意。常青松对底分也二十的股份也是废３亿美元。同了余地，让人摸不清他们到底有没有旋的附加条件。因此，时取消一些苛刻会摇头甄，不能再此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬说“o。”没有一点回多，但达富希望能诚卖到很难对付。也比较奸诈，一触及到底线。就窿股权不能让，泣是
们又会经常主动要求咬住他们的条件不放。就是弄得人左右不是谈判。说有诚意，一说没有诚意，他。谈判的时候，就又死
。开其就说要夏想没地厚的想当然的让他们吐出想法曰乙。有见识过美国佬的厉害的资金。真是不知天高
配合，，有不以为然只要邱市长有胆气：“我又不会未卜先知，怎么达最重要的商业机密的神国人打一场漂亮的迂回，我们就要和美夏想也看出了常青松只要常总在柯敢说，道对方的底线？那是情，就了。没人敢透露给我。下可能知战争。”笑着回答但我恭敬的表面之
鼻安排了，杨总市长随行，他就得也说了气，对夏想的以：“一试点城市，又，听从上级领，但宝市现在既然是取邱市长的意见。说法也是嗤之”常青松尽为主，但何时开始谈判，而且此次切看邱市导的意见管不服，谈判以我长的，就对邱绪峰说道谈判虽然以他为主有邱何时中止谈判，我听
我们就试一：“一直以来我都谈判，我也不怎么这么有信心，那，既然今天你邱绪峰想了想我们临上飞机之前，还好象相信你，夏处长，你试，反正对于这一次乐观。美国佬在，笑了还从来没有让我失望过没有松口。”
了”下午和柯达的人就好，既然让我来游玩一番再说。”安排，我就不客气让他们带领我们四处夏想点头一笑：“那就见面后，先不提谈判的事情，
来了。，不是兼游不满地说”常青松来谈判办正事的道：“夏处长，我们是
，体力上就吃了大锐，然后才能。上说，两军交战佬以逸待劳。我们旅途，和他们马上进行谈判勇者胜，现在美国兵法两天。养精蓄亏，要好好休息笑容可掬的样子，“一决高下劳累“我知道。”夏想还是
放下包袱，欣赏邱绪峰有点明的为人还是十分据我。说道：“老常，难一下美国的风可耸的，他一般不得出来放松一次。就先夏处长以往的经验，开玩笑景。根白了夏想的意思
成的话，邱市长是，谈判不不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我听常青松无奈地一杨总几句领队，我顶多挨笑：“从领导的安排
，王珐比北
说不定会受到市委的责备。言外之意是，邱绪峰
想不和方式，邱绪峰点点头：“谈判进行了一年到的收获一次。或许改变乐一下思路观，就听夏处长多，也没有太多的进展。此次反而有意前来前景也不太
情愿。点点头，神色之间些不太常青松没再说还是有话，只是
谈判的要求予以回派出体还不夏想所说。先和柯要休息两天。随便游览专人当导游陪同几人一下景色。对方也不勉强，达的人见面之后，对对方提出即刻依绝，说是旅途劳累，身适应，还下午一行三人就
玩。
和邱绪，没有乱买东锁，为玩得不错，心情两谈判的事情担忧。他政府官员没有用公款消费来了。他们二人比别的官员稍好一邱绪峰的满。心想果然表现非常不放松，常一连玩了和想，哪里是谈青松却是点的是。判来了，简直就是游玩对夏西。天天眉头紧峰天。夏想
人，因为情。，他感降到了本没有再多说一句关于如何谈判的事常学无术之青松对夏想和邱绪最低，尤一峰的好谈不除了玩就是玩，根。认为他就是其是对夏想两天以来个夸夸其即使如此，
再休息两天再说夏想再次拒再次提出谈判。想谈判可绝，说是玩累了，身以不谈。体有点不舒服，第四天，美方不。美方被激怒了。说是
帮我拦住。夏水平当们订返程机票，好不好虽然一般，但一般买卖不成地说道开了口，也？”对话还能应付想的来，就直截了没不过我们就打道回府算了。被邱绪峰：“也好，既然贵方意和我们合作。交情在，就麻烦你有诚松想要上前解释英文得常青，
美方就礼貌答应了夏想的要求。
常青松的怒我出来：“夏处领导释，否则我会向省里真实指导权，没有管辖权！你不经和我们商量就提美方一走，小组的处长长，请你解出返程，虽然你也是给出气再也无法压制，作释一下为什么要返回？地反应情况。”希望你能一个合理的解，但对宝市和达富只有
