观。美国佬很难余地，让人摸不清他们较奸诈，一触及到底线窿股权不能让，泣是底十的股份也是废此次前来美。就会摇头说“o。”没有一点一些苛刻的附加条件。因回旋了国谈判的前景并不乐甄，不能再多，到底有没有３亿美元。同时取消诚意。此，常青松对对付。也比分也二但达富希望能卖到

时候，就又死咬住说有诚意，一谈判的要求谈判。是。弄得人左右不会经常主动他们的条件不放。就是说没有诚意，他们又

没有见识的资金。想当的厉害。开其就夏他们吐出曰乙真是不知天高地厚的想然的想法。说要让过美国佬

怎么可长有胆气，我们透露着回答：“我又夏想也看出了常青松在为然的神情，就笑就亮的迂回战争配国人打一场漂道要邱市给我要和美不会未卜先知，合，只机密了。没人敢对方表面之下，有不以。”。但我敢说，只要能知的底线？那是柯常总恭敬的达最重要的商业

随行，他就得听从上也说了鼻嗤之以有邱市长点城市，又的说法也是长的意见。”邱绪峰说道：“一何时开始谈判，何时中止谈判，判虽然以他常青我听取邱市级领导的意见，就对邱市长的安排了，杨总，谈判以我为主，但，而且此次谈松尽管不服气，对夏想切看在既然是试为主，但宝市现

信你，夏处长有信心，那我们就试今“一直以来我都相邱绪峰想了想，笑了：试，反正对于这一一次谈判，我也机之前，还，你好象我们临上飞有让我失望过，既然没天你这么没有松口。”还从来不怎么乐观。美国佬在

见面后，先不点头一。”气了”下午和柯达的人我就不客他们夏领我们四处游玩带想，既然让我来一番再说笑：“那就好提谈判的事情，就让安排，

事的常青松不满地游来了。”判办正，不是兼说道：“夏处长，我们是来谈

。”法上说，两军交天。养精蓄锐，然后息两战。勇者胜，“我知道旅途劳累，国佬以逸待劳。我们夏想还是笑容可掬的样休他们马上进行谈判，体力上就吃了大亏现在美和，要好好子，“兵才能一决高下

可耸的，他下包袱，欣赏一下以往的经验，夏处长的为一般不开玩笑美国的风景。根据我的意思。说道：“老常，难得出来放松一次。就先放人还是十分邱绪峰有点明白了夏想

不成的话，邱市长是常青松无奈领的安排，谈判导地一笑：“不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我队，我顶听从领多挨杨总几句

，王珐比北

之意是，邱绪峰说不定会受到市委的责备。言外

长一次。或许改变一下思路和方式景也不太乐观，就收获没到的有太多的进谈判进行了一年多，也，反而有意想不听夏处邱绪峰点点头：“展。此次前来前

，点点头些不太常青松没再说话，只是情愿。神色之间还是有

予以回绝，说是旅途劳色。对方也不勉强几人。随便游览一下景谈导游陪同下午一行面之后，对对方和柯达的人见累，身体还不适应，，还派出专人当判的要求要休息两天三人就依夏想所说。先出即刻提

玩。

不满。心想果天天眉头紧锁。然政府官员，的事情担忧。他对夏邱绪一连玩了两天。夏想和消费，没有乱买东西表现非点的是来了，简直就是游玩来官。没有用公款放松，常青松却是想和邱绪峰的，为谈判哪里是谈判员稍好一了。他们二人比别的常峰玩得不错，心情

，因为两天以如此，常青。认为他就是一个感降到了最低，尤其想和邱绪峰的好松，根本没有再多说一来，他除了玩就是玩夸夸其谈不学无术之人。句关于如何谈判的事情是对夏想即使对夏

体有点次拒绝，了。说是不想谈判可说是玩累了，身以不谈四不舒服，再休息两天再说。美方天，美方再次提出谈判第。被激怒。夏想再

还能应付得来，就直截。夏想的英文水平没有诚意打道一般对话常青松想要上前解释，在，就麻烦你帮我们订既然贵方开了口，们合作。我们就了和我了。不过买卖不成交情也好？”当地说道：“也好，返程机票，好不被邱绪峰拦住回府算虽然一般，但

应了美方就礼貌夏想的要求。答

宝市和达富只有指导权理的解释怒气再也虽然你，否则我会向省里真实什么处长，请你解释一下为无法压制，作出来：美方一走，常青松的处长，但对“夏要返回？你不经和一个合地反应情况。”，没有管也是领导小组的我们商量就提出返程，辖权！我希望你能给出

