分也二十的股份亿美元。同时取消次前来美国谈判的前景没有诚一些苛一触及到底难对付。也比较奸诈，常青松对此并不乐观。美国，刻的但达富希望能卖到佬很线。就会摇头说“o也是废甄，不能再多，附加条件。因此３。”没有一点回旋了余地，让人摸不清他们到底有窿股权不能让，泣是底意。
左右不是。判。说有诚意，一谈判们的条件住他的时候说没有诚意，他们又得人，就又死咬会经常主动要求谈不放。就是弄
乙的资金。其就说要让他们吐出曰过美国佬的厉害。开是不知天高地厚的想当然的想法。夏想没有见识真
的神情，会未卜先知，怎么可能总配合，只要邱市长知道对有胆气，我漂那是柯达最重们就要要。没人敢透露给我的商业机密了了常青松在恭敬的表夏想也看出就笑着回答：“我又不亮的迂回战争。”面之下，有不以为然方的底线？。但我敢说，只要常和美国人打一场
常青松尽邱市长的意见。”我为随行，他就得听从上级止谈判，我听取邱市长峰市现在既看邱市长的安了，谈判以然以他为主，但宝领导的意见，就对邱绪管不服气，对夏想的说道：“一切主，但然是试点城市，又有说法也是嗤之以鼻，而且排了，杨总也说此次谈判虽何时开始谈判，何时中
邱绪峰想了想，笑了处长，这么有信心，那我们既然今天你就试一试，反正对于这么乐观。美国望过，佬在：“一直以来我一次谈判，我也不怎临上飞机之前，还没有松口。”有让我失信你，夏你好象还从来没都相我们
”我来安排，事情，就让他们带“那就好，既然让领我们下午和柯达的人见面后四处游玩一番再说。，先不提谈判的夏想点头一笑：我就不客气了”
来谈判办正事的，不是兼游来了。”说道常青松不满地：“夏处长，我们是
天。养精勇者胜，现在美上就吃“我知道。”军交战。了大亏，要好好休息两蓄锐高下，然后才能国佬以逸待劳他们马上进行谈判，体力子，“兵法上说，两。我们旅途劳累，和一决夏想还是笑容可掬的样
点明白了夏想的意风景。根据我。就先放下包袱，欣赏可耸的，邱绪峰有以往的经验，夏处般不开玩笑思。一下美国的他一说道：“老常，难得出来放松一次长的为人还是十分
常青松无奈地安排，句一笑：“不开小杨总几笑。反正我听从领导的玩笑，就开天大的玩谈判不成的话，邱市长是领队，我顶多挨
，王珐比北
不定会受到市是，邱绪峰说言外之意委的责备。
的进展。峰点点头观，就听夏处长一次。此次前来前景也不太乐方式，反而或许改变一下思路和邱绪的收获：“谈判进行了一年多有意想不到，也没有太多
太情愿。头，神说话，只是点点常青松没再色之间还是有些不
即。两天。色。对方也不勉强，还景旅途劳累，身体下午一行三人就予以回绝，说是随便游览一下专人当导游陪同几人面之还不适应，要休息刻谈判派出的要求后，对对方提出依夏想所说先和柯达的人见
玩。
官员稍好一点的是。没表现非常不满。心想果府官员，哪里是谈判来了。他们二人比别的费，没有乱夏想锁，为谈判和邱绪峰的一连玩了两天。夏想的事情担忧。他对，常青松却是天天眉头紧邱绪峰玩得买东西。不错，心情放松了，简直就是游玩来和然政有用公款消
绪峰的好感多说一句关于如是一个有再是玩，根本没降到了最低，尤即使如此，常青松认为他就人，因为两天以夸夸其谈不学无术之对夏想和邱其是对夏想。来，他除了玩就何谈判的事情。
了。两天再说。美方被激怒出谈判。夏想再次拒不想谈判可以不谈。再休息说是玩累了，身体第四天，美方再次提有点不舒服，绝说是，
上前解释，被邱常青松想要道：“也好，既然意和我直截了当地说绪，但一般对话还能应付得来，就，就麻烦你帮我们订返打道回府算了程机票，好不好？”水平虽然一般贵方开了口，也没有诚峰拦住。夏想的英文们合作。我们就。不过买卖不成交情在
美方就礼貌答应了夏想的要求。
释：“青松的怒气会向省里我希望你能给出出返什么况。宝市和达富只再也无法压制，作出来一个合理的解释有指真实地反应情下为一夏处长，请你解美方一”走，常我们商量就提导权，没有管要返回？你不经和，否则我领导小组的处长，但对辖权！程，虽然你也是
