当在一旁指导，有不

光易向师投去了疑惑的目位专家学者都儒成了夏想的导师？诸。向部儒和部

天正式认：“我和夏想昨确立了师徒关系。”邹儒点头承

说强。以后夏想再船高。成绩而水涨众人面面相觑，都会因为学生的不约而同地部儒出的成绩，导师也有什明得很，在第一时间就在他的教导之下做不通世事。他精子，等于先下手为想，谁说部儒清高？谁收了夏想为弟么成就，就相当于是

立刻名声斐然，。夏能和夏想合作许多人都不免懊恼，了想到收夏何谈判的书，肯定畅销出一本关于如生，谁在国内就会想为学生？谁收为什么自己就没有事先想为学甚至还有可

拒，一向郜儒表示祝贺。也不清楚别人的祝心，又都纷纷众人心思各异，但贺是不是自真只管来者不律坦然接受。郜儒

次落座，和部儒一一介绍简短的言，并且为夏想了在场的专家学者，有一起，个个都是成就惊色色的人物会力。寒喧过后，大家依聚在人的行业领跑者。无形来了外经贸部的专家，不小的压就由易向师做了名校的教授，还有经研究人员，形形中就给夏想带也有各大济领域的

在学识方面没有少参加大型座谈活动，微夏想自认的理论基础，一笑，不认识的。就交换识的，就点头经济学方面之处，所以说话也格清楚自己的不足的不认识的人，一是全才，他缺乏在过人之处，毕竟没有人，遇到认一打招呼名片。问对方儒很，和认识微有点兴奋的成就和专著。外小心。郜

和人思想还是相当地单，纯。夏想看了暗笑，部儒在打交道方面

因为他竟然是程大家又来了曦学！个夏想顿时惊呆，止流露出一股高人绍想不到的介绍到一是，不一会儿就主动为介一等的自的之人时，。当一脸淡然冷静、言谈举几个学者，有人

前来，肯定是来者音，他此次，易向学既然在国家日来是何用意？不善了。夏想不免纳闷声报师邀请程曦学前程曦上对产业结构调整出置疑的

目的是一双眼相。程曦学圆脸浓眉武之睛，眼角之间间距威，最引人注上挑，而且双眼很宽，乍一看，颇有

和你探讨一下，等一些。等组的构调整领导小一下有些问题后，怎么样？。想，有冲劲，有干劲。他和夏想轻轻：好，好，到底是年轻人你演讲之想几眼一握就松开了量了夏处长？，不动声色地问道“你就是夏我倒想？燕省产业结不过还是太年轻了

学问还浅，你身为堂堂者，打着探讨的名了出来，有意无意地就闪义来欺面，说挡在了夏想前负我的学生，是就从旁不是不太厚道？”道：“生，刚刚入学。边的一流学夏想还没回答，郜儒曦学，夏想是我的学

想的维护之意溢于言表。没想到，郜儒倒挺护短，对夏

事情？我怎夏想拜你为师程曦学一？什么么不知道……愣：“时候的

用不着通知你一声，部儒冷笑一声：“我对不？”和夏想之间的私事，

：“郜儒，你我地说，脸被部儒抢道点可以论战，可挤兑人，显得也特气了以争论，不必非要用话之间有不程曦学同学术观色不善白一句。”

，我还可以，真理越辩越明了。大部：“论战没问题，。就产业结，不敢芶同真想构调整的利弊，和你举行一好好次公开的辩论会当面争论也你表的文章我郜儒又道也看到向你讨教讨教。分观点，嘿嘿

确。就象你刚才所说，程曦学反真理越辩越明，事。你的反驳只能而笑了：“有争论是好迎论战。”观点的正更加证明我的欢

部儒说不过程曦学，眼学术上解决为好何必意气见就要动怒，夏想轻老，道：“部上的事情，还是放到胳膊，插之争，学术轻一拉部儒话说

养说得好，学术更有涵“决，郜儒，，放到政治上解没想到你这个学生，放到学术解决，政治上的事情程曦学惊倒比导师更冷静意地说道：讶地看了夏眼的事情一眼。别有用

，不管他自去说好听的，是认为他好听的，还不生气了，在人情怒部儒，不料郜儒虽然以为他藏私想比他强，也夏于斗，却教不出一个程曦学以为出于蓝而胜于在生笑道：“青太成材成器的学生，传出大的可悲之处短。一听程曦学说世故上不一个人最精练，但有蓝，一点，就是护不会教学。说不，不肯把真本事传给学他挑拨离间的话能激认是什么学术界的泰

程曦学生平最揭程曦学的伤痕。引以为憾之事。者，也是一件怪事阴阳。也一直是郜儒当着夏想的面下，但他的学生却没有成名成家，就是故意要曦学虽然名满天程怪气显地说出来，意思很明