他们已经真的不耐烦了，既们的底失败。美方既，谁也不。在谈判不要火，更不要冲动夏想也不生气和冲我们也就没有必要再和一样的争论触了。但如戏，他们也想们触及到了他常总，飞机票，就是证心情，认为会把我们的迫切，面对常青作。但他们吃准我们想他们进行接坐在谈判桌前，还是为牲，我们会退让一吃得死死的。果不订，就证明我判，也不是玩过家家游线。”要引迪，资自以明他们步。我们提出回国，松的指责。笑了：“们前来谈现在就是和然邀请我动都有可能导致如果真的订了合他们不休之中，火然他们不耐烦了，的底线，他们
夏想的”溜溜地回消气，还是说道：“万票，难道我们就这样灰一美方真给我们订了机解做法有些冒险，但也去？是不无理取闹，常青松消了释也有道理，虽然
切的叫情。合作的迫鱼台一点也不比我们会，少只需要稳坐钓“不。我们了”。美方想要就可以
是第二天中的飞机美方下午就送来了机票，出乎夏想意料的是，。午
，你倒是说死？等于完说怎么办才好？。全堵上了和柯达合作的大门地打转：“去，我还不被杨总给骂拿着机票原办？就这样回怎么办？这可怎么，夏处长了眼，常青松傻
，明天一早收“不怎么比的就是耐心。常总。稍想安勿躁。了。”夏地躺在床还是面不改色，竟了眼睛办，该吃吃，该睡睡拾行李，早早去机场就走然舒服上，眯起豆腐。有时候，，“心急吃不了热
常青松气得摔门再去。
，真要这么回小夏些担心：“集团交常待，我也没法跟曹书记邱绪峰也有交待拜”没法跟去了，老
“我也没们吃定夏想没付出的学费何山勋亿了，旧亿美元算什么？不及待的表就被他可，。以后的经验教太法好气地现，让他们觉美金！”耐心，不要露出迫说，“跟老外打交道，要有足够的得我们非和他们合作不多跟宋省长交待！”了我们
邱？什么劝亿？。“你说什么色。绪峰大惊失
骗走了技术点火气。谈判谈判，连子让，外资没引来反而被外们他们有得有结果陪了夫人又折兵他也有天，他不是非求着柯达来夏想一时冲动，想起后的方政没利，你就是求破免有些激动。也是常青松急不可耐的样。府投资。柯达觉利可图，对被外商要得团团转，不会施舍一美分也利的事这点镇静从容都，损失惨重，就不世不少没自然会主动前来。对他有，还谈什么谈？本利，商席卷了贷款来就是双方互惠互们情，又
的利益也可以置之不理当成指标和政国人有任务，别说，只要自己能够升职出让公司国家时候绩，非要引进多太急少才算完成任务功近利了，也是许多时候就行。，上级领的利益了，许。为了导将引进外资多时候
。”勉强不来功的事情的谈判，想忙解释一句，“绪“没，跑不了。不该成功说说，呵呵。”夏事，相信我。该成峰，随口
信将疑，但本着对夏暂时也就强行压下邱绪峰将信任的心理，想盲目了心中的疑问。
不满地说道：“们不辞而别太不礼貌了。二天一早，夏想就招李，叫了一辆车就什么呼”去机场。为们？，收拾行往机场美邱绪峰和常青松方说好要送我前第不等他。常青松不解又
国，我们要走礼貌了？商，他们连挽留的话都没，他们没有诚心也就益。你和他们讲人们讲人情，且他他们情，你就露“有。又有什么我们不远万里来谈判们根本也不会和我人不出底线了只会讲利业是商业，和美要讲什么人情，况算了
想和邱绪峰来到机场只会耍横，和美国腹诽了无数常青松不认同夏办法，只好沉着脸夏想跟分。是投资方。再说美国殃，指责他不学无术，，心里已经将人打交道，应该低声下气才是，毕竟人家殃大国，随便一个人来到国内，就得受人随夏尊敬三遍想的理论，但也没有
美国人面前硬气人置气拿好。和美国帐。就行。现在倒好，包软了，夏想倒腰杆硬了，腰架子。凭什过？软就软点，有投资么？中国人什么时候在真是不会算
旁。大爷一样晚上他连夜请示了杨总说，一切听从夏想安排，不如此，他还是对夏想论结果，都不国人要来投资。过错。尽管的硬气想不通，美正气呼呼一个人坐在一书记，最后又回复他常青松？有钱就是大爷，为什绪峰。昨天，杨总又请示了曹么夏想的表现好象他是不再理会夏想和邱记他的
碎了牙里咽。他倒，赌的们现在急于突破眼前就是柯达的迫切心情向，以及他肚还被骗得面灰头土脸，打试美方的诚意前，不商面前当孙子，结果什么能有意气之困境的紧迫感。高姿态，在投资看多齿了后世的官员在外争。他要的就是测夏想就是也不是故意要装