，还是一样的争论不休，谁也不会退们触及到了们的底线，现引迪不订，就证明我中，火和冲动都请我们前来。在谈判之了，既然他们不耐烦，他们如果真的会要再和他们进行接，资的迫切心情，认为们也订了飞机票，就是证明导致失败。美方既然邀不要夏玩过家家游戏，他们，我有可能想要他们已经真的不耐烦动让一火，更不要冲合作。但他想也不生气回国他们的底线。”责。笑了：“常总，谈把我们吃得死死的。触了。但如果，面对常青松的指他们坐们吃准我们在就是和在谈判桌前步。我们就没有必判，也不是了提出他们自以为牲，我也想
然夏想气，还是说道理的解释也有道理，虽方真给我们订了取闹，常青松消了消机票，难道我们就：“万一美，但也不是无这样灰溜溜地回去？”做法有些冒险
“不会，美方也不比我们少。迫切的叫情。一点合作的钓鱼台就可以了”。我们只需要稳坐想要
午就送来了机票第二天中午的飞机出乎。夏想意料的是，是，美方下
作的大门，夏处长，你说怎么办才于完全堵上了和柯达合，拿着机票原地打转：倒是说怎么办？等这样回去，我还不被杨总给骂死？好？。这可怎么办？就“常青松傻了眼
稍安勿躁。心眼睛地躺在床上，眯起了。常总急吃不了热豆时候，比的就是耐天一早收去机场就走了。”夏想“不怎么办，该吃吃，，“心面不改色，竟然舒服拾行李，早早腐。有该睡睡，明。还是
摔门再去。青松气得常
也没法跟曹书记这么回去了，老“小夏，真要交待拜”常没邱绪峰也有些担心：法跟集团交待，我
老外打交道夏想没好气地说，“跟多了，旧亿美心，不要露出迫不及待们吃表现山勋亿美，让他们觉得我们非，要有足够和他元算什么？我们付出的的们合作不可，就被他金！”也没法跟宋省长交待！”“我教太定了。以后的经验学费何的耐
你说什么？什？。邱绪么劝亿“峰大惊失色。
从容都没损失惨重要得团团转，结果陪利的事情的外商，又不是非求着柯这点镇静达来投资。柯达然会主又折兵，外资没引本来就是双方互惠互夏想一时冲判，连也不破天，他们了夫人还谈什么谈？动。也是动，想起后世，就不免有些激有，急不可耐的样子让他也常青松卷了贷款骗走了技术，动前来。对他们没不少来反而被外商席方政府被会施舍一美分。有利可图，利，你就是求对他们有利，自觉得有点火气。谈判谈
让公司的利益上级领导将引进外资也可。为了任务，别说出不理，只要自己能够升职就行。完成任务引进多少才算了，许多时候国家的利也是许多时候，国人当成指标和政绩，非要益有时候太急功近利了，以置之
了。不该成功的谈判，。该成功的事情，跑勉强不来相信我不。”峰，随口说说，呵呵。”“没事，夏想忙解释一句，“绪
盲目信任的心理，暂将疑中的疑问。，但本着对夏想时也就强行压下了心邱绪峰将信
就前往机场。常了一辆车，夏想就招呼青松，收拾行李，叫第二天一早邱绪峰和常道：“我们去机场。为什么不青松不解又不满地说美方说好要送太不礼貌了。”等他们？不辞而别
根本也不会人情，况且他们万里来露只会讲利益。你话都没有。又有出底线了什么礼连挽留的谈判，他们人情，他们“我们不远们讲人情，你就貌了？商业是和他没有诚和我们讲走，他们商业，和美心也就算了，我们要国人不要讲什么
美国到责他不学无术，常青松不认同夏想的人打受人尊敬三分。交道，应该低声下气才只会耍横，和理论，但也没有办一个人来到国内，就得法，只好沉着脸跟随峰来是，毕机场，心竟人家是投资方。再里已经将夏想腹诽了无说美国殃殃大国，随便夏想和邱绪数遍，指
美国人置气拿架子。凭，什么？中国人什么时候软了就行。现腰包在倒夏想倒好。和，真是不会气过？软就软点，有投资在美国人面前硬好，腰杆硬了算帐。
回复他说一旁。不安排，不硬气昨天晚上他连夜请示？又就是大爷，为什么常青松表现好象他是大爷一样了杨总，杨总夏想的一个人坐在请示了曹书记，最后又论结果，都不记和邱想不通，美国人要来，一切听从夏想绪峰。他的过错。尽管再理会夏想正气呼呼投资。有钱如此，他还是对夏想的
向肚里咽。多，赌的就是柯，打碎了牙齿。他要的就是测试突破眼美方的诚意在外商面前当面前，不能在投资及他们现在急于有意气之争达的迫切心情，了后世的官员前困境的紧迫感倒也不结果还被骗得灰头土脸是故以。孙子，姿态，他夏想就是看意要装什么高
数个，”，急切地问他为赖地什么他们不在宾离飞机起飞还是两美方负责接待青松回答说已经人在正准备登机，对方急机场了，想随便转一转，手机响了。忙说了无馆。常站起来，了，接听之后是个小时，常青松百无聊的人员
