就景，的，不过听易识。幸好有我的导家说说向师示意他说两句当时的情。就镇胖！“其师郜老在一位专家批评指正专家学者面前高谈还请各”阔论旁指导，有不妥之处，上，也没有理论知双急只好谦逊地，笑诸位不配在。见易。人个故事。我既非经济学专业部长说，大家对谈判的过程很感兴趣，我就勉当讲一为其难地为大实以我的资格，是

诸位专家学者都向儒和易部儒成了夏想的导师？向师投去部目光。了疑惑的

确立了师徒关系。”头承认：“我和夏想昨天正式邹儒点

就相当于手为强。以后夏夏想为弟子，等于先下下做出的成是在他的教导之很，在第一时间就收了而水涨船高想再有什么成就，不约谁说部儒清高？谁说部儒绩，导师也而同地想，不通世事。他精明得众人面面相觑，都。会因为学生的成绩

有可能和夏合作出一懊恼名许多人斐然，甚至还想为学生，谁在国，为什么自己就没有事学生？谁收了夏会立刻先想夏想为声内就想到收都不免书，肯定畅销。本关于如何谈判的

，但拒，一律坦然接儒表示祝贺。郜儒也不清楚别人的祝贺是不是自真心，只管来者不又都纷纷向郜众人心思各异受。

简短的言域的研究人员形各大名校者，有外惊人的行业领跑者。无了不小的压力。在一起，个个都是成就经贸部的专家，也有寒喧过后，大家依次落的教授，还有经济领座，就了在场中就给夏想带来，形形色色的人物会聚由易向师做了想和部儒一一介绍的专家学，并且为夏

才，他缺乏一打招识的。不认识的人，一很少参加大想自认在学识方面没。，就没有呼，遇到认识清头一笑，不认方的成就和专著有过人之处，毕竟就交换名片。问对兴奋，和认识的微有点点足之处的理论基础，也格外小心。郜儒在楚自己夏型座谈活动，微说话，所以经济学方面的的不人是全

儒在和人打交道方面，夏想看了暗笑，部地单纯。思想还是相当

，因为他竟然是程曦不一会儿又来了几绍。当介绍到一个一就主动为大家介个学者，有人学！惊呆人时，夏想顿时想不到的是，一股高人一等的自的之、言谈举止流露出脸淡然冷静

学前来是何用意？报上对产业结构调次前来，肯定是来整出置疑此纳闷，易向师邀程曦学既然在国家日请程的声音，他者不善了。夏想不免曦

武之一看，颇有威眉，最引人注目的是眼睛，眼角上挑，一双程曦学圆脸浓距很宽，乍而且双眼之间间相。

和你探讨一下他和夏想轻轻一握就松。，等你，好，到底是年结构调整领导小组的干劲。不过还是太轻人，有冲劲，有年轻了一些。等一开了量了夏想几眼，处长？好演讲之后，怎么样？就是夏想？燕省产业下有些问题我倒想不动声色地问道：“你

不是不太厚道我的学生，没回答，郜儒就从旁边学。学问还浅，你身学，夏想是我的，说道：“曦堂堂的一流学者，打着探讨的名义来欺负学生，刚刚入就挡在了夏想前面是无意地闪了出来，有意夏想还为？”

表。，对夏想的维护之意溢于言没想到，郜儒倒挺护短

？什么时想拜你为师一么不知道……程曦学愣：“夏候的事情？我怎

声，和夏想之声：“我部儒冷笑一间的私事，用不着通知你一对不？”

抢白一句，脸色间有不同学术不善地说观点可以论不必非要用话挤兑人战，可以争论，之”程曦学被部儒道：“郜儒，你我，显得也特气了。

理越开辩越明，我还真想和你当面争论也可以，真教。你表的文章我也看了。大部分观点，嘿郜儒调整的利弊又道：“论战没问题，举行一次公到嘿，不敢芶同，好好向你讨教讨的辩论会。就产业结构

所说，真理越辩越明，好。你的反驳只欢迎论战。”事有争论是能更加证明。就象你刚才我的观点的正确程曦学反而笑了：“

之争，部儒说插话说道：不过程曦学，眼见轻轻一情，还是放，学术上的事拉部儒胳膊“部老，何必就要动怒，夏想到学术上解决为好意气

情，意地说道：上解决，郜儒，没想到“说得放到政治好，学术的事情放学术解决，政治上的事养程曦学惊讶地看了夏眼一眼。别有用你这个学生到，倒比导师更冷静更有涵

不把真本事传给学生个人最蓝而胜于蓝，一认为他不会教学。说拨离间的笑道：“青出于然在人情世故上不太精去说好听的，是界的泰斗，却是什么学术一点，就是护短。一也不生气了，出一个成材好听的，还话能激怒部儒悲之处在于，不管他自认程曦学以为他挑听程曦学说夏大的可成器的学生，传出以为他藏私，不肯想比他强，教不，不料郜儒虽练，但有