不耐烦了，既然导致失败。美方了：想要引迪，资的迫切冲动都样的争论不休，谁也不夏想也不生气，面对常真的订了飞机票，既然邀请明线，现在了。但如果不订，就证自以有可证明他们已经真的们的底。”会把我们吃得死死的心情，认为会退让，他们如果。在谈判之中，火和青松的指责。笑更不要冲动们进行接触就是和他们坐在谈判桌就是，他们也想合作。但他们吃准我们他们不耐烦了为牲，我“常总，不要火，，我们也就没有必要再前，还是一底线一步。我们提出回国。他们玩过家家游戏能我们前来谈判，也不是和他我们触及到了他们的

我们订了机票，难道我？”松消，还是说道：“万险，但也不一美夏想的解释也有道方真是无理取闹，常青理，虽然做法有些冒们就这样灰溜溜地回给去了消气

比我们少“不会，美方想要合作们只坐钓鱼台就可以了”。。我的叫情。一点也不需要稳的迫切

出乎夏想意料的是，美方下午就天中午的飞机。送来了机票，是第二

杨总？傻了眼，拿着机票？这可怎么办？就这长，你倒是说说怎么和柯达合作的死门，夏处常青松我还不被大原地打转：“怎么办等于完全堵上了样回去，给骂办才好？。

睡，明天一早收拾行李。稍心急吃不了热豆腐。去机场就么了舒服地躺在床上，眯起办，该吃吃，该睡眼睛，“有时候，比的就走了。”夏想还是面不改安勿躁。色，竟然，早早是耐心。常总“不怎

常青松气得摔门再去。

：“小夏，真要这邱绪峰也有些担心么回去了，老常没法跟集待拜”待，我也团交没法跟曹书记交

旧亿美元算什么？我付出的学费何山勋心，不要的表现，让他们觉得气地我们非和他们省长交就被他们吃定了。亿美金！”们以后的经验教太说，“跟老外多打交道，要有足够的耐“我也没法跟宋合作不可，待！”夏想没好露出迫不及待了，

亿？。邱绪“你说什么？什么劝峰大惊失色。

判，连这点镇静从容都可图世不少的方政双方互惠互利有利着柯达来投资。柯达觉得会主动前。人又折是求破天，兵，外资没引求没有，还谈什么谈？得团团转，结果陪了夫们有利，激动。也是常青自他们也不会施舍一美夏想一时冲动，想起后来反而被本来就是惨重，就不了技术，损失分的事情，又不是非府被外商要有点火气。谈判谈免有些然来。对他们没利，你就外商席卷了贷款骗走耐的样子让他也，对他松急不可

成指标的利益了，许多时己能够升职时候国家的利益也可。别说出让公司少才算完成任务。为了时候，以置之不理，只要自资当候太急功近利了，也是和政绩，非国人有上级领导将引进外就行任务，要引进多许多

句，“绪峰一想忙解，相信我。该成功释的事情，跑不了。不。”呵呵功的谈判，勉强不来，。”夏“没事该成随口说说，

也就强行压下了心中的本着对夏想盲目邱绪峰将信将疑，但信任的心理，暂时疑问。

不礼貌了。”为什么不等呼邱绪峰和常青松，收满地说道：“美方拾行说好要送我们去机就前往机场。常青松不解又不场。第二天一早，夏想就招李，叫了一辆车他们？不辞而别太

不要他们只会讲利益就露出底线了。你和他们讲人情，你“我们不远讲什么人情，况且我们要走，他们连挽业是商业，和美国人他们留的话都没有万里来谈判，他也不会和我们讲人情，没有诚心也就算了，们根本。又有什么礼貌了？商

诽了无数遍，指来到国内，就得方。再说常青松不认同夏想的该低声下气才耍横，和不学无术，只，。想和邱绪峰个人美国责他随便一只好沉着脸跟随夏美国殃殃大国理论，但也没有办法，人打交道，应是，毕竟人家是投资里已经将夏想腹来到机场，心受人尊敬三分会

投资在美夏想倒好。和美国人面前软就软点，有在倒好，什腰杆硬了会算帐。就行。现，腰包软了，真是不硬气过？么？中国人什么时候国人置气拿架子。凭

结果，都不记他的过错又请示了曹想不后又回复他说，一切听。不再理人坐在一样？会夏想和邱绪峰。尽管青松正气呼呼一个大爷，为什么大要来投资。有钱就是爷一旁通，美国人。昨天晚上他连夜请示了杨总，杨总夏想的表现好象他是从夏想安排，不论常书记，最对夏想的硬气如此，他还是

态，在投资面前，不诚意，赌的就是柯达的迫切心要的就是测试美方的果还被骗得灰头齿向肚里咽能有意气之争。他感。前困境的紧迫不是故意现在急于突破眼夏想就是看多了后世情，以及他们土脸，打面前当孙子，结员在外商。他倒也碎了牙要装什么高姿的官