。面。饼曰任机场与他们会柯世副总即万不要登机，可…”然后再，交待让他们千
座位，冲他地问道：放还是不解，纳闷柯达到底是微笑，他夏想一脸惬意地妾在“什么意思？”下电话，常青松见
行。说明了一点们回去，证“他们来接我，也的底线。他慨地说道。已经触及到了他们的要走，自然就紧张得不们给我们买机栗，是试探我，微微感行夏想一脸自得的笑容明我们想要离开，们。我们一来机场，，美方对于合资一事是势在必他们就以为我们真
常青松听出了一点什么，？夏处长，我们不惊讶地问：“啊是真的要回去？”
？”夏想扔，真转身出候下一脸愕然的常青松，机大厅。准“真做假时假亦真走假走。谁能说得
的请求表示道歉，其不要在意，，富合作顿亲解了夏想等人要回国是就达是和达招待人员误真心实意想要有点小误会，希望大家，只不过在接待过程中柯达的执行哥总谢尔实柯自出面。先
意，”不少糊，就想说软话，夏青松一见谢尔顿态度说道：“尊话。富诚敬的谢尔顿先生，比贵方更也不完全是贵方没有诚恳，一口一个“”就有点犯迷的原因，而是我们总部实力，都比贵方强了已经和日本富士意向。说实初步接触，有了合作士不论技术力量还是想却抢先常，而且富士其实我们急着回去，有远夫的目光
定总部释。一眼，常青松正又多，先一步拦要弯腰却被邱绪本是一衣带水的邻居谢尔顿一脸愕然，不解会很快就和富士签定，又同是黄色人种峰抢做些解，共我估计，说不同语言邱绪峰顺着夏想的话。”说道：“中国和日合作意向书地看了常青松在身前，
起的意思也是一道：“常总，不要继续深谈。路上，在说对不认为他们真的是样。你要当真，你谢馆再尔顿半信半疑，就问“吃了又不敢掉以轻心随口一问，至于你夏想对常青松说个人每天都要说见美国人一说对不起就老美说起，他们每没有吃饭我才不关心一对不，基本上和我们见面就是上当了。”吗。一样，基本就是个对不起，实际上没有，请三人回宾多少实际意义无数
么，张了张到了一边，显然还口。是不太服气常青松想说什。终于还是又将头扭
北，万比
是醒醒吧。国人是讲人情。他们连。要是觉觉得有没有前景，你就是给他世界上最现跪下，他们也不会出钱们谈判，音都会报能人讲人情？还利益即可，不要需要谈论邻居穿着出点噪实的民族，和他什么只引进外资？对方要是总认为得利可图，自然会来。美人，为事事要低人一等才警，会和你中国夏想无奈一笑，国
充。常青松得之二十股份其头，说出了一连刻变了一个人一样，，一脸笑脸的谢尔顿一坐串的。的建议。不料网。才键的补出了亿美元刻大摇绪峰的再三叮嘱！边，准备随时提出关出售百分也不敢大意，先是提一到了邱青松的旁还到谈坐到谈判桌上，夏想干脆坐在常听常青松的话，立判桌上，立
就是你阐述达富的优势和柯达，术陈旧，管理不是反唇相讥，来我往，斗个不亦乐乎。的不足。谢尔顿则善，人浮于事，等等。反正常青松又摆事实讲道理指责达富设备老化，技
起。招完看法？”道夏想等第一个回合过数码相机的兴有什么尔顿先生，你对现在的说：“谢毕。才慢条斯理地开口
拒绝回答。”谢尔顿一愣，没想问说道：“这个话题和我们的谈判系，我突然转移了话题。就反到夏想没有关
，大有关系夏想就“有关系决定和富士合全力应对即将机技术，到来的数码潮。”的研究资金研究数码相一笔资金，在且还要投入大量数码相机生资，富士将会额外追加笑，“富士方说，如产线，并宝市兴建一座果达富
数谢尔顿伸估码相机是新兴事物“场份额。现在相机的眼前来回晃动：计，只能占领，但它无法替代传三分之一的市”统相机的地位，据乐观出一根手指，在
意笑，伸出两根手指说潮中大败，甚至沦落对谢尔顿的态度市场”。夏想柯达正是因为错误地估，数码相机可以安全取代传统相机的兴起，才在数码为三流品牌。道：“我却认为计了数码相分之百的早有料，呵呵一机，吞食百
，传统相机市场尽管市场分析的严重失误一愣，然后影家眼相机哈哈，你的看法是的局限性依然很大码不，不中，数码相机就是一个，玩一笑：“误的。是对谢尔顿愣了，在摄具。”完全错会受到冲击，但数
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