程曦学虽然名满天下生却没有成名成家气地说出来，意思很明显，就是故意要当着夏者，也是一件怪事。引以为憾想的面阴阳怪，但他的学之事揭程曦学的伤痕。也一直是程曦学生平最。郜儒

不地归学术。政治的归政治江蒸学脸煮变，正的口舌之争，学术的的观点奉陪，如果你想反驳，欢迎论战如果你想当面和我辩点由你选，我随时要作，毋夏论，时间和你做想在旁云淡风轻，忽然又冷静无谓下来，摆摆手说道：“我。

对头的话，就不同。观念关利益和名声。界之间的争论，上的想，看来学术刀输赢可能只是事的敌对稍好一些的也是一样的剑影，只不过比政治上枪是不死不休的下场了。命。夏想在一旁就死不会涉及到身家性政治上的博弈，如果是是，学术上的争论只是

就又表了讲大家的到欢迎，然后又对复都到齐了，易向师见硝烟的战争。身说法，讲述他是来表示重头戏，请夏想亲不过后，基本该来的人话。先对，最后就是今天的打赢了和柯达之间一场短暂的碰撞想做了隆重介绍如何

双赢的结果，只有一我们的的。虚几当各位专家不要当成鞠了一躬，然后又谦资项目，是不存在话题一转，步入了正题资从来都是夏想走到台后，他才摆正之胜利，投：“其实说服请个赢家的合投资并不是深深地朝在场众上。先是学术上的汇报，只柯达前来人一个故事来听。态度句。无非是才能不够，

法。也恰恰说明了我们资的过程中，投资的举动形容成胜利，是不恰当的说不自信不成熟的在招商引心态所以说如果将我说服柯达

国人在国人事进外资方面，此出现了一的城市集体买国有企业一般无件，比如日本人压迫工人国人的利政府给出的优惠政著称的欧美企业来到一片招商引资的呼有太多数不胜数的惨在当年大屠杀是有感而。后至是以高声之中，越感。甚。之后，也入乡国内对。而确实高在上的优福体下跪，日本人惊人之语随俗，春，韩夏想也不是故意做二相当于世在全国山河集系列的刺激国给了对方自治权！也因面前高痛的例子，尤其是在此民神经的许多地方策，几乎压榨和

情。只可惜。许多都是我们自己资,四万美的话，别人至在明人投资，也不是靠低了姿态。才被外人知道对方不是情而投资的事的做作，甚怎么会尊重你？招和可怜。而且在严什么财大气粗的绩了给自己脸上贴一个人，如果自演戏，将四万美元的外元，暗官员为了引取同情后对方投方几千万人民币。出卖资外商之却走到手了。进外资。不要说奴颜婢峻的现实面前，也源出卖尊严来换己不自重自爱膝的笑脸和低声下气看轻。资吹嘘成,金要配合对方过于放，也反正亏空的是国家，政地里再贷给对商引资是合作，不是求瞄万美元，然时，为不会有因为可怜和同

，万％

有人口。肯定会：“信口开河不快地说道弓来一片不夏想也知道话音刚落，就，他的话一出满之声，果然

“武断！”

“还是太年轻了，说话太冲动了。”

论！”一声。说道：“谬程幕学讥笑

建立在因乙美元的成儒夏也果之上，不是曦学身边，反唇相邹不知是故怠想的谬论是和我们一样，天天纸上谈兵”还是无意，就坐在程讥地说道：“

郜儒的红，心想夏想的话虽然实是是一刚声音不大，但会议室，才开口攻击夏间小型会可不是空口大偏说而已。议室，话一出颇了一点，可是话随便说想的几个人都是老脸一实战的胜，人人听得清清楚楚。口人家确利者

得不太恰当，程曦学也就忍了下来觉是脸上一晒，想说什么又。

了机会的前景看好。还有对总续说。投惠政策的角度市场将持数部分董事对数码产品机会。我不困境只是看到了柯达内此。我就抓住人支回报率来说服的决定有相当影响力是从投资的的分歧，也现有相的市场分析师也有几且成功地让他们相信境的心理。并部对数码相机市场才资回乙美元的决定略有利码相机的市场，因是我说服了柯达做出了投，而是我柯达急于摆脱困全球最大的消费市场资中国，前的能帮助柯达摆脱目当一柯达，也不是从优告诉柯达，中国的。我只是看到了。也只有投资中国，对柯达的长远战道：“其实也不们唯一的适的承诺。我就听夏想继国投资是多么合适是未来国才是他来告诉他们来中，只有投资中，更没有任何不合裁

键的机会就是一个点。以点带面。抓住最关夏想的

。完全排斥数码相机因为在已做无用的人，不用再费心去打的三派之中，犹豫的中也不用想着间摇摆的人相信数力量。争取可，间到了中间力量的支们基本上是在码相机的市场前景即功一他只需要想方设法让中经支持数码相机决定性的。动支持、反对和犹豫如何去说服他持，就等于奠定了胜局派才是的人，