经人在机常青松百无聊赖地站起说了无数后是美方什馆。常青松回答说已，来，想随便转一转，手离飞负责接待机响了，接听之么他们不在宾的人员，急切地问他为机起飞还是两个小时个，”登机，对方急了。忙场了，正准备
曰任机场，可…”然后再。柯世副总即饼要登机与他，交待让他们千万不们会面。
柯达到，常青松见夏想一脸惬放下电话，冲他微笑，他还是不底是什么意思？”解，纳闷地问道：“意地妾在座位
们回去，证明我们想要然就紧美方对于离开，已经触机场，他们就容，微微感慨地说道。张得不行。说明的底线。他们给我合资一事，也脸自得的笑一是势在必行夏想了一点，及到了他们们买机栗，是试“他们来接我探我们。我们一来以为我们真的要走，自
长，我们不是真的要回“青松听出了一点什么啊？夏处常，惊讶地问：去？”
厅。机大“真做假走假走。谁能说得准？”夏想扔下一转身出候脸愕然的常青松，时假亦真，真
夏想等人意想要和达富合柯达的表示道歉，其实柯达误解了，希望大亲自出面。先是就招待是真心实执行哥总谢尔顿作，只不过在接待家不要在意，，人员要回国的请求过程中有点小误会
而且富士比贵少，常青松一见谢个“”，都比贵方强去，，也不完全目光，”贵方没先生，其实我们急着回有诚意的原因是技术力量还是士初步接触，有了合作就有点话，夏想却抢先而是我们总部富士不论了不顿实力已经和日本说道：“尊敬的谢尔方更有远夫的富犯迷糊，就想说软意向。说实话尔。顿态度诚恳，一口一
步拦在身前，”邱绪峰顺着士签人种，共同语言又多，话说道：很快就和富意向书。夏想的定合作的却被邱绪峰抢先一我估计，说不定总部会松一眼，常青松正谢尔顿一脸愕然，“中要弯腰做些解释。邻居，又同是黄色不解地看了常青国和日本是一衣带水
你要当真，你也吗。一样，基本就是随，他们每个人每天都要认为他们真的是在当了。”谢尔顿半信半疑人一说对不起口见美国就是上是一样。关心一老上没有多少实际不要一问，至谈。路上，夏想对于你没有吃饭我才不意义，基本上和我们见面就问“吃了就，又不三人回宾馆再继续深说对不起美说对不起的意思敢掉以轻心，请常青松说道：“常总，说无数个对不起，实际
气。是又将头扭到了常青松想说什么，张了一边，显然还是不太服张口。终于还
，万比北
国人讲人情？还利可图，外为事事自然会来低人一等才能引进需要谈论利益即要人是世界上最有前景，你就是给他跪。要是觉得没，为什么总认是醒醒吧。美国不要讲人情。他们连邻现实可，的民族，和他们谈判，夏想无奈一笑，国人只下，他们也不会出钱。资？对方要是觉得有会报警，会和你中居穿着出点噪音都
其头，说出备股份的建议。不料网。谢尔顿一坐坐到谈判桌上个人一样，一听常青二十了亿美元出售百分之常青松得到谈判桌上，立刻变了的旁随刻大摇的，夏想干脆坐在常青松松的话，立时了一连串的。！一嘱，也不敢大意，先是提出才还准到了邱绪峰的再三叮一脸笑脸提出关键的补充。边，
。不善，人浮于事顿则是反唇相讥，足。常青松又摆技术陈旧，管理亦乐乎谢尔事实讲道理，阐述达富的优势和柯达的不你来我往，斗个不指责达富设备老化，，等等。反正就是
“谢尔顿先生，你对现在的数码相机的完毕。才兴起。有什一个回合过招”夏想等第慢条斯理地开口说道：么看法？
。”一愣，没想到夏想突谢尔顿没有关系，我拒绝回答和我们的谈判然转移了话题。就反问说道：“这个话题
码潮。”富士将会额外追加一笔“有关系，大有市兴建一座数码相来的数资技术，全力应对即将到入大量的，机生产线，并且还要投关系夏想就笑，“富士方说，如果达研究资金研究数码相机富决定和富士合资金，在宝
只能占领现在相机的回晃动：计，场份额。”在眼前来位，据乐观估“数码相机是新法替代传统相机的地三分之一的市兴事物，但它无谢尔顿伸出一根手指，
数码相机的兴起吞食百分之百的市错误地估，场”。认沦落为三流品两根手指说道：“我却数码潮中大败，甚至计了柯达正是因为机可为笑，伸出牌。夏想对谢尔顿的，数码相以安全取代传统相机，，呵呵一才在态度早有意料
就是一个，玩具。”，在摄影家眼中，数码相机市场重失误，传统相机不，不，你场分析的严的看法是完全错误尽管一笑：“会受到冲击，但依然很大尔顿愣了一愣，然后哈数码相机的局限性哈的。是对市谢
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