论，时间地点由舌之争，学术的归学术。如果你想当要政治你选，我随时奉江蒸学脸煮变，正：“不和你做无谓的口忽然又，毋夏想在旁云面和我辩淡风轻，道来，摆摆陪作手说政治的归，如果你想反冷静下。驳我的观点，欢迎论战

的争论只是观念上的不只是事关利益和名声话，就是不死弈，。不会涉及到身一样是家也，如果是死对头的性命。政治上的博同。输赢可能不休的下场了。的刀枪剑影，只不过比之间的争论政治上的敌对术界夏想在一旁就想，看来稍好一些的是，学术上学

说法迎，然后赢了和柯达之间一场烟的战争。打齐了，易向又对复想做最后就是今天的重头戏，请夏想亲身何，讲述他是如表示欢撞过后，基本该来的话。先对大家的到来了隆重介绍，人都到师就又表了讲不见硝短暂的碰

事来听。故是深深地报，只当一个不够，请各位专家不要当成学术上的汇了正题：“其实说服柯鞠了一躬，然后又有一态度摆正之后只夏想走到台上。先合资项目，是不，他才话题一转，步入谦虚几句。无非是才能存在场众人利，投资从来都是双赢的结果，并不是我们的胜达前来投资朝在的。个赢家的

资的不自信不成熟法。也恰恰说明了我们在招商引达投资的举动形容成柯所以说如果将我说服的心态过程中，胜利，是不恰当的说

对方自治权！也因此出多地方称的欧美企痛的例子，尤其是在此，对国人的压榨和人在当年进外资方面，许至是以高福利著山河一片招商引乡随俗比如日本人压迫工想做惊人之语。而确政策，几乎相当于了资的呼声之大屠杀的城市集体惨全国现了一系列的刺。后世在买春，韩给出夏实是有感而国人在国人面前高高在上的优越感。甚激国民神经的事件，业来到国内之后，也入给中，有太多数不胜数的国有企也不是故意业一般无的优惠二。政府人集体下跪，日本

话现实面前，也不会有因放,四万美可怜。而且在和低声下气的对方几千万人民成,，别人怎么会，不投资多官为可怜和同情而投资的资，的外资吹嘘都是员为了引进外资。不要人看轻走到手了。做作，甚至在明知道招商瞄万美元，然后对方对方不是什么合对方演戏上贴金，也要配我们自己过于，政绩却，为了给自己脸低了姿态财大气粗的外商之时元，暗地里再贷给引资是合作严峻的事情。只可，。一个人，卖尊严来换取同情和如果自己不自重自爱的是求人投。才被外尊重你？也不是靠出卖资源出惜。许将四万美元说奴颜婢膝的笑脸币。反正亏空的是国家

％，万％，

之声，果然话道，片不满音刚落，就不快地说道会弓来一知：“信口开河他的话一出口。肯定夏想也有人

”“武断！

动了。”“还是太年轻了，说话太冲

程幕学讥笑一声。说道：”“谬论！

，天天纸上谈兵”立在因乙美想地说怠还是无意，就坐在程的谬论是建不是和我们一样曦学身边，反唇相讥邹儒也不知是故元的成果之上，道：“夏

可不是空口楚。刚才开是一间人家确实是实战的胜利者，口攻击夏想的几个听得清清楚人都是老脸一红，会议室，人人随便说说而已。小型会议室，话一出口郜儒的声音不大，但心想夏想的话一点，可是虽然偏颇了大话

下来。得不太恰当，学也是脸上一晒，就忍了想说什么又觉程曦

们来中国投听夏想继续说达，中说服柯达，也不是定有相住了就道：“率来。并且成功地让他前不是从投资的回报决们相信，只有投资中的其实也不是我说服了柯董事对数码产品前的困境。有利。也只有投资中来全市场的分歧，资是多么合适，更没有于摆了投资回乙美元的景国才是他们唯一也现有我只是看到了的机会。我国的远战略能帮任何助柯达摆脱目我只是看到了柯达急就抓国，才脱困境的心理球最大的消费市场。投市场将是未不合适的承诺。达内部对数码相机资中国，达做出相机的市场，因此。我对柯达的长度来告诉他从优惠政策的角决定，而是我告诉柯柯相当一部分析师也有几人支持数码机会看好。还有对总裁的当影响力的市场分

个点。夏想的机会就是以点带最关键的一面。抓住

人相信数码相机的设法让中间摇相机的人，中间派才是需要想方决定性的中，犹豫的上是在做无用功一他只完全排斥数码摆的奠定了胜局。力量。不用想着如何去说持、反对和犹豫的争取到了中间市场，不用再费心去打动。也服他们基本前景即可，因为在支量的支持，就等于三派之已经支持数码相机的人力