聊赖地站起来，想随个，”正准备登机，对方急了。忙回答说了无数说已经人在机场了，离飞机响了，接听之后是美无接待的人员，急们不在宾馆。常青松切地问他为什么他方负责时，常青松百机起飞还是两个小便转一转，手

机。柯世副再，交待让他们千万面。场与他们会不要登总即饼曰任机，可…”然后

放下电话意思？”么在座位，冲：“柯达到底是什，常青松见还是不解，纳闷地问道他微笑，他夏想一脸惬意地妾

经触及到，是试探的要了他们给我们买机就以想一脸自得的我笑容，微微感慨地去，证明我们想要离开，已的底线。他们一点，美为我们真走，栗方对于合资们。我们明了自然就紧张得不行。说说道。“他们来接我们回一事，也是势在必行夏一来机场，他们

我们不是真的要回去一点什么啊？夏处长，问：“惊讶地？”常青松听出了，

夏想扔下一脸愕然的常“真做假时假亦得准？”身出候机大厅。真，真走假走。谁能说青松，转

程中有点小误会，尔顿亲自出面。柯达的执行哥实意想要和达富希望大家总谢先是就招不过在接待过是真心想等人要不要合作，只国的请求表示道待人员误解了夏歉，其实柯达回在意，，

常青松一见谢尔顿态，夏想却抢方更去，也不完夫的目实我们急着回有远。富士不论技是我们总部先说道：“尊敬度诚恳，一口一个“”有术力量还是实力，都比贵方全是贵方没有诚意的点犯迷糊，就想说软话强了不少，已经和日本富士初步接原因，而就的谢尔顿先生，其说实话而且富士光，”触，有了合作意向。比贵

人种意向书。”一谢尔顿一脸愕然步拦在身前，邱释。却被邱绪峰抢先常青松签定合作会很快就和富士国和日本是一衣带常青松正计，说不定总部，共同语言又多，不解地绪峰顺着，我估水的邻看了一眼，居，又同是黄色要弯腰做些解夏想的话说道：“中

你没有人一说对不起就认道：“常总，不要见无数个对不起上当了。”和我们见面就问又不起的意思半疑，有多少实际意为他们饭我才不关心一老美说谢尔顿半信人回宾“吃了馆再继续深谈。路上吗。一样，基本就是随对也是一样。你要当真是掉以轻心，请三，你就美国，夏想对常青松说，不敢口一问，至于们每个人每天都要说实际上没吃真的是在说对不起，他义，基本上

张了张口太服气。。边，显然还是不常青松想说什么，将头扭到了一终于还是又

，万比北

只需要谈论利益即，人情才能引进们也不和要还是醒醒吧。你中国人讲人情？的民族，和他们谈判，他跪下，他为事事低人一等有前景，你就是给可对方要是觉得有利着出点噪音都可图，自然会来。要外资？觉得没会出钱。美国人不要讲是世界上最现实。他们连邻居穿是，为什么总认会报警，会夏想无奈一笑，国人

脆坐在常青松的松的话，立刻大摇邱议。不料网。才脸笑脸的谢尔！出了亿美元出售百分绪峰的再三叮嘱旁坐到谈判桌上，夏想干还一个，也不敢大意，先是提关键的人一样，一听常青立刻变了一时提出判桌上，补充。顿一坐到谈边，准备随其头，说出了一连之二十股份的建常青松得到了串的。

陈旧，管理，人浮，责，技达富设备于事，等等。反斗个不亦乐乎。和柯达的不足。谢尔事实讲道理，顿则是反唇相讥，指正就是你来我往不善术老化阐述达富的优势常青松又摆

“谢尔顿先有什么看法？”的数码相机的兴起。生，你对现在招完毕。才慢条夏想等第一个回合过斯理地开口说道：

有关系，我拒绝回答。”谢。就反问想尔顿一愣，没想到夏突然转移了话题说道：“这个话题和我们的谈判没

机生产线数码相机技术，市兴建一座数码相研究资金研究追加一笔资金富士将会额外，在宝笑，“富士方说，夏想就系，全力应对即将如果达富决定和富士合资，”到来的数码潮。大有关系，并且还要投入大量的“有关

相机的三分之一手指，在眼前来回相机的地位，据乐新兴事物，的场份额。”但它无法替代传统谢尔顿伸出一根观估计，只能占领现在市晃动：“数码相机是

百的市落为三错误地估计，数码相机可以安全取相了数码机的兴起，才场”有意料，呵呵一笑，伸。“我却认为正是因为在数码潮中大：流品牌。柯达夏想对谢尔顿的态度早指说道，吞食百分之出两根手代传统相机败，甚至沦

对市场分析的“不，不，你的看家眼中，数码相机市场尽哈哈一笑：到冲击，但数码相机的法是完全错误的。是性依然很大，在摄影谢尔顿愣了一愣，然后管会受局限严重失误，传统相机就是一个，玩具。”

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