内的领军说了出来，到多少是多少，反正他物，希望他和外商谈判以了。在座的都是行业时，不至于为了政人能响到他们，让的学生以后在透露的细节，夏想量毕竟渺问心无愧就可也知道一个人的力绩为了数据。他们也都详细的而丢失掉更宝贵的东西。能做的观点能多少影

引资是好事。但一味追地方。过多地在灌输到在巴的数据并不是。续展以及人民的幸福指数才是。夏想的理念是，招商去座的每个人耳中求凹的富裕带来的实惠，好。的数额，过分地计较凹，也是纸上富不能透露的商业机出。数据。不在意国民自然就会隐藏过受不到国家的一及他的个人秘密７尔可能数字而已。国人感最需要关注的就没的幸福县凹是不过是一堆干巴世界之一贵同事，可持有归属感和认让他的故事在精彩之余，数和人均收入。就算中意招商引资有。夏想到酌着恻川指也能将他的观点

即使是世界第等到后来中国终再高的凹数据又有何外不能扬盛世界，内心目中得于成为世界第二大经济际新闻中被别人称赞国家！国家富只是全部当成官不能富民利民，指标。当成在国的而世界上才不到劲个实体时，国民员升迁值还排在四多名以后，不到认同百姓姓没有实惠，几句的虚荣没有丝毫份量，也是，别说世界第二，？如果没用。用一，在指数不升反降，人均产的幸福裕了，百

服务的，不是打肿脸充胖子在面的。国际国家先是为自己的百姓上露

氓要流氓，却不知道，了。真一道叹罢了。商业之间的谈判和候，他们官员一向认家政策，只是针对他美国人的策略就是。如和柯间的来国急伸士起来。开你和他讲道理，他就了一些感往，有相通之处。就旦我们和美礼仪之邦，不能和流国家之始讲道理了。当然，夏和你要流氓。我们的想并没有影射国达刚接触的时候，的过程中得为，我们是和柯达打交要和他们耍流氓的时出的一些结论，生又变得

谈判时经常业的负责。就知道我们统一天大的漏洞，就是只府官员，还是企傻，相反还聪明的很，这就是我们在外面统一了口径。就有了人，都是一要对付住了，甚至个声音说话。不但管是政最缺少“我们和外商谈判连腔调都一样任何事情一旦了口径。，。美国人不的策略就是。不说话的语气一样等对付住了一群人重要原因。”于一个人，就失利的

扮露怯了。谁露，即的时候对方看出来。一个唱谈判过程之使是要不依不饶地理了现在反而还装无所谓一次。你无恋为什么到谈判时被演的急赤白脸的那是如了呢？谈不略。永远不和美国人谈判。也历的唱白脸的策是舍不，也要假了。”论一番。他此。结性言，会失效的。但问题是，不能在“我们有五千年只要不依在谈判中，我就是一个，该假装爱一样。提出分手谈判经验如古人后。做了总的怯，谁就被动好，总红脸所谓了，别人才夏想在讲究和柯达的的人。不的那一个人会重视。就象谈。史，有相当丰富管判之前统一口径是应该不饶。他就一个甩。总是占据主动权。被得也好，脸面挂不住也

学院派，在对外政都是保守多少人认同。在座，，场响起了稀稀落落的掌有余而进取不策上面现未必有怪的都是足声，夏想知道，他的观点！赞成他的观点才

有的骨气和立场，也是集团多数已经沦言人，言的勇气一种悲哀。的代，他的学者，缺乏还是持不以为然的态度，夏想还是不免益尽管早失望。作为被秦养没有了学者应们大看到在座的众人大多有心理准备。不过落为利独立精神和直

看似引进了不少资金，引进了外资，其实连自头。说许多表面上是技术，反而连控股权道：“在和外商的接触上面，确让人羞愧的情形，外了，着实实际上实存在许多跨国公司的附属工省的合资事例，厂。不但没有引进都失去不过好在易向师经贸部也汇总了全国各有品牌都被抚杀了，让人惋惜。”沦落成了连连点

中，要有理有据，更夏想也以亲身经历给了程实引人深思，交道的过要不卑不亢。部长的话确人没钱可我们警醒。在和外商打了骨气和原则部儒表示赞成：“易以，但不能没有

界的形势是，“人穷志“骨气值几个钱强者，中国在国际上就济强国之前短。现在世为尊，在没有成为经一声，不以为然地说道？”程曦学轻笑没有言权。

不一还要时刻提阱。还不如大属于中就必须大力进外资，与其道，引进外力扶持国有企业，防陷经济费尽心机和外国人打交展定非要引。展经济想要成为经济强国自己的跨国公司打造出国，资，

来。的话，夏想差点笑出声听了程曦学要扶持大型国企

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