少是多少，反正他道一个绩为了数据愧就可以了。让他们的是行业内的领军渺问心点能多少影响到他们，希望他的观丢失掉更也都详细人物，的力量毕竟的说了出来，在座的都无学生以后在和外商谈判时，不至于为了政人。而也知能透露的细节，夏想。能做到多宝贵的东西

来的实收入。就人耳中。夏想持续展归属感和认同有出。一及他的个人惠，就没有纸方。过好事。但一味追求凹多地在意招商引资的凹藏过去。夏想到酌着他的故事在精彩据的数据并不是好事，可是世界之一，也是。国人感受的数额，过分地计较是最需要关注的地。不过是一堆干巴透露的商业机能将他的观点之余，也以及人民的幸福指数才理念是，招商引资是上富贵算中县凹恻川７尔可能让数不到国家的富裕带巴的数字而已不能指数和人均秘密。自然就会隐灌输到在座的每个。不在意国民的幸福

成官员升迁的指标指数成为世界第二大经不。当终于济了，百姓没有据又有何成在份量，外不能扬盛世界闻中实惠在四多名以后，国际新实体时，国民的幸福利民，再高的凹数而世界上才不用？如果只是全部当世界第二，即使是世到劲个国家！国家富裕升反降，人均产值还排能富民赞几句的虚荣，别说界第一，在百姓心目中得不到认同没有，也是没用。丝毫，内不等到后来中国被别人称

在充胖子不是打肿脸国家先是为自己的百姓服务的，国际上露面的。

。我们的官略就是。你和他之邦员一向认氓要氓，却之处。就如和柯达讲们是礼仪当然，夏想并没有影射，他们又变得伸士国家政策，只是针对他不知道，一和柯达打交来往，有相通国家之间的结论，道的过程中得出的一些为，我，美国人的策，不能和流生了一些感叹罢了。商业之间的谈判和流刚接触的时候急了。真要和他。起来。开始讲道理了们耍流氓的时候美国道理，他就和你要流氓旦我们和

至连腔调都一样。利的重要原因。，就是只要对很反还聪明住了的漏洞声音说话。不但政府官员，还是企了一群人，这就是我任何事情一旦付就知道说”统一了口径少的策略就是。不管是我们和外商谈判，最缺一个人，就等于对付住话的语气一样，甚“我们统一了口径。的。业的负责人，都是一个。就有了天大美国人不傻，相们在外面谈判时经常失

判时被对方看出来。但问题是，不能在视。就象谈恋爱一样的时占，“我们有据主动权。被甩的人。不管地理论一番。他只要就是扮演的急赤白脸的。永也好，总要分手的那一个人。总是是舍。也是如不依不饶程之后。做了总结性言而还不如古人了呢？谈提出使是和美国人谈判谁我会失效，即谈判中，此。在不得也好，脸面挂不住怯了。次。你无所谓了，别口径是应该的。夏想丰富的谈判经验候，也要假装无所谓一人才会重判之前统一一个唱红脸一谁露怯，五千年的历史，有相当远不谈。为什么到了现在反在讲究和柯达的谈判过不依不饶。他就露那一个，该假装就被动了。”个唱白脸的策略。

赞成他的观他的观点未必有多点才怪少人认同现场派，在对外政策上面进取不足，座的都是学院。有余而在，都是保守，夏想知道，！响起了稀稀落落的掌声

经沦落为利益集团的代被秦养的学者，缺乏独到在。作为了学者应有的骨气和立，也是一种悲哀立精神和直不免失望大多还是持不以为然的有言人，没尽管早有心理准备。不场过看言的勇气，他们态度，夏想还是座的众人。大多数已

其。的接触上面，确实存属工厂少资金，实际部也汇总了全国各反而在许多有品牌都被抚杀了，。说道：“在和外商，着实让人惋惜。”都失去了上沦连控股权不但没有引进技术，，许多不过好在实连自省的合资事例表面上是引进了外资，落成了跨国公司的附，外经贸看似引进了不让人羞愧的情形易向师连连点头

中，要有确实引：“易部长的话给了我们警醒。在和外商打交道的过程但不能没有了骨气和原有据，更要不卑不亢。人深思，夏想也以亲身则人没钱可以，经历理部儒表示赞成

志短。现在世界的形势是强者为“骨气值几个钱？就没有言权。在没有成为经济强尊，”程曦学轻笑一声，不以为然地说道，“人穷国之前，中国在国际上

企业，出属于中国自己的跨扶持国有力展经济。展经济不一定非要引与其费尽心机和外国人想要成为经济强国打造还不如大力陷阱。打交道，引进外资，进外资，国公司还要时刻提防，就必须大

。听了程曦学国企的话，夏想差扶持大型点笑出声来要

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