了发行业务，他事的事情，于是我到的老板夏门“因为…安排夏雨找我似乎挺重视，专下，“昨天中午我遇…”我斟酌了谈谈，所以她才会出面见三水集团。们就谈纪了，和他谈了半天，诉了他我我告还在发行公司做
知。至于昨晚她送案之前，一切都未可看到我的策划方来因也可大，但是个业务，为天气恶劣，二来是她可能顺再说，这我回来，我想可能是一大，在他们没有路。”，又刮风又下雨的能会很大小难说，说小可能不
意参加，那我就单独会好吧。不过我还是想邀请她沉思了一下，接着试试。既然你不愿”会她好了。海竹看着我，说：“那
竹摸出电。说着，海话，接着就开始打
这我不奇怪电是有的。在三水码里有夏雨的电话，集团的这笔单子中，海竹可没少往三水集海竹那团跑，自然。，客户嘛，电话总话号会有夏雨的
就在饭后看着按了免提键，将了我一眼，然电话放电话。海竹拨完号码，接着桌上，看
”传来夏雨迷迷糊糊还有终于接通，接着电话里些恼了好些遍，火的声音：“谁。电话拨号音想呀，这么早打电话，烦死了
夏雨看来被海竹的电话骚扰了。还在睡懒觉，还没有起床，
：海竹，你还记得吗？”对着电话说是春天旅游公司的海竹笑了下，接着“夏总，你好，我
停顿了。“大”字，接着就顿时就没有了冒出一个董事长，是你啊，大——”夏雨似乎变得清醒起来，刚困意“海竹，海，声音
叫出我知道夏雨是差点要叫来，及时刹车。出“大奶”二字，幸亏她还算明白，没有
实和她差不热乎，她临时把大奶改成了多大，但起码看得出她还是姐，，海竹其“大姐姐，你好，你好这显然有些牵强。”夏雨的声音变得大姐有些急中生智。有些
大吧，你怎么叫：“夏总客气了，我们差不多海竹笑出声来我大姐姐呢。”
长的尊敬嘛。”。这不显出对海董事什么事吗？”你“嘿嘿笑起来，“哎——这么早夏雨给我打电话，有
夏雨的声音里似乎带着张和不安。一丝紧
在谈。”海竹说。睡醒了，我，打扰你休息了。们不起，夏总就不和你打电话了。要不早知道你在睡觉，我“对你继续睡吧，等你
没事，我已经醒了，你，不，不，没事，一好了。”夏雨的声真的有事啊，那丝紧张带着。就现在谈吧。现在就说消，还是音似乎睡意顿“哦
我的谢意，同时也我们来说，是一笔你们集过程中以，想请夏总一起团坐坐吃顿饭，表示下多麻烦团了的单子现在已经开始正很否？如果，我心里有些过意发。不知夏总肯赏光”，我们给三水集团特别总你添了很大的业夏总时间方便的话，常样的，我们公司承接是夏不去，所务，在承接这个业务的。加深下和夏总的感情，这对“是这我想就在今晚
，没有别。夏说就这事雨“的事？”
是这事！”海竹说。“是的，就
夏雨长长地“业量的人力物力，我心里分轻松，接着说去呢。”怎么好意思呢我请你，我们三水集团的这个务让你该一直还过意：“海董事长，付出大哦”了一声，，声音里带着几，让你请客操心受累那么多的哦不
”海竹说。“夏总客气吧。了，还是我请你
还有谁参加“你请我？？”夏雨说。
呢？”加“夏。”海竹说着，总的意思，还想让谁参电话说，又看了我一眼，接着对着我自己“就
”思的哦。雨忙说，“我们俩一是让你破费，很不好意聊聊。今晚行，。我倒是很想和你单独起吃饭，也是很好的嘛我没别的事情，只。”夏“哦，没有谁，没有谁
想到夏不想和海竹单独聊聊，我的心快就答应了，她说正知心里做的什么打算。雨这么痛一缩，没
就这么定了。夏总赏光，那我们海竹松了口气，说：“鲜夏总不必客气，怎么样？在你们集团附近的肯去吃海海鲜酒楼。”晚上6点半，一起既然
。地答应了“ok，没问题！”夏雨痛快
应了？”竹对我说：“哥，看的那么来这个夏总不像你说打完电话，海难请嘛，这不是答
我笑了下：“能请过的。”好事！不过，你和她打这位夏总到当然是的性格脾气你是领教交道的时候要小心点，
长的，没种各样的，行为虽然有些不同往，人心都是肉会适应各应和各种会故意去刁难你为难你里去吧。不会出格到哪：“我们做。海竹笑笑客户打交道，要学，但是我觉得还不人，坦诚交吗？这位夏总有人”人，这不是你教我的道，我相信一点，只要你以诚待于一般的女孩管和什么人打交生意的，要适钻古怪的各样刁
，刚才该答收敛一些。是在，夏雨说不定会多少，有我跟着海竹的话听起来她，我突然又后这么回事，但我心里悔了却还是没底一起去和夏雨吃饭的应海竹
如我真去了，说不想见她，别说见她，放肆。而且定夏雨会更立刻否定了自一想到她我就头发炸。，我实在不这个想法一出来，我又己，假
公司的工作，雨。这是一个无法回为工作，旅游公司和发行交道，今后还会要见夏的现实问题。但我也知道，因我还必须得和夏雨打避
这时，海竹“哥，我觉得有些奇怪。”又说：
？奇怪夏雨这么痛快我说：“奇怪什么答应了你的邀请？”
，我是奇怪夏纪，谈。订报纸这关注吗？”海竹说：“不是么会对订报纸的事的大老板，怎亲自安排副总裁和你情挺重视的，还他这么一位三水集团点事，值得他这么
么一这事和他集团的深说他根本就，我些奇来层次关系，怎么就会程度有情，我根本就找我谈这事呢？亲自几句订报纸的事策划思路，安排他妹妹也觉得有他说我的发行海竹这当时只是视不知道订半开玩笑地说了常规了。些超乎没有和怪，是啊，夏纪和我报纸这重
置和层次是琢磨现，没想出个所以老了那样的大在我想了会许就能理解了。”然，对海竹说：“做不透的，等我们也成大老板的心思，我们板，或的位
能做到那样的程度吗？。”：“我们做旅游，可不敢想海竹笑了我
，到，有梦想才会有理没有做不到，只有想不敢想？没出息！三百六怎么就不世界上的事情十行，行行出状元，这。压力才会有动力想，有理想才会有压力，有我说：“
想。”，阿竹，只要好操作，就看你敢吗？作为好去做，旅游行业一样游行做旅游怎么了？旅吗？我给你说业天地小能做大，做的很大，就看你怎么去不敢的空间小
国内连“就光凭这散做到什么程度？做成海竹说。连锁店，我看客和团队业务，还能锁撑天了！”的，开上几十家几百家
旅游行业的内涵做，都大有内容，，只要去”括餐饮业酒店业会展业大有作为。是其中一个小小都大有一番天地业等。这其中的任何上，内容广了去，，都团队可不仅仅是这点散客和部分，还可以可的开发，还旅行社以包只包括旅游景区一个行“错，
海竹点想到这么多的地方去了了点头，看着我：“。”阔，想法可真多。哥，你的思路可真开
“人必须是人，永远都不会有作为！”我说。要有想法的，没有想法的
海竹说着站起来你在家休息休，我要去公司了。慢慢“看来，我要学会做有想法的人。”。”，“哥，你一个息吧吃
海竹当时的表情，似海乎觉得海竹话里有话。竹收拾停当走了，我琢竹临走前说的那句话磨着和海
夏雨机来短信了，一看，是发来的。正琢磨着，我的手
是个是不鸿门宴呢？”起吃饭，我嘻嘻，不知这二二爷，大少奶奶邀请“答应了，上一少奶奶晚
删除掉我看完短信接着就，没有理会她。
哦，你看我聪明雨的短信又来了：“二边不？”不方便吧？看来我猜对了，所以我才会儿，夏电话的爷干嘛不理不给你打我，我猜是大奶在旁一
删除掉。我依旧不理会她，接着又
刚删除完，短信又来了。
你刚此，我就先放你奶很怕大奶哦，连短信都不敢回，我猜呼呼了。”“看来一的短信删除了。好吧，才肯定把二二爷既然如信骚扰你了马，不短，我要继续
我又删除了她的短信，然后继续吃早饭。
那个征订报纸的策完早饭，我收拾了划方案。房，准备开始做给三一下，然后去了书吃水集团看的
谈的那这个方案的基本思路些。就是那天我和老栗
个方案里，我唯一不不提。在这打算涉及的，利，反而丧失了自说多了说少了对自己里没底，己的主动性，与其就是征订份数。这样，不如干脆对于三水集团都不底能征订多少份，我心到
入了解他们的企业宗旨和发展理念。我还是必须要深在上次了解的基入了解三水集团，要做好这个方案，础上再度加深，深
好办法就是先了解对。其实就是商的过程之间知彼方能百手，战户打交道的过程要征服对手的最不殆。和客战
完